Бизнес идея продажа книги через интернет
Добавлено в закладки: 0
Собственный книжный интернет-магазин в качестве бизнеса – идея непростая. Это узкая и специфическая ниша для энтузиастов. Наши современники перегружены информацией, возможностью достать ее бесплатно, увлеченные покупатели книг – это редкий «зверь», которого непросто поймать и удержать.
Основные шаги к успеху
Краткая пошаговая инструкция по открытию книжного магазина в Интернете будет выглядеть следующим образом:
- Разработка концепции, определение целевой аудитории и ассортимента. От удачного баланса этих «трех китов» зависят будущие продажи. Рынок нельзя назвать высококонкурентным, но и слишком емким он также не является – за каждого покупателя придется бороться. При разработке ассортимента важно, чтобы все товары, представленные на сайте, были в наличии – увидев подпись под интересным товаром «Нет в наличии» каждые два клиента из трех покидают магазин и больше не возвращаются.
- Расчет срока окупаемости, спроса, цены среднего чека, возможная прибыль. Ориентируйтесь на минимальный спрос. Завышенные ожидания – частая ошибка начинающих.
- Покупка и создание сайта. При разработке сайта важно: продумать качественный удобный сортировщик и поиск по товарам, надежную бесперебойную службу консультантов. Это важнее, чем красота дизайна. На первом этапе можно обойтись максимально простым решением, даже на шаблоне (хотя не забудьте про редизайн каждые 2-3 года – витрина важна!).
- На начальном этапе – упор на ассортимент, удобство, концепцию, профессионализм консультантов. Запоздавший, грубый или некомпетентный ответ на вопрос – клиент потерян. Максимум способов оплаты и доставки: от почты России до DPD и Boxberry, желательно – возможность покупки с бесплатной доставкой (это уже давно обязательный минимум сервиса). Стоимость разработки сайта интернет-магазина: 5-15 тыс. руб.
- Регистрация ИП или ООО. Коды ОКВЭД2: 47.91.2, 47.91, 47.91.1 (если планируется открыть книжный интернет-магазин с бесплатной доставкой, либо платной, через почту России), 47.91.3 (если будут продажи через Интернет-аукционы), 47.91.4 (торговля в розницу при помощи иных средств коммуникации: телевидение, телефон, радио), 53.20.31 (курьерская доставка), 82.92 (упаковка товаров).
- Сертификация – на книги необходим гигиенический сертификат СанПиН 2.4.7.1166-02 и СанПиН 1.2.1253-03.
Самое важное на начальном этапе
С чего начать, что самое важное? Провести расчеты и составить бизнес-план! Хороший бизнес-план, даже в этой сложной области, провальным не будет. Это готовое, подходящее для вашей ситуации, пошаговое руководство с нуля. На видео ниже Алексей Гук рассказывает, как правильно провести все нужные расчеты. Ценность материала в отсутствии лишнего, все доступно:
Конкуренты: My-shop.ru и Ozon – универсальные магазины для всех. Их большое преимущество не только масштабы – их знают. Успешные специализированные магазины: Буквоед, Литрес, Читай-город (сеть). Каждый из них – это книжный интернет-магазин, официальный сайт любого – источник ценной информации о том, какая планка является минимальной. Внимательно изучите конкурента, нужно быть лучше, чем он.
Открыть новый книжный интернет-магазин или влиться в уже существующую сеть (по франшизе) – начинающие часто недооценивают роль наемного труда и кооперации. В зависимости от размеров магазина на старте потребуется от 3 человек. Запланируйте траты на аутсорсинг-услуги. Чуть ли не самая распространенная ошибка – пытаться все делать самостоятельно. «Персонал, продукт, прибыль. Если у вас проблемы с первым, о двух других можно забыть» – мнение известного американского менеджера, автора книг, управленца Ли Якокки.
Целевая аудитория
Хороший книжный интернет-магазин с доставкой по России напоминает ресторанный бизнес, где важную роль играет не сам товар, а сопутствующая ему атмосфера, подача.
Оцените, кто ваши клиенты:
- Дети и их родители.
- Ценители конкретных жанров.
- Сети библиотек, школы, представители родительских комитетов
- Часто книжные магазины комплектуются канцелярией, игрушками, сувениры, подарки, товары для хобби – они необходимы, чтобы привлечь массовых клиентов, для которых покупка книг – разовая и редкая процедура.
Определитесь со стратегией:
- Концепция должна быть максимально конкретной: деловая литература и все для деловых людей, либо арт-кафе, либо максимум ассортимента для школьников, либо антиквариат. Избегайте эффекта «попурри»: обо всем – это ни о чем, либо слишком дорого для начинающих бизнес с нуля.
- Цена. Одна из двух вечных стратегий: продавать дешево всем, продавать дорого избранным. Для успеха не обязательно демпинговать, хотя на начальном этапе желательно.
Методы продвижения и PR:
- Участие в книжных ярмарках, встречи с авторами, вечера чтения – все, что работает на узнаваемость и способно превратить каждого клиента в постоянного.
- Группы в соцсетях, каналы на Youtube, реклама в релевантных пабликах и на соответствующих каналах (например, обзоры детских книг на популярных каналах о раннем развитии и воспитании детей – договаривайтесь с владельцем канала).
- Оригинальные и емкие описания к товарам.
- Рассылки постоянным клиентам, мероприятия по повышению ценности чтения и самообразования – раздача инфобуклетов, листовок. Живые обсуждения литературы в отзывах, увлекательные статьи и презентации с кнопками соцсетей.
- Системы скидок постоянным клиентам.
- Доставка по всей России почтой – удачный ход, позволяющий зацепить клиентов, которые по географическим причинам не имеют возможности найти редкие или интересные издания рядом с домом. Поэтому книжный интернет-магазин с бесплатной доставкой, который сделал эту услугу постоянной, пока еще огромная редкость. Даже известный магазин «Читай-город» (см. официальный сайт) имеет плату за доставку: минимальная 100 руб. (за посылки весом до 0,5 кг). С другой стороны, предложить читателям книги с бесплатной доставкой – непросто, тщательно рассчитайте итоговую цену на товар. Либо предлагайте ее в рамках акций.
На видео ниже ценные мысли от канала «Бизнес-план». Описывается ряд моментов, которые позволят выбрать конкретную нишу и определиться с целесообразностью такого бизнеса. Один из комментаторов рассказывает об опыте продаж собственной книги:
Риски
Почему многие предприниматели не рекомендуют открывать книжный интернет-магазин, доставка, PR-мероприятия, вложения – все это может оказаться бесполезным, бизнес «не пойдет», почему? Большинство покупателей ограничены в финансах. Книги – товар, который не является жизненно необходимым, массовый покупатель сегодня легко отказывается от такой покупки.
Электронные книги, вопреки всеобщему мнению, не являются прямой причиной падения рынка. Изменилась структура потребления информации. Зачем иметь дома энциклопедию, если всегда можно заглянуть в Википедию – это быстрее и проще. Досуг с книгой постепенно превращается в элитарный. Читать обстоятельно, со вкусом, уделяя этому время, готовы все меньше людей. Задача бизнеса в этой нише – работать на атмосферу и популяризацию живого чтения, удовлетворять потребность в таком виде отдыха. И искать нетрадиционные фирмы бизнеса (см. видео ниже):
Продажа книг без магазина
Продавать книги можно не на своей площадке. Заработки на книгах без книг, складов – все он-лайн и автоматизировано: через площадку Amazon.com. На видео ниже предприниматель Игорь Кустов рассказывает о своем опыте продаж книг в Интернете:
Плюсы и минусы книжного дела
Как бы это странно ни прозвучало, в наш век компьютерных технологий есть еще достаточное количество людей, для которых книга остается самым надежным другом. Но на современный книжный рынок имеют воздействие несколько факторов. Одни из них сопровождали книгоиздательство еще со времен его зарождения, а другие возникли совсем недавно под влиянием рыночной экономики.
Современный книжный бизнес, кроме потери интереса к чтению, страдает от недостатка стоящих книг, которые будут иметь успех среди настоящих ценителей печатного слова. В то же время появилось большое количество коммерческих изданий, век которых недолгий.
Еще один негативный момент, поражающий не только книжный бизнес, но и все другие виды деятельности, связанные с авторскими правами (музыка, фильмы, диски), — это пиратство. Для потенциального потребителя это не имеет большого значения, но для издателя влечет за собой значительные финансовые потери, ведь изучив качество и количество аудитории, он планирует тираж.
Но опыт книгоиздательства в России в последние десять лет показывает, что бизнес на продаже книг способен окупиться уже за первый год существования и даже на этапе «падающего» рынка он способен давать до 25% прибыли в год, чего не скажешь о многих других видах деятельности.
Даже если вы уверенно смотрите в будущее и видите себя известным издателем, издательский бизнес с нуля для вас, несомненно, должен начаться с открытия книжного магазина. Это послужит хорошей практикой, даст возможность изучить нюансы книжного рынка.
Торговля книгами: с нуля и до стабильной прибыли
Бизнес на продаже книг может иметь много разных вариантов, зависит от того, в каком городе он организован, насколько он здесь актуален, какие имеются возможности вложений.
Лучшим вариантом считается книжный магазин, рассчитанный на разные возрастные категории. В этом случае лучше сократить количество продукции в пределах одной единицы.
Книжный магазин, как и любое другое дело, следует зарегистрировать. В налоговой инспекции вы можете числиться как ИП (индивидуальный предприниматель), если предусмотрено ведение бизнеса в одиночку, или зарегистрируете свое книжное дело как ООО (общество с ограниченной ответственностью), если предстоит работать в команде учредителей. В любом случае ваша деятельность в классификации ОКВЭД идет под кодом 52.47 — «Розничная торговля книгами, журналами, газетами, писчебумажными и канцелярскими товарами». Если ваш магазин не превысит площади 150 кв. м, то вполне можно обойтись единым налогом на вмененный доход. При регистрации еще понадобится показать разрешения от СЭС и пожарной службы.
Особое внимание уделите месту торговли. Мало кто ходит в магазин только для того, чтобы купить книгу, хотя и это не исключено. Идеальный вариант — это магазин в оживленном торговом центре. Если вы начинаете бизнес с нуля, лучше помещение арендовать, поскольку его приобретение в выгодном месте обходится недешево.
Самыми популярными являются небольшие книжные магазины с широким ассортиментом продукции. Выбирая такой вариант магазина, вам изначально следует хорошо изучить посредством интернета современный издательский бизнес, но только для того, чтобы определиться с количеством в рамках каждой единицы продукции. С поставками товара проблем не должно возникнуть, ведь на современном книжном рынке недостатка в издательствах нет. Среди персонала обязательны продавцы-консультанты и кассиры (в небольших магазинах это может быть один и то же человек), управляющий (чаще всего это сам владелец) и бухгалтер (можно нанимать эту единицу вне штата, но самому управляющему трудно выполнять эти обязанности, если речь идет о книжном магазине).
Финансовая сторона вопроса
Теперь остается составить смету расходов на открытие книжного магазина и прикинуть время окупаемости бизнеса. Организационный этап включает в себя плату за регистрацию предприятия в налоговой службе (5 тыс. рублей), справки и разрешения от СЭС и пожарной инспекции (5 тыс. рублей).
Дальше все зависит от того, покупать или арендовать вы собираетесь помещение под магазин. Продавцы книг предпочитают аренду как более дешевый способ. Аренда 1 кв. метра в Москве колеблется от 25 до 100 тыс. рублей в год в зависимости от расположения торговой площади, но выше уже приводились рассуждения по поводу удобного для торговли книгами места. Площадь торгового зала должна быть не менее 150 кв. м, поскольку в сфере торговли книгами предпочтительней, чтобы весь ассортимент был доступен взору покупателя. Если вам требуется склад, готовьтесь выложить за аренду 1 кв. м 10-15 рублей в сутки. Сложного оборудования не понадобится: стеллажи для такого помещения обойдутся еще в 30 тыс. рублей.
Пришел черед книг. Издательства чаще всего работают напрямую с магазинами, экономя на посредниках. Не переживайте, если начинаете с нуля, издательствам нравятся новички со своими идеями. Ассортимент среднего магазина должен насчитывать 15-20 тыс. наименований. Розничная цена за единицу будет колебаться в пределах от 35 до 100 рублей, не считая подарочных изданий и альбомов, но их тоже следует иметь в арсенале. Информационно-техническое обеспечение, вывеска и реклама потянут еще на 75 тыс. рублей. Итого: в среднем 250 тыс. рублей. Следует также учесть расходы на зарплату двум консультантам и кассирам, работающим посменно. Подобрать персонал для книжного магазина довольно сложно, поскольку он должен иметь или филологическое образование, или хорошую память. Упростить работу продавцам поможет компьютер, но это дополнительные траты. В оборот пустите 300 тыс. рублей.
Опыт свидетельствует, что доход такого магазина составит 360 тыс. рублей в месяц. От этой суммы отнимаем 10 тыс. на налоги, 260 тыс. на зарплату персоналу и коммуналку, 50 тыс. на рекламу и дополнительные услуги. Получим 40 тыс. рублей чистой прибыли. Таким образом, окупаемость наступит приблизительно за год, а если место и ассортимент были подобраны удачно, дальше можно ожидать увеличения доходов.
Книжный интернет-магазин — современный доходный бизнес
Торговля посредством интернета в последнее время популярна в разных отраслях: от товаров легкой промышленности до торгового и производственного оборудования. В случае с книгами интернет-торговля имеет хорошие перспективы, ведь вы можете сэкономить на аренде большого помещения под магазин, зарплате продавцам-консультантам. Именно поэтому цены в таких магазинах намного ниже, чем в торговых точках стационарного типа. Да и потенциальным покупателем удобней выбирать нужный товар, сидя у себя дома перед компьютером.
Самое важное в этом случае — создание красочного, зазывающего каталога с понятными и доступными аннотациями к каждой предлагаемой единице. Фотографии, предусмотренное место для отзывов читателей — элементы обязательные. Следует позаботиться о курьерской доставке купленных книг. В пределах города вы можете предложить покупателям быструю доставку, например, в течение суток. Если ваш книжный бизнес вышел на региональный уровень, покупка окажется на месте только через несколько дней. Это как раз и есть главный минус интернет-торговли: некоторые категории покупателей (студенты, дети) предпочитают сразу же получить необходимую литературу.
Если ваши клиенты — жители всей страны, воспользуйтесь услугами почты России — это дорогой, времяпоглощающий, но надежный способ. Современные компании экспресс-доставки справляются с такими заданиями гораздо быстрее, но плата при этом возрастает.
Если вы начинаете торговлю книгами через интернет с нуля, ограничьтесь пределами одного региона, хотя не исключено, что в дальнейшем ваш бизнес будет развиваться, ведь аналитики оценивают такой бизнес как самый прибыльный в последнее время. В любом случае книги всегда будут товаром, который обязательно найдет своего покупателя, несмотря на развитие информационных технологий.
Интернет-магазин – популярный нынче бизнес, а книги – покупаемый товар. Почему бы и вам не попробовать продажу книг через интернет? Тем более что открыть магазин книг через интернет гораздо дешевле, чем арендовать для этих целей помещение.
Содержание статьи:
- Ключевые моменты создания сайта
- Каким будет ассортимент книжного онлайн магазина?
- Персонал
- Способы привлечения клиентов
- Считаем деньги
- Как еще заработать в интернете?
Оформление интернет магазина
Если вы хотите, чтобы ваш книжный магазин был законным и вы не переживали из-за возможных штрафов, тогда зарегистрируйте бизнес. Для этого нужно подать заявление на индивидуального предпринимателя (ИП) или на общество с ограниченной ответственностью (ООО). А затем просто регулярно платить налоги.
Это важно! Для работы интернет-магазина потребуется Код 52.61.2 «Розничная торговля, осуществляемая непосредственно при помощи телевидения, радио, телефона и сети Интернет» ОКВЭД.
Товар должен иметь соответствующие сертификаты. Гигиенический сертификат подтверждает соответствие книг санитарным нормам СанПиН 2.4.7.1166-02 «Гигиеническими требованиями к изданиям учебным для общего и начального профессионального образования» и СанПиН 1.2.1253-03 «Гигиеническими требованиями к изданиям книжным для взрослых».
Ключевые моменты создания сайта
1. Придумайте оригинальное название сайта. Оно должно выделяться на фоне сайтов-конкурентов.
2. Продумайте структуру сайта и ассортимент товаров.
3. Найдите опытных разработчиков сайтов. Просмотрите портфолио веб-дизайнеров. Интерфейс сайта должен быть простым для использования неопытными пользователями и одновременно неординарным, чтобы посетителям было интересно находиться на сайте. Обращаясь к специалистам, составьте техническое задание. Это не позволит вам упустить какую-нибудь деталь в процессе работы. Создайте подписку на новости магазина книг.
4. Делайте рассылки клиентам, но не слишком часто (примерно 1 раз в неделю).
При разработке бизнес-сайтов предлагаются два варианта создания:
- шаблонный сайт: рабочая система со стандартным функционалом, минимальное отличие от конкурентов (около 5 000 руб);
- “под ключ”: создается под ваши потребности с индивидуальным дизайном (от 14 000 руб.).
Нужно купить доменное имя – средняя стоимость 800 руб. в год. Доменное имя должно соответствовать стране, на территории которой собираетесь развивать свой бизнес.
Для раскрутки бизнеса установите цены на 10 – 12% ниже, чем у конкурентов. Предложите покупателям то, что они читают. На вашем сайте обязательно должны предлагаться все новинки, бестселлеры. Многие клиенты боятся покупать товар на просторах интернета. Предлагайте только качественный товар: у вас будут заказывать еще, будут рекомендовать знакомым. Возможность оценивать каждый товар помогает покупателям определиться с выбором.
Не забывайте! Неотъемлемой частью интернет-магазина есть возможность оставлять отзывы. Благодаря им у вас будут заказывать товар или, напротив, убегут от вас к конкурентам.
Чтобы организовать заработок на книгах обязательно указывайте:
- фото товара;
- краткое содержание;
- информацию об издании (издательство, год, количество страниц, формат);
- код для заказа товара.
Это видео поможет вам открыть онлайн магазин
Каким будет ассортимент книжного онлайн магазина?
Сперва решите, вы будете продавать печатные издания или электронные. Лучший вариант – смешанный. Несмотря на популярность и дешевизну электронных изданий, печатный формат не теряет своих позиций.
Вам понадобится помещение для склада, хотя бы не большое. Чтобы не снимать отдельное помещение, сделайте склад в своем доме.
Разбейте ассортимент интернет-магазина по жанрам:
- художественная литература:
– современная литература;
– классика;
– любовные романы;
– историко-приключенческие;
– детективы;
– фантастика, фэнтези;
– триллеры, ужасы;
- прикладная литература:
– кулинария;
– здоровье;
– психология;
– мир увлечений;
- детская литература:
– до 4-х лет;
– 4 – 6 лет;
– 6 – 12 лет;
– от 12 лет;
- электронная;
- учебники.
Организуйте поставку книг непосредственно от издательств. Тогда их стоимость будет дешевле.
Персонал
По началу открытия интернет-магазина книг вы можете самостоятельно исполнять все обязанности. А уже по мере роста заказов и расширения бизнеса можно нанимать персонал.
Минимальное количество сотрудников 4 человека:
- администратор;
- менеджер;
- оператор;
- курьер.
Для курьерской доставки по регионам используйте услуги курьерских компаний.
Обеспечьте свой бизнес визитками. Вкладывайте их в посылки с книгами, снабжайте ими курьера, просто раздавайте при возможности.
Способы доставки заказов:
- курьерская доставка по городу (лично в руки);
- доставка почтой по городу и стране;
- доставка в пункт самовывоза.
Способы привлечения клиентов
Онлайн бизнес на продаже книг предлагает массу возможностей привлечения клиентов. Размещайте на сайте слайдеры с рекламой товаров, баннеры с объявлением акций и скидок, рекламируйте новинки.
Продумайте бонусную программу для постоянных клиентов. Пусть они немного экономят, зато каждую новую книгу будут покупать у вас. Или просто предлагайте скидки на покупки от определенного количества товаров.
Многие интернет-магазины предлагают бесплатную доставку при больших заказах. А также доставку заказа без предоплаты. Только по факту получения.
Следите за регистрационной информацией ваших покупателей. Вы не только сможете отслеживать регулярность заказов, но и поздравлять клиентов с праздниками или предлагать подарочные скидки на дни рождения.
Доставляйте товар в указанные сроки.
Стоимость товара должна быть ниже, чем в обычном магазине.
Реклама
По мере развития бизнеса по продаже книг через интернет делайте оптимизацию сайта. Нанимайте специалистов для продвижения бизнес-сайта в поисковых системах. Используйте баннерную рекламу, она самая эффективная.
Считаем деньги
Чтобы заработать на книгам, первым делом закупите первую партию товара. Найдите недорогое место закупки и приобретите не менее 250 книг разных жанров разной стоимости.
Ассортимент:
| Стоимость | Количество | Накрутка при продаже |
|---|---|---|
| от 40 руб. | 50 шт | 0.5 |
| от 60 руб. | 50 шт | 0.5 |
| от 130 руб. | 100 шт | 1 |
| от 500 руб. | 50 шт | 1 |
Расходы на открытие онлайн магазина книг:
| Действие | Стомость (руб.) |
|---|---|
| Регистрация | 800 |
| Разработка сайта | 20 000 |
| Покупка доменного имени | 300 |
| Реклама и продвижение | 2 500 |
| Закупка товара | 43 000 |
| Итого: | 23 700 руб |
Ежемесячные расходы:
| Действие | Стомость (руб.) |
|---|---|
| Хостинг и поддержка сайта | 800 |
| Транспортные расходы | 500 |
| Телефонная связь | 130 |
| Интернет | 250 |
| Реклама | 300 |
| Налоги | 500 |
| Итого: | 2 500 руб |
Доходы от продаж книжного магазина
Среднее количество продаж – около 40 книг в месяц.
Выручка с накруткой – около 16 000 руб. в месяц.
Прибыльность = 16 000 – 2 500 = 13 500 руб. в месяц.
Окупаемость бизнеса по продаже книг – 4-6 месяцев.
Как еще заработать в интернете?
Отличные способы заработать сидя дома – копирайтинг, наполнение информацией блогов и форумов, создание сообществ в соц. сетях, заработок на файлообменниках. А всё что вам для этого понадобится – компьютер, интернет и желание работать.
Займитесь пошивом и продажей платьев
Продажа платьев через интернет – один из самых простых способов, как заработать на женской одежде. Женщины любят разные акции и скидки. Воспользуйтесь этим.
Стоит ли открыть магазин техники
Сегодня очень развиты продажи через интернет, поэтому лучше открыть онлайн магазин техники. Подобных магазинов сотни, поэтому только сильная рекламная кампания поможет выйти на конкурентный уровень.