Бизнес идея салон штор
Свой бизнес на торговле шторами может оказаться весьма успешным делом. Доходность среднего салона штор составляет не менее 100 тыс. рублей в месяц. Конечно, не все так просто, и выход на точку безубыточности продаж может занять не один месяц. Во многом, определяющими успеха являются месторасположение торговой точки и уровень конкуренции в городе…
Помещение
Самое лучшее месторасположение салона штор – это торговые центры. Здесь важна как высокая проходимость, так и наличие платежеспособных клиентов, которых в каждом ТЦ предостаточно. Еще лучше, если это будет точка на одном этаже с мебельными салонами. В таком случае, вы получаете самую целевую аудиторию. Начинать можно с небольших площадей – в 20 – 30 кв. м. Все-таки аренда в ТЦ не самая дешевая и за такую площадь придется отдавать порядка 50 -70 тыс. рублей в месяц.
Открытие точки в спальных районах является не лучшим решением, хотя и аренда в таких местах намного ниже. Все дело в слишком малой клиентской аудитории и здесь требуются большие вложения в рекламу, даже выше, чем в торговом центре. Единственное исключение – это крупные районы новостроек.
Ассортимент
На создание ассортимента товаров затратить необходимо от 300 до 700 тыс. рублей. Во многом это зависит и от размера помещения: чем больше площадь торговой точки, тем больше затрат на закупку товара. Пустые полки отпугивают клиента, поэтому при ограниченном бюджете лучше арендовать небольшое помещение, чтобы была возможность заполнить торговую площадь магазина основательно. Основной ассортимент салона штор включает следующие товары:
- ткани для штор,
- готовые шторы,
- жалюзи,
- карнизы,
- бахрома,
- кисти, подхваты,
- фурнитура для штор.
При ограниченном бюджете можно не закупать большой ассортимент тканей: в начале деятельности можно продавать товар по образцам, которые можно набрать в бесчисленном количестве у оптовых поставщиков. В ассортименте же готовых штор можно предлагать клиенту целый ряд товаров:
- классические шторы – прямо висящая ткань в сочетании с тюлем. Это самый ходовой товар. Средняя цена – 2 000 рублей;
- фотошторы – на любителя. Более дорогой вариант, в отличие от классики. Средняя цена – 4500 рублей;
- японские шторы – также на любителя. Такие шторы больше похожи на ширмы. Ткань японских штор легкая и перемещается вдоль окна при помощи механизма. Средняя цена 1500 рублей;
- итальянские шторы. Такие шторы не раздвигаются и жестко крепятся на карнизе. Их часто используют на дверных проемах. Средняя цена 1200 рублей;
- римские шторы – все та же экзотика. Представляют собой полоску ткани, натянутую на жесткую конструкцию, крепящуюся к потолку. Средняя цена 1200 рублей.
Персонал
Основные работники салона – это продавцы-консультанты. На небольшой салон их требуется всего два, для работы в посменном графике 2/2. Кроме продавцов, необходим дизайнер – человек, который будет выезжать на дом к заказчику, предлагать варианты оформления, делать замеры и так далее. Держать дизайнера в штате необязательно. Вы платите человеку только за выезд, добавляя процент за успешный заказ. По такому же принципу работает и установщик готовых штор и карнизов. При расширении дела, на работу можно взять пару швей и открыть настоящий пошивочный цех. Таким образом, можно выполнять не только свои заказы, но и работу для других торговых точек.
Реклама
В качестве рекламы наиболее действенными могут быть такие способы, как яркая рекламная вывеска перед входом в магазин или на стене торгового центра, раздача листовок перед входом в торговый центр, а также реклама в интернете. Сайт наиболее продуктивно будет работать в крупных городах, где очень часто через интернет находят множество товаров и услуг. Вот, к примеру, отчет о количестве запросов «купить шторы в Новосибирске» говорит нам, что через одну только поисковую систему Яндекс данный товар в Новосибирске ищет порядка 1100 человек в месяц:
Сайт может выполнять несколько функций: представительскую и функцию интернет – магазина, а также для заказа дизайнера на дом. Создание собственного сайта и его продвижение в поисковиках обойдется в пределах 50 -70 тыс. рублей.
Поиск клиентов – самая сложная часть бизнеса для начинающих салонов. Поэтому перед открытием дела следует очень хорошо подумать о клиентской базе. Заявить о себе вам могут помочь раздачи рекламных буклетов по почтовым ящикам в новостройках и частных домах (выбираем только элитные районы), а также активная работа с сообществом дизайнеров вашего города. Вы предоставляете дизайнеру портфолио ваших работ, заинтересовываете его и договариваетесь о проценте с каждой выполненной работы. Как правило, дизайнер берет 10% с каждого выполненного заказа.
Бизнес-план салона штор
Рассчитаем примерную эффективность салона штор, открытого в торговом центре на площади в 30 кв. м.
Стартовые вложения:
- Дизайн помещения – 100 тыс. руб.
- Торговая мебель – 100 тыс. руб.
- Создание ассортимента товаров – 400 тыс. руб.
- Реклама (вывеска, создание сайта) – 100 тыс. руб.
- Резервный фонд – 100 тыс. руб.
- Прочие организационные расходы (регистрация ИП, доставка товара и т.д.) – 50 тыс. руб.
ИТОГО – 850 тыс. руб.
Постоянные ежемесячные расходы:
- Аренда помещения – 50 тыс. руб.
- Заработная плата + страховые отчисления (3 чел.) – 80 тыс. руб.
- Налог (ЕНВД) – 10 тыс. руб.
- Прочие расходы – 15 тыс. руб.
ИТОГО – 155 тыс. руб.
Доходы:
- Средний чек салона – 3000 руб.
- Торговая наценка – 100%
- Средний доход с одной продажи – 1500 руб.
- Среднее количество продаж в день – 5, соответственно в месяц – 150
- Доход в месяц – 225 000 руб.
Отсюда прибыль салона: 225 000 – 155 000 = 70 000 руб. Окупаемость вложений, с учетом времени на раскрутку бизнеса (3-4 месяца) наступит через 14 месяцев работы.
Безвозвратно ушла пора занавесок на веревочке, и сегодня все очень придирчиво относятся к дизайну такого элемента, как шторы. Теперь основной является не прямая их функция по защите от солнечного света, а способность сделать интерьер привлекательным и очаровательным либо стать определенным стилевым акцентом. Получается, что пошив штор на данный момент является достаточно востребованным бизнесом, приносящим высокую прибыль.
Фирмы, которые предлагают услуги дизайна в целом, стали все чаще предлагать изготовление и оформление штор. Однако если вы решили самостоятельно открыть фирму, предоставляющую такие услуги, то стоит знать, что правильно составленный бизнес-план салона штор, а также ответственный подход к этому делу позволят вам добиться отличных результатов. Стоит разобраться во всех нюансах этого дела.
Основные моменты
Бизнес-план салона штор должен предусматривать наличие швейного цеха и салона, в котором вы сможете представить различные категории тканей, а также готовую продукцию. Достаточно часто фирмы, которые занимаются пошивом штор, реализуют еще и сопутствующую продукцию, а именно: ткани, карнизы, всевозможные аксессуары для штор.
Естественно, вам потребуется специальное помещение, в котором и будет происходить весь процесс. Пошив штор не потребует от вас наличия огромных площадей. Тут все считается по простой формуле: на каждую швею требуется 7 квадратных метров площади, а на каждого работника другой квалификации — по 5 метров.
Получается, что на первоначальном этапе ваш цех по пошиву штор вполне сможет разместиться в помещении площадью 30 квадратных метров. Помимо этого, вам потребуется закупить профессиональное оборудование. Потребуется оверлок, профессиональная швейная машинка, аппарат для потайных швов, стол для раскроя, утюг, гладильный стол.
Обойдет все это вам в достаточно немалую сумму, но если вы не готовы сразу платить большие деньги, то можно приобрести б/у приборы, так как степень износостойкости у таких агрегатов достаточно большая. При необходимости потом можно будет приобрести дополнительное оборудование, к примеру, для закладки ламбрекенов или усадки ткани.
Цена вопроса
Итак, можно сказать, что перед тем как открыть ателье по пошиву штор, необходимо определиться, сколько будет стоить все необходимое оборудование. Швейная машинка может стоить от 300 долларов, оверлок обойдется в 1800-2000 долларов, а машинка для потайных швов — около 1000 долларов. Конечно, это достаточно много. Однако стоит учесть, сколько стоит пошив штор. Каждый клиент будет оставлять в вашем салоне от 500 долларов. Благодаря этому можно говорить о том, что через 6-7 месяцев все деньги, затраченные на оборудование, вполне могут вернуться, и даже с избытком.
Персонал
Вы должны понимать, что если вы сами не обладаете достаточным набором знаний и навыков, чтобы работать самостоятельно, то потребуется нанимать профессиональных закройщиков и швей. От их умений полностью зависит качество готовых изделий. Очень важно, чтобы готовый результат соответствовал картинке, предложенной дизайнером. В противном случае клиенты будут недовольны, а вы не увидите желанной прибыли.
Открытие магазина
Бизнес-план салона штор обязательно должен предусматривать открытие магазина, который необходим не только для имиджа. Показ образцов вашей продукции можно организовать даже в квартире, и чем больше комнат, проемов, ниш и прочих элементов, тем больше простора для дизайнерской фантазии – все это будет убрано и задрапировано шторами разных стилей.
А чем больший клиенту предоставляется выбор, тем выше шансы отыскать своего клиента. Заказчик не станет довольствоваться традиционными шторами, зато оценит качество, эксклюзивность и стиль. Поэтому салон должен на 100% работать и демонстрировать абсолютно все, что вы только можете предложить.
Виртуальный салон — альтернатива реальному при недостатке средств
Если вы составили бизнес-план салона штор, и при этом понимаете, что ваши первоначальные финансовые возможности не позволяют организовать выставочный зал, то можно сделать его виртуальным. Для этого потребуется создать свой собственный сайт, на котором вы разместите красочный каталог применяемых материалов и вариантов дизайна. На первое время этого будет достаточно. А когда пошив штор начнет приносить вам ощутимую прибыль, вы организуете салон, где потенциальные заказчики смогут все лично увидеть.
Тонкости и нюансы бизнеса
Достаточной важный этап состоит в процессе наработки базы клиентов. Тут вы должны привлечь все средства, которые только вам доступны: активизировать свои связи в мире архитекторов и дизайнеров, посещать специализированные выставки и принимать в них участие, использовать «сарафанное радио» и рекламу. Благодаря всему этому вы постепенно будете становиться все более известными, и при поддержке качества пошива на требуемом уровне не ощутите недостатка в клиентах.
Существуют еще некоторые нюансы, связанные с этим бизнесом. Понятно, что закупку тканей вы будете осуществлять исключительно у крупных производителей или оптовиков. Вся нужная для работы фурнитура в виде кронштейнов, карнизов и прочего будет приобретаться по каталогам известных в данном сегменте производителей, а эконом-вариант можно купить в строительных супермаркетах.
Еще одним важным моментом является следующее: все ткани и фурнитуру стоит приобретать исключительно под конкретный заказ. Пусть платит клиент, а не вы, в противном случае можно разориться. Если вас интересует, как назвать салон штор, то тут стоит сказать, что название должно быть привлекательным, но не банальным. Следует изучить, какие названия нравятся жителям вашего населенного пункта. Можно даже провести опрос среди своих знакомым.
Сопутствующие товары
Хотя жалюзи у российских потребителей не пользуются особым спросом, так как они обычно ассоциируются с пыльными полосками, которые можно увидеть на окнах офисов, вы можете отыскать союзников в лице компаний, специализирующихся на их производстве.
Любой опытный специалист в сфере продаж сумеет убедить клиента в том, что ему нужны не только шторы, выполняющие декоративные и функциональные роли, но и жалюзи, способные спасти от выгорания дорогие ткани. Кроме того, жалюзи могут сыграть на контрастах со шторами, что позволит создать достаточно сложную композицию.
А можно просто сделать их цветовым акцентом в общей стилистике. Так вы будете помогать продавцам жалюзи, а они в ответ будут рекомендовать вас своим клиентам. Это сотрудничество будет взаимовыгодным. Вас может заинтересовать также производство рулонных штор, в таком случае вы охватите еще больший рыночный сегмент.
Альтернативные варианты организации бизнеса
Конечно, изложенный выше план действий является примерным для достижения результата в описываемом бизнесе. Возможны различные варианты. К примеру, можно остановиться на организации исключительно швейного цеха. Тут перед вами будет стоять задача по его комплектации необходимым оборудованием, найму закройщиков и швей высокого класса, а также правильной организации рабочего процесса. Вы не будете иметь дела с придирчивыми клиентами, вашей задачей будет только выполнение заказов по уже готовым эскизам. Вполне можно обойтись и без швейного цеха, а просто нанять несколько швей-надомниц.
Еще одним вариантом можно назвать такой: вы будете искать клиентов, дизайнер будет создавать для них неповторимые эскизы будущих штор, а непосредственная работа по пошиву изделий может перекладываться на плечи сторонних специалистов, которых вы будете привлекать для выполнения каждого заказа.
Этот вариант подходит для бизнеса на стадии открытия, пока клиентов еще не слишком много, а потом можно будет организовать собственный цех. Тут основная роль отведена дизайнеру. Именно на его плечи лягут обязанности замерщика, а также менеджера по продажам. А вам потребуется открыть выставочный салон, где будут представлены все образцы.
Итоги
Стоит также сказать об оптимальном месте для открытия салона. Его имеет смысл организовывать там, где есть магазины по продаже строительных материалов, мебели, а также прочих товаров, касающихся ремонта и дизайна интерьера. В этом случае вы будете привлекать клиента как одно из важных звеньев в создании неповторимого стиля его жилища. А нахождение рядом с другими важными магазинами гарантирует вам большой приток посетителей, 20% из которых точно станут вашими клиентами.
Важно выбрать подходящую организационно-правовую форму — это может быть индивидуальное предприятие или ООО. Лучше остановиться на первом варианте, так как вам будет легче зарегистрироваться, потребуется меньше документов.
Шторы покупают при смене интерьера, после заселения в новостройку или просто следуя веяниям моды. Актуальность продажи штор не вызывает сомнений, и если есть желание начать свой бизнес, можно рассмотреть вариант открытия магазина штор. Деятельность по продаже текстиля для окон кажется простой только на первый взгляд, а в действительности — имеет множество нюансов, не зная которые можно легко лишиться вложенного капитала.
Этапы реализации идеи
Вам нужно будет:
- Определить формат бизнеса.
- Найти торговую площадь.
- Стать самозанятым(если торговля будет вестись на дому), либо зарегистрироваться как ИП, ООО.
- Произвести ремонт помещения.
- Закупить оборудование, мебель.
- Заключить договора на поставку тканей, приобрести образцы.
- Нанять персонал.
- Провести рекламу магазина, оповестить об открытии как можно больше населения.
Перспектива развития — создание собственного производства. Без оперативного пошива трудно привлечь постоянных клиентов. Особенно требовательны люди, приобретающие товар люкс-класса, желающие воссоздать определенный стиль в интерьере. Имея представление о конечном виде изделия, VIP-клиент обратится туда, где предоставляется полный спектр услуг — от выбора ткани в каталоге до выдачи шторы нужного фасона.
Однако не стоит торопиться с наймом большого штата сотрудников, арендой площадей. Сразу нужно «прощупать почву» и понять, открыть салон штор — выгодно или нет, и только после — заниматься расширением бизнеса.
Формат бизнеса
Мастер на дому
Больших прибылей при таком формате обычно не достичь, но и затраты минимальны. Для развития необходимо:
- создать сайт в интернете либо страничку в социальных сетях для привлечения клиентов и презентации товара;
- выделить комнату под пошив штор;
- закупить оборудование.
Магазин штор на дому — «женский» бизнес, позволяющий реализовать творческий потенциал, заработать деньги, уделяя больше времени семье.
Ателье по пошиву штор
Пошив по индивидуальному заказу в масштабах, близких к промышленном — продвинутый уровень бизнеса. Потребуется арендовать помещение в наиболее проходном месте, нанять замерщиков и профессиональных швей в количестве от 4 человек, закупить оборудование.
Стационарный магазин
Оформление магазина штор предполагает размещение тканей различных текстур; презентацию оригинальных фасонов пошива, богатого ассортимента аксессуаров. В магазине продается готовый товар, относящийся к разным ценовым категориям, отличающийся качеством. Это место, где покупатель «пришел и купил», а значит максимальное внимание нужно уделять расширению ассортимента готовых наборов штор.
Салон
Оформление салона штор — это наиболее дорогостоящая модель развития бизнеса. Ее отличие от магазина — ведение разных видов деятельности. Салон предоставляет услуги креативного дизайнера, замерщика, позволяет выбрать ткани из имеющейся линейки образцов, проводит пошив изделий по индивидуальному заказу. К такому формату должен стремиться любой магазин штор.
Чтобы избежать материальных потерь, важно оценить покупательную способность и численность населения, тщательно выбрать место сбыта, отдавая предпочтение пусть небольшой, но максимально проходимой торговой точке, предусмотреть перспективы выкупа площади и расширения бизнеса.
О названии
Название магазина на вывеске должно быть запоминающимся, интригующим, манящим. Выбрать название — работа не одного дня. Сначала предлагается написать список с более чем 20-ю приемлемыми названиями. Затем день за днем вычеркивать по 4-5 названий, и итоге останется нужное.
Название может быть либо коммерческим обозначением, либо зарегистрированным товарным знаком. Исключительный товарный знак (название, логотип) действует 10 лет с момента подачи заявки в Роспатент, срок действия можно продлевать сколько угодно.
Оформление и налогообложение
Оформление салонов штор необходимо для пошива и продажи. Легализация и выбор системы налогообложения — обязательные условия функционирования. Для организации ИП необходимо обратиться в налоговую и подать документы:
- заявление установленного образца;
- копию паспорта;
- квитанцию об оплате госпошлины в размере 800 руб., но если подача документов производится в электронном виде, то плата не вносится;
- уведомление о выборе системы налогообложения в 3 экз.
Трудности, как правило, вызывает выбор кода ОКВЭД, обозначающий вид деятельности. Необходимо выбрать несколько (допускается до 57) кодов из классификатора, но не выходя за рамки предполагаемых видов деятельности.
Для продажи и пошива штор подойдут коды из классификатора, утвержденного на начало 2017 г.:
- 13.92 — производство готовых текстильных изделий, кроме одежды.
- 13.30 – отделка тканей и текстильных изделий. Код позволяет проводить работы по глажке, отпариванию, отбеливанию, несению водозащитного слоя на ткани, смягчению материалов.
- 47.51 – торговля розничная текстильными изделиями в специализированных магазинах.
- 47.53.2 – торговля розничная портьерами, тюлевыми занавесями в специализированных магазинах.
Обратите внимание! Выбрав указанные коды, можно не только шить шторы, гардины и портьеры, но и одеяла, пледы, белье, подушки, пуфы, то есть различные виды изделий из текстильного материала. Можно взять это на заметку и работать над расширением бизнеса, предлагая дизайнерские аксессуары для создания неповторимого интерьера.
Следующий шаг — выбрать «правильную» систему налогообложения. Предпочтительнее упрощенная система — 6% на доход или 15% на доход – расход. Если выбрана система ЕНВД (единый налог на временный доход), в интересах предпринимателя, снимающего большую торговую площадь, зонировать пространство, обозначив большую часть как складское помещение. На него не придется платить ЕНВД.
В перечень документов, необходимых для осуществления этой торговли, входит:
- заключение санитарно-эпидемиологической службы о возможности деятельности;
- заключение пожарной инспекции;
- договор на вывоз ТБО.
В целом организационные моменты занимают не более 2-3 недель с учетом того, что помещение должны посетить органы Роспотребнадзора, МЧС. Если арендовать площадь в торговом центре, то бумажной волокиты, связанной с получением разрешений, можно избежать: организация безопасности возлагается на владельца центра.
Выбор места торговли может стать ключевым моментом для успешности бизнеса.
Поиск торговой площади
Продажа штор относится к видам бизнеса, для которых важна проходимость торговой точки. Можно воспользоваться беспроигрышным вариантом и арендовать магазин в самом густонаселенном районе города, причем сразу в торговом центре. Однако стоимость аренды будет велика, и больно «ударит по карману» начинающего предпринимателя.
Альтернативный и наиболее удачный вариант — разместить магазин в спальном районе города среди новостроек. Сразу становится ясен образ потенциального покупателя — «новоселы», которые стремятся сделать уютной новую квартиру и непременно покупают гардины, шторы, занавески.
Удачен вариант размещения магазина рядом с точкой по продаже мебели, обоев и прочих материалов для ремонта квартиры.
Обратите внимание! Не всякое соседство выгодно. Например, открывшись рядом с торговыми рядами по продаже запчастей, не стоит ждать наплыва покупателей. Таким товаром интересуются мужчины, а потенциальные покупатели штор — женская аудитория возраста 20-65 лет.
Лучше арендовать помещение в наиболее обозримом месте, поскольку это значительно снизит затраты на рекламу.
Главные помощники в поиске места дислокации — карта и интернет. Итак, поясняем. Сначала нужно вбить в поисковик интернета фразы «купить шторы недорого», «магазин штор», «пошив штор на заказ» и указать город. Высветится перечень основных конкурентов. Следует посмотреть их адреса и отметить на карте. Затем определить наиболее привлекательный район, обращая внимание на:
- Плотность населения. В домах элитного типа жильцов будет гораздо меньше, чем в сталинках, хрущевках или малосемейках.
- Количество объектов инфраструктуры поблизости. Если рядом находится больница, школа и пустырь, это не лучшее место. Выбор нужно делать в пользу местности, застроенной жилыми зданиями.
Следующий шаг — подсчет трафика. Основная проходимость фиксируется в утренние часы — с 9 до 11, и вечерние — с 17 до 19. В это время нужно подсчитать, сколько людей прошло мимо места размещения. Бывает, что соседние улицы показывают кардинально различающиеся показатели проходимости.
Идеальный вариант открытия магазина:
- на первом этаже жилого дома;
- возле дороги вблизи автобусной остановки;
- в районе новостроек;
- неподалеку от места продажи окон, мебели, материалов для ремонта.
Площадь арендуемого помещения должна быть не менее 40м2, иначе не удастся разместить образцы тканей, а скученность создаст хаос и помешает визуальному восприятию товара. Одна из ошибок — устраивать в магазине ряды. Лучше разместить все по периметру возле стен.
Из имеющейся площади можно выделить 25 м2 для торгового зала, 5м2 — для оборудования рабочего места дизайнера по пошиву, 10 м2 — для склада.
Ассортимент товара
Следующий этап — выбор товара. Рекомендуется представлять бюджетную категорию товаров стоимостью около 300 руб./м, среднюю группу и элитную, где стоимость товара колеблется от 1,5 тыс. руб. за м.
Стандартный набор товара включает:
- готовые комплекты штор;
- тюль;
- фотошторы
- портьеры;
- рулонные шторы;
- римские, японские, австралийские шторы.
В качестве дополнения к ассортименту предлагают:
- кисти, зажимы, подхваты для штор;
- подушки декоративные;
- покрывала, постельное белье;
- фурнитуру для обработки материала.
Основными поставщиками могут стать оптовые интернет-магазины, базы по оптовой продаже текстильных изделий.
Оборудование
Недорогостоящий вариант оборудования магазина — это установка панелей с образцами, однако покупатель, как правило, хочет приобрести здесь и сейчас. Для создания дизайнерских работ нужно оборудовать рабочее место мастеру по пошиву.
Полный перечень оборудования включает:
- стеллажи металлические 3 шт. — 24 000₽;
- витрину для размещения фурнитуры, аксессуаров 1 шт. — 8 000₽;
- стойки для рулонов ткани 3 шт. — 20 000₽;
- стол для замера ткани — 5 000₽;
- кассовый аппарат, оборудование для использования банковских карт — 30 000₽;
- охранно-пожарную сигнализацию — 15 000₽;
- инструменты для раскроя и пошива — швейную машину, оверлок, стол для раскроя, иголки, ножницы и прочие инструменты — от 50 000₽;
- отпариватель — 25 000₽.
Это приблизительный перечень необходимого оборудования, который можно принять во внимание при обустройстве собственного магазина. Затраты составят от 177 000₽.
Персонал
При наборе следует учесть график работы магазина. В идеале — с 9.00 до 20.00. При таком графике обслуживания оптимальное число персонала:
- 3 продавца;
- дизайнер и закройщик в одном лице;
- бухгалтер.
До момента расширения бизнеса такого количества людей будет достаточно. После укрепления позиций и увеличения количества заказов штат можно расширить, пригласив дополнительно швей, гладельщиц, закройщиков и замерщиков.
Первоначальные затраты на наем персонала составят около 100 000₽.
Расчет прибыли и расходов
Следует произвести расчет затрат и прибыли с учетом проходимости торговой точки, приблизительной величины среднего чека.
Первоначальные затраты будут следующими:
- оформление ИП — 800₽ в случае самостоятельной регистрации и +2500-3000₽ в случае использования посредников;
- ремонт — от 20 000₽;
- закупка мебели и оборудования — около 200 000₽;
- установка вывески, реклама — 30 000₽.
Итого условно выходит сумма от 284 800₽.
Дополнительно придется нести ежемесячные расходы:
- аренда помещения — около 30 000₽ (может быть больше или меньше в зависимости от места открытия);
- оплата труда сотрудникам — 100 000₽;
- оплата коммунальных услуг — 8 000₽;
- налоги, отчисления — от 10 000₽;
- реклама — от 7 000₽;
- прочие неучтенные расходы — 5 000₽.
Итого в месяц затраты составят 160 000₽.
В первую очередь должно интересовать, сколько нужно закупить и продать, чтобы покрыть хотя бы текущие месячные расходы. Стартаперу необходимо определить наценку. На разные группы товаров она может разниться. Наиболее высокая — на рулонные шторы — около 100 %, а в среднем наценка составляет 40-70%. Для примера усредним величину и установим наценку в размере 55%. Чтобы окупить месячные затраты прибылью, нужно продать штор на сумму:
(160 тыс. руб. / 0,55) Х 1,55 = 450 909₽.
Сумма закупки при этом составит 290 909₽.
Предположим, что в день в точку заходит 20 человек, из них 5 делают покупки. Готовые шторы средней ценовой категории — это около 4 тыс. руб. При такой величине среднего чека доход магазина в месяц — 600 000₽, себестоимость — (600 / 1,55) 387 096₽, а прибыль — 52 904₽.
В реальности бывает и иначе: владелец не справляется с бременем расходов и закрывает магазин. Основная причина — ошибка выбора места расположения. Наиболее успешливы предприниматели, тщательно продумывающие стратегию маркетинга и не скупящиеся на рекламу.
Реклама
Один из недочетов работы предпринимателей — создание запоминающегося дизайна помещения изнутри и отсутствие информации снаружи. Покупатель должен видеть издалека, куда ему идти, поэтому, как только заключен договор аренды помещения, необходимо взять разрешение на размещение вывески на внешней стене здания. Это первая заявка о работе новой торговой точки.
Следующий шаг — распространение флайеров, листовок, визиток. Необходимо раздавать листовки возле крупных торговых центров, на рынке стройматериалов, возле оконных и мебельных магазинов, везде, где можно встретить потенциального покупателя. Также следует распространить листовки по почтовым ящикам микрорайона, зайти в каждую новостройку.
Продавать шторы можно в дизайн-студии, заключив договор о сотрудничестве, в детские сады, школы, организации.
Обратите внимание! Интернет-реклама обязательна. Необходимо создать свой сайт и/или страничку в социальных сетях, в котором будут представлены товары и услуги. Следует разработать интуитивно-ориентированную форму заказа онлайн, чтобы каждый, кто ищет дизайн и пошив штор, мог выбрать понравившийся вариант с указанием срока завершения работ и доставкой на дом.
Ведущие поставщики штор стараются максимально расположить к себе покупателя и даже дают возможность вернуть товар, если цвет или качество не соответствуют ожиданиям.
Следует зарегистрировать группу в соцсетях с названием магазина, вести свой блог с фотографиями работ, описанием модных тенденций. В предложениях к покупке должны быть классические ламбрекены и более современные шторы – австралийские, японские или «панельные», пользующиеся спросом не только в жилых домах, но и офисах.
Единственный способ открываться без вложения сил и существенных средств на рекламу — покупка франшизы. Владельцы узнаваемых брендов стараются максимально охватить рынок, не оставив места конкурентам, и предлагают продавать их товар на определенных условиях. Новому «игроку» на рынке трудно соответствовать требованиям.
Например, компания Toprak — производитель текстиля для дома, за право использовать их товарный знак требует инвестировать в проект 1-2 млн. руб. и арендовать (купить) помещение размером 60-100м2 в торговом центре или отдельно стоящем магазине. Взамен Toprak предлагает участие в выставках, рекламных компаниях, консультирование при старте и выборе торговой площади, помощь при найме персонала и достижение стабильной окупаемости проекта.
- #: Бизнес для женщин
- Бизнес для мужчин
- Бизнес на дому
- Для города