Бизнес идея перепродажа автомобилей
Рад приветствовать вас! Сегодня я поговорю с вами об автобизнесе как таковом.
Ведь вы, наверное, думаете, что перепродажа автомобилей как бизнес доступна лишь избранной касте перекупщиков, которые знают, как заработать на таком непростом деле, что купить, как купить и у кого. Они крутятся в этой теме как вьюны, имеют нужные знакомства, умеют законно обходить налоги, съели собаку на восстановлении, и подготовке авто для перепродажи.
Но я уверяю вас: на самом деле бизнес на перепродаже автомобилей не такой уж и труднодоступный для новичков, как о нем принято думать. Это вообще миф, старательно поддерживаемый перекупами для чайников!
Ведь вы же сами встречали на авторынках и в видеороликах очень молодых и (иногда вообще «зеленых») шустрых пацанов, вполне успешно занимающихся перепродажами. Их-то точно матерыми, десятилетиями «трущимися» в деле людьми, не назовешь, ибо их практический опыт в автоделе, от отцовского гаража и до авторынка, совсем короткий. Неужели и вы не сможете то, что смогли они?
Один мой товарищ имеет 22-х летнего сына, который уже сейчас зарабатывает больше отца. В 19 лет он прокачал и выгодно продал первую машину – подаренную ему старенькую отцовскую восьмерку. И всего за три года он стал тем самым «матерым» перекупом, по крайней мере по величине получаемой прибыли.
А вы хотите заняться выгодными и престижными перепродажами на автомобильной вторичке? В этом бизнесе крутятся большие деньги и разовый доход от одной сделки более чем существенный! Но чтобы успешно начать, придется постараться не прогореть на старте, а для этого нужны начальные знания. О том, как заняться перепродажами и с чего начать это захватывающее дело я расскажу вам в серии статей, первая из которых предложена вашему вниманию.
Суть бизнеса по перепродаже автомобилей
Сразу я подробно остановлюсь на сути перепродаж авто, справедливой к сегодняшнему дню и ко дню завтрашнему, потому что это очень важно для начинающего. Именно от этого зависит построение его будущей стратегии в бизнесе и ее успешность, как результат. В следующей статье можно будет прочитать о бизнес-уровнях.
Казалось бы, банальная такая вещь, суть перепродаж. Но не все так просто. Сейчас я вам наглядно объясню, в чем тут подвох. Вы может быть уже слышали где-то затертую до дыр бизнес-аксиому любых перекупок: «купить как можно дешевле, продать как можно дороже», и «насколько больше вы сможете увеличить разницу между первым и вторым, настолько вы и успешны». Вроде бы звучит логично и привычно, не правда ли?
Хорошо. Ну а как вам, к примеру, вот такая еще аксиома: «ешьте как можно больше овощей и фруктов, и вы будете здоровыми»? Такая же затертая, логичная и привычная. Но если над ней подумать, то можно легко прийти к следующему разумному заключению: «если вы будете буквально следовать «фруктово-овощной» аксиоме, то у вас есть все шансы сыграть от этого «в ящик».
И для успешных автомобильных продаж подобное тоже справедливо. Конечно, если вы перепродаете, скажем, вторичную недвижимость, то это совсем другое дело – там в основном как раз идет чистая перепродажа, без оглядки на что-либо другое.
В бизнесе же автоперекупщика все иначе. Вы, конечно, можете брать по минимуму и продавать по максимуму какое-то время, но в этом случае ваше дело, вместо того чтобы развиваться, с самого старта начнет хиреть. Почему? Ответ прост – конкуренция. Обычная и вполне здоровая.
Вот тут, с самого начала, вам нужно обязательно уяснить и понять направление, в котором движется, нет, не вторичный авторынок, а вторичные перепродажи, которыми вы планируете заняться. Чтобы элементарно знать реальное положение вещей и видеть на что нужно делать главную ставку.
На сегодня на планете машин наклепали столько, что ими можно вымостить дорогу до Луны и основная их рыночная масса состоит именно из вторички, естественно. Поток же как новых, так и б/у автомобилей в Россию из-за рубежа по-прежнему остается одним из самых мощных. А вместе с отечественным автопромом это создает огромный внутренний рынок подержанных автомашин.
И общий недавно начавшийся прирост населения даже близко не выравнивает перекос спроса и предложения, несмотря на специальные правительственные программы, законы и другие меры регуляции. Иначе говоря, подержанных машин намного больше, чем потенциальной клиентуры на них и это все более усугубляется, порождая все большую конкуренцию на рынке, в том числе и среди перекупщиков.
В обычных прямых продажах авто частниками особой проблемы пока что нет, достаточно разумно снизить цену, и покупатель быстро найдется. А чтобы получить приемлемую рентабельность от перепродаж, нужна клиентура. Вот как раз с этим у перекупов сегодня есть проблемы из-за «грехов прошлого».
Раньше ведь они продавали очень часто всякий хлам по принципу «впаривания», имели денежку, радовались, покупатели огорчались. И дело дошло до того, что от перекупщиков стали шарахаться как от заразных.
На сегодня ситуация стала меняться. Перекупы начали учитывать в своих схемах интересы покупателя. Даже те, кто ранее был прожженым разводилой и продавал людям отретушированный металлолом. То есть они, начали делать себе репутацию. Чтобы купивший у них авто не чертыхался потом от разочарования, и не характеризовал их обидными словами другим людям, а советовал перекупщика, как «честного мужика с приличными тачками».
Конечно, еще полно людей со старыми схемами работы, но они уходят в прошлое и вам незачем с самого начала на них равняться.
Итак, суть перепродаж б/у автомашин на сегодня состоит в следующем:
- Найти в предложениях наиболее выгодный вариант авто с явной рентабельностью и купить его как можно дешевле (это не поменялось);
- Использовать возможный минимум халтуры в предпродажной подготовке;
- Продать машину за цену, соответствующую верхнему пределу относительно ее реального состояния.
Иными словами, «чтобы были и волки сыты и овцы целы». У покупателя, после сделки, как минимум не должны «чесаться руки» на вашу «физию», а как оптимум он должен остаться доволен. Для этого нужно дальновидно сторониться барышей за обманы и всучивания.
Тогда бизнес у вас пойдет, вы будете на слуху и станете зарабатывать все больше и больше. Вы спросите, а реально ли на такой честной схеме хорошо зарабатывать? Стоит ли игра свеч? Стоит.
Потому, что:
- Вы будете, как и прежде, покупать авто за как можно более низкую цену, а это не всегда реальный нижний плинтус, а часто гораздо ниже его, что уже есть ваша прибыль;
- Вы будете продавать по верхнему пределу реальной стоимости авто, а не по нижнему и этот диапазон далеко не копеечный – на дорогих марках 100 тыс. рублей честной накрутки вполне обычная прибыль.
Понимая и принимая изложенные в этой части принципы честной перепродажи авто, вы построите жизнеспособную коммерцию и не останетесь внакладе.
Случай из жизни
В заключение расскажу про известный мне не очень характерный пример сделки по старой схеме.
К перекупам сами обратились два брата, тоже перекупа, только рыбой. Они предложили выкупить у них по бросовой цене легковушку (Лада). Машина имела большой пробег, хорошее техническое состояние, одного хозяина и всего три года от роду. Единственный ее минус был в том, что она насквозь провоняла рыбой.
После предпродажной подготовки 2114 выглядела как новая (смотали пробег, а задние сиденья вообще были в целлофане т. к. все время простояли снятыми в гараже). Запах убрали кардинальной мойкой, химчисткой и дезиками. Продавали авто как почти новое, разбирающемуся человеку, который ничего не заподозрил.
Через неделю после покупки в салоне появился неистребимый слабый запах затхлой рыбы. С этим смирились, но к лету в автомобиле уже было невозможно сидеть и от этого ничего не помогало. Вот почему «отбившие» машину рыбные перекупы «скинули» ее и пересели на новую.
Покупателю достался т. н. «аквариум» и претензий он предъявить не мог, но характеристику всем перекупам, и продавшим ему рыбную машину в частности, среди друзей и знакомых заявил очень нехорошую.
Кто сможет заниматься перепродажами авто
Если бы подзаголовок этой части статьи использовали в каком-нибудь рекламном тексте, преследующем какие-либо профиты, то под ним написали бы что-то наподобие: «да кто угодно, главное желание».
А в данном случае мне можно честно заявить: перепродажами автомашин могут заниматься далеко не все, даже если в наличии имеется жгучее желание. Ведь как минимум, человек должен иметь права на автомобиль и уметь на нем ездить. А даже такой простой комплект есть не у каждого.
Составляющие успеха
По-хорошему желание зарабатывать деньги должно быть примерно равным желанию заниматься именно автомобилями. Давайте я перечислю приблизительно-минимальный набор нужных для этого качеств:
- Человек умеет уверенно управлять автомобилем и имеет права;
- Человек испытывает к автомобилям хотя бы симпатию;
- Человек желает самостоятельно зарабатывать хорошие деньги;
- Человека нельзя назвать легкомысленным, стеснительным и глупым.
Из этих четырех пунктов относительно легко можно заиметь только первое, а всё остальное появится после прикладывания большого количества усилий! Поэтому, критично взглянув на себя, оцените подходите ли вы к этому достаточно жёсткому виду бизнеса.
Давайте рассмотрим все по порядку, чтобы было понятнее что и зачем нужно из перечисленного:
Права и уверенное управление
Бывает, что люди отлично умеют ездить на машине, но не имеют прав, а еще чаще бывает наоборот: при имеющихся правах водители не вылезают из аварий, штрафов и автосервисов. Перекуп должен как можно меньше привлекать внимание сотрудников ГИБДД, для чего знание ПДД (правил дорожного движения) должно быть возведено в степень, а искусство вождения не вызывать нареканий.
Симпатия к автомобилям
Кажется, что этот пункт можно было бы и опустить. Но это минимальное требование нужно не просто так. Вы же заметили, что я не указал разумеющейся здесь потребности в специальных знаниях? Потому, что знания можно усвоить. А усваивать и осваивать нужно будет много чего и именно симпатия к объектам выбранной вами бизнес-ниши сделает из вас знающего эксперта. Ну, а если вам откровенно нравятся авто, так вам и карты в руки.
Желание зарабатывать
Это главный движитель любого начинающего бизнесмена, когда все держится именно на нем. Без этого качества лучше вообще забыть о бизнесе и спокойно работать за зарплату, как это делает большинство людей. Вы скажете: «так зарабатывать желают все». А вот и нет! Все желают иметь хорошие деньги, а вот зарабатывать хорошие деньги желают далеко не все.
Ведь речь идет именно о заработке, а не о выигрыше в лотерею. В хороший заработок и труд нужно вбить хороший. По началу это часто и ущемления в личном бюджете, и работа 30 дней в месяц по 15 часов в день, и постоянный стресс. К такому готовы далеко не все.
Серьёзность намерений и обдуманность поступков
Торговец жареными семечками на рынке может быть кем угодно, а вот перекупщик автомобилей в первую очередь коммерсант-манипулятор. У него не должно быть порывистых решений «на авось», он должен уверено гнуть своё и не тушеваться, встречаясь с грубостью, и он не должен позволять обыгрывать себя в торге.
Имея эти качества, вы можете попробовать себя в перепродаже машин, предварительно наработав то, из необходимого в автобизнесе, что можно «нажить» обучением, трудом и энергичностью. Еще, было бы вполне разумным, перед началом работы в данной сфере, ознакомиться с подробной инструкцией для перекупщиков-профессионалов, которую содержит предлагаемый в конце статьи курс.
В одной из следующих статей я расскажу об основных стадиях перекупки автомобиля.
Посмотрите видео, где перекупщик работает в реальном времени:
Что может понадобиться
Теперь поговорим о более насущных вещах.
Кроме описанных выше качеств будущему перекупщику будет нужно еще немало всего. У кого-то что-то из требуемого уже будет иметься, а кому-то этим придется предварительно обзаводиться. Но все это уже не является критичным препятствием к цели и вполне преодолимо.
Знания
Это, можно сказать, ваши основные средства производства. Знания необходимы серьезные. Вы должны хорошо ориентироваться в особенностях большинства легковых автомарок, их модельных линеек и модификаций.
Вы должны хорошо ориентироваться в автомобильных дефектах, методах их сокрытия и выявления, а также способах и стоимости их устранения. Вы должны владеть некоторыми маркетинговыми и психологическими приемами. Вы должны знать юридическую сторону дела.
Умения
Вы должны уметь проводить предпродажную подготовку, которая может включать в себя множество всего: начиная от простой чистки и мытья и заканчивая капитальной прокачкой авто. Конечно в полной мере владеть автослесарным мастерством это круто, но не обязательно.
Я знаю перекупов, которые с успехом используют мастеров-напарников. Ведь полно мастеровых, которым непосредственное ведение бизнеса не дается, но которые охотно станут вашими компаньонами.
Материально-техническая база
Здесь нужно иметь какое-либо место для стоянки и подготовки перекупленных авто. Для начала идеальным будет оборудованный гараж и небольшая площадка. Гараж и оборудование можно арендовать за умеренную плату.
Есть такие, что обходятся и без всего этого, довольствуясь платными автостоянками и автосервисами, но это уже у опытных перекупов, у которых прибыль с лихвой покрывает издержки и которые торгуют «не пачкаясь». Но начинали они все со своих гаражей и рук в мазуте.
Стартовые вложения
Тут все просто. Нужен определенный начальный капитал для перекупки первых автомобилей. Для начинающих это где-то от 500 тыс. руб., но оптимально иметь 1-2 миллиона, тогда риски на старте вылететь в трубу, от возможных сработок в минус, минимальны.
Сколько можно заработать
На первых порах вполне нормальным заработком будет 15-25 тыс. руб. в месяц, при перепродаже нескольких авто (от одного до трех). Работать нужно будет в нижнем ценовом сегменте, часто с т. н. «шушлайками» («битыши», «умотыши»), которые можно перекупать за небольшие ценники с возможностью серьезных уступок в торге (иногда до половины от начальной цены).
По мере повышения сумм сделок, будет повышаться и заработок. К слову сказать, многие нынешние представители большого бизнеса начинали именно с автоперекупок.
Советы
- Начинать бизнес по перекупке авто лучше всего с одним или несколькими компаньонами. Но ребят следует подбирать очень тщательно – от этого будет зависеть успешность «компании».
- По началу все перекупы работают «по-чёрному», но при становлении дела на уверенные рельсы лучше всего из тени выйти и честно платить «кесарево кесарю» (налог государству).
- Очень хорошо, если у вас имеются какие-либо знакомства на СТО, в МРЭО или ГБДД. Если их нет, то не лишне будет ими обзавестись. Это же касается и профессиональной среды: общением и товарищескими отношениями с другими перекупщиками пренебрегать не нужно.
Заключение
На этом, дорогие друзья, я заканчиваю данный обзор, посвященный перепродажам автомобилей и хочу выделить несколько основных моментов:
- Лучше всего придерживаться честных схем перепродаж автомобилей, зарабатывая себе не только деньги, но и репутацию;
- Заниматься этим видом бизнеса могут не все, но многие, хотя знаний и умений необходимо множество;
- Для старта нужен вполне посильный даже для одного человека капитал и материально-техническое обеспечение.
А что вы думаете о перепродаже авто? Прибыльное ли дело? А может вы как раз и являетесь перекупом? Тогда было бы прекрасно, если вы описали свой опыт либо друзей, знакомых. Пишите в комментариях. Ваше мнение будет полезно остальным, и, возможно, я его опубликую в этой статье, дополнив её, ваше авторство сохранив!
Видео-бонус: 15 фото за секунды до :
До следующих встреч! Оформляйте подписку на интересные обновления моего блога, делитесь статьями через кнопки социальных сетей.
Удачного вам старта!
П.С. Главное изображение для статьи взял с drive2.ru/r/mercedes/502224/
Автор Игорь Гризли На чтение 15 мин. Просмотров 144 Опубликовано 14.04.2020
Перепродажа авто может быть превращена в прибыльный бизнес. В связи с этим возникает масса вопросов, касающихся необходимых навыков и стартовых вложений, схем перепродажи автомобилей, мест их приобретения, рейтинга лучших моделей авто для получения максимальной маржи, возможных проблем в ве́дении бизнеса. Рассмотрим все нюансы перепродажи машин и ответим на наиболее часто возникающие вопросы.
Актуальность бизнес-идеи и оценка рынка
В России на вторичном рынке продается 80% всех авто, на первичном – только 20%, поэтому шансы успешно вести бизнес по перекупке авто — огромны.
Заработать на перепродаже автомобилей реальнее всего, следуя стратегическим целям. Чтобы выстроить собственную схему бизнеса, необходимо опираться на исследования современного и будущего рынка автомобилей.
Каждый год на вторичный рынок транспортных средств выплескивается масса подержанных моделей отечественного и зарубежного автопрома. Имеющееся предложение намного превышает потенциальный спрос, порождая жесткую конкуренцию.
Покупка подешевле и продажа подороже – это не то, к чему надо стремиться, ибо такой бизнес — успеха не принесет. Проблема будет не с само́й возможностью продажи транспортного средства, а с получением прибыли. Авто продать вполне реально, существенно снизив цену на него.
Россияне стараются покупать машины преимущественно у владельцев, так как перекупщики зарекомендовали себя в прошлом с негативной стороны. Чтобы изменить ситуацию, сейчас они вынуждены учитывать интересы покупателей.
Таким образом, вся фишка состоит не только в скупке авто по минимальным ценам и реализации их по максимальным, а еще и в качественной предпродажной подготовке. В результате бизнес может стать прибыльным, а покупатели – довольными.
Сколько зарабатывают
На перепродаже лишь одной элитной модели авто вполне реально честно заработать от 100 тыс. руб., но чайники обычно начинают бизнес с нижнего ценового диапазона. В первые месяцы работы заработок около 20 тыс. руб. считается вполне приличным. Чтобы иметь такие доходы, придется продавать около трех экземпляров транспортных средств в месяц.
Большинство начинает с битых и убитых машин, значительно снижая цены в торгах (до 50% от первоначальной цены реализации). В процессе развития бизнеса заработки можно постепенно наращивать.
С чего начать
Этот бизнес начинать единолично – не вариант. Следует сколотить компанию, тщательно подбирая деловых партнеров. От личных качеств компаньонов будет многое зависеть.
В будущем придется пройти регистрацию как субъект предпринимательской деятельности, уплачивать налоги и завести полезные знакомства.
Неплохо начать устанавливать хорошие деловые связи с другими СТО, МРЭО и ГБДД, завязать профессиональное общение и дружбу с другими перекупщиками.
Каким должен быть хороший перекупщик
Как бы привлекательно ни выглядела перепродажа машин, бизнес этот пойдет не у каждого. Чтобы скупать и перепродавать автомобили, надо, как минимум:
- иметь права;
- уметь ездить на авто;
- любить автомобили;
- хотеть заниматься бизнесом;
- обладать необходимыми личными качествами.
Этот человек просто обязан:
- отлично ездить на машине в любых местах;
- не попадать в аварии;
- не подвергаться штрафам;
- не иметь случаев обращения в автосервисы по причине повреждений авто.
Важно! Перекупщик должен владеть искусством вождения, отлично знать ПДД, не становиться объектом привлечения внимания сотрудников ГИБДД.
Любовь к автомобилям означает экспертность в этих вопросах. Недостаточно просто иметь определенный объем знаний, необходимо уметь применять их на практике, интересоваться состоянием бизнес-ниши и постоянно развиваться в этом направлении.
Желание зарабатывать сопряжено со способностью вкладывать свой труд и энергию в дело, быть устойчивым в стрессовых ситуациях, проявлять одержимость.
Без хороших предпринимательских качеств здесь тоже не обойтись, а особенно надо:
- быть уверенным в своих решениях;
- уметь противостоять грубости;
- видеть выгоду;
- принимать обоснованные решения.
Желающий заниматься продажей авто обязан иметь:
- знания особенностей моделей и автомарок, дефектов и методов их сокрытия и выявления, стоимости ремонтных работ, нюансов юридического оформления, маркетинговых исследований и психологических приемов;
- умения в предпродажной подготовке машин: чистка, мойка, капитальная прокачка, автослесарные работы;
- гараж, ремонтную мастерскую или арендованное место для стоянки транспорта;
- начальный капитал от 500 тыс. руб. для покупки первых авто, лучше – около 2 млн, что убережет от убытков и провала бизнеса на старте.
Где и как приобретать машины для перепродажи
Чтобы заняться перепродажей автомобилей, следует знать площадки, на которых их можно покупать.
Места, где обычно приобретают подержанные транспортные средства, можно перечислить в нескольких пунктах:
- на авторынке или через интернет у владельцев;
- в других регионах с более низкими ценами;
- за пределами РФ;
- на аукционах, в том числе, зарубежных;
- на разборке авто.
Важно! Чтобы не переживать о безопасности сделок, надо выбирать площадки с больши́м объемом рынка и хорошей репутацией.
С рук
Рынок автотранспорта как физический, так и виртуальный, представлен различными категориями лиц:
- собственниками;
- перекупщиками;
- обывателями;
- профессионалами;
- мошенниками и прочими гражданами.
Объем рынка здесь – максимальный, но существует самый больший риск купить автохлам. Приобретая авто для перепродажи с рук, важно соблюдать меры предосторожности:
- проверять, есть ли документы;
- выяснять, кто является собственником;
- обследовать на предмет наличия повреждений и возможного участия в ДТП;
- проверять юридическую чистоту у нотариуса, по базе ГИБДД или на «Автокоде»;
- устанавливать пробег и год выпуска;
- оценивать состояние салона, мотора, ходовой части, кузова, электрики, трансмиссии, электроники;
- выяснять дату ввоза в РФ, режим эксплуатации и качество обслуживания;
- проверять комплектацию;
- пытаться максимально сбить цену.
Важно! Перед принятием решения обязательно следует пройти тест-драйв, убеждаясь, что машина заводится, плавно едет, приборы работают.
В регионе с более низкими ценами
В различных регионах РФ цены на авто могут существенно различаться. Если планируемая прибыль от продажи может покрыть расходы на поездку за транспортным средством, то эту сделку стоит провернуть.
Выбор авто происходит по тем же правилам, что и с рук. Однако, во избежание опасности предпочтительно отправляться в поездку с компанием партнеров.
За рубежом
В европейских странах и США автомобиль можно купить поболее низкой цене, чем в России. Будет ли выгодной его перепродажа, зависит от стоимости транспортировки и таможенных расходов.
Европейские авто – очень высокого качества и хорошо продаются. Собственники машин в Европе бережно используют личный транспорт, поэтому он в отличном состоянии, но с больши́м пробегом. Чем больше пробег, тем ниже цена и наоборот.
Важно! Чтобы сделка была выгодной, следует сделать правильный выбор между пробегом и ценой.
Машину можно купить у собственника или в салоне подержанных машин. В первом случае всегда можно узнать правдивые характеристики и торговаться. Во втором случае – машина прошла подготовку к продаже и цена на нее может быть несколько ниже.
Необходимо также учитывать требования по ГЛОНАСС. Иногда выгодно купить битую машину.
Американцы продают свои авто еще дешевле, чем европейцы. Немного поврежденный транспорт они сразу же после происшествия продают. Найти компромисс между состоянием авто и его стоимостью всегда возможно.
Преимуществами американских автомобилей является максимальная комплектация и адаптация под потребности покупателей из США.
На зарубежных аукционах
Одним из вариантов для россиян есть скупка и дальнейшая продажа японских автомобилей на аукционах.
В этом случае свои интересы можно представлять только через посредника, который участвует в торгах. Если удалось найти выгодное предложение на аукционе, следует заключить договор с посредником и совершить покупку через него. Эта компания оформит приобретение, доставит его покупателю и поможет в прохождении таможни. Последнее действие можно совершать самостоятельно.
Покупка битых машин для восстановления
Этот путь не стоит выбирать тем, кто только стартует в бизнесе. Он требует значительного капитала и знаний особенностей ремонта машин.
Только хорошо ориентируясь в ценах на запчасти и в расценках на услуги автосервисов, можно грамотно составить калькуляцию стоимости авто после ремонта.
В этой ситуации главное правило – стоимость машины после обслуживания не должна быть выше, чем среднерыночная.
Как вариант, существует возможность продажи битого автомобиля по запчастям, что может превзойти все ожидания в финансовом плане.
Внимание! Покупая битую машину, можно приобрести неликвид, который пригодится только для утилизации.
Другие схемы
Одним из способов может быть сборка машины собственными руками или с помощью профессионала. В этом случае покупаются запчасти и оплачивается работа мастера. Особенно удачно можно продать раритет при условии доступности дешевого каркаса и запчастей.
Схемы перепродажи
Известны четыре основные схемы перепродажи авто с целью заработать.
- Купить, подготовить к продаже и продать. Купленный с рук автомобиль приводят в товарный вид, фотографируют, выставляют на продажу. Для успеха сделки надо только ориентироваться в ценах на авторынке. Все действия можно осуществить за пару часов.
- Купить, транспортировать, подготовить к продаже, продать. Автомобиль покупается в другом городе или стране. Важно регулярно отслеживать предложения в различных регионах РФ и странах. Есть возможность отыскать очень выгодные предложения, но и не исключен риск потерять время зря.
- Купить, сделать ремонт, подготовить к продаже, продать. Этот путь очень хорошо работает с моделями представительского и VIP-класса. Работая в этом ценовом сегменте, важно формировать о себе хорошее мнение. Для дешевых автомобилей этот способ не подходит по той причине, что стоимость ремонтных работ может доходить до 150 тыс. руб. и более. Поэтому на дешевый автомобиль смысла тратить такие деньги нет.
- Купить, завуалировать дефекты, продать. Этот способ зарабатывания – самый недостойный. Дефекты скрываются скручиванием пробега, перекраской авто, маскировкой вмятин. Даже одна такая сделка может полностью разрушить бизнес, подвергнуть себя опасности преследования бывшими покупателями. Многие перекупы от таких манипуляций в наше время уже отказываются.
Продавать приобретенные машины можно такими способами:
- выставляя на авторынке;
- определяя в автосалон;
- подавая объявления в интернете;
- предлагая знакомым и друзьям.
Оформить сделку несколько одним из таких способов:
- по договору купли-продажи;
- по доверенности;
- по договору комиссии.
По договору купли-продажи
При продаже машины в частные руки этот договор – наиболее надежный вариант для оформления сделки.
Договор купли-продажи заполняется в письменном виде и должен содержать следующую информацию:
- данные паспортов продавца и покупателя;
- описание машины в деталях;
- день передачи машины в собственность;
- обязанности и права обеих сторон;
- стоимость машины;
- способ и срок оплаты.
Договор купли-продажи не требует нотариального заверения. Иногда в дополнение к нему составляется акт передачи транспортного средства.
По генеральной доверенности
Если законно оформить сделку купли-продажи авто по каким-то причинам невозможно или невыгодно, можно подготовить на имя покупателя генеральную доверенность.
По сути, такая схема не предполагает смену собственника. Это перепродажа авто без постановки на учет. Покупатель получает лишь право пользования транспортным средством.
Такой способ получения денег в обмен на ключи от автомобиля – наиболее быстрый, но он чреват определенными последствиями:
- штрафы будут приходить на имя законного владельца;
- налоги придется платить продавцу;
- в случаях ДТП возможна судовая волокита.
Важно! По генеральной доверенности передавать авто целесообразно лишь самым близким родственникам и друзьям, заслуживающим доверия.
По договору комиссии
В случаях продажи авто через салон составляется договор комиссии, в соответствии с которым посредник получает комиссионные в размере определенного процента с суммы, полученной за продажу транспортного средства.
Таким образом, продавец получит от сделки меньшую сумму, так как вынужден будет заплатить за хранение и рекламу машины.
Выбирая этот способ реализации авто, следует подумать, стоит ли терять выручку, оплачивая услуги посредника.
Договор купли-продажи впоследствии оформляется либо салоном по договоренности, либо самим продавцом. Средства покупателем перечисляются сразу же после оформления сделки.
Внимание! К выбору автосалона следует подходить с должным вниманием, чтобы не потерять средства, уплаченные покупателем.
Лучшие авто для перепродажи
Лучшие авто, предназначенные для получения прибыли от их продажи, — это востребованные автомобили, стоя́щие в топах продаж.
Справка! Быстрее всего дешевеют дорогие машины, медленнее – бюджетные.
Наименее обесцениваются автомобили класса B, занимающие 22% рынка б/у машин. Лидеры по остаточной стоимости:
- Kia Rio;
- Hyundai Solaris;
- Renault Sandero;
- Volkswagen Polo.
Безусловными лидерами продаж являются машины марки Lada. Из иномарок лучше всех оказалась Toyota. Причина этого — надежность, что заставляет покупателей «голосовать рублем».
В немецких рейтингах в топ входят:
- Volkswagen Golf;
- Jetta;
- Toyota Corolla;
- Mazda 3;
- Ford Focus;
- Camry.
Достаточно неплохи также:
- Kia Optima;
- Optima;
- Ford Mondeo.
В Е-классе лидерами стали тоже представители «немецкой тройки»:
- BMW 5;
- Audi A6;
- Mercedes-Benz.
Одним из лидеров класса E стала Volvo S80.
Рекорд по падению стоимости в первые годы принадлежит F-классу.
Самым выгодным для продажи на вторичке из премиальных седанов стал Lexus LS, второй по рейтингу — Mercedes-Benz S-класса, на третьей строчке — Audi A8.
Наиболее востребованным сегодня классом стали кроссоверы и внедорожники, занимающие третью часть вторичного рынка. Они дешевеют медленнее всех прочих машин:
- Hyundai Creta;
- Renault Kaptur;
- Lada 4×4.
Из отечественных автомобилей самой популярной остается Lada 4×4, так как машина по-прежнему неприхотлива.
Chevrolet Niva по тем же причинам тоже высоко котируется на вторичке.
Хороши для перепродажи также:
- Toyota RAV4;
- Honda CR-V;
- Kia — Sportage;
- Sorento;
- Hyundai Santa Fe;
- Nissan Juke.
В числе лидеров по остаточной стоимости среди больших внедорожников:
- Mercedes-Benz GL;
- Porsche Cayenne;
- Volkswagen Touareg;
- Land Cruiser Prado;
- Land Cruiser 200.
Очень неплохие результаты у Range Rover Evoque.
Из люксовых авто самым выгодным приобретением является Porsche Cayenne и Mercedes-Benz CLA.
Лидеры среди пикапов на вторичке стали:
- Toyota Hilux;
- Volkswagen Amarok.
Внимание! Если хочется через три года выгодно продать авто, следует купить Тойоту или Ниву.
Сколько перекупщик зарабатывает на продаже одной машины?
– В среднем к цене покупки прибавляется 50–60 тыс. руб., иногда до 100 тыс.
Как сбить цену ниже среднерыночной?
– Замечать объявления, где машины продаются срочно и торг уместен. Оплачивать сразу же при условии скидки в 10–15 тыс. руб.
Какой реальный заработок по продаже автомобилей?
– Наценка к цене покупки составляет от 8 до 15%. Сумма заработка зависит от количества сделок. Чем выше класс машины, тем серьезнее заработок.
Возможные проблемы и нюансы
Организация работы автодилера в статусе юридического лица требует более основательного подхода, чем в качестве ФОП.
Для создания предприятия нужны:
- регистрация;
- лицензия;
- торговые площади;
- персонал, обученный продавать и обслуживать авто.
Необходимо уметь определять:
- конъюнктуру и цены на рынке, сезонный спрос;
- востребованность марок и моделей машин в зависимости от их характеристик (пробега, года выпуска, типа коробки, цвета и прочих);
- техническое состояние машины;
- варианты предпродажного восстановления и подготовки авто.
Прежде всего нужно уметь оценивать реальную стоимость любой машины.
высокая прибыльность;
высокая скорость оборота авто;
возможность не увольняться с основной работы;
достаточное количество мест и онлайн-платформ, где представлены транспортные средства к покупке и продаже;
широта выбора моделей в разных ценовых сегментах.
рискованность;
потребность в определенных знаниях и умениях;
жесткая конкуренция;
сезонный характер продаж.
Однако, любой бизнес сопряжен с риском. Важно решиться, а учиться никогда не поздно.
Целесообразно вести честные перепродажи, зарабатывая не только деньги, но и репутацию. Для начала бизнеса необходим небольшой капитал, материально-техническое обеспечение, увлечение автомобилями и наличие необходимого набора личных качеств, знаний и умений.
Понравилась статья? Ставьте лайки, оставляйте отзыв и делитесь собственным опытом.