Бизнес идея свадебные платья
Когда приходит время праздновать свадьбу, люди, как правило, не жалеют денег. Поэтому свадебный бизнес — процветает. Каждая невеста хочет в этот день выглядеть сногсшибательно. Открыв салон по продаже свадебных платьев, вы сможете заниматься делом, приносящим истинное удовольствие… и хорошо на этом заработать!
Во многих городах, даже самых маленьких, магазины по продаже и пошиву свадебных платьев будут вызывать интерес у представительниц прекрасного пола. Однако в большом городе, конечно, такой бизнес наберет популярности намного быстрее. Если в вашем районе нет подобного салона, или имеющиеся магазины не являются конкурентоспособными, вы можете начать свой новый бизнес.
Большинство девушек мечтает о роскошном свадебном наряде
Изучение рынка
Идея есть, но перед тем, как реализовать ее, необходимо проверить, имеет ли будущий бизнес шанс на успех. Любой бизнес связан с рисками, так что не стоит играть вслепую. С городами-миллионщиками все понятно — клиентов там много и главная проблема, как обойти конкурентов.
В случае небольших городов подход совсем другой. Независимо от того, планируете ли вы запускать бизнес в 10 000 или 200 000 городе, вам стоит получить сведенья о рынке свадебных услуг и количестве потенциальных клиентов.
Прежде всего, зайдите на городской сайт и посмотрите, сколько потенциальных клиентов (то есть молодых людей, которые, возможно, захотят вступить в брак и организовать свадьбу) живет в городе и области. Если окажется, что молодежи н так много, даже отсутствие конкуренции в планируемом бизнесе не принесет прибыли.
Дайте почувствовать клиентке себя особенной, и она создаст вам лучшую рекламу
Выбор места для салона
Для успешного функционирования салона вам понадобиться помещение размером 60-80 квадратных метров. Такой площади будет достаточно, чтобы разместить стенд с платьями, установить пару манекенов, обустроить удобную гардеробную, гостиный уголок для клиентов с диваном и креслами.
Однако если вы ограниченны в финансовом вопросе и не может позволить себе арендовать такое большой помещение, можно ограничится и 50 квадратными метрами. Но имейте в виду, что возможность демонстрации платьев, будет очень ограничена. Между тем, известно, что в этом бизнесе крайне важно «показать товар лицом». Многим клиентом трудно составить представление о наряде, если нет возможности увидеть его со стороны, а значит и вероятность того, что они «рассмотрят» его среди множества других крайне мала.
Непростой, но увлекательный выбор
Интерьер
Оптимальным решением будет разделить имеющуюся площадь на две условные зоны. Первая, с витриной будем использоваться для демонстрации товара, а во второй, в глубине магазина, сделать примерочные и уголок покупателя.
Следующим шагом станет покупка оборудования для обустройства вашего салона. Вам нужно будет подумать о покупке манекенов, на которых платья будут смотреться намного лучше, чем на обычных вешалках. Поскольку примерка свадебных нарядов и часто занимает несколько часов, для удобства посетителей стоит поставить удобный диван, кресла и журнальный столик.
Роскошные наряды ждут своих покупателей
В вашем салоне должно быть достаточно место для нескольких манекенов в свадебных платьях, а также большое, хорошо освещенное зеркало. Кроме того, необходимо оборудовать пару просторных примерочных, в которых клиентам будет гарантирован комфорт. Еще вам понадобятся кассовый аппарат и компьютер с доступом в Интернет.
Так же, очень важна атмосфера, царящая внутри салона. Так как ваш товар представлен, в основном, в белых тонах, он будет смотреться более эффектно на фоне цветного интерьера. Но не стоит увлекаться агрессивными, кричащими красками, выберите персиковый, кофе с молоком, цвет шампанского. Создайте соответствующую атмосферу и тщательно выберите освещение.
В вашем ассортименте должны присутствовать платья разных фасонов и цветов
Набираем штат сотрудников
Количество наемных сотрудников зависит от трафика работы салона. Вначале сам владелец может исполнять роль дилера, но лишь в том случае, если он хорошо разбирается в свадебной моде и сможет дать хороший совет клиенту в выборе наряда. Если вы не чествуете себя настолько квалифицированным специалистом, лучше нанять профессионала своего дела.
Помимо знания высокой моды, он должен быть достаточно коммуникабельный человек, который умеет находить подход к разным клиентам и завоевывать их доверие.
Неплохо будет иметь в штате швею, которая сможет делать подгон платья по фигуре (подрубить подол или рукава к нужной длине).
Еще неплохо иметь водителя с фургоном, который сможет развозить заказанный товар покупателям.
Большое зеркало поможет девушке увидеть себя в полный рост
Ассортимент
Открыв салон свадебной и вечерней моды, вы сможете продавать:
- Свадебные платья, белые или другой цветовой гаммы
- Фату и шляпки
- Перчатки и муфты
- Бижутерию
- Украшения для волос
Но, к сожалению, свадебный салон относится к сезонному бизнесу, и вы можете обнаружить, что в мертвый сезон (в конце осени и зимой) мало кто решается жениться. Поэтому вы можете подумать об начале сопутствующего бизнеса, не зависящего от сезонных колебаний.
В дополнение к свадебному бизнесу вы можете открыть:
- Химчистку (очистка свадебных платьев)
- Продажу вечерних и коктейльных платьев (которые отлично подойдут для наряда подружек невесты)
- Точку по распечатке электронных документов (возможность распечатывать свадебные приглашения)
Прекрасное разнообразие
Услуги проката
В магазине вы можете открыть отдел по прокату подвенечных платьев. Прокат в моде, потому что многие невесты мечтают о действительно сказочном наряде, покупку которых они не могут себе позволить.
Еще одним интересным дополнением будет открытие отдела комиссионных свадебных платьев. Конечно, найдется много молодых замужних женщин, которые охотно избавиться от своего свадебного платья. В этом случае, вам нужно всего лишь предоставить место, где будут выставляться платья на комиссию.
Платье в интерьере
Реклама
Стоит подумать о привлекательном, добротном интернет-сайте. Сегодня у молодого поколения опыт торговли начинается именно в сети. Там молодежь ищет информацию о том, где в близлежащем районе можно найти интересующий их продукт.
Так же стоит инвестировать в изготовление листовок и плакатов, рекламирующих ваш салон. Стоит налаживать деловые связи с парикмахерами, косметологами, работниками фитнес-клубов. Ваше деловое сотрудничество приведет к вам новых клиентов, а значит, повысить доход.
Как заработать на…скидках
В «мертвый» свадебный сезон широко распространена практика назначать скидки на оставшийся товар. Если учесть, что маржа на каждое платье составляет более 50%, такой подход вполне оправдан. Вы избавляетесь от старой коллекции и все равно остаетесь с капиталом на закупку нового товара.
Следует сказать, что самые большие скидки (до 40%) нужно устанавливать на экстравагантные и сшитые по последним модным тенденциям, модели, а так же на те, которые надеты на манекены.
Платья классических моделей всегда найдут своих покупателей, поэтому скидка на них должна быть вполне умеренной (10-15%).
С индивидуальным подходом вы поможете каждой клиентке найти «свое» платье
Расходы
Стоимость инвестиций в небольшом магазин, площадью 50 кв.м:
Покупка 10 манекенов — 25 000 рублей
Мебель — 100 000 рублей
Компьютеры и кассовый аппарат — около 80 000 рублей
Ремонт помещений (в том числе покраска стен, освещение) – 100 000 рублей
Аренда квартиры — около 25 000 рублей
Покупка 24 свадебных платьев — около 500 000 рублей
Всего: 830 000 рублей
HACKED BY SudoX — HACK A NICE DAY.
Как дорога ложка к обеду, так и стоимость свадебного платья не имеет особого значения, когда на носу у девушки свадьба. Поэтому бизнес на свадебных платьях является высоко рентабельным и безрисковым. Однако, есть свои нюансы.
Ключевыми особенностями рентабельности данного бизнеса является желание девушек быть самыми красивыми в день своей свадьбы и неотразимыми. Поэтому, на свадебное платье, в новой семье выделен отдельный бюджет. Правда, это является и самым тонким нюансом данного бизнеса. Невесты очень привередливы, перед тем как купить свадебное платье они не только просмотрели все каталоги, но и почти весь Интернет. Поэтому «подсовывать» им дорогое, но не модное платье — это вредить своему бизнесу.
Особенности бизнеса на свадебных платьях
В настоящее время, на территории России, большинство свадебных платьев завозится из стран бывшего СССР (Узбекистан, Украина, Беларусь), также на рынке в массовом порядке встречаются местные производители.
Отдельно хотим выделить свадебные платья из Китая. Они реализуются по очень низким оптовым ценам. Но при их массовом производстве там, здесь они встречаются не так массово. Во-первых, очень плавающее качество материала и готовых изделий. Во-вторых, размеры сильно отличаются от наших. В-третьих, конечно встречаются салоны, которые специализируются на таких платьях: но, чтобы получить более-менее интересный ассортимент придется перебрать и перешить массу таких платьев. Как правило, в основном эти платья представляют собой реплики известных мировых брендов. Смотрите сами, цена на китайские свадебные платья начинается от 3 тысяч рублей, а у нас они продаются уже по 14-17 тысяч рублей за платье.
Также свадебные платья везут к нам из Турции и Европы (Франция, Греция, Италия, Испания). Турецкое производство отличается от китайского — качеством, но в остальном похоже.
Для начала бизнеса вам необходимо иметь в наличие около 30-40 разнообразных моделей и модных фасонов. О размере не беспокойтесь, в данном бизнесе более важен модельный ряд, а размер легко подгоняется в швейном ателье под покупателя. Кстати, не забудьте заручиться поддержкой такого швейного ателье, так как, если помимо платьев вы будете предлагать вашим покупателям бесплатную возможность подгонки — это станет неплохим маркетинговым ходом.
Если вы будете предлагать действительно интересные платья, оригинальные и неповторимые, то у вас не будет отбоя от клиентов. Максимальная наценка на свадебные платья достигает 1000%, средняя наценка — 400%. Как отмечалось выше, к торжеству молодожены не считаются с расходами, ведь невеста должна выглядеть красиво и неповторимо. Так как у вас не массовая торговля, то такая наценка позволит сохранить вашу среднюю прибыль на уровне рентабельности.
Дополнительные направления салона свадебных платьев
Помимо платьев вы должны продавать свадебные сувениры и женские аксессуары к свадьбе — клатчи, сумочки, ваули, фата, подъюбник и т.п. Но, никогда не делайте ваш салон универсальным — не торгуйте мужскими свадебными костюмами, у вас не будет клиентов. Это связано с тем, что жених не должен видеть свадебного платья невесты до дня свадьбы, а это значит к вам не будут приходить молодожены, то есть, никто не будет попутно покупать мужской свадебный костюм со свадебным платьем.
Вместо мужских костюмов вы можете расширить свой ассортимент платьями подружек невесты, платья для матери невесты, детскими нарядами к свадьбе. Дополнительную прибыль вам сделают женские платья для выпускных, вечерние и коктейльные платья.
Вы можете найти интересные предложения от молодых модельеров (например во Вконтакте) и брать на реализацию их продукцию, это позволит вам получить эксклюзивный ассортимент для вашего салона свадебных платьев.
Не забудьте завести партнерские отношения с агентствами по устройству свадеб, предоставьте хорошие скидки для их клиентов и они могут обеспечить вам хороший поток покупателей.
Смотрите также:
- 3 свадебные бизнес идеи,
- Как открыть банкетный зал,
- Как организовать швейное ателье.
Специально для hobiz.ru
1. Краткий инвестиционный меморандум
Открытие свадебного салона может стать для вас не только выгодным вложением, но и приятным хобби. Данный вид бизнеса всегда считался прибыльным. Быть владельцем салона престижно, к тому же работа в свадебной индустрии всегда привлекала своей праздничной атмосферой. Счастливые покупатели, красивые невесты, море удовольствия и, главное, высокий доход — кто же не мечтает работать в данном сегменте.
Так как данная ниша является очень привлекательной, в ней присутствует высокая конкуренция. Для наиболее успешного вхождения в эту сферу необходимо составить подробный бизнес-план, учитывая все нюансы данного дела.
Мы рассмотрим свадебный салон в городе с населением более 1 млн людей, целевая аудитория которого — женщины со средним уровнем достатка.
Цель проекта: получение прибыли в сфере бизнеса свадебных салонов. В качестве направления деятельности выбрана продажа платьев для невест, вечерних платьев, а также аксессуаров и бижутерии.
Основные факторы успеха:
- ликвидный товар;
- большой ассортимент;
- высокое качество продукции;
- доступные цены;
- продуманная маркетинговая политика.
Сумма первоначальных инвестици — 885 000 рублей.
Точка безубыточности на 3 месяц.
Срок окупаемости — 16 месяцев.
Средняя ежемесячная прибыль — 72 000 рублей.
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
Свадебный салон — выгодный бизнес, который имеет высокую рентабельность.
В данном бизнес-плане мы рассмотрим открытие салона в городе с населением более 1 млн человек. Для такого города оптимально открывать салон с площадью 80-100 м2 с расположением в центре города.
Основной доход свадебного салона строится на продаже свадебных платьев и реализации сопутствующих товаров, такие как аксессуары. Дополнительный доход извлекается от продажи вечерних платьев, спрос на которые менее подвержен сезонным колебаниям.
Структура управления салоном отличается простотой. Непосредственное руководство осуществляют собственник проекта и управляющий. В их ведении находятся все административные вопросы, включая закупку продукции. Непосредственно продажами занимаются три менеджера по продажам, работающих посменно.
В ассортимент свадебного салона входят:
1) Свадебные платья отечественных и зарубежных брендов;
2) Вечерние платья отечественных и зарубежных брендов;
3) Свадебные аксессуары и бижутерия.
Для увеличения прибыли рекомендуем ввести прокат свадебных и вечерних платьев.
Дополнительно заключим договор с ателье на пошив эксклюзивных платьев и подгонку готовой одежды.
Часы работы: 10:00-22:00.
Спрос на товары свадебных салонов напрямую связан с такими показателями, как количество зарегистрированных браков, которое ведется Росстатом и его региональными подразделениями.
Согласно статистике, число браков в год на 1000 человек за последние 5 лет составляет 8-9. В 2016 году наблюдается значительный спад до 6,7 браков, однако это связано с тем, что год был високосный. Начиная с 2017 года прогнозируется положительная динамика числа регистрируемых браков, что уже можно наблюдать сейчас. 2017 год стал бумом свадеб, поэтому сейчас самое время войти в эту нишу наиболее эффективным образом.
Ценовой диапазон, в котором планируется работа салона составляет 10 000 — 50 000 руб., где оптимальная стоимость платья составит — 30 000 руб. В этой нише находится около 70% покупателей, остальные 30% распределятся следующим образом:
— 20% — 10 000 — 30 000 руб.
— 10% — 30 000 — 50 000 руб.
Основная целевая аудитория — женщины со средним уровнем достатка в возрасте от 18 — 37 лет.
Основным является то, что не нужно экономить на рекламе, особенно в первое время.
Для начала следует продумать логотип вашего салона. Он должен быть ярким и запоминающимся, чтобы обеспечить узнаваемость вашего магазина.
Для увеличения продаж и развития бизнеса следует создать сайт, с помощью которого вы сможете осуществлять продажи онлайн, а также найти представителей в других городах.
Свадебная индустрия предусматривает тесные контакты и взаимную поддержку с другими участниками проведения данного мероприятия. Сюда входят ивент-агентства, флористы, ведущие вечеров, аниматоры. С ними можно договориться о взаимном пиаре. Также рекомендуем распечатать визитки и оставьте их в ЗАГСах, кафе, ресторанах, салонах красоты.
К самыми эффективными способами рекламирования своей продукции можно отнести:
- наружная реклама;
- раздача флаеров и визиток;
- продвижение в сети.
Для привлечения внимания к своему салону следует устроить праздничное открытие с шариками, приятными сюрпризами, подарками и фотографами. Заранее следует анонсировать данное мероприятие в социальных сетях для привлечения большего числа гостей.
В дальнейшем следует периодически проводить регулярные рекламные кампании, участвовать в различных свадебных выставках.
Основная цель проекта — открытие свадебного салона и максимизация его прибыли.
Обзор рынка недвижимости для подбора оптимального помещения.
Требования к помещению:
- Месторасположение — центр города.
- Площадь помещения: 80−100 м2;
- Отдельный вход;
- Наличие парковки;
- Желательно, чтобы здание находилось вблизи проезжей части и рядом с остановкой общественного транспорта;
- Возможность размещения вывески;
- Желательно наличие витринных окон, которое станет лучшей рекламой магазина;
- Наличие системы сигнализации и видеонаблюдения.
Оформление юридического лица.
Регистрация предприятия как ИП станет наиболее простым и рациональным решением.
Для ведения торговли предпринимателю необходим следующий пакет документов:
- свидетельство о регистрации;
- уставные и учредительные документы ;
- паспорт салона с реквизитами;
- подтверждение постановки на налоговый учет;
- справка из Госкомстата;
- договор аренды или права собственности на недвижимость;
- разрешение СЭС, пожарной инспекции;
- справки из коммунальных служб;
- БТИ документы;
- подтверждение на использования некоторых видов рекламы.
Поиск поставщиков:
Одной из самых важных составляющих бизнеса является собственно товар, который вы будете реализовывать. Поэтому следует очень внимательно отнестись к процессу выбора поставщиков. Также следует учесть, что одни производители могут уходить с рынка, другие появляться, да и клиенты всегда ждут чего-то нового, поэтому следует постоянно отслеживать меняющиеся тенденции. Не стоит забывать, что модели платьев, которые вы планируете предлагать, должны быть действительно интересными и стильными. Старайтесь избегать покупок тривиальных моделей. При этом важно учитывать, что размеры и фасоны нарядов должны соответствовать разным типам фигуры.
Специалисты советуют начинать примерно с 40 моделей свадебных платьев и 20 вечерних.
Товар должен быть представлен классическими и ультрасовременными новинками. При этом учитывайте последние тенденции в мире моды, чтобы ваши клиенты остались довольны выбором и рекомендовали ваше заведение знакомым. Также важно заключить соглашения на регулярное снабжение моделями в четко оговоренные сроки, чтобы исключить возможность простоя салона в период повышенного спроса на ваши услуги. Помните, найти надежных поставщиков можно в сети. Это дает возможность сотрудничества с известными зарубежными брендами.
Заключая договора на поставку, помните и о стоимости готовых моделей. Чем шире ценовой диапазон в вашем салоне, тем больше потенциальных клиентов можно привлечь.
Что касается выбора производителя, здесь лучше ориентироваться на очень широкий диапазон. Как правило, вы обязательно найдете желающих приобрести вещи и отечественного, и зарубежного производства.
- Подбор персонала;
- Рекламная кампания;
- Ремонт помещения;
- Закупка необходимой мебели;
- Установка оборудования;
- Торжественное открытие;
- Рекламная кампания по плану годовых акций;
- Текущая работа свадебного салона.
6. Организационная структура
Штатное расписание:
- управляющий — 1,
- продавец-консультант — 4,
- уборщица — 1.
Общее количество персонала — 6 человек.
На начальном этапе роль управляющего как правило выполняет сам владелец бизнеса.
Продавцы-консультанты выполняют наиболее важную роль. Ведь именно от их мастерства зависит количество продаж и уровень удовлетворения клиентов. Поэтому следует очень внимательно отнестись к подбору персонала. Рекомендуем обратиться в кадровое агентство для поиска наиболее подходящей кандидатуры.
Консультанты должны досконально изучить весь ассортимент салона. Знание основ психологии поможет увеличить объемы продаж, а вежливость персонала станет залогом хорошей репутации вашего заведения.
Требования к кандидатам:
- активная жизненная позиция;
- высокие коммуникативные умения;
- доброжелательность;
- честность;
- дисциплинированность;
- ответственность.
У управляющего и уборщицы фиксированный оклад — 30 000 руб. и 10 000 руб. соответственно. У продавцов-консультантов окладная часть составляет 10 000 руб. и премиальная часть 10% от продаж.
| Постоянные расходы | Оклад | Количество сотрудников | Сумма | Средняя з/п в месяц на сотрудника |
| Управляющий | 25 000 | 1 | 25 000 | 56 718 |
| Продавец-консультант | 18 000 | 4 | 72 000 | 36 502 |
| Уборщица | 15 000 | 1 | 15 000 | 15 000 |
| Страховые взносы | 7 500 | |||
| Итого ФОТ | 119 500 |
Полный расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.
| Инвестиции на открытие | |
| Регистрация, включая получение всех разрешений | 10 000 |
| Ремонт | 150 000 |
| Вывеска | 40 000 |
| Рекламная кампания | 70 000 |
| Аренда на время ремонта | 80 000 |
| Закупка оборудования | 485 000 |
| Прочее | 50 000 |
| Итого | 885 000 |
| Ежемесячные затраты | |
| ФОТ (включая отчисления) | 225 228 |
| Аренда | 80 000 |
| Коммунальные услуги | 8 000 |
| Реклама | 20 000 |
| Закупка товара | 528 638 |
| Бухгалтерское обслуживание (аутсорс) | 10 000 |
| Непредвиденные расходы | 50 000 |
| Итого | 921 865 |
План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.
Перед открытием свадебного салона стоит учесть возможные риски, а также пути их предотвращения.
К рискам можно отнести:
- Высокую конкуренцию. Данная сфера является высокорентабельной, поэтому привлекательна для вхождения все большего числа участников. Для того чтобы оставаться на высоте необходимо всегда поддерживать высокое качество товара, а также держать сервис на высоком уровне. Забота о клиенте — вот что должно быть на первом месте. Следует создать в салоне очень дружественную и теплую атмосферу.
- Сезонность. Данная сфера бизнеса имеет наиболее высокие показатели с апреля по сентябрь включительно, в остальное время наблюдается спад. В не сезон рекомендуем особое внимание уделить вечерним платьям. А также больше внимания уделять рекламе.
- Сбои в поставках. Всегда присутствует человеческий фактор. И в результате различных обстоятельств поставки могут происходить не по графику. Чтобы обезопасить себя от этого риска, рекомендуем сотрудничать сразу с несколькими поставщиками и заключать договоры, где предусмотрены штрафные санкции за сбои.
Финансовая модель свадебного салона