Бизнес идея прокат костылей

Автор идеи: Нелли Федосенко

Можно изобрести услугу, а затем искать под нее целевую аудиторию (посредством рекламы), а можно пойти другим путем. Найти целевую аудиторию — и придумать для нее услугу, исходя из проблемы целевой аудитории.

Вот именно таким образом открыл свой бизнес студент медицинского ВУЗа по имени Антон.

В свободное от учебы время он подрабатывал в травмпункте и заметил одну проблему, с которой сталкиваются его пациенты со сломанными ногами.

В травмпункте они получают вправление перелома и наложение гипса — а как ходить-то дальше на одной ноге — никого это в травмпункте уже не волнует. Пациентам с загипсованной ногой нужно самим идти по аптекам и искать подходящие костыли.

Антон решил открыть прокат костылей для своих пациентов, взяв в свой бизнес своих друзей (чтобы было кому костыли развозить).

Вложились они по 30 тысяч рублей каждый (значит, на троих вышло 90 тысяч рублей), закупили немецкие костыли (по 1100 рублей). И стали предлагать пациентам эти костыли в прокат за 600 рублей. С неограниченным сроком пользования.

Пациенту удобно, потому что не нужно самому бегать искать костыли. Ему приносят их на дом, помогают настроить на нужную высоту. И дают пользоваться сколько нужно за полцены. И потом, когда нога заживет, не нужно эти костыли куда-то пристраивать или хранить на всякий случай — можно просто отдать обратно.

И доктору прибыльно. Одна пара костылей окупается уже после двух пациентов.

А целевую аудиторию даже искать не надо — она сама в травмпункт приходит.

Вот краткий рассказ Антона о своем бизнесе:

Как говорит Антон на видео, бизнес его начал окупаться не сразу, где-то через полгода после открытия.

Если бы он с друзьями вложил в бизнес бОльшую сумму (например, миллион рублей), то смог бы и заработать больше, и окупиться раньше.

Например, предлагать услуги посетителям не одного только травмпункта, а ВСЕХ травмпунктов города (почему нет? Раздал свои визитки по всем травмпунктам — и сиди на телефоне).

Я тут немного грубо прикинула по деньгам. Если компания молодых людей вложила в бизнес 90 тысяч рублей (то есть они закупили примерно 90 пар костылей), а окупаться они начали через полгода (то есть через 6 месяцев каждая пара костылей обслужила двух клиентов, то есть оборот костылей составил 180 пар за 6 месяцев, или 30 пар за 1 месяц, или одна пара за один день), то получается, что при таком раскладе компания обслуживала в день всего одного клиента (а с одного клиента они имели 500 рублей — по словам Антона).

Конечно, это мизер.

Если поставить под свое обслуживание все травмпункты города (я насчитала в Москве около 50 травмпунктов — moskvainform.ru/category/75/1), то умножьте 500 рублей на 50 (25000 рублей) — это будет ежедневная прибыль компании по прокату костылей в Москве (в других городах, конечно, скромнее, но там и затрат на бензин меньше).

Можно, конечно, сразу заняться прокатом костылей, а можно пораскинуть мозгами и найти некие подобные же виды бизнеса на готовой целевой аудитории.

Например, есть огромная проблема отсутствия нормального горячего питания в большинстве поездов, едущих по России (и Украине). Никакие вагоны-рестораны, никакие бабушки на малочисленных перронах не способны эту проблему кардинально решить.

Еще есть огромная проблема отсутствия прачечных в современных студенческих городках, да и просто в общежитиях.

Да полно вокруг нерешенных проблем.

Как сказал один британский предприниматель, работающий в России: если предприниматель, открывающий какой-нибудь бизнес в Великобратинии, сразу оказывается лицом к лицу с 10000 своих конкурентов, то в России можно открыть бизнес — и не иметь конкурентов вообще.

Это просто райские условия для начала бизнеса.

Наверное, вопрос о том: «где взять костыли?» начинает волновать тогда, когда возникнет потребность. Но что самое интересное, ни один человек не задумывается о них до рокового падения. Да и когда нога заживет, то они уже не требуются. Как правило, они нужны только лишь на период реабилитации, который в некоторых случаях занимает всего 2 недели. Так, зачем их покупать, когда можно взять их напрокат?! Однако где найти прокат костылей?

Для того чтобы решить проблему, возникает вполне очевидная идея открытия бизнеса на сдаче в аренду медицинского оборудования. Главное определиться с местом проката и ассортиментом. Для начала можно попробовать свои силы на прокате обычных взрослых костылей. Далее рассмотрим, как все организовать, и насколько проект рентабелен.

С чего начать прокат медицинских костылей?

1. Договориться с начальством травмпункта об открытии проката рядом со зданием или в самом здании в виде небольшого отдела.
2. Приобрести товар. Лучше всего покупать у надежного поставщика, который напрямую сотрудничает с мед заведением.
3. Реклама. Нужны визитки или подача объявления, в том числе через СМИ/ТВ (бегущая строка). Что касается визиток, то раздавать их можно как самостоятельно, так и с помощью обслуживающего персонала. В визитке/объявлении нужно обязательно указать, сколько стоит прокат костылей. Информация может выглядеть следующим образом: от 7 до 30 дней 30%, от 60 дней (2 месяца) — 50 %, от 90 дней и более — 70 % от стоимости товара.
4. А также следует указать фактический адрес, где можно приобрести/взять напрокат костыли и обязательно номер контактного телефона в случае, если у клиентов возникнут какие-либо вопросы.
5. Составить договор, чтобы клиенты не забывали возвращать костыли по факту выздоровления. После того как клиент вернет товар, то ему нужно отдать залог, с вычетом стоимости проката, то есть самой услуги.
6. Продумать вопрос доставки, поскольку клиент без костылей не сможет до вас добраться.

Примерный бизнес план проката

Сегодня средняя цена новых медицинских костылей находится в ценовом диапазоне 1000-1500 рублей за одну штуку. Если рассмотреть вариант закупки оборудования на вторичном рынке, тогда стоимость будет в районе 600-800 рублей за штуку. Сдавать костыли взрослые на прокат можно по цене 500 руб. за пару. В результате окупаемость оборудования происходит за 2 срока аренды.

Для того чтобы не искать клиентов самому, достаточно арендовать небольшое подсобное помещение при больнице или травмпункте. Таким образом, вы оказываете услугу людям, у которых ограничена возможность передвижения из-за травмы и на месте сдаете им в аренду свой товар, а они получают за сравнительно небольшие деньги, необходимое им на данный момент медицинское оборудование.

В дальнейшем, не следует ограничиваться только костылями, поскольку можно сдавать напрокат и иные приспособления (ходунки, трости, инвалидные коляски и прочее). Но стоит отметить, что дети травмируются куда чаще, чем взрослые люди. Поэтому стоит подумать и об их реабилитации, тем более что для них ассортимент оборудования куда шире и специфичнее взрослого.

Вложения: от 60 000 рублей

Окупаемость: от 1 месяца

На первый взгляд, бизнес идея проката костылей и инвалидных колясок может показаться странной. На самом деле, услуга очень полезная и помогающая решить проблемы обычных людей, которые задумываются о том, где взять костыли или инвалидное кресло, только когда в этом возникает необходимость.

Концепция бизнеса

Основная проблема в том, что те же инвалидные кресла стоят достаточно дорого. Оно нужно только на время реабилитации больного. Что с ним делать потом — непонятно. Зачем покупать, если можно попользоваться и вернуть?

Тут и возникает возможность для предоставления колясок и инвалидных кресел во временное пользование. Ваша задача — найти место и предоставить выбор.

Пошаговая инструкция запуска

Примерный порядок действий выглядит следующим образом:

1. Договориться с представителями травматического пункта о том, чтобы открыть небольшой отдел прямо в этом же здании.
2. Закупить оборудование. Рекомендуется покупать у проверенных поставщиков, сотрудничающих с клиниками.
3. Разрекламировать себя в газете и на телевидении. Можно запустить дополнительно рекламу через соцсети. Еще можно пообещать врачам-травматологам небольшой процент за клиентов, которых они к вам направят. Необходимо напечатать визитки с указанием полного перечня услуг, адресом, куда обращаться, и ценами. Сделать это можно самостоятельно или через специальное агентство.
4. Разработать типовой договор, чтобы никто не забывал возвращать медицинский инвентарь. Это можно сделать самостоятельно или с привлечением юриста. Смотрите по деньгам.
5. Позаботиться о доставке, поскольку большинство клиентов не смогут сами забрать костыли.

Что потребуется для реализации?

В среднем на рынке медицинские костыли стоят в районе 1000-1500 рублей за штуку. При закупке на рынке подержанного оборудования можно найти их по 600-800 рублей. Отдавать в аренду костыли для взрослых можно по 500 рублей. В итоге средняя окупаемость каждого составляет два срока аренды.

Инвалидные кресла стоят дороже. Если рассматривать недорогие модели, то получится по 6-8 тысяч за каждое. Сдавать можно по 2000 рублей. Тогда средняя окупаемость составит 3-4 срока аренды.

Однако есть другая проблема. Если назначать цену по срокам аренды, потенциальным клиентам может быть невыгодно. Травмы бывают разные и срок реабилитации может составлять всего 2 недели. В этом случае вы быстро получите деньги и инвентарь, а у кого-то этот период может тянуться полгода и более. Как минимум неразумно назначать в обоих случаях одну и ту же цену.

Предлагаем следующий вариант.

• при аренде на срок от 7 до 60 дней — цена 30% от стоимости;
• свыше двух месяцев – 50%;
• свыше трех месяцев – 70%.

Лучше всего арендовать небольшое помещение прямо в больничном травмпункте. Это может быть подсобная комната. Тогда и клиентов долго искать не придется.

В дальнейшем ассортимент можно расширять, сдавая в аренду трости, ходунки, электроколяски и прочее. Кроме того, отдельно можно рассмотреть сдачу в аренду детских костылей. Дети по статистике получают травмы чаще взрослых, и ассортимент оборудования для них шире.

Финансовые расчеты

С каждой аренды костылей в среднем вы получите по 500 рублей, поскольку средний срок будет до двух месяцев. С арендой колясок аналогично, но здесь уже средний чек выше 2000 рублей. Но и коляски берут реже. Доходы в месяц составят от 60 до 150 тысяч рублей в зависимости от населенного пункта. Для повышения прибыли нужно расширять ассортимент и открывать представительства в других травмпунктах.

Стандартная предпринимательская практика с составлением бизнес-плана, проведения маркетингового исследования и прочего тут немного неуместна.

Основные затраты следующие:

• закупка колясок — минимум 5. Считаем по цене самых доступных моделей — 30 000 рублей;
• закупка костылей, для начала — не менее 10 штук. По минимальной закупочной цене нового оборудования выходит 10 000 рублей;
• оборудование для офиса — 15-20 000 (минимум телефон и компьютер для учета);
• аренда помещения. В зависимости от города в среднем 7-10 000 рублей, если говорить о небольшой комнатке в подсобном помещении;
• реклама — 10 000 рублей.

Получается 60-70 тысяч. Это минимально возможные затраты, без регистрации в качестве предприятия и при условии, что в начале вы обойдетесь без найма персонала и сами будете сдавать оборудование в аренду.

Теоретически окупить затраты можно всего за один месяц, а при должном старании даже выйти в плюс. Но поскольку мы закупаем минимум оборудования (его придется докупать, ориентируясь на спрос) и не сразу сможем набрать нужные обороты, то, скорее всего, средний срок окупаемости составит 2-3 месяца.

Также при расчетах не учтен транспорт, который может понадобиться для доставки оборудования и транспортировки от клиентов. Это тоже можно отнести к вариантам развития и организовать по ходу работы.

Риски и минусы бизнеса

После реформы 2016 года по общероссийскому классификатору аренда медицинского инвентаря относится к коду ОКВЭД 71.40.6.

Помимо регистрации предприятия, потребуются:

• разрешения пожарных, СЭС, местных представителей власти;
• накладные и сертификаты на предметы, которые предоставляются в аренду;
• договора с контрагентами;
• трудовые договора с сотрудниками.

Остальной список документов будет, в первую очередь, зависеть от того, насколько крупным станет предприятие, а также от местных особенностей законодательства в регионе.

Остается выбрать систему налогового обложения. Для данного вида деятельность лучше выбирайте УСН. Если в вашем регионе допускается работа в этой сфере по ЕНВД, то воспользуйтесь этой возможностью и платите единый налог.

Никаких дополнительных соглашений и иных дорогих документов получать не придется.

Заключение

В общем, бизнес по прокату реабилитационного инвентаря — социально ориентированный и может приносить неплохую прибыль своему владельцу.