Бизнес идея продажа металл
Для любого типа бизнеса главной задачей является прибыльность. Не будет исключением и бизнес на торговля металлом, поскольку именно ради этого предприниматель вкладывает деньги и тратит свои силы. Главное в данном вопросе-выбрать наиболее подходящую для себя сферу деятельности, составить четкий бизнес-план и учесть различные факторы, которые могут негативно либо позитивно сказаться на дальнейшей работе и получении дохода. Если бизнесмен решил заняться таким сложным делом, как торговля металлом, в первую очередь придется позаботиться о составлении четкого бизнес-плана, о помещении с необходимым оборудованием и подборе квалифицированных сотрудников.
Торговля металлом — это сложная сфера бизнеса и тут необходимо тщательно подготовиться, прежде чем вкладывать деньги. В первую очередь нужно изучить рынок и понять, какая продукция представлена наиболее широко, а какая пользуется наибольшим спросом. Это позволит проанализировать конкуренцию и рассчитать вложения с окупаемостью.
Получение информации о компаниях, которые занимают данную нишу, является важным условием, так как товар должен быть конкурентоспособным, чтобы предпринимательская деятельность приносила должную прибыль.
В любом виде торговли важную роль играет сезонность. Продажа металла не является исключением. Тут важно учесть, что в определенное время года реализация металлических изделий (например, металлический сайдинг) будет идти более активно. Это связано с тем, что в теплое время года намного чаще открывается строительство.
Важным вопросом является наценка, которую предприниматель может установить на свой товар. Для того, чтобы понять примерную стоимость металла, нужно провести мониторинг цен с учетом всех ближайших конкурентов. Кроме того, стоит просмотреть данные из всемирной сети. На сайтах продавцов металла можно найти много интересной информации, которая будет полезна при организации бизнеса.
После того, как эти моменты будут решены, можно заняться поиском помещения. Оно должно быть большим и лучше всего, если это будет промзона. Нужно сразу подобрать квалифицированный персонал. От работы наемных сотрудников зависит немалая часть успеха всего предприятия, поэтому все, от грузчика до управляющего, должны качественно выполнять свою работу.
Подумайте, прежде чем решите открыть бизнес, взвесьте все «за» и «против». Возможно, вам больше подойдет другой вид деятельности, например, открытие коворкинг-центра. Предлагаем вам более подробно ознакомиться с правильным инвестированием денег и заработать на этом.
Регистрация и оформление бизнеса по продаже металла
Нужно зарегистрироваться в налоговой инспекции и ПФР. В ФНС лучше выбрать организационно-правовую форму ИП, что позволит свести к минимуму налоговую отчетность. В Пенсионном фонде и ФСС регистрироваться нужно обязательно, так как без этого официально нанимать сотрудников не получится.
Данный вид материала хорошо продается всегда, на данный момент черный металлопрокат находится на одной из верхних позиций в строительной отрасли. Подобный материал является надежным и долговечным. В соотношении цены и качества у него просто нет конкурентов. По этой причине, вложения в торговлю по продаже металлом, а точнее продукции, которая изготавливается путем холодной либо горячей обработки данного материала, будут очень выгодными в любое время.
Строительная площадка просто не может обойтись без металлических изделий. Спрос на подобную продукцию стабильно высокий, но и бизнес на торговле металлом потребует определенных вложений. Это нужно учесть, прежде чем задуматься об открытии точки по продаже металла.
Какими металлами лучше торговать? Ассортимент продукции
Металлические изделия, которыми после торгуют бизнесмены, могут быть выполнены из различного металла. Это не обязательно продукция черной металлургии, хотя такой вариант пользуется большим спросом за счет своей востребованности в строительстве. Но нельзя не отметить и изделия из цветного металла. В данном случае самым популярным видом товара можно назвать уголок, который изготавливается из цветного металлопроката на специальных станках. Его широко используют не только в строительстве и ремонте, но и при создании художественных композиций. Многие уличные арт объекты выполнены с использованием металлических уголков.
Из стали производят заготовки различного сечения и ширины. После этого они превращаются в строительные материалы, используемые при возведении домов. В качестве яркого примера подобного вида изделий можно отметить металлопрокат квадратного сечения, который будет скручен в виде прута. После заготовка нарезается, и выходит стандартная арматура.
Ее используют не только в строительстве, но и для изготовления сеток, уличных скамеек, ворот. Большим спросом пользуется металлический профиль, который применяется для формирования железобетонных конструкций и создания элементов в машиностроении.
Ассортимент металлических изделий достаточно широк. Сюда нужно включить цельные колеса из металла, шары и многое другое, что хорошо продается и пользуется спросом. Учитывая широкий ассортимент возможной продукции и габариты товара, необходимо позаботиться о помещении для хранения и продажи металла. Чаще всего предприниматели организовывают склад-магазин. Это удобно и выгодно.
Не нужно забывать и о том, что такая продукция, как металлические изделия, очень громоздкая и тяжелая. Большинство клиентов покупают ее в больших количествах и просят доставку. Для этого у бизнесмена должен быть грузовой автомобиль.
В целом, на продаже металла можно заработать много, но для этого нужно правильно организовать бизнес и наладить оптовые поставки от выгодных и проверенных поставщиков.
Именно с выбором завода-производителя часто бывают проблемы, так как нужно выбрать такую компанию, которая предложит продукцию по низкой оптовой цене и ни в коем случае не будет срывать поставки. Правильное расположение склада-магазина, то есть, с подъездными путями и вдали от конкурентов и грамотные рекламные мероприятия сделают свое дело и бизнес обязательно станет прибыльным.
Сколько нужно денег для старта бизнеса
Торговля металлом – это довольно затратный вид бизнеса, требующий больших стартовых и ежемесячных капиталовложений. По скромным прикидкам, открытие склада для хранения и обработки продукции, вместе со стартовой закупкой металла и необходимым оборудованием, затянет на 3-5 миллионов рублей. Отдельные статьи расходов составят: оформление разрешительной документации, оплата труда персоналу, договоры с транспортными компаниями по перевозке и т.д. Кроме этого, сумма стартовых инвестиций также будет зависеть и от выбора типа металла, которым предполагается торговля. Если после составления организационного и производственного планов окажется, что выгодно работать с цветными металлами и изделиями, то начальная сумма для реализации и раскрутки бизнеса составит от 10 миллионов рублей.
Для торговли металлом, как черным, так и цветным, потребуется закупить большое количество разнообразного оборудования и инструмента. К наиболее распространенному на металлобазах относится:
- Кран.
- Погрузчики.
- Сварка.
- Установки для плазменной резки.
- Гидравлические прессы и т.д.
Внутри складов потребуется оборудовать специальные стеллажи и полки, на которых будет храниться металл, его обрезки и всевозможные металлические изделия. Обязательно необходимо иметь несколько весов, в том числе для грузовых автомобилей. Также нужно закупить ручной механический и электроинструмент, средства защиты и безопасности для работающего персонала.
Какой ОКВЭД указать при регистрации
Для регистрации бизнеса в налоговой необходимо указать код ОКВЭД 46.72. Торговля оптовая металлами и металлическими рудами.
Для торговли металлом, промышленные склады и рабочее место персонала должны быть проинспектированы сотрудниками пожарной инспекции с выдачей соответствующего разрешения. Также требуется заключить договора с транспортными компаниями на перевозку металла, с коммунальными предприятиями на вывоз мусора, ТБО, утилизацию люминесцентных ламп и т.д.
Технология продаж
На первых этапах бизнеса у вас в штате обязательно должны быть: бухгалтер, юридический консультант, логист и менеджер по продажам. Также следует заняться рекламной кампанией, поместить большой баннер на здание и разместить рекламу в интернете. При заключении договоров на поставку металла, обратите внимание на предоставляемые сертификаты, при их отсутствии в дальнейшем у вас могут быть проблемы. Ассортимент продукции лучше сделать пошире, включающий изделия из черного и цветных металлов. Наиболее популярным считается уголок, который используется не только при строительстве и ремонте, но и при создании художественных композиций. Поскольку металлопрокат предполагает покупку громоздких и тяжелых изделий, на базе желательно иметь несколько грузовых автомобилей с возможностью доставки, что также повлечет за собой дополнительный заработок.
Вы ищите другие возможности для заработка? Смотрите наши бесплатные курсы по недвижимости и заработку. Вы узнаете не только о том, каким видом инвестирования можно заниматься сегодня, но и как получить максимальную прибыль при минимальных вложениях.
Êîãäà-òî äàâíî ÿ íåìíîãî ðàáîòàë â ýòîé ñôåðå. ×òî è êàê ïðîèñõîäèò äàëåå.
Îïèñàíèå îïûòà (íå ìîé)
ß ïðèøåë â ýòó ñôåðó â óæå äàëåêîì 2010 ãîäó. ×åñòíî ñêàæó ÷òî ÿ íèêîãäà íå çàäóìûâàëñÿ î ðàáîòå â ýòîé ñôåðå äåÿòåëüíîñòè. Íî ìíå íóæíà áûëà ðàáîòà è ìîé çíàêîìûé ïðåäëîæèë ìíå âàêàíñèþ ìåíåäæåðà ïî ïðîäàæàì ìåòàëëîïðîêàòà. Ñàì îí áûë óæå ðóêîâîäèòåëåì îòäåëà ïðîäàæ, ïîä åãî ðóêîâîäñòâîì áûëî 4 ìåíåäæåðà è ÿ â èòîãå ñòàë ïÿòûì. Ïî ðåêîìåíäàöèÿì ìåíÿ áåç ïðîáëåì âçÿëè íà ðàáîòó, ðàçóìååòñÿ ñ èñïûòàòåëüíûì ñðîêîì. Óñëîâèÿ áûëè ïðåäëîæåíû î÷åíü èíòåðåñíûå, íî ýòî ÿ ïîíÿë íå ñðàçó. Óñëîâèÿ áûëè ñëåäóþùèå 14 000ð îêëàä +25% ñ ïðîäàæ (ñîîòâåòñòâåííî ñ ÷èñòîé ïðèáûëè). Ïðîàíàëèçèðîâàâ ðûíîê âàêàíñèé ÿ çàìåòèë ÷òî â îñíîâíîì ïðîöåíò ïðîäàæ â òàêèõ ôèðìàõ 5-15% óñëîâèÿ äåéñòâèòåëüíî îêàçàëèñü èíòåðåñíûìè íà ôîíå äðóãèõ ïðåäëîæåíèé.  íà÷àëå ìîåé ðàáîòû ýòî áûëà äîñòàòî÷íî íåáîëüøàÿ ôèðìà, áûëî âñåãî 3 îòäåëà ïðîäàæ. Îáùåå êîëè÷åñòâî ñîòðóäíèêîâ áûëî îêîëî 30.  ïåðâûå äíè ÿ èçó÷àë ìàòåðèàë, êîòîðûé ìíå âûäàëè, ìíîãî öèôð, èõ ÿ çàó÷èâàë íåäåëþ è â êîíöå ïðîñòî ïåðåïèñàë èõ èç ïàìÿòè íà áóìàãó. Òîëüêî ïîñëå ýòîãî ýòàïà ÿ áûë äîïóùåí ê òåëåôîíó, ÿ âñå åùå íå îáëàäàë çíàíèÿìè î òåõíèêå ïðîäàæ.  îòäåëå íàñ áûëî øåñòåðî, 5 ìåíåäæåðîâ è ðóêîâîäèòåëü. Îêàçàëîñü ÷òî ãëàâíàÿ èíôîðìàöèÿ êîòîðóþ ÿ äîëæåí áûë óñâîèòü ýòî íå òåõíèêà ïðîäàæ, à ñïîñîáû ïîëó÷åíèÿ ïðèáûëè ñ êëèåíòà. Ñàìûé õîäîâîé òîâàð ýòî — àðìàòóðà è íàø îòäåë áûë îðèåíòèðîâàí íà ïðîäàæó èìåííî àðìàòóðû. Åñòü äâà âèäà àðìàòóðû À1 è À3 À1 Ýòî ãëàäêàÿ àðìàòóðà. Îíà êðóãëàÿ â ñå÷åíèè, ñ ãëàäêîé ïîâåðõíîñòüþ (åå åùå íàçûâàþò êàòàíêîé, íî ýòî íåâåðíîå îïðåäåëåíèå). Ïîëó÷àåòñÿ òà ñàìàÿ ïîâåðõíîñòü, êîòîðàÿ íóæíà, ÷òîáû æåëåçîáåòîí íà äîëþ ìèêðîíà ïîääàëñÿ, ÷òîáû íå òðåñíóòü ïîä ÷ðåçìåðíîé íàãðóçêîé. À3 Ýòî ðèôëåíàÿ àðìàòóðà. Æåëåçíàÿ îñíîâà, ê êîòîðîé áåòîí äîëæåí ïðèëèïíóòü íàìåðòâî. Äëÿ ýòîãî àðìàòóðà À-3 èìååò ðåáðèñòóþ ïîâåðõíîñòü. Äàâàéòå ÿ âàì ÷óòü ïðèîòêðîþ ãëàçà íà ýòó ñôåðó. ß ïðèøåë ðàáîòàòü â êîìïàíèþ, êîòîðàÿ áûëà ëèøü ïîñðåäíèêîì. ×òî ýòî çíà÷èò? Ýòî çíà÷èò ÷òî ó íàøåé êîìïàíèè ïî ñóòè íå áûëî íè÷åãî, êðîìå îôèñà, íè ñêëàäîâ, íè ïðîèçâîäñòâà, íè ìàøèí äëÿ äîñòàâêè. ß âàì ñêàæó áîëüøå, ó íàøåé ôèðìû íå áûëî äàæå äåíåã íà ïðèîáðåòåíèå ìåòàëëîïðîêàòà äëÿ ãîòîâûõ êëèåíòîâ. Íà ñàìîì äåëå åñëè ñìîòðåòü ñêîëüêî ïî ôàêòó â ìîåì ãîðîäå ðåàëüíûõ ïîñòàâùèêîâ, òî èõ ìîæíî ïåðåñ÷èòàòü ïî ïàëüöàì. Íî åñëè çàáèòü â ãóãë, òî âûäàñò òûñÿ÷è ðåçóëüòàòîâ è íà êàæäîì ñàéòå áóäóò óâåðÿòü ÷òî îíè êðóïíûå ïîñòàâùèêè. Çäåñü íóæíî ïîíèìàòü î÷åíü âàæíóþ âåùü, äëÿ òîãî ÷òîáû çàíèìàòüñÿ ïîñòàâêàìè ìåòàëëîïðîêàòà íóæíî èìåòü ñêëàä. Íóæíî ÷òîáû ñêëàä èìåë æ/ä ñîîáùåíèå, òàê êàê ìåòàëëîïðîêàò äîñòàâëÿþò âàãîíàìè. Íî ñàìîå ãëàâíîå — ýòî ðàñõîäû íà ïðèîáðåòåíèå ìåòàëëîïðîêàòà, äåíüãè ïðîñòî îãðîìíûå è íîâè÷êàì ñþäà âõîäà íåò. Âñå ïîñòàâùèêè ðàáîòàþò åùå ñ íà÷àëà 90-õ, êàê îíè íà÷èíàëè è êòî èõ ðåàëüíûå âëàäåëüöû ñåé÷àñ ïîíÿòü ïðàêòè÷åñêè íåðåàëüíî. Íî ôàêò åñòü ôàêò, ñóùåñòâóþò êîíå÷íî íåáîëüøèå ñêëàäû, íî ýòî íå ïîñòàâùèêè, à ñêîðåå ðîçíè÷íûå ïðîäàâöû. È ýòî ñóðîâàÿ ïðàâäà ñåé÷àñ ýòîò ðûíîê ïðîñòî óòîïàåò â îãðîìíîì êîëè÷åñòâå ïîñðåäíèêîâ. Ïðè÷åì íå íóæíî äóìàòü ÷òî êðóïíûå êîìïàíèè çíàþò ïðÿìûõ ïîñòàâùèêîâ — ýòî íå òàê! Ó íàñ â ôèðìå ðàáîòàëà äåâóøêà, åå äîëæíîñòü ÿ äî ñèõ ïîð íå çíàþ. Îíà áûëà îäíèì èç ïåðâûõ ìåíåäæåðîâ â ýòîé ôèðìå, îñòàëüíûå óøëè, à îíà îñòàëàñü. È õî÷ó ñêàçàòü î÷åíü íåïëîõî óñòðîèëàñü, â îòëè÷èå îò äðóãèõ ìåíåäæåðîâ ó íåå áûë ñâîé êàáèíåò. Íî, êàê îêàçàëîñü , ýòî áûë íå ãëàâíûé åå áîíóñ, ãëàâíûì áîíóñîì áûë åå íîìåð íà ñàéòå. Òàì áûë óêàçàí îáùèé íîìåð è åå, ïðè÷åì ïîä åå òåëåôîíîì áûëî íàïèñàíî: <<âåäóùèé ñïåöèàëèñò>> Òàê ÷òî äóìàþ ïî îáùåìó òåëåôîíó çâîíèëè òå, êòî íå ìîã äîçâîíèòüñÿ åé èëè êëèåíòû ñ íåáîëüøèìè çàêàçàìè, êîòîðûå åé áûëè íåèíòåðåñíû è êîòîðûõ îíà ñàìà æå ïåðåíàïðàâëÿëà. Âñå ïðåêðàñíî ïîíèìàëè ÷òî çà âðåìÿ ïîêà îíà ðàáîòàåò â êîìïàíèè ó íåå ïîÿâèëèñü äîñòàòî÷íî êðóïíûå êëèåíòû. Íà ñàìîì äåëå ýòî áûëè êîìïàíèè âõîäÿùèå â ñïèñîê êðóïíåéøèõ çàñòðîéùèêîâ, êîíå÷íî ëèøü íåñêîëüêî, íî âñå æå. Êàê ÿ ïîíÿë ïîçæå â ýòîé ñôåðå ïðåèìóùåñòâîì ïîëüçóþòñÿ èìåííî äåâóøêè.
Ñïðîñèòå ïî÷åìó? Íà ñàìîì äåëå âñå ïðîñòî åñòü 2 ïðè÷èíû:
Âîïðîñàìè ïî çàêóïêàì ìåòàëëîïðîêàòà çàíèìàþòñÿ ñíàáæåíöû, êàê ïðàâèëî, â 95% ìóæ÷èíû. Ïîñêîëüêó îíè öåëûé äåíü îáùàþòüñÿ òàê æå ïðàêòè÷åñêè ñ îäíèìè ìóæèêàìè, òî íà êîíòàêò ñ äåâóøêîé îíè èäóò ãîðàçäî áîëåå îõîòíî.
Âñå-òàêè ñôåðà ìåòàëëîïðîêàòà äîñòàòî÷íî íåîáû÷íàÿ äëÿ äåâóøåê. Ïîýòîìó äåâóøêà, êîòîðàÿ îòëè÷íî â íåì ðàçáèðàåòñÿ ýòî äîñòàòî÷íî íåñòàíäàðòíî è ëþäè îõîòíåå èäóò íà êîíòàêò.
Áîëüøå âñåãî ìåíÿ îáó÷àëè íå òåõíèêå ïðîäàæ è ïðî÷åìó, à òåõíèêå îáìàíà êëèåíòà. Ïðîñòàÿ èñòèíà — åñëè òû íå îáìàíåøü êëèåíòà, òî ïðîñòî íå çàðàáîòàåøü äåíåã. Óâåðåí âû íå çíàåòå ÷òî àðìàòóðà õîòü è ñàìûé õîäîâîé òîâàð, íî ìíîãèå åå ïðîäàþò â óáûòîê. Êîíå÷íî, âû ïîäóìàëè:»â óáûòîê íèêòî ïðîäàâàòü íå áóäåò!» è â ÷åì-òî áóäåòå ïðàâû. Âèäèòå ëè, äàæå ïðÿìûå ïîñòàâùèêè ïîëó÷àþò ñðàâíèòåëüíî íåáîëüøèå äåíüãè îò ïðîäàæ àðìàòóðû, à äëÿ ïîñðåäíèêîâ îñòàþòñÿ æàëêèå êîïåéêè. Êîíå÷íî, ïðÿìûå ïîñòàâùèêè æèâóò çà ñ÷åò áîëüøèõ îáúåìîâ, à îáúåìû ïðîäàâàåìîé àðìàòóðû ó íèõ ïðîñòî îãðîìíûå.
Çà ñ÷åò ÷åãî òîãäà âûæèâàþò ïîñðåäíèêè ñïðîñèòå âû? Çà ñ÷åò îáìàíà!
Åñëè ñðàâíèâàòü öåíû íà îäèí è òîò æå âèä àðìàòóðû, òî ìîæíî çàìåòèòü íåïîíÿòóþ ðàçíèöó â öåíå. Îòëè÷èå â öåíå ìîæåò ñïîêîéíî ñîñòàâëÿòü 2000-3000 ðóáëåé/çà òîííó. Äëÿ ïðèìåðà: Ìû õîòèì ïðèîáðåñòè 10 òîíí àðìàòóðû, ìû èùåì â èíòåðíåòå è çâîíèì ïî òåëåôîíàì óçíàâàÿ öåíó. Íî! Ìû çâîíèì âñåì êðîìå ïðÿìûõ ïîñòàâùèêîâ (ïðåäïîëîæèì ÷òî ìû óæå âñåõ èõ çíàåì). Ïîëó÷àåì ìèíìàëüíóþ öåíó 25 000ð/òîííà, ïîñëå ýòîãî çâîíèì ïðÿìûì ïîñòàâùèêàì è ïîëó÷àåì ïðàêòè÷åñêè èäåíòè÷íûå öåíû, ñ ðàçíèöåé â íåñêîëüêî ñîòåí ðóáëåé. Öåíà îò ïîñòàâùèêîâ 28 000ð/òîííà. (+- 400ð) Êîíå÷íî, ÷åëîâåê, êîòîðûé äàëåê îò ýòîé ñôåðû ïîäóìàë áû ÷òî áîëåå íèçêóþ öåíó ïðåäëàãàþò áîëåå êðóïíûå ïîñòàâùèêè.  ïðèíöèïå ëîãè÷íîå óìîçàêëþ÷åíèå, íî ïî ôàêòó ëþäè ñàìè ñåáÿ ââîäÿò â çàáëóæäåíèå. Öåíà ìîæåò ðàçëè÷àòüñÿ, íî ðàçëè÷èå â îäíó èëè íåñêîëüêî òûñÿ÷ äîëæíî îäíîçíà÷íî âûçâàòü ó âàñ ïîäîçðåíèå. Èòàê ïîëó÷àåòñÿ ÷òî ïðîñòûå ïîñðåäíèêè ïðåäëàãàþò ìåòàëëîïðîêàò ïî áîëåå íèçêèì öåíàì, ÷åì ïðÿìûå ïîñòàâùèêè.
È âñå òîò æå âîïðîñ:»Êàê èëè çà ñ÷åò ÷åãî îíè ïîëó÷àþò ïðèáûëü ïî ñóòè ïðîäàâàÿ ñåáå â óáûòîê».
Èìåííî ýòîé íàóêå è áûëà óäåëåíà áîëüøàÿ ÷àñòü ìîåãî îáó÷åíèÿ. Ïðåäïîëîæèì ìû ïðîäàåì 10 òîíí àðìàòóðû ïî öåíå 25 000ð/òîííà ïðè ðûíî÷íîé ñòîèìîñòè 28 000ð/òîííà. Ìû èìååì 30 000ð óáûòêà. À ÷òî åñëè êëèåíòó âìåñòî 10 òîíí ïðèåäåò 8 òîíí, òîãäà ìû ïîëó÷àåì ïðèáûëü â 20 000ð. È òóò ó âàñ äîëæåí áûë âîçíèêíóòü äðóãîé âîïðîñ: «Êàê ïðèâåçòè íà 2 òîííû ìåíüøå è ÷òîáû êëèåíò íè÷åãî íå ïîíÿë» Ïîéäåì ïî ïîðÿäêó.
1. Ìåíåäæåðà ñïåöèàëüíî îáó÷àþò âûòàñêèâàòü èç êëèåíòà âñþ íåîáõîäèìóþ èíôîðìàöèþ. Îí äîëæåí ïîíèìàòü ñ êåì îí ðàçãîâàðèâàåò, äëÿ êàêèõ öåëåé èì íóæåí ìåòàëëîïðîêàò, êàêèå îáúåìû èì íóæíû èëè áóäóò íóæíû â áóäóùåì, èìåë ëè ÷åëîâåê íåãàòèâíûé îïûò ïðè ðàáîòå ñ äðóãèìè êîìïàíèÿìè. Õîòÿ êàê îáó÷àþò, ñêîðåå äàþò îñíîâû, äàëåå óæå âñå âûðàáàòûâàþò ñâîé ñòèëü è ðàçëè÷íûå ôèøêè âåäåíèÿ ïåðåãîâîðîâ. Äëÿ ÷åãî âñå ýòî íåîáõîäèìî? Äëÿ òîãî ÷òîáû ïîíèìàòü ñ êåì íàì ïðåäñòîèò ðàáîòàòü. Åñëè ýòî íåáîëüøàÿ êîìïàíèÿ èëè åäèíè÷íûé ñòðîÿùèéñÿ îáúåêò, òî ñêîðåå âñåãî èì ìîæíî ñäåëàòü íåäîãðóç óæå â ïåðâîé ïîñòàâêå. Òàê êàê íèçêà âåðîÿòíîñòü òîãî ÷òî ó íèõ ñòîÿòü âåñû ïåðâîãî êëàññà òî÷íîñòè, êîòîðûå áûñòðî âûâîäÿò íåäîáðîñîâåñòíûõ ïîñòàâùèêîâ íà ÷èñòóþ âîäó. Òàêèå âåñû, êàê ïðàâèëî, ñòîÿò íà äîñòàòî÷íî áîëüøèõ îáúåêòàõ, õîòÿ âåçäå áûâàþò èñêëþ÷åíèÿ, íå áåç ýòîãî. Òàêæå íå ñòîèò çàáûâàòü ÷òî ïî ÃÎÑÒó åñòü äîïóñêè ïî îòêëîíåíèþ òåîðåòè÷åñêîãî âåñà îò ôàêòè÷åñêîãî. Òàê êàê ñêàæåì àðìàòóðà è ïðî÷èé ìåòàëëîïðîêàò ïðîñòî íå ìîãóò èìåòü 100% èäåíòè÷íîñòü äëÿ ðàñ÷åòà òî÷íîãî âåñà ïðîäóêöèè. Èìåííî ïîýòîìó ñ ÷èñòîé ñîâåñòüþ ìîæíî íåäîãðóæàòü 5% îò îáùåãî âåñà ññûëàÿñü íà ÃÎÑÒ.  áîëüøèíñòâå ñëó÷àåâ ïîñòàâêè íà íåáîëüøèå îáúåêòû èëè ôèç. ëèöà ïðîõîäÿò áåç ïðîáëåì, òîâàð èäåò ñ íåáîëüøèì íåäîãðóçîì, êëèåíòû íè÷åãî íå çàìå÷àþò è ñïîêîéíî ïîäïèñûâàþò çàêðûâàþùèå äîêóìåíòû.
2. Åñëè â ïðîöåññå ðàçãîâîðà ìû ïîíèìàåì ÷òî åñòü áîëüøàÿ âåðîÿòíîñòü òîãî ÷òî íà íåäîãðóç ñêîðåå âñåãî çàìåòÿò è ìû ìîæåì ïðîñòî ïîòåðÿòü êëèåíòà, òóò íóæíî èäòè äðóãèì ïóòåì. Ìû äåëàåì ðàçâåäêó! Åñëè íàì çàêàçûâàþò ñêàæåì 60 òîíí àðìàòóðû, òî ìû ïîíèìàåì ÷òî êëèåíò êðóïíûé è ðèñêîâàòü íå ñòîèò. Åñëè ñäåëàòü ñðàçó íåäîãðóç, òî ìû åãî ìîæåì ïîòåðÿòü, ñ äðóãîé ñòîðîíû, ìû ìîæåì ïîòåðÿòü õîðîøóþ âîçìîæíîñòü çàðàáîòàòü.  òàêîì ñëó÷àå ìû ãîâîðèì êëèåíòó ÷òî ìû äåëàåì äîñòàâêó 3-ÿ ìàøèíàìè, òàê êàê ìàøèíû íå ìîãóò áðàòü áîëåå 20 òîíí (ýòî â äåéñòâèòåëüíîñòè òàê). Ìû îòïðàâëÿåì ñàìîãî îïûòíîãî ýêñïåäèòîðà ñ ïåðâîé ìàøèíîé. Ïî ïðèåçäå íà îáúåêò îí îñìàòðèâàåòñÿ, êòî è êàê ïðèíèìàåò ãðóç, êàê îíè îïðåäåëÿþò âåñ.  ïðèíöèïå î÷åíü ëåãêî ìîæíî îïðåäåëèòü íåäîãðóç, çíàÿ âåñ ìîæíî ðàññ÷èòàòü êîëè÷åñòâî ïðóòîâ, êîòîðîå äîëæíî áûòü â êóçîâå. Îäíàêî ïðåäñòàâüòå ñêîëüêî íóæíî ñ÷èòàòü ïðè òàêèõ îáúåìàõ, êàê ïðàâèëî, ñ÷åòîâîäû áûâàþò ïðè îáúåìàõ â íåñêîëüêî òîíí. Åñëè ýêñïåäèòîð âèäèò ÷òî ïðèåìêà îñóùåñòâëÿåòñÿ êîå-êàê, òî îí ñðàçó îòçâàíèâàåòñÿ â îôèñ. Ïîñëå ýòîãî èç îôèñà ïîñòóïàåò êîìàíäà äâóì äðóãèì ýêñïåäèòîðàì, êîòîðûå â ýòî âðåìÿ óæå íàõîäÿòñÿ ó ïîñòàâùèêîâ ñ ìàøèíàìè è ãîòîâûå çàãðóæàòüñÿ òîâàðîì. Íåñëîæíî ïîíÿòü ÷òî â ýòèõ äâóõ ìàøèíàõ óæå áóäóò ñóùåñòâåííûå íåäîãðóçû. Ïîëó÷àåòñÿ ÷òî ìû ïðîâîäèì ðàçâåäêó, îòïðàâëÿåì ïåðâóþ ìàøèíó ñ ýêñïåäèòîðîì, êîòîðûé îöåíèâàåò âñþ ñèòóàöèþ, à óáåäèâøèñü â òîì ÷òî âñå â ïîðÿäêå îòïðàâëÿåì äâå äðóãèå ñ ãîðàçäî ìåíüøèì êîëè÷åñòâîì òîâàðà ÷åì äîëæíî áûòü ïî ôàêòó.
3. Åùå åñòü âàðèàíò êîãäà ìû ðèñêóåì. Ïðåäïîëîæèì ÷òî ìû èìååì âñå òîò æå çàêàç íà 60 òîíí àðìàòóðû. Ýòî ïîëó÷àåòñÿ òàêæå 3 ìàøèíû êîòîðûìè ìû äîëæíû äîñòàâèòü òîâàð. Çäåñü íóæíî òàêæå îòïðàâëÿòü äîñòàòî÷íî îïûòíîãî â ýòèõ äåëàõ ýêñïåäèòîðà, òàê êàê èìåííî îí ñìîæåò â ñëó÷àå ÷åãî ðàçðåøèòü ñèòóàöèþ. Ìû îòïðàâëÿåì ïåðâóþ ìàøèíó ñ íåäîãðóçîì è äàëåå äåéñòâóåì ïî ñèòóàöèè. Åñëè âñå õîðîøî, òî è äðóãèå ìàøèíû âûåçæàþò íåäîãðóæåííûìè.  ñëó÷àå åñëè ÷òî-òî íå òàê è êëèåíò âîçìóùàåòñÿ íåñîîòâåòñòâèþ âåñà, òî ýêñïåäèòîð, êàê ïðàâèëî, ïåðåâîäèò ñòðåëêè è ãîâîðèò , íàïðèìåð:»Ó íàñ òàì íà ñêëàäå íîâåíüêèé óæå íåñêîëüêî äíåé êîñÿ÷èò ñ âåñîì, ñåé÷àñ ÿ çàïèøó íåñîîòâåòñòâèå ïî âåñó è ìû äîâåçåì íà ñëåäóþùèõ ìàøèíàõ». Ïî îïûòó ñêàæó ÷òî ýêñïåäèòîð ñïîñîáåí ñãëàäèòü ïðàêòè÷åñêè ëþáóþ ñèòóàöèþ. È ÿ ñëûøàë îãðîìíîå êîëè÷åñòâî èñòîðèé îá óñïåøíîì ïåðåâîäå ñòðåëîê íà ÿêîáû íåîïûòíîãî ñîòðóäíèêà.