Бизнес идея моментальное фото
Достичь успеха в бизнесе можно только благодаря оригинальной идее и полному погружению в свое дело. Никогда не стоит браться за то, что не вызывает никакого интереса. Так, например, человек, увлеченный фотографией, может зарабатывать неплохие деньги и при этом получать удовольствие от любимого занятия.
Пусть даже это будут моментальные фото, кабинки, работающие в автоматическом режиме, или продажа специального оборудования. В любом случае ценителю такой бизнес принесет большее удовлетворение, чем, скажем, торговля одеждой.
Анализ рынка
Фотокабина как бизнес — явление для России малоизвестное, именно поэтому крайне перспективное. Действительно, данная ниша в нашей стране практически не занята, хотя спрос на подобные услуги огромен. В качестве наглядного примера можно взять США или страны Западной Европы, где около 75% всех фотографий приходится на долю кабинок.
Объяснить это можно тем, что в современном мире главной ценностью становится время, и, чтобы его сэкономить, люди готовы платить. На это и рассчитаны кабины для фото. На документы, например, с помощью них можно запечатлеть себя всего лишь за пару минут, притом в любое время.
Для того чтобы понять существующие возможности, достаточно сравнить улицы условного Лондона и Санкт-Петербурга. В первом из них на каждые 10 кварталов приходится в среднем 1 фотокабинка. В то время как в северной столице их встретить довольно сложно.
Преимущества бизнес-идеи
Начать стоит с того, что мало какое дело может похвастаться таким высоким уровнем рентабельности. Обычно бизнес-план фотокабины устанавливает срок окупаемости проекта в 6 месяцев. Для того чтобы в него уложиться, достаточно просто правильно выбрать место.
К тому же начать дело может практически каждый, так как для этого нужно иметь лишь небольшой первоначальный капитал. Компактность кабинки позволяет экономить деньги на аренде, а отсутствие постоянного персонала — на заработной плате.
Действительно, автономность установки имеет немаловажное значение. Это означает, что достаточно инспектировать ее и проводить диагностику 1 раз в 2 недели. Такой вариант как нельзя лучше подойдет для тех, кто мечтает о пассивном доходе.
Конечно, полагаться на то, что программа для моментального фото позволит лежать целыми днями на диване, не стоит. У нее тоже могут быть сбои, с которыми придется повозиться даже опытному специалисту.
Основные затраты
Бизнес-план фотокабины по расходной части будет содержать следующие пункты:
- Покупка самой установки.
- Аренда или покупка места.
- Затраты на расходные материалы.
Львиную долю первоначального капитала придется потратить на фотокабинку. Цена ее может достигать 250 тысяч рублей, но экономить в данном случае не следует. Это можно считать инвестированием в качество, которое в будущем обеспечит стабильный спрос на оказываемую услугу. На то, сколько стоит аппарат «моментальное фото» китайского производства, даже смотреть не стоит, так как прослужит такое чудо техники недолго.
Два оставшихся пункта составляют всего лишь около 10 процентов от всего бюджета. Участок для установки кабины потребуется совсем небольшой, поэтому стоит закладываться на траты по данному пункту в районе 8-10 тысяч рублей. Расходные материалы также обойдутся не дороже 20 тысяч в месяц.
Итого получаем сумму в 280 тысяч, что очень даже неплохо для перспективного бизнеса, способного приносить от 50 тысяч рублей в месяц. В данном случае расчет строился на том предположении, что услугами кабинки будут пользоваться около 15 человек в день, стоимость одной фотографии составляет 150 рублей. В день выручка составит 2250 рублей, но из нее еще нужно вычесть себестоимость расходных материалов, составляющую порядка 500 рублей. Итого кабинка принесет минимум 1750 рублей чистого дохода в день.
Дополнительные затраты
В любом деле не обойтись без побочных затрат. В данном случае они будут обусловлены необходимостью первоначальной рекламы. Многие удивятся тому, что один из важнейших инструментов бизнеса и главный двигатель торговли отнесен к разряду второстепенных. Но это можно легко объяснить.
Все дело в том, что фотокабинка может и будет сама себя рекламировать. Лишь на первом этапе потребуется сообщить потенциальным клиентам о возможности воспользоваться такими услугами. Сделать это можно с помощью объявлений в местных газетах, билбордов и прочих широко распространенных методов.
Выбор месторасположения
Количество желающих запечатлеть себя напрямую зависит от того, где установлена фотокабинка. Больше, пожалуй, нет ни одного бизнеса, доходность которого в такой же степени зависела бы от месторасположения.
Действительно, никто не пойдет в какую-нибудь подворотню, чтобы сфотографироваться. Мало того, даже если кабинка будет находиться в некотором отдалении от привычного маршрута клиента, то он может предпочесть ближайшее фотоателье.
Таким образом, к данному вопросу нужно подойти со всей серьезностью. Бизнес-план фотокабины должен включать в себя аренду лучших площадей на первых этажах круглосуточных торгово-развлекательных центров, кинотеатров.
Можно их размещать и возле вокзалов, аэропортов, станций метро и высших учебных заведений. Приоритетными условиями при выборе места должны стать большой поток людей и обстановка, вызывающая желание сделать фотографию на память.
Расширение бизнеса
Открывая свое дело, всегда нужно помнить о двух вещах:
- Возможности обанкротиться и разориться.
- Необходимости расширения и постоянного вкладывания средств в бизнес.
Первый пункт может стать просто-напросто следствием того, что не выполнялся второй. Бизнес-план фотокабины исключением не является. В нем должно быть предусмотрено дальнейшее развитие проекта.
Эта программа может быть реализована различными способами. Первый из них заключается в увеличении числа точек, в которых будут оказываться услуги. Двигаясь по такому пути, можно некоторое время наращивать прибыль, но на каком-то этапе случится застой и рецессия.
Поэтому второй путь предусматривает привнесение разнообразия. Можно заняться немного иной деятельностью, например, открыть ателье, специализирующееся на профессиональных фотосессиях, или салон по продаже профессиональной фототехники. Ограничение в данном вопросе накладывает лишь фантазия владельца бизнеса.
Фотографии высокого качества ценились во все времена. С приходом мобильных телефонов, которые фотографируют не хуже дорогих аппаратов, услуги фотосалонов практически сошли на нет. Но буквально последние несколько лет в России, да и во всем мире, наблюдается спрос на бумажные снимки, сделанные в фотобудках. Это быстро, удобно, весело и в некоторой степени «олдскульно». Такой бизнес можно назвать пассивным заработком, поскольку он не предусматривает штат сотрудников, закупку сырья (не считая расходных материалов), согласование с СЭС и пожарной инспекцией. Все что нужно – минимум вложений и качественный бизнес-план фотокабинки, поскольку без поэтапных действий и финансовых расчетов даже такое дело может стать убыточным.
Особенности фотокабины и актуальность бизнеса
Фотокабинка (фотобудка) – специальное устройство для создания личных и групповых снимков. В зависимости от типа оборудования на фотографии можно накладывать эффекты, делать фотокоррекцию. Но самое главное – изображение изготавливается мгновенно, поэтому у людей отсутствует необходимость в посещении салона.
Цель бизнеса – установка аппарата в людном месте и повышение спроса на услуги.
Возрастная категория:
- 50% – подростки в возрасте 14-17 лет, которые всегда пробуют что-то новое, следят за модой и постоянно выкладывают новые фото в социальные сети. Фотокабинка – отличный способ проявить свою индивидуальность и креатив;
- 25% – молодые люди в возрасте до 30 лет, которые в большинстве своем представлены романтическими парами. Запечатлеть свое первое свидание посредством бумажного снимка, отметить поход в кино или даже элементарно узнать, как работает аппарат – молодые люди никогда не откажутся от такого;
- 25% – возраст 30 лет и более предусматривает различные цели, начиная от описанных выше и заканчивая необходимостью изготовления мгновенных снимков на документы.
Актуальность фотокабинки в век современных технологий наиболее востребована, чем раньше, когда услуга была в диковинку и стоила слишком дорого. В 21 веке это развлечение, доступное каждому. Учитывая, что волна популярности аппаратов только на старте, самое время открывать бизнес и зарабатывать.
Преимущества и недостатки
Положительные стороны:
- Доступность – фотокабинка не требует специального разрешения на установку, бизнесом может заняться каждый.
- Минимальные вложения – стоимость стандартной фотобудки варьируется в пределе 150-180 тысяч рублей.
- Невысокая арендная плата – занимаемая площадь аппарата не превышает 2 кв. м.
- Экономия на сотрудниках – зарплату платить никому не нужно, кроме услуг техника.
- Мобильность – кабину при желании можно установить в другое место, если первоначальное не отвечает ожидаемой проходимости людей.
- Пассивный доход – выражение в большей степени условное, потому что аппарат требует периодического обслуживания, замены комплектующих, изъятия денежных средств. В любом случае необходимость в постоянном присутствии исключается, поэтому можно работать на основной работе или заниматься другим бизнесом.
Отрицательные стороны:
- ограниченный доход – среднее посещение кабины ограничивается 8-12 людьми в день, что не предполагает увеличения прибыли в перспективе;
- необходимость в срочном устранении неполадок, иначе доход приостанавливается;
- вандализм и порча имущества;
- взлом отсека с денежными средствами.
Риски
Основной риск сопряжен с низкой посещаемостью фотокабины. Если не будет посетителей, то и прибыль будет отсутствовать. Именно поэтому необходимо внимательно подойти к выбору места для установки аппарата.
Дополнительные риски:
- частые поломки;
- взлом и вандализм;
- потеря рабочего времени из-за технических проблем (отключение электричества, сбои в программе, отсутствие бумаги и других расходных материалов).
Справка: все перечисленные риски можно благополучно предотвратить или вовремя устранить без потери драгоценного времени и средств. Низкая посещаемость ликвидируется за счет мобильности кабины, которую можно перемещать неограниченное количество раз в нужную точку. О возникновении технических неисправностей могут оповещать сотрудники ТЦ или работники вблизи расположенных магазинов.
Технические характеристики кабины
Несмотря на то что фотобудка представляет собой полноценное устройство для изготовления моментальных фотографий, варианты поставки могут отличаться. От этого зависит окончательная стоимость кабины, качество снимков и наличие дополнительных опций.
Базовая комплектация кабины:
- алюминиевый каркас;
- фотоаппарат;
- блок питания;
- монитор;
- сенсорный экран;
- акустическая система;
- компьютерный системный блок (мат.плата, жесткий диск, блок питания, процессор, оперативная память);
- сетевое оборудование;
- стул или лавка;
- ПО «Windows»;
- таймер;
- шторка;
- зеркало;
- инкассаторская сумка;
- до 100 листов фотобумаги.
По желанию ПО и отделочные материалы можно выбирать на основании предоставленных условий поставщика.
Организационный план
Организация бизнеса включает в себя намного меньше этапов, чем открытие торговой точки. Это объясняется тем, что установка фотокабины не требует разрешающих документов, заключений Роспотребнадзора и пожарной инспекции.
Регистрация деятельности
Для начала необходимо определиться с правовым статусом бизнесмена. Для установки одной или нескольких фотобудок достаточно открыть ИП. Это проще, быстрее и выгоднее. Стоимость лицензии 800 рублей.
Система налогообложения – УСН 6%, а код по ОКЭВД следует указывать 74.81.
Выбор места расположения
Основной критерий при выборе места для фотобудки – большая проходимость людей. Сюда можно отнести:
- торговый центр;
- цирк;
- зоопарк;
- кинотеатр;
- вокзал.
Справка: фотокабину следует устанавливать только в крытых помещениях, поскольку устройство требует постоянного электропитания. Это факт ограничивает использование оборудования на открытом воздухе во время дождя и влажную погоду.
Несмотря на ограничения, кабину можно с легкостью перемещать с места на место. Ярким примером можно считать крупные городские мероприятия, как день города или открытие торгового центра. Если погодные условия позволяют, то можно поставить кабину вне помещения. В период праздничных мероприятий будка приносит за один день недельный, а иногда и полумесячный доход.
Закупка оборудования
Рынок пестрит предложениями по покупке фотокабин. В роли продавцов выступают как производители, так и частные лица, предлагающие устройства б/у. Учитывая невысокую стоимость оборудования, категорически не рекомендуется приобретать неновые кабины. Экономия на цене может негативно отразиться на последующем ремонте.
При покупке фотокабины следует обращать внимание на моменты:
- отзывы о продавце на сторонних ресурсах;
- наличие документов на кабину;
- дополнительные предложения по доставке, установке и настройке.
Стоимость оборудования напрямую зависит от модели встроенного фотоаппарата и дополнительных опций.
Инкассация и обслуживание
Обслуживание кабины следует поручить технику, который еженедельно проверяет функциональность оборудования и снимает при этом деньги. Можно заключить договор с фирмой инкассации, но это выйдет намного дороже без видимых преимуществ.
В целях экономии бюджета можно самостоятельно заниматься инкассацией, но стоит учесть, что технические вопросы придется решать также предпринимателю. Без профессиональных знаний это сделать невозможно.
Финансовый план
Если не иметь представления о будущем заработке, то смысл открытия любого бизнеса сводится к нулю. Хоть фотокабина и не предусматривает серьезных вложений, но все-таки следует произвести расчеты предполагаемых расходов и доходов, чтобы не уйти в минус уже при запуске дела.
Стоимость открытия и поддержания бизнеса
Траты:
- открытие ИП – 800 рублей;
- покупка оборудования – 150 000 рублей;
- аренда места – 7 000 рублей в месяц;
- ежемесячные траты на обслуживание и расходные материалы – 10 000 рублей;
- оплата электричества – 7 000 рублей в месяц.
Итог: 174 800 рублей.
Доходы
Расчеты:
- дневное количество клиентов – 11 человек;
- средняя стоимость снимка – 200 рублей;
- общая прибыль – 2 200 рублей в день.
Подсчет прибыли
Чистый доход рассчитывается на основе вычитания обязательных расходов из всей заработанной суммы.
Общий месячный доход – 2 200 рублей умножается на 30 дней = 66 000 рублей.
Из этой суммы вычитается:
- арендная плата – 7 000 рублей;
- расходные материалы и обслуживание – 10 000 рублей;
- оплата электричества – 7 000 рублей.
Чистая прибыль – 42 000 рублей в месяц.
Окупаемость и рентабельность фотобудки
Подсчет рентабельности проводится по формуле – чистая прибыль/общий доход умноженное на 100%.
42 000/66 000*100=63
Рентабельность фотокабины составляет 63%.
Учитывая, что чистая прибыль составляет 42 000 рублей в месяц, то кабина полностью окупит вложения уже через 4 месяца.
Установка аппаратов по предоставлению услуг или товаров – один из самых выгодных и простых видов бизнеса. Фотокабина существенно отличается своей новизной и оригинальностью. На основе этого риск банкротства практически исключен. Главное, составить грамотный бизнес-план по установке фотобудки, следовать инструкциям и соблюдать график обслуживания. 80% всего времени устройство работает в автономном режиме, а это означает постоянный пассивный доход.
Заказать бизнес план
Ïðèâåò Ïèêàáó!
Ïîñëå ñâîèõ ïîñëåäíèõ ïîñòîâ, ÷óâñòâóþ ÷òî îáÿçàí äàòü âàì êàêóþ-òî öåííóþ èíôîðìàöèþ.
Ñåãîäíÿ ðàññêàæó î òîì, êàê îòêðûòü ôîòîñàëîí (ìîìåíòàëüíîãî ôîòî íà äîêóìåíòû, èìåþ â âèäó). Ðàññêàçûâàòü áóäó íà ñâîåì ïðèìåðå, ìîÿ èíñòðóêöèÿ âî ìíîãîì îòëè÷àåòñÿ îò íàïèñàííûõ â èíòåðíåòàõ. Ìîÿ, îïðåäåëåííî, íå òàêàÿ ïðàâèëüíàÿ ñ òî÷êè çðåíèÿ ñàìèõ ôîòîãðàôèé, íî çàòî áþäæåòíàÿ è ñîáèðàåìàÿ «íà êîëåíêå». Èòàê ïîåõàëè!
Ïåðâûì äåëîì, ïðèêèäûâàåì çàòðàòû è äîñòóïíûå ðåñóðñû.
— íàõîäèì 2-3 ìåñòà, ãäå ôîòîóñëóãè áóäóò êñòàòè. Ýòî ñòàíöèè ìåòðî, ðûíêè, ïðîõîäèìûå óëèöû, íåáîëüøîé çàêóòîê â ãèïåðìàðêåòå (áîëüøîì ãèïåðå, âðîäå ñåìåéíîãî ìàãíèòà èëè ìåòðî). Óçíàåì ñòîèìîñòü àðåíäû. (ïëîùàäü íóæíà íåáîëüøàÿ, ìîÿ ôîòîáóäêà âïîëíå ñåáå êîìôîðòíî ðàñïîëîæèëàñü íà ÄÂÓÕ êâàäðàòíûõ ìåòðàõ. ÄÂÓÕ êàðë. (ïðèêðåïëþ ôîòî íèæå)
— ñ÷èòàåì çàòðàòû íà îáîðóäîâàíèå (îá ýòîì äàëüøå)
— ñ÷èòàåì ñòîèìîñòü îòêðûòèÿ ÈÏ èëè ÎÎÎ
— ñ÷èòàåì çï ñîòðóäíèêà (åñëè áóäåò ñðàçó îí)
×òî êàñàåòñÿ îáîðóäîâàíèÿ:
1) Âàì áóäåò íóæåí ôîòîïðèíòåð. Òóò ÿ ñîâåòóþ epson l800. Ñêîðåå âñåãî íîâûé âû óæå íå êóïèòå, íî ìîæíî è áó. Ñòîèò îí 10-15 òûñÿ÷. Åñëè ñ l800 áåäà, òî ïîêóïàéòå íîâûé l805. Ïî ñóòè — òîò æå ïðèíòåð, íî ñ wifi, à ñòîèò óæå 25-30 òûñÿ÷.
2) Âàì íóæåí ÌÔÓ. Òóò âûáèðàéòå ñìåëî á/ó. Âî-ïåðâûõ îíè äåøåâëå. Âî-âòîðûõ îíè êà÷åñòâåííûå. Â-òðåòüèõ îíè íå ÷èïîâàíû è çàïðàâëÿþòñÿ õîòü ñòèðàëüíûì ïîðîøêîì â ìàðøðóòêå.  ÌÔÓ äîëæåí ðàáîòàòü ñêàíåð è êñåðîêñ. Åñëè îí ïå÷àòàåò áûñòðî — ñóïåð. Èùèòå áó â ïðîäàæå, ÷èòàåòå ïðî êàæäûé â èíòåðíåòå. Ó ìåíÿ ñòîèò brother 7010r, ïðîñòî ïîòîìó ÷òî ó íåãî áûë ìàëåíüêèé ïðîáåã è ïîòîìó ÷òî îí äåøåâî ïðîäàâàëñÿ.
3) Âàì íóæåí ôîòîàïïàðàò. Òóò âñå çàâèñèò îò âàøåãî êàïèòàëà.  öåëîì, äëÿ Ôîòî íà äîêóìåíòû õâàòèò è îáû÷íîé ìûëüíèöû. ß ñåáå êóïèë èìåííî åå (çà 500ð), ëþáóþ.
Õîòÿ, ñåé÷àñ ìîäíî ôîòêàòü íà òàïîê..
4) Ñâåò. Òóò âñå çàâèñèò îò ïîìåùåíèÿ. Ó ìåíÿ ñâåòà õâàòàåò, õîòÿ ÿ ñåé÷àñ äåëàþ íåáîëüøóþ ñâåòîâóþ ïîäñòàâêó.  öåëîì, ýòî âàæíàÿ âåùü äëÿ «êðóòûõ ôîòî» íî äëÿ «ôîòîáóäêè ó ìåòðî» íå î÷åíü òî íóæíàÿ. Ôîòî ïîëó÷àþòñÿ íåïëîõèìè.
Ïî ñâåòó ïðèêðåïëÿþ êàðòèíêó, êàê ýòî äîëæíî âûãëÿäåòü â èäåàëå
Íî åñëè äåëàòü âñå âîò òàê, òî íóæíî áîëüøîå ïîìåùåíèå + âñå ýòè çîíòèêè è ëàìî÷êè ñòîÿò äîðîãî. ß ñîâåòóþ åñëè óæ è äåëàòü, òî ñàìîìó. ß êóïèë òå æå ñàìûå äâå led ëàìïû + öîêîëè, êóñîê ïðîâîäà è ïðèâåç ìåòàëè÷åñêóþ ïîëóþ òðóáó. Ñ äâóõ ñòîðîí çàêðåïèë ýòè ëàìïû, è ñäåëàë ÷òî-òî âðîäå çîíòîâ èç êóñêà ïëîòíîé áåëîé òêàíè.
5) Íóæåí ëàìèíàòîð. Ïîêóïàéòå ñàìûé äåøåâûé, ÿ áðàë çà 1200.
6) Ñòîë ñòóë è ñòóë. Íà ñâîèõ äâóõ êâàäðàòàõ ÿ êóïèë êóñîê äåðåâÿøêè (ìäô èëè ÷òî-òî òàêîå) 3õ2 ìåòðà çà 600 ðóáëåé è ñäåëàë ñòîë
è ñòóë
7) Íóæíû ðàñõîäíèêè. Ýòî áóìàãà, ôîòîáóìàãà, ïëåíêà äëÿ ëàìèíàòîðà.
8) Êàññà. Òóò ÿ íå ñîâåò÷èê, óòî÷íèòå ó çíàþùèõ ëþäåé, ñ íîâûìè çàêîíàìè õðåí åãî çíàåò íóæíà äëÿ áóäêè êàññà èëè íåò. Ìîÿ òî÷êà íàõîäèòñÿ âíóòðè ðûíêà, ïîýòîìó åñëè ÷òî ó ìåíÿ åñòü îòìàçêà. Õîòÿ áû íà ïåðâóþ ïðîâåðêó.
9) êîìïüþòåð. õîòèòå — ïîêóïàéòå, õîòèòå — òàùèòå èç äîìà.
10) øòàòèâ. ÿ ïðèïåð èç äîìà, íî ïîëüçîâàòüñÿ èì íå ñòàë(ìåñòà íåòó)
 öåëîì, çàêóïèòüñÿ äëÿ îòêðûòèÿ âïîëíå ðåàëüíî íà 30-40 òûñÿ÷. Ó ìåíÿ âûøëî 43 ñ ó÷åòîì ïîêóïêè âîîáùå âñåãî (êðîìå ñòóëüåâ è äâóõ âèòðèí) + îïëàòû ïåðâîãî ìåñÿöà àðåíäû. Äà, ÿ ñêðÿãà è ïîêóïàë âñå áó è òîðãîâàëñÿ))
ÎÁßÇÀÒÅËÜÍÎ, äîãîâîðèòåñü ñ ïîáî÷íûìè ïðåäïðèÿòèÿìè. Òàê, íà ôîòîòî÷êå ìîæíî ïðîäàâàòü: íàóøêíèêè, ôëåøêè, äèñêè, ìûøêè è ïðî÷óþ ìåëî÷ü. Ïðîäàâàòü êðóæêè/ìàéêè ñ íàäïèñÿìè è ôîòî íà çàêàç. Ïðîäàâàòü ôîòîîâàëû íà ïàìÿòíèê. Ïðîäàâàòü áàííåðû, âèçèòêè. Äà ÷åãî ÿ ðàññêàçûâàþ, ïðîéäèòåñü ïî ïàðå äåñÿòêîâ òàêèõ ìåñò è ïîéìåòå ÷òî òàì ìîæíî ïðîäàâàòü è ÷òî ïðîäàåòñÿ.
Ïîñëå ýòîãî, îñòàåòñÿ òîëüêî æäàòü êëèåíòîâ, ïîâåñèòü ïàðó áàííåðîâ, è ðàáîòàòü õîðîøî.
íó è êàê îáåùàë, ôîòêà ìîåé áóäêè óìåñòèâøóþñÿ íà äâóõ êâàäðàòíûõ ìåòðàõ)
Íó è âàø ïîêîðíûé ñëóãà. (ôîòî ñäåëàíî êîãäà ñòðîèë âñþ ýòó õðåíîòó)
Ñïàñèáî äî÷èòàâøèì, íàäåþñü ïðèãîäèòñÿ)
À åùå, õîòåë áû ïðåäëîæèòü âñåì ïèêàáóøíèêàì — óñëóãè ïî ðåñòîâðàöèè ôîòîãðàôèé, êîëîðèçàöèè ôîòîãðàôèé è ïîäãîòîâêå ìàêåòà äëÿ ôîòî_íà_äîêóìåíòû.
Ýòî áåñïëàòíî, ñàìî ñîáîé! Ìíå íå òðóäíî (ñîòðóäíèöó ïîïðîøó, âñå ðàâíî), à âàì ïðèÿòíî.
Ñ âàìè áûë gagarin28, äî ñêîðûõ âñòðå÷!)