Бизнес идея съемок свадеб
Профессия фотографа манит многих своей кажущейся простотой. Навести камеру, нажать на кнопочку, и получить за это деньги. На самом деле все несколько сложнее, человека с фотокамерой ждет достаточно сложный путь к успеху. Перед тем, как стать свадебным фотографом, необходимо изучить все кочки на этом пути.
Уроки фотографии
Успешность свадебной съемки во многом зависит от профессионализма фотографа. Специалисты спорят, можно ли выучиться этой профессии, или только таланты достигают вершин.
Есть правило «10 тысяч часов», которое гласит, что чтобы стать профессионалом своего дела, потребуется 10 000 часов обучения и работы. В середине прошлого века Брессон, классик фотографического мастерства, заявил: «Ваши первые тысяча кадров самые неудачные». Учитывая, что это заявление было сделано во времена пленки. Сейчас цифру можно смело умножать на 10.
Научиться можно практически всему, и фото не является исключением. Необходимо выучить:
- устройство фотоаппарата;
- выучить законы композиции;
- разобраться с графическими редакторами.
Если в графических редакторах разобраться в короткий срок не получилось, можно доверить эту работу ретушеру.
Однако есть маленький секрет – ни одно фото с профессиональной съемки не попадает к заказчику, не пройдя через Фотошоп, считается моветоном отдавать заказчику сырые файлы.
Оборудование
Чтобы профессионально снимать, необходим комплект оборудования. В связи с обесцениванием рубля это недешевое удовольствие. Понадобиться:
- Фотоаппарат. Как каждая техника, он может выйти из строя, а переигрывать свадьбу не получится. Стоимость каждого от 90 000 руб.
- Вспышки – 3 шт. Для съемки в помещении требуется хороший свет. Поэтому в дополнение к ним потребуются 2 стойки и 2 зонта – комплект обойдется в 40 000 руб.
- Объективы – 2 шт. Зумы 24-70 и 70-200, каждый стоит от 70 000 руб.
- Мощный компьютер. Минимальный бюджет на его покупку составит 50 000 руб.
Для начала можно ограничиться минимальным комплектом техники, заниматься портретной съемкой, а остальное докупать по мере необходимости.
Можно сэконосить, купить недорогую технику. Однако это тупиковый путь, сейчас зеркалка есть у каждого второго, и привлечь клиента посредственными снимками не получится.
Кроме того, обязательно нужно будет купить массу мелких предметов, таких как флешки, аккумуляторы, запасные батареи, фоторюкзак. В общей сложности расходы выльются в 500 000 руб.
Перед тем, как начать бизнес фотографа, следует оценить свои финансовые возможности.
Как найти клиентов
Этот вопрос волнует всех. Сейчас рынок переполнен предложениями, и найти заказчика достаточно сложно. Для фотодела огромное значение имеет сарафанное радио, но оно начинает работать только на третий год после первых съемок.
Портфолио
К фотографии нельзя подойти объективно, действует только один критерий: нравится – не нравится. У каждого мастера свой стиль съемки, своя манера обработки. Свадьба рокеров и бракосочетание гламурной пары требуют абсолютно разного подхода.
Интернет: всемирная паутина пропускает всех. Проще всего завести группу в социальных сетях, и там выкладывать свои работы. На начальном этапе, пред тем как начать бизнес фото и видео съемки свадеб, там можно размещать фотографии всего, что попало в объектив.
Красиво снятый закат, предметная съемка, портреты и натюрморты. Все это привлекает творческих людей. Клиент уверен, что если мастер сможет найти красоту в пейзаже или уличном котике, то уж съемка свадьбы получится идеально. Это не совсем так, но пока заказов мало, или они не соответствуют тематике, размещать можно все что угодно.
Только по портфолио фотографа заказчик может оценить, подходит ли ему конкретный стиль, это поможет избежать претензий в будущем.
Сайт
Часто собственный сайт является мерилом успешности мастера. Если в социальных сетях всегда рядом находится масса конкурентов, то персональный сайт от такой напасти будет избавлен.
К тому же, здесь можно вывесить контакты, цены, свободные даты и специальные предложения.
Регистрировать бизнес или нет
Этот вопрос всегда тревожит начинающих фотографов, бизнес план услуги фотографа обязательно должен учитывать этот момент. С одной стороны, клиенту нет большой разницы, как оформлен фотограф. Если работы нравятся, то на это никто не обращает внимания.
С другой стороны, незаконная предпринимательская деятельность карается штрафом в сумме около 4000 рублей. Однако случаи наложения такого штрафа очень редки. При этом фото-предприниматель имеет возможность заплатить налоги в конце года, по итогам деятельности.
Поэтому каждый сам выбирает оптимальный вариант.
В начале деятельности можно обойтись без регистрации, в дальнейшем желательно оформить ИП.
Зарегистрировать индивидуальное предприятие не сложно, регистрация проходит в течение недели без помощи юристов. Однако придется осуществлять платежи в пенсионный фонд и фонд медицинского страхования независимо от того, работает ИП или нет.
Договор об оказании услуг
Иногда в договоре прописывается пункт, по которому клиент за дополнительную плату получает эксклюзивные права на фотографии.
Работа с клиентом начинается после подписания договора. Свадьбы проводят только в выходные дни, поэтому фотограф должен обезопасить себя от «простоя». Клиенту тоже очень важно, чтобы у него оказались на руках памятные снимки. Поэтому подписание договора является обязательным, вне зависимости от юридического оформления.
Законодательство РФ признает договора, подписанные между двумя гражданами, поэтому необходимо проявить внимание и скачать образец договора по оказанию фотоуслуг на свадьбу или составить его самостоятельно.
В нем прописывается:
- Дата мероприятия. Порядок действий в случае переноса или отмены свадьбы.
- Условия и сумма оплаты.
- Сроки предоставления готового материала.
- Условия предоставления исходников.
- Права собственности на материал.
Начинающий свадебный фотограф может прописать в договоре разрешение на размещение лучших кадров в своем порфолио. В противном случае клиент может потребовать удалить такие снимки.
Стоимость услуг
Самый животрепещущий вопрос – а сколько же на этом можно заработать, если только на покупку фототехники придется потратить около 400 тысяч рублей.
Соревноваться в низком ценовом сегменте не имеет смыла, необходимо повышать свою квалификацию и переходить в высшую лигу.
На этот вопрос нет однозначного ответа, все засвистит от квалификации мастера и его «раскрученности». Начинающие фотографы наводнили рынок, можно встретить предложение от 5 000 рублей за свадьбу.
Но отработать навыки можно только занимаясь съемкой свадеб, исключительно теоретические знания не позволят делать художественные кадры на уровне лучших мастеров. Получается небольшой замкнутый круг, когда человек ради опыта снимает свадьбы задешево, при этом он вынужден демпинговать, чтобы найти заказчиков.
Вырваться из круга поможет непрерывное обучение и работа в других сферах фотобизнеса. Это может быть студийная съемка, предметка, репортажи. В конечном итоге стоимость съемочного дня возрастает до 20 000 рублей. Средняя цена одного съемочного дня фотографа составляет от 10 000 в регионах до 20 000 рублей в крупных городах.
Вложения: от 80 000 рублей
Окупаемость: от 3 месяцев
Свадебная съёмка – одна из самых оплачиваемых услуг на рынке фотобизнеса. Однако спрос все же ниже предложения. Поэтому без грамотного продвижения в данной нише не обойтись. Разберем подробно, как реализовать эту бизнес-идею, что нужно для того, чтобы стать фотографом с нуля, какова потенциальная доходность.
Концепция бизнеса
Свадьба – главное событие в жизни двух людей. А еще, свадьба – это всегда неплохой бюджет на организацию праздника. Сложно представить такое мероприятие без приглашенного фотографа и ведущего.
Фотограф зарабатывает тем, что проводит фотосъемку, занимается обработкой фотографий. Бизнес «свадебная фотосъёмка» требует не только финансовых вложений, но и знаний, умения, опыта.
Что потребуется для реализации?
Инструментарий свадебного фотографа достаточной длинный. У топовых профессионалов в своем техническом репертуаре имеется несколько фотокамер, множество объективов и много другое. В общем, то, что позволяет создавать идеальные кадры, дабы выделяться на рынке фотоуслуг. Что нужно для старта:
- обучающий курс «Свадебный фотограф»;
- профессиональная фотокамера;
- универсальный объектив;
- вспышка;
- аккумулятор;
- флеш-карта;
- рюкзак или фотосумка;
- компьютер.
Пошаговая инструкция запуска
На сегодняшний день можно говорить о том, что конкуренция на рынке услуг «свадебная фотосъемка» достаточно высока. Однако и профессиональные фотографы чересчур уверенные в себе, могут потерять контакт с аудиторией. Оптимизация профессиональных навыков, постоянное обучение и знание трендов позволят даже начинающему фотографу стать вне конкуренции:
- Прохождение курса «Как стать свадебным фотографом». Практически каждая обучающая фотостудия, коих не мало, готова делиться знаниями. Найти место «по своему кошельку» и возможностям не составит труда. Вы научитесь подходить к съемке с профессиональной точки зрения, общаться с клиентом, преподносить себя. На курсах вы сможете ознакомиться со спецификой съемки Love Story, сборов невесты, свадебной прогулки, регистрации, банкета.
- Приобретение необходимой аппаратуры. На данном этапе, казалось бы, все просто, но это не так. Магазины профессиональной техники искрят предложениями, и без аналитического подхода никак. Выбор фототехники следует основывать на критериях цена/качество/удобство. Sony, Canon, Nikon — не принципиально. Свадебная фотосъемка проходит в активном движении, эргономика – один из основных факторов. Выбирайте фотокамеру, с которой будет комфортно работать. Удобная камера поможет максимально быстро менять настройки, вносить коррективы. Камера хорошо лежит в руке, кнопки и управление интуитивно ясны — покупайте.
- Привлечение клиентов. Разместите информацию на тематических сайтах и форумах. Начните работу над портфолио. Первоначальный этап продвижения самый сложный. Если на свадьбы пока не приглашают, снимайте друзей и знакомых в стиле Love Story. Развивайтесь в социальных сетях. Делайте регулярные посты. По мере наработки портфолио продвигайте свой интернет-ресурс с помощью контекстной и таргетированной рекламы. Заказывайте публикации на wedding площадках. Интернет-продвижение – это важно, так как клиенты находятся именно здесь! Занимайтесь самопиаром, продвигайте себя как интересную творческую личность.
Финансовые расчеты
Стартовый капитал
Профессиональная аппаратура – самый затратный момент на стартовом этапе. Расчет произведен, исходя из минимальных среднестатистических цен по РФ:
- обучение – 5 000 рублей;
- рабочее оборудование: фотокамера – 45 000, рюкзак для фотоаппарата – 5 000; аккумулятор – 5 000; универсальный объектив – 15 000; вспышка – 5 000.
Итого: 80 000 рублей.
Данные подсчеты произведены по самым скромным меркам. Если ваша цель – взыскательный клиент, стоит рассмотреть технику и курсы подороже.
Ежемесячные расходы
Вы прошли курс, закупили технику, теперь остается активно наполнять свое портфолио творческими работами и заниматься продвижением. В первые месяцы бизнес требует приличных вложений на рекламу. Например, в «Яндекс директ» или таргетинг ВК будет стоить не меньше 10 000 рублей в месяц. Конечно, можно обойтись и «фришными» инструментами для продвижения, такими, как бесплатные съемки моделей, банальный «френдинг» (приглашение друзей в группу), проведение конкурсов за репосты. Однако платные возможности ускорят развитие в разы, благодаря чему сроки окупаемости сократятся.
Итак, сделаем вывод, усредненные ежемесячные расходы на поддержку проекта – 10 000 рублей.
Доход и сроки окупаемости
Сроки окупаемости напрямую зависят от маркетинговых мероприятий. Грамотное интернет-продвижение способствует скорому выходу на реальный доход. Учитывая средний ценник за мероприятие + проведение 3 свадеб в месяц (средний показатель для начинающего фотографа), вложения могут окупиться от 3 до 10 месяцев в зависимости от региона и ежемесячных затрат.
О конкретных цифрах заработка говорить нет смысла. У каждого фотографа свое ценообразование, которое зависит от:
- геолокации;
- опыта работы;
- наличия портфолио;
- качества оборудования;
- репутации и самооценки фотографа;
Все же давайте посчитаем! По статистическим данным, средняя цена по рынку за «свадебный пакет» составляет:
- Москва – 15 000;
- Санкт-Петербург – 10 000;
- Екатеринбург – 8 000;
- Казань – 6 000.
Математика простая: умножаем цену свадебного пакета на количество мероприятий 3 свадьбы в месяц; вычитаем ежемесячные расходы (берем средний показатель). С учетом этих показателей ежемесячный доход свадебного фотографа составит:
- (15 000 • 3) — 10 000 = 35 000 ₽/месяц – Москва;
- (10 000 • 3) — 10 000 = 20 000 ₽/месяц – Санкт-Петербург;
- (8 000 • 3) — 10 000 = 14 000 ₽/месяц – Екатеринбург;
- (6 000 • 3) — 10 000 = 8 000 ₽/месяц – Казань.
Риски и особенности бизнеса
Риски бизнеса невысокие. Фототехника имеет хороший спрос и на вторичном рынке. Если идея стать свадебным фотографом не принесет ожидаемых результатов, можно продать дорогостоящее оборудование, вернув, ориентировочно, 50% вложений.
Заключение
Бизнес на свадебных фотографиях станет прибыльным только в случае успешной реализации, которая включает в себя профессионализм, желание, креативный подход и самооценку самого фотографа. Зарабатывать можно от 0 до 500 000 ₽. Вывод однозначный: всё зависит от вас!
На рынке фото-услуг наиболее стабильный и активный спрос имеет свадебная фотосъемка. Следующими идут услуги по фотосъемке репортажных отчетов с PR и маркетинговых-мероприятий, фотосъемка юбилеев, дней рождения, школьных выпускных и детских утренников. Студийная фотосъемка ( портретная, семейная, детская, актерское и модельное портфолио ) так же обладает определенным потенциалом в плане коммерческого развития фотографа.
В этой статье будут рассмотрены все основные аспекты организации фото-бизнеса «с нуля».
В виде примера, была выбрана самая насыщенная ниша фото-бизнеса — свадебное фото. В виду того, что спрос на данную услугу значительно ниже предложения — она же является и самой трудной ( дорогой, высоко затратной в плане ресурсов ) для бизнес-старта.
Креативность и художественность фотографий — понятие субъективное и очень сложно поддающееся какой-либо оценке или критике. Поэтому, мы не будем рассматривать эту сторону оценки работы свадебного фотографа, а сосредоточимся на фактах.
1. Один из самых важных и затратных моментов на стартовом этапе для фотографа это рабочая техника. И большую часть, из того, что вы планируете потратить в общем на оборудование, придеться потратить сразу, еще до начала Вашего обучения и первых заработков.
Стандартный список «минимума» качественного фото-оборудования, необходимого начинающему свадебному фотографу:
— две зеркальные фото-камеры: одна «full frame» ( полноформатная матрица), вторую ( используется как запасная или вторая камера, когда она нужна ), в целях экономии, можно взять с «кропнутой» матрицей ( отличным примером будет Canon 5D Mark2 и Canon 60D );
— Объективы. Вам понадобится универсальный светосильный зум ( к примеру Canon 24-70 2.8L или Canon 24-104 4L ) и светосильный «портретник» с фиксированным фокусным расстоянием ( бюджетный и качественный вариант «для начала» — Canon 50 1.4 );
— внешняя фото-вспышка;
— мощный компьютер для пост-обработки свадебных фотографий;
— сумкарюкзак для транспортировки фото-техники, аккумуляторы, карты памяти, фильтры для объективов и другие «мелочи»;
— создание интернет-сайта: сайт-«визитка», с вашим портфолио, разделом «услуги и цены» и вашими контактами;
Стоимость подобного «стартового» комплекта оборудования свадебного фотографа примерно 250-300 тысяч рублей.
2. Обучение. Тут все зависит от вашего опыта и уровня знаний по фотографии, на момент принятия вами решения о старте профессиональной деятельности свадебным фотографом.
Выясните свой уровень знания и подберите себе фото-курс или серию семинаров, что бы восполнить пробелы или же научится «с нуля».
С фото-образованием в России проблем нет — всего в достатке. Есть даже профессиональный ВУЗ по фотографии — «Школа Шевченко» ( обучение на кафедре «фотохудожник» — 2 года. Есть и бюджетное и платное обучние.
Выбирайте по личным ощущениям, отзывам на специализированных интернет-форумах и по бюджету.
Средняя стоимость фото-курсов варьируется от 6 до 12 тысяч рублей.3.
3. Выход на рынок. Поиск первых заказов на фотосъемку свадеб.
Все начинающие фотографы сталкиваются с проблемой «замкнутого круга» — когда что-бы получить заказ, нужно портфолио, а где его взять, если нет заказа… Будьте готовы к тому, что первые свои съемки вы сделаете либо совсем бесплатно, либо за символическое вознаграждение. Ищите в интернете молодоженов желающих сэкономить, предлагайте свои услуги на выгодных условиях ( бесплатно или с значительными скидками от средне-рыночной стоимости подобной услуги ).
Далее, после того, как вы сделайте хотя бы небольшое портфолио своих фото-работ по свадебной тематике, вы уже сможете начать искать коммерческие съемки.
4. Продвижение. Реклама. В век технологического и цифрового прогресса — самой актуальной площадкой для ведения бизнеса является интернет. За ним будущее. Именно там, вам будет проще всего установить контакты с будущими молодоженами, провести эффективные рекламные компании, для привлечения целевого трафика.
Для быстрого старта используйте контекстную рекламу ( Яндекс, Бегун или Google ), что уже на следующий день, после запуска кампании, даст вам целевой трафик и звонки.
Неплохую эффективность дают многочисленные регистрации вашего портфолио на свадебных сайтах и порталах. Можно там же арендовать рекламный банер.
5. Креативная реклама. Вы можете сделать серию фотографий, по типу «вирусной рекламы», поставить на фотографиях ссылку на сайт и свой копирайт, как фотографа, и следить за тем, как ваша реклама совершенно бесплатно «расползается» по интернету.
Отличным примером коммерчески-успешной организации фото-бизнеса может служить свадебный фотограф Владимир Игнатенков. Посетите его сайт — ignatenkov.com и оцените фотографии.
Удачи в бизнесе и хороших фотографий!
Свадьба – это торжественное и волнительное мероприятие в жизни каждого человека. Особенно ее ждут девушки. Поэтому, при ее организации, люди стараются сделать все максимально красиво. Вместе с этим, семьи жениха и невесты, желают сэкономить, и не выходить за рамки бюджета, выделенного на свадьбу. В такой ситуации, они начинают поиск фирмы, которая сможет организовать праздник, затребовав за это разумные деньги.
Фирм, которые сегодня, занимаются организацией свадеб – не мало. Эта сфера сейчас, становиться популярной. Создавать кому то праздник – занятие приятное и не пыльное. Человеку, решившему, открыть такой бизнес, стоит подумать, найдет ли он оригинальные идеи, и сможет ли он воплотить их в жизнь. Ведь главное в таком деле – фантазия. Рассматривая эту бизнес-идею, Вам нужно понимать что для максимальной оценки его актуальности в Вашем городе потребуется подготовить бизнес-план.
Поиск клиентов
Как это не парадоксально звучит, в свадебном бизнесе клиентов поможет найти реклама. Однако, здесь она будет иметь свою специфику. Для начала стоит прибегнуть к возможностям глобальной сети. В ней имеется множество женских форумов и сайтов. Выставленная на них реклама, наверняка привлечет внимание многих будущих невест. Также, можно воспользоваться соц. сетями. Большинство современных людей проводит в них много времени. Вполне вероятно, что кто-то увидит объявление и обратится за услугами.
Еще один действенный вариант – распространение визиток и буклетов через общественные места. К примеру, можно разложить их в торговом центре. Здесь всегда наблюдается скопление народа. Если с 1000 розданных визиток, будет отдача в 10 человек — то это будет неплохой результат.
Очень важно серьезно относиться к каждому клиенту. Хорошо оформленная свадьба пустит о фирме хорошую славу и наверняка, за ее услугами обратиться еще много молодоженов.
Вложения в бизнес по оформлению свадеб
Здесь, как и в другом виде бизнеса, не обойтись без вложений.
Чтобы красиво оформить свадьбу или какое другое торжество потребуются:
- Шары.
- Красочные ленты.
- Цветы.
- Бисер.
- Материя для украшения комнат.
- Свечи.
- Полиграфическая продукция
Это конечно не полный перечень. В процессе работы понадобятся и другие предметы.
Для оформления банкетного зала придется закупить живых цветов. Здесь можно наладить контакты с цветочными магазинами, и осуществлять закупки по оптовой цене. Ведь покупать цветы, владелец свадебного салона, будет регулярно и в больших количествах. То же самое можно сказать и о закупке других составляющих.
Нужно сразу оговориться, что подобный бизнес сможет существовать только на легальной основе. Нужно будет как минимум, зарегистрировать свидетельство ИП (индивидуального предпринимателя). Далее понадобиться подходящий офис и качественная мебель для него. Навряд ли, собирающиеся пожениться люди, доверят организацию своей свадьбы фирме, которая сидит в помещении больше похожим на хлев. Затраты на офис, мебель и регистрацию составят порядка 150 – 200 тыс. рублей. Не помешает создать и свою страничку в глобальной сети. Это повысит престиж фирмы. Ее разработка обойдется человеку примерно в 30-40 тыс. рублей.
Если планируется нанимать сотрудников, то затраты возрастут еще на 90 – 100 тыс. Эта сумма будет включать в себя заработную плату и налоговые платежи. Не стоит забывать и о рекламе. На нее придется отдавать 20 — 30 тыс. рублей каждый месяц.
Рентабельность подобного дела напрямую зависит от масштаба оказываемых услуг. Ведь, кто-то заказывает скромные свадьбы, а кто то – шикарные банкеты. В среднем выручка будет составлять порядка 130-140 тыс. рублей. В свадебном бизнесе имеется одна закономерность – летом заказов через край, зимой почти нет.
На первых парах затраты будут превышать доход. Но после нескольких месяцев работы, ситуация изменить в лучшую сторону.
Прибыль агентства по оформлению свадеб
Как правило, заработок в данной сфере зависит от того, какую свадьбу заказывает клиент. Чем она пышнее, тем больше зарабатывает владелец агентства по оформлению свадеб, а так же владелец свадебного салона (если открыть этот бизнес в связке: свадебный салон и оформление свадеб, то в этом случае можно получить максимальную прибыль от этого направления). Нужно сказать, что в таком бизнесе конкуренция очень велика. Поэтому, нужно будет придумать оригинальное предложение, которое наверняка заставит посетителя салона стать клиентом. Успешный свадебный салон будет приносить своему хозяину хорошую прибыль, ведь каждый день люди играют свадьбы.
Поработав в свадебной сфере, можно смело расширять список предоставляемых услуг. К примеру, хорошей и актуальной идеей будет организация оформления банкетных залов к разным праздникам. Таких праздников очень много. Это – юбилей, детское день рождение, концерт. Главное не ударить в грязь лицом перед клиентом, ведь один плохой отзыв, моментально перечеркнет десять положительных.
Совет для тех кто хочет оформлять свадьбы
Добившись успеха в данном бизнесе, нужно непременно расширять его границы. Увеличение вложений в рекламу даст свои плоды. Также, можно выйти за границы, города, где осуществляется деятельность. Стоит попробовать свои силы в соседних регионах.
Главное – задаться целью, составить план действий, а также изучить способы работы конкурентов. Грамотный подход поможет реализовать идею с успехом.