Бизнес идея с дельфинами
* В расчетах используются средние данные по России
Дельфины считаются одними из самых развитых животных на планете, и многие люди с удовольствием наблюдают за этим удивительными морскими млекопитающими. В связи с этим уже давно существуют дельфинарии – заведения, в которых можно увидеть шоу, устраиваемые дельфиновыми. Причём на радость публике выступают не только простые дельфины, но и белухи, морские свиньи и некоторые другие китообразные. Открытие своего дельфинария может стать очень выгодным бизнесом, однако для легального занятия таким видом деятельности следует соблюдать огромное количество законов. Несмотря на это, сегодня значительная часть дельфинариев работает с грубейшими нарушениями законодательства, и многие из них могут быть закрыты после первой же проверки. На самом деле это очень сложный бизнес.
Дельфинарии открывают повсеместно, даже в северных регионах может быть открыт комплекс, где предусмотрены выступления китообразных. На севере и цены на билет в дельфинарий на порядок выше – экзотика. Однако фактически в России открыть дельфинарий без нарушения условий содержания дельфинов реально только на черноморском побережье, где климат подходит для их проживания. В Чёрном море можно держать дельфинов не в отдельном помещении, а выделив область моря, которая огорожена, но в которой дельфины живут практически в естественных условиях. Это, пожалуй, оптимальное решение. В других регионах для соблюдения условий содержания нужно постоянно держать дельфинов в отапливаемом помещении, привозить настоящую морскую воду или производить максимально приближенную к натуральной морской (а это просто колоссальные затраты), транспортировать специальный корм, которым дельфины питаются на воле. В связи со всеми этими трудностями большинство компаний экономит: вода – простая подсоленная и жутко хлорированная, пища – мороженая рыба, которой дельфины в естественных условиях не питаются, а размеры бассейнов, в которых держат млекопитающих, в несколько раз меньше нормальных. Это существенно осложняет работу предпринимателям, которые желают вести бизнес в соответствии со всеми требованиями, ведь у недобросовестных конкурентов затраты на содержание в разы меньше.
В связи с этим рассматривать подобный бизнес можно только в тёплых регионах страны, желательно там, где есть выход к Чёрному морю (пока в России только два таких региона). Но там и количество дельфинариев значительно. Хотя в курортных городах спрос на подобное развлечение есть всегда, и появление нового игрока вряд ли существенно изменит бизнес других компаний. Место найдётся всем.
Для начала работы необходимо зарегистрироваться как субъект предпринимательской деятельности. Тут лучше оформить юридическое лицо, к примеру, самая оптимальная форма – общество с ограниченной ответственностью. Процесс регистрации сложным назвать нельзя, величина государственной пошлины составляет 4 тысячи рублей. Но вот далее нужно получить разрешение на содержание животных, для чего необходимо обратиться в Федеральную службу по надзору в сфере природопользования.
Теперь очень важный момент. Выдать разрешение муниципальная служба может только при условии подобающих условий содержания животных, при этом исключается возможность показа животных, которых относятся к охраняемым видам, с коммерческой целью. То есть показывать шоу китообразных и вообще содержать их имеют право только некоммерческие организации, но относится это к тем млекопитающим, которые отнесены в Красную книгу. К примеру, это наиболее распространённые в дельфинариях дельфины-афалины (Tursiops truncatus) – в России они относятся к вымирающему виду, поэтому находятся под охраной. Есть немало случаев, когда дельфинарии были оштрафованы на немалые суммы за содержание этих животных. Однако есть обыкновенные дельфины, они же дельфины-белобочки (Delphinus delphis), которые считаются вымирающими только в акватории Средиземного моря, поэтому черноморские животные могут быть помещены в неволю. Есть и некоторые другие семейства и виды китообразных, которых можно содержать в частном дельфинарии.
Что касается условий содержания, то в законе не слишком точно прописаны требования для всех видов животных, поэтому лучше обратиться в отделение Федеральной службы, чтобы узнать, какие требования установлены в регионе. Они могут отличаться в связи с принятием местных законов. Тут же будут рассмотрены европейские рекомендации, которые хоть и не гарантируют несчастным дельфинам аналога вольной жизни, но позволяют содержать их с максимальным для них комфортом, насколько это возможно в неволе. Вообще для работы в этом направлении лучше ещё найти специалиста-юриста, который сможет помогать в решении всех скользких вопросов, и легально не иметь претензий со стороны регулирующих органов можно только в случае, если дельфинарий содержит своих животных даже лучше, чем это предусмотрено законом.
Следующий этап – поиск места для своего дельфинария. На черноморском побережье можно обустроить свой дельфинарий непосредственно в акватории моря, держа фактически дельфинов в неволе, но предоставляя им естественные условия обитания. Такой заповедник обойдётся, конечно, предпринимателю недёшево, зато в обслуживании на порядок выгодней. Но вообще дельфинарий представляет собой как минимум бассейн, который расположен в центре арены, вокруг него располагаются зрительские места.
Некоторые совмещают дельфинарий со спорткомплексом, в котором проходят выступления в водных видах спорта. Стоимость возведения постройки может быть очень разной в зависимости от планируемого объёма работы, но нужно учитывать, что помимо постройки бассейнов и мест для зрителей нужно наладить системы циркуляции воды и очищения. Для этого монтируется специальная система водоочистки, которая охватывает комплекс целиком. Если дельфинарий располагается на берегу моря, то можно сразу подавать свежую морскую воду дельфинам, что существенно улучшит их условия проживания. При этом бассейны должны быть раздельными – для выступлений, для проживания, а также специальный изолятор, куда помещаются больные или агрессивные животные. При этом водная система изолятора должна подключаться к системе отдельно, чтобы была возможно её независимая работа. Ещё Роспотребнадзор должен предоставить свои требования к содержанию помещений, и тут нужно руководствоваться пожеланиями этого контролирующего органа.
Далее, бассейн для содержания одного дельфина должен иметь глубину около 4 метров, а объём воды в нём должен быть не меньше 300 м3. Причём, если планируется держать вместе сразу несколько дельфинов, то эти показатели увеличиваются в разы. Бассейны не должны иметь острых углов и должны быть построенными из нетоксичных, химически нейтральных материалов. Также устанавливается специальная защита, предотвращающая коррозию и появление водорослей и грибков. Уже на этапе планировки своего дельфинария нужно найти ихтиолога, который отлично разбирается в китообразных и который может помочь в строительстве и подготовке. В любом случае грамотный специалист потребуется для дальнейшей работы. И причём это требования только для животных, для того, чтобы здание могли посещать люди, есть свои требования (стандартные), которые известны любой строительной организации.
Стоимость постройки своего комплекса посчитать достаточно трудно, но по расчётам компаний, которые предлагают строительство дельфинария и работу по своей франшизе, стоимость проекта оценивается минимум в 1,5 миллиона долларов или больше 80 миллионов рублей. При этом размер комплекса начинается от 20 аров земли – это с учётом парковочной зоны и вспомогательных построек. Понятно, что проект такого масштаба растягивается на несколько лет. Создать дельфинарий за меньшие средства вряд ли получится – не выйдет удовлетворить все требования закона. Поэтому, если есть желание создать действительно хороший дельфинарий, где предусмотрены сносные условия проживания животных и есть всё необходимое для представлений, нужно искать инвесторов, готовых предоставить такие суммы. Если такого желания нет, то лучше искать себе другое направление бизнеса.
Следующий момент – поиск и покупка животных. Помимо китообразных некоторые дельфинарии держат ластоногих, но условия их содержания сильно отличаются. Вариантов, на самом деле, у предпринимателя много, главное, не найти животное, которое существует в нескольких экземплярах; иначе не только государственные органы придут с проверкой, но и природоохранные организации с митингами подтянутся. Как бы глупо это ни звучало, но есть некоторый риск того, что у дельфинария могут появиться активисты. И к этому нужно быть готовым.
Но более подробно рассмотрим процесс покупки животного. Если брать в расчёт простого дельфина, то купить его непосредственно в России может быть сложно, потому что почти никто не занимается легально ловом дельфинов и им подобных животных. Многие китообразные в дельфинариях попали туда нелегальным путём. Однако их продают в других странах, при этом легальный лов предполагает наличие всех необходимых свидетельств на животное (но его в любом случае придётся показать местным ветеринарам).
Стоимость одного дельфина составляет примерно 5 миллионов рублей, обычно за эту сумму предполагается и транспортировка китообразного. Редкий дельфинарий держит больше двух дельфинов просто хотя бы потому, что содержать много животных очень накладно, не говоря уже о том, что придётся иметь огромные средства для покупки целого водного зоопарка. Один дельфин, впрочем, вряд ли сможет устроить интересные шоу, поэтому одного животного не хватит. Отсюда следует, что минимальная сумма – около 10 миллионов, которые будет нужно потратить на закупку главных артистов своих выступлений.
Для работы будет нужен простой обслуживающий персонал, но в основных бизнес-процессах будут заняты тренеры дельфинов. Найти таких людей достаточно сложно, более того, этой профессии нигде не учат, поэтому приходится обходиться самоучками. Лучшее решение – найти человека, который уже работал в дельфинарии, просто энтузиаст не сможет ничего сделать, обучиться приручению дельфинов по книгам вряд ли возможно. И если ихтиолог, который ответственен за содержание животных и комплекса вообще, получает солидную сумму (30-40 тысяч в среднем городе), то тренеры обычно работают и за меньшие деньги – от 15-20 тысяч рублей в небольшом населённом пункте. Конечно, профессиональные тренеры в крупных городах получают гораздо больше, некоторые предприниматели платят им процент от выступлений.
Вообще нужно сказать, что тут как удастся договориться, ввиду того, что профессия редкая, но при этом мало востребованная, многое зависит от переговоров потенциального сотрудника и работодателя. Хотя, конечно, терять ценный кадр нельзя, и иногда бизнесмен вынужден соглашаться на не слишком выгодные для него условия.
В целом, фонд оплаты труда начинается примерно со 100 тысяч рублей для очень маленького дельфинария и может составлять несколько тысяч, если комплекс обслуживает огромное количество человек. Для экономии нужно все бизнес-процессы, которые не относятся к получению прибыли организацией, передать на аутсорсинг; на той же бухгалтерии можно неплохо сэкономить. На аутсорсинг передаются даже обязанности по комплексному обслуживанию дельфинария, в любом крупном или курортном городе почти всегда есть компания, которая занимается обслуживанием аквапарков, дельфинариев, зоопарков, частных прудов и тому подобных заведений. Кстати, некоторые из таких компаний могут оказывать и консультационные услуги, и при удачном стечении обстоятельств можно обойтись без штатного технолога и ихтиолога.
Зарабатывает дельфинарий не только за счёт выступления дельфинов, есть множество источников доходов. К примеру, позволяется за отдельную плату поплавать с дельфинами (эти существа обычно безопасны для человека), заняться дайвингом (если мощности комплекса позволяют), а также сфотографироваться, просто «пообщаться» и иным способом контактировать с водным млекопитающим. Дети обычно в восторге от этих животных, а родители готовы платить за удовольствие своих детей; впрочем, шоу с дельфинами может быть интересно и взрослым людям. Отдельной категорией идёт так называемая «терапия с дельфинами» — одно из направлений непонятной «медицины», которое направлено на излечение некоторых болезней за счёт купания с китообразными. На территории дельфинария может быть свой «терапевт», который и проводит такие сеансы. Понятно, что к медицине это имеет весьма отдалённое отношение, обычно срабатывает эффект плацебо и оздоровительная сила морского воздуха (в соответствующих регионах). Тем не менее, иногда такая терапия приносит больше денег, чем непосредственно сами шоу.
Помимо этого, зарабатывает предприниматель за счёт торговли сувенирами (особенно много денег можно выручить в курортных городах) и за счёт сдачи свободных площадей другим предпринимателям. Дельфинарий становится местом разнообразной торговли – от всё тех же сувениров до пищи; в больших комплексах строятся даже полноценные кафе.
Однако мы рассмотрим именно вариант заработка на проведении шоу. Стоимость одного билета начинается от 500 рублей, в день проводится до 3 выступлений. Если шоу посетит 100 человек, то доход в день составит 150 тысяч рублей. Крупный дельфинарий вполне может вмещать такое количество людей (и даже больше). При этом билеты зачастую даже дороже – до 1000 рублей. Конечно, содержание дельфинария обходится недёшево, дельфины едят много (одна особь – примерно 10 килограммов рыбы в день), воду нужно постоянно менять, но по оценкам некоторых исследователей рынка рентабельность составляет от 50%. То есть прибыль в полтора миллиона – вполне реальный показатель. Конечно, срок окупаемости проекта составляет несколько лет, но это начинание может полностью обеспечить своего владельца. Но ради справедливости стоит заметить, что 3 выступления в день – это очень много для одного дельфина, поэтому лучше всё же сократить их число и зарабатывать на продаже сувениров или же купить больше животных, чтобы они могли сменять друг друга. Конечно, этот бизнес предполагает помещение в неволю несчастных млекопитающих, но в силах предпринимателя сделать их жизнь наиболее комфортной.
Матиас Лауданум
(c) www.openbusiness.ru — портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса
09.09.2015
Все материалы по тегу: дельфинарий
102 человек изучает этот бизнес сегодня.
За 30 дней этим бизнесом интересовались 20441 раз.
Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал
Другие статьи по вашей теме:
Специфика необычной бизнес-идеи
Рентабельность дельфинария как идеи для бизнеса составляет 50-60%. Открытие бизнеса сопряжено с достаточно большими хлопотами и требует немалых инвестиций на старте.
Основная сложность данного направления – соблюдение правил содержания животных, по-хорошему открыть дельфинарий можно только в случае использования морской акватории, обеспечив дельфинам среду обитания, максимально приближенную к естественной.
На практике дельфинарии открываются в разных регионах, по всей стране, млекопитающих содержат не в морской, а хлорированной воде, в бассейнах ограниченной площади, кормят мороженой рыбой, а контролирующие органы зачастую закрывают глаза на все эти откровенные нарушения.
Выбор месторасположения дельфинария
В любом случае, открыть дельфинарий выгоднее всего на юге, в курортных городах, здесь можно ожидать наибольший спрос и интерес к шоу в сезонный период.
Тут же по согласованию с местными властями можно арендовать часть акватории, возвести ограждения для содержания животных, построить открытый или крытый прибрежный комплекс с трибунами для зрителей, административными постройками.
В идеале располагать тремя отдельными бассейнами (один — для выступлений, второй — для содержания дельфинов, третий — изолятор для заболевших животных).
Компании, которые предлагают открыть свой бизнес по франшизе, помогают в строительстве, установке фильтрующих и очистных систем, подкачки морской воды и получении необходимых разрешений у Роспотребнадзора.
Требуемая площадь дельфинария рассчитывается, исходя из того, что на 1 дельфина требуется не менее 300 кубометров воды, а глубина бассейнов должна быть не менее 4 м. Суммарный стартовый капитал на строительство комплекса площадью 2000 кв.м. оценивается в 1 500 000 $.
Закупка дельфинов
Стоит помнить, что в коммерческих целях нельзя содержать редкие, охраняемые виды китообразных, при этом в большинстве дельфинариев можно встретить афалин, занесенных в Красную книгу.
Стоимость «разрешенных к эксплуатации» дельфинов-белобочек составляет около 5 000 000 руб. за особь. Легально их можно приобрести у иностранных компаний. Последние оказывают услуги по транспортировке животных и предоставляют ветеринарные свидетельства.
Как поют дельфины. Дельфинарий в Абакане
Персонал дельфинария
Контроль за состоянием здоровья дельфинов осуществляет ветеринар-ихтиолог. Дрессировку и проведение шоу — тренера. Численность персонала зависит от количества морских подопечных.
Дельфины – очень умные животные, поэтому добиться освоения от них приемов и трюков для шоу под силу даже тренеру-самоучке или персоналу с небольшим опытом работы. Средняя зарплата тренеров – 400-500 у.е. + процент от выручки за шоу. Ихтиолог получает около 1500-2000$.
Обслуживанием и чисткой бассейнов занимаются, как правило, аутсортинговые компании.
Прибыльность бизнес-идеи
Источников прибыли у дельфинариев несколько: это и проведение шоу 3-4 раза в день (в зависимости от числа дельфинов), и индивидуальное плавание с дельфином, фото и видеосъемка, курсы дельфинотерапии, продажа сувениров.
Все эти услуги стоят весьма и весьма немало. Но и содержание животных, и всего комплекса в целом обходится предпринимателю достаточно дорого.
Почему всё больше малых предпринимателей отходят от энергетически провальной формулы «только бизнес – ничего личного»? И почему всё больше владельцев бизнеса меняют акульи зубы на партнерские и экологичные методы зарабатывания прибыли? Анализируя их поведение, я бы условно назвала этот подход — методом Дельфина.
Итак, что же отличает такого предпринимателя от обычного хваткого и напористого собрата?
Потребность быть полезным
Предприниматель нового образца глубоко социализирован. Он интуитивно выстраивает и настраивает отношения с людьми не по принципу «а чем ты мне можешь быть полезен», но с точностью наоборот – чем я сейчас могу облегчить твою жизнь. Причем, делает он не с позиции «плюсик к карме», но от чистого сердца. Что получает на выходе? Как ни странно, но подобная коммуникация в 9 из 10 случаев заканчивается установлением плотной эмоциональной привязки. А мы с вами помним, что в продажах это самое нужное и самое ценное, что только можно придумать с точки зрения удержания и повышения лояльности клиента.
Вывод номер один? Хочешь, чтобы тебя покупали – начни искренно искать ситуации, где ты можешь кому-то помочь. Помни – дельфины всегда где-то рядом! Помоги другому, и тот порекомендует тебя и твое имя, когда сам будет в роли спасателя.
Потребность слушать
Большинство тренингов для продажников я начинаю с вопроса – чем ты обычно слушаешь? Можно сколько угодно придумывать классификации на тему «кто и чем любит» и выявлять центральный орган, отвечающий за восприятие информации. Всё равно, я категорична в этом вопросе – мы все любим и обожаем, чтобы нас слушали сердцем. Пока твое сердце в нижних вибрациях (страх, зависть, стыд, чувство вины), люди будут эти вибрации считывать и автоматически от тебя закрываться и отстраняться. Оно и понятно — кому хочется работать эмоциональным унитазом? Тем более за свои же деньги?
Отсюда вывод номе два: хочешь продаваться ещё быстрее, ещё чаще – начни открывать сердце и слушать людей. Просто слушай. Не надо им что-то пытаться втюхнуть или торопить рассказать о своих потребностях. Просто расслабься и слушай – люди сами тебе всё расскажут и покажут. А ты держи клюв над уровнем моря и периодически выпрыгивай повыше, чтобы тебя было заметно как можно дальше и как можно чаше.
Потребность быть защищённым
Дельфины — единственные млекопитающие, у которых самое большое количество зубов на нашей планете. Так у некоторых видов их может быть чуть ли не в количестве 270 штук. Для чего? А для того, чтобы чётко выставлять границы, куда заплывать можно, а где – чьё-то личное пространство.
Так вот последнее нуждается в четкой и надёжной защите, которую лучше всего выстраивать по тому же принципу, что и сам дельфин – ищи себе подобных. Другими словами – собирайся в стаи. Нет ничего эффективнее с точки зрения сохранения и преумножения энергии, чем делать свой бизнес в эмоционально лояльном сообществе, где ты ощущаешь себя не просто как рыба в воде, но и как уважаемая его единица.
Для этого естественно тебе понадобятся навыки публичной деятельности. С базовым навыком «слушать сердцем» сделать это будет намного проще. Ибо не будет гордыни, не будет соблазна уйти на дно, когда тебе скажут «нет». И даже в случае провала сделки – ты адекватно сможешь оценить ситуацию и не обидишься. И это и есть твоя главная цель, ибо нет ничего ядовитее для бизнеса, чем обида на себя, на людей и Вселенную. Так что убирай зубы и прекращай видеть в конкурентах врагов, а в клиентах – беспомощных жертв. Делай свой бизнес в стиле Дельфина и любая глубина тебе станет по плавнику.