Бизнес идея продажа полотенцев
Экономисты по образованию, Карина Юшкевица и Николай Выставкин в новом бизнесе оттолкнулись от старого – текстиля, с которым имели дело несколько лет. Основав в 2005 г. компанию «Объект мечты», они начали продавать те же столовые полотенца, но уже под видом кондитерских изделий. Оборот компании в 2008 г. составил 50 млн руб.
Познакомились предприниматели 10 лет назад. Тогда Юшкевица как аудитор пришла проверять торговую компанию «Мебельград», управлением которой занимался Выставкин. Параллельно он управлял еще и торговой сетью Ives Delorme в Москве (текстиль класса люкс для дома). «Позже меня пригласили в Ives Delorme на должность финансового директора, а уже через месяц я стала управлять этим проектом по розничной сети в Москве», – вспоминает Юшкевица.
Через год у владельца Ives Delorme возникла идея создания российского текстильного бренда. Делать его он поручил Карине и Николаю. Так появилась компания «Бельпостель». «Мы запустили 70 магазинов и поняли – пора заняться собственным делом», – говорит Юшкевица. «К тому времени мы уже разбирались в бухгалтерии, финансах и управлении», – добавляет Выставкин.
Специализироваться на подарках никто не собирался. «Мы планировали заниматься текстилем, объездили около 10 европейских и азиатских стран, изучая технологии», – вспоминает Выставкин. «Но надо стучаться в те двери, которые откроются только тебе, – улыбается Юшкевица. – Поэтому уже первую коллекцию столовых полотенец мы сделали как имитацию кондитерских изделий».
Инвестиции в проект составили $350 000. Эти деньги пошли на производство первой партии подарочной продукции (полотенца, посуда, мыло) в объеме 30 000 единиц, а также на заказ полиграфии и участие в выставках. «В первый год у нас их было пять, – рассказывает Юшкевица. – Стоимость аренды места на выставке – около $4000. Кроме того, нужно было закупить специальное нетиповое оборудование, бюджет – от $5000 до $10 000. Далее – реклама, для нас это наши же подарки, т. е. бартерное сотрудничество с распространителем рекламы». Компания сняла офис площадью 60 кв. м в деловом центре на Тимирязевской и наняла двух менеджеров: один вел переговоры с иностранными партнерами, другой занимался продажами и выставками.
$350 000, делится Юшкевица, были заемные деньги: их дал знакомый предприниматель под 27% годовых. «Кроме того, он попросил у нас 60% от дохода, и нам потребовалось полтора года, чтобы полностью рассчитаться с партнером и вывести его из доли» (сейчас Юшкевица и Выставкин владеют компанией в равных долях). Тогда же проект вышел на уровень безубыточности.
«Сомнения, конечно, были – проект-то необычный, по сути, его конечный продукт – дизайн в чистом виде, практического содержания в нем мало», – говорит Эльдар Алиев, владелец инжиниринговой компании, профинансировавший идею предпринимателей. Но он рискнул, потому что, как объясняет, был уверен в профессионализме Карины: «До этого я успешно сотрудничал с нею несколько лет».
«Наша продукция – имитация кондитерских изделий. Ноль калорий», – улыбается Юшкевица. В таком бизнесе, продолжает она, большую роль играет каталог и хорошая презентация: «Каталог, как роман, рассказывает о жизни каждого предмета в коллекции. К его подготовке мы подходим особенно тщательно: привлекаем художников, проводим как минимум три фотосессии с тремя разными фотографами, которые снимают в разных стилях». Любая небрежность может дорого стоить, настаивает Юшкевица. Она вспоминает, как одна пакистанская текстильная фабрика, выполнявшая заказ компании, перепутала цвета в махровых изделиях, а в России параллельно шло производство рекламного материала. В результате все каталожное издание пришлось перепечатывать.
Основная продукция на рынке корпоративных сувениров сегодня – авторучки, часы, бейсболки, футболки, сумки, ежедневники, календари. «Мы не соотносим себя с этой сферой. Задача сувенира – привлечь покупателя, – поясняет Юшкевица. – Подарок же направлен на повышение лояльности уже привлеченных клиентов».
«До кризиса обороты компании росли в два с половиной раза в год», – говорит Юшкевица: в 2006 г. это было 8 млн руб., в 2007 г. – уже 20 млн руб., в 2008 г. – 50 млн руб. Кризис не сказался на новогодних продажах, так как клиенты делают заказы заранее, продолжает она, но уже в марте рынок корпоративных подарков упал в целом на 25–50%. Осенью, по ее словам, начался подъем (компании, объясняет она, вновь задумались о программах лояльности клиентов): только по результатам сентября 2009 г. по отношению к аналогичному периоду прошлого года рост объемов – в 12 раз. Предполагается, что к концу года оборот компании составит примерно 60 млн руб.
«У нас более 1000 постоянных клиентов, средний их заказ – 30 000 руб.», – рассказали предприниматели. Одни клиенты торгуют продукцией «Объекта мечты» постоянно (в розницу), другие закупают ее на праздники или для специальных акций. В год набирается как минимум 5–6 клиентов, которые закупают крупные партии для собственных компаний – в среднем на сумму от 2 млн до 3 млн руб. Например, в последнем таком заказе количество подарков составило 9000 единиц на сумму 2,3 млн руб., говорит Юшкевица.
Коллекции компании «Объект мечты» меняются каждый год. «Мы переверстываем сайт и работаем с новым художником, – рассказывает Юшкевица. – Например, в этом году над коллекцией «12 рецептов счастья», заимствованных из послания Одри Хепберн своим детям, работала 23-летняя художница Ксения Копалова. Мы проводим тендер среди 10–15 художников, которых находим на специальных форумах». По ее словам, труд художников оплачивается по индивидуальной договоренности: одни получают процент от оборота, другие – фиксированную выплату.
Каждый вид продукции изготавливается в количестве от 2000 до 5000 экземпляров. «Полотенца производим на китайских фабриках, а в России уже собираем их в изделия», – говорит Юшкевица. Предпринимательница признается: чтобы упаковать продукцию, заключались договоры даже с сотрудницами почтовых служб – это кропотливая ручная работа.
Стандартные подарки вроде ежедневников и ручек надоели, признает Ирина Сутормина, специалист по работе с персоналом ГК «Видео интернешнл». «Поэтому, заказав небольшую партию жестяных коробочек с изображением Маленького принца и мылом в виде розочек внутри, мы решили продолжить сотрудничество с «Объектом мечты», – говорит она. – К Новому году планируем закупить несколько сотен подарков для наших партнеров».
Компания Finn Flare покупает сувениры у «Объекта мечты» второй год. «Увидев на выставке их подарочные полотенца в виде пирожных, я была просто поражена», – вспоминает Елена Соколова, менеджер по рекламе Finn Flare. От других сувенирных компаний они отличаются последовательным подходом к ассортименту – подарки необычны, несут теплый эмоциональный посыл и сопровождаются хорошими текстами.
Бюджеты на корпоративные подарки у компаний сильно не сократились, уверяет Мария Кичеева, совладелица ателье гастрономических подарков «Хэппипак», работающего под брендом Half-a-teaspoon. По крайней мере, средняя цена подарка в этом году осталась прежней – примерно 4000–7000 руб. на VIP-подарок и 900–2000 руб. – на обычный, уточняет она. Если компании и отказываются, то лишь от дешевых подарков – их доля в предпраздничных бюджетах сократилась.
Тенденция отказа от подарков в прошлом году во многом была вынужденной: компании понимали, что им не хватает денег на что-то хорошее, и тратили бюджеты на благотворительность, говорит она. В этом году в компании «Хэппипак» нашли компромисс. «Мы предлагаем получателям самим выбрать – получать каждый месяц сладости или отказаться от них в пользу благотворительности», – сказала Кичеева.
«Объект мечты», используя в коллекции нынешнего года образ Маленького принца, хоть и косвенно, но тоже оказался причастным к благотворительности: лицензионные платежи (10% от объема реализованной продукции), которые компания выплачивает фонду Сент-Экзюпери, направляются на проекты, связанные с благотворительностью во всем мире.
Автор идеи: Нелли Федосенко
В данной истории я расскажу, как банное полотенце стало торговым знаком и многомиллионным бизнесом. После ознакомления с идеей Успех BackJoy многие задумались, какой бы такой товар придумать: нужный всем, легкий в исполнении — который продавался бы миллионными тиражами и приносил миллионную прибыль.
Кто бы мог подумать, что такой товар можно сделать из обычного банного полотенца путем сшивания его краев и пришивания петельки?
А кому это нужно?
А нужно это «изобретение» женщинам с длинными волосами для удобного высушивания волос после мытья головы.
И, несмотря на то, что все женщины мира как-то выкручивались без этой модели (пользовались обычными полотенцами), изобретателю удалось убедить их в том, что новая модель лучше и ее стоит купить.
Это полотенце гораздо удобнее в использовании. Просто надеваешь его на голову, закручиваешь в нем волосы и с помощью петельки закрепляешь на голове (чтобы конструкция не рассыпалась):
Если кто-то не понял, как оно одевается и чем оно лучше обычного банного полотенца, посмотрите видео:
Но мало товар придумать и выставить его на продажу.
Самое главное в этом деле — правильно свой товар назвать (для раскрутки) и зарегистрировать товарный знак (иначе завтра его скопируют китайцы).
Создатель этого полотенца-тюрбана — так и сделал. Назвал его Turbie Twist («turbie» от слова «turban» — «тюрбан»; «twist» — «скручивать»).
А продавать поручил двум своим дочерям — Анжеле Карр (Angela Carr) и Кристине Каммингс (Christina Cummings).
Они как раз закончили институт в 2006 году и мечтали о собственном бизнесе.
Их отец, предприниматель, всегда говорил им: «Хотите иметь бизнес, продавайте что-нибудь». И вот такой товар нашелся.
Девушки организовали в 2006 году компанию имени полотенца-тюрбана под таким же названием — «Turbie Twist, LLC».
Поначалу они продавали свои полотенца, просто стуча в двери жителям города.
Оглушительный успех их настиг, когда их товар попал в QVC (американский «магазин на диване»). Они получили массу новых покупателей и внимание крупных розничных сетей.
Сегодня их товар продают крупные торговые сети, в том числе и Amazon, а также собственный сайт компании — turbietwist.com.
Полотенца производятся в Азии и прибывают в США контейнерами. Поначалу сестрам самим приходилось их встречать и разгружать.
Сегодняшняя численность сотрудников компании — 11 человек.
За 2010 год компания продала 4 миллиона своих тюрбанов (из статьи — pghmakeup.wordpress.com/2011/07/25/turbie-twist-inc-magazine-article/) и заработала 5.4 миллиона долларов (inc.com/inc5000/profile/turbie-twist).
К слову сказать, успеху компании способствовал не только сам товар, но и грамотное его продвижение как в реальности, так и в Интернете.
Но факт остается фактом: компания одного товара (причем, не экстраординарного, а совсем обычного) может создавать многомиллионную прибыль. Даже в эпоху нашествия дешевого китайского товара.
Итак,
Как повторить успех создателей банного полотенца:
1. Придумываете что-то такое, нужное многим людям. Даже если люди пока без этого обходятся. Полезность вещи проверяете на своих родных и знакомых. (Подсказка: лучше, если это будет товар для женщин, женщины — лучшие покупатели.)
2. Правильно свой товар называете.
3. Регистрируете торговый знак («Как?» — ищите в Интернете).
4. Предлагаете свой товар уже раскрученному «Магазину на диване» (им нужны новинки, вам — первые покупатели).
5. А там уже зависит от покупателей — насколько активно они ваш товар будут покупать (будут активно покупать — им заинтересуются крупные торговые сети; пойдут поисковые запросы в Интернете, видео на Ютубе, упоминания в социальных сетях и т.д. и т.п.).
Не обязательно производить стандартные прямоугольные полотенца, можно разнообразить их производство различными
нестандартными формами. К примеру, это могут быть круглые полотенца, в форме ромбов и квадратов, овальные, форма на ваш
вкус и фантазию.
Выгодно делать полотенца на заказ для деловых людей и бизнес компаний с логотипами и даже с рекламой. Приведу краткий обзор
технологии как делают подобные эксклюзивные полотенца.
Виды технологии для изготовления полотенец с логотипом клиента:
1).Рисунок в бордюре, выполненный при помощи вискозной нити. Надпись или логотип в бордюре выделяется на фоне изделия за счёт мягкого блеска вискозы.
2).Рисунок в бордюре, выполненный из полиэфирной пряжи. В этом случае можно получать цветные надписи или несложные логотипы до 4 цветов.
3).Рельефный рисунок в махровой части. Логотип может быть выполнен в структуре полотенца в виде рельефной надписи или логотипа фирмы.
4).Двухцветный или многоцветный жаккардовый рисунок в структуре полотенца. Изображение вырабатывается из цветных нитей основы.
5).Сочетание многоцветного или рельефного рисунка и различных видов бордюра.
6).Вышивка.
Материал, из которого будете изготавливать полотенца в основном стандартный, махровая ткань или специальная вафельная ткань.
Можно в самом начале вашего бизнеса расположиться в одной из комнат вашей квартиры, что позволит сэкономить на аренде
помещения. Но по мере увеличения заказов, понадобится расширять ваш бизнес.
Поэтому лучше с самого начала снять помещение и оборудовать его под цех для пошива полотенец. В штат вам необходимо взять
бухгалтера. Возможно, это будет работа по совместительству, но без бухгалтера не обойтись. Конечно, если вы сами имеете
опыт в бухгалтерии, можете производить все расчеты сами.
Нужно будет рассчитать затраты на производство и определить стоимость тех или иных видов полотенец, спрогнозировать прибыль.
После того, как вы определились с ассортиментом, нужно составить прайс-лист стандартных изделий и их стоимость.
Какой формой расчета вы будете пользоваться?
Если безналичный расчет, откройте на ваше предприятие счет в банке, куда
предприятия-заказчики будут перечислять оплату. Какой документ вы будете выписывать при получении товара? Придумайте
фирменные бланки, счета, приобретите печать предприятия.
После того, как вы сделаете образцы вашей продукции, пройдитесь по частным предприятиям, которые могут быть вашими
потенциальными клиентами, покажите товар, оставьте прайс-лист и контактные телефоны. Можно сфотографировать образцы и
поместить их в каталог. У поставщика можете взять каталог образцов ткани.
Советую закупать товар в оптовой фирме, где вам будет предоставлена скидка. Так как ваше сотрудничество будет довольно
тесным, можно работать под заказ, если клиент захочет пошить изделия из дорогой ткани.
Для рекламы можно создать и распечатать рекламные листовки и разнести их по фирмам.
Сделайте персональные визитки с
контактными номерами телефонов. Неплохой рекламой для вас будет создание собственного сайта в Интернете (если позволяет
бюджет). На сайте представьте фото изделий, которые вы изготавливаете, и предоставьте подробный прайс-лист.
Разместите на сайте лист-заявку, чтобы каждый желающий мог сделать заказ и оставить свой контактный номер.
Это достаточно доходный вид бизнеса, так как потребность в полотенцах будет всегда и со временем они изнашиваются и таким
образом заказчики у вас будут всегда.
Возможно, в будущем вы заходите вырасти до собственного магазина. Расширите свой ассортимент и будете изготавливать
не только полотенца, но и другой товар. В любом случае идея стоит, чтобы ее воплотили в жизнь.
written by Andrey Еlshin
\ tags: изготовление полотенец
Открытие своего производства бумажных полотенец, при условии наличия каналов сбыта продукции, может оказаться очень выгодным делом. Средняя производительность современных линий составляет 25 тыс. рулонов в смену (8 часов). При оптовой цене одного рулона в 6 руб., ежемесячный оборот предприятия составляет более 3 млн. рублей. Прибыль из данной суммы составляет не менее 20%, то есть около 500-600 тыс. рублей. Оборудование для производства бумажных полотенец окупается всего за 4-6 месяцев.
Основы бизнеса
Количество покупателей данной продукции растет с каждым днем. Многие уже оценили преимущество бумажных полотенец перед обычными электрическими сушилками. Бумажные полотенца активно используют в местах общего пользования. Их закупают офисные учреждения, торговые центры, кинотеатры, спортивные учреждения. Бумажные полотенца используют в поездах дальнего следования, в различных общественных учреждениях и дома.(Читайте также «Как заработать на производстве бумажных стаканов«).
Для того чтобы открыть бизнес, потребуется решить несколько последовательных задач:
- найти предполагаемые рынки сбыта бумажных полотенец,
- подобрать помещение под производство,
- зарегистрировать предприятия (открыть «ИП» или «ООО»),
- закупить необходимое оборудование: линию для производства бумажных полотенец
- нанять работников,
- начать производство продукции.
Для размещения производства потребуется арендовать помещение площадью от 200 кв. м. Станки, входящие в линию, достаточно габаритны, и организовать производство на меньших площадях не получится. Помещение обязательно должно быть оснащено электричеством, водопроводом, отоплением и системой вентиляции. Предполагаемый размер аренды, в зависимости от региона, составит от 50 до 100 тыс. рублей в месяц.
Организационной формой предприятия может быть как ИП, так и ООО. Регистрация ИП (физическое лицо) обойдется в 1000 рублей и займет не более 5 рабочих дней с момента подачи документов в налоговую службу. Регистрация ООО (юридическое лицо) будет стоить значительно дороже — не менее 10 тыс. рублей и займет около 14 дней. Многие предприятия предпочитают регистрироваться как ООО: это облегчает процесс сбыта продукции (с юр. лицами работают охотней). К тому же, при ООО бизнес можно продать, чего не сделаешь при ИП. В качестве системы налогообложения небольшие производства чаще всего выбирают УСН (упрощенная система налогообложения).
Оборудование
Оптимальным вариантом здесь будет приобретение готовой линии. Её комплектация во многом зависит от типа сырья, которое будет использоваться для производства полотенец. Сырье может быть готовым — в виде рулонов бумаги, а может быть и полуфабрикатом — в виде очищенной макулатуры. В первом случае, мы можем организовать производство с гораздо меньшими инвестициями, зато придется закупать более дорогостоящее сырье.
Для производства полотенец из готового сырья достаточно приобрести следующие станки:
- втулочный станок — для изготовления втулок, на которые затем натягивается рулон;
- перемоточный станок — для перематывания основы в бумажный лог и формирования линии отрыва (перфорации);
- отрезной станок — для нарезания рулонов заданного размера;
- упаковочный станок — служит для упаковки готовых полотенец в полипропиленовые пакеты.
Приобретение такого комплекта будет стоить от 3 млн. рублей (в б.у. варианте).
При использовании очищенной макулатуры к оборудованию, указанному выше, потребуется добавить дробильный агрегат, промывочный бак, регулятор концентрации и бумагоделательную машину.
Затраты на покупку дополнительного оборудования составят от 1 млн. рублей.
Таким образом, комплектация полноценной линии для производства бумажных полотенец обойдется, как минимум, в 4 млн. рублей. Инвестиции же на открытие бизнеса, с учетом затрат на обустройство помещения, покупку доп. оборудования и инвентаря, налаживание производственного процесса, закупку сырья и материалов, составят не менее 5 миллионов.
После приобретения и монтажа оборудования необходимо будет нанять работников. Для обслуживания линии достаточно всего 3-4 операторов, также необходимы 2 работника склада, 2 грузчика, один водитель, менеджер по сбыту и бухгалтер. Фонд оплаты труда такого коллектива составит около 200 тыс. рублей в месяц.