Бизнес идея продажи фейерверков

* В расчетах используются средние данные по России

Многие праздники традиционно сопровождаются взрывами петард и запуском салютов. Особенно в преддверии Нового года среди населения Российской Федерации популярно использование разнообразной пиротехники. В декабре множество предпринимателей начинают открывать свои торговые точки, занимающиеся реализацией пиротехнической продукции. Стоимость этих товаров в связи с резко возрастающим спросом бывает порою чрезмерно высокой, и несложно догадаться, что бизнесмены неплохо зарабатывают на празднике.

Однако введение подобного бизнеса сопряжено со своими трудностями и ограничениями, поэтому начинающий предприниматель должен всецело изучить этот вопрос, прежде чем открывать своё дело. Нужно отметить, что бизнес по реализации в розницу пиротехнических изделий является сезонным, примерно 70 процентов всей пиротехнической продукции продаётся именно в декабре, в другое время спрос на них резко снижается его поддерживают только отдельные любители, а также те люди, которые хотят устроить пиротехническое шоу на свадьбу или день рождения, или другое торжество.

Нужно отметить, что даже при организации частных мероприятий и праздников, очень небольшой процент населения обращается непосредственно к продавцам пиротехники, зачастую её закупают устроители праздника, которыми выступают рекламное агентство или агентство по ведению и организации мероприятий. Получается, что подобный вид бизнеса рентабелен только один месяц в году, в остальное время нужно найти дополнительные источники дохода, однако закрывать собственный магазин по продаже пиротехники не всегда целесообразно, продажу в нём можно совместить с реализацией товаров других групп, существенно разнообразив ассортимент. 

Некоторые предприниматели, которые занимаются реализацией в розницу пиротехнической продукции, сами выступают в качестве организаторов огненных шоу, салютов и фейерверков, получая крупные заказы на частные и государственные мероприятия. Многие другие занимается розничной продажей совершенно других видов продукции, и в декабре открывают дополнительную торговую точку, в которой можно купить только пиротехнику. Как можно заметить, число таких продавцов начинает резко расти примерно с середины декабря, в остальное время даже на крупный город приходится не больше 10 магазинов с пиротехникой, которые имеют хорошую репутацию и постоянных клиентов. Но даже такие магазины вынуждены заниматься продажами очень широкого ассортиментного ряда пиротехники, иметь разрешение не только на реализацию, но и на запуск и пользование пиротехническими изделиями, причём торгуют такие магазины зачастую не только привычной пиротехникой, но и специальной с повышенным уровнем опасности, на которую требуются соответствующие лицензии. 

Учитывая весьма небольшой спрос на протяжении года на пиротехнику среди населения, зачастую открытие торговой точки, работающей круглогодично, нецелесообразно ввиду достаточного предложения на рынке от конкурентов. Если же предприниматель желает заработать только на новогоднем ажиотаже, он может, вложив относительно небольшие средства, быстро получить прибыль и исчезнуть с данного рынка до следующего декабря.

Прежде, чем начать свою работу, нужно зарегистрироваться как субъект предпринимательской деятельности. В большинстве случаев достаточно зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель, но если есть необходимость в регистрации юридического лица, то лучше выбрать форму общества с ограниченной ответственностью, потому что в этом случае, как и в случае с индивидуальным предпринимательством, доступна упрощённая система налогообложения, позволяющая отдавать в пользу государства только 6% налогов от доходов или 15% от операционной прибыли. Важно правильно указать код ОКВЭД, и в данном случае деятельность подпадает под определение (ОКПД 2) 47.78 Услуги прочей розничной торговли в специализированных магазинах, однако может быть корректней (ОКПД 2) 47.89 Услуги по розничной торговле в нестационарных торговых объектах и на рынках прочими товарами, ведь не все предприниматели на один месяц торговли пиротехникой арендуют целый магазин. Однако вопрос регистрации является не самым сложным, если предполагается торговля пиротехникой класса выше третьего.

Итак, нужно сказать, что все пиротехнические изделия подразделяют на 5 классов. Определяющим фактором является зона потенциальной опасности. Разрешено свободное распространение пиротехнической продукции первых трёх классов, хотя в настоящее время рассматриваются возможности введения обязательного лицензирования и для пиротехники третьего класса опасности. В настоящее время этот законодательный акт ещё не принят, но изменения могут произойти уже в следующем году. Разделение пиротехники проходит по следующим условиям:

• 1-й класс – радиус поражения до полуметра;

• 2-й класс – радиус поражения до 5 метров;

• 3-й класс – радиус поражения до 20 метров;

• 4-й класс – радиус более 20 метров;

• 5-й класс – пиротехника данного класса, а также опасные зоны при её применении определены специальными условиями, в том числе подобная пиротехника может обладать ударной волной и осколками.

Чтобы иметь возможность реализовывать не лицензируемую пиротехнику, необходимо обладать сертификатом соответствия, который предоставляет производитель этой продукции. Таким образом, продавец может свободно заниматься торговлей пиротехнических изделий, потому что к реализации он получает уже прошедший проверку и не представляющий серьёзной опасности продукт. Но если магазин пиротехники желает заниматься продажей пиротехнической продукции 4-го и 5-го классов опасности, ему необходимо получить лицензию, которая выдаётся Российским агентством по боеприпасам или лицензирующим органом, который прошёл аккредитацию в этой области. Распространение пиротехнической продукции регулируется Постановлением Правительства РФ № 279 от 16 апреля 2008 года «Утверждение Положений о лицензировании взрывчатых материалов», а также Положениями о хранении, применении и распространении пиротехники. Она выдаётся также и в соответствии с Постановлением Правительства РФ № 467 от 26.06.2002 года «О лицензировании деятельности в области пиротехнических изделий и боеприпасов». Также необходимо соблюдать технический Регламент Таможенного Союза «О безопасности пиротехнических изделий», а общими требованиями безопасности является ГОСТ Р 51270–99 Изменение № 1 ГОСТ Р 51270–99 и Приказ Федерального агентства по техническому регулированию и метрологии от 11.06.2010 г. № 93-ст). Роспотребнадзор также выдвигает серьёзные требования к упаковке подобной продукции, на которой должна быть предоставлена вся информация об изделии и пользовании им на русском языке. Магазин, занимающийся реализацией и хранением пиротехники, должен пройти проверку не только Пожарной инспекции, но и МЧС. Если предполагается организация фейерверков, салютов или пиротехнических шоу, нужно получить разрешение на проведение подобных мероприятий в Министерстве внутренних дел. Таким образом, продавец хлопушек и бенгальских огней продаёт свой товар только с сертификатом соответствия на руках, а вот серьёзный магазин, где можно найти разнообразную, в том числе и профессиональную, продукцию, вынужден обратиться не в одну инстанцию и получить не одно разрешение.

Если предприниматель планирует продавать пиротехнические изделия не в стационарном объекте, то специальных требований к его работе не предъявляется. Именно поэтому в декабре все многолюдные места и с большой проходимостью заполняются торговцами пиротехники и новогодних товаров. С юридической точки зрения закон они не нарушают, и основной статьёй их расходов становится аренда места и оборудование своего некапитального сооружения. Но именно у них чаще всего попадаются изделия, выполненные с нарушением условий производства, в связи с чем подобная продукция не является разрешённой к продаже. К ответственности могут привлечь самого предпринимателя, который допустил реализацию несоответствующей стандартам продукции. В крупных магазинах обычно тщательно проверяют поставщиков, обнаружить здесь брак или незаконную продукцию на порядок сложнее. Учитывая стихийный спрос, который существует только один месяц, можно сказать, что предприниматель редко зарабатывает отрицательную репутацию, которая сказывается на его работе и потоке клиентов, чаще всего ему приходится сталкиваться с проверяющими органами, и поэтому экономить на товаре (а контрафактный всегда дешевле) не стоит. Однако, с другой стороны, если придётся работать на рынке, и все окружающие конкуренты закупили более дешёвый, хоть и некачественный и опасный товар, можно ожидать малого количества покупателей, потому что в вопросе пиротехники потребители стремятся сэкономить.

Но даже стационарный магазин, рассчитанный на работу круглый год, должен находиться в проходимом месте, потому что только в этом случае можно обеспечить себя достаточным потоком потребителей. К социальному объекту, в котором происходит реализация пиротехники, предъявляются несколько более жёсткие условия, чем к любому другому магазину розничной торговли. Как можно догадаться, особое внимание уделяется противопожарной безопасности, поэтому магазин должен быть оборудован охранно-пожарной сигнализацией, его стены должны быть выполнены из негорючего материала, должны находиться на объекте первичные средства пожаротушения, предусмотрен запасной выход и план эвакуации при пожаре, склад хранения пиротехнических изделий должен быть полностью защищён от внешней среды. В этом случае лучше сразу обратиться в местные пожарные органы для получения всех рекомендаций и требований к обустройству помещения, потому что в каждом регионе местные органы могут устанавливать свои законы и принимать местные правовые акты, которые могут отличаться от общероссийских. Однако сотрудничество с пожарной инспекцией позволит наиболее точно получить информацию и впоследствии не иметь проблем с законом. Не говоря уже о том, что будет соблюдена безопасность магазина и его покупателей.

Если предприниматель собирается заниматься продажей пиротехники на нестационарном объекте, то ему гораздо выгоднее самостоятельно выполнять роль продавца, в ином случае оплата наёмного труда может полностью лишить бизнесмена дохода или снизить его к минимуму. Но нужно отметить, что одна единственная палатка с пиротехникой не принесёт большого дохода, в связи с чем нужно всерьёз задуматься об открытии подобных нестационарных объектов в разных частях города. Только в этом случае итоговая сумма выручки со всех торговых точек может оправдать подобные начинание. Но тогда нужно задуматься о поиске реализаторов на каждую торговую точку, и такой человек должен обладать достаточными знаниями об особенностях той или иной пиротехники и иметь возможность проконсультировать клиента о правилах её использования. 

Гораздо более серьёзные требования предъявляются к сотрудникам стационарных магазинов, потому что это должны быть грамотные консультанты, которые могут даже продемонстрировать принцип работы того или иного изделия. Чтобы не проводить показательные испытания на заднем дворе своего магазина, достаточно у поставщика продукции получить видеоматериалы о работе поставляемой пиротехники. Поэтому обратившийся человек имеет возможность своими глазами увидеть принцип работы и особенности пользования тем или иным продуктом. Есть ли магазин занимается реализацией только пиротехники, которая не подлежит лицензированию, его сотрудники не обязаны иметь специальное образование. Иначе обстоит дело, если предлагаются к продаже пиротехнические изделия 4-го и 5-го класса опасности, потому что в этом случае сотрудники магазина должны обладать образованием пиротехника.

Основная масса пиротехнической продукции производится в Китае, хотя существует несколько проверенных и надёжных российских производителей. Китайская продукция отличается дешевизной, но редко соответствует необходимым требованиям, российские и некоторые иностранные производители больше заботятся о качестве своего товара, поэтому нарваться на подделку можно только при сотрудничестве с сомнительными посредниками. Сегодня в любом городе можно без проблем найти поставщика пиротехнической продукции, который предлагает своим покупателям достаточно выгодные цены даже на мелкий опт. Посредник также должен обладать всеми необходимыми сертификатами, которые ему передаёт производитель; напрямую сотрудничаем с производителями могут только большие магазины, закупающие большие партии товара. Однако даже для стационарного торгового объекта может быть невыгодно приобретать единоразово большую партию пиротехники, потому что некоторые изделия не могут храниться дольше определённого срока. Ограничение существует и на количество пиротехники в помещении, на складе не должно быть размещено больше четырёх килограммов пиротехнической продукции в расчёте на 1 квадратный метр. В связи с этим часто приходится работать именно через посредника, который предлагает несколько более высокие цены, но может поставлять относительно небольшое количество продукции. 

Наценка на пиротехнические изделия составляет в среднем 50-70%, но на более мелкие и дешёвые товары может быть и все 100%. Однако политика ценообразования в стационарном круглый год работающем магазине отличается от в стихийно возникшем в декабре лотке с пиротехникой. Крупный магазин может устанавливать цену выше, чем у конкурентов, если имеет хорошую репутацию и признание среди потребителей за счёт того, что всегда предлагает качественный и проверенный продукт. Сезонная торговая точка вынуждена полностью опираться на предложения своих конкурентов, потому что работают они зачастую слишком близко друг к другу. В итоге в выигрыше остаётся тот предприниматель, который предлагает наименьшую цену за свою продукцию, но снизить её он может только в том случае, если купил дешёвый (а значит почти всегда поддельный продукт). Поэтому честному предпринимателю приходится привлекать своих клиентов более широким ассортиментным рядом и вежливым обслуживанием.

Если рассматривать только сезонный бизнес, то он отличается достаточно высокой рентабельностью и быстрой окупаемостью. Обычный рентабельность такого начинания составляет примерно 30-40%, но в пересчёте на натуральную сумму с одной торговой точки можно заработать немного денег. Стационарный магазин отличается ещё меньшей рентабельностью, но он имеет стабильный и относительно высокий доход круглый год. Однако стоит отметить, что полноценный магазин пиротехники в большинстве случаев может иметь успех только в том случае, если занимается реализацией пиротехнических изделий всех классов и самостоятельно устраивает запуск пиротехники. 

Таким образом, подобное начинание отличается более высокими затратами (потому что необходимо приобрести соответствующие оборудование для запуска), к такому бизнесу предъявляется больше требований, и предприниматель вынужден чаще контактировать с проверяющими инстанциями. Но и сфера охвата такого предпринимательства значительно шире. Этот бизнес подходит тем предпринимателям, которые хотят заниматься интересным делом и всецело отдаваться выбранному направлению, в ином случае для получения краткосрочной прибыли достаточно на декабрь арендовать место на рынке, приобрести товар и заработать на слабости людей что-нибудь взрывать в преддверии Нового года.

Матиас Лауданум
(c) www.openbusiness.ru — портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса

24.05.2015

Все материалы по тегу: продажа пиротехники

Другие статьи по вашей теме:

Источник