Бизнес идея напольные покрытия
Добавлено в закладки: 0
Напольные покрытия относятся к товарам, широко востребованным современными покупателями. В связи с этим предприниматели, желающие открыть бизнес по продаже напольных покрытий, могут быть уверены в успехе, уделив лишь достаточно внимания планированию будущего бизнеса.
Напольные покрытия: основы и преимущества бизнеса
Любой ремонт не обходится без замены напольного покрытия – паркета, ламината, линолеума и прочих разновидностей. Поэтому магазинов, продающих этот товар, становится все больше, причем такая тенденция не оказывает негативное влияние на уровень спроса. Таким образом, грамотно организовав продажу напольных покрытий, можно рассчитывать на активное развитие этого вида бизнеса.
На видео: Советы начинающим в бизнесе на напольных покрытиях
Планируя бизнес по продаже напольных покрытий, следует в первую очередь изучить актуальный ассортимент этого товара и ознакомиться с предпочтениями целевой аудитории. Предпринимателю, открывающему магазин такой специфики, нужно знать особенности и преимущества всех групп товаров, чтобы правильно сформировать ассортимент.
В частности, напольные покрытия отличаются по материалу изготовления, способу монтажа и, как следствие, ценовым характеристикам.
В ассортимент будущего магазина обязательно должны войти следующие виды напольных покрытий:
- паркет;
- ламинат;
- линолеум.
Возможны также более дорогие варианты – пол из массивной доски, каменный или наливной пол из полимерных материалов. Но последние виды покрытия зачастую применяют для обустройства загородных домов, кроме того, создание таких покрытий требует применения определенных технологий. Поэтому начинающие предприятия основной ассортимент формируют из более доступных и востребованных материалов.
На видео: Виды напольных покрытий
Создание бизнес-стратегии – первое, что нужно сделать, планируя открытие магазина по продаже напольных покрытий. В нее войдут несколько следующих пунктов:
- анализ существующего спроса и предложений в выбранной области бизнеса;
- составление бизнес-плана с примерными расчетами всех финансовых аспектов будущего бизнеса.
Конкретные цифры затрат и прибыли предприятия будут существенно отличаться в каждом конкретном случае. Но в целом следует брать за основу средние данные, согласно которым уровень рентабельности составляет не менее 15 – 20 процентов;
- подбор будущего ассортимента;
- выбор формы торговли: магазин с собственным складом, продажа под заказ, интернет-продажи;
- определение оптимального территориального расположения будущего магазина или создание интернет-сайта;
- поиск поставщиков товара;
- найм сотрудников;
- официальная регистрация бизнеса.
На видео: Секреты напольных покрытий
Отдельные предприниматели, планирующие открыть бизнес с минимальными стартовыми вложениями, выбирают вариант интернет-формата продаж. Онлайн-магазин избавляет от необходимости аренды помещения для торговой точки и найма большого штата сотрудников. Продажи через интернет не требуют закупок большого количества товара, что в свою очередь также позволяет сократить денежные вложения. Но вместе с тем открытие интернет-магазина значительно ограничивает целевую аудиторию, в результате к услугам организации могут прибегнуть только уверенные пользователи всемирной сетью. Помимо прочего, онлайн-продажи у многих потенциальных покупателей не вызывают доверия, что может существенно снизить уровень продаж. Учитывая такие нюансы и рассчитывая в будущем на расширение бизнеса, многие предприниматели сразу открывают стационарную торговую точку по продаже напольных покрытий, параллельно создавая интернет-магазин.
Как открыть бизнес с нуля: напольные покрытия
Как открыть бизнес: напольные покрытия
Составив бизнес-план и рассчитав в нем основные статьи расходов и доходов, приступают к реализации всех пунктов плана. Одним из первых этапов должен стать поиск помещения, в котором будет открыт магазин. Размер самого магазина может варьироваться от 30 кв.м. и более – площадь будет зависеть от количества предлагаемого ассортимента.
География расположения магазина может быть различной: если основной целевой аудиторией будут предприятия и жители элитных домов, лучше открыть магазин в деловом районе, где поблизости будут офисные здания и престижные жилые кварталы. Открыв магазин напольных покрытий дальше от центра и предложив более бюджетный товар, можно рассчитывать на широкую аудиторию клиентов, а также существенно сэкономить на аренде помещения.
Подобрав подходящее помещение, следует оснастить его необходимой торговой мебелью, которая даст возможность презентовать покупателям весь основной ассортимент. Для работы магазина желательны кассовый аппарат и терминал для безналичного расчета – эти условия не будут обязательными, но желательно обратить на это внимание.
Открывая магазин, следует выделить пространство для оборудования склада, в котором будет храниться часть продукции, а также подсобное помещение для отдыха сотрудников. В связи со спецификой продаваемого товара, а также в целом с правилами, устанавливаемыми специальными контролирующими службами, важно, чтобы магазин и склад были сухими, хорошо проветривались и были оснащены хорошей вентиляцией.
Как заработать на напольных покрытиях в своем городе
Поиск поставщиков продукции будет очень ответственным этапом. Перед тем как делать заказ, следует изучить условия существующих оптовых поставщиков и определить наиболее подходящего в соотношении цены и качества товара. В вопросах закупок не следует доверять компаниям, предлагающим слишком низкие цены, так как прежде всего важно качество товара.
Штат магазина по продаже напольных покрытий должен состоять из нескольких опытных продавцов-консультантов, заместителя руководителя, менеджера по работе с поставщиками и технического персонала. Бухгалтера можно привлечь на основе неполной занятости или доверить эти обязанности одному из сотрудников. Если магазин работает и в интернет-режиме, желательно также нанять специалиста для обслуживания сайта. Если магазин, помимо продажи напольных покрытий, будет предоставлять услуги их укладки, в штате понадобятся квалифицированные специалисты по этому профилю.
Как открыть бизнес по продаже напольных покрытии: основы продвижения и рекламы
Методы рекламы для раскрутки нового предприятия по продаже напольных покрытий в целом стандартны и включают как размещение информации в интернете и СМИ, так и наружную рекламу. Прежде чем разрабатывать рекламную кампанию, необходимо сделать анализ целевой аудитории, на которую будет рассчитан ассортимент. Первое, что нужно сделать для привлечения внимания будущих клиентов – анонсировать открытие магазина, сделав акцент на преимуществах товара и доступных ценах. Так, обязательной будет заметная вывеска, а на самом магазине можно разместить информацию о скидках и акциях, которые могут заинтересовать потенциальных покупателей. Относительно недорогими рекламными инструментами будут раздача листовок и информационных буклетов, размещение баннеров и билбордов. Если магазин предлагает к продаже товары известных брендов, на этом обязательно стоит сделать акцент при разработке рекламы.
В целях повышения интереса клиентов к продаваемому товару следует разработать информационные буклеты, благодаря которым потенциальные покупатели смогут получить необходимые сведения об ассортименте товара, его качестве и составе и действующих ценах.
Продажа напольных покрытий как бизнес
Интернет-реклама может иметь различный формат: от обычной контекстной рекламы до создания сайта компании. Если в начале деятельности можно создать небольшой сайт-визитку, сообщающий потенциальным покупателям основные сведения о товаре и ценовой политике, то с развитием бизнеса лучше уделить внимание разработке полноценного интернет-магазина. Во втором случае нужно продумать возможность осуществления онлайн-продаж, в том числе методы дистанционной оплаты и доставки товара на дом.
Сайт должен быть ярким и запоминающимся, для чего следует разместить на нем детальное описание и качественные фотографии каждого из представленных товаров. Добиться продвижения ресурса в сети и обойти конкурентов можно, проведя его оптимизацию в поисковых ресурсах. Для осуществления интернет-продвижения можно обратиться к специалисту-фрилансеру, что позволит сэкономить бюджет компании.
Официальная регистрация бизнеса
Регистрация бизнеса как субъекта предпринимательства требует предварительного анализа: поскольку есть возможность зарегистрировать как юридическое, так и физическое лицо, необходимо предварительно изучить особенности каждой из существующих организационных форм.
Открыть небольшой бизнес с нуля по продаже напольных покрытий можно, обратившись к наиболее простой форме индивидуального предпринимательства. Форма ИП требует от будущего предпринимателя предоставления всего нескольких основных документов, в числе которых паспорт и ИНН, а также уплаты госпошлины, размер которой – 800 рублей. Для того чтобы получить свидетельство индивидуального предпринимателя, нужно заполнить специальную форму заявления, после чего подать его вместе с копиями основных документов и квитанции об оплате пошлины.
Поскольку для получения достаточной прибыли небольшой магазин со временем придется расширять, со временем может понадобиться смена организационной формы. В таком случае стоит оформить юридическое лицо (наиболее популярна форма ООО). Именно ООО даст возможность заключать договоры по поставкам товара с крупными предприятиями, а также стать официальным дилером известных на рынке производителей.
Продажа напольных покрытий – перспективное направление современного бизнеса, которое при правильной организации и должном планировании способно принести достаточный доход. Еще более востребованным и рентабельным будет предприятие, если расширить деятельность, включив в область предоставляемых услуг также замену и укладку напольных покрытий.
Напольные покрытия – достаточно востребованный в любом городе товар, необходимый в доме, квартире или офисе. В процессе ремонта или обновления напольного покрытия обязательно придется приобретать ламинат, линолеум или что-то другое по выбору в строительном магазине или делать заказ в интернет-магазине с доставкой на дом. Именно поэтому продажа напольного покрытия станет прибыльным бизнесом. Как грамотно организовать точку продаж этого товара, мы расскажем в этой статье.
Основы
Чтобы быстро развивать бизнес, продавец должен знать положительные стороны своего продукта. Необходимо понимать, почему покупатель хочет купить именно ламинат, чего он ожидает от этой покупки, ведь, возможно, он сам не знает, что ему лучше выбрать. Задача успешного продавца в этой области правильно организовать работу своей торговой точки и предложить клиенту то, что он хочет.
Поэтому еще до открытия магазина по продаже напольных покрытий следует досконально изучить ассортимент, его виды, плюсы и минусы каждого варианта, чтобы знать, какой товар и с какими характеристиками предложить клиенту.
Разработка стратегии
Начиная работу, обратите внимание на следующее:
- Первым делом необходимо определиться с целевой аудиторией, на которую будет ориентирован ваш магазин по продаже ламината (эконом- или премиум-класс).
- Выбор вида продажи (магазин со складом, сотрудничество под заказ через поставщика)
- Далее следует выбрать территорию для продажи. Если открываете магазин в своем городе, все будет проще. Если это будет интернет-магазин, стоит хорошо продумать географию продаж и порядок доставки.
- Выбрав географию продаж, нужно провести маркетинговый анализ выбранной ниши (мониторинг ассортимента, цен, уровень спроса на продукцию). Продавать нужно то, на что есть спрос в конкретном регионе, имеет место дефицит и существует потребность. Можно провести опрос на улице, в торговом центре или онлайн на городском форуме или в социальной сети. Задача – выяснить, какие виды напольных покрытий востребованы, дизайн и расцветка.
- Найти надежного поставщика с качественным товаром. Условия сотрудничества необходимо досконально изучить и выбрать лучшие. Помните, что низкая цена – не единственный фактор.
- Если магазин будет открыт офлайн, обязательно нужно выбрать помещение. Немаловажным критерием выбора должно быть расположение в городе. Отличным вариантом будет небольшая торговая площадь в торговом центре.
- Необходимо проработать вопрос разработки сайта с каталогом и ценами, который будет важным инструментом развития бренда и формирования плана продаж товара.
- Для запуска бизнеса необходим хотя бы базовый бизнес-план. Благодаря этому документу будет проще и быстрее запустить бизнес по продаже напольных покрытий.
- Магазину офлайн нужен каталог продукции, которую предлагает компания. Но еще более эффективна продажа по образцам. Это дает возможность покупателю оценить покупку «вживую».
На сайте обязательно указать условия покупки и доставки напольного покрытия. К примеру, только до подъезда. Занос заказа в квартиру может входить в стоимость доставки или оплачиваться отдельно.
Официальная регистрация формы деятельности магазина напольных покрытий требует выбора между двумя вариантами: регистрация индивидуального предпринимателя или юридического лица. Для открытия небольшого магазинчика вполне достаточно ИП, поэтому рекомендуем остановиться на этом варианте. Форма налогообложения – УСН 15%.
Разработка рекламной кампании
Начать бизнес не так сложно, однако удержаться в выбранной нише, учитывая высокую конкуренцию, тяжело. Чтобы успешно заниматься продажей напольных покрытий, необходимо провести мониторинг конкурентов и маркетинговый анализ, разработать план рекламной кампании. Это необходимо, чтобы о магазине узнали максимум потенциальных покупателей.
Перед открытием следует сделать анонс и провести эффектное мероприятие в первый рабочий день. Сопровождается открытие суперпредложениями для клиентов: скидки на весь ассортимент напольных покрытий, розыгрыши и призы, бесплатная раздача карт постоянного покупателя. Задача – привлечь целевую аудиторию и увеличить ее лояльность к бренду.
Самыми простыми инструментами привлечения покупателей уже долгие годы является печатная реклама: листовки, флаеры, баннеры, билборды. Раздавать листовки лучше неподалеку от магазина или в ближайшем торговом центре.
Обязательно нужна реклама в интернете. Как минимум, понадобится сайт-визитка с информацией об ассортименте и специальными предложениями. Но лучше все же сделать полноценный интернет-магазин. Хотя это и более затратный проект, он принесет собственнику отличную прибыль и рекламу для офлайн-магазина.
Методов рекламы много. Вопрос исключительно в бюджете на рекламу. Однако стартовые PR-мероприятия должны быть в любом случае. Это станет залогом быстрого старта и привлечения клиентов с первого дня работы магазина напольных покрытий.
Магазин напольных и настенных покрытий – актуальный бизнес в 2018 году. Почему это актуально в 2018 году? Сейчас достаточно нестабильное экономическое время, что значительно ограничивает выбор ниши для предпринимателя. Многие второстепенные товары и услуги перестали пользоваться спросом. С напольными и настенными покрытиями совершенно противоположная ситуация. Настенные и напольные покрытия – беспроигрышные товары, которые востребованы среди покупателей в любое экономическое время. Неотъемлемой частью любого ремонта является замена напольного покрытия, в качестве которого может выступать ламинат, паркет, линолеум и т.д. К недостатку можно отнести перенасыщенность рынка. Даже в небольших городах работают десятки таких магазинов. Безусловно, рост количества конкурентов негативно влияет на прибыль, но если соблюдать ряд требований и рекомендаций, то новый магазин сможет занять свою нишу.
Бизнес план: магазин настенных и напольный покрытий
№ 1. Концепция бизнеса и ассортимент магазина
Большинство подобных магазинов не имеют собственного склада и работают под заказ. Предусмотрено только небольшое помещение, где временно хранятся оплаченные товары клиентов, которые поступили в магазин. Это наиболее оптимальный способ ведения бизнеса, который требует от предпринимателя незначительной площади. На данный момент существует множество видов напольных покрытий, которые отличаются по способу монтажа, цене и материалу изготовления. К самым востребованным и популярным напольным покрытиям следует отнести ламинат, паркетную доску и линолеум. Эти три материала должны быть представлены в большом ассортименте. В торговом зале следует разместить самые продаваемые и популярные образцы. В том числе клиенту необходимо предложить каталог со всем ассортиментом продукции. Работать следует с крупными оптовыми базами или напрямую с производителями. Ламинат – наиболее используемое напольное покрытие, которое применяется при современном ремонте. Перечислить все варианты цветового оформления невозможно, так как дизайнеры постоянно придумывают что-то новое. К трем основным группам можно отнести: нейтральные оттенки, холодные и теплые цвета.
В будущем можно расширить ассортимент. Например, можно продавать более дорогие варианты напольного покрытия – массивная доска, каменный пол, наливной пол из полимерных материалов. Как правило, подобные материалы широко используются при обустройстве доме. Если в вашем городе множество поселков коттеджного типа, то такой товар найдет спрос.
Рекомендуемые товары для продажи:
- Ламинат
- Паркетная доска
- Линолеум
- Ковролин
- Керамическая плитка (настенная и напольная)
- Плитка ПВХ для пола
- ПВХ и МДФ панели
- Пробковое покрытие
- И т.д.
Магазин работает по следующему принципу: заключаем договор с крупными оптовыми базами на поставку товара (с ними работаем под заказ), оформляем торговый зал магазина (размещаем самые продаваемые и популярные образцы покрытий), работаем по каталогу под заказ, предлагаем доставку товара с подъемом до квартиры клиента за отдельную плату.
Если нет денег на собственный автотранспорт, то следует заключить договор с транспортными компаниями или нанять водителей с личными газелями, которые будут осуществлять доставку продукции с оптовых баз до магазина, а затем до клиента. В крупных городах сконцентрировано множество поставщиков. Поэтому доставка может занимать 1 или 2 дня. Доставку следует включить в стоимость товара, а вот подъем товара на нужный этаж уже за отдельную плату. То есть работаем без склада: клиент пришел, сделал заказ, мы его обработали, привезли и выдали товар. Никаких складов и лишних расходов. Как правило, многие клиенты самостоятельно предпочитают забирать товары из магазина. Такую возможность тоже следует предусмотреть.
№ 2. Помещение и месторасположение для магазина напольных и настенных покрытий
Оптимальная площадь для магазина напольных и настенных покрытий – 25-30 квадратных метров. Около 20-24 квадратных метров выделяем под торговый зал, а 6-10 квадратных метров под небольшой склад, где временно будут храниться товары клиентов. Касательно месторасположения следует придерживаться нескольких рекомендаций. Во-первых, место должно быть проходимым. Это может быть небольшая площадь внутри ТЦ, крупного строительного гипермаркета и т.д. Аренда площади в таких местах стоит дороже, но она окупается высокой проходимостью людей, многие из которых станут вашими покупателями. Во-вторых, во избежание лишних расходов обращайте внимания на те помещения, в которых есть косметический ремонт, все необходимые коммуникации и т.д. В том числе они должны соответствовать стандартам пожарной безопасности. В этом случае вам не нужно будет нести дополнительные расходы на ремонт. Ищете те помещения, в которые можно сразу въехать, разместить всё оборудование с ассортиментом продукции и начать работать.
№ 3. Оборудование и мебель для магазина напольных покрытий
Для демонстрации популярных образцов потребуется приобрести специальные стенды, напоминающие листы книжки, которые можно пролистывать. Во-первых, это экономит пространство магазина. Во-вторых, удобно для клиента, так как он может внимательно оценить напольное или настенное покрытие. Выдвинул, внимательно посмотрел, пролистал дальше и т.д. Каждый стенд с тем или иным товаром должен выдвигаться. Ассортимент следует размещать таким образом, чтобы в каждой части торгового помещения была вместе размещена определенная категория товаров: образцы ламината в одной зоне, паркетная доска в другой, напольное покрытие в третьей, настенное покрытие в четвертой. Это позволит клиенту быстро ориентироваться в магазине и сразу выбрать стенд с нужной категорией товаров. Для настенных покрытий используем двухсторонние планшеты-стенды на шарнирах, где на каждой стороне размещаем по одному образцу. Они тоже имеют вид книжки, которая листается. Стенды с настенной плиткой демонстрируют весь образец вместе с декором. Стенды размещаем вдоль стен для экономии пространства.
№ 4. Расходы на открытие магазина напольных и настенных покрытий
Этот бизнес требует незначительных вложений. На открытие магазина площадью 25-30 квадратных метров потребуется около 200-300 тысяч рублей в зависимости от города. Этих денег хватить на покупку стендов, образцов товаров, обустройство рабочего места для продавца-консультанта (компьютер, Интернет, принтер, касса), создание вывески. В каждом случае расходы будут индивидуальными.
№ 5. Сколько приносит магазин напольных и настенных покрытий?
Оптимальная наценка для напольных и настенных покрытий составляет около 30%. На одни товары чуть больше, а на одни меньше. В том числе следует проанализировать ситуацию у конкурентов. Небольшой магазин может приносить около 100-150 тысяч рублей чистой прибыли в зависимости от города и месторасположения. Есть открыть несколько точек, то можно существенно увеличить прибыль.
Для получения дополнительной прибыли можно сформировать бригаду рабочих, которые будут осуществлять демонтаж старых и монтаж новых настенных или напольных покрытий.
№ 6. Реклама
Самые эффективные способы рекламы:
- Создаем собственный сайт с каталогом продукции
- Открываем представительство магазина в популярных социальных сетях
- Проводим акции и скидки для привлечения покупателей
- Используем популярные каналы рекламы: объявления в Интернете, общественных местах, общественном транспорте и т.д.
- Создаем бонусную и скидочную систему для постоянных клиентов. Оптимальный вариант – бонусная карта, на которой копятся бонусы за каждую покупку, чтобы у покупателя была возможность частично ими расплатиться при следующей покупке.
Источник: bizness-portal.ru