Бизнес идея промышленные полы
Владелец компании «Промышленные полы» Вазир Закиров поделился опытом открытия и ведения бизнеса на строительном рынке. Как без рисков войти в этот бизнес и насколько перспективным можно считать строительство промышленных полов? Потребность в таких полах огромная, но есть ли шансы пробиться?
- Бизнес:
Строительство и ремонт
;инвестиции от
1 000 000
руб.;окупаемость от
3
мес.;минимальная площадь от
50
м²
Производство промышленных полов
Об особенностях начала работы на строительном рынке и о современном способе входа (без рисковом) на него, рассказывает владелец строительной компании ООО «Промышленные полы», Вазир Закиров.
Строительство промышленных полов, по моему опыту, является одним из рентабельных и востребованных направлений в строительстве. Его особенность в том, что к таким полам предъявляются серьёзные требования по износостойкости и качеству. В России мало найдётся специалистов, способных обеспечить потребителя услугами высокого уровня, при этом спрос на качественные промышленные полы очень большой. Такие полы нужны на заводах, фабриках, торговых центрах, в мастерских, прачечных, спортивных залах, складах, ангарах, гаражах, общественных помещениях (аэропортах, вокзалах), учебных и медицинских учреждениях. Спрос на промышленные полы в России огромный. Именно из этих соображений я решил в 2010 году начать бизнес в данном направлении, ко всему у меня за плечами был большой опыт бетонных работ, который глупо было не использовать.
Когда я со своими друзьями начинал бизнес-путь в сфере устройства промышленных полов, то приходилось трудно. Сложно было первые 3 года. В этот период я интенсивно набирался опыта по всем аспектам данного бизнеса (от управления компанией до работы с заказчиками). Мы с ребятами учились всему на собственных ошибках, которые выливались нам в «копеечку». Сейчас оценивая все по прошествии лет, могу сказать с уверенностью, что ошибки существенно уменьшали нашу прибыль и приносили неоправданные вложения и расходы. Но нам спросить было не у кого, поэтому приходилось разбираться со всем самостоятельно. Реальность показала, что начинающему бизнес в строительной области, оказывается недостаточно иметь только практический опыт и уметь выполнять работы. Хотя и это не мало важная составляющая успеха.
Чтобы «встать на ноги» необходимо сочетание сразу нескольких факторов: практический опыт выполнения работ, знание основ управления бизнес-процессами и персоналом, умение грамотно планировать и распределять финансовые потоки и налаженный поток клиентов (который будет обеспечивать циркуляцию денежных средств в компании), – многое приходит со временем. С другой стороны, если бы я сразу же знал все нюансы, то от знаний мог бы просто и не пойти на такой шаг. Сейчас я владею своей строительной компанией, которая специализируется на устройстве промышленных полов и имею дело своей жизни. Моя компанияхорошо освоились в этой нише рынка. И теперь это отлаженный, бесперебойно работающий механизм, имеющий организованную структуру и продуманную схему действий.
Новым этапом для моего бизнеса стало развитие партнерских сетей по системе франчайзинга. Если своими словами, то франчайзинг – это открытие бизнеса «под крылом» уже сложившейся на рыке компании. По моему мнению, он стал прекрасной альтернативой входа новичков на строительный рынок. Если бы мне в свое время предложили начать свой бизнес именно так, то я бы не думая согласился. Начав бизнес по франшизе, я бы смог сэкономить на самом ценном ресурсе своей жизни – времени. Тот путь, который я прошел самостоятельно от простого рабочего в строительной компании до владельца собственного бизнеса за 5 лет, я бы по франшизе смог пройти за год, полностью погрузившись в бизнес и обучившись всему у практиков. Из всех плюсов, которые может получить новичок по франшизе, я бы выделил следующие значимые вещи.
Обеспечение клиентской базы
Самой проблемной частью вначале оказывается поиск клиентов, и это естественно. Новую компанию не знают еще на рынке, у нее нет правильно организованной структуры менеджмента и сбыта, отсутствие рекламы (для меня реклама на старте вообще была темным лесом, пока самостоятельно не стал погружаться в эту тему). По мере развития событий мои люди учились грамотно продвигать свои предложения и рассказывать о них людям. Со временем компания начала приобретать известность, а выполненные нами работы служили лучшими рекомендациями и демонстрационными примерами.
При современной здоровой конкуренции очень важен постоянный поток клиентов. Наличие этого потока гарантирует бесперебойную работу производства, а значит, минимизирует простои и те убытки, которые они повлекут за собой. Из своего личного опыта могу сказать, что при простое оборудования и бригады в 1 неделю можно потерять до 300 000 рублей. Это экономисты называют упущенной выгодой, то есть те деньги, которые мы упустили, не обеспечив себя заказами на этот период. Тем же, кто начинает свой бизнес под «крылом» известной марки или предприятия, намного проще обзавестись заказчиками – это факт. Ведь бренд уже раскручен и существует множество положительных отзывов о работе компании. Да и зачастую, франчайзеры, проводят в рамках единой маркетинговой стратегии рекламные мероприятия, повышающие узнаваемость компании на региональных уровнях, и предоставляет новичкам свои наработки в этом направлении.
Оборудование и технологии
Для желающих начать бизнес по устройству промышленных полов камнем преткновения становится покупка оборудования. Незнание комплектаций, производителей, отдача и стоимость, – все это пугает новичков. Могу заверить вас, что это необоснованный страх. Ведь и здесь есть выход – это покупка минимального комплектам оборудования под первый же объект. И это действительно работает. Мы на старте все необходимое для работ оборудование покупали под объект. Новичкам, решившим начать по франшизе будет, конечно, проще, так как все необходимую информацию и консультацию по этому вопросу предоставит им франчайзер.
Если же коснуться вопроса про технологии, то мне на старте было проще, ведь у меня за плечами был большой опыт работы. Но он помог мне только на началах. Потом приходилось вникать в современные наработки в области технологических процессов изготовления покрытий. Когда мы только начинали свою деятельность, мы делали исключительно бетонные полы, так как это наиболее простой и обкатанный способ заливки промышленного пола. Со временем я и мои люди обучались новым технологиям, приобретали оборудование последних разработок. Благодаря этому мы можем теперь нашим клиентам предлагать довольно обширный перечень услуг по устройству промышленных половых покрытий.
Но начинали мы с малого, и на все это требовалось тоже время и деньги. Ведь мы за свой счет проходили обучающие курсы от производителей. Если грубо прикинуть, то только на свой личный рост и профессиональное становление я потратил уже свыше 1 млн. рублей, и это считая обучения своего персонала. Прелесть же бизнеса по франчайзинговой системе для новичка заключается еще и в том, что он позволяет не только ускорить процесс освоения технологических тонкостей самого ремесла, но и получить все необходимые знания и навыки уже на старте. Кроме того, постоянная поддержка со стороны франчайзера, позволяет новичку получать консультации по любым проблемам своего бизнеса.
Рентабельность и окупаемость
Из опыта общения наших менеджеров с потенциальными партнерами, могу сказать, что это один из самых задаваемых вопросов новичками. Чтобы вам понять, почему меня привлек данный бизнес, поделюсь с вами некоторыми цифрам. Стоимость работ бывает разной, как и заказы. Работы на промышленные полы стоят в среднем от 300 до 700 рублей за 1 кв. м. И для каждого региона России свой ценник. Площади на производствах, парковках, торговых центрах, стадионах обычно тысячи квадратных метров. Поэтому каждый сделанный объект приносит от 500 000 рублей прибыли.
Чтобы вам стало ясно, насколько рентабельно такое строительное предприятие, разберу подробно один из наших заказов. На объекте требовалось создать по грунту бетонную армированную плиту толщиной 250 мм. Сверху нужно нанести полимерное покрытие. За данную работу мы получили около 5 000 000 рублей. Примерно, 3 500 000 рублей ушло на стройматериалы и транспортные издержки. Около 700 000 рублей ушло на зарплату рабочим и содержание офиса. Остальные деньги, 800 000 рублей, – это чистая прибыль, которая идет на развитие компании. При этом на выполнение заказа нам потребовалось всего 20 дней. Теперь, я надеюсь, вы и сами понимаете, чем меня так привлек именно этот бизнес.
На самом деле таких «плюшек» для бизнесменов, решивших начать свое дело по франшизе гораздо больше, чем я вам описал, и у каждой компании они свои. Если вы решили основать компанию и начать свой бизнес в строительной сфере, то я рекомендую вам задуматься именно о франчайзинговой системе. На мой взгляд, за этим направлением будущее развития бизнесов в мире, так как франшиза открывает отличные перспективы и возможности для компаний и начинающих бизнесменов:
- Стабильный спрос.
- Быстрая окупаемость.
- Начальные вложения небольшие (при работе по франшизе).
- Готовая система обучения и подпора персонала.
- Большая прибыльность бизнеса уже с первых заказов.
- Пониженные риски на старте.
© Вазир Закиров, BBF.RU
Стройка ведется в каждом регионе России, а это значит, что работа по устройству промышленных полов есть. В деревнях это застройки под сельскохозяйственные нужды: коровники, зернохранилища, овощехранилища, склады, цеха по переработке продукции. В крупных городах – это торговые центры, логистические и складские комплексы, паркинги, автостоянки, «мокрые» и «грязные» производства, цеха заводов и фабрик, помещения фармацевтических, пищевых, торговых компаний.И всем этим объектам нужны качественные промышленные полы, учитывающие особенности хозяйственной и производственной деятельности компаний. Пол для таких помещений – это основание бизнеса, это залог спокойствия компании в будущем (страховка от простоев производства и затрат на ремонт). Качественные и высокотехнологичные полы делаем мы, такие же полы мы научим делать и вас.
Концепция бизнеса
Промышленные полы — компания, специализирующаяся на устройстве высокотехнологичных полов для промышленных объектов различных сфер.
Промышленный пол — это пол, который подвергается интенсивным физико-механическим и химическим воздействиям, то есть эксплуатируется «промышленным» способом. Он должен отвечать заданному набору эксплуатационных характеристик от общих (износостойкость, беспыльность, стойкость к агрессивным веществам, экологичность) до специальных (антистатичность, безыскровость, дезактивируемость, радстойкость). Промышленные полы необязательно должны находится на промышленном объекте (складе, производственном цехе). Они могут использоваться в жилищно-гражданском строительстве: паркингах, гипермаркетах, торговых и развлекательных центрах, спортивных учреждениях, административных зданиях, учебных и лечебно-профилактических заведениях. Также промышленные полы широко используются в транспортном строительстве: ремонтных цехах, ангарах, вокзалах, аэропортах, служебно-технических зданиях.
Свою деятельность наша компания начинала в 2010 году в г. Красноярске. Сегодня мы занимаемся устройством и реконструкцией промышленных полов на территории Красноярского края и города Улан-Удэ, также работаем на выездах в другие регионы России.
Основными направлениями нашей деятельности являются:
- Устройство бетонной плиты пола «под ключ»;
- Устройство топпинговых, полимерных, полимерцементных, спортивных и декоративных промышленных покрытий;
- Ремонт и реставрация старых промышленных покрытий;
- Шеф-монтаж;
- Разметка и окраска полимерами.
В основе нашего подхода к делу лежит идея «из одних рук». Это значит, что клиент, обратившись к нам, получает комплексное решение по своему объекту (мы заходим на объект и производим экспертную оценку покрытия, анализируем проект будущего пола, самостоятельно обеспечиваем объект всеми материалами и оборудованием, проводим все необходимые работы по устройству пола, выдаем все документы для отчетности). Другими словами, мы снимаем с заказчика головную боль при изготовлении полов на его объекте.
Наши клиенты
К нам за устройством полов часто обращаются владельцы бизнесов (паркингов, СТО, складов, гипермаркетов и т.п.), а также руководители крупных производственных компаний (заводов и фабрик «тяжелой» и «легкой» промышленности). Площади таких помещений составляют от 1000 кв.м. и суммы на их изготовление немалые. Поэтому для наших клиентов очень важно качество исполнения и рекомендации, ведь убытки от неправильно сделанных полов будут исчисляться сотнями тысяч.Выручка с одного такого объекта в среднем составляет от 1 500000 рублей, а чистая прибыль с одного такого объекта — от 30% всей выручки.Суммы немалые, считайте!
Посмотрите, как мы делаем полы на одном из наших объектов!
Франшиза «Промышленные полы» — это…
Сегодня наша компания готова к выходу на федеральный рынок промышленных полов.За четыре года работы наша компания выросла, у нее появились постоянные клиенты, которые советуют и рекомендуют нас своим знакомым бизнесменам, мы обзавелись профессиональным немецким оборудованием, вырастили своих специалистов, приобрели опыт работы с самыми передовыми технологиями в области устройства полов и опыт выездных работ по регионам России. Собрав все наши знания и опыт воедино, мы в мае 2015 года запустили нашу промышленную франшизу. И теперь мы готовы принять в нашу сеть пять новых партнеров, которые будут вести деятельность по устройству промышленных полов под единым брендом сети и представлять компанию в своем регионе.
Франшиза создана с целью найти ответственных и надежных партнеров в регионах России, которые готовы развиваться в направлении промышленного строительства вместе с нами.
Став частью нашей команды, каждый партнер сможет делать на производственных объектах бетонные, топпинговые, полимерные, полимерцементных и спортивные покрытия, а также производить их ремонт и реставрацию. Наша же с партнерами задача, чтобы клиент, обратившись в любое подразделение нашей компании по России, получил весь комплекс услуг по устройству промышленных полов на должном уровне, согласно стандартам сети.
Вход на строительный рынок требует на старте немалых затрат, мы это все прекрасно понимаем (прошли через это сами), поэтому для наших первых пяти партнеров стоимость франшизы будет составлять 220 000 рублей. Для сравнения, нам чтобы организовать производство с «0», потребовалось:
- 5 лет усердной работы,
- более 3 000000 рублей на пробы и ошибки,
- обучить более 60 человек.
Очевидно, что зайти на этот рынок без опыта, рекомендаций и финансов очень сложно, но возможно. И чтобы помочь нашим новым партнерам мы подготовили пакет франшизы.В него входит большой объем теоретического материала для самостоятельного изучения (видео и текстовый форматы), в котором подробно рассказаны и показаны все тонкости данного бизнеса. В пакете франшизы также предусмотрен обучающий курс для партнера непосредственно на месте (уже на первом объекте партнера). Кроме того, мы будем помогать с поиском первого и последующих объектов, а это для каждого нашего нового партнера значит, что уже на старте он окупит часть своих затрат на оборудование и персонал.
Что получит партнер с франшизой?
Партнерство. Наш партнер станет полноправным представителем компании в своем городе.
Маркетинг. Мы предоставим партнеру детальный маркетинговый план для развития компании.
Клиенты. Центральный офис компании самостоятельно занимается онлайн-привлечением клиентов.
Корпоративный стиль. Партнер нашей сети будет пользоваться единым стилем компании. Ему станет доступен наш дизайн-пакет.
Отдел продаж. Мы предоставим партнеру информацию по правильной работе отдела продаж.
Обмен опытом. Партнеры сети будут иметь доступ к закрытой онлайн-платформе для обмена опытом и знаниями.
Обучение. Наш партнер на старте получает реальный опыт. Первый объект он и его сотрудники выполняют совместно с инженером главного офиса. Мы помогаем с ведением первого объекта от переговоров с заказчиком до сдачи готового объекта. Также у нового партнера будут инструкции и видеоуроки для самостоятельного обучения.
Консультирование. Мы будем консультировать наших партнеров по всем вопросам, возникающим в ходе работы.
Мы всегда рядом. Если у партнера будут трудности на самом объекте, он всегда сможет заказать «Шеф-монтаж» и наши специалисты приедут к нему на помощь.
Оборудование и материалы. Мы предоставим подробную информацию о том, какое оборудование необходимо купить, сколько оно будет стоить, у кого лучше закупить материалы.
Корпоративный сайт. Мы предоставим единую площадку СТРОИМПОЛ.РФ для презентации компании и привлечения клиентов.
Федеральная программа продвижения. Наши партнеры будут подключения к корпоративной маркетинговой программе (роялти в размере 7000 рублей будет идти именно на федеральное продвижение бренда и привлечение клиентов). Плюс помощь нашим партнерам отдела маркетинга головного офиса.
Окупаемость франшизы с первого объекта. Первый сделанный объект, позволит вам окупить не только затраты на саму франшизу, но покрыть часть затрат на закупку оборудования. Когда наша компания в 2009 году начинала свою работу, у нас первый объект был на 7 млн. рублей. Прибылью с него мы покрыли все расходы на оборудование (а покупали мы самое дорогое германское оборудование KREBER).
Свой высокодоходный бизнес. Купив нашу франшизу, вы станете частью нашей большой команды и станете полноправным представителем компании в своем регионе. Вы становитесь обладателем своего бизнеса и получаете поддержку партнерской сети.
Ко всему этому у вас будет эксклюзивное право на ведение деятельности в регионе присутствия!
Финансово-экономические показатели бизнеса
ЗАТРАТЫ НА СТАРТЕ
- Оборудование минимальная комплектация — 500-600 тыс. рублей
- Оборудование максимальная комплектация — 1,5 млн. рублей
- Паушальный взнос – 220 тыс. рублей
- Роялти – 7 тыс. рублей (со второго месяца работы)
- Трансфер и проживание инженера во время обучения — рассчитывается индивидуально (зависит от города партнера)
Итого: 820 тыс. рублей (при минимальной комплектации) и 1,72 млн.рублей (при максимальной комплектации). В итог не включена сумма на трансфер и проживание инженера.
УЗНАЙТЕ КАКАЯ ПРИБЫЛЬ У ВАС БУДЕТ С ОДНОГО ОБЪЕКТА
Предлагаем вам на конкретном примере (один из наших объектов) оценить прибыльность данного бизнеса.
- Объект: складское помещение.
- Площадь: 2500 кв. м.
- Основание: грунт.
Задача1. Устроить армированную фибронаполненную бетонную плиту пола толщиной 250 мм.
Задача2. Устроить полимерное окрасочное покрытие.
Ваша будущая прибыль формируется из услуг, выполненных для заказчика. В нижеприведенной таблице представлен расчет (ресурсным методом) устройства промышленного пола — армированной фибронаполненной бетонной плиты пола толщиной 250 мм (задача 1)
Как видно из калькуляции, доход за выполненные услуги составит 1 250 000 рублей.
Примерно, 50% данной суммы уйдет на заработную плату бригаде, выполнившей данную работу (по сдельной модели оплаты труда). На компанию остается 625 000 рублей (1250000/2). Вычитаем все затраты, необходимые на содержание офиса и зарплату офисным сотрудникам.
Чистыми на компанию остается не менее 500 000 рублей.
Примечание: срок выполнения работ составляет 20 дней.
В следующей таблице представлен расчет (ресурсным методом) устройства полимерного окрасочного покрытия (задача 2).
Как видно из калькуляции, доход за услуги составит 975 000 рублей.
Примерно, 30% данной суммы уйдет на заработную плату бригаде, выполнившей данную работу (по сдельной модели оплаты труда). На компанию остается 682 500 рублей (975000-(975000х30%)). Как правило, остается часть денежных средств с расходных материалов и от разницы стоимости материалов ( у нас это корпоративная скидка на материалы от завода-производителя, так для заказчика выставляется счет по прайсу самого завода).Вычитаем затраты на менеджера, поиск объекта и прочие.
Чистыми компания получит 600 000 рублей — это за выполнение второго этапа работ на данном объекте.
Примечание: срок выполнения данных работ составит до 10 дней.
Итого: работы по устройству бетонной плиты пола и полимерного покрытия на объекте в 2 500 кв.м принесут вам чистую прибыль не менее 1 000 000 рублей. На выполнение данного заказа в общей сложности у вас уйдет 2 месяца работы: срок выполнения работ по задаче 1 не более 20 дней, далее технологический перерыв на высыхание плиты 28 дней, а затем выполняются работы по задаче 2 -не более 10 дней. Во время перерыва вы можете вести работы на еще одном объекте.
Как начать сотрудничество?
Шаг 1 Изучаете предоставленную информацию и формируете интересующие вас вопросы. Вопросы вы можете задавать в ответном письме или при общении с менеджером по телефону. Мы ответим на любые ваши вопросы относительно данного бизнеса.
Шаг 2 Если вы готовы к сотрудничеству, то заполняете Анкету партнера. Данная анкета позволит нам познакомиться с вами. Для нас важно с кем мы будем сотрудничать, по этой причине мы будем узнавать информацию о вашей организации и вашей благонадежности.
Шаг 3 После того как мы получим вашу анкету, мы проведем анализ рынка в вашем городе и предоставим вам дополнительную информацию по данному рынку и бизнесу. Анализ поможет вам в принятии решения.
Шаг 4 По обоюдному согласию на сотрудничество мы с вами планируем встречу в нашем городе Красноярске. Познакомимся, пообщаемся, ответим на все оставшиеся вопросы, проведем экскурсию на стройку и по выполненным объектам, покажем все наши ресурсы и заключим договор.
Шаг 5 Далее мы выставляем вам счет на оплату. Вы оплачиваете в указанный срок, и мы обмениваемся закрывающими документами. На данном этапе сделка завершена. Переходим к описанию дальнейших этапов сотрудничества.
Шаг 6 После заключения договора оплаты, мы высылаем вам (или даем сразу), весь пакет франшизы для самостоятельного изучения бизнеса. Изучаете пакет, знакомитесь, консультируетесь с нашими отделами по возникшим вопросам. Готовитесь к старту работы
Шаг 7 Отдел маркетинга начинает готовить рекламные кампании для вашего города и запускает. Мы начинаем помогать вам искать объекты. Вы тоже начинаете искать объекты в своем городе. Способы описаны в пакете с франшизой.
Шаг 8 Как только появляется объект, ведем его вместе, делаем расчеты, консультируем. При заключении договора с заказчиком, оговариваем время выезда нашего инженера на шеф-монтаж и обучение сотрудников. В это время вы закупаете необходимое оборудование и материалы.
Подписание договора с выездом к нам в офис
Подписание самого договора франшизы будет происходить в г. Красноярске. Вы как наш потенциальный партнер приезжаете к нам, мы знакомимся с вами, вы – с нами (мы проводим ознакомительную экскурсию по нашим готовым объектам, офису, складу). Вы сможете все увидеть собственными глазами и решить, хотите ли заниматься этим бизнесом. Если ваше решение положительно, то в этот же день мы подписываем с вами все необходимые для сотрудничества документы.
Вернем полную стоимость франшизы, если не будет ни одного объекта (посмотреть в письме)
Да, вы не очитались, наша компания действительно вернет вам деньги, потраченные на франшизу, если в вашем регионе не найдется объект для выполнения работ!
Мы уверены в том, что в каждом регионе имеются промышленные здания, в которых необходимо делать полы. Именно поэтому мы с легкостью дадим вам такую гарантию. Кроме того, наши отделы маркетинга и продаж будут самостоятельно заниматься поиском объектов через Интернет для каждого партнера и передавать их.
Как окупить франшизу на старте?
Мы предлагаем вам следующее: попробуйте самостоятельно найти объект до покупки франшизы. Это позволит вам, во-первых, лучше понять и оценить региональный рынок промышленного строительства, а во-вторых, окупить саму франшизу до ее покупки. Итак, если у вас есть должный настрой на сотрудничество, то вот вам первое задание.
Задача: достать «в полях» проект здания или ТЗ (техническое задание). Они должны обязательно содержать сведения о площади пола, описание текущего состояние основания, толщину будущего пола и какой вид покрытия надо сделать. Затем присылайте данные нам, мы все посчитаем и скинем вам предварительную калькуляцию объекта. С уже готовыми расчетами вы сможете связаться с лицом, принимающим решение (ЛРП), и обговорить дальнейшие сотрудничество.
Совет: что бы общение на объекте было проще, скачайте и изучите презентацию нашей строительной компании у нас на сайте. Можете даже распечатать и взять с собой.
Также мы можем вам выслать наш каталог в распечатанном виде и прислать образцы готовых полов. Для этого напишите нам, что вам нужны образцы продукции и сообщите адрес доставки. Наши специалисты вышлют вам все транспортной компанией (вы оплачиваете только доставку!). Данные материалы вы сможете использовать при общении с клиентами на объектах.
Выполнив данное небольшое задание, вы подготовитесь к покупке франшизы: у вас уже будет объект для выполнения работ, который покроет затраты на франшизу.
Узнайте больше о франшизе «Промышленные полы»
Контакты
- Почта: franchise@prompol124.ru
- Телефон: +7(391)290-66-91