Бизнес идея мебельный конструктор
Ещё одна идея, которой не суждено было сбыться.
Началось с того, что однажды сидя за кружкой пива, в баре, мы с товарищами по работе, по привычке стали обсуждать варианты как открыть свой бизнес. Такая, вечная жвачка для ума, любимая офисным планктоном. Многие из работающих в конторах клерков, надеются в перспективе, стать успешными предпринимателями. Не все конечно, кто то думает, что их ждёт чудесная карьера. Хотя, что уж тут ёрничать, не многих, но знаю, работе которых мог бы позавидовать. Ведь тут главное не только зарплата, но и удовлетворение от работы.
И так, мы представители толстеньких креветок, не простой офисный планктон, завели разговор о создании собственного бизнеса. Начали с обсуждения мебели в баре, тяжёлые столы и стулья, из брашированной древесины. Но всё же, понимание рынка и основных принципов бизнеса приходит с опытом. Каковы иногда бывают извилисты пути наших мыслей. В итоге пришли к выводу, что делать подобную мебель наверное лучше в какой то частной мастерской, самому ручками. При высокой марже, здесь не вырисовывается массового бизнеса, где мы могли бы применить свои навыки и знания. А столяры краснодеревщики, из нас честно говоря никакие.
В результате обсуждения пришли к мысли, что рынок дешёвой мебели , с целевой группой молодые семьи, студенты, люди снимающие квартиры, либо сдающие их, должен быть более интересен. Продолжили обсуждение, в итоге пришли к выводу, для упрощения и удешевления производства, мебель должна состоять из одинаковых модулей, из которых можно собрать и кровать и стол и тумбу под телевизор. В принципе, такая идея публиковалась в 80 е годы в журнале Моделист Конструктор. Ноооо, мысль достигла своего апогея, когда мы собрались расходиться, и на посошок взяли ещё по кружечке тёмного.
Финальная идея выглядела так.Некий набор, на подобии сделай сам. Производитель изготавливает унифицированный набор комплектующих, из которых потом можно собрать разные предметы мебели. Варианты изделий мы тут же накидали на салфетках, В принципе мы спроектировали диван, кровать,стул , скамейку, стол. По приблизительной оценке, на эти изделия необходимо было семь основных типовых деталей. Остальная доборка, шурупы болты гайки шли закупные.
Так сформировалось видение нового бизнеса. На производстве, производится ассортимент комплектующих. Покупатель заходит в магазин, выбирает интересный ему проект изделия, получает чертежи и технологическую карту сборки, за тем ему комплектуется набор из необходимых элементов и крепежа, и человек сам собирает своё изделие.
Для покупателя, неоспоримая выгода в цене, плюс простота сборки, это основной вопрос, который надо было решить. Для производителя, минимизация технологических процессов, оптимизация складской и транспортной логистики. Соответственно возможность продавать не дорого. Точки продаж организовать тоже не сложно, в принципе несколько квадратных метров, образцы, каталоги. Доставка с единого склада. Ура, придумали!!!! В тот момент идея нам казалась просто фантастической.
А поутру они проснулись))). Всё, что с вечера нетрезвое левое полушарие, отпущенное в свободный полёт, да ещё слегка нетрезвое придумало, с утра правое полушарие, разрушило напрочь.
На неделе, во время разговоров с коллегами, как то все избегали возвращаться к этой теме, как будто бы открыли перед другими, что то сокровенное и теперь не хотели возвращаться к этому вопросу.
Продолжения так и не последовало. Всё же везёт тому, кто везёт. Идей у нас порой достаточно, не хватает мужества и решительности.
Конструктор по созданию мебели «Привет макет» появился на свет благодаря тому, что его основатель Никита Семёнов, совладелец дизайн-студии, не хотел своими руками делать полочку для ванной комнаты. Просьба жены натолкнула его на мысль о сервисе, с помощью которого любой человек может спроектировать нужную мебель и заказать её изготовление у профессионалов. О том, с какими сложностями пришлось столкнуться в процессе запуска и работы проекта, Никита Семёнов рассказал порталу Biz360.ru.
Досье
Никита Семёнов, 31 год, предприниматель из Перми, основатель онлайн-конструктора мебели
«Привет макет». Окончил Пермский государственный технический университет по специальности «динамика и прочность машин», кандидат технических наук. Сразу после вуза с друзьями организовал дизайн-студию «Кама», в этом проекте Никита занимается графическим и предметным дизайном. В 2017 году на базе «Камы» запустил новый для Перми сервис – онлайн-конструктор мебели «Привет макет».
Как всё начиналось
Однажды жена Никиты Семёнова попросила мужа сделать полку в ванную комнату. Совладельцу дизайн-студии «Кама» и программисту эта задача показалась безумно утомительной. Он представил, как придётся снимать размеры, делать чертёж полки, ехать в магазин за материалами, сверлить, пилить, красить, монтировать… Именно так у Никиты и родилась идея создать сайт, где можно быстро при помощи шаблонов сконструировать мебель и сразу оплатить её изготовление, доставку и сборку.
«Эта идея плотно засела в голове как-то вечером. Всю ночь продумывал разные детали, название, бизнес-процессы, возможных партнёров и т.д. Утром позвонил своему бывшему однокласснику, у которого собственная столярная мастерская, описал вкратце идею без особых подробностей. Он сказал, что ему идея такого сервиса нравится, можно попробовать. И я сразу засел за сайт и прототипы шкафов. После этого мне уже было не до своей полки, хотя она и стала одним из первых прототипов нашей продукции», — вспоминает Никита.
Прежде чем открыть «Привет макет» он проанализировал конкурентов. Выводы оказались следующими: во-первых, стало понятно, что рынок мебели в городе – миллионнике перенасыщен. Во-вторых, денег в этой сфере много, но и выжить очень сложно, так как из-за высокой конкуренции наценки слишком малы. В итоге на плаву остаются только те, у кого есть имя и объёмы. Или оригинальная идея, как, например у IKEA. В Перми магазина этого мебельного гиганта, кстати, нет.
Создавая онлайн-конструктор, Никита Семёнов изучил подобные сервисы крупных мебельных магазинов. Они оказались достаточно сложными и медлительными. Никите же хотелось создать такой конструктор, с которым не пришлось бы долго разбираться, а можно было за пару минут спроектировать мебель, оплатить заказ картой через интернет и получить готовое изделие.
Подготовка к запуску
Так как Никита – программист, то он занимался в проекте всей технической составляющей. Для работы с заказами ему нужен был надёжный партнёр с опытом в области столярного дела. Им стал бывший одноклассник – владелец столярной мастерской Евгений Некрасов, которому изначально и понравилась идея будущего сервиса «Привет макет».
Компаньоны заранее договорились о формуле, по которой будет считаться доход каждого. По сути, Никита Семёнов делает свою надбавку к затратам и выручке изготовителя мебели. Рабочие вопросы партнёры договорились решать сообща.
Над названием «Привет макет» работала команда дизайн-студии «Кама», совладельцем которой является Никита. Команда проекта взяла словарь русских слов, «прогнала» его по фильтру, чтобы остались только слова, состоящие из букв, пишущихся одинаково на английском и русском языках. Потом ограничили максимальную длину названия и посмотрели, что осталось. Оказалось, что вариантов не так уж и много. Остановились на названии «Макет», так как не нашли ничего подобного в интернете и в базе российских товарных знаков. Но сайт с таким коротким названием зарегистрировать не получилось и к «Макету» добавили слово-рифму «привет» в начало.
«По большому счёту для продвижения такое название даже лучше, чем короткое. Видно, что люди в поиске ищут «привет макет» и попадают к нам, а по запросу «макет» им выводилось бы всё что угодно», — говорит Никита Семёнов.
На запуск «Привет макет» он потратил примерно 100 тысяч рублей. Первые инвестиции пошли на разработку онлайн-конструктора и шаблонов для мебели. Никита объясняет, что на старте было очень важно проработать все возможные конструкции мебели, чтобы больше не возвращаться к этому. Когда есть универсальный прототип, то не нужно объяснять одно и то же проектировщику мебели и её сборщику. Также при таком подходе понятно, как считать стоимость заказа онлайн.
Сначала на сайте проекта можно было заказать стеллажи и полки по типу мебели в IKEA. В дальнейшем добавили варианты самых разных модулей: от дверей до выдвижных ящиков. Это позволило изготавливать шкафы, комоды, обувницы и другую мебель. Позже в линейке появился конструктор столов и шкафов-купе.
Первые клиенты
«На второй день после запуска базового функционала нашего
сайта и настройки рекламы мы получили первых двух клиентов. Это послужило сигналом, что проектом можно заниматься. Но после этого целый месяц клиентов не было. Постепенно процесс устаканился, проект начал «обрастать жирком»», — рассказывает Никита Семёнов.
Первая реклама проекта была запущена в «Яндексе». Она привела двух клиентов, после чего «Привет макет» словно замер. Затем были запущены группы в основных социальных сетях. Это помогло нарастить лояльную аудиторию и клиентов. Затем последовали фотографии от клиентов, отзывы о пользовании сервисом «Привет макет» и репосты. По словам Никиты Семёнова, сейчас лучше всего в плане продаж работает контекстная реклама, реклама в поисковиках и seo-продвижение. Половина клиентов — это друзья и друзья друзей.
Целевая аудитория проекта, как показывает опыт, молодые люди от 20 до 40 лет, которые активно пользуются интернетом. Ежемесячно компания обслуживает около 20-30 заказов. Сезонность спроса не выявлена, хотя, как и в большинстве бизнесов, ярко выделяется декабрь. Перед самым Новым годом кто-то заказывает подарки, а кто-то планирует обновить интерьер во время длинных выходных.
«Кто-то может заказать полку за 300 рублей, а кто-то набор шкафов и столов для офиса за 100 тысяч рублей. Полки за 300 рублей производить не всегда выгодно, особенно, если нет подходящих обрезков материалов. Но мы понимаем, что этот клиент, может быть, просто проверяет нас, чтобы заказать потом, например, дорогую кухню или мебель в офис», — объясняет Никита Семёнов.
Работа с заказами
В «Привет макет» для изготовления мебели используют максимально распространённые листовые материалы. Кухни делают из ДСП и МДФ. Шкафы и столы — из ДСП и фанеры. В лесном Пермском крае с поиском поставщиком проблем нет. На местном рынке много крупных игроков, с ними и работает проект.
Производство находится на окраине Перми, где достаточно большая концентрация мебельных производств и поставщиков материалов. В цехе есть большой сборочный стол, несколько сверлильных станков, пила, фрезер и необходимый ручной инструмент. Работы, для которых необходимо дорогостоящее оборудование (например, при изготовлении некоторых кухонь), отдают на аутсорс. Но на конечную стоимость изделия это не влияет.
«Обычно нам никто не присылает замеры, так как на главной странице нашего сайта находится простейший конструктор. В нём за несколько минут можно сделать проект мебели. Если речь идёт о шкафах, то дверки, ящики и прочее можно рисовать прямо на схеме, и это больше похоже на игру. Здесь же сразу в автоматическом режиме рассчитывается стоимость мебели и стоимость доставки», — говорит Никита Семёнов.
Чтобы сделать заказ, нужно добавить получившийся проект в корзину, указать контактные данные и нажать кнопку «оформить заказ». Заказ принимает менеджер-консультант. Он проверит, всё ли в порядке с проектом, и если нет никаких ошибок, активирует кнопку для оплаты. Если с проектом что-то не так, менеджер свяжется с клиентом, чтобы внести необходимые изменения. Через 8 рабочих дней после оплаты заказ готов для выдачи или отправки в любую точку страны.
После того как заказ принят и оплачен, в дело вступает столярная мастерская. Сначала по техническому заданию проектировщик делает чертежи, а потом по ним изготавливают детали. Готовый заказ доставляют заказчику. Если речь идёт о Перми, то стоимость доставки – 300 рублей. В городе есть бесплатные пункты самовывоза –непосредственно на производстве и в центре. Доставка по стране рассчитывается автоматически по параметрам заказа с помощью сервисов транспортных компаний.
«Большая часть заказов — из Москвы, так как людям проще и дешевле заказать у нас с доставкой до дома, чем сделать это в соседнем доме», — добавляет Никита.
Мебель как у всех или индивидуальная
«Привет макет» позволяет своим клиентам не только заказать мебель, созданную с помощью онлайн-конструктора, но и купить уже готовую. Этот каталог создавался в надежде, что посетители начнут выбирать готовые модели, а столярное производство сделает их с запасом для быстрой обработки заказов. Но такой принцип не прижился. Каждый новый заказ, как правило — это уникальная вещь. Раньше это было проблемой из-за согласования с клиентом и производством, но так как конструктор постоянно развивается, сейчас обсуждать эти рабочие моменты стало проще и быстрее.
Команда проекта постоянно анализирует цены конкурентов и старается, чтобы продукция по индивидуальному проекту была не дороже магазинных образцов. Такой подход позволяет не нанимать большое количество сотрудников и свести используемые производственные площади к минимуму.
Дороже всего в «Привет макет» стоят кухни, так как на их производство специалисты тратят много времени и не могут использовать дешёвые материалы. Пока максимальная сумма одного заказа — 200 000 рублей. Но постепенно появляются крупные заказы на шкафы и столы, стоимость которых тоже вполне может доходить до этих сумм и даже их превышать.
Иногда клиенты хотят мебель, которую они сделали в конструкторе, но её нужно немного изменить. В этом помогает менеджер. Но в «Привет макет» анализируют запросы пользователей и добавляют новый функционал, чтобы ещё более автоматизировать процесс заказа.
Экономика и жизнь
Ежемесячный оборот «Привет макет» в среднем — 300 тысяч рублей. Существенную часть этой суммы «съедают» расходы столярной мастерской (закупка материалов и производство). На втором месте по расходам — зарплата и налоги. Всё, что остаётся, вместе с дополнительными средствами уходит на эксперименты с продвижением. Проект активно пробует разные рекламные форматы, чтобы сделать бренд узнаваемым.
Например, последний эксперимент заключается в тест-драйве крупного справочника 2ГИС. Чтобы в него попасть, нужно оплатить сразу несколько месяцев и разные опции. Сумма вложений «Привет макет» в этот канал продвижения приближается уже к 50 000 рублей. И Никита Семёнов до сих пор не уверен, что вложенная сумма себя отобьёт.
Доходов от проекта сейчас хватает на то, чтобы закрыть базовые регулярные расходы. Основатель «Привет макет» рассчитывает, что его бизнес окупится в ближайшие год-два. Сейчас он находится в точке безубыточности, но постоянно требует дополнительные инвестиции для улучшения сервиса.
Сложности и нюансы бизнеса
Самой большой проблемой Никита Семёнов называет завышенные ожидания на старте. Первый бизнес-план он написал «на салфетке». По нему выходило, что «Привет макет» должен был примерно за год выйти в ощутимый плюс. Но прирост новых заказов и клиентов шёл медленнее, чем предполагалось. Оказалось, что без репутации в этой сфере очень сложно нарастить клиентскую базу, так как игроков очень много.
«Чтобы сделать узнаваемый бренд, нужны деньги, но в первую очередь нужно время. Поэтому мы верим, что через какое-то время мы достигнем своей цели, и имя постепенно начнёт работать на нас. Тогда нам станет гораздо проще», — рассуждает Никита.
В самом начале работы возникали мелкие проблемы с комплектацией, когда клиенту забывали положить, например, саморезы. Если клиент находился в Перми, то проблема решалась быстро — ему просто привозили недостающий элемент. Если заказчик из другого города, недостающую деталь отправляли экспресс-доставкой, либо объясняли, что нужно купить.
Другая сложность связана с приёмом оплаты от заказчиков. «Мне пришлось разбираться с регистрацией и перерегистрацией онлайн-кассы. Оказалось, что это не самая простая задача даже для опытных программистов и технарей. Не говоря уже о том, что приходится платить за неё совершенно несоизмеримые деньги. В масштабе высокомаржинального или крупного бизнеса — это капля в море, но для обычного начинающего бизнеса платежи в 3% с заказа и около 5 тысяч рублей в месяц за услугу — не лучшие мотиваторы, — признаётся Никита.
Что дальше
Основатель «Привет макет» выделил три основных направления: шкафы (в том числе шкафы-купе), столы и кухни. Весь интерфейс представлен на сайте в 2D-графике. Но постепенно сайт «перепрограммируют» на 3D-графику. В этом режиме можно будет работать одновременно с разными объектами, например, чтобы спроектировать кухню.
Пока конструктор кухонь находится в разработке. И для заказа кухонной мебели клиент должен оставить заявку менеджеру. Была попытка внедрить сторонний модуль конструктора кухонь, но он оказался таким сложным и дорогим, что Никита Семёнов принял решение написать свой, чтобы ни от кого не зависеть. Это является задачей на ближайшее время.
В планах проекта — попробовать заняться производством уникальных комплектующих для мебели (фурнитуры и аксессуаров). То, что представлено на российском рынке, не всегда устраивает команду «Привет макет» по качеству и дизайну. Также в перспективе — развитие направления по проектированию помещений вместе с профессиональными дизайнерами и архитекторами.
Стол за 700 тысяч: как устроена мастерская авторской мебели.
Проверено временем: как заработать на старых амбарных досках.
Дело Гончаров: как заработать на производстве посуды для ресторанов.
В прошлый раз было много хороших отзывов о том, как полезна рубрика «Свой бизнес». Остальные письма я опубликую чуть позже, а пока вернёмся к вашему бизнесу. В эту субботу у нас мобильное приложение, которое даже в Москве позволит отыскать свободное парковочное место, а также мебель из фанеры, которую можно будет собирать как конструктор.
Илья Хафизов из Санкт-Петербурга рассказал мне, как в России можно открыть своё мебельное производство и даже замахнуться на монополию «Икеи».
Студия авторской мебели из фанеры Lamelli
На волне патриотических и духоподъемных лозунгов об импортозамещении, а так же в связи с падением рубля и удорожанием всего заграничного мне и двум моим друзьям пришла идея запустить в России производство стильной и современной мебели.
Начало
Начинали мы виртуально – отрисовывали модели стульев и столов в стиле «лофт» или модерн, которые состояли бы из простых плоских деталей и легко соединялись между собой… Насчёт материала фактически не думали, так как фанера – это экологично, прочно и выгодно. Когда наконец родились первые вменяемые чертежи с минимумом деталей и простыми, но скрытыми соединениями, отдали их на мебельное производство. Пилотное кресло из березовой фанеры вышло не очень дешевым – 6000 рублей, причём даже при партийном производстве его цена была бы не меньше 4000 рублей.
В этот момент мы приняли решение идти в премиум-сегмент и «выдавливать» итальянский и немецкий дизайнерский продукт. Для сравнения: итальянский стул схожих размеров и внешнего вида стоит 15-17 тысяч, а немецкие аналоги – до 19 тыс. Мы готовы были продавать на 30-40% дешевле: за 9-10 тыс. рублей.
После изготовления первого стула мы склепали сайт, повесили там стулья, столы и запустили маленькую рекламную компанию на Директе. Поскольку эта мебель не имеет аналогов (в свободной продаже нет авторской мебели из фанеры вообще, только кустарные производства или заказные единичные изделия), сразу появился отклик. Частные клиенты хотели столы и стулья для столовой и кабинетов, рестораны и мебельные компании хотели обставить бар, дизайнеры хотели разрисовать эту мебель. Но была одна проблема – цена. Для Питера эти цены высоковаты, частники отпадали почти сразу.
Для рестораторов мы привлекательны сроками: мы начинаем отгрузку через 10-15 дней против 60-90 дней из Европы или 90-120 дней из Китая. Ну и гарантии качества и возможность докупать единичные позиции без сильного увеличения стоимости. Плюс эта мебель ремонтопригодна, в ней можно заменять отдельные детали или же шлифовать и перекрашивать ее. Береза – достаточно прочный материал.
Переориентирование
Итогом 1 месяца вялой рекламы стал 1 частный заказ на комплект для столовой и пару предметов для гостинной. Выполнили их на том же производстве, где и первое кресло. Но за этот месяц мы проговорили с десятком потенциальных клиентов и по-другому взглянули на наши задачи и наш продукт.
Большинству все равно, что у нас все крепления скрытые и нет поперечных ребер на ножках, многим даже все равно, что у нас покрытие маслом, которое требует очень тщательной шлифовки как перед, так и после тонировки. Людям нужно стильно и дешево, детали имеют мало значения.
В июне мы приступили к разработке бюджетной линейки. Она почти ничем не отличается по дизайну от более дорогой мебели: все дело в мелочах. Мы сделали открытые крепления, как на икеевской мебели, мы сделали сквозные пазы для сборки, чтобы как 3D-конструктор можно было сначала собрать, а потом завернуть в готовые отверстия пару винтов. И вот на днях мы планируем изготовить пилотные стулья и столы эконом-класса.
Делать это на мебельном производстве невыгодно ни нам, ни им, поэтому новая линейка будет сначала вырезаться из листов на фрезерном производстве, потом шлифоваться и тонироваться на малярном, а собирать её будет сам покупатель. Себестоимость стула при таком варианте изготовления составляет порядка 1500-1800 руб. при партийном изготовлении и 2000-2300 при единичном. Реализационная стоимость стула в таком случае может быть на уровне 3-4тыс. руб, что значительно приближает нас к народным массам. Обивку будем также делать отдельными деталями с креплением на готовый стул, т.е. обивку для мебели можно будет всегда докупить отдельно. Работа по изготовлению таких аксессуаров пока ещё не начата.
Инвестиции и планы
Материальные инвестиции на данный момент копеечные: пилотные изделия стоили в общей сложности 55 тыс.руб, с учетом всех неудачных изделий и проб из массива дуба (проблема неудач – криворукие и лживые подрядчики, которые, не понимая вопроса, пытались что-то сделать без ЧПУ или с большим применением ручного труда). Плюс сайт и небольшая рекламная компания в Директе – еще 35 тыс. Нематериальные вложения – это 2,5-3 месяца труда троих человек по вечерам и выходным в совмещении с основной трудовой деятельностью.
Требуемые срочные инвестиции, чтобы дело сдвинулось с мертвой точки – от 700 тыс. до 1 млн 100 тыс. рублей, в том числе пилотные изделия различных коллекций (кухня, ванная мебель, аксессуары, отделочные материалы и интерьерный декор из обрезков), участие в выставках, рекламные материалы, буклеты, создание интернет-магазина на сайте и, самое главное, мощная рекламная компания тысяч на 500-600.
Эти инвестиции отобьются в течение года со 100%-й отдачей.
Инвестиции в организацию производства я оцениваю в 8-8,5 млн.руб., в т.ч. оборудование – 2,5-3 млн, зарплаты – 3,6 млн (с учетом налогов), аренда и накладные – 1,5 млн. Срок окупаемости этих инвестиций – 3-4 года, с последующей годовой отдачей 25-30% годовых.
Наши планы на 2015-2016 года: расширить линейку товаров, чтобы нашей мебелью можно было упаковать весь интерьер помещения кабинета, кухни, столовой, ванной, а так же выпустить линейку аксессуаров и предметов декора из обрезков (стеновые панели, напольная плитка из фанерных шестугольников или более сложных форм, подставки для ноута, планшета, телефона, светильники), довести продажи до 100-120 изделий в месяц (20-30 комплектов), выйти на Москву, открыть шоу-рум и организовать собственное производство.
Имея собственное производство, можно говорить о складской программе и выходе в Европу. Сейчас я работаю над презентацией и бизнес-планом для инвесторов.
Сайт: https://lamelli.ru/
Мобильное приложение для поиска парковки ParkApp
Основатели проекта Евгений Либерманн и Михаил Щеглов, которые дружат уже более 11 лет, столкнулись с проблемой лично, когда переехали из Екатеринбурга в Москву. Пытаясь припарковаться возле одной из московских кофеен в час пик буднего дня, ребята не смогли найти ни единого свободного парковочного места, плюс улицы вокруг патрулировали эвакуаторы, и парковаться было не только сложно, но и опасно.
С чего все началось
«Не будем колесить и искать парковку, а дождемся, когда кто-нибудь из водителей уедет, – такое решение мы приняли тогда, и, к нашему великому удивлению, один из автомобилей буквально через минуту покинул парковку. – Это удача с вероятностью один на миллион в таком мегаполисе как Москва! Давайте превратим удачу в точную информацию и предоставим ее водителям в виде мобильного приложения!»
Приложение было разработано на собственные средства собственными силами и представляло изначально примитивный способ «parking sharing» показать, кто и на какой период припарковался. Приложение было бесплатным и не содержало встроенных покупок. Единственным интересным ноу-хау в нем было автоматическое распознавание обочин и проезжих частей. Таким образом, ParkApp-алгоритм срабатывал только если вы припарковались на парковке или обочине.
Приложение попало в Best New Apps, и быстро взлетели инсталлы, но из-за отсутствия определенного функционала и сомнительной пользы быстро лишилось своих пользователей…
Мы получили отличный урок, конструктивные рекомендации пользователей и готовы были разработать полноценное парковочное приложение, построенное на краудсорсинге с внедренной социальной сетью (персональные страницы, мессенджер, фид). Но увы, денег на содержание себя и наем дополнительных разработчиков не было.
Основатели, полные уверенности в успехе новой стратегии и «правильной» версии приложения обратились за поддержкой в фонд ФРИИ… С полным отсутствием продаж и даже готового к продажам продукта, сопровождая этот факт комментариями, что мы слишком рано обратились во ФРИИ, нас поддержали и приняли в акселератор. Мы получили инвестицию от ФРИИ и чуть позже, 31 декабря, seed-инвестицию от частного ангела-инвестора, являющегося основным поставщиком паркоматов страны.
Откровенно говоря, мы совершили практически все уму постижимые ошибки, которые можно совершить на этой стадии – как в плане бизнес-модели, разработки, найма персонала, так и пиара. 3800 часов работы, 2000 часов тестирования, 217 сборок приложения и почти 6 миллионов рублей затрат. Весной 2015 года мы объявили о запуске приложения… Сейчас у нас более 70 тысяч пользователей.
Мы приняли решение приучать пользователей платить за пользу приложения сразу и не бояться продавать то, ради чего был проделан такой объем работы. Мы разработали и интегрировали в ParkApp встроенные покупки за расширенный функционал: отображение и навигация по бесплатным парковкам центра города, возможность отправить SMS водителю, имея только номер его автомобиля и, конечно, автоматические предупреждения о патруле эвакуаторов.
Однако некоторый функционал, уже сейчас приносящий прибыль стартапу, останется бесплатным для наших пользователей. Водитель на всей территории России, Украины, Белоруссии и Казахстана имеет возможность вызвать мобильный автосервис или эвакуатор в случае поломки машины через кнопку SOS в боковом меню и оплатить услугу по тарифам соответствующей ближайшей компании, определяемой исходя из геолокации самого пользователя. По одной Москве в месяц происходит более 2000 подобных случаев. Примерные расчеты показывают, что при таком раскладе совокупная выручка с этой услуги может достигать 1,5 миллиона рублей в месяц. ParkApp будет получать свой честный процент за услугу, который, конечно же, не накладывается поверх стоимости услуги и вычитается из выручки поставщика услуги, а не из кармана пользователя.
Сегодня мы стратегически сосредоточены на наборе критической массы пользователей (1 миллион человек в 2016 году) и укреплении своих позиций на парковочном пространстве России и Великобритании. В перспективе через приложение можно будет не только находить свободные и бесплатные мета в городе, но и удобно быстро оплачивать парковки. Также ведутся переговоры с несколькими автопроизводителями по вопросу партнерских программ и интегрирования приложения в бортовой компьютер автомобиля, что повлияет на сплоченность автовладельцев определенных марок и улучшит атмосферу на дорогах.
Изначально идея приложения о парковках не содержала никакой бизнес-модели и была больше приложением «just for fun». Сегодня ParkApp оценивается в 3 миллиона долларов, открыт для новых инвесторов, готов для экспансии в другие страны, и нам кажется это только началом пути.
Сайт: https://parkapp.ru/
—————————————————————
Если у вас есть интересный стартап или идея, которую вы хотите представить читателям моего блога, пишите письмо на почту 7967738@gmail.com. Если идея мне покажется интересной, я опубликую ее в своем блоге. Важно: я готов помогать интересным мне стартапам, которые рождаются в кризис и используют преимущества кризиса для старта.
Посты по теме:
Знайте себе цену
Как заработать в кризис?
Советы тем, кто решил открыть свое дело
Ваша идея ничего не стоит
Полезная двуличность
Бизнес в кризис:
Ремесленный коворкинг и соцсеть для авторов
Уличные очаги и карго-велосипеды
Дома с конвейера и «зелёные» картриджи
«Живая» схема метро и одёжка для машины
Машины и машинки
В деревянном мире
Симки для путешественников
Детские рисунки и мамин айфон
Трёхколёсный электробайк и гараж на час
«Бродячее» фотоателье и съедобный конструктор
Овощные букеты и хранители «Макбуков»
Антисанкционный сыр и приложение для добычи алкоголя
Детская одежда и поиск скидок
Старьевщик
Изобретатель
Гаражное производство
Доставка через путешественников, электроника и отпугиватель птиц
Электронные обои, «мешок гнева» и «контроллер ярости»
Обмен валют и вещи из автомобильных запчастей
Cтрелковый клуб и дисконт-портал