Бизнес идея широкоформатная печать
Содержание:
- Рынок широкоформатной печати
- Выбор Помещения
- Какое оборудование выбрать для широкоформатной печати
- Подбор персонала
- Сколько можно заработать на широкоформатной печати
- Перспективы рынка
На сегодняшний день одними из перспективных видов полиграфических услуг являются услуги широкоформатной печати. К таковым в первую очередь относятся услуги по печати изображений для баннеров, бильбордов, перетяжек и брандмауэров. Основным материалом выступает обычная баннерная ткань — винил. Даже заведемо высокий входной билет в бизнес и растущая конкуренция не останавливает появление всё новых игроков. Рентабельность услуг широкоформатной печати по разным оценкам может составлять 60 и более процентов…
Рынок широкоформатной печати
Наиболее распространенный формат рекламных конструкций, на сегодняшний день – баннеры 3х6 м. На их долю приходится до 65% всех заказов широкоформатной печати. Второе место прочно занимают мини-плакаты размером от 180х120 см, или так называемые «сити-форматы». Мини-плакаты заказывают около 20% от общего объема. Другие форматы, в том числе крупные рекламные конструкции площадью от 20м2 не так популярны, однако спрос на крупные носители неуклонно растет.
Рынок широкоформатной печати действительно огромен. Примерный объем печати только рекламных баннеров размером 3х6 м составляет более 5 млн. м2 в год, при этом наблюдается положительная динамика его роста. Рост спроса обусловлен тем, что значительно сокращается период рекламной компании. Во многих случаях рекламные плакаты меняются чаще, чем один раз в месяц, а не раз в 2-3 месяца, как это было раньше. Это говорит о том, что на рынке широкоформатной печати выигрывают те фирмы, которые располагают достаточными производственными площадями, способные выполнять большие объемы работ в кратчайшие сроки.
Широкоформатная печать выполняется по нескольким направлениям: для внутреннего оформления помещений, для наружного оформления зданий и сооружений и печать материалов для оформления транспорта: легковых, грузовых, общественных, железнодорожных и т.д. Последнее является весьма перспективным направлением широкоформатной печати, так как количество транспорта в городах РФ растет стремительными темпами, а сама реклама считается достаточно эффективной.
Выбор Помещения
Размер помещения под организацию бизнеса на широкоформатной печати напрямую зависит от масштабов производства. В целом, одна печатная машина занимает не так много места. Более важным является пространство для выполнения погрузочно-разгрузочных работ. Рулоны для нанесения изображения могут иметь различную длину (2-3 метра и более), поэтому должны быть предусмотрены проходы для удобной разгрузки и погрузки материала. Оптимальным для размещения одного плоттера считается помещение площадью 25 – 30 м2.
Кроме производственного, необходимо предусмотреть помещения для хранения готовой продукции и расходных материалов. Его размер просчитывается исходя из основного формата печатной продукции. Для плакатов 3х6м оптимальным будет помещение в 30м2. Чуть более 20м2 следует отвести под офисную часть, где располагаются директор, менеджеры, дизайнеры, бухгалтер и прочий «не производственный» персонал. Таким образом, суммарная площадь для открытия бизнеса составит не менее 80 – 90 м2.
Стоимость аренды в Москве начинается от 2000 рублей за один квадратный метр. То есть ежемесячные затраты на аренду площади в 80м2 составят не менее 160 000 рублей. В регионах цены несколько ниже. Там аналогичные площади можно арендовать за 40 000 – 80 000 рублей в месяц.
Советуем также изучить бизнес-идею: «Изготовление печатей и штампов«
Какое оборудование выбрать для широкоформатной печати
Основные вложения в данном бизнесе, это, безусловно, покупка оборудования. За новый высокопроизводительный широкоформатный принтер придется выложить 300 – 400 тыс. рублей. Вообще, специалисты не рекомендуют экономить на данном этапе. Ведь чем функциональнее будет оборудование, тем более широкий спектр услуг сможет оказывать фирма. Более качественные машины позволяют снизить амортизацию, повысить остаточную стоимость оборудования и в целом, прослужат достаточно долго.
Какого производителя выбрать? Наиболее распространены широкоформатные машины компаний VUTEk и Epson. Принтеры и плоттеры данных фирм используют большинство предприятий – лидеров отрасли услуг широкоформатной печати. И это логично, так как ведущие предприятия стараются выбирать надежное и качественное оборудование, а не гоняться за дешевыми и сомнительными аналогами.
Подбор персонала
Определенные трудности могут возникнуть при подборе персонала. Хороших и опытных работников, способных обращаться с техникой на «ты» найти не так-то просто. На этот счет хорошо выразился технический директор компании «Папиллонс» Павел Путято: «Как нечего делать на дороге человеку без базовых знаний о принципах дорожного движения, так и нечего делать работнику возле плоттера без элементарных знаний технологии формировании цвета и струйной печати».
В целом, обучить работе на широкоформатном плоттере можно любого человека. Другое дело – сколько времени это займет. Если человек впервые видит струйный плоттер, и вообще, плохо знаком с компьютерными технологиями, процесс обучения займет много времени и будет сопровождаться большим процентом брака. А вот человек имеющий представление о цвете, о технологии печати, хорошо владеющий компьютером, будет получать опыт значительно быстрее. А ведь именно опыт делает из работника профессионала.
По мнению гуру для организации, предлагающей услуги широкоформатной печати, помимо штатных операторов, необходимо трудоустройство как минимум одного дизайнера. Оператор, выполняющий функции дизайнера (по совместительству) все равно будет выполнять стандартные операции и время, отведенное для них, будет также стандартным и ограниченным. Однако часто будут поступать заказы, требующие большей дизайнерской подготовки. Нередки случаи, когда заказчик отправляет файл с опечатками и ошибками. Оператор, который делает все «по шаблону» скорее всего, будет попросту игнорировать данные недоработки. В итоге, на выходе заказ будет содержать опечатки, и претензии будут к дизайнеру фирмы. Клиент в любом случае пойдет туда, где заказу отводится больше времени, где работает опытный дизайнер, который исправляет ошибки и дополнительно согласовывает работу с клиентом. И пусть это выйдет клиенту дороже (работу дизайнера оплачивают дополнительно).
Что же касается самого дизайнера, то он должен не только работать с цветом и графикой, но и профессионально владеть такими программами как: Corel Draw, Adobe Photoshop, Adobe Illustrator, и т.д.
Содержание одного оператора будет обходиться в 20 — 25 тыс. рублей в месяц, плюс 30% от заработной платы (страховые отчисления) необходимо платить во внебюджетные фонды (ПФР и ФСС). Работа дизайнера стоит немного дороже – от 30 тыс. рублей в месяц или в зависимости от системы оплаты (оклад или процент от заказа).
Сколько можно заработать на широкоформатной печати
Ориентировочные затраты материала для печати 1 кв. метра в хорошем качестве составляют 70 рублей. Минимальная цена реализации 1 кв. метра составляет 270 рублей. И это без учета возможных дополнительных услуг, таких как срочное изготовление заказа, доп. работа дизайнера, доставка и т.д. Тогда цена 1 кв. метра будет еще выше.
Кроме расходов на материалы, существуют и постоянные ежемесячные расходы фирмы. К ним в первую очередь относятся:
- Фонд оплаты труда ~ 100 000 руб.
- Страховые отчисления ~ 30 000 руб.
- Аренда помещения ~ 120 000 руб.
- Реклама ~ 20 000 руб.
- Амортизация и ремонт ~ 15 000 руб.
- Прочие расходы ~ 20 000 руб.
Итого ориентировочные расходы: 305 000 рублей.
Отсюда полная себестоимость печати одного квадратного метра составляет порядка 130 рублей.
Фактически, чтобы фирма вышла в небольшой плюс ей достаточно ежемесячно печатать от 3000 кв. м. Естественно, что возможности современного оборудования позволяют изготавливать на одном широкоформатном принтере до 30000 кв. метров в месяц. Средние же показатели загрузки одной широкоформатной машины в России составляет от 7000 до 15000 кв. метров в месяц. Таким образом, прибыль фирмы может увеличиваться в геометрической прогрессии.
Перспективы рынка
По словам игроков рынка серьезных изменений в технологии широкоформатной печати в ближайшее время ждать не приходится. Скорее сейчас идет процесс усовершенствования уже существующих технологий. Заметно растет спрос на наружную рекламу с высоким качеством. Это говорит о том, что выигрывать будут те фирмы, которые располагают дорогими и функциональными моделями плоттеров, сочетающих в себе высокую скорость работы, отличное качество и низкую себестоимость печати.
Есть и отрицательные моменты, считают профессионалы рынка. Один из таких моментов – появление на рынке большого числа дешевого китайского оборудования и расходных материалов. Из-за чего значительно снижается качество готовой продукции. Стоит такая работа может и дешевле, но принцип «скупой платит дважды» описывает происходящее как нельзя лучше. Но нашему клиенту это не понять. Для многих по-прежнему низкая цена услуги является решающим при выборе той, или иной организации.
Загрузка…
Сегодня каждый стремится открыть свое дело, и это совершенно нормально. Всех влечет финансовая независимость и возможность собственного развития. Как же найти наиболее прибыльную отрасль? Какая бизнес-идея менее рискованная? Данные вопросы задает себе каждый начинающий предприниматель. В данной статье мы расскажем, как можно построить собственное дело на широкоформатной печати, укажем на особо важные моменты и посоветуем, как лучше организовать свое дело.
С чего начать бизнес с широкоформатной печатью
Для начала необходимо определиться с оборудованием. На первом этапе не следует вкладывать большие деньги в тяжелую артиллерию. Для начала достаточно будет небольшого широкоформатного струйного принтера.
Проанализировав рынок печатной техники данного сегмента, мы пришли к выводу, что плоттеры Epson Stylus Pro 9900 и Epson Stylus Pro 9890 станут отличным вариантом для вашего старта.
Epson Stylus Pro 9900
Epson Stylus Pro 9890
Представленные модели очень похожи. Они обладают отличными скоростными характеристиками и могут печатать 40 квадратных метров за час работы. Данным плоттерам под силу воспроизводить изображения без полей и работать с рулонными носителями. Помимо этого, и Epson Stylus Pro 9900, и Epson Stylus Pro 9890 имеют высокое разрешение и объем чернильной капли в 3,5 пиколитра.
Отличаются представленные модели количеством картриджей. Stylus Pro 9890 в своем арсенале имеет 8 цветов, а Epson Stylus Pro 9900 — 11. Данный факт объясняет еще и различие в цене. Модель с большим количеством картриджей обойдется вам дороже.
Какую модель выбрать? Здесь все зависит от ваших предпочтений. Если вы ориентируетесь на профессиональную печать в фотокачестве, то вам необходим плоттер с большим количеством цветов. Вы хотите печатать только рекламу? Тогда лучшие остановить свой выбор на Stylus Pro 9890 и не переплачивать.
С оборудованием мы уже определились, переходим к организации.
Как организовать дело с широкоформатной печатью
Вышеописанное оборудование не займет много места. Для начала вам подойдет помещение размером примерно 4х6 метров. Такой площади вам хватит для удобного расположения плоттера, рабочего стола с компьютером и других мелких вспомогательных предметов мебели. Не забывайте, что вам необходимо пространство для хранения носителей. Если у вас есть возможность снимать более просторное помещение, то вы можете дополнить рабочую часть офисной зоной.
Особое внимание необходимо уделять подбору персонала. Если вы сможете отыскать опытного специалиста, который имеет все необходимые знания, умения и навыки — это идеальный вариант для вас. Но следует понимать, что платить такому сотруднику придется немало.
Оператора для широкоформатной печати можно «вырастить» самостоятельно. Но если вы берете некомпетентного в данных вопроса человека, то будьте готовы к появлению брака на первых этапах его работы.
Подходящий для обучения человек должен иметь начальные представления о цвете, технологиях печати, на базовом уровне понимать электронику и механику, и, конечно же, иметь навыки работы на компьютере. Работник, соответствующий данным требованиям, успешно будет накапливать знания и в скором времени станет профессионалом.
Как завоевать больше клиентов
Для того чтобы как можно быстрее выйти на окупаемость, необходимо обеспечить себя постоянной загрузкой. Не ищите стандартных решений. Да, реклама — это двигатель прогресса и вашей популярности, но на начальном этапе вы вряд ли сможете тратить большие бюджеты на продвижение, поэтому действовать нужно по-другому.
Ищите партнеров. Подумайте, кому нужны ваши услуги? Кто много печатает? Вы можете договориться с рекламным агентством, предлагая им цены ниже, чем у конкурентов. Широкоформатная печать также нужна концертным залам и филармониям для печати афиш. Ваши услуги пригодятся и местным политическим и общественным организациям для изготовления агитационной печатной продукции. Этот список далеко не полный. Включайте фантазию!
Полностью пренебрегать рекламой тоже не стоит. Ведите активную деятельность в социальных сетях и на форумах. Такая реклама будет стоить недорого. Рекламные листовки вы можете изготавливать самостоятельно.
Как получить больше прибыли
Для того чтобы быстрее выйти на самоокупаемость, предоставляйте дополнительные услуги. Печатайте различную полиграфическую продукцию (бирки, буклеты, календари, открытки, брошюры, оригинальные конверты, фотообои и прочее). Чем оригинальнее и качественнее продукция, тем больше у вас будет клиентов.
Чем вы можете отличаться от конкурентов
Предлагайте своим клиентам выгодные цены. Чем ниже будет стоимость ваших услуг, тем больше у вас преимуществ перед конкурентами. Предлагайте скидки постоянным клиентам и придумывайте акции. Не забывайте о том, что качество вашей продукции должно быть на высоте. По возможности предоставляйте услуги по резке, переплету и доставке готового материала.
Приятным бонусом для клиентов в вашем деле могут стать услуги дизайнера. Не все могут себе позволить обращаться в рекламные агентства. Ваш штатный дизайнер может разрабатывать рекламные листовки, плакаты или макеты для брошюр и прочей рекламной продукции заказчика. Свой дизайнер может разрабатывать все те же оригинальные календари, конверты и открытки.
Считаем деньги
Поле того как вы выйдете на самоокупаемость, оцените свою работу. Посмотрите, на что уходит большая часть бюджета, и какая сфера вашего продвижения приносит больше денег. Теперь можно пересмотреть стратегию и выделять больше средств в ту область, которая приносит больше отдачи.
Больших затрат будут требовать расходные материалы (носители и краска). Сэкономить вы можете, установив на печатающее устройство ПЗК с альтернативными чернилами. При этом не стоит выбирать самый дешевый вариант. В этом случае вы рискуете и печатающим устройством, и качеством продукции.
Снизив затраты на расходный материал, вы сможете снизить расценки на свою продукцию. Это сделает вас более интересным вариантом для клиентов.
Широкоформатная печать является одной из наиболее прибыльных отраслей, если рассматривать полиграфическую продукцию. Именно к таковым как раз и относят широкоформатную печать в виде больших наружных вывесок, которыми увешан любой (большой или маленький) город. Хотя в этом бизнесе достаточно конкурентов, все равно, еще можно найти свою нишу. Чтобы погрязнуть в потоке подобных фирм, необходимо тщательно проанализировать рынок и выбрать именно тот вариант широкоформатной печати, который востребован на сегодняшний день.
Если проанализировать результаты уходящего года и учитывать спрос на продукцию, тогда можно смело говорить, что наиболее популярным форматом остается размером 18 м2. Такой вариант наружной рекламы заказывают более половины потребителям. Второе место по спросу занимают небольшие форматы, размеры которых не превышают 3 м2. Самой меньшей популярностью пользуются огромные вывески, размером более 20 м2.
На сегодняшний день принято менять плакаты один раз в месяц, хотя ранее такой период доходил до одного раза в квартал. Дополнительно существует и сезонность бизнеса, в зависимости от праздников и многих других факторов. В летний период спрос немного уменьшается, поэтому именно весна или осень будет являться отличным вариантом для старта бизнеса.
|
Аренда помещения.
Большие размеры продукции требуют больших площадей. Если вы решили начать бизнес с одного плоттера, то только для него необходимо выделить место около 30 м2. Также не стоит забывать и про необходимость места для хранения готовой продукции и сырья. Дополнительно в помещении должно быть предусмотрено место для работы персонала. Поэтому, необходимо арендовать помещение с площадью не менее 80 м 2.
Важно продумать, чтобы были большие и просторные входы/выходы, удобный подъезд к помещению для проведения погрузочно-разгрузочных работ. Большое пространство входных конструкций необходимо, поскольку все изделия будут габаритные и должны удобно проходить, без вероятности повреждения материала.
Наличие всех необходимых коммуникаций и отопления в зимний период позволят нормально и качественно выполнять производственные задачи. Ежемесячная оплата за помещение составляет около 250 $.
Оборудование и мебель.
Именно приобретение оборудование повлечет за собой наибольшие экономические вложения. Для работы необходим:
1. Плоттер – около 6 тыс. $;
2. Компьютер – 2 тыс. $;
3. Сканер – 1,2 тыс. $;
4. Принтер – 0,9 тыс. $;
5. Ксерокс – 0,9 тыс. $;
6. Мебель для офиса (столы, стулья, шкафы) – 2,5 тыс. $.
Общая сумма вложений в оборудование составляет 13,5 тыс. $. При этом специалисты не рекомендуют на выборе плоттера. Чем качественнее оборудование вы выберете, тем больше функционала получите и более качественное нанесение рисунка. Дополнительно, сможете облегчить труд персонала и получить больше клиентов.
Материалы.
Основным материалом для выполнения широкоформатной печати является баннерный материал, а именно винил. 1 м2 такого материала стоит порядка 1,2 $. Помимо этого необходимо приобрести специальные скобы, которые позволяют закрепить баннер и сами пружины для крепления. Краски для плоттера являются расходным материалом, закупка которых будет необходимо по мере их расхода. Всего, на все материалы для изготовления широкоформатной печати, необходимо выделить около 280 $.
Персонал.
При подборе штата сотрудников может возникнуть ряд трудностей. Добросовестных и квалифицированных работников, которые могут быстро выполнять работу с оборудованием найти достаточно сложно. Конечно, обучит всем навыкам работы с плоттером вполне возможно, но на это может понадобиться определенный промежуток и времени. Если работник впервые видит данную технику, да и знаний в области полиграфии у него маловато, то его обучение может занять массу ресурсов.
Напротив, Если человек работает с компьютером как опытный пользователь, знает много о программном обеспечении, тогда в него можно попробовать вложить усилия и получить в результате квалифицированного работника. Но если вам повезло, и вы уже сразу нашли персонал с опытом, то и платить таким работникам придется немного больше.
Для работы необходимо нанять 2-3 оператора за плоттером, также обязательно необходим штатный дизайнер (можно, конечно, иметь ввиду одного внештатного, в случае с большим наплывом заказов). Последний должен работать с цветом и графикой, владеть такими программами как: Corel Draw, AdobePhotoshop, Adobe Illustrator, и т.д. Также есть необходимость в бухгалтере, менеджерах по работе с клиентами. Всего на оплату труда рабочим необходимо выделить около 2,8 тыс. $.
Реклама.
Как и любой другой бизнес, направление по изготовлению широкоформатной печати требует вложений в маркетинг. Конечно, сарафанное радио сможет внести свою долю прибыли, но на первых этапах развития бизнеса необходимо самим уделит внимание рекламе.
Любые известные методы для развития и продвижения бизнеса обязательно принесут свои плоды: разработка сайта, реклама на радио и телевидение, участие в выставках, раздача листовок, наружная реклама, публикации в печатных изданиях (лучше всего выбирать сферу бизнеса). На рекламу необходимо выделить около 200 $, в связи с широкой конкуренцией данного бизнеса.
Затраты.
Для открытия собственного бизнеса по изготовлению широкоформатной печати необходимо руководствоваться следующими основными затратами:
1. Аренда помещения — 250 $;
2. Оборудование — 13,5 тыс. $;
3. Материалы — 280 $;
4. Персонал — 2,8 тыс. $;
5. Реклама — 200 $;
6. Дополнительные расходы – 300 $.
Всего для старта бизнеса необходима сумма в размере 17,4 тыс. $.
Прибыль и период окупаемости.
По мнению специалистов, рентабельность данного бизнеса достигает порядка 60%. Но может колебаться и в пределах 25%, в зависимости от организации бизнеса. Себестоимость одного метра квадратного винила составляет 1,5 $. С учетом всех материальных и физических усилий получается сумма равная 4 $.
Чтобы фирма вышла на чистую прибыль ей вполне достаточно печать 3 тыс. м2 широкоформатной печати ежемесячно, тогда бизнес сможет окупиться за 1 год. Но статистика показывает еще более радужные результаты. Небольшая существующая фирма может печатать более 5 тыс. м2 материала и тогда окупаемость бизнеса осуществиться за период менее чем 6 месяцев.
Сбыт и развитие.
Целевой аудиторией данного бизнеса являются практически все частные и государственные учреждения, не в зависимости от направления работы. Развивать бизнес можно предлагая клиентам услугу монтажа и демонтажа широкоформатной печати.
Как вариант можно арендовать несколько участков внешней рекламы (или купить) и получат прибыль сверху от аренды потребителей. Также можно закупать оборудование и предлагать клиентам другие виды полиграфических услуг.
Читайте так же:
|
|
