Бизнес идея продажа платьев
Женские товары всегда пользуются большим спросом, чем мужские. Каждая женщина любит побаловать себя какой-то новой вещицей гардероба или косметикой, при этом она с легкостью совершает покупки, а мужчины в свою очередь более экономны и покупают все им необходимое зачастую даже в бюджетном варианте. Сегодня мы рассмотрим интересную торговую нишу в сегменте женских товаров и посмотрим, как на ней можно заработать. Давайте же поговорим о том, как открыть магазин платьев с нуля и как его раскрутить.
Формат и выбор помещения
Бизнес на продаже женских платьев выгоднее всего открывать в торговых центрах, особенно раскрученных. Сейчас очень тяжело найти такую торговую точку, где не было бы конкурентов в этом сегменте, но с другой стороны зачастую в одном ТЦ работает несколько смежных точек по продаже платьев и при этом все они получают свою долю клиентов. Так что сам магазин лучше всего планировать открывать именно в ТЦ. При таком формате сможете сэкономить на рекламе и придадите более высокого статуса вашему салону платьев.
Если говорить о площади помещения, то нужно рассматривать варианты не менее 25 кв.м., поскольку кроме демонстрации товаров, вам нужно будет еще организовать примерочную кабину.
Из торгового оборудования будут нужны, вешалки, стеклянные витрины, крючки и выносы для презентации платьев, а также перемещающиеся по магазину стеллажи с возможностью вывески платье. Также не забывайте о торговом месте для продавца.
Ассортимент и поставщики
Теперь давайте поговорим об ассортименте. Даже в этой узкой нише бизнеса есть свои направления. Например, вы можете продавать платья для молодых девушек, или же выбрать решения для старшего поколения. В зависимости от возраста, ассортимент товара будет существенно различаться и не только внешним видом, но и размерами. Если молодежка идет с широкими вырезами или само платье более короткое, то для старшего поколения обычно используют более строгие решения. Это все нужно учитывать и определиться с направлением при поиске помещения, поскольку ваш выбор может зависеть от свободного торгового места и конкуренции. Также как вариант в больших городах вы можете выбрать такой вариант как открытие магазина вечерних платьев, но мы бы не советовали начинать именно с этого варианта, поскольку он менее ходовой и более дорогой. Начинающему предпринимателю лучше выбирать проверенные направления бизнеса и продавать повседневные виды платьев.
Вот основной список ассортимента магазина платьев. Мы выделим именно типы различных моделей платьев.
По длине
- выше колена
- до колена
- макси
- миди
- мини
- ниже колена
Ткань
- акрил
- ангора
- атлас
- велюр
- вискоза
- гипюр
- двунитка
- джинс
- замш
- коттон
- стеганый трикотаж
- хлопок
- шелк
- шерсть
- шифон
- экокожа и другое
Покрой
- завышенная талия
- отрезное
- полуприталеный
- приталеный
- прямой
- свободный
- трапеция
Тип рукава
- без рукавов
- длинный рукав
- короткий рукав
- рукав 3/4
Также необходимо не забывать о различных цветовых решениях платьев. В наличии желательно иметь и различные размеры — XS, XXS, S, M, L, XL, XXL и другие.
Это далеко не полный ассортимент и все будет зависеть только от вашего стартового капитала. Со временем вы сможете расширять ассортимент и при этом увеличивать выручку. Например, при продаже вечерних платьев, вы можете иметь несколько штук в наличии, а в остальных случаях возить их под заказ. Тоже отличное решение для бизнеса с минимизацией вложений, поскольку и наценка на такие дорогие товары немного ниже.
Для поиска поставщиков можно использовать два варианта:
- Это закупка товара на оптовых вещевых рынках. Обычно ассортимент там достаточно большой и есть из чего выбрать. При этом в ассортименте присутствуют как платья нашего производства, так и зарубежные изделия. Все упирается только в цену.
- Закупка оптом платьев у отечественных заводов производителей. Их вы можете найти в интернете
Реклама
Поскольку мы говорим о торговле платьями как бизнесе, открытом в ТЦ, то и клиенты у вас появятся почти сразу. Главное не старте торговли предложить хороший выбор и сразу не ломить цены и, конечно же, ключевым моментом в этом направлении является постоянное обновление товара.
Для дополнительного привлечения клиентов можно раздавать листовки в районе работы вашего магазина или же разместить баннеры с акциями и скидками. Можно дать объявления в СМИ.
Для привлечения дополнительных посетителей, в больших городах есть смысл открывать интернет магазин и с помощью поискового продвижения или контекстной рекламы его раскрутить.
Откройте полноценный магазин женской одежды. Ассортимент, помещение, персонал и прибыль от такой торговой точки.
Какой нужен стартовый капитал?
В зависимости от ценового сегмента товара, локации магазина и прочего стартовые затраты будут разными у каждого из вас, но все же мы указали основные статьи расходов, которые вы можете включить в свой бизнес план магазина платьев.
- Аренда помещения – $250 — $280
- Налоги — $150
- Зарплата продавцу — $200
- Первоначальная закупка товара – $10000 — $15000
- Покупка оборудования – $1500 — $2000
- Реклама — $450 (+ реклама в интернете, вывеска, листовки, подача объявлений и прочее).
На какой доход можно рассчитывать?
При открытии салона платьев вам нужно быть готовыми к тому, что этот бизнес начнет приносить хорошую прибыль, только после того как вы получите постоянных клиентов и они с помощью «сарафанного радио» будут вас рекомендовать своим друзьям. Также, прибыль будет зависеть от сервиса обслуживания клиентов, ценовой политика, ассортимента, регулярности обновления товара и прочего.
Средняя наценка на дешевых платьях – 50% – 90%.
Наценка на более дорогих брендовых платьях – 30% – 40%.
Исходя из этих цифр, можете прикинуть необходимый объем продаж товара для получения нужной прибыли.
Выводы. Открытие магазина по торговле платьями – это интересный бизнес, особенно для женщин, на котором при правильном подходе можно хорошо зарабатывать. Из минусов высокая конкуренция и достаточно большие первоначальные вложения. Из плюсов – высокий спрос товара на рынке и неплохая наценка на недорогие платья.
А что вы можете сказать о бизнесе на продаже платьев? Ждем ваших отзывов.
Надежда Анисенко. Фото из личного архива
Эта девушка не сомневалась, что после университета откроет свое дело. Но диплом она получила, а идей все не было. Прошел год. Однажды Надежда Анисенко заметила вывеску свадебного салона… И, понадеявшись только на себя, запустила студию проката платьев LoveDressMagic. В 22 года, с $ 1500 в кармане и два года работая нон-стоп в одиночку — читайте, какой бизнес у нее получился.
— В моей семье и папа, и дедушка предприниматели. С детства я ездила с ними к клиентам и в офисе проводила больше времени, чем в саду. В 10 лет делала первые продажи, убеждая соседей по даче купить билет на свой концерт и конфеты. Когда пришла пора поступать, я не сомневаясь выбрала бизнес-администрирование.
Идею нашла из-за ДТП
Прошел почти год после окончания вуза, мне было 22. Все сокурсники нашли работу, а я сидела и не знала, куда двигаться дальше. Доходило до абсурда: то собиралась открывать интернет-магазин бытовой техники, то покупать франшизу автомойки, то продавать палки для скандинавской ходьбы. Но ни одно дело не клеилось. После еще нескольких месяцев поиска денежные запасы начали стремиться к нулю. Понимая, что жить на что-то надо, я подала резюме на вакансию менеджера в Velcom, прошла, но по дороге к ним попала в небольшую аварию и не доехала. А по пути домой после СТО стала в пробку в месте, где их никогда не бывает — и прямо у окон салона свадебных платьев. «Покупка и прокат» — гласила вывеска. «Да, прокат — это удобно. Жаль, что когда я оканчивала университет, не было проката вечерних платьев. Или были?», — подумала я. Прямо в машине начала гуглить, и выяснилось, что проката именно вечерних платьев действительно не было: пара салонов-«динозавров», которые на базе свадебного салона предлагали старомодные платья с корсетами по стоимости, сравнимой с арендой авто.
Фото из личного архива Надежды Анисенко
Все следующие дни я посвятила изучению sharing economy: Airbnb, Uber, велошеринг, прокат бытовой техники… Оказалось, в 2010 году TIME даже назвал совместное потребление одной из десяти идей, которые изменят мир. Я поверила всей душой в то, что прокат — это удобное, простое и этичное решение извечной женской проблемы «полный шкаф, а надеть нечего». Это был 2015 год.
Создание бизнеса
После анализа рынка приняла решение создать салон, в котором стоимость платьев не будет превышать 20−30% стоимости закупки. Основными преимуществами своего салона проката LoveDressMagic я определила:
- Бесплатные аксессуары к платьям: серьги, сумки, подвески
- Бесплатная химчистка и мелкий ремонт
- Повседневные и коктейльные платья стоимостью 20−60 рублей (на тот момент $ 12,5−37,5)
- График работы 24/7
Отсутствие залога, который отпугивает клиентов
Проблема заключалась в том, что денег на открытие все еще не было. Я сразу решила: с первого дня буду работать официально, зарегистрирую ИП.Никаких кредитов и долгов — только самофинансирование, только «хардкор». Я продала старую машину и на полученные $ 1500 закупила первые 20 платьев у оптового поставщика из России, еще 5 сшила сама по простым выкройкам из интернета — бабушка-швея с детства научила меня шить на базовом уровне.
Под студию я выделила комнату на 9 квадратных метров в пустой квартире, доставшейся от семьи, там никто не жил. Мебель и декор закупала на минском «поле чудес». Прошла курс по продажам и ведению страниц в социальных сетях. Денег на сайт и продвижение не оставалось, поэтому первые полгода рекламировалась только через бесплатные каналы — ВКонтакте, Инстаграм и second.by.
Фото сделано в первом помещении студии
Самым сложным было создать располагающую для примерок атмосферу в старой «сталинской» квартире. Чтобы она не выглядела жилой, убрала все атрибуты быта и оставила только то, что связано с работой. Ни одной картины, пары обуви, шкафа с одеждой, никаких запахов еды — все было надежно спрятано от посторонних глаз. Я очень комплексовала, что встречаю клиентов на дому, поэтому всегда старалась официально одеваться, ходить по дому в обуви и оказывать классный сервис.
Никогда не забуду первый заказ: студентке нужно было платье для проведения мероприятия. Платье попросили доставить в общежитие.Меня не впустили, сославшись на отсутствие студенческого и юный вид. Тогда я поехала домой, надела пиджак, шпильки и молнией влетела в здание: «Так, я — директор салона. Привезла платье для концерта. Нет времени объяснять, проведите меня». Теперь вопросов не возникло. Так первые 20 рублей мне заплатил именно университет.
Остальные клиенты пришли от знакомых. Выручка за первый месяц составила меньше ста долларов. Со второго месяца пошли хорошие заказы — был июнь, сезон выпускных. И уже к июлю стартовые вложения окупились, я вышла в плюс. Заработанные деньги шли на закупку новых платьев и разработку сайта, с которым помогала сестра. Клиенты оставляли положительные отзывы, советовали студию друзьям, и уже к осени 2015 года прибыль составляла не меньше $ 500−1000 в месяц.
Фото из личного архива Надежды Анисенко
Сложным оказалось найти не клиентов, а партнеров — химчистку и ателье. При средней стоимость проката платья в 40 рублей отдавать 25−30 рублей ($ 15,6−18,7) на химчистку было невозможно. Давать скидку за количество платьев по партнерскому договору тоже отказывались, не верили, что я смогу приносить по 10 платьев в неделю. По срокам все давали 5−7 дней на чистку одного изделия. Тогда я изучила профессиональные средства и научилась чистить платья сама: сухая чистка, аква, с перхлорэтиленом. Все заработало как часы, а уже через месяц одна химчистка согласилась на мои условия — увидев, что я разбираюсь в процессе и приношу платья регулярно. Мы договорились на выполнение заказа за сутки вместо 5−7, уменьшение стоимости чистки в 2−3 раза в зависимости от объема и регулярности.
Новый конкурент и переезд
В октябре неожиданно прогремела новость: в Минск пришла популярная украинская франшиза по аренде платьев. А я-то, дуреха, думала, что чуть ли не первая придумала такую концепцию. Понимая, насколько крутые они, их бюджеты и возможности и насколько маленькая я в своей комнатушке, я думала всю ночь и сказала мужу: «Все, закрываю LoveDressMagic. Пойду к ним наемным директором или менеджером — я знаю все процессы как никто другой, меня точно возьмут». Он очень помог, убедил утереть сопли и двигаться дальше. В итоге приход крупного игрока на рынок сыграл только на руку: они так активно продвигались в СМИ, что об услуге проката узнали даже те, кто о ней не подозревал.
Через год у меня были расписаны примерки на неделю вперед, начали приходить певицы и актрисы за нарядами для выступлений, про меня написало несколько изданий. Как это получилось? Я определила несколько причин:
- Работа по 12−14 часов в сутки
- Сарафанное радио и интернет-реклама
- Незанятый на тот момент рынок
- Хороший ассортимент и ориентация на нужды и интересы клиента.
Но я не знала, радоваться или плакать: ведь студия, которую так хвалили, все еще была комнатой 3 на 3 метра с одним 22-летним сотрудником — мной.
24/7 поступали звонки от клиентов (да-да, ночью тоже бронировали платья, преимущественно администраторы казино), я одна проводила примерки, отвозила платья на чистку и ателье, гладила их, развозила клиентам, вела бухгалтерию, публиковала рекламу и вела страницы в соцсетях.
После 2 лет работы в режиме нон-стоп я поняла, что нужно расширяться. Нашла помещение на заводе «Горизонт». Все, как и мечтала: четырехметровые окна, центр города, много света.
Новое помещение студии. Фото из личного архива Надежды Анисенко
Переезжать было страшно. Дополнительные расходы в € 7000 на ремонт плюс € 400 на аренду ежемесячно пугали — а вдруг не потяну? Расписала все финансовые затраты, проанализировала выручку, обороты, прогнозы на год и решила — смогу.
Постановка бизнес-процессов
После открытия новой студии я поняла, что переезда мало. Нужно делегировать и улучшать процессы, расширять ассортимент. Например, выяснилось, что много упущенной выгоды было из-за отказов или «забываний» прийти за забронированным платьем. Не возмещаемой предоплаты на тот момент не было.
Фото из личного архива Надежды Анисенко
Эту и другие проблемы я стала решать.
1. Автоматизировала процессы. Ввела онлайн-запись Yclients, расходы на абонентскую подписку и рассылку составили до 50 рублей ($ 25) в месяц. Знакомые помогли сделать самописную CRM на php для учета платьев и конверсии бронирований, которая по API интегрируется с YC. Добавила автоматические напоминания о примерке и бронировании, систему аналитики бронирований.
2. Ввела обязательную предоплату — и процент отказов и «не приходов» снизился в 7 раз.
3. Наняла трех сотрудников, прописала подробные инструкции. Например, улыбаться, помогать искренне, не игнорировать просьбы, уточнять все подробности: какое мероприятие, какой дресс-код, какие предпочтения, в чем чувствуете себя комфортно, предлагать воду и конфетки, развлекать детей клиенток — ставить мультики или давать раскраску, не пользоваться телефоном во время примерки.
4. Отменила график работы 24/7 и стала работать с 12 до 20. Увеличила количество полезного рабочего времени путем ввода экспресс-примерки (не час, а полчаса). Так возросло количество клиентов, которых мы успеваем принять в день.
Студия проката платьев в цифрах
Сейчас у нас:
- Команда из 5 человек
- 6 производителей-поставщиков платьев из России
- Более 250 платьев
- Стоимость проката от 25 до 190 рублей ($ 12,5−95)
- Каждую неделю в прокат уходит 15−40 платьев. В сезон выпускных (июнь-июль) 90% ассортимента разбирают одновременно
- 75% примерок заканчиваются бронированием. Каждая пятая девушка уходит с платьем, на которое сперва даже не обратила внимание
- 10−20 положительных отзывов о сервисе в неделю
- Рентабельность 20−30% в зависимости от сезона (больше весной, летом, зимой). Выручка стабильно растет по сравнению с аналогичными периодами в прошлом
- Рекламный бюджет — 400−700 рублей в месяц ($ 200−350). Продвигаемся мы через контекстную рекламу, SEO, и, конечно, сарафанное радио — каждый третий клиент возвращается второй раз или приводит друзей. На страничке в Инстаграм мы ведем журнал для девушек о платьях, фильмах, диетах и красоте, статьи из которого часто копируют российские и украинские прокаты.
Рост конкуренции и планы
Конкуренция растет, и мое решение — диверсифицировать ассортимент и максимально не перекликаться с коллегами. Однако это не всегда обоюдное желание. За все время работы 4 наших клиентки, вдохновившись, открывали свои прокаты — закупали идентичные платья, копировали содержание и оформление нашего сайта и аккаунтов и начинали демпинговать. Трое из них уже закрылись и пришли к нам с просьбой выкупить их ассортимент.
Фото из личного архива Надежды Анисенко
Почему этот бизнес может не получиться? Многие «отваливаются» как раз тогда, когда надо «впахивать» нон-стоп. Сильно сказываются отношения с ателье и химчистками: как я отмечала, если не договориться, то получится дорого и с простоями. Есть нюансы и с сотрудниками — как минимум, их нужно обучать, чтобы они знали о фасонах, фигуре и том, что подойдет клиенту, чуть ли не лучше самого клиента. Можно иметь 1000 прекрасных платьев, но не знать, как их правильно предложить.
А мы работаем, потому что я воспринимаю студию не только как бизнес, но как дело жизни. Каждый день ищу новых поставщиков, договариваюсь о выгодных условиях, отслеживаю тенденции и модные платья. Учу сотрудников не обслуживать клиента, а искренне помогать. Химчистки и ателье борются за нас: мы даем большой объем работ и для небольших компаний являемся одним из ключевых клиентов. А если кто-то из них хочет поднять цены или увеличить сроки, переходим к другим.
В планах — открытие точек розничных продаж платьев, которые можно выкупать, рассматриваем варианты собственного производства.
Совет тем, кто хочет открыть свое дело
1. Будьте готовы поначалу делать все самостоятельно. Изучите каждый процесс вдоль и поперек: от уборки до финансов.
2. Не надейтесь на кредиты, инвестиции и друзей-партнеров как на волшебную пилюлю, которая спасет ваш бизнес. Я убеждена, что только бизнес, находящийся на самофинансировании, способен прожить долгие годы.
3. Не позволяйте себе питать иллюзии о том, что работа на себя всегда лучше работы «на дядю».
4. Не запускайте дело без детальных просчетов: прогнозы, риски, возможные изменения в законодательстве.
5. Не топчитесь на месте и не бойтесь изменений — оптимизируйте бизнес-процессы, внедряйте системы учета клиентов и расходов, становитесь удобнее и мобильнее для клиента.
6. Держите обратную связь с клиентом и не давайте отзывам оставаться без ответа и работы над ошибками.
7. Делегируйте все, что можно делегировать, но не позволяйте себе расслабляться и становиться сторонним наблюдателем, а не управленцем.