Бизнес идея продажа постеров

Бизнес идея продажа постеров thumbnail

Андраш Густи, руководитель магазина постеров для офиса и рабочего пространства Hello Guru, делится своим опытом, как он и его команда вывели убыточный проект в прибыльный.

N.B. Если вы за «мясом», то вам сразу сюда.

RIGHT TO PARTY

Вы можете себе представить, что такое делать и продавать постеры? Постеры? Почему не плакаты? И зачем вообще? Кому это надо? Это никому не надо. Никому. Не. Надо. Рынка в России нет. И не будет. Еще никому здесь не удавалось на этом бизнес построить. Иди делом займись. Делом. Займись!

Приблизительно такие диалоги я вел с собой на протяжении целого года, после того как купил Hello Poster, наверное, первый в России маркетплейс художественных постеров, где иллюстраторы могли выставлять свои работы за комиссию от продаж.

Можно открыть компанию по бух. учету. Можно торговать офисной мебелью. Можно, на худой конец, открыть ларек с шавермой. И прекрасно себя чувствовать, ведь там все дорожки проторенные, неизвестных мало, и математика легко бьется.

Но нет, черт побери, это скучно! А как говорили бессмертные Beastie Boys: «You gotta fight for your right to party» — это весело, хотя часто и очень больно.

ПРЕДЫСТОРИЯ

Я кайфую от нескольких вещей в своем деле. Самое главное — это красота, когда я слышу от людей, что у нас красивые постеры и, безусловно, полезные (польза — это отдельный пласт красоты в продуктостроении), и когда я прикасаюсь к напечатанным нами продуктам (они такие плотные и шуршащие на ощупь, сложно с чем-то сравнить даже). Но не это привело меня к постерам.

В октябре 2016 г., имея за плечами довольно успешный сервисный бизнес, я купил у своей знакомой вышеупомянутый проект Hello Poster. Он создавался как pet project со всеми вытекающими: все сделано с душой и красиво, но не масштабируемо и бессистемно.

Магазин в лучшие месяцы приносил до 60 000 руб. дохода (не прибыли), способов привлечения покупателей не было, продажи случались спорадично. Производства как такого из-за небольших объемов не было. Все делалось одним человеком.

В последний год жизни проекта и он вовсе был отложен к лучшим временам. По сути, продавался бренд, сайт, связи с выставленными авторами и консультации основателя на первых порах. Что, в принципе, соответствовало сумме покупки.

Типичный постер из каталога Hello Poster

Однако, меня это не остановило. Мне хотелось челленджа. Из сервисного бизнеса хотелось прыгнуть в омут неизвестного прекрасного: минимальный чек в 1 000 руб. вместо 700 000; потенциально десятки тысяч покупателей вместо нескольких; меньшая зависимость от «толстых» клиентов; физический продукт вместо цифрового; недельный цикл реакции рынка на маркетинговые эксперименты вместо квартальных.

Не сказать, что я поверил в эту нишу. Даже в некоторой степени наоборот. Я поверил в то, что могу взять такую непонятную историю, как постеры, и сделать на ней бизнес.

То, что удалось сделать очень хорошо и быстро, — это отстроить производство и логистику. Путем проб и ошибок нашел качественных подрядчиков на печать и упаковку, организовал недорогой склад. Еще в самом начале автоматизировал процесс приема, сборки и отправки заказов так, что с тех пор схема практически не менялась.

Однако, на этом мои победы закончились. Каждые несколько дней я хотел закрыть все к чертовой матери. Не было ни одного месяца с операционным плюсом, в т.ч. потому что часто цена для покупателя оказывалась себестоимостью. Я днями просиживал в кафе, придумывая, как можно сделать продукт лучше, что в тот момент казалось совершенно ненужным и депрессивным занятием, потому что продаж было очень мало.

Основным камнем преткновения и узким горлышком оказалось как раз привлечение посетителей на сайт. Я решительно не понимал свою целевую аудиторию, она мне казалась безумно широкой, и, как результат, не было понятно, где ее искать и что ей говорить. На «эксперименты» было потрачено сотни тысяч рублей с нулевым эффектом.

Главный вывод того времени: не стоит тратить деньги на сайт и красоту, да вообще на что либо, пока не понимаешь, что, зачем и как ты продаешь, но главное — кому.

СМЕНА ДЕЙСТВИЙ

Первый фундаментальный сдвиг произошел тогда, когда я, спустя 9 месяцев, поговорил с оформителями интерьеров (на тот момент мне казалось, что потенциально они — тот самый канал сбыта, который я искал). И услышал совсем неожиданную вещь: их клиентам очень не хватает постеров для детских комнат.

В этот момент я как будто прозрел. Все разложилось по полочкам. Стало сразу понятно, что теперь у меня есть четкая целевая аудитория — родители дошкольников. Вместо того, чтобы привлекать иллюстраторов и платить им комиссию за каждый проданный экземпляр, я начал покупать лицензии на графические элементы и сам собрал первые 12 постеров.

Первый постер Hello Kiddo

Так появился спинофф-проект под названием Hello Kiddo, познавательные постеры для любознательных детей. Я четко видел свою ЦА, понимал, на каком языке с ней разговаривать, понимал, что в продукте для нее важно. Это отражалось и в упаковке, и в текстах на сайте, и выборе иллюстраций.

Старый сайт не подходил ввиду архаичности cms, поэтому я быстро собрал небольшой магазин на конструкторе Tilda и запустил рекламу на несколько тысяч рублей в инстаграме. И продажи пошли! Я не мог поверить своему счастью. Я сделал что-то, что кому-то нужно. Причем с помощью постеров. В итоге пришлось нанять менеджера, потому что я начал не справляться с заказами.

Через месяц-два работы в таком режиме, я понял, как нужно масштабировать постерный проект. Нужно идти глубже в ниши. Брать очень узкую ЦА, упаковывать продукт (а это сайт, тексты, сама продукция, упаковка и т.д.) так, чтобы это апеллировало именно к ней и двигаться к следующей нише.

После родителей дошкольников моей следующей ЦА стали офисные сотрудники. Опять таки, пообщавшись с покупателями, я понял, что есть проблема пустых стен в офисе: хочется повесить что-то полезное, но непонятно что.

Первый постер Hello Guru

Так появился очередной спинофф — Hello Guru, постеры для офиса: широкоформатные шпаргалки, инструкции и лозунги, все, что помогает специалистам становится лучше и не терять свою проф. сноровку. Первый в России. Возможно, и во всем мире.

Через некоторое время стало понятно, что это новое направление — самое «вкусное» из того, что мне приходилось делать. И мы (да, мы, потому что менеджер перерос в своего рода исполнительного директора) сконцентрировались именно на нем.

С тех я не прекращаю узнавать и придумывать что-то новое каждый день, и это, черт побери, весело и уже не так больно. Я начал получать то, зачем пришел.

Я свято верю в постулат, что потребителя нужно ограничивать, иначе необходимость выбора становится для него мучительной. В нашей сфере принято, что покупатель может выбрать размер и/или бумагу из 3-4 вариантов. Мы же оставили только один размер — А2. Это позволило нам не только избавить покупателя от необходимости выбора, но и сократить наши издержки за счет стандартизации печати.

Ограничения касаются и самого ассортимента. Мы публикуем, наверное, только треть того, что могли бы. И это осознанно. Когда человеку нужно выбрать из 5 постеров об SMM или из 40 постеров Поливанова… в общем, лучше оставить 2 и 10 соответственно.

И мы сразу увидели разницу: раньше люди буквально часами сидели на сайте, выбирали, уставали, уходили и забывали. Сейчас такой проблемы нет. Сделали подборку, отправили в офисный чат на согласование, переправили директору и запросили у нас счет.

МЯСО

В этом году мы идем по траектории, которая должна по пессимистично-нейтральным прогнозам получить 10 млн. руб. дохода. Наши постеры висят на стенах офисов Mail.ru, Яндекс, РБК, Альфа-банк, ТНТ и сотен других компаний, не только в России, но и Украины, США, Германии, Чехии и даже Вьетнама. И при этом у нас только 3 человека в команде, и расширяться не спешим.

Я хотел бы поделиться некоторыми инструментами, которые позволили нам выйти из ямы и зайти в стабильный плюс. Многие из них мы внедрили первыми на нашем рынке.

Практически все они касаются смены пользовательского опыта для повышения конверсии из посетителей в покупателей, потому что в нашей узкой нише каждый посетитель — на вес золота. Про то, как мы обеспечиваем трафик, и про то, как наши процессы повышают доходы и прибыль — в другой раз.

Сокращение выбора

Я свято верю в постулат, что потребителя нужно ограничивать, иначе необходимость выбора становится для него мучительной. В нашей сфере принято, что покупатель может выбрать размер и/или бумагу из 3-4 вариантов. Мы же оставили только один размер — А2. Это позволило нам не только избавить покупателя от необходимости выбора, но и сократить наши издержки за счет стандартизации печати.

Ограничения касаются и самого ассортимента. Мы публикуем, наверное, только треть того, что могли бы. И это осознанно. Когда человеку нужно выбрать из 5 постеров об SMM или из 40 постеров Поливанова… в общем, лучше оставить 2 и 10 соответственно.

И мы сразу увидели разницу: раньше люди буквально часами сидели на сайте, выбирали, уставали, уходили и забывали. Сейчас такой проблемы нет. Сделали подборку, отправили в офисный чат на согласование, переправили директору и запросили у нас счет.

Создание дополнительной ценности

Раньше самым частым вопросом покупателей было «как мне это вешать?». Традиционно, этот вопрос решается рамами. В мире постеров, как правило, их можно из нескольких вариантов. Но это значит дрель, дырки в стене, какая-то работа, время. В общем, препятствия. Мы убрали их полностью двумя способами.

Первый: мы начали добавлять к постерам клейкие ленты безвредные для стен, даже при удалении. То есть, покупая постер, у человека уже есть простой способ крепления.

Второй способ — рамы, как габаритный, сложный в хранении и транспортировке и низкомаржинальный продукт, мы заменили на буковые планки на магнитах и с клейкими застежками.

Деревянные планки на магнитах

Планки не только упростили выбор покупателю, но и стали для него более бюджетным инструментом крепления постеров, который не требует работы, выглядит свежо и элегантно. Не говоря уже о том, что и здесь мы сократили свои издержки, за счет производства, а также хранения и доставки, потому что комплект планок помещается в тубус вместе с постером.

Снижение цен

Традиционно постеры стоят дорого. Минимальный размер А3 — от 990 руб. и выше. Полезного на этом формате много не поместишь. А наши исследования показали, что психологический барьер покупателя постеров находится где-то на уровне 1 000 руб. Поэтому практически все постеры в нашем каталоге стоят те самые 990 руб.

Это дало нам отличные конверсии при добавлении в корзину. Что в свою очередь очень хорошо повлияло на повышение среднего чека, потому что, выполнив первое целевое действие, человеку психологически проще выполнить такое же второе.

Сейчас, кстати, наш средний чек составляет 15 000 руб., что в 5 раз выше наших старых результатов.

Обеспечение авторитетности

Наши постеры — это, по сути, книги в кратком изложении и в плоском формате. И, как с книгами, важно не только контент и оформление, но и кто автор. Поэтому с самого начала Hello Guru бОльшую часть каталога составляют постеры, которые мы делаем в партнерстве с известными компаниями.

Пример партнерского постера, где партнер — amo CRM

С помощью партнерств мы достигаем множество целей, в том числе, это основа нашего продвижения, где однозначно выигрывают все вовлеченные, но об этом, возможно, в другой раз. Однако, важно заметить, что кроме контента, от партнеров мы получаем еще и их лояльную аудиторию, которая уже положительно относится к контенту партнера.

Trade in

Соответствий этому нашему нововведению в постерной сфере мы не нашли. А это — совсем недорогой способ получения платящего покупателя. Наверное, у всех есть какой-то старый завалявшийся постер. У нас его можно обменять с доплатой на новый и полезный.

Мотивация дозаказа

Бывают, что у нас заказывают один постер. Чтобы повысить средний чек этой покупки, мы предлагаем бесплатную доставку от 2 000 руб. При цене 990 руб. за постер, покупатель склонен либо купить еще два, либо еще один и какую-то мелочь. А мелочь у нас приятная: стикеры и открытки.

Допродажи

Допродажи — это святое. Самый простой способ увеличить средний чек. Мы осознанно не очень сильно мотивируем посетителей покупать много или покупать постеры вместе с креплением, для того, чтобы предложить это после размещения заказа. Опять таки, мы упрощаем людям процесс покупки. А сразу после размещения заказа, мы призываем покупателей посмотреть наши другие направления — для любознательных детей и уютного дома. Это работает гораздо чаще, чем мы предполагали.

ВЫВОД

Выручка по итогам 2017 года у нас составляла всего лишь 500 000 руб. В этом году в одном только апреле мы покажем эту цифру. И это только начало. В планах — громкие партнерства, расширение (по профессиям) ассортимента и выход на Запад.

Для меня это доказывает, что «плохих» и «слишком узких» ниш для бизнеса не бывает. Четкое понимание целевой аудитории, общение с ней и вникание в ее потребности позволяют создать ценный продукт. Все остальное — приложится.

Материал опубликован пользователем.
Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Написать

{
«author_name»: «András Huszti»,
«author_type»: «self»,
«tags»: [],
«comments»: 10,
«likes»: 19,
«favorites»: 28,
«is_advertisement»: false,
«subsite_label»: «flood»,
«id»: 36722,
«is_wide»: false,
«is_ugc»: true,
«date»: «Mon, 23 Apr 2018 11:07:07 +0300»,
«is_special»: false }

Источник

23 Октябрь 2015      

Олег Маркарьян      

Сегодняшний материал будет актуален для всех тех, кто, так или иначе, связан с миром компьютерной графики, дизайном, рисованием и т.п. кроме того, эта идея будет интересна и тем, кто умеет находить нужных специалистов. Тогда заработать можно, даже не имея профильного образования или навыков создания рисунков и графики на компьютере или бумаге. Но все же, как бы там ни было, идеально, если вы сами все это умеете. Тогда у вас просто будут развязаны руки. Вы сможете воплотить любую свою идею в реальность. Не будете зависеть от других людей. И сможете существенно увеличить возможную прибыль.

Бизнес на постерах

Итак, будет считать, что рисовать, срисовывать, чертить или что-то подобное вы умеете. Далее поговорим о том, как эти знания и навыки монетизировать, создав собственный небольшой (или большой) бизнес на изготовлении авторских интерьерных постеров.

Почему это актуально?

Человечество с древнейших времен старалось украсить свои жилища какими-то элементами. Одним из самых популярных способов повлиять на общую обстановку в интерьере является декор стен. Все мы любим вешать на стены какую-то красоту. Конечно же, высшим пилотажем считается украшение жилья работами известных художников, графиков, иллюстраторов. Тут не поспоришь. Но есть один момент.

Работы известных личностей стоят очень-очень дорого. Нередко счет идет на десятки или сотни тысяч. А иногда и на миллионы долларов. Естественно, позволить себе такой декор могут лишь немногие. Остальным приходится снижать запросы и покупать что-то попроще.

Тем не менее, времена, когда украшением стен комнаты могли стать простые плакаты со звездами, котиками или автомобилями, купленные в местном газетном ларьке, к счастью, прошли. Теперь у наших людей больше возможностей. Да и вкус заметно улучшился. Теперь все хотят что-то интересное, необычное, а главное – эксклюзивное. И вот таким продуктом, как раз и станут ваши авторские интерьерные постеры.

С чего начать?

Итак, создать графику или рисунок вы можете. То есть, у вас есть все, чтобы создать готовый продукт на компьютере. Прежде чем перейти непосредственно к процессу изготовления (переноса на бумагу) вашей работы, стоит ответить на один простой вопрос – какую тематику выбрать?

Конечно же, есть универсалы, которые могут одинаково хорошо нарисовать автомобиль, девушку или улицу Лондона. Но все же, у каждого иллюстратора, художника или дизайнера есть определенные темы, в которых он хорош, как не в каких других.

Попробуйте отобрать несколько тем, которые вам нравятся больше всего. Далее проанализируйте, какие из этих направлений пользуются успехом у потенциальных покупателей. Вы можете фанатично рисовать кактусы, но сможете ли вы их (постеры с кактусами) потом продать?

После того, как вы отберете несколько хороших направлений, можно приступать к работе. Причем, вы можете, как оставить несколько тематик, так и сосредоточиться на какой-то одной. Хорошими направлениями являются – компьютерные игры, кино, спорт, автомобили, женская тематика, портреты. Но никто не мешает вам попробовать популяризировать какую-то вашу тему.

Компьютер или бумага?

Конечно же, работы, созданные руками на бумаге, ценятся дороже. Но постеры, нарисованные на компьютере – более универсальны и могут принести значительно больше прибыли. И вот почему.

Работа, созданная в векторном графическом редакторе, может быть напечатана практически в любом формате, в любом размере. То есть, используя однажды созданную иллюстрацию, вы сможете одинаково легко превратить в скромный постер А4 и в солидный постер формата А0.

Кроме того, нарисованную вручную картину, вы можете продать лишь единожды. А работу, созданную на компьютере, вы можете продавать много-много раз.

Итак, независимо от того, как вы рисуете – сразу в программе или на бумаге руками – вы должны перенести свою работу в цифровой вид. Сейчас компьютерные программы позволяют без проблем переносить любые созданные руками картины в электронный вид. Конечно, их придется немного отредактировать после импорта, но оно того стоит.

Где печатать?

Наверное, вы подумали, что сейчас мы предложим закупить все необходимое оборудование и ринуться в бой. Нет. Покупать оборудование не будем. Тем более что позволить его себе смогут только самые богатые иллюстраторы. Оборудование обойдется вам в миллион рублей или даже больше.

 Конечно же, создать постер формата А4  вы можете и на обычном домашнем фотопринтере. Но, во-первых, это не самый удачный формат для постеров. Во-вторых, стоимость печати на домашнем принтере будет относительно высокой. В-третьих, качество печати не сравнится с качеством печати на профессиональном оборудовании. А в-четвертых, намного проще и полезнее отдать процесс печати на сторону, а самим заняться рисованием новых иллюстраций для будущих постеров. Пусть каждый занимается своим делом.

Где продавать?

Конечно же, можно, как в старые добрые времена, открыть свою торговую точку прямо на улице, где-нибудь вблизи мест отдыха граждан и попробовать продавать свою продукцию. Но это не самый лучший ход. Намного эффективнее использовать следующие варианты.

Вариант первый – островок в торговом центре. Конечно, аренда места в ТЦ для начинающего предпринимателя может стать проблемой. Ведь цены здесь очень высоки. Но зато встретить аудиторию здесь можно очень быстро. Единственное, что у вас должно быть, это богатый ассортимент постеров разного размера и в разных вариантах оформления (просто постеры, постеры в багете, на пенокартоне и т.д.).

Вариант второй – договор с сувенирными и интерьерными лавками. Простой пример, чтобы понимать, о чем речь – сеть магазинов «Красный куб». Такие магазины постоянно ищут новые товары. И вполне возможно, что их заинтересуют ваши постеры.

Вариант третий – интернет. Вы можете создать свой сайт-визитку (портфолио). Вы можете зарегистрироваться на сайтах, где торгуют «хендмейщики» и продавать свой товар там. Вы можете открыть свой интернет-магазин. Вы можете продавать через аккаунт в Instagram или через тематическую группу Вконтакте. Вариантов тут масса. И это, пожалуй, лучший способ начать бизнес для «молодого» предпринимателя.

Работа по индивидуальным заказам

Стоит отметить, что продажа готовых постеров, созданных по вашим собственным предпочтениям, может стать не основным делом. Ведь люди хотят индивидуальности. Поэтому, вы просто обязаны предложить им постеры по их индивидуальным заказам.

Например, вы продаете постеры-портреты. Вы, конечно, можете рисовать известных личностей и продавать их портреты. Но, вполне вероятно, что клиенты захотят собственный портрет в вашем стиле.

Еще один пример. Вы рисуете постеры с автомобилями в каком-то интересном стиле. Это замечательно. Но всегда найдутся потенциальные клиенты, которых не устроит ни один из предлагаемых вами постеров. Вкусы у всех разные. Кому-то захочется не Lamborghini или Bugatti, которые у вас в ассортименте, а «Ладу Калину». Кто-то просто захочет увековечить свой собственный автомобиль. И вы должны предложить клиентам такую возможность. Конечно же, такая работа будет стоить дороже. В разы дороже. Но ведь это штучный товар. Он не может стоить дешево.

Сколько можно заработать?

А теперь о самом интересном. Почему-то многие до сих пор думают, что постер – это такая дешевая бумага полуметрового размера с некачественным нанесенным изображением. Именно такие плакаты продавались (да и продаются до сих пор) в магазинах и ларьках. Но современный интерьерный постер – это совсем другая история.

Постеры, создаваемые сегодня художниками, иллюстраторами, графиками – это настоящие произведения искусства. Это не просто безликая Фотография, растянутая до формата А2. Это настоящая художественная работа. Может быть, не картина. Но уже и не просто плакат. Такие постеры вставляют в дорогие багеты под стекло и вешают их на самое видное место в интерьере. Именно такие работы должны создавать и продавать вы.

Теперь о затратах и ценах. Начнем с затрат. Возьмем для примера постер формата А2. Не большой и не маленький. Один из самых ходовых размеров. Его хорошо видно. Но, в то же время, он не занимает на стене слишком много места. Итак, затраты.

Создание постера – бесплатно. Вы рисуете его сами, тратите только время.

Печать. Стоимость печати постера формата А2 на классной матовой фотобумаге обойдется вам в 150-200 рублей. Можно напечатать и за 20-30 рублей. Но мы ведь нацелены на создание качественного дорогого продукта.

Багет (рамка) – от 300 до 500 рублей, в зависимости от материала. Супердорогие резные багеты из ценных пород дерева здесь не используют. Ведь это не картины. А постеры в таких рамках выглядят несуразно.

Упаковка готового продукта обойдется вам в 50-100 рублей, если уж делать совсем качественно.

Итого – 500-800 рублей за один крутой постер в багете (под стеклом), упакованный и готовый к отправке покупателю.

Стоит один авторский постер (если сильно не наглеть) – 2500-3500 рублей. Без учета доставки. Прибыль посчитайте сами.

И не забывайте, что один и тот же постер вы можете продавать бесконечное количество раз. А еще есть индивидуальные заказы. И тут вы вправе назначать практически любую цену. Обычно она в 3-4 раза выше, чем на серийные постеры.

На этом статья подошла к концу. Теперь вы знаете еще один способ монетизации своих художественных навыков. Желаем удачи с реализацией идеи.

Источник

Adblock
detector