Бизнес идея создание фотозон

В команде проекта «Фотокартон» — всего четыре человека, но клиенты у него более чем солидные – «МЕГА», Сбербанк и «Детский мир»

Мечтой Любови Клепиковой было совместить творчество и бизнес. И ей это удалось с проектом «Фотокартон». Предпринимательница со своей командой занимается изготовлением картонных декораций для фотозон различных мероприятий. Всего за несколько месяцев в списке ее клиентов появились такие крупные компании, как «МЕГА», «Детский мир», Сбербанк, Nutrilon, HeadHunter и другие. Уникальные картонные фотолокации стали составляющей самых разных event-мероприятий. «Мне нравится, что то, чем я занимаюсь — осязаемый продукт», — признается создатель проекта.

Как возникла идея «Фотокартона»

После окончания института Любовь запустила проект «Чудо вдруг», но идея организации сюрпризов в условиях небольшого подмосковного города монетизировалась плохо. Хотя этот проект, безусловно, получил резонанс в Коломне. Наряду с коммерческими заказами «Чудо вдруг» радовало хороших людей просто так, как в добром одноименном мультфильме. Так, однажды они подарили настоящие праздники коломенскому городовому, полюбившейся молодым мамам Коломны акушерке, известному своей приветливостью кондуктору. К последней, Галине Мещеряковой, например, на каждой остановке в трамвай заходили люди, каждый из которых со словами: «Это вам. Просто за то, что вы есть!», дарил ей по живому цветку. А на конечной изумленного до слез кондуктора ждали 15 человек с серпантином, бенгальскими огнями, гирляндой «Спасибо за доброту!», цветами и коробочкой имбирных пряников.

Тем не менее, Любовь Клепикова понимала, что с точки зрения прибыльности это дело не является золотой жилой, и постоянно искала альтернативные варианты. Однажды в рамках проекта «Чудо вдруг» ее попросили сделать имитацию настоящего лондонского паба для парня, который мечтал учиться в Англии.

— Я долго думала, какие материалы использовать. Печатать картинки из интернета? Бездушно. Драпировать тканью? Дорого. В итоге я нашла картонные коробки от холодильника, купила страшно дорогую акриловую краску — мне казалось, если использовать дорогую краску, то все непременно получится на высшем уровне — и позвонила подруге Алисе. Мы нарисовали декорации на картоне.

«Мне всегда хотелось повозюкать кисточкой, была у меня такая детская мечта. И я рада, что в итоге получилось такое рукотворное «чудо вдруг» — только для меня одной».

Получилось удачно, и когда Любови предложили заняться организацией интерактивного павильона на фестивале «Мир автобусов», она уже смело предложила оформить мероприятие в новом стиле. Фотокартонные декорации на цирковую тему имели успех. Хотя, как признается Любовь, этот проект был экономически не слишком удачным: из 15 000 рублей гонорара примерно 7 000 пришлось потратить на материалы, потому что, как поняла позже, «купила всё не то». Сейчас на материалы уходит около 10% бюджета заказа, тогда как в самом начале эта статья расходов забирала до 50% средств.

Фестивальный маркетинг

— Видимо, удача была на нашей стороне, потому что мне сразу попался на глаза фестиваль «Цирк в Саду Эрмитажа», — смеется Любовь. — Мы участвовали в нем бесплатно, но на нашей площадке всегда были люди. А напротив стояли ребята с пластиковой декорацией, в которую можно было бы просунуть голову и сфотографироваться. Они грустили, потому что у них фактически не было посетителей, тогда как нас не отпускали до конца фестиваля. Люди чувствуют, что сделано с душой, а что — просто инструмент для изъятия денег.

Фестивали стали для команды «Фотокартона» удобной маркетинговой площадкой. С помощью сарафанного радио и бесплатного участия в московских фестивалях буквально за пару месяцев проект собрал приличную клиентскую базу.

— Я никому не советовала бы на первых порах обращаться к профессиональным маркетологам, — комментирует Любовь Клепикова. — Это кажется таким соблазнительным: прийти к тем, кто все понимает, получить совет у мудрого гуру. Но на самом деле результат вовсе не гарантирован. Искренность и креативность дают лучшие результаты, особенно в самом начале. Лучше сесть с близкими людьми и обсудить политику продвижения с ними. Получится экономнее и эффективнее!

Уникальность услуги, с одной стороны, означает отсутствие конкурентов, а с другой, необходимость продумывать все с нуля. Сравнить с чужим опытом, проконсультироваться, перенять чьи-то наработки невозможно. Но фотокартонцев подобное отсутствие ориентиров, скорее, вдохновляет. Вместо борьбы с конкурентами они заводят друзей-партнеров, например, из «Мастерской Картония», с которыми даже передают друг другу наиболее подходящие заказы.

«Мне очень нравится, что в моем деле все очень прозрачно. Нельзя подменить картон или, скажем, использовать плохие краски. Можем либо сделать, либо не сделать — сжульничать просто невозможно». 

Для поиска новых клиентов Любовь сделала настроенческую презентацию и разослала ее компаниям, с которыми ей было бы интересно работать. И ни один адресат не оставил это послание без ответа. Таким образом «Фотокартон» начал сотрудничать с «Детским миром», открывавшим магазин на Лубянке (кстати, интервью для канала LifeNews с директором «Детского мира» снимали именно в созданной коломенцами фотозоне). Затем был цикл работ для ТРЦ «МЕГА», ТРЦ «Ереван-Плаза», компании «Город», что означало работу на износ, ночные монтажи и большую ответственность. В преддверии новогодних заказов Любовь уходила в мастерскую в 7 утра, а приходила домой в 2 ночи. Иногда и вовсе не уходила. «Если бы не понимание и поддержка моего мужа, ничего бы не получилось, — говорит Клепикова. — Он очень мудрый человек и я страшно ему благодарна!».

На данный момент «Фотокартон» выполнил более 200 различных заказов. Бизнес  прибылен, впрочем, проект изначально существовал в плюсе (первые материалы были закуплены в рамках заказов «Чудо вдруг»), никаких глобальных вложений не потребовалось.

«В картон надо играть!»

— По образованию я физик и не получила никакого профессионального художественного образования, — рассказывает автор проекта «Фотокартон». — Но мне всегда хотелось повозюкать кисточкой, была у меня такая детская мечта. И я рада, что в итоге получилось такое рукотворное «чудо вдруг» — только для меня одной.

Сейчас в команде рисовальщиков три девушки — Арина, Алена и Алиса, причем ни у одной тоже нет классического художественного образования. За полтора года существования проекта Любовь Клепикова сотрудничала с самыми разными командами, в том числе и состоящими из профессиональных художников. Но, как выяснилось, багаж в виде академического образования, скорее, мешает делу. «Художники подходят к поставленным задачам слишком серьезно, как к профессиональной живописи, — комментирует Клепикова. — А здесь главное — кураж и удовольствие. В картон надо играть!»

Увлеченность, перфекционизм, уникальность — три кита, на которых, по мнению Любови Клепиковой, держится ее бизнес. Несмотря на то, что один из самых крупных реализованных проектов имел бюджет 1,7 млн. рублей, фотокартонцы не отказываются и от мелких заказов, стоимостью в 1000 рублей. Это дает возможность отработать новую цветовую палитру, манеру исполнения и т.д. Кроме того, неизвестно, что и где может «выстрелить». Например, самый крупный на данный момент клиент «Фотокартона» узнал о компании благодаря тому, что его жена заказала пиратские корабли для детской вечеринки.

-​ 1 апреля мне позвонили и пригласили в Москву, обсудить возможность работы в Сочи. Я сначала подумала, что это розыгрыш и какой-то мой друг просто хочет увидеться за чашкой кофе. Но неожиданно выяснилось, что звонил директор Московского музея ретро-автомобилей Дмитрий Октябрьский, и он был абсолютно серьезен. Нам предложили оформить фестиваль советского автопрома в Олимпийском парке города Сочи. Времени было катастрофически мало, но мы справились с задачей. И осознали, что масштабы фотолокаций могут быть совершенно разными.

Планы и перспективы

Картон — результат вторичной переработки и подлежит дальнейшей утилизации. Это экологически чистый и полностью перерабатываемый продукт. Краски, используемые для отрисовки заказов, подходят даже для детских учреждений, поэтому создатели спокойны за здоровье клиентов. Были случаи, когда на детском празднике маленькие гости пробовали картонные пирожные и конфеты на зуб. Ничего страшного (кроме слез от обиды!) не случилось — красивые яркие сладости оказались совершенно невкусными, зато безопасными.

— Раньше я очень переживала, когда видела, что кто-то копирует наши работы, — рассказывает Клепикова. — Но потом поняла, что надо посмотреть на это по-другому: у людей появился повод что-то сделать руками, покреативить. Почему нет? Не хочется, конечно, чтобы доходило до абсурда и полного наглежа, поэтому я регистрирую товарный знак и в случае чего намерена отстаивать собственные права в суде. Но для того, чтобы быть первыми, надо все время двигаться дальше и основное мое внимание направлено на развитие. Хочется сделать кинетические фотозоны, использовать различные механизмы, поиграть с подсветкой и цветом. Постепенно мы выходим в другие регионы: в ближайшее время повезем большую фотозону — 5 метров в длину, 2 метра в высоту — в Челябинск.

Мне очень нравится, что в моем деле все очень прозрачно. Нельзя подменить картон или, скажем, использовать плохие краски. Можем либо сделать, либо не сделать — сжульничать просто невозможно. 

31 августа 2015

Хотите, чтобы яркие фотографии с вашего мероприятия облетели все социальные сети? Создайте оригинальную фотозону, к которой будет выстраиваться очередь. Увидите сами: первые фотографии в Instagram появятся еще до окончания события.

6 правил организации фотозоны

Фотозона — обязательная составляющая корпоративных мероприятий. Даже участники самых серьезных семинаров и конференций не откажутся сделать пару снимков на память.

Чтобы фотографий было больше, фотозона должна магнитом притягивать участников встречи. Для этого потребуется учесть несколько важных правил.

1. Определитесь с размером. Фотографироваться по одному — скучно. Фотографии в компании нескольких людей получаются более живыми и раскованными. Чтобы все желающие могли попасть в кадр, не экономьте на размере фотозоны. Конечно, этот параметр может зависеть от многих факторов: площади помещения, общего количества приглашенных участников, статуса мероприятия. Но чтобы снимки получились качественными, не стоит делать фотозону меньше трех метров в высоту и четырех метров в длину.
2. Определитесь с размещением. При выборе площадки для мероприятия сразу обратите внимание на место, где вы установите фотозону. Подберите его так, чтобы фотографии не получились слишком темными или, наоборот, пересвеченными. Не нужно жалеть пространства под фотозону. Устанавливайте ее так, чтобы фотограф мог отойти на нужное расстояние и сделать удачные кадры.
   ВАЖНО! Не устанавливайте фотозону в зале, где будет проходить само мероприятие. Лучше выбрать помещение для регистрации, welcome-зону или площадку для кофе-брейка и свободного общения.
3. Подумайте о безопасности. Все элементы конструкции должны быть надежно закреплены и безопасны для гостей. Уделите особое внимание этому пункту, если планируете организовать фотозону под открытым небом. Порыв ветра может уронить легкую конструкцию прямо на гостей. Поэтому выбирайте материалы, которые смогут выдержать парусность баннера.
4. Придумайте концепцию. Фотографироваться на фоне скучного баннера вряд ли будет кому-то интересно. Поэтому хорошая фотозона должна быть оригинальной и продуманной. Сделайте ее более привлекательной с помощью дополнительных элементов, например, табличек с фразами, фигур из картона или других аксессуаров.
   
5. Разместите свой логотип. Чтобы фотографии с прошедшего мероприятия повысили узнаваемость вашего бренда, добавьте в оформление фотозоны свой логотип. Важно, чтобы он выглядел не слишком навязчиво, но и не терялся на общем фоне.
6. Пригласите фотографа. Оформить фотозону, но не пригласить на мероприятие профессионального фотографа — провальная идея. Да, у всех есть смартфоны с хорошими фотокамерами, но профессиональные снимки по-прежнему ценятся гораздо больше.

КСТАТИ! Если всю фотоподборку вы выложите для скачивания в соцсетях или на своем сайте, то сможете привлечь на него дополнительный трафик и повысить внимание к своей компании, потому что все участники захотят получить свои классные фото.

7 идей для создания оригинальной фотозоны

Чтобы фотозона не была скучной, предлагаем несколько ярких идей для ее оформления.

1. Таблички и облачка с фразами

Картонные таблички в форме облака с веселыми фразами будут пользоваться популярностью у гостей. Главное — придумать классный, нескучный текст. Таблички можно изготовить на заказ или оформить самостоятельно. На одной-двух упомянуть название вашей компании. Но размещать логотип в каждом облаке не стоит — это будет выглядеть слишком навязчиво.

2. Ковровая дорожка

Если бюджета на создание тематической фотозоны нет, а в вашем распоряжении — только стандартный пресс-волл, его можно дополнить красной дорожкой. Такую фотозону лучше организовать недалеко от основного входа. Так участники сразу попадут на ковровую дорожку, где их встретит фотограф. Чувствуя себя настоящими звездами, гости с удовольствием будут позировать на дорожке даже на фоне обычной фирменной растяжки.

3. Грифельная доска

Простой и доступный вариант для оформления фотозоны — черная грифельная доска. Мелом на ней можно сделать любые рисунки и надписи. Вот только оформить это красиво может не каждый, поэтому лучше пригласить профессионального художника.

4. Рамки для фотографий

Еще один популярный формат фотозоны — рамки для фотографий. Они могут быть самых разных размеров и форматов: от небольших рамок в виде снимков «полароид» до картинных рам, в которых гости смогут встать в полный рост. Также можно сделать рамку в формате instagram-поста с забавной подписью, оригинальными хэштегами и отметкой геолокации.

5. В стиле граффити

Необычную фотозону вам помогут создать уличные художники. Простую растяжку они превратят в яркий шедевр, который будет выгодно смотреться на снимках. Кстати, в стиле граффити можно обыграть и логотип вашей компании.

6. Тантамарески

Классический и всегда востребованный вариант для фотозоны — тантамарески. Так называются те самые забавные стенды с прорезями для лиц. Вот только большую компанию сфотографировать у такой зоны не получится: обычно тантамарески рассчитаны на 2-4 человек.

7. Фигуры из картона

В Москве есть несколько студий, которые занимаются изготовлением картонных фигур и декораций для праздничных и корпоративных мероприятий. На заказ можно выполнить практически любой элемент для вашей фотозоны. Например:

• картонный автомобиль — для презентации новой модели в салоне автодилера;
• штангу и гантели из картона — на открытие фитнес-клуба;
• пирожные и аппетитный кусок торта — для конференции кондитеров.

Из картона можно выполнить как плоские, так и объемные фигуры. И те, и другие будут отлично смотреться на снимках.

Зеленая фотозона

Если ваше мероприятие проходит на открытом воздухе, особенно здорово организовать зеленую фотозону. Например, в живописном уголке поставить уютный диванчик, подвесное кресло и небольшой столик. Дополнить аксессуарами: книгами, вазой с яркими цветами, небольшой деревянной изгородью. Чтобы в кадр попал и логотип вашей компании или мероприятия, можно заказать фирменные подушки, которые добавят атмосфере еще больше уюта.

Лайфхак: предложите специальный бонус для гостей

Чтобы фотозона была более востребована, а гости охотнее делились фотографиями в социальных сетях, в самом начале мероприятия предложите им небольшой бонус за активность. Например, каждый, кто до конца встречи успеет запостить в свой инстаграм снимок, сделанный в фотозоне и отмеченный специальным хештегом, получит приятный бонус от организаторов. Например:

• электронную версию всех презентаций;
• скидку на определенный продукт или услугу, которую предоставляет ваша компания;
• бесплатный доступ к закрытому telegram-каналу.

Бонус можно придумать любой. И чем он значимее для гостей, тем больше фотографий появится в соцсетях уже во время мероприятия.

Придумать необычную фотозону для своего мероприятия несложно. Самое главное — не ограничивать себя стандартными рамками и стараться мыслить шире. Тогда все лайки будут вашими!