Бизнес идея power bank
Изначально бизнесмен Кирилл Кулаков запускал свой стартап один – идея подвернулась случайно и была позаимствована на Западе. До этого он долгое время проработал в рекламном бизнесе, помогая иностранным компаниям грамотно выйти на российский рынок.
«Как-то я прочитал заметку о стартап-проекте по аренде зарядных устройств для смартфонов, реализованного в Сиэтле (США), который потом поднял инвестиций аж на $75 млн. И я сразу же вспомнил, что у меня в «блокноте бизнес-идей», который веду с 2000-х, тоже был такой концепт. Потом будучи в зарубежных поездках я пару раз сталкивался с этими сервисами вживую, понял, что это супер-крутая тема – надо брать! Мы сегодня почти все живем в эпоху цифровизации и всегда быть на связи для нас жизненный приоритет. Сегодня у нас телефон, как продолжение руки, если он отключается – мы нервничаем», — отмечает Кулаков.
Недолго думая, Кулаков рассказал о своей идее знакомому предпринимателю Степану Ермаченкову, с которым подружился еще со времен учебы в бизнес-школе «Сколково».
«Я предприниматель до мозга костей, все свои финансовые потребности давно закрыл – поэтому в последнее время меня «цепляют» только амбициозные стартапы. Обычно ко мне все приходят за деньгами для инвестиций, но Кирилл обратился ко мне за «скиллами» (навыки, опыт – прим.), что меня удивило. Я согласился. Но в дальнейшем понял, что хочу вложиться в проект уже в качестве полноценного бизнес-партнера», — вспоминает Ермаченков.
Вау-эффект с китайцами
Полноценным партнером Степан Ермаченков стал после совместной поездки с Кулаковым в Китай.
«В декабре 2017 года Кирилл позвал меня с собой. Я не видел смысла в поездке, но все-таки поехал. И не пожалел. Первое, что поразило – это китайский сервис пауэрбанков в действии, где аренда оборудования стоит в среднем 10 центов, и людям это «заходит». Я сразу понял, что проект в России выстрелит – ведь перед нами была работающая бизнес-модель, а не просто гипотеза», — вспоминает Ермаченков.
Однако предприниматели приехали не просто еще раз «поглазеть» на сервис в действии: перед ними стояла «почти невыполнимая задача» – привезти в Россию оборудование, чтобы разобрать, протестировать и адаптировать под отечественный рынок.
«Инвесторам можно сколько угодно красиво рассказывать о всех плюсах проекта, но если ты не покажешь прототип или пилотную модель, готовую к употреблению, то твой стартап не сдвинется с «мертвой точки». В общем, чтобы тебе поверили – ты должен дать «пощупать» продукт. К слову, у нас сегодня 7 инвесторов», — делится опытом Кулаков.
Предприниматели вспоминают, что больше всего их поразило в Китае две вещи – тяжелые переговоры с китайцами, а также социальный и кредитный рейтинг каждого жителя, базирующийся как на поведении человека на улице и в обществе, так и на действиях в цифровой среде. К примеру, если человек бросил окурок, то его рейтинг и рейтинг его родственников автоматически снижается. Если злоупотреблять, то можно дойти до состояния, когда ты не сможешь воспользоваться трамваем, такси и другими услугами.
«Мы, конечно, понимали, что у китайцев есть культурные особенности, но было сложно подстроиться. К примеру, если европейские партнеры стараются в рамках переговоров обсудить максимальное количество вопросов в рамках сделок, то у китайцев с точностью до наоборот: одна встреча – один вопрос. Мы встречались с ними более 10 раз – в общей сложности переговоры длились неделю. И каждый раз не получали четкого ответа на вопрос о покупке оборудования. В какой-то период мы уже совсем отчаялись. Но у нас просто не было выхода – оборудование нужно было привезти во что бы то ни стало», — говорит Кулаков.
Местные бизнес-скауты посоветовали предпринимателям произвести на китайцев «вау-эффект», чтобы быстрее добиться желаемого. В итого ребята решили поразить китайских партнеров «большой кучей денег».
«У китайцев восприятие денег цифровое, у них почти нет «налички». В итоге мы с Кириллом каждый день на протяжении недели снимали с банкомата деньги, так как были серьезные ограничения на снимаемую сумму. После того, как нужная сумма была собрана, в очередную встречу мы пришли и просто молча положили на стол «кирпичи денег», эффект разорвавшейся бомбы не заставил себя долго ждать. Через несколько минут возле стола собралась толпа коллег и стала делать фото. В итоге оборудование мы получили.», — вспоминает Ермаченков.
Еще не победа
Однако на этом этапе бизнес-вызовы для предпринимателей не закончились. Привезенное оборудование нужно было реанимировать и адаптировать под отечественный рынок.
«С начала старта в проект было вложено 27 млн рублей, но это начальный раунд. Большая часть этих денег пошла на разработку соответствующего программного обеспечения, чтобы реанимировать этот китайский «киндер-сюрприз». Честно говоря, у нас изначально не было даже понимания, когда оно сможет заработать», — вспоминает Кулаков.
В апреле 2018 года была зарегистрирована компания, а уже летом оборудование смогли «оживить» и представить первый рабочий образец, затем была закуплена первая партия в 250 единиц.
Правило двух морковок
Предприниматели вспоминают, что в моменты падений и неудач их мотивировало правило «двух морковок» или более привычное для русского человека название — «метод кнута и пряника».
«Любой предприниматель, в том числе и опытный — на этапе становления нового бизнеса должен знать, что он будет ошибаться, его ожидания будут не совпадать с реальностью и это продолжится какое-то время, какое-то время ты будешь в подвешенном состоянии. Лично мы всегда мотивируемся правилом «двух морковок»: представьте себе горизонтальную и вертикальную морковки. Вертикальная, которая висит перед осликом, мотивирует идти его вперед, а горизонтальная – это кнут. То же самое и в бизнесе: с одной стороны мотивирует желание заработать деньги, а с другой – боязнь их потерять», — отмечает Ермаченков.
Точки комфорта
Сегодня у предпринимателей работает более 100 точек по Москве в пределах Третьего транспортного кольца. Чтобы воспользоваться услугой, необходимо зарегистрироваться на сайте компании «Бери заряд!» и оплатить услугу банковской картой. После можно взять пауэрбанк в автомате выдачи, а вернуть зарядное устройство можно в любой другой удобной пользователю точке.
«Час аренды стоит 50 рублей, а сутки — 100 рублей. Если не успеваешь сдать устройство в течение часа, то с карты списывается суточная стоимость. Также можно сдать разряженный пауэрбанк, взяв вместо него заряженный, заплатив те же 50 рублей», — отмечает Кулаков, отметив, что в некоторых точках предоставляется первый час аренды бесплатно.
Первыми местами, где разместились точки предпринимателей, стали представители сегмента HoReCa (Хорека) – топовые рестораны, рынки, фитнес-центры.
«Первые точки у нас были в ресторанах, а первый сетевой ресторан, куда мы зашли – Burger Heroes. Кроме того, нас очень ждали московские рынки – там очень продвинутое руководство, так что мы спокойно зашли на Центральный и Москворецкий рынки», — отмечает Кулаков.
По словам Кулакова, пока они ставят свое оборудование на таких точках бесплатно, но при условии, что место может обеспечить хороший людской трафик.
Планы на метро
«В дальнейшем нам очень интересно появиться на станциях метро, тем более там уже применяется много современных устройств. На мой взгляд, наши зарядные станции встанут туда «идеально», в общем, предложили такую инициативу городу», — рассказывает Кулаков.
Помимо этого предпринимателя планируют увеличить число инвестиций, найдя более крупного инвестора или взять кредитные средства под льготный процент. Уже сейчас у них есть клиентские запросы по покупке оборудования из Голландии, Чехии и Испании. Но пока ребята хотят отработать модель на России, чтобы затем уже выйти на экспорт.
«Сейчас в рамках дальнейших инвестиций нам потребуется порядка 300 млн рублей. На окупаемость мы планируем в течение 1 года. Кстати, мы присматриваемся к госпрограмме льготного кредитования малого и среднего бизнеса «6,5%», реализующейся при участии корпорации МСП. Итоговая ставка для заемщика в 6,5% для нас, как для стартапа, очень привлекательна», — отмечает Кулаков.
Также Кулаков отмечает, что пользуется Порталом Бизнес-навигатора МСП (электронный онлайн-сервис поддержки малого бизнеса — разработка Корпорации МСП — прим. ТАСС) для того, чтобы оценить потенциальный спрос в различных районах Москвы, это помогает ему принять решение, в каких точках столицы можно выгодно «встать». По его мнению, существование таких онлайн-инструментов для предпринимателей – это хороший сигнал для становления сектора малого бизнеса в России.
«Видно, что система меняется, но безусловно нужен импульс, способный дать качественный рост этого сектора. Необходимо продолжать работу по созданию комфортных условий ведения малого бизнеса и меньше правовых барьеров. На Новый год желание загадали – посылаем в космос», — отмечают предприниматели.
Беседовала Юлия Ермилова
Отличный кейс о том, как можно заработать хорошие деньги не выходя их дома, имея всего 10000 рублей! Заработок полностью легален и прост в освоении! Вот моя история успешного заработка.
Первый раз я задумался о заработке денег в 12 лет, но ходить раздавать листовки искренне не хотел. Считал это очень скучным и нудным занятием. Другие виды заработка собственным трудом были мне недоступны, в связи с моим возрастом. Поэтому, включив свой маленький мозг на всю мощность, я стал думать, как заработать свои кровные деньги, а не клянчить их у мамы. Мне всегда было неудобно просить у мамы денег, особенно на всякие вкусняшки. Вскоре, узнав о существовании возможности заработка в интернете, я словно увидел свет в конце тоннеля! Начал свои яростные поиски в интернете, но попадались только всякие казино, инвестиционные проекты, которые требовали вложений. А их то у меня и не было! После месяца поисков, я ничего не нашел, у меня опустились руки. Я чувствовал себя обреченным на вечные попрошайничества!
Сегодня мне уже 16 лет. Я успешно зарабатываю на продаже товаров через интернет! Расскажу, как все начиналось, как я снова вернулся к интернет-заработку. На самом деле, предпринимательство началось вне интернета. Узнав о существовании магазина товаров из Китая, сейчас это популярный Aliexpress, у меня в голове родилась отличнейшая идея. Я решил покупать разные оригинальные товары по низким ценам, и продавать своим одноклассникам по двойной цене. Дела пошли в гору, с 1000 рублей я смог повысить свой банк до 9500! Это был настоящий школьный бизнес! Но судьба оказалась не очень щедрой, и через 2-3 месяца у меня прекратились продажи. А еще чуть позже, об Aliexpress узнали миллионы пользователей, и продавать товары стало убыточно. Но, благодаря первому опыту, я понял одну важную вещь! Любой бизнес строится на продаже чего либо другому человеку! Пользуясь этими знаниями, я начал придумывать планы по продаже различных товаров по всей России через интернет. Для начала, составил четкий план действий, в котором были поставлены задачи по поиску поставщика, поиску скопления аудитории, определению способа оплаты и доставки. На счет хранения купленных товаров я не беспокоился, сделав склад у себя дома. Начал я свои поиски с самого первого, поиска поставщика товаров. Как я был удивлен, когда в поисковике при запросе «Поставщики», высветилась партнерская сеть M1-shop. Я даже не знал, что это объявление разрушит мои планы. Но на их месте построит новые! Почитав статьи на официальном сайте, узнав всю важную информацию, в голове родилась гениальная идея! Продавать предоставленные товары народу, занимаясь только рекламой и продвижением. Все остальное делал сам поставщик товара. С деньгами я очень осторожен, поэтому стал искать информацию по интернет-маркетингу. Прочитав несколько очень весомых статей, я решил размещать таргетинговую рекламу в соц. сетях. Далее расскажу обо всех моих действиях по порядку!
Сначала, я отправился искать хороший товар, который имеет привлекательный вид и более простую аудиторию. После быстрых поисков, я нашел портативное зарядное устройство (Power bank на солнечной батарее). Он мне понравился по многим пунктам, о которых кратко скажу далее. Мой оффер (товар) был уникальным и имел множество крутых дополнений, которых не было у подобных аксессуаров. Я его добавил в «Мои офферы» и сгенерировал партнерскую ссылку, делая заказ по которой, я получал вознаграждение. Советую новичкам, которые пытаются сделать подобное впервые, не выбирать товар по цене вознаграждения, это очень рискованный шаг! Также, следует смотреть на географию оплачиваемых заказов, кроме Росси должны быть еще Казахстан или Беларусь!!! Именно эти страны приносят более высокий доход, но об этом позже.
Затем, я стал определять аудиторию, которой будет интересен мой товар. Новичкам советую пользоваться статистикой, которую предоставляет сам оффер. Но я решил использовать свои знания из прочитанных ранее статей. На составление ЦА (целевой аудитории), ушло около 2-х дней. Вот картинка моего покупателя: Мужчина от 16 до 55 лет, которому интересны путешествия! Этого достаточно, чтобы хорошо настроить таргет. Теперь перейдем к географическому положению покупателя. Ранее, я упомянул об этом выше. Вас удивит моя следующая фраза: «Не продавай товары в России!», на самом деле, продавать можно, только заработаете вы очень мало! Дело в конкуренции, продавцов из России куда больше, чем продавцов из Казахстана. А про Беларусь вообще промолчу
Рекламное объявление- самое опасное, что меня поджидало. Но я об этом не знал и делал как хочется! Я разместил картинку, которую вы сейчас увидите. Ее нашел на просторах интернета!
И добавил следующий заголовок: «Заряди свой телефон прямо от солнца! Успей купить всего за 2690 руб!». На этом мое объявление закончилось. Но по своему опыту, я вам рекомендую тестировать несколько рекламных объявлений, так вы сможете снизить риск потери вложений! Все, гордый собой, я видел перед собой полностью выполненные настройки таргета, географии, рекламного объявления, оставалось выбрать тариф оплаты! Вконтакте и Майл.ру, в которых я размещал рекламу, предоставляют оплату за клики и за показы. Я тогда был дурачок, выбрал оплату за клики, поставив 2 руб. за клик. Но теперь я понял свою ошибку и рекомендую при продаже любого товара ставить оплату 1 руб. за 1000 показов!!! Это поможет вам привести больше переходов, чем оплата за конкретные переходы! Вернусь к своему кейсу, после настройки оплаты, я все сохранил. Мне оставалось только положить мою сумму на баланс и нажать кнопочку «Запуск»! Я без особых колебаний сразу вложил 10500 руб на рекламу! И стал ждать…
После 5 дней ожиданий, мне пришло уведомление об истечении рекламного баланса в ВК. Я заглянул в M1-shop, просто прыгал от счастья! Количество заказов превысило 150! Но подтвердило только 64! В итоге я смог заработать 44800 руб. всего за 5 дней!!! Вот моя статистка, она будет выложена в фото снизу! Чистая прибыль: 44800 — 10500 = 34300 рублей!
Надеюсь вам понравился мой кейс! Его вы можете отлично использовать по сей день! Отличную конверсию обещаю!!!
Кирилл Кулаков договорился с московскими кафе и установил 140 автоматов «Бери заряд» — они выдают пользователям внешние аккумуляторы за 50 рублей в час.
Кирилл Кулаков
Продукт
«Бери заряд» устанавливает автоматы для подзарядки мобильных устройств.
Пользователю необходимо зарегистрироваться на сайте, ввести номер автомата, привязать карту и оплатить услугу. После оплаты устройство выдаёт внешний аккумулятор с разъёмами для iPhone и Android-смартфонов.
Когда зарядка завершена, внешний аккумулятор можно вернуть в любой автомат «Бери заряд», где есть свободные места. У сервиса два тарифа:
- Суточный: первый час бесплатно, далее — 100 рублей в сутки.
- Часовой: первый час — 50 рублей, а если пользователь не уложился в срок, с его карты списывают ещё 50 рублей, а на следующий день — 100 рублей, пока он не вернёт устройство (но не более 30 дней).
Автоматы находятся в кафе и ресторанах: сети «Жан-Жак» и «Му-му», бургерных Burger Heroes, суши-барах «Тануки» и других местах. Их расположение можно найти с помощью карты, всего в Москве — 140 устройств.
С их помощью заведения могут передать на аутсорс сервис по зарядке электроники. Сейчас для заведений это непрофильная услуга, которая отнимает много времени и внимания: нужно сперва потратиться на покупку или аренду внешних аккумуляторов, а затем следить за их исправностью, уровнем заряда, а также за тем, чтобы гости не забывали их возвращать.
По оценке сооснователя сервиса «Бери заряд» Кирилла Кулакова, одно заведение тратит на зарядку устройств посетителей по 20–30 тысяч рублей в месяц, а сеть — 1–2 млн рублей в месяц.
Автоматы облегчают эту боль, поэтому заведения соглашаются установить их бесплатно — сервису не нужно платить за аренду.
И тут приходим мы и говорим: «Следить, чтобы не украли внешний аккумулятор не нужно, заряжать тоже не нужно, за поломками следим мы, а самое интересное — вы за это не платите».
Как думаете, какое количество заведений соглашается на это?
Бизнес-путь
Кирилл Кулаков — серийный предприниматель. Своё первое «дело» он создал ещё в старшей школе. Подросток жил в Москве один и обеспечивал себя сам: днём учился, а по ночам подрабатывал в типографии и других местах.
Однажды он прогуливал уроки и случайно нашёл на улице $50 — около 1000 рублей по курсу 1998 года. Дело было незадолго до Нового года, и он решил подзаработать.
Одним из самых ходовых товаров в тот период была пиротехника, и Кулаков купил оптовую партию петард. Распродал её с наценкой, обернул капитал, купил партию побольше, затем ещё больше и за несколько месяцев заработал достаточно, чтобы «обставить всю квартиру мебелью и техникой».
«Я купил самый большой телевизор, который тогда продавался, пылесос, стиральную машину, игровую приставку, пневматический пистолет, обновил кухню. И даже остались деньги на год безбедного существования школьника», — вспоминает Кулаков.
Немного об изменении цен с 1998 года
После школы Кулаков занялся современными танцами. Чтобы не платить за занятия, устроился в танцевальную студию «Стремление» флаерщиком и в скором времени стал помощником преподавателя, затем — преподавателем, через пару лет — руководителем отдела рекламы, а в 2002 году стал совладельцем сети.
В середине 2010-х годов он запустил «Кафе Терри» — точку общепита на территории Центрального дома предпринимателя, которая начиналась как столик с едой и напитками из ближайших магазинов, а за несколько лет превратилась в заведение на 120 посадочных мест.
Кроме того, он помог жене запустить собственную цветочную мастерскую Anna Runge Floral Design и стал совладельцем бизнеса.
Всё началось с того, что в ночь на Ивана Купала мы сделали для жены венок из живых цветов. Я увидел, как здорово смотрятся живые цветы в качестве украшений на девушке, и стал думать, как на этом можно заработать.
Мы нарвали в полях цветы, часть купили в магазине и наделали украшений. А потом пошли на вечеринку Midsummer Night’s, где собираются много медийных людей.
Мы встали там, и у нас все венки порасхватали. Сразу после этого появились съёмки в Vogue, L’Officiel и Tatler. Нас позвали стать лицом бренда Chanel при открытии магазина, а сейчас жена — флорист-декоратор номер один в России. Она занимается этим направлением и всё целиком тащит на себе.
Кроме того, Кулаков развивал гастрономический проект «Овощи и фрукты» и собственное рекламное агентство Cookie.
В 2017 году он стал стартапером — придумал «Uber для туристов» HelloGuide. По задумке Кулакова, с помощью сервиса путешественники могли найти русскоговорящего гида, который знает неочевидные места и может сделать отдых ещё более насыщенным.
С этой идеей он попал в бизнес-школу «Сколково», выступил на Startup Village и занял первое место, получив 1 млн рублей. Проект дошёл до стадии MVP, но Кулаков не смог привлечь инвестора для дальнейшего развития.
Строить классический стартап на территории России — сложно, потому что нет такого количества инвесторов.
Выйти на зарубежный рынок я не мог, потому что выбрал фокус именно на русскоязычное население. Привлекать иностранные деньги оказалось крайне сложно.
В России найти 5 млн рублей или $5 млн — легко, а нечто посередине фактически невозможно. Взлетают те проекты, которые могут привлечь 5 млн рублей или $5 млн, а все остальные очень часто попадают в «долину смерти».
Идея
Получив грант на развитие HelloGuide, в 2017 году Кулаков отправился в Европу, чтобы встретиться с основателями различных туристических сервисов и узнать о нюансах бизнеса.
В поездках он столкнулся с проблемой: телефон регулярно разряжался, а внешний аккумулятор не особенно выручал — он забывал ставить его на зарядку.
Когда Кулаков остановился у знакомых в Цюрихе, они рассказали про сеть магазинов Kiosk, в которой можно было взять у продавцов зарядные устройства, а затем сдать обратно и получить половину стоимости услуги.
В другом сервисе (FuelRod) можно было приобрести внешний аккумулятор, пройти с ним по городу, а когда он разрядится — бесплатно обменять на заряженный.
Я стал изучать рынок аренды внешних аккумуляторов и наткнулся на новость о проекте AnkerBox, который в то время поставил 40 автоматов со внешними аккумуляторами в Сиэтле и поднял $75 млн. Я понимал, что гигантский чек на такой стадии говорит о невероятном рынке и скорости роста.
Вернувшись в Москву, Кулаков решил протестировать гипотезу — действительно ли у людей есть потребность в сервисе по зарядке мобильных устройств.
Для этого он купил целый рюкзак дешёвых китайских внешних аккумуляторов и отправился на один из фестивалей — встал в людном месте и развернул плакат с текстом: «Дадим зарядку с собой».
Он предлагал устройство за 50 рублей в час. Кулаков не сильно заботился, вернут ли ему аккумуляторы, — гораздо больше его волновали спрос и обратная связь.
Его услугой воспользовались 30 человек. Организаторы фестиваля стояли на входе и с помощью кликеров считали посетителей — всего мероприятие посетило около 3 тысяч человек. Эти данные позволили предпринимателю рассчитать конверсию — она составила 1%. «Это очень много. И люди были довольны, спрашивали, где можно ещё пользоваться таким сервисом», — вспоминал Кулаков.
Разработка устройства
Предприниматель решил спроектировать автомат и найти производителя. Он немного разбирался в инженерии и подготовил чертежи.
Кулаков хотел, чтобы помимо основной функции устройство могло принимать на утилизацию пальчиковые батарейки — в обмен на оплату заряда.
Он предложил эту идею различным ведомствам — писал в Мосгортранс, мэрию Москвы, Минэкономразвития и так далее. Однако ему не ответили. Предприниматель понимал, что без поддержки города идею с утилизацией реализовать не удастся, и отказался от неё.
Рендер автомата из презентации городским властям
Зато идеей заинтересовался знакомый Кулакова Степан Ермаченков, который также учился в бизнес-школе «Сколково». Он присоединился к проекту.
Партнёры знали, что подобные устройства производятся в Китае, и решили отправиться в Шэньчжэнь, чтобы выбрать производителя и купить пробную партию устройств.
На подготовку и сбор информации потратили три месяца — также за это время нашли в Китае русскоговорящих «гидов», которые были знакомы с местными производствами.
В Китае пообщались с представителями 15 фабрик, но в итоге о закупке первой партии договорились с двумя. Производители предлагали работать на их серверах и программном обеспечении, но Кулаков и Ермаченков отказались.
Они не хотели давать кому-то контроль над бизнесом: например, если бы китайские компании решили сами выйти в Россию, они могли бы отключить все устройства «Бери заряд». Кроме того, такая вероятность стала бы для китайцев рычагом при переговорах.
Предприниматели договорились с производствами, что самостоятельно разработают ПО и будут разворачивать систему на собственных серверах.
Когда автоматы приехали в Россию, они собрали команду инженеров и разработчиков, которые разобрали устройства и применили метод обратного проектирования.
Попытались понять — как компоненты взаимосвязаны между собой, как они управляют друг другом, а после создали под «железо» собственное программное обеспечение.
На это у них ушло примерно полгода — устройство заработало, но команде пришлось заменить около 70% узлов и деталей (параллельно они получали патенты на свои разработки). В этот момент Кулаков и Ермаченков поняли, что покупка и переделка автоматов будут обходиться довольно дорого.
Тогда они отправили одному из своих китайских поставщиков видео с работающим автоматом и сказали, что могут работать с любым производителем на рынке.
«Китайцы не могли в это поверить, поскольку сами потратили на разработку год и $50 млн привлеченных инвестиций», — вспоминает Кулаков.
В итоге Laidian (так называлась компания) предложила договор: открыла API и разрешила модифицировать свои автоматы, а «Бери заряд» получила эксклюзивное право на продажу и использование автоматов на территории России и Европы.
В мае 2018 года «Бери заряд» запустила первый автомат и представила его на Startup Village. Спустя месяц начала работать над MVP сетевой инфраструктуры, с помощью которой аппараты могут обмениваться друг с другом данными.
«Бери заряд» на Startup Village
Прототип был готов к сентябрю 2018 года, а чуть позже компания создала платформу, которая могла поддерживать до 3000 автоматов.
С ноября 2018 года предприниматели начали расставлять автоматы по Москве и заключать соглашения с заведениями.
Расходы и инвестиции
У «Бери заряд» несколько типов автоматов. Маленький на восемь ячеек с учётом доставки и оформления на таможне стоит 50 тысяч рублей. Средний на 16 ячеек с тачскрином — около 200 тысяч рублей.
Большой автомат разработан в двух вариациях — на 60 устройств с экраном 27 дюймов или на 30 устройств с экраном 42 дюйма. Они стоят 500 тысяч рублей.
Всего компания приобрела 250 устройств. Собственные инвестиции основателей составили 5 млн рублей, а всего с момента запуска компания привлекла более 30 млн рублей и сейчас ведёт переговоры о новом раунде на 60 млн рублей.
В ноябре 2018 года, когда компания приступила к установке, она поставила в кафе пять автоматов. В конце декабря количество установленных устройств выросло до 80 единиц, а к февралю 2019 года — до 140 единиц. По данным Кулакова, за этот период пользователи совершили 8200 зарядок.
Предприниматель ожидает, что вложения в бизнес окупятся через год, а когда пользователи привыкнут арендовать зарядные устройства (то есть рынок станет более развитым) — каждый автомат будет окупаться за два-три месяца.
Сейчас Кулаков ведёт переговоры с «Шоколадницей» и «ВкусВилл» об установке автоматов, а также с представителями торговых центров. Маркетологи торговых центров поделились статистикой: если у посетителей садится телефон, они проводят внутри на 15–20% меньше времени, а средний чек снижается на 5%.
Если переложить эту сумму на их потоки, то они теряют гигантские деньги. Поэтому они ищут выход: либо оборудовать места для зарядки самостоятельно, либо пригласить сервис.
Мы выбрали удачное время для выхода на рынок. Сейчас торговые центры приглашают нас ставить оборудование бесплатно, хотя платная аренда могла бы съесть наш бизнес на старте.
До середины апреля 2019 года Кулаков планирует закрыть очередной инвестиционный раунд, а до конца года — установить до 2000 автоматов в Москве и около тысячи в Санкт-Петербурге.
Кроме того, он начнёт продажи устройств в регионы и страны Европы: по словам предпринимателя, сейчас обсуждается сделка на 3000 устройств с возможностью увеличить объём поставки через полгода до 7000 устройств.
{
«author_name»: «Никита Евдокимов»,
«author_type»: «editor»,
«tags»: [],
«comments»: 143,
«likes»: 97,
«favorites»: 132,
«is_advertisement»: false,
«subsite_label»: «offline»,
«id»: 57795,
«is_wide»: true,
«is_ugc»: false,
«date»: «Fri, 08 Feb 2019 15:25:31 +0300»,
«is_special»: false }