Бизнес идея репетиторство i
Услуги репетиторства могут оказывать физические лица при соблюдении определенных условий. Юристы советуют оформить ИП. Форматы заработка на репетиторстве: удаленно и очно. Клиентов искать на специализированных сайтах и путем размещения объявлений.
На репетиторстве зарабатывают многие: учителя в качестве подработки; частные репетиторы таким способом получают основной доход; опытные учителя-предметники на пенсии; даже студенты не прочь подработать «преподавателем на дому».
В статье рассказываем, как оформить деятельность по закону, как заработать на репетиторстве, насколько это актуально и где искать клиентов.
Актуальность и емкость рынка
Институт образования ВШЭ предоставляет данные (источник «Российская газета»), что 24% всех российских школьников пользуются услугами репетиторов. В Москве средняя стоимость академического часа (45 минут) занятий с преподавателем стоит 800-1000 рублей. В Санкт-Петербурге — в среднем 700 рублей.
Интересные цифры: рынок нелегальных репетиторских услуг в России оценивается в 30 млрд рублей, по данным ВШЭ, а на подготовку детей к единому госэкзамену ежегодно в России родители тратят более 14 млрд рублей.
Кто чаще всего идет к репетиторам за дополнительными знаниями, см. рисунок 1.
Рисунок 1. Зачем родители нанимают репетиторов для детей
Источник: «Российская газета», инфографика: «Фабрика манимейкеров».
Так, для подготовки к ЕГЭ и ГЭО идут 36,6% учеников, в целях углубления знаний – 32%, чтобы устранить пробелы и улучшить успеваемость – 32% и не устраивает качество школьного преподавания – 17%.
Исследовательский центр Superjob провел опрос о том, по каким предметам репетиторские услуги наиболее востребованы, и получил следующие результаты (см. таблицу 1)
Предмет | Доля в процентах* |
|---|---|
Математика | 43% |
Английский | 29% |
Русский язык | 23% |
Физика | 23% |
Обществознание | 14% |
Химия | 13% |
Биология | 10% |
* В опросе участвовали родители старшеклассников, общее значение не равно 100%, так как иногда для одного школьника нанимают репетиторов по нескольким предметам
Правовые основы репетиторства
Если репетиторство носит непостоянный характер, например, подтянуть соседского пятиклассника по математике и получить за это символическую благодарность от родителей мальчика, то об оформлении деятельности речи не идет.
Но если рассматривать репетиторство как бизнес, то есть дело поставлено на поток, приносит постоянный доход, а тем более если планируется привлекать наемных сотрудников, то тут следует оформить все по уму и по закону, чтобы не нарушать правовых норм.
Первый и самый главный вопрос, который волнует репетиторов, желающих оформить свою деятельность в соответствии с буквой закона, – нужно ли оформлять индивидуальное предпринимательство, или же можно осуществлять деятельность как физическое лицо?
Если физическое лицо занимается частной репетиторской деятельности, то по закону нужно самостоятельно подавать данные в налоговую, платить подоходный налог (13%).
Однако статьей 217 п. 70 Налогового кодекса Российской Федерации (НК РФ) репетиторы, лично оказывающие услуги, освобождаются от налогообложения (от уплаты налога на доходы физических лиц).
Эта норма введена в действие ст. 13 Федерального закона 30.11.2016 года №401-ФЗ «О внесении изменений в части первую и вторую Налогового кодекса Российской Федерации и отдельные законодательные акты Российской Федерации».
Но для того чтобы не платить налог, предусмотрен ряд условий:
- норма действует с 01 января 2017 года и распространяется на доходы, полученные в налоговых периодах 2017-2018 годов;
- физическое лицо не является индивидуальным предпринимателем;
- физическое лицо не привлекает наемных работников;
- оказание услуг ориентировано на личные, домашние и иные подобные нужды;
- физическое лицо обязано уведомить о своей деятельности налоговый орган в соответствии с п. 7.3 ст. 83 НК РФ, то есть стать на учет в налоговой и указать сферу деятельности.
Эта мера временная и направлена на легализацию самозанятых граждан. До конца 2017 года МинФин планирует подготовить законопроект, касающийся налогового режима для самозанятых граждан.
По мнению юристов, очень сложно установить грань между самозанятым физическим лицом, оказывающим услуги репетиторства, и гражданином, занимающимся незаконной предпринимательской деятельностью.
Поэтому второй, и наиболее правильный, по мнению юристов, вариант – оформление индивидуального предпринимательства. Оптимальные системы налогообложения – патентная система (ПСН) или упрощенная (УСН) со ставкой налога 6% от доходов. Регистрация в качестве индивидуального предпринимателя дает возможность привлекать наемных работников.
Читайте подробно: Что ждет ИП на ПСН в 2017 году. Вкратце об изменениях
Второй вопрос, волнующий репетиторов, требуется ли получать лицензию на услуги частного репетитора?
Согласно ст. 91 «Закона об образовании» предпринимателям, осуществляющим образовательную деятельность непосредственно, лицензирование и аккредитация не требуются.
Такой бизнес привлекателен тем, что ресурсы для его начала – это собственные знания. Финансовые вложения также незначительны, если работать самому. Деньги понадобятся для приобретения необходимых учебных пособий, и то они нужны не во всех случаях.
Форматы заработка на репетиторстве
Рисунок 2. Занятия с репетитором через интернет
Рассмотрим варианты заработка на репетиторстве, все они делятся на две группы:
- Удаленно (репетиторство онлайн)
Здесь подразумеваются такие форматы преподавания, как проведение вебинаров, консультаций, лекций посредством интернета. Через Skype, Viber, трансляции в социальных сетях (Facebook, Вконтакте), на ютубе или через специальные платформы для проведения вебинаров (webinar.ru, My Own Conference, Etutorium). В этом случае понадобится специальное оборудование: микрофон, наушники, вебкамера.
Это интересно. Дипломированный учитель русского языка, литературы и английской филологии Марина Орлова, уроженка Арзамаса, нашла необычный подход к репетиторству через интернет. Она создала сайт HotForWords.com и канал на ютубе. Обучение построено на девизе «Intelligence is Sexy» (Интеллект — это сексуально). В роликах Марина предстает в соблазнительных нарядах и учит английскому языку. Конечно, ее целевая аудитория – это далеко не дети.
- Очные занятия с учениками
Можно заниматься на территории клиента, то есть выезжать к нему домой. В таком случае целесообразно к оплате занятий прибавлять сумму на транспортные расходы: такси, личный автомобиль или общественный транспорт. Или у себя дома, когда ученики приезжают в установленное время. Есть еще вариант: работать по договору приходящим репетитором в учебном центре или школе иностранных языков, например. Также можно открыть собственную такую школу.
Как это сделать, читайте в нашей статье: «С языками по жизни: открываем школу иностранных языков»
Как начать
Рисунок 3. Школьные программы и пособия
Опытные репетиторы рекомендуют подготовиться, прежде чем начать давать частные уроки (особенно, если раньше такой деятельностью не занимались):
- Определиться с предметом и целевой аудиторией, местом и форматом занятий. Например, 11-классники, которые готовятся к ЕГЭ, и старшеклассники, которые хотят подтянуть знания по предмету. Или ученики начальной школы. Первое время – лучше не распыляться сразу на все возрастные группы. Ведь от того, кто ваш клиент – будет зависеть манера, стиль преподавания, время занятий.
- На порталах подготовки к ЕГЭ или на других тематических порталах (в зависимости от целевой аудитории) пройти основные тесты – проверить свой уровень знаний.
- Первые занятия лучше провести со знакомыми, родственниками или друзьями, чтобы отточить навыки, понять все тонкости, можно даже бесплатно.
- Изучить предложения других репетиторов своего региона, проанализировать ценовую политику. Цену на свои услуги устанавливать исходя из средней по рынку. Приобрести необходимые учебные пособия (школьные программы, сборники задач и тестов).
- Перейти к поиску клиентов.
Где искать клиентов
Целевая аудитория репетитора зависит от его специализации. Например, если специализируетесь на физике и математике или других предметах школьной программы, то клиентами будут:
- школьники, которым нужно подтянуть знания по предмету в процессе учебного года;
- абитуриенты, готовящиеся к поступлению в ВУЗ;
- выпускники, которым предстоит сдавать ЕГЭ и т. д.
Помимо сарафанного радио, размещения объявлений в онлайн («Авито», «Моя реклама», «Сландо», «Из рук в руки»), бумажных изданиях (региональные издания) и социальных сетях, есть специализированные сайты.
Например, сервис «Ваш репетитор» – vash-repetitor.org. Сайт работает как посредник между педагогами, предлагающими свои услуги, и клиентами. В их базе более 233 тыс. преподавателей, более 1 млн 600 человек нашли репетитора для себя через сайт «Ваш репетитор». По данным Яндекс.Метрики, более 22 тыс. посетителей в сутки пользуются этим порталом, так что шансы найти клиентов есть.
Рисунок 4. Сервис «Ваш репетитор» — один из источников поиска клиентов
Чтобы искать клиентов с помощью этого портала, нужно на нем зарегистрироваться. Для регистрации необходимо пройти четыре шага:
- Заполнить резюме в форме на сайте.
- Ознакомиться с договором и принять его.
- Изучить правила взаимодействия с сервисом и ответить на вопросы.
- Приложить копии документов: о подтверждении личности и квалификации (паспорт и диплом).
Анкеты размещают в базу сервиса на сайте. Репетиторам предоставляется личный кабинет, информационная поддержка, помощь в поиске клиентов. Оказывать услуги можно в очной форме или дистанционно (web.vash-repetitor.org). За каждого клиента придется заплатить комиссию сервису, но только после того, как ученик заплатит за обучение. За каждого клиента платить нужно только один раз.
«Ваш репетитор» — не единственный сервис, через который можно найти клиентов репетитору через интернет. Есть еще spbrepetitor.ru, repetit-center.ru и другие. Кроме этого, можно создать собственный сайт или Landing page.
Кроме поиска в интернете, клиентов можно искать в школах, детских кружках и секциях, и других учреждениях. Для этого нужно будет договориться с администрацией о размещении объявлений.
Смотрите видео-советы о том, как стать репетитором
Хотите зарабатывать на своих знаниях? Станьте репетитором!
Школьная программа становится все сложнее, и для того, чтобы усвоить школьные знания, детям часто требуются занятия с репетитором. Услуга очень востребована, особенно актуальной она стала после введения Единого государственного экзамена. Это может стать дополнительным заработком и для преподавателей учебных заведений, и для тех, кто решился на свободное плавание в вопросе заработка.
Дело осталось за малым: выбрать перспективную нишу в деле, которое вы лучше всего знаете, и заняться созданием своего бизнеса. Главное оформить его официально, чтобы избежать неприятностей с налоговыми органами.
Выбор формы регистрации бизнеса
Наиболее подходящая для репетитора юридическая форма деятельности – ИП. Частный бизнес можно открыть двумя способами: поручить регистрацию специализированной фирме или подать документы самостоятельно. Второй вариант предпочтительней: вам не придется оплачивать юридические услуги посредников, а также нотариально заверять копию паспорта, форму Р21001 и доверенность, что тоже стоит денег.
Документ для регистрации №1: форма Р21001
Перед подачей регистрационных документов надо правильно заполнить форму Р21001. Бланк можно заранее скачать онлайн: для этого нужно создать личный кабинет на официальном сайте ФНС. Обратите внимание, что процедуры регистрации ИП российским гражданином и гражданином другого государства – разные.
По сути, форма Р21001 – это заявление о регистрации ИП, в котором физическое лицо указывает свои личные сведения: ФИО, адрес, паспортные данные, а также коды ОКВЭД.
Документы для регистрации ИП гражданином России
- Форма Р21001. Если документы на регистрацию подает посредник, заявление должно быть заверено у нотариуса
- Оригинал российского паспорта и ксерокопии всех его страниц. Копии также придется заверить нотариально, если документы подает посредник
- Квитанцию оплаченной госпошлины в размере 800 рублей. Бланк квитанции можно сгенерировать на официальном сайте Федеральной налоговой службы
Процедура регистрации
Зарегистрировать ИП можно в налоговом органе, к которому прикреплен предприниматель по месту регистрации.
Если адрес регистрации и место жительства не соответствуют друг другу, то зарегистрировать ИП можно в налоговом органе по месту пребывания. Его координаты можно найти на официальном сайте ФНС в разделе «Адрес и платежные реквизиты Вашей инспекции».
Также документы на регистрацию ИП можно подать в многофункциональный центр – лично или через посредника по заверенной нотариусом доверенности. Подробности процедуры – на официальном сайте МФЦ.
Если все документы оформлены правильно, то через 3 рабочих дня в налоговой службе можно получить лист записи ЕГРИП.
Учредительные документы можно получить лично в налоговой инспекции или по почте. В Москве их также могут доставить курьерские службы DHL Express и Pony Express.
Пакет учредительных документов для ИП
| Документ | Действие документа |
| Документ, удостоверяющий личность. | Это, как правило, паспорт. Он подтверждает, что ИП действует от своего имени. Его полномочия не нуждаются в подтверждении доверенностью, приказом о назначении на должность и т.д. Иностранцы предъявляют паспорт иностранного образца или его нотариально заверенный перевод. Люди, оказавшиеся в России в поисках убежища, подтверждают свою личность по удостоверению беженца или по свидетельству лица, получившего временное убежище. |
| Свидетельство ИНН. | Доказательство постановки на налоговый учет. Индивидуальный налоговый номер у ИП один. Если до момента открытия предприятия его не было, то свидетельство выдадут после регистрации предпринимателя. |
| Свидетельство о государственной регистрации ИП. | Подтверждает факт регистрации гражданина в качестве предпринимателя. В нем указан номер ОГРНИП и дата внесения соответствующей записи в государственный реестр. |
| Лист записи ЕГРИП. | Это государственный реестр индивидуальных предпринимателей. В листе записи содержатся полное имя ИП, паспортные данные и коды ОКВЭД. Перед заключением сделки контрагентам необходимо предъявить выписку, полученную не более месяца назад. В бумажном виде ее выдает только ИНФС. Сервис ФНС позволяет получить сокращенный вариант листа записи, в котором не указаны паспортные данные ИП, но зато это можно сделать онлайн и бесплатно. |
| Коды статистики. | Информация о присвоении субъекту предпринимательства статистических кодов ОКАТО, ОКТМО, ОКФС, ОКОПФ. Они необходимы при открытии банковского счета, заполнении платежных документов и сдачи отчетов. |
| Уведомление о постановке на учет в фондах. | Первоначально Пенсионный фонд самостоятельно регистрирует страхователя по информации ИФНС. Однако при найме ИП сотрудников ему нужно встать на учет в ПФР и ФСС в качестве работодателя. |
Специализация репетитора
Говорить о специализации репетитора, работающего со школьными предметами, можно весьма условно. Как правило, это люди с узким специальным образованием – лингвисты, математики и т.д. Так что сфера их деятельности изначально ограничена рамками одной предметной области. Но есть нюансы из опыта работы практикующих репетиторов, которые желательно учесть в начале профессионального пути.
Популярные направления
Стабильно пользуются спросом такие направления: подготовка ребенка к школе, устранение дефектов речи, иностранные языки, занятия по подтягиванию отдельных предметов. Но ни с чем не сравнится спрос на подготовку к ОГЭ и ЕГЭ. При этом многие родители отмечают, что занятия с репетитором часто не влияют на успехи в школе.Так бывает, если репетитор занимается с учеником по авторской программе, не учитывая стандарты конкретной школы. Ознакомьтесь с ними заранее, чтобы не получать впоследствии претензий.
Подводные камни в профессии репетитора
| Нестабильность заработка. | Взаимоотношения с родителями учеников трудно регламентировать. Немногие репетиторы заранее оговаривают условия оплаты при пропусках занятий, а это ведет к неполученным гонорарам. |
| Сезонность. | Даже у самого востребованного репетитора лето – «мертвый сезон». Это почти всегда относится к школьникам и студентам, поэтому имейте в своем списке взрослых учеников, которые более мотивированы. Ну и заранее подготовленную финансовую «подушку», конечно. |
| Сложность работы с группами. | С одной стороны, работать с группой из двух-трех учеников выгодно. С другой стороны, пропуск занятий одним учеником влияет на обучение других. Приходится делать паузу в изложении нового материала, чтобы обеспечить группе одинаковый темп обучения. |
| Ограниченное время на проведение занятий. | Обычно занятия со школьниками начинаются с 14:00-15:00 часов, до этого времени они заняты в школе. Поэтому, чтобы не терять потенциальный заработок в первой половине дня, заранее позаботьтесь о наличии в группе взрослых клиентов и маленьких детей. Совет актуален для преподавателей иностранных языков. Например, мама-репетитор, занимающаяся дома со своим ребенком, может включить в группу еще одного-двух ребят близкого возраста. На такие утренние группы есть спрос: преподаватель получает заработок, а мамы малышей – пару часов свободного времени. |
Детям трудно справиться со школьной программой: им нужна помощь.
Сколько зарабатывает репетитор
В разных городах цены на услуги репетиторов существенно различаются. Например, репетитор по английскому языку в небольшом Муроме может зарабатывать 300-350 за урок, который обычно длится 60-90 минут. А в Москве и Санкт-Петербурге средние цены практически одинаковы и находятся в диапазоне от 700 до 1200 рублей за одно занятие. Разница в ценах зависит от уровня программы, по которой занимается ученик.
Как рекламировать свои услуги
Опыт показывает, что самый надежный вид рекламы – «сарафанное радио»: рекомендациям знакомых люди доверяют. Иногда работает и старый метод: публикации объявлений в газете. Но это исключение из правила. Причем люди, которые пользуются этим ресурсом, рекомендуют делать это круглый год, не прерывая публикации в нерабочий летний сезон. При этом желательно набрать список учеников уже к началу сентября.
Главной особенностью рекламы репетиторов является персонификация. Люди больше доверяют конкретному человеку, а не обезличенному рекламному объявлению. Вот примеры.
Пример рекламы частных занятий
Пример рекламы частных занятий
Еще один эффективный прием – положительные отзывы учеников, которые уже прошли обучение у конкретного репетитора или в репетиторском центре и получили хороший результат.
Пример отзывов
Но сейчас наиболее распространена реклама в Интернете. Например, существуют несколько крупных площадок размещения объявлений. Рассмотрим их плюсы и минусы
.
Бесплатные доски объявлений.
Плюсы: дешево, быстро.
Минус: не все объявления проходят модерацию, особенно это касается рекламы услуг преподавателей, врачей и юристов.
Контекстная реклама на ресурсах Яндекс Директ и Google Adwords.
Плюс: быстро.
Минусы: сложно и дорого. Либо вам потребуется специалист, который все настроит, либо придется обучаться самому. В обоих случаях придется платить деньги и техническому специалисту, и за саму рекламу.
Таргетированная реклама, ориентированная на целевую аудиторию.
Плюс: быстро.
Минус: дорого.
Купонаторы, размещающие купоны на скидки.
Здесь плюсов для бизнеса репетитора совсем нет.
Минусы: дорого, долго и сложно.
Канал You Tube, на котором можно разместить ролики со своими показательными уроками.
Плюс: дешево.
Минусы: Долго и сложно, потому что тоже требует специальной настройки.
Но есть и хорошие новости!
Для рекламы услуг репетитора отлично подходят социальные сети. Сейчас это самая современная форма «сарафанного радио». Вряд ли найдется хоть один человек, у которого нет аккаунта в VK, FB или «Одноклассниках». Используйте эти ресурсы, чтобы сообщить потенциальным клиентам о себе.
Ищите группы в VK, в которых общаются жители вашего города – а таких сообществ множество. Можно разместить там платную рекламу, а можно просто активно участвовать в обсуждении профильных тем: такие всегда встречаются.
Ищите форумы и группы, в которых люди общаются по интересам: родители дошколят и школьников, а также взрослые и студенты, изучающие языки.
Отлично подходят форумы ваших коллег-репетиторов. Эти сообщества, помимо профессионалов, посещают и умные родители. Активно участвуйте в обсуждениях. Там вы не только обратите на себя внимание потенциальной аудитории, но и получите море бесценной информации, связанные с вашим бизнесом.
Вы все еще читаете эту статью? Вам уже давно пора начать! И помните: вы обладаете одной из самых востребованных профессий, и на ваши услуги всегда будет спрос.