Бизнес идея мойка фасада
Если вы думаете о создании бизнеса в сфере профессионального мытья окон, вот несколько советов, которые стоит рассмотреть. Бизнес по мойке окон может быть довольно прибыльным делом, вам просто нужно сделать компанию известной, придерживаться профессиональных стандартов и обеспечить клининговый сервис, ориентированный на клиентов, а также использовать достойное оборудование для мойки окон, витрин и фасадов, чтобы обеспечить качественный результат.
Первые шаги на старте клинингового бизнеса
Если вы хотите, вы должны выбрать бизнес по мойке окон в качестве специализации на ранней стадии процесса планирования и написания бизнес-плана. Решите, хотите ли вы сосредоточиться на частных или коммерческих клиентах, возможно, вы решите обслуживать и тех и других. Хотите ли вы мыть окна многоэтажных зданий или ограничитесь одноэтажными домами и офисами? Если вы решили работать с многоэтажными зданиями, вам нужно высотное оборудование — система для высотной мойки окон, витрин и фасадов HiFlo, моющие средства для окон, комплекты окномойщика, телескопические штанги, скребки для стекол, лифты и леса, автокраны и другие. Вам также потребуется выучиться самому и обучить сотрудников работать с шваброй для мытья окон с телескопической ручкой, применять держатели и шубки, стяжки для стекол, резинки, скребки для стекол, сменные лезвия.
Открыть собственный бизнес в сфере мытья окон гораздо дешевле, чем другие виды бизнеса, но вы должны рассчитывать на определенные расходы в процессе. Вы будете иметь конкуренцию со стороны других компаний в вашем регионе, поэтому вам придется развивать свой бренд, логотип, сайт клининговой компании, вкладываться в рекламу, свою клиентскую базу. не забывайте о лицензировании и страховании.
Выясните, как оплатить начальные расходы. Вам потребуется оборудование, реклама, визитные карточки, счета-фактуры и другие предметы первой необходимости, чтобы открыть свой бизнес. Вы можете подать заявку на бизнес-кредит, использовать личные сбережения или кредитные карты, ориентированные на деловые расходы. Сделайте свою домашнюю работу, узнайте, чего стоит ждать на старте предприятия. Далее, вам нужно купить систему для высотной мойки окон, витрин и фасадов Unger nLite. Вам понадобятся моющие и чистящие средства для окон, транспорт для оборудования, а также много рекламы. Рассмотрите возможность использования экологически чистых средств, что установит вас в специализированную нишу клинингового бизнеса, потенциально сократив конкуренцию. Это может быть ещё одно преимущество вашей компании по мытью окон без разводов.
Следующий важный шаг в управление клининговой фирмой. Вы должны нанять персонал, который будет работать в вашей компании. И это один из самых важных аспектов бизнеса, потому что ваша команда представляет вас и вашу компанию. Сначала, всё просто, это может быть один или два человека, возможно, вы будете работать над заказами самостоятельно. Тем не менее, придет время, когда вам потребуется нанять персонал, и вы должны быть уверены, что нанимаете лучших людей, которых вы только можете себе позволить. Вы также должны быть уверены, что они выделяются в области обслуживания клиентов. Ваши клиенты хотят, чтобы к ним относились с уважением, они хотят знать, что могут доверять людям из вашей команды, поэтому вы должны тщательно проверять, кого нанимаете. Наконец, не забывайте рекламировать свой новый бизнес по мойке окон. Это очень конкурентная зона, поэтому убедитесь, что вы подчеркиваете прекрасный сервис и качество своей работы.
Чистка фасадов после зимы в разгаре. Зарабатывать больше клининговым компаниям позволяют новые клиенты, которые оправились от кризиса.
Из-за поздней весны уборка города и фасадов в этом году началась позднее, чем в прошлом, разгар сезона пришелся на конец мая. «В прошлом году высокий сезон закончился в мае, в этом году он продлится до июня», — ожидает Наталия Савина, руководитель службы клининга «Слон» (ТМ «Моем город»). Многие стремятся помыть свои здания к определенной дате (1 мая, 9 мая) согласно предписаниям районных администраций, летом обращений меньше, говорит представитель компании «Блеск фасадам».
В среднем объем рынка клининга, который в России составляет более $1 млрд (доля Петербурга — около 20%), растет примерно на 10% в год, отмечают эксперты. Это происходит за счет привлечения новых клиентов, которые готовы тратить деньги на уборку. В целом рынок клининга растет на 7-8% в год, направление по мытью фасадов — на 10%, считает Андрей Николаев, руководитель технического отдела «Нева интер клин сервис».
В городе работает более 200 клининговых компаний, но лишь около 10 занимают заметное место (60% рынка): «Нева интер клин сервис», «Первая клининговая» и другие, но конкуренция постоянно растет. Оценить объем рынка игроки затрудняются, однако отмечают, что в сезон одна моечная машина может принести 300 тыс. рублей в месяц.
Из-за ярко выраженной сезонности промышленный клининг зачастую лишь одно из направлений деятельности компании. Так, основное направление работы компании «Моем город» — продажа оборудования для уборки. В «Нева интер клин сервис» помимо мойки фасадов специалисты задействованы в уборке строительного мусора, уборке снега зимой, ремонте кровель и уборке помещений.
По оценкам экспертов, стоимость услуг по мытью фасадов и окон составляет около 30 рублей за 1 м2. Стоимость работ промышленного альпиниста — около 3 тыс. рублей за день. Мойка фасадов стоит от 28 рублей за 1 м2, комплексное обслуживание, которое включает и уборку прилегающей территории, — 33-35 рублей за 1 м2, говорит Валентин Каверин, директор департамента эксплуатации объектов NAI Becar в Петербурге.
Слишком низкая цена — менее 20 рублей — это демпинг, убежден Андрей Николаев. Такую стоимость услуг заявляют мелкие компании, не имеющие опыта, именно у них часто страдает качество работ, отмечает он. За клининг платят собственники бизнес-центров, часть затраченных средств компенсируют арендаторы, счет включен в арендную плату.
Часть компаний заказывают уборку чаще чем раз в год, и оплачивают ее самостоятельно, например рестораны, говорит Наталия Савина.
Услуги по мойке фасадов — это обязанность бизнес-центров в соответствии с постановлением городских властей о поддержании центров в надлежащем виде, рассказывает Валентин Каверин. По его оценкам, около 70% бизнес-центров пользуются услугами привлеченных подрядчиков, остальные организуют уборку самостоятельно.
«ИКЕА» привлекает для уборки компанию по результатам тендера, весной затраты на клининг увеличивают на 40% из-за помывки фасадов и потолков, говорят в пресс-службе. «По закону все здания, которые находятся на центральных магистралях, должны приводиться в порядок. Но, например, на Каменноостровском пр. владельцы большинства зданий считают это формальностью», — отмечает Андрей Николаев.
Елена Домброва (elena.dombrova@dp.ru)|
Не так давно мэр Сочи Анатолий Пахомов заявил о единой цветовой политике в архитектуре города, мол, хватит анархическое разноцветье. Оно и понятно, город должен встретить Олимпиаду достойно – по-европейски. Улицы должны быть убраны, на дорогах нарисована разметка, а на клумбах и скверах высажены цветы и подстрижены кустарники. Всё это так, но что делать, если лицо домов – фасады и заборы, еще недавно покрашенные, покрылись пылью и грязью?
«Раньше, все это красилось непосредственно перед праздниками, – утверждает эксперт Михаил Кузнецов из клининговой компании «Городская радуга». — Но авралы мало, что давали, так как требовались дорогостоящие ремонтные работы по реставрации или замене декора на зданиях. А их быстро не сделаешь. Теперь стараются применять западные технологии, с тем, чтобы фасады служили долго. Однако, пыль городов, копоть отработанного углеводородного сырья и частицы почвы, приносимые ветром, грязнят дома и нарушают эстетику зданий. Поэтому нужны профессионалы по клинингу фасадов».
И в самом деле, зачем перекрашивать, если можно помыть – с таким слоганом создаются компании, в которых главным специалистом является мастер чистоты фасадов. Это бизнес достаточно широко развит в Европе, так как там на законодательном уровне поддерживается стандарт чистоты городов, в том числе и касательно зданий. Речь идет о многомиллиардные оборотах, так как заказы на чистку фасадов исчисляются миллионами договоров.
Трудный старт
«Проще всего начинать с мойки окон, точнее витражного остекления, – советует предпринимательница Ирина Михайлова из Питера. – Объяснить арендодателям или собственникам, что можно еще мыть и фасады, в том числе и штукатурные, довольно сложно, а вот с окнами – всё понятно, это очевидно». 
С другой стороны, это ниша, как правило, уже занята. Обычно, мойка окон входит в перечень клининговых услуг, поэтому все-таки лучше всего стартовать с чистки фасадов офисных зданий, например, если они облицованы керамогранитом или металлическими панелями. Михаил Кузнецов советует пропагандировать чистку фасадов с точки зрения экономии средств на их содержание. «Собственникам необходимо объяснять, что грязный фасад ускоряет разрушение облицовки, – говорит эксперт. – Так как грязь никогда не бывает ph-нейтральной. А это чревато преждевременным ремонтом».
Между тем, западная практика говорит, что здания, в которых фасады моются через каждые два года, ремонтируются не чаще одного раза в десятилетие. В то же время для домов, которые вообще не чистятся, эстетика стен приходит в негодность уже через четыре-пять лет. Иными словами, расходы на ремонт фасадов в несколько раз превышают суммарная стоимость клининговых работ по очистке в десятилетний период.
Техника для мастера чистоты фасадов
Мойка фасадов зачастую усложняется высотой здания, поэтому сопровождается работами, которые относятся к промышленному альпинизму. Впрочем, по словам Ирины Михайловой, в любом городе предостаточно малоэтажных зданий, для мойки стен которых можно использовать выдвижные и телескопические вышки, передвижные подъемные установки, и, конечно же, люльки. Для этого, проще всего, договорится со строителями, у которых эта техника применяется для наружных малярных работ. К сведению, телескопическая вышка с рабочей площадкой 3,0х1,5 м может подниматься на высоту до 14 м.
Впрочем, аренда такой вышки может существенно сказаться на себестоимости клининговых работ. Поэтому разумно использовать малярные люльки, например, одноместную люльку ЛОН-32-120 с наземным приводом можно использовать для мойки фасадов на высоте до 32 метров. С другой стороны, лучше всего применять люльки, управляемые самим мастером чистоты. Нужно помнить и о технике безопасности. Так рабочий, находящийся в люльке, должен подстраховываться посредством предохранительного пояса с канатом, который привязывают к надежным конструкциям на крыше здания.
«Обычно мы используем люльки-кресла, – говорит Михаил Кузнецов. – Особенно они удобны для мытья стеклянных витражей и облицовки из плитки. Рабочий наверху следит за тем, чтобы шланг с водой перемещался синхронно с мойщиком. Такая конструкция обеспечивает высокую производительность труда».
Технологические особенности
В зависимости от вида отделки выбирается, как метод мойки, так и вид реагента. Например, для удаления грязи со стен, с облицовкой из природного или искусственного камня, в котором присутствует известь, а также из доломита или мрамора применяют специальные, как правило, немецкие щелочные растворы. Если же речь идет о кирпиче, сланце, керамической плитке, то тут без слабокислых моечных средств не обойтись.
Раньше штукатурные фасады вообще не чистились в виду хрупкости финишного слоя. Теперь же к таким заявкам относятся серьезно и тщательно взвешивают доводы «за» и «против». В частности, если штукатурка на здании относится к ударопрочным системам, то от чистки таких фасадов не отказываются, а вот за мойку стандартной цементно-песчаной не берутся.
Важно знать и другие особенности этого бизнеса. В частности, пик заявок приходится на апрель-май и август-сентябрь. Так что это предпринимательство можно относить к сезонным работам. Что касается стоимости работ, то она в зависимости от сложности заказа варьируется от 30 до 100 рублей за квадратный метр с двадцатипятипроцентной рентабельностью. «Этот бизнес неплохо сочетается с ремонтом фасадов, – советует Михаил Кузнецов. – И что важно, для его ведения не нужно разрешения саморегулирующих организаций, так как это не связано с работами по возведению или изменению строительных конструкций».
С одной стороны, этот бизнес не требует серьезных финансовых вливаний во время старта, с другой – в качестве перспективы он может трансформироваться в более сложное ремонтное предпринимательство. В любом случае, для человека, ищущего свое место в мире бизнеса, клининг фасадов может стать пробной и даже отправной точкой.
Александр Ситников, специально для EquipNet.ru
Каждый владелец здания или частного дома заботится не только о внутреннем порядке в жилом
помещение и о чистоте фасада здания. Но не все смогут сделать это сами, здесь на помощь
приходят компании специализирующиеся на мойке фасада зданий. Бизнес этот сезонный, мойку можно
производить только в теплое время года, но и за короткий промежуток времени можно прилично
заработать. Минимум вложений, максимум отдача именно это характеризует этот бизнес.
Ваши основные потребности: грузовик или микроавтобус, лестница, кисти, старая одежда, воздушные компрессоры, электрические малярные валики, и другое оборудование, которое сможете себе позволить.
Ваши потенциальные клиенты: торговые комплексы, рынки, учебные заведения. Как искать клиентов? Свяжитесь с несколькими агентствами по недвижимости и аренде. Сообщите, какие работы вы выполняете, сколько берете за работу, и предложите попробовать ваши услуги. Всегда оставляйте
свою визитную карточку с номером телефона, по которому вас можно найти.
Большинство коммерческих структур не заботятся о качестве, им главное цена, они обычно
заказывают простую окраску стен, и не слишком заботятся о качестве, поскольку арендаторы портят высококачественную работу с той же скоростью, как и менее качественную.
Такие работы вы сможете выполнить быстро, и не слишком беспокоиться о тщательном подборе краски. Фактически, если вы хотите изучить этот бизнес и получить доход по возможности быстрее, именно такой бизнес вам подойдет. Такую работу может делать и выпускник ПТУ, совсем не обязательно нанимать на работу маляра 4 класса, работа под силу любому кто может держать в руках кисть.
Перед вами много вариантов, включая выбор поставщика краски, выбор почасовой или сдельной оплаты — по количеству квадратных метров, количеству помещений, и так далее. Вы сможете найти
поставщика краски, продающего товар в кредит. Кроме того, вы можете арендовать оборудование,
которое не слишком часто требуется.
Корпоративные заказчики потребуют от вас тщательного управления временем. Когда они
предоставляют работу — они обычно торопятся. Например, арендатор жалуется, или необходимо срочно окрасить помещение для нового съемщика. Вы должны точно назвать время начала работы, и выполнить ее в указанные сроки.
Корпоративные клиенты имеют одно важное преимущество: они продолжительны. То есть они продолжают поставлять вам заказы, если удовлетворены вашими ценами и работой. Обычно работа для частных лиц бывает намного более выгодной, чем работа на коммерческие структуры. Но такая работа требует
больше времени и сил, поскольку требования значительно более высокие.
Вы должны оценить каждое задание, представить предложения, подождать ответа, начать работу, и
изменять детали по мере продвижения. Частные домовладельцы часто меняют мнения относительно
цветов и прочих подробностей.
После окончания задания ваша работа, вероятно, сразу же будет оплачена. Но здесь могут
возникнуть проблемы: вы уже заплатили за материалы и краску, оплатили работу помощников, а
заказчик говорит, что оплатит работу на следующей неделе. Пара подобных случаев — и вы
научитесь требовать оплату перед началом работы.
Назначая цену, всегда учитывайте самые лучшие материалы, и прямо сообщите об этом клиенту. Если
он захочет использовать более дешевые материалы — предоставьте ему такую возможность.
Так как вы — бизнесмен, у вас есть возможность получить скидку на все материалы у оптовых
поставщиков. Если один поставщик не захочет предоставить скидку, немедленно обращайтесь к
другому. Это — дополнительная прибыль.
Вы не должны говорить об этом заказчику, даже если вынуждены снижать цену на работу.
Для лучшей продажи услуг, составьте альбом фотографий — до и после работы. Фотографируйте с
того же ракурса, и постарайтесь найти лучшее освещение при съемке после проделанной работы.
Основная ошибка в данном бизнесе — чрезмерное продление работы, если примете слишком большое задание, или слишком сложное. Не забывайте, что лучше всего для репутации: выполнение работы в срок.
written by Andrey Еlshin
\ tags: мойка, фасад здания
Для того, чтобы открыть свой собственный бизнес, необходимо составить бизнес план автомойки. Анализ конкурентоспособности рынка позволит вам выявить не только общую клиентскую базу, но и наиболее популярные сети автомоек. Это необходимо для более плотного изучения маркетинговой стратегии конкурента, его услуг и других причин популярности у клиентов. Чем больше автомобилей в вашем регионе – тем больше потенциальных клиентов. Данную информацию можно получить на сайте федеральной службы Госстата.
Учитывайте не только количество авто, но и количество функционирующих автомоек. Для этого достаточно лично объехать 4-5 моек, если очередей нет, возможно, данная услуга не очень востребована. Но это не значит, что стоит отказываться от такого бизнеса. Как правило, популярность моек носит сезонный характер.
Автомойки относительно несложный и прибыльный вид бизнеса, с почти постоянным спросом
Собираем документы для создания автомойки
Учитывая необходимость государственной регистрации автомойки как хозяйствующего субъекта, вам будет нужно собрать ряд документов. Начнем с выбора организационной формы. Наиболее популярный и простой вариант – индивидуальное предпринимательство. Упрощенная схема ведения бухгалтерского учета и более низкие налоговые ставки – основное преимущество ИП.
Но следует учесть, что хозяйствующий субъект несет полную ответственность за свои действия, а в случае с ИП вы будете отвечать даже личным имуществом.
Для простого бизнеса, например, при открытии автомойки, наиболее оптимальным вариантом организационной структуры можно назвать общество с ограниченной ответственностью. Глава ООО не несет ответственности личным имуществом, и в случае неудовлетворительных результатов ущерб компенсируется исключительно в размере уставного фонда организации. Более сложные организационные формы нами рассматриваться не будут, так как ООО может сотрудничать как с физическими, так и с юридическими лицами без каких-либо сложностей.
Для регистрации автомойки соберите следующие документы:
- Заявление
- Учредительные документы с копией устава и учредительного договора, свидетельством о регистрации ИП (ООО), паспортом организации и ее реквизитами
- Обязательное свидетельство постановки на учет в НИ
- Приложите копию письма Госкомстата
- Карточка о регистрации ККМ
- Договора об аренде или покупке помещений
- Согласованный с Госсанэпиднадзором перечень предоставляемых услуг
- Разрешение службы пожарной безопасности
- Договор об оказании коммунальных услуг
- Паспорт БТИ
- Разрешения на использование наружной рекламы
Выбираем помещение для автомойки
Так как готовый бизнес план по открытию автомойки должен содержать информацию о помещении, самое время задуматься о выборе места для открытия бизнеса. Так как автомойка предназначена исключительно для легкового и грузового транспорта, вам необходимо ориентироваться на доступность проезда. Центр города не всегда удобен по причине большого скопления машин и практически полного отсутствия мест для парковки. При этом возле автомойки должна быть стоянка, на которой клиенты могли бы ждать своей очереди.
Лучше всего открывать мойку не в центре, но и не на окраине города. Хотя выезд/въезд в город на оживленной трассе станет отличным местом для мойки. Судите сами – машины, которые въезжают в город с трассы после долгого пути наверняка грязные, и хозяева решат их вымыть. Многие любят отправляться в путь на чистой машине, а это повод заглянуть на мойку. На открытие мойки вам понадобится как минимум один просторный (высокий ангар). Требования к его оборудованию минимальны – хорошая гидро и теплоизоляция, мощное освещение.
Не забывайте, что автомойка использует напор воды под высоким давлением, и ее расход будет значительным. Необходимо организовать хороший слив сточных вод, лучше всего в центральный водопровод. При отсутствии такой возможности необходимо разрабатывать собственную сточную яму, что влечет за собой дополнительные траты, причем в больших размерах. Оборудование удобной стоянки для автомобилей и комнаты отдыха для клиентов – весомое преимущество, о чем тоже следует помнить.
Оборудуем автомойку перед открытием
Выбор оборудования, наем сотрудников
Для организации мойки машин не нужно много оборудования, но при этом самая простая мойка высокого давления может стоит немалых денег. Ваш выбор должен паст на профессиональную аппаратуру, которая сможет работать практически без перерыва в усиленном режиме. Значит простые мойки не подойдут. Если вы планирует производить мойку кузовов авто, то будет достаточно водного нагнетателя и специальных тряпок увеличенной впитывающей способности, чтобы протирать поверхность от влаги после мытья.
Дополнительные услуги по мойке и химчистке салона требуют дополнительных затрат. Например, это пылесос, специальные щётки, химические средства и многое-другое. Не забывайте о том, что клиент может попросить отполировать кузов, а значит необходимо своевременно закупать полироль и специальные материалы. Дополнительно приобретается дизельный отопитель для поддержания температуры воды и помещения (актуально в зимнее время). Пример бизнес плана автомойки должен содержать и такую статью расходов.
Работники вашей автомойки должны работать оперативно, аккуратно и качественно. Они вовсе не должны быть большими специалистами в обслуживании и ремонте автомобилей, зато мойка высокого давления требует значительных физических усилий. В идеале, обслуживать автомойку на один автомобиль могут два человека, чего более чем достаточно. Так как большинство моек работают круглосуточно, необходимо организовывать три смены. Итого количество работников – 6 человек.
Выбор поставщиков, привлечение рынков сбыта рекламой
Поставщиками для автомоек могут быть компании, занимающиеся оптовыми продажами автохимии и моющих средств. Прежде всего, у вас будет большой расход автошампуней, восковой полироли, средств для химчистки салона. Не забывайте о том, что периодически нужно менять тряпки для протирки кузовов.
Часто на базе автомоек создаются целые автомобильные центры. Заправка, СТО, шиномонтаж, магазин автозапчастей – такие соседи сделают вашу мойку более привлекательной в глазах клиентов. Ведь автовладелец сможет полностью обслужить свою машину, посетив только один объект, а это в любом случае удобно. Экономия топлива и времени очевидна, от такого сотрудничества выигрывают все.
Использование рекламы – мощный шаг в развитии бизнеса, привлечению клиентов и популяризации автомойки среди населения. Например, креативные слоганы, баннеры и логотипы, которые привлекают внимание, дают очень сильный эффект «магнита» — врезаются в память, и в случае выбора больше шансов, что клиент приедет именно к вам. Так как составить бизнес план автомойки можно и без учета рекламных затрат, рассчитывать их можно исходя из собственных предпочтений.
Большинство автолюбителей слушают радио, и это отличная рекламная площадка для автомойки. Реклама в радиоэфире может быть значительно дешевле ТВ, и в то же время даст вам прекрасную возможность обратиться к целевой аудитории. Не забывайте и о внешнем оформлении мойки – красивые вывески, ухоженная парковка и фасад привлекают владельцев дорогих авто.
Разрабатываем финансовую стратегию автомойки
Основные финансовые расчеты перед открытием мойки
Бизнес план с расчетами является необходимостью для любой автомойки. Перед тем, как открыть мойку, предлагаем вам рассчитать примерные затраты на аренду (покупку) помещения, его оборудование и так далее. Для удобства счета в качестве денежной единицы будем использовать доллары США. Первоначальные затраты, без которых невозможно создание мойки, сводятся к годовой аренде (покупке) помещения с участком земли не мене 300 кв. метров, покупка оборудования, автохимии, наем работников. Ниже представлена диаграмма с удельным весом каждой статьи расходов.
Диаграмма расходов автомойки
Итоговая стоимость проекта автомойки составляет 27 800$.
Основные статьи расходов для автомойки в месяц:
- На аренду помещения и участка земли, коммунальные услуги – от 2600$
- Зарплата персонала – от 3800$
- Стоимость автохимии и прочие затраты – от 1500$
Итого месячные затраты составят от 7900$. За год – 94800$.
Планируем объемы выручки автомойки
Для того, чтобы узнать прибыль, необходимо провести анализ поступления выручки. Именно выручка является источником прибыли, а значит имеет решающее значение для любого хозяйствующего субъекта. Посещаемость автомоек носит сезонный характер, заметно растёт в зимнее и весеннее время, падает летом и ранней осенью. Перед вами таблица посещаемости среднестатистической мойки по месяцам года.
Средняя посещаемость автомойки
Расчет чистой прибыли и рентабельности автомойки
За вычетом расходов на содержания автомойки, прибыль составит 36050$ США. Чистая прибыль после уплаты налогов составит не менее 30 000$ США. При этом рентабельность автомойки составит 23%.
Автор статьи: Роман Горяев 13.11.2017
При определении авторства прошу учитывать дату публикации оригинала статьи на нашем сайте!
Ставьте лайки и подписывайтесь на канал «Делай бизнес«. Это позволит нам публиковать больше интересных статей.
Читать еще: Бизнес-план по организации места для семейного отдыха