Бизнес идея промо акции
Вложения: от 40 000 рублей
Окупаемость: от 1 месяца
Как часто сегодня можно встретить на улицах людей, раздающих листовки в странных костюмах, или человека, который дает что-то на пробу в магазинах? Почти везде, на каждой людной улице есть такие! Их называют промоутерами, они привлекают людей в ту организацию, от которой работают. Сам процесс привлечения называется промоакцией. Казалось бы, это просто деятельность. Однако это целый бизнес, который можно начать практически с нуля. Проведение промоакций является одной из самых востребованных услуг на сегодняшний день, многие люди запускаются и добиваются высот.
Концепция бизнеса
Все предприниматели хотят создать большой поток клиентов. Зачастую они прибегают к помощи людей, организующих данный процесс. Предприниматели ставят перед организацией цель: привлечь внимание как можно большего количества людей и заставить их осуществить целевое действие (прийти в магазин, сделать покупку).
Сегодня существует несколько разновидностей промоакций:
- flash-mob – создание ажиотажа, привлечение внимания людей в людных местах (площади) при помощи ярких маскарадов, костюмов;
- раздача листовок – самая простая промоакция, нужно нанимать людей, что будут раздавать листовки, проговаривая в этот момент определенные слоганы;
- sampling – раздача пробного продукта, такой вид акции распространен в магазинах косметики, задача состоит в ознакомлении потенциального клиента со свойствами продукта;
- дегустация – раздача продуктов питания (конфеты, сыр), каждый из нас встречался с этим.
4 самых основных типов промоакций используются в 80% случаев предпринимателями. Задача человека, занимающегося организацией подобных мероприятий, состоит в поиске промоутеров, костюмов и непосредственном проведении акции. Данная ниша скорее является ответвлением от рекламной сферы, потому что многое здесь напоминает рекламное агентство. За проведение такого мероприятия предприниматели готовы платить 5-15 тыс. рублей в зависимости от типа акции.
Что потребуется для реализации?
Для реализации не нужно иметь даже высшего образования. Ниша – с низким материальным порогом входа, по этой причине сегодня стало очень много людей, кто осуществляет данную деятельность. Конкуренция высока. Чтобы не погибнуть при битве за клиента, человек должен обладать находчивостью, фантазией, творческим подходом к любому делу. У заказчиков нет времени заниматься подобной деятельностью, потому они обращаются к компетентным людям. И для заключения договора на проведение промоакции необходимо предоставить заказчику подробный план. Очень часто план проведения – шаблонный для каждого типа акции. Отклонения от стереотипа возникают только в отдельных ситуациях, когда заказчик хочет что-то индивидуальное, уникальное.
Не помешает перед запуском изучить своих конкурентов. Важно выделяться среди них особенным подходом к своей работе.
Пошаговая инструкция запуска
Данная ниша немного нестандартна в запуске, существуют отличия от шаблона.
- Легальность превыше всего! Нужно понимать, что бизнес – сфера серьезная, привлекает большое внимание со стороны государства. Да и нечестная политика ведения дел, уход от уплаты налогов будет отталкивать потенциальных клиентов. Поэтому получение лицензии ИП будет кстати.
- Анализ рынка. Необходимо изучить картину ведения рекламных дел в вашем городе. Это важно, потому что конкуренты – это своеобразные враги, а врага нужно знать лично, видеть все преимущества, недостатки, технологию работы. Проводить анализ можно несколькими способами. Самым простым является шпионство. При встрече на улице с промоутером можно поговорить с ним. Он даст всю информацию о работе, адресате офиса, оплате и т.д. Нужно посетить офис, устроиться на промоакцию, посмотреть на все изнутри. Уведенные плюсы стоит усилить у себя, а возникновение минусов стараться не допустить.
- Подача рекламы. Обычно данный этап является завершающим, но не в этом случае. Для старта не нужен офис, можно начинать работать из дома. Необходимо создать хороший сайт, адаптированный под все устройства, и начать запуск на него трафика посредством рекламных объявлений. Люди будут звонить, договариваться о встрече. Далее идет разговор, выявление деталей, заключение договора. Там же оговариваются идеи по проведению мероприятия, заказчику предлагается примерный план действий.
- Поиск промоутеров. Каждая промоакция нуждается в специалистах. Почему этот этап идет после поиска клиента? Потому что для каждой акции нужны разные люди (различный возраст, внешность, только девушки или только парни и др.). Найти промоутеров очень легко, подойдут бесплатные доски объявлений. Можно найти 30 работников, заключить с ними договоры заранее, где они дадут согласие на выход поработать в любое необходимое для организации время.
- После того, как есть задача и промоутеры, необходимо заняться инвентарем (костюмы, стойки). Этим руководит лицо, проводящее рекламную компанию, но все затраты возлагаются на плечи заказчика. Задача состоит в поиске креативной идеи и воплощении ее в реальность.
- Поиск партнера. Многие рекламные агентства занимаются предоставлением таких услуг, но есть на рынке и те, кто полностью отказывается заниматься подобной деятельностью. Нужно найти такие, добраться до руководства и попытаться создать партнерские отношения. Они будут направлять клиентов, которые интересуются промоакциями, к вам за небольшие процентные отчисления из вашей прибыли. Получается взаимная выгода, они получают небольшую прибыль, а вы – клиентов.
Именно данным порядком действий следует выстраивать стратегию запуска. После того, как репутация достигнет определенного уровня, можно заняться поиском офиса и сотрудников, которые будут ходить на встречи с заказчиками.
Финансовые расчеты
Стартовый капитал
Как выше было сказано, ниша славится низким финансовым порогом входа, этим сфера привлекает большое количество людей. На что нужно тратить деньги, чтобы полноценно запустить бизнес?
| Цель | Сумма, руб. |
| Оформление ИП | до 4 000 |
| Создание сайта (возможен вариант одностраничника) | от 30 000 |
| Реклама | 10 000 |
| Итого | 44 000 |
Найти бизнес, где минимальные затраты будут равны 44 тыс. рублей, сегодня трудно. Организация промоакций является таковой.
Ежемесячные расходы
Среди ежемесячных затрат выделить можно только налоговые отчисления, что полностью зависят от доходов (6% от выручки). В среднем данный показатель будет равен 3 000-5 000 рублей. Кроме данных денег, часть будет уходить на содержание сайта и подачи рекламных объявлений – от 10 000 рублей. Не нужно думать о зарплатах, потому что они выплачиваются из бюджета промоакции сразу после проведения.
Заработок и окупаемость
Цены за проведение рекламной кампании разнятся в границах 5 000-15 000 рублей в зависимости от сложности. Бюджет включает затраты на инвентарь и оплату труда промоутерам. Чистая прибыль с одной промоакции составляет от 2 000 до 7 000 рублей. Проводить такие мероприятия можно по 1 в день. Выходные – самые «рыбные» дни, можно брать в работу 2-4 кампании, поможет навык многозадачности. В итоге на каждый месяц получится «доставать» от 60 тыс. рублей до 80 тыс. То есть окупятся все затраты за первый месяц работы.
Риски
Опасность разрушения бизнеса пропорциональна затраченным деньгам на открытие этого бизнеса. Чтобы заняться организацией промоакций, не нужно располагать огромным бюджетом, соответственно, риски невысокие. Но конкуренция кусается очень больно, нужно суметь выстоять под натиском соперников и постараться не вылететь с рынка на старте.
Итог
Рекламные агентства всегда пользовались большим спросом у начинающих предпринимателей, потому что только так удается войти на рынок, заполучить первых клиентов. Деньги всегда крутились в этой сфере, поэтому можно заняться нишей, откусить часть от общего пирога. Этой части хватит на достойное существование в любом городе нашей страны, но нужно усердно работать первые месяцы, чтобы создать хорошую репутацию.
Рекламная акция – это мероприятие для привлечения клиентов. Акции способствуют увеличению продаж, повышают уровень доверия к бренду и процент повторных заказов. Чтобы добиться высокой эффективности, требуется продумать организацию промо-акции с учётом особенностей отрасли и целевой аудитории.
Из сегодняшней статьи вы узнаете лучшие идеи для проведения успешных акций. Увидите реализованные примеры из разных ниш.
Как вернуть до 35% бюджета, потраченного на рекламу?
Рекомендуем: Click.ru – сервис контекстной и таргетированной рекламы для профессионалов
- Вознаграждение до 6% с расходов на контекст, до 35% с расходов на таргет*
- Бесплатные инструменты для экономии времени: генератор объявлений, медиапланер, автобиддер для управления рекламными кампаниями
- Работа с физическими, юридическими лицами и ИП
- Единый кабинет для управления кампаниями в Яндекс Директе, Google Ads и таргетированной рекламой
- *Предложение для участников партнерской программы, соответствующих требованиям
Начать зарабатывать >>
РЕКЛАМА
Читайте также: Проведение промо-акций от А до Я
10 идей для проведения рекламной акции
Предлагаем вам продвинуть бизнес с помощью эффективных промо-акций. Идеи будут ниже раскрыты в примерах.
- Скидка к празднику.
- Геймификация.
- Акция «Приведи друга».
- Схема «2+1», вручение подарка покупателю.
- Проведение сложного конкурса.
- Розыгрыш приза.
- Промо-акция «Меняем старое на новое».
- «Товар дня» или «Счастливые часы».
- Бонус за раннее бронирование/первым покупателям.
- Вручение дисконтных карт.
Это интересно: 50 способов увеличить продажи
Примеры рекламных акций
Рассмотрим подробнее особенности каждой идеи и примеры её внедрения.
1. Скидка к празднику
Скидки к празднику используют для привлечения клиентов множество брендов, почему бы не использовать и вам?
Чем больше скидка, тем привлекательнее она выглядит. При этом промо-акция не должна быть в убыток компании – нужно заранее провести расчёты. К примеру, сколько духов нужно продать, чтобы скидка 50% на них была выгодна компании.
Сделайте адресное предложение к своей аудитории с учётом особенностей праздника. В День студента – студентам, 23 февраля – мужчинам (или на подарки для мужчин) и так далее. Введите персональные скидки для именинников.
Интернет-магазин спортивных тренажеров и оборудования для дома FIT-SPORT ежегодно дарит скидки в честь 8 Марта и всем мамам в День Матери.
2. Геймификация
Геймификация предполагает внедрение элементов игры в проведение промо. Главное – вызвать у аудитории эмоции: мотивацию и вовлечённость.
Проще всего реализовать это в социальных сетях. Можно раздавать призы самым активным участникам группы ВКонтакте, начисляя по 1 баллу за каждый лайк и 3 балла за комментарий.
Интересное по теме: Игры для подписчиков в Инстаграм
Более сложный пример геймификации – онлайн-игра «Спасибомания» от Сбербанка.
Все желающие могут сыграть с неё и получить целый миллион «спасибо» на бонусный счёт. Для этого надо зарегистрироваться в игре и делать ходы, кликая по клеткам.
Учтите: такая промо-акция требует отдельной площадки для её проведения.
Если хотите сделать игру на сайте, предложите посетителям запустить игру с бросками онлайн-кубика. К примеру, если пользователь бросит кубик один раз, то гарантировано получит презент до 500 рублей. А если три раза и при этом наберёт больше определённого количества очков – выиграет суперприз или останется ни с чем.
Ювелирный завод «Адамс» предлагал своим клиентам сыграть в ювелирное казино: бросить виртуальный кубик, чтобы определить размер своей скидки.
Другие варианты геймификации: проведение опроса или онлайн-квеста с турнирной таблицей, участники которого могут выиграть приз или большую скидку на ваш ассортимент.
3. Акция «Приведи друга»
Предложите потребителям скидку за привлечение новых клиентов (для большей вовлечённости дарите скидку и новому клиенту, и тому, кто его привёл).
Адаптируйте условия промо-акции под собственные цели и специфику ниши. К примеру, у автошколы «Старт» три месяца действовала рекламная акция «Приведи друга». Каждому участнику на счёт возвращалась 1000 рублей от стоимости обучения. Это хороший ход – демонстрировать не абстрактный размер скидки, а конкретную сумму, которую сэкономит клиент.
Онлайн-агрегатор для бронирования жилья букинг предлагает 1000 рублей на счёт за приглашение друга.
4. Подарки
Два товара по цене одного или второй товар (сопутствующая услуга) в подарок. Или шестой кофе в подарок, как, например, в кафе-кондитерской Kuzina. При покупке кофе вы получаете купон, где за покупку каждого напитка ставится печать. Собрав пять печатей, вы получите следующий кофе бесплатно.
В кофейне «Добрая чашка» вы получите фирменный кофе в подарок, если подпишитесь на Инстаграм компании, а также сделаете фото в заведении и выложите его с соответствующим хештегом. Это лучшая живая реклама при минимальных затратах!
5. Конкурс
Конкурсы повышают узнаваемость компании и улучшает её имидж. Они бывают без привязки к продукции и те, что связаны с ней напрямую – для участия в акции потребителю нужно приобрести один или несколько товаров.
Автофирма «Пихтин Авто» предложила сделать клиентам селфи или обычный снимок на фоне автомобильного комплекса компании. Каждому участнику требовалось выложить фото в Инстаграм с соответствующим хештегом – это увеличило узнаваемость бренда и повысило лояльность к нему.
Ещё один пример – фотоконкурс «Мой лучший отпуск» от интернет-магазина «Рив Гош». Владельцу лучшего снимка с отпуска компания вручила яркий чемодан.
Статья в тему: Идеи конкурсов для Инстаграм
6. Розыгрыш
Упрощённый вариант конкурса, требующий от участников минимум действий и времени. В онлайне для участия нужно поставить лайк, сделать репост, отметиться в комментариях. Наградой за это может быть небольшой гарантированный приз или получение скидки.
Если речь идёт об офлайн-мероприятиях, можно поступить как производитель электроинструментов AEG POWERTOOLS. На протяжении месяца компания выдавала клиентам, совершившим покупку на определённую сумму, купоны участников, а затем провела розыгрыш призов в одной из своих торговых точек.
7. Промо-акция «Меняем старое на новое»
Эту идею можно использовать во многих нишах: предлагать новые телевизоры, золотые украшения, шубы и автомобили в обмен на аналогичную б/у продукцию. Потребителям нравятся подобные акции тем, что они могут избавиться от ненужного хлама и получить за это скидку на необходимый товар. Для бизнеса промо-акция полезна привлечением покупателей, повышением продаж.
«Эльдорадо» предлагает сдавать старую бытовую технику на утилизацию и получать скидку в размере от 2 до 15 тысяч рублей. Как вы уже поняли, делается это не в ущерб прибыли. Таким образом «Эльдорадо» привлекает внимание потенциальных заказчиков, увеличивает рост продаж и повышает доверие к бренду. К тому же компания зарабатывает деньги благодаря участию в программе по сбору и утилизации старой техники.
Читайте также: Позиционирование бренда
8. «Товар дня» («Счастливые часы»)
Дарите своим клиентам скидку в определённый промежуток времени либо на конкретную группу товаров.
Это классический приём по стимулированию продаж.
Скидка 30% на десерты с 16:00 до 19:00 поможет заполнить кафе. Аналогичная акция подойдёт салонам красоты, желающим закрыть клиентами часы с низким клиентским потоком.
Наглядный пример: строительная группа «Третий Рим» ежедневно на своём сайте выставляет новый объект недвижимости по сниженной цене. Клиент должен успеть в течение 24 часов забронировать лот и первым внести задаток – на это ему даётся неделя.
9. Скидка за раннее бронирование (первым покупателям)
Предлагайте скидку 10–25% на раннее бронирование или предзаказ продукции. Илон Маск продал все огнемёты по предзаказу ещё до их выпуска. Но мы с вами не Илоны Маски, тем не менее можем использовать его рецепт успеха. Он состоит в ограниченном выпуске, ажиотаже и уникальной продукции.
Основная цель такой акции – получение денег до предоставления услуги. При этом учтите, что на её оказание потребуются затраты.
Систему раннего бронирования практикуют многие туристические фирмы, в том числе и агентство SeredinaLeta, предлагающее в таком случае скидку до 50%.
10. Дисконтные карты
Организуйте раздачу дисконтных карт – это поможет вам выстроить долгосрочные отношения с клиентами. Выдавайте клубные карты, открывающие доступ к VIP-разделу интернет-магазина, постоянным клиентам с покупками на крупные суммы. Можно запустить акцию с вручением карт накопительных или с фиксированной скидкой. Фитнес-клуб «Аквамарин» дарит своим постоянным клиентам золотую карту со скидкой 10–15% в магазинах партнёров.
Используйте идеи из нашей подборки, чтобы увеличить объёмы продаж и повысить доверие к своему бренду!