Бизнес идея продажа памперсов
Бизнес на подгузниках. Подводные камни и минусы.
Есть вещи, на которых люди не экономят. Одна из таких вещей — собственные дети. Поэтому родители покупают своему малышу все самое лучшее. Эти пользуются многие производители детских товаров, получая колоссальную прибыль. Вместе с производителями зарабатывают на детских товарах и сети магазинов или интернет-магазины. Мы предлагаем вам так же не оставаться в стороне и тоже заработать на подгузниках. Поверьте, организовать свой бизнес вполне реально.
Мама каждого малыша использует подгузники примерно до двух лет. Иногда чуть больше или чуть меньше, но без них свое существование мамы уже не представляют. Этот товар для малышей существенно облегчил жизнь многих мам. Теперь им не нужно тратить огромное количество времени на стирку пеленок.
Наши партнеры в городах на данный момент. Если вы захотели стать партнером, запросите презентацию
Конечно, вы можете сказать, что рынок детских товаров битком забит. И возможно это и так, но люди очень ценят качество, а у тех товаров, которые есть на рынке сейчас оно не очень высокое. Совершенно новый товар, подобного которому еще не было это японские подгузники. Наиболее популярные Moony, Merries, Goon, Yokosun и др. Они разительно отличаются от всех своих предшественников шикарным качеством. Японские подгузники сделаны из натуральных материалов. Шикарно впитывают и имеют правильную анатомическую форму и все это при более чем демократичной цене. Цена, к слову, всего немного выше. Если с производителем товаров вы определились, то стоит определиться с местом для вашего магазинчика.
Место очень важно и вы очень долго можете его выбирать, обдумывая все плюсы и минусы, и все равно, в конечном итоге, какую-то категорию покупателей вы все равно упустите. Мы же предлагаем вам обдумать вариант, который выбрали уже множество умных людей – интернет — магазин. Большим плюсом в этом случае будет то, что вы не оплачиваете торговые площади, максимум арендуете складские помещения, которые стоят в разы дешевле, чем торговые. Вы не привязаны территориально, то есть продажи могут быть по всей России, увеличивая ваш оборот бизнеса.
Дальше вам необходимо будет найти человека, который сможет сделать хороший сайт и обслуживать его хотя бы первое время. Это очень непросто дело и стоимость таких услуг не маленькая.
Если вы уже начали в уме прикидывать все расходы, то думаем самое время узнать о том, как сделать все максимально просто и с минимальными вложениями. В этом вам поможет франшиза по бизнесу на подгузниках. С этой франшизой вы начнете зарабатывать на японских подгузниках очень быстро.
Плюсы данного направления – спрос в любое время года, широкий охват, востребованный одноразовый товар, расширение ассортимента косметикой, бытовой химией. Вам даже практически не придется прикладывать никаких усилий, ведь все сделает за вас команда профессионалов. Вам профессионально настроят сайт, с заполненными товарами и даже помогут в его в начальном продвижении и обновлении. Узнать подробней о франшизе Вподгузниках.рф и как это работает.
Кстати кроме основного товара – подгузников, франшиза предполагает и другие сопутствующие товары, которые помогают увеличить средний чек в вашем интернет-магазине.
Если говорить о минусах данного бизнеса:
- Кто занимается подгузниками или ищет поставщика, наверно уже узнали, что наценка у подгузников небольшая, из за востребованности, но, это можно компенсировать другими видами товаров.
- Товары занимают достаточно места, коробки из под подгузников объемные.
- Возможна конкуренция с крупными сетевыми магазинами, которые скупают большими партиями контейнеры и распределяют по своим городам. Но предприимчивые предприниматели придумывают различные условия доставки и обслуживания клиента, которые в два счета обходят крупные супермаркеты. Не всегда цена является важным критерием в выборе у покупателя.
В целом, вся детская химия которая представлена в магазине и все товары для детской гигиены абсолютно безопасны для детей и не вызывают никаких аллергических реакций, имея сертификаты качества. Уже после первых покупок в вашем магазине вы получить огромное количество положительных отзывов от довольных клиентов, которые и станут лучшей рекламой вашего магазина и постоянными клиентами. Если вы все-таки решились заняться бизнесом на подгузниках, мы поможем Вам стартануть с минимальными расходами, на момент написания статьи более 20 партнеров уже работают с нами.
Актуальность бизнес-идеи
Подгузники — предмет первой и, зачастую, срочной необходимости для молодой матери. Каждый год в стране продают памперсов на 60 млрд рублей, и в целом товары для новорожденных — наиболее широкий и насыщенный сегмент рынка.
Делать бизнес на их продаже невыгодно из-за крупных игроков, а на доставке можно попробовать: этой услугой вы закроете потребность в срочности, когда дойти до магазина у родителей нет времени, сил или возможности.
Затраты и прибыль
Расходы на запуск проекта минимальны и большая их часть приходится на разработку сайта, откуда вы будете получать первые заказы. Окупить эти инвестиции в 11’000 рублей возможно в первый же месяц.
Затраты на старте: примерный расчет для Москвы
| Статья расходов | Сумма, ₽ |
| Оформление бизнеса | 1’000 |
| Разработка сайта | 10’000 |
| Итого | 11’000 |
Ежемесячные расходы
| Статья расходов | Сумма, ₽ |
| Реклама | 5’000 |
| Транспортные расходы | 3’000 |
| Интернет и связь | 2’000 |
| Итого | 10’000 |
Документы
Регистрация бизнеса
Для проекта по доставке подгузников на дом достаточно оформить ИП. Подготовьте для налоговой заявление по установленной форме, снимите копию всех страниц паспорта и оплатите госпошлину. Открытие счета ИП займет до двух недель.
Выбор помещения
Выбор помещения не играет роли. Процесс работы крайне прост: вы получаете заказ на покупку подгузников определенной марки, покупаете, передаете клиенту и зарабатываете на цене доставки.
Оборудование
Никакого специального оборудования также не требуется. Для получения заказов достаточно иметь стабильную связь, для поиска нужного адреса — пользоваться устройством с поддержкой геолокации.
Персонал
Для начала определите алгоритм самостоятельно:
- Получение заявки и предоплаты
- Покупка товара по заказу
- Доставка до клиента
- Получение оплаты
Наладьте эти процессы в пределах своего района сами, а затем переходите к поиску сотрудников. Например, это могут быть подрабатывающие студенты или активные пенсионеры. Отчисления в зарплатный фонд зависят от количества заказов. Заложите порядка 40’000 рублей ежемесячно.
Как рекламировать бизнес
Для начала заведите простой одностраничный сайт с формой для заявки. Закажите аудит сайта, настройте контекстную рекламу, подключите социальные сети — так вы получите свои первые заказы. Предлагайте клиентам скидки, а еще лучше — абонементы, чтобы стимулировать на постоянные заказы.
Отличным решением станет подарочное предложение. Например, красиво упакованные подгузники могут дарить молодой маме коллеги по работе. Подарок нужный и в ближайшее время очень актуальный.
Плюсы и минусы бизнес-идеи
✅ Плюсы:
- Минимум вложений
- Текущие расходы тоже минимальны
- Перспективы для развития проекта
❌ Недостатки:
- Долгий выход на целевую аудиторию
- Конкурентные риски
- Развитие проекта требует найма и контроля сотрудников
Доставка подгузников на дом — хороший пример бизнеса с минимальными затратами. Доставка также не требует финансовых вложений, а все товары покупаются по предварительному заказу. Успеха вам!
Как бывший банкир развивает бизнес по продаже памперсов
Всем привет! Рубрика «История успеха» возвращается и расширяет географию. 🙂 Теперь мы пишем не только о московских предпринимателях, но и о бизнесе в регионах. Не так давно мы побывали в Новосибирске — встречались с Антоном Пьяных, одним из руководителей сети магазинов с милым названием «Памперсок». В этом выпуске вы узнаете, как развивается региональный бизнес по продаже детских товаров и почему мужчины ради этого покидают высокие посты банков из ТОП-10.
— Антон, расскажи, почему ты выбрал для работы именно сферу детских товаров?
— Я долго работал в крупном банке, довольно успешно, возглавлял большое направление Розница. В Новосибирске у меня был клиент, который занимался продажей детских товаров и подгузников. Мы подружились. Он увлекается Востоком, Японией, поэтому многое из того, что продавалось в его компании, привозилось оттуда. В какой-то момент друг предложил мне работать вместе.
Сейчас в Новосибирске у нас работают 3 розничных и интернет-магазин «Памперсок», в регионах России мы также представлены: как сами, так и по франшизе. В штате компании работает примерно 25 человек. Вообще, «Памперсок» — это не только розница, как может показаться обычным покупателям, это большая оптовая компания, которая снабжает памперсами нашу страну — от Иркутска до Крыма. Компания почти 10 лет продвигает все известные марки японских подгузников, имеет дистрибуторские соглашения почти со всеми ключевыми производителями.
От меня как от нового сотрудника требовался свой взгляд на процессы работы компании, креатив, навыки и опыт, полученные во время работы с клиентами банка. Где-то через год я стал развивать розничный бизнес, потому что мне это было близко по предыдущему месту работы. Так мы разделили направления опта и розницы. В это же время для второго направления мы выбрали МойСклад.
— Честно говоря, когда я шла на встречу с сотрудником магазина «Памперсок», ожидала увидеть многодетного папу, который с соответствующим бэкграундом открыл магазин. 🙂
— Для меня Памперсок — это просто бизнес. Смешно, но у меня нет детей, и я на практике не знаю, как пользоваться подгузниками. Я просто продавец. 🙂 Но ассортимент я знаю хорошо и, например, мои племянники пользуются нашей продукцией.
— Кстати, о продукции. Расскажи про ваш ассортимент.
— У нас представлены все самые популярные товары, которые не надо рекламировать. Есть и японские, и корейские бренды, которые завоевали популярность в узких кругах, и мы их продвигаем, знакомим аудиторию. Например, рассказываем про концентраты бытовой химии, которыми у нас в стране пока не пользуются повсеместно, но они позволяют значительно экономить. Продвигая такие товары, мы делаем большие скидки, продаем по себестоимости, чтобы люди пробовали и возвращались.
— Продолжим про продвижение. Как оно организовано?
— Все стандартно для розницы и интернет-магазина, но есть области, которые мы стараемся улучшить. Например, у нас не самые хорошие отзывы о доставке в Новосибирске, но с другой стороны — их больше, чем у всех. Дело как раз в том, что долгое время мы не уделяли особого внимания ни розничному бизнесу, ни доставке, концентрируясь на опте. Сейчас в магазинах мы постоянно развиваем ассортимент, принимая во внимание запросы клиентов, следим за ценообразованием, стараемся поддерживать самую выгодную цену.
Мы достаточно много работаем с городским населением. У нас есть классная кукла-пупс, наш символ, которая ходит по улице, дворам, развлекает людей, играет с маленькими детьми, фотографируется с ними. Мы часто проводим акции, например, «Неделя добра» или «Накорми голодного». По сложившейся традиции к нам обращаются за помощью детские дома, благотворительные организации, общества людей с ограниченными возможностями. Мы бесплатно даем памперсы и детскую продукцию, покупаем абонементы в бассейн. Устраиваем летом «Палатки добра» — люди бесплатно обедают, участвуют в конкурсах, мы проводим мастер-классы по пеленанию, пупс Памперсок развлекает народ. Для нас это и социальная ответственность, и определенного рода реклама.
— Традиционный вопрос про МойСклад. Как он появился в вашей компании?
— Я не знал про МойСклад, когда пришел в Памперсок. Знал что есть 1С — в ней по-прежнему работает наш опт. Когда мы стали выделять розницу как отдельное направление, стало понятно, что этой системой не смогут постоянно пользоваться продавцы в магазинах, придется их долго учить. Плюс нагрузка на сервер будет большая и всегда нужен будет программист.
Я залез в интернет, зарегистрировал аккаунт в МоемСкладе, попробовал — и быстро понял, как работает сервис. Я не программист, но мне удалось быстро и без помощи связать сайт на Битриксе с вашим сервисом — и заказы стали уходить в МойСклад. Все быстро заработало, мы были очень удивлены. 🙂 Это был март 2016 года. С 15 марта мы стали обрабатывать заказы только в МоемСкладе. Думали, что что-то пропадет. Нет! Все было прекрасно.
Процесс простой — на постоянной основе у нас с сайта ведется автоматический перенос заказов и контактов покупателей в МойСклад, учет товаров, создаются маршрутные листы, их вместе с товаром выдают курьеру, и он уезжает к клиенту.
Консультанты магазинов «Памперсок» работают во вкладке Розница, менеджеры — обрабатывают заказы, я смотрю отчеты о продажах и заношу банковские платежи. В мобильное приложение всегда заглядываю в воскресенье вечером и в конце месяца — сравниваю динамику продаж по периодам.
Для меня основные показатели эффективности — прибыль и работа моих сотрудников в динамике. Мы устраиваем стимулирующие акции для продавцов, пересматриваем мотивацию, выдаем товары в качестве премии.
— Создается впечатление, что ваш бизнес налажен, все идет хорошо. Есть ли к чему стремиться?
— Да, конечно. Сейчас мы пишем новую версию франшизы Памперсок — предприниматели будут не просто работать под нашим брендом и платить взносы, а выполнять ряд условий и доносить до клиентов определенные ценности. Мы не из тех, кто хочет быстро получить клиента и срубить с него деньги, нам нужны компании, которые будут работать на рынке долго и результативно. Памперсы — ходовой товар, как хлеб и молоко, купить их можно везде. И наша задача — сделать так, чтобы купили именно у нас. Франшизу обычно приобретают те, кто хочет заработать, вложить свои деньги правильно. Они ищут уже готовый, хорошо работающий бизнес. Мы пишем бизнес-план — предприниматели будут четко понимать, что они получат и что им нужно делать для этого. Кстати, в каждом магазине обязательно будет использоваться МойСклад!
— Антон, расскажи, что именно тебя мотивирует в этой работе. В банке, наверное, надоел дресс-код? 🙂
— Интересный вопрос. Когда я работал в банке, мне там тоже все нравилось. Общаться с людьми и даже ходить в пиджаке. 🙂 Но здесь мне тоже очень нравится! Нравится получать хорошие отзывы, когда клиент делает повторный заказ. Безумно приятно, что все для этого делаю именно я. В банке топ-менеджеры определяли бизнес-модель, а я делал то, что нужно. Здесь — по-другому: придумать, сделать, объяснить сотрудникам. Нам хочется построить большую и успешную компанию, где сотрудники и клиенты ценят бренд. Пусть мы, конечно, не банк, но продаем понятные, необходимые и важные вещи.
— Традиционный последний вопрос. Какой совет ты можешь дать начинающим предпринимателям?
— Задумывая открыть свой бизнес, посмотрите на другие компании — вполне возможно, вам не нужно ничего придумывать и тратить на это время. На первых порах об этом почему-то часто забывают и тратят силы на ерунду.
Торговые марки Merries, Goon, Moony уверенно завоевывают своего потребителя в России. Интернет буквально кишит сообщениями о том, насколько они хороши и гипоаллергенны. При этом купить их можно далеко не в каждом магазине. Но почти в каждом интернет-магазине.
Однако не все они попадают к нам легально. Хотя «белые» и «серые» подгузники не отличаются абсолютно ничем, кроме цены. Вместе с нашим сегодняшним анонимным собеседником мы выяснили, почему японские подгузники стоят столько, сколько они стоят. Кто и в каких объемах зарабатывает на детских какашках?
Я начал заниматься японскими подгузниками три года назад. Тогда все было по-другому. Гораздо проще. Купить в Японии товар, привезти его, задекларировать и продавать мог любой. Любую партию.
Сейчас появились эксклюзивные дистрибьюторы, зарегистрировавшие торговые марки и владеющие всеми правами на территории России. Теперь торговать японскими подгузниками могут только они. Официальными путями через таможню больше никто не провезет. Только 20 пачек для личного пользования. Но это смешно, сам понимаешь.
Жизнь современной молодой матери сложно представить без подгузников. Японские товары распространены не так сильно, как европейские, но доля их растет стремительными темпами. Причем исключительно за счет сарафанного радио. |
Эти монополии портят всю погоду на нашем «свободном» рынке. Из-за отсутствия конкуренции они могут устанавливать МРЦ — минимальную розничную цену. Запретить продавать ниже этой цены. Вся эта регистрация эксклюзивных прав направлена только на извлечение прибыли конкретными компаниями.
Такая же история — с героями «Диснея» на подгузниках. Есть компания, которая обладает эксклюзивными правами в России на любую продукцию «Дисней». Все идет через нее. И если у нее есть договоренность, что на европейских подгузниках в России ставятся Тигры и Винни-Пухи, то на японских подгузниках ты их уже не увидишь. А если увидел — знай, что это «серый» товар, который попал в страну в обход официального представителя «Диснея». Такой подгузник запрещен к ввозу.
Неофициальные каналы попадания в страну любого товара были, есть и будут. На каждой таможне есть человек или структура, которая этим занимается. Это отдельный бизнес. Ты просто даешь энную сумму таможенникам, чтобы прошел контейнер, и он декларируется не как подгузники. Как правило, получается от 50 до 70 рублей на пачку.
Провести левый товар через таможню сейчас гораздо сложнее, чем раньше. Хотя бы потому, что все кругом увешано видеокамерами. Но этот бизнес не может просто взять и испариться. |
После введения эксклюзивов цены на «неофициальную таможню» заметно выросли. Еще немного — и стало бы невыгодно возить «серый» товар. Однако рентабельность все равно упала. Количество «серых» каналов между Японией и Россией уменьшилось. Порой проще завезти через Казахстан или Белоруссию.
В Японии пачка подгузников стоит 450 рублей. (Эксклюзивные договоры российских компаний явно предусматривают понижение закупочной цены. Допустим, до 400 рублей). Перевозка морем увеличивает стоимость каждой пачки на 30 рублей. Таможня — еще на 10%. Перевозка до Екатеринбурга — 50 рублей за пачку. Итого — 580 рублей. То есть, не имея препонов и посредников, можно получать такую стоимость в Екатеринбурге.
Реальная выходная цена сегодня — 900 рублей. То есть как минимум 50% накрутки. И это свободный рынок? Такая накрутка — из-за того что нет конкуренции. Моя бы воля — я бы завез по 580 и продавал бы по 750. Все были бы довольны, согласись.
Отличить «серые» подгузники от «белых» невозможно. Это одни и те же подгузники, на пачках которых нет ни одного русского слова и только три английских — «made in Japan». Даже на полках они зачастую стоят без наклеек. |
Что интересно — курс иены за последний год упал с 42 до 33 рублей за сотню. Больше чем на 20%. Цена пачки при этом не изменилась — 1400 иен. По идее, товар в России должен дешеветь, так? У нас же все наоборот — за год он подорожал больше чем на 10%. В прошлом году дистрибьюторы продавали его по 680, сегодня — по 760. Сами они объясняют это тем, что выросли транспортные расходы. Но все остальное-то либо подешевело, либо осталось таким же!
Ценовая цепочка выглядит таким образом: 450 — стоимость пачки подгузников в Японии, 580 — оптовая в Екатеринбурге, 760 — цена дистрибьютора, 900 — розничная. Причем минимальная розничная, установленная дистрибьютором. Продавая по 760, дистрибьюторы просто монополизировали рынок.
Разница между 580 и 760 — это 30-процентная накрутка. Скажи мне, куда столько? Мы считали как-то год назад: объем рынка только японских подгузников в Свердловской области — 50 млн рублей. Извините, при таких оборотах и 10% хорошая цифра. Это же 5 млн в месяц! Мало кому-то?
На рынке японских подгузников в России сложился пул компаний, которые самолично зарабатывают на них свои деньги. И сами устанавливают, сколько они должны зарабатывать. |
Теперь давай посчитаем «серую» схему. 450 — стоимость подгузников в Японии. На таможню добавляем по максимуму — 70 рублей. Итого получается 650, но это уже оптовая цена, дистрибьютор в этой схеме не участвует. Моя выгода — 110 рублей с пачки. Это уже сверхприбыль!
Ты где-нибудь видел рекламу японских подгузников? И я не видел. Информация о хорошем качестве японских подгузников расходится только по сарафанному радио, других каналов нет. С каждым годом объемы этого рынка растут и растут. И я не удивлюсь, если за ближайший год цена снова вырастет на 10%. Хотя объективных причин для этого нет — ни доллар, ни иена не растут. Если на 10% подорожала доставка, то цена должна вырасти на 5 рублей, а не на 80.
В качестве иллюстраций использованы кадры из мультфильма «Осторожно, обезьянки!» («Союзмультфильм», 1984 г.)