Бизнес идея новогодних елок
Новогодняя суета уже позади и я, наконец-то, могу раскрыть всю подноготную елочного бизнеса, описать его изнутри и дать рекомендации предпринимателям на следующий год. Уверяю вас, это крайне занимательное повествование, так как содержит драгоценнейший личный опыт, свежайший, как только что пойманная и ещё трепыхающаяся рыба. (январь 2014)
Под новый год многим предпринимателям приходит в голову мысль заняться чем-то новогодним и урвать кусочек праздничного безумства. Мыслят предприниматели следующим образом: «под новый год люди сметают с полок магазинов всё подчистую, поэтому мне достаточно просто где-то выставить товар и у меня будет 100%-я окупаемость!» И почему-то бизнес на продаже новогодних елок приходит на ум таким предпринимателям гораздо чаще, чем продажа чего-либо ещё. Оно и понятно: на пиротехнику надо разрешение, алкоголь вообще подакцизный товар, икра быстро портится, а продавать ёлочные украшения — неинтересно и неприбыльно. Вот и бросаются все на несчастные ёлки.
Живыми ёлками занимаются и обычные мальчишки лет 25-и, не имеющие опыта ведения бизнеса, и кагорта кавказских бизнесменов, и люди в годах, имеющие основной бизнес совершенно другой отрасли. Мне попадался руководитель автосервиса, который на собственной газели привёз оптовую партию ёлок. У него бы всё получилось, если бы ёлки не были столь паршивыми и проходили бы по накладной как ёлки, а не как саженцы ели…
Наличие какого-либо ресурса даёт этим людям основания полагать, что их бизнес сложится удачно.
— У нас есть водитель со своей газелью! Значит мы можем продавать ёлки оптом!
— У нас есть сотка земли на улице, на которой можно поставить ёлки! Откроем ёлочный базар!
— У нас есть посещаемый сайт, мы можем подать на нём рекламу и продавать ёлки с доставкой на дом!
Думаю, не стоит объяснять, что все эти ресурсы фиктивны, потому как газель с водителем не гарантирует нахождение оптового покупателя, клочок земли в непроходном месте не принесёт ни одного клиента, а посещаемый сайт не обеспечивает необходимый и достаточный объём заказов на доставку. Ёлки слишком необычный товар, а их покупка больше импульсная, чем продуманная, поэтому интернет-маркетинг здесь работает плохо.
Большие уличные ёлки ростом от 6 метров и более — это самая интересная и прибыльная часть ёлочного бизнеса, однако требует ранней подготовки и участия в тендерах. Тендеры на закупку этих елок проходят с сентября. Проводит городская администрация, районные управления, сети супермаркетов и иные крупные организации.
Выигрывает, как нетрудно догадаться, лучшая цена и наибольший откат. Соревноваться можно, но нужно иметь опыт работы с тендерами. Потенциальный заработок может составить свыше миллиона рублей: закупка таких елок обойдется в 10000-20000 руб. за штуку, а по отгрузочным накладным они уже будут идти по 100000 за единицу. Достаточно отгрузить хотя бы дюжину, чтобы заработать миллион и закрыть для себя вопрос ёлочного бизнеса на целый год.
Бывает, заказы на большие ёлки идут и без тендера. Заказывают торговые комплексы, спорткомплексы, организации, школы, детские сады и другие учреждения, имеющие внутреннюю территорию, где можно поставить и нарядить большую елку. С ними можно работать аж до 25 декабря, успевая запрыгнуть в последний вагон уходящего поезда. После 25-го реализовать большую елку будет крайне затруднительно.
С 15 декабря активизируются оптовики. Так как никто не хочет брать на себя ответственность, все стремятся сначала продать партию елок, а только потом её купить. Как это? Да очень просто: основные поставщики живых елок находятся в Перми. Закупка идёт по 150руб. за единицу, на больших партиях падает до 100 и ниже, условия отгрузки — предоплата 50%. Предприниматели заказывают партию 1000 штук по 100 рублей (предоплата 50000), тут же продают 200 штук по 250 руб., получая полную оплату 50000 и гася предоплату поставщику, а пока ёлки едут из Перми (2-3 дня), договариваются о реализации других партий по схожим ценам, зарабатывая на второй платеж поставщику. Если грамотно выстроить схему, то можно войти на рынок без денег вообще и заработать 150000 с одной поставки, однако всё же бюджет в 50000-100000 будет здесь плюсом: можно сначала закупить ёлки, а отбить их труда уж не составит.
В момент рыночной неопределенности (20-25 декабря), когда опт понемногу перетекает в розницу, локальные цены гуляют в очень широких пределах: партия из 100 елок может идти и по 150 рублей за единицу (оптовики, выходящие из сделки. Выгодно для покупки, если вы не заказывали партию из Перми) и по 350 рублей за единицу (покупают многочисленные розничные точки, сумбурно открывшиеся повсюду и плохо знающие цены опта).
После 25 декабря опт резко падает, вплоть до себестоимости и даже ниже: розничные точки уже насыщены, все оптовики разом начинают распродавать остатки. Предлагают бесплатную доставку в любой район города, партии от 10 штук и цену около 100 руб. (закупка), а иногда и всё вместе сразу. В эти дни заниматься оптом уже не имеет смысла, однако с розницей тоже не всегда всё гладко…
Какие документы нужны для продажи ёлок
- товарно-транспортная накладная (стандартная ТТН)
- карантинный сертификат (см.пример)
- фитопаспорт с голографической наклейкой (см.пример)
Розничная продажа елок — это отдельная песня, и рассказать про этот вид бизнеса я могу много.
Ёлочный базар
Начинается розница 20 декабря, когда на улицах появляются первые елочные базары — на выделенных КУГИ площадках в проходных местах перед метро и на перекрестках. Обычно эти места много лет закреплены за одними арендаторами, равно как и места для торговли арбузами летом, места под пивные палатки и т.д. Ко всеобщему сожалению, все эти точки держат обычно выходцы из ближнего зарубежья — армяне, азербайджанцы и прочие горцы. Биться с ними за насиженное место сложно и опасно — можно плохо кончить. Выбить у КУГИ новое место возможно, но ввиду сильной заторможенности этой системы, начинать лучше где-то за полгода, если не раньше. Другой вариант — аренда площадей у существующего магазина, торгового комплекса, павильона. Это не требует согласования с КУГИ и регулируется обычным договором аренды. Так как площадь нужна будет лишь на 10 дней, можно получить интересные условия. С другой стороны, предновогодняя суета может затмить мозг арендодателю и он выкатит вам бешеный ценник на эти жалкие полторы недели. Я слышал, что кое-где за аренду части парковки перед ТК ребята выложили 200 000 за половину месяца. Мне удалось договориться на 30000 руб. за аренду павильона площадью почти 100 м2 на две недели. Вполне лояльный ценник, учитывая, что нам разрешили вешать рекламу на павильон, выставлять ёлки на улице перед ним и запускать промоутера к главному входу в ТК, где проходит основной поток. Будьте очень осторожны с такого рода вложениями: они могут не оправдать себя и сильно понизить окупаемость всего процесса. Например, мои знакомые из-за аренды закрылись под этот новый год с минусом в 80000р., мне же удалось выйти в небольшой плюс только благодаря хорошим условиям аренды.
Спрос на ёлки в розницу
Спрос на елочных базарах довольно слабый. Причин тому несколько:
1. Базаров много. Люди в поисках лучшей цены посещают несколько и покупают там, где предложат минимальную цену
2. Ёлки можно купить и в крупных сетях — лента, окей и др.
3. Ёлки можно заказать с доставкой (об этом разговор чуть ниже)
4. Многие ставят дома искусственную елку — это в итоге выходит дешевле, нет иголок, обычно занимает меньше места и вроде как экологичнее (спорно, но потребителя разве ж переспоришь?)
5. Некоторые не ставят на новый год елку или вовсе сваливают зарубеж на праздники.
В итоге из плотного потока в тысячу человек ёлками интересуются единицы, максимум десятки, и лишь 50% интересующихся совершают покупку. Поток достигает максимума к последнему воскресенью перед новым годом и почти полностью иссякает 31 декабря. Продать что-то накануне нового года можно лишь за смешные цены.
Самые высокие цены на ёлки в рознице — до 25 декабря, пока не открылась вторая волна елочных базаров. Стоимость за елку достигает 1500-1800 рублей и более. Поток покупателей слабый, люди прицениваются, но оплачивают лишь единицы.
После 25 декабря цена плавно снижается: елку можно купить за 1200, 1000 и даже 800 рублей. Поток возрастает, идет основная реализация.
30-31 декабря цены падают катастрофически и остаток елок пытаются сбыть хотя бы по себестоимости (200-300) рублей, иногда поднимая до 500 руб. для ровного счёта. Поток иссякает, ёлки никому не нужны даже за эти копейки, и владельцы базаров готовы отдавать их бесплатно, лишь бы не заниматься их вывозом и утилизацией. Самый жадный покупатель идёт за елкой именно 31 декабря!
Отдельная тема — доставка живых елок на дом. Интернет-заказчики обычно опытные и насмотревшиеся: знают цены уличных базаров, изучили предложение в интернете. Поэтому здесь уместен либо ценовой демпинг (ёлки с доставкой по 1000 руб. до 25 декабря и по 500-800 руб. до 30 числа), либо нестандартное предложение (ёлки больше 2,5 метров, сосны, пихты и прочие редкости), либо и то и другое сразу. На нестандартное предложение много покупателей не будет никогда, но грамотно вложив в маркетинг и выстроив правильную ценовую политику, даже на небольшом объёме заказов можно заработать. Ценовой демпинг, наоборот, требует брать объёмом. Ваше предложение должно быть самым интересным в любой момент времени, поэтому вам нужно каждый час мониторить рынок.
Организация доставки ёлок предполагает следующие затраты:
Маркетинговые
- разработка сайта (желательно за 1 месяц до старта продаж) + директ (опционально)
- запуск группы вконтакте и её раскрутка (10-15 декабря)
- спам вконтакте (ежедневно с 15 по 30 декабря, большие объёмы)
- смс-рассылка по местным базам (в декабре 2013 стоимость рассылки находилась на уровне 25-30 коп. за 1СМС при объёмах от 10000)
- объявления на авито, из рук в руки и других сайтах объявлений (ежедневно по 5-10 объявлений)
- предложения в купонных сервисах (групон, купонатор, купикупон и др.)
Операционные
- склад
- водитель со своей газелью (от 1000руб/день)
- бензин (120руб. за 100км. пути)
- оператор на приёме заказов (эту работу может выполнять инициатор бизнес-процесса)
Рентабельность ёлочного бизнеса
Ёлочный бизнес — очень быстрый и непредсказуемый. В нём можно как выиграть, так и проиграть. Он может послужить хорошей школой для тех, кто решил поиграть в бизнес и хочет «срубить бабок по-быстрому», потому как ясно покажет, на что вы способны.
Даже имея ресурсы и проделав подготовку, есть вероятность остаться без прибыли и закрыться практически на ноль, закончив работать за несколько часов до нового года. Если работать только по опту, тоже можно не рассчитать и остаться к новому году с целой фурой свежесрубленных ёлок, которые никому не нужны. Единственный вариант, рентабельность которого вне сомнений — это тендерная поставка больших ёлок, однако без опыта работы с тендерами здесь делать практически нечего. Могу лишь порекомендовать собрать в начале декабря единичные заказы самостоятельно по разным учреждениям и организациям районного масштаба, реализовать их к 15-му декабря и спокойно уйти отдыхать. Это лучшая стратегия, которую можно выбрать.
Если же вы, несмотря на предупреждения, всё же решились заняться ёлочным бизнесом в этом году, то можете обратиться ко мне за платной консультацией по вопросам, связанным с бизнесом на продаже новогодних елок.
Стоимость консультации по бизнесу — 2500руб. за 1 час. Оплата производится на Webmoney, яндекс.деньги или через терминал Связной
Новые материалы по этой тематике:
- —
- —
- —
- —
- —
- —
- —
Старые материалы по этой тематике:
- —
- —
- —
- —
- —
- —
- —
Понимаете, каждый год 31 декабря мы с друзьями ходим… за елкой. Это такая традиция у большинства семей, для встречи Нового Года. И не 31 декабря, а даже гораздо раньше. При этом бизнес на ёлках нужно и можно начинать в августе, а можно и в декабре. Но чем раньше, тем выше прибыль. Главное — начать!
Традиции наряжать ель для встречи Нового Года почти 90 лет. Несмотря на то, что она появилась в СССР и слегка устарела, её до сих пор любят взрослые и дети в России и многих других странах СНГ. Откуда же появилась новогодняя ёлка?
До революции 1917 года в России сложилась традиция празднования Рождества. Для этого дома наряжалась ёлка и проводился веселый детский праздник. Такая забава, в силу высокой стоимости украшений и угощения, была доступна лишь обеспеченным семьям тех лет. В конце 1920-х годов рождественскую ель, как символ антисоветского обычая, назвали «буржуазным» и «поповским» праздником. Рождественская традиция фактически оказался под запретом. В 1935 году по предложению П. П. Постышева в СССР решили вернуться к празднованию с ёлкой, сделав её не рождественской, а новогодней. С тех пор — ёлка на Новый Год — является неотъемлемым атрибутом этого праздника.
Кстати, hobiz.ru напоминает, что установка праздничной ели на Соборной площади Кремля тоже дореволюционная традиция. И в современной России к ней вернулись лишь в декабре 1996 года.
Несмотря на то, что промышленность уже давно освоила выпуск искусственных новогодних елей, живое дерево также в ходу и пользуется хорошим спросом. И сразу стоит отметить, что этому спросу более 80 лет. Вполне себе стабильный и проверенный временем. Следовательно и бизнес на живых ёлках довольно надежен. Если правильно к нему подойди. Hobiz.ru в этой бизнес-идеи всё сейчас опишет.
Традиционно, на рынке новогодних деревьев преобладают хвойные. Из них — сосна и елка — отечественные и недорогие. Кроме них встречаются и импортные предложения, например, пихта датская, пихта Фразера, ель голубая. Ещё, помятуя о модном эконаправлении, всё большой популярностью пользуются живые хвойные деревья, растущие в горшке.
Отечественные деревья, как не сложно догадаться, выращиваются в местных питомниках и лесных хозяйствах, расположенных почти в любом российском регионе. Импортные аналоги — в питомниках Финляндии, Дании, Эстонии, Латвии, Голландии. Оптовая цена «местных» пушистых красавиц от 300 рублей за штучку. «Иностранки» — от 3000 рублей. При этом розничная наценка должна быть минимум 100%. То есть, русская ёлка для клиента — стоит от 600 рублей, пихта датская — от 6000 рублей.
Начинаем ёлочный бизнес
Как и зима, активные продажи в ёлочном бизнесе начинаются с 1 декабря, длится месяц и заканчиваются, буквально, с последним боем курантов, — в ночь с 31 декабря на 1 января. Некоторые торговцы могут рассказать случаи, когда и в январе им удавалось сбыть остатки своего хвойного товара по хорошей цене. Несмотря на то, что это сезонный бизнес и длится он максимум месяц, подготовка к продажам, особенно у оптовых продавцов, стартует уже в августе-сентябре.
Хотя, если начинающий предприниматель планирует работать только с отечественными елями, начало бизнеса можно отложить на октябрь-ноябрь. А вот импортный товар лучше бронировать заранее. Ранний заказ, в обоих случаях, гарантирует, что предпринимателю достанется качественный товар — пушистые и прямые елки, а не остаточные деревья, которые никому не понравятся. Да и проблем с доставкой, при раннем бронировании, не будет. Её можно осуществить уже в конце осени, в числе первых продавцов, когда на улице устойчиво холодно для хранения колючего товара.
Новогодние ёлки — отечественные и импортные — продаваемые по всем правилам, это деревья, специально выращенные в питомниках для такой продажи. На месте вырубленных тут же высевается молодняк и цикл повторяется. Ни о какой дикой вырубки речи идти не может.
Кроме этого, отечественные предприниматели, выбравшие прямую работу с импортными ёлками, всегда должны понимать, что существует риск остаться без товара. Особенно страшно, если такой форс-мажор произойдет перед самым сезоном. Так, наиболее распространенные ситуации — поставщик заполнил неправильно документы на приобретенные ёлки, или срубленные деревья не прошли фитоконтроль на таможне. Ранняя доставка дает запас времени, чтобы нивелировать весь негатив: вернуть деньги и приобрести на них отечественный товар. Конечно, воскликнет читатель hobiz.ru, можно работать через местных посредников — непрямая работа. Те приобретают импортный товар, перевозят его через таможню, решают все проблемы, и оптом сбывают импорт розничным продавцам. Но стоит понимать, самым невыгодным местом этой цепочки является её конец — та самая пресловутая розница. Оптовые перекупщики тоже хотят зарабатывать на новогодних елках, и их отпускная цена может невыгодно отличаться от тех, кто покупает деревья напрямую у иностранных питомников. Порой наценка оптовиков-перекупщиков, особенно в самом начале сезона, очень сильно перебивает розницу и часто равняется средним розничным ценах на те же самые деревья, торгуемые напрямую. Чтобы такого не произошло следует также, как и в прямом бронировании, заранее договариваться с оптовиками — в августе-сентябре.
Если с импортными ёлками столько проблем, то почему же с ним до сих пор работают? Ответ довольно простой — импортные аналоги, выращенные в родном климате, более красивые, пушистые и яркие. Даже выращивания иностранные сорта, но на местной земле, такого эффекта не достичь. Клиенты, осознанно приобретающие иностранный колючий товар, переплачивают за новогодние ёлки именно по этим причинам.
Принципиальная схема прямой покупки импортных новогодних деревьев можно выразить в нескольких пунктах:
- С помощью Интернета найти иностранный питомник, специализирующийся на новогодних хвойных;
- Начинающий предприниматель должен заключить договор (на двух языках — русский и английский) с этим питомником о поставке елок. Договор лучше составлять бессрочный и ежегодно дополнительно согласовывать лишь количество новогодних деревьев;
- Перед сезоном — в августе-сентябре — обговорить и забронировать необходимое качество и количество деревьев, сроки поставок;
- Ближе к срокам поставки полностью оплатить заказанную партию;
- Питомник отправляет партию покупателю. Естественно она пройдет через таможню. Оформление можно сделать самостоятельно, но лучше доверить это дело таможенному брокеру. Получится быстрее с минимум проблем и бюрократии. В целом доставка займет до 20 дней. Несложно посчитать, что крайний срок заказа импортных ёлок — 15 ноября, деревья будут у продавца в самом начале сезона — 5 декабря. Позже — будет поздно;
- В конце предпринимателю необходимо принять будущие новогодние ёлки у себя в городе, выгрузить на склад, проверить и отсортировать каждое дерево по высоте и качеству.
Да, не забыть реализовать весь купленный товар в сезон — через елочные базары или другие места продаж.
Нюансы продаж новогодних ёлок: розница или опт
Задолго до старта елочного базара, при заказе оптовой партии деревьев, предприниматель должен угадать то количество, которое он продаст в декабре. Потому что в разгар сезона на оптовых базах остается лишь «лежалый товар» — дорогой, кривой или поломанный. Такие ёлки в розницу покупать никто не будет. Опытный бизнесмен, крутящийся в этом бизнесе не первый год, сделает это легко. Новичку hobiz.ru с удовольствием подскажет.
Так, для крупного города, начинающий предприниматель может рассчитывать на розничную реализацию 50-150 отечественных елей или сосен; импортных — до 50 штук. Можно и больше, но будет сложнее. Каждый поставщик новогодних деревьев должен предоставить накладную и договор поставки. Для импортных деревьев нужен карантинный сертификат. Он выдается на конкретную партию и покупателя, то есть, в нем указывается количество деревьев и реквизиты покупающей стороны. Карантинный сертификат для ёлок является санитарным документом, гарантирующим, что ввезенные растения защищены от вредителей и выращены в благоприятной обстановке.
Кроме розничной продажи существует и оптовая. Она подходит для продвинутых бизнесменов, знающих нюансы рынка. Однако и новички могут попробовать свои силы в этом нелегком бизнесе. Все факторы благоволят этому. Из-за сезонности бизнеса на оптовом рынке нет сложившихся крупных лидеров. Тем более розница и опт разнесены по срокам. Розничные продажи новогодних ёлок начинаются тогда, когда оптовики закрывают свой сезон — 1-5 декабря.
То есть, оптовик должен «расторговаться» к указанному сроку. В августе-ноябре собрать заказы, получить предоплату, к началу декабря — обеспечить все заявки. Несложно догадаться, что клиентами оптовиков становятся розничные продавцы.
Розница, как выше отметил hobiz.ru, начинается в первых числах декабря.
Традиционное место продаж — городские елочные базары, места возле торговых центров и остановки общественного транспорта. На них необходимо заранее забронировать место. Для каждого места свои условия. Так, места на елочных базарах, как правило, городская администрация разыгрывает на аукционах уже летом. Также как и торговые центры. Стоимость варьируется от 20 000 до 200 000 рублей за месяц. Не проще и с местами возле остановок общественного транспорта. Местные власти строго регулируют не только количество торговых мест, но и период их работы. К примеру, они могут разрешить торговлю только по выходным дням и определят не более 5 точек на весь город.
Hobiz.ru напоминает, что нелегальная предпринимательская деятельность, как и самовольная продажа преследуется по закону. Нерадивому продавцу грозит административная ответственность в виде крупных штрафов.
В местах розницы — елочных базарах, на остановках общественного транспорта, на площадках перед торговыми центрами — лучше всего продаются деревья средней ценовой категории — отечественные ёлки и сосны. Средняя отпускная цена от 600 до 2000 рублей.
В цифровую эпоху можно продавать новогодние деревья и через Интернет. С бесплатной доставкой клиенту. Эксперты отмечают, что на такие продажи приходится до 70% всего новогоднего спроса в дорогом ценовом сегменте. То есть, через социальные сети и интернет-магазины лучше всего реализовать дорогие деревья — импортные питхы, ели и сосны. Кроме этого, для крупномеров, можно дополнительно реализовать услугу установки и украшения новогоднего дерева. Это принесет неплохие деньги, помимо продажи самих деревьев. Тем более, у интернет-продавцов есть преимущество. Большинство их клиентов становятся постоянными. Интернет-предприниматель, раскрутившись в Сети, предлагая свежий, красивый, колюче-пушистый ароматный товар — новогодние ёлки, в дальнейшем может рассчитывать на регулярные адресные продажи, заранее обзванивая постоянных клиентов.
В общих случаях, первыми покупателями елок становятся корпоративные клиенты — до 20-х чисел декабря — кафе, офисы, торговые центры и тому подобное. Следом, после 20 декабря, подтягиваются и частные клиенты.
В среднем, если вспомнить о вышеозначенных цифрах, несложно подсчитать, что розничная реализация 150 «русских» ёлок принесет предпринимателю минимум 100 тысяч рублей, их них 45 тысяч уйдет на оптовую закупку, еще 20 тысяч — на аренду места на елочном базаре. Минимальная прибыль — 35 тысяч рублей за один месяц. Больше проданных ёлок — выше прибыль. Главная сложность — найти выгодное место.
Работа же с 50-ю импортными новогодними деревьями сулит приход в размере 300 тысяч рублей. Но на оптовую закупку, «растаможку» и доставку уйдет не менее половины — 150 тысяч рублей. В остальном, поиск и работа с клиентом, активная реклама и дополнительные, может «съесть» еще 50 тысяч рублей. Перед уплатой налогов, прибыль составит до 100 тысяч рублей. Главная сложность — найти клиента.
Дополнительной статьей доходов можно назвать, так называемые, ёлочные «букеты», составленные из еловых лап. Их несложно составить, поскольку в любой оптовой партии хвойных деревьев — как у импортных, так и отечественных — будет брак. Сломанные макушки, пожелтевшая или осыпавшаяся хвоя, кривые стволы и ветки и другие неприятные моменты. В среднем, каждое 20 дерево в оптовой партии будет иметь какой-либо дефект. Лучше не продавать такие деревья, а сразу отложить их на сортировке. Позже обрезать и сложить «букеты». Предприниматель ничем не рискует, поскольку на такие деревья, в целом их виде, никто не позарится.
Хранить колючий товар довольно просто. Срезанному хвойному дереву нужен холод и более ничего. В регионах с холодным климатом, где морозы наступают в ноябре, будущие новогодние деревья хранят прямо на свежем воздухе. В теплых регионах — на охлаждаемых складах.
В целом, бизнес на новогодних ёлках носит сезонный характер. И может существовать в двух формах — прямые продажи или продажи через Интернет. Импортные деревья, при правильной реализации, также пользуются хорошим спросом. Но работать с отечественными деревьями — проще. Хотя прибыль, в последнем случае, меньше по сравнению с иностранными ёлками.
Еще бизнес-идеи:
- Выращивание ёлок в горшках как домашний бизнес,
- Искусственные ёлки на на заказ — актуальная и прибыльная бизнес-идея,
- Как заработать до 80 000 рублей за месяц? Простой бизнес на костюмах Деда Мороза.
Специально для hobiz.ru