Бизнес идея мастер классы
Платные мастер-классы, как обучающие мероприятия для прокачки скиллов учениками – перспективное направление для бизнеса. Постройте свой бизнес на обучении «физиков», желающих создавать хорошие бизнесы, тексты, бисквиты и сувениры, или «лириков» с их запросом на раскрытие внутренних художников, актеров и фотографов. Золотое дно – здесь.
Мастер-классы как бизнес сегодня организуют в разных формах и охватывают всевозможные области знаний: от создания личного финансового плана до постановки голоса вокалиста. За какие навыки россияне сегодня готовы платить? Реалии таковы, что желающих разобраться в тонкостях французских вин сегодня меньше, чем тех, кому нужны новые практические навыки и умения.
Мастер-классами сегодня ошибочно называют любые занятия, которые носят обучающий характер. Но МК – не семинар и не лекция. Это разовое занятие (в отличие от курса) со следующими отличительными признаками: обязательное наличие практической части, заранее объявленный конкретный итог занятия («мы научимся», «создадим»), индивидуальная работа с каждым учеником.
Тематики и целевая аудитория
Взаимосвязь спроса и предложения бесспорна, поэтому кое-что о текущей ситуации с мастер-классами в стране можно узнать из «Яндекс Афиша». Больше всего выбор в столице. МК здесь предназначены для всех возрастных категорий и пестрят тематиками: от экспресс-курсов для начинающих сомелье до фигурного складывания праздничных салфеток.
Целесообразно при выборе аудитории для платных МК ориентироваться на экономически активную часть населения, детей и студентов. Какие тематики выгодны? Россияне тяжело переживают кризис и материально, и эмоционально. Потому спрос велик на знания и умения, которые помогут повысить качество жизни в трудное время.
1. МК, решающие вопросы занятости
Россияне обеспокоены безработицей, в 2016 году тревога о занятости взяла бронзу. Поэтому актуальны тренинги и мастер-классы по созданию своего дела, освоению прикладных специальностей и получению полезных в жизни лайфхаков. Реальность диктует новые запросы: вместо ориентирования в итальянских винах, востребованы навыки аргоновой сварки. Также люди хотят научиться шить, печь торты и валять жакеты на заказ.
А вот мастер-классы частных психологов не популярны – здесь клиенты экономят, предпочитая бесплатные службы.
2. Развлекательные МК
Еще год назад россияне собирались урезать расходы на развлечения, дорогую еду и путешествия. Но черт в 2016-м оказался не так страшен. Средний класс и выжатые рутиной офисные работники хотят хорошо отдыхать. Поэтому любой бизнес, относящийся к эвент-индустрии, в том числе развлекательные мастер-классы, актуален. Отлично «зайдут» МК на корпоративных вечеринках и личных праздниках, перспективны также занятия арт-терапевтической направленности (рисуем под веселящие напитки или органные фуги Баха).
3. МК творческие
Эта группа клиентов ищет счастья не в злате, а в самореализации, раскрытии творческого «Я». Их надо учить петь, рисовать и писать романы. Вести такие мастер-классы могут лишь профессионалы с выраженным педагогическим талантом.
4. Детские МК
Даже беднея, россияне от своих принципов не отказываются – все лучшее детям. И если цивилизация не свернет с технологических рельсов, актуальными останутся детские курсы и МК по робототехнике, биотехнологиям, электронике и т. д.
Бизнес на мастер-классах. Модель
Вариантов организации МК много. Ограничивают предпринимателя лишь амбиции, возможности и личные предпочтения. Платные мастер-классы могут быть основным направлением деятельности или позицией кросс-продаж.
Варианты организации бизнеса:
- МК от гуру-одиночки. Самая простая и понятная модель. Если предприниматель профессионально разбирается в какой-то теме, то может создавать и вести мастер-классы самостоятельно. Такой вариант легче всего реализовать, будучи известным в интернет-сообществе, т. е. блогером со своей аудиторией.
- Хобби-студии. Это «рукодельные университеты», которые обычно работают с разными направлениями и техниками (валяние, вязание, шитье и т. д.) и сотрудничают со многими мастерами. Бизнес можно построить на организации такой студии.
- Школы. Отличаются глубоким погружением в конкретную тему. Помимо МК здесь предлагают долгосрочные курсы, тренинги и лекции, т. е. несколько вариантов обучения с разной глубиной освоения предмета. Таковы, например, школы фотографии, вокального мастерства, стилистики или живописи.
Специализированные магазины и арт-мастерские могут использовать платные мастер-классы как маркетинговые мероприятия, убивающие двух зайцев: поднимают продажи основных продуктов и приносят дополнительный доход. Например, сеть магазинов товаров для рукоделия «Леонардо» регулярно проводит МК с целью продвижения своего ассортимента.
Реализация товаров для хобби/ремесленничества или изделий ручной работы отлично сочетается с продажей тематических мастер-классов. Примите на вооружение.
Актуальные формы МК:
- Онлайн-формат (видеозаписи).Для проведения таких мастер-классов не нужно арендовать помещение. Огромный плюс в том, что число участников не ограничено (учеников как таковых нет, есть некая аудитория, которая просмотрит запись). Продавать такие МК можно длительное время, пока информация не потеряет актуальность.
До начала бизнеса необходимо определиться с удобным хостингом для размещения видео (YouTube, Vimeo, Flickr.com и т. д.), продумать варианты предоставления постоплатного доступа к материалам. Демонстрировать мастер-классы можно через собственный сайт или ограничиться каналом на хостинге. Вебинары должны быть записаны профессионально, с качественным изображением и звуком.
- Мастер-классы в виде текстовых материалов. Бизнес простой и имеет право на жизнь. Самый популярный формат материалов – PDF. Такие МК неплохо продают блогеры и прочие интернет-активные товарищи.
- Офлайн-формат. Старые добрые встречи с мастером в реале. В отличие от видеозаписей и текстов, подразумевают интерактивность и значительный блок индивидуальной работы с каждым учеником. При отсутствии собственного или долгосрочно арендованного помещения можно менять локацию, ориентируясь на тренинговые студии, антикафе, коворкинги и шоу-румы. Как правило, максимальное количество участников МК – 10 человек, с большой аудиторией один ведущий может не справиться.
- Онлайн-конференции. Такие МК проходят в режиме реального времени, интерактивны, т. е. обеспечивают связь между учениками и ведущим. Формат требует использования специальных сервисов, коих сегодня великое множество: платные (GoToWebinar, Cisco WebEx) и бесплатные (Google+ Hangouts, Skype), интегрированные с платежными системами (MegaMeeting) и соцсетями (omNovia), позволяющие проводить опросы, имеющие другие полезные функции. Каждый из сервисов рассчитан на определенное максимальное число участников.
Ведущий, как и в офлайн-формате, должен быть в известной степени педагогом, т. к. занятие проходит в живом общении. До начала бизнеса нужно также определиться с оптимальным для эффективной работы числом участников.
Реклама и продвижение
Самые действенные каналы: страницы в соцсетях, статьи и публикации на собственном сайте, email-рассылки, сарафанное радио, участие в выставках, объявления на бесплатных ресурсах-афишах. Вообще, вероятность продаж мастер-классов без хорошего сайта (блога в ЖЖ, страницы в соцсетях) стремится к нулю. Поэтому наличие собственной раскрученной интернет-площадки – обязательное условие для бизнеса на МК в любой форме и любого масштаба. Блоги и сайты – это не только пространство для анонсов и демонстрации МК, но и инструмент продвижения продукта.
Как все работает. Успешный бизнес на МК
Картина маслом: мастер-класс правополушарного рисования
Семичасовой офлайн-марафон от московской студии рисования «Найди себя» (naydisebya.ru) ориентирован на чайников, никогда не занимавшихся живописью серьезно. Занятие стоит недорого, 3 500 руб. (или 2 500 руб., если попасть под акцию), и подходит для детей от семи лет и для взрослых. МК разбит на две части: в первой начинающие художники создадут 3 картины гуашью, во второй – одну маслом! Кроме своих произведений ученики уносят с занятий «прокаченное» правое полушарие мозга, начинают мыслить нестандартно и чаще пользоваться интуицией.
Ознакомьтесь с мнением, почему школы рисования для взрослых открывать выгодно.
Не император, а торт: мастер-класс «Классические торты»
Всего за 3 часа кондитерская школа «ЧИЛИ ШОКОЛАД» (Москва, druziatesta.ru) научит печь «Наполеон», «Павлову», «Эстерхази» и «Медовик». Попробовать свои силы могут кондитеры с опытом и без. Стоимость МК – 3 600 руб., и это выгодное вложение, т. к. реальность после занятия прежней не будет. Ученика ждет новая жизнь, в которой он будет печь настоящие шедевры, для семейного употребления и на заказ.
Параллельно с офлайн-группой занимаются 4 онлайн-ученика из любой точки России. Видеоконтакт поддерживается через Skype. За полную цену билета преподаватель присматривает за «домашними» учениками и корректирует их. Стоимость участия без интерактива (видеопросмотр мастер-класса в режиме реального времени) в два раза меньше.
Вино пить, кисть махать: арт-вечеринка Artistnight
Жители Москвы, Челябинска и Екатеринбурга могут набить руку на живописи под бокал любимого напитка всего за 4 000, 4 000 и 3 000 руб. соответственно (если собраться на МК парой, цены ниже: 1 990, 1 790 и 1 800 руб.). Арт-вечеринки от проекта Artist Place (artistplace.ru) проходят в кафе и ресторанах, обстановка расслабляющая. Вопреки флеру легкомыслия, мероприятие – настоящий мастер-класс, проводимый профессиональным художником. Итоги обучения: новая собственноручно изготовленная картина и отличное настроение.
Российская глубинка не должна отчаиваться, что все самое веселое происходит на Урале и в Москве. В активе Artist Place есть и мастер-классы в формате онлайн, которые удаленно обучают одновременно управляться с кистью и бокалом вина.
Да будет свет: МК «Свет в портрете»
Онлайн-фотошкола FOTOSHKOLA.NET предлагает любителям и профессионалам улучшить свои навыки фотографирования. Недорогие мастер-классы представляют собой видеозаписи, доступ к которым открывается после оплаты. Например, МК от практика, Дарьи Булавиной, «Свет в портрете» продолжительностью 1 ч. 20 мин. – исчерпывающая информация о студийном свете всего за 940 руб. (по акции 470 руб.).
Помимо мастер-классов школа проводит фотоквесты, курсы фотографии и рисования. При этом ученик может выбрать оптимальный формат: с обратной связью от преподавателя и без. Фишка онлайн-обучения – занятия в удобное для ученика время.
Открыть собственную фотошколу не так сложно. Ознакомьтесь с тематическим интервью.
Валяй: МК по созданию варежек
Опять радость для москвичей. Студия-магазин «Шкатулочка» (shkatulochka.com) учит валять все, кроме дурака. Яркий пример полезного МК от мастера с «Ярмарки Мастеров» (https://www.livemaster.ru/SmileNatali) – создание варежек с цветочным декором в технике мокрого валяния. Шесть участников за 7 часов смогут обеспечить себя (изделие подгоняется под руку ученика) интересным и теплым аксессуаром. Стоимость офлайн-занятия – 2 700 руб.
Быть стильным: MK «Идеальные брови. Коррекция и окрашивание»
«Высшая школа имиджа и стиля» в Екатеринбурге (www.vsh.is) обучает стилистов секретам мастерства (занятия проводятся офлайн). Например, повысить квалификацию начинающий мастер-бровист сможет за 5 часов и 3 900 руб. Школа спешит обучить актуальным навыкам – мода циклична, возврат бровей «как у Дитрих» не за горами.
Несколько советов по организации салона красоты.
Зайки и белочки: МК по созданию текстильных игрушек и аксессуаров
А вот и пример одиночки-блогера (vechernie-posidelki.blogspot.ru, 9485 читателей), успешно продающего МК в формате PDF. Цена текстового описания – 300 руб. Автор продает свои мастер-классы также через www.etsy.com, для продвижения использует Instagram, Twitter и Facebook.
Подробнее о продаже мастер-классов по рукоделию можно прочитать в статье.
Образовательные и развлекательные курсы становятся все популярнее: молодые люди учат языки и развивают бизнес-навыки, родители отдают детей в школы развития, а сами ходят на тренинги личностного роста или мастер-классы по живописи. Если у вас есть уникальные знания, чтобы поделиться с другими, можно организовать свой собственный мастер-класс или даже основать школу.
Тематики курсов и мастер-классов
Хенд-мейд и творческие курсы. Сюда относятся развлекательно-образовательные мастер-классы — кондитерские курсы, визаж, шитье и кройка, вязание, живопись, фотоуроки, актерское мастерство.
Организовать такой курс может каждый, кто достиг успеха в творческой отрасли. Если вы собираете фигурки из папье-маше, которые побеждали на конкурсах, или шьете свитера на продажу, то сможете поделиться своим опытом с другими. Главное — расписать бизнес-план курса, разработать программу, придумать систему оценки и распечатать сертификаты об окончании.
Хороший пример — кондитерская школа Pauline School. Курсы проходят онлайн. Слушатели учатся выпекать несколько видов десертов, фото каждого из которых присылают преподавателю. Он их оценивает, выставляет баллы, высказывает замечания. В конце выдается сертификат. Стоимость базового курса — 6 000 рублей. Хобби как бизнес: как устроиться на работу мечты.
Психология и личностный рост. Тренинги женской и мужской силы, курсы по поиску избранника/избранницы, сексуальные тренинги, курсы развития личности, мастер-классы по общению, психологии.
Во время кризисов у людей просыпается желание развиваться, меняться и расти над собой. У кого-то проблемы в отношениях, у кого-то — неудачи в бизнесе или сложности с самоопределением. Все это становится причиной, когда человек решает заняться трансформацией своей жизни. Тут на помощь приходят психологи, профи в отношениях и опытные коучи личностного развития.
Такой тренинг можно организовать только при наличии специального образования. Если его нет, лучше не пытайтесь — прослывете мошенником. В психологических курсах сложно предсказывать и гарантировать результат, поэтому вести их должен человек с максимальным количеством регалий и профильным образованием. Так слушатели будут лояльнее настроены.
Пример курсов — «Лайф Серфинг» Доктора Голубева. Учит ставить перед собой цели, достигать комфорта и благополучия, избегать «падений», депрессий и быть успешным человеком. Ведущий-психотерапевт использует психофизические методики, блокирует негативные установки. Занятия проходят офлайн в группах.
Мастер-классы по бизнесу. Профессиональное и дополнительное образование, языковые школы, повышение квалификации.
Самая востребованная и конкурентная ниша. Люди хотят зарабатывать больше — значит, люди будут учиться новому. Если вы опытный копирайтер, успешный SMM-щик или учитель английского с 15-летним стажем, можете создать свой курс. Слушатели будут записываться охотнее, если вы расскажете о своих достижениях, покажете кейсы и назовете именитых клиентов, с которыми работали. Дипломы и профильное образование в этой сфере ценится не так высоко, как опыт.
Примеры успешных бизнес-школ: «Нетология», которая проводит онлайн и офлайн занятия, выдает дипломы об образовании. Или Moscow Business School, предлагающая курсы повышения квалификации и образование в самых разных сферах — от энергетики до рекламы.
Спортивные курсы, тренинги по питанию и ЗОЖ. Семинары по диетологии, онлайн-курсы для похудения или набора веса, тренинги «здоровая спина» и «ровная осанка», обучение техникам бега, плавания, тренинги выживания в лесу.
Сегодня здоровый образ жизни особенно популярен. И большинству людей нужен помощник, чтобы переосмыслить свое питание, полюбить тренажеры, бег и перестать заедать макароны хлебом. За результат они готовы платить деньги — а вы можете их получить, если станете тем самым человеком, который изменит привычки людей на здоровые.
Чтобы организовать занятия, нужно быть примером для своих слушателей. У вас должны быть награды, образование, но в первую очередь — подходящий внешний вид. Диетолог с лишними килограммами или спортсмен с неспортивными привычками не вызывает доверия. Отзывы учеников, снимки «до» и «после» также хорошо повышают лояльность.
Примеры курсов: Школа идеального тела #SEKTA. Это онлайн-курсы или тренировки в зале, рассчитанные в основном на женщин. Программа включает разработку правил питания, рекомендации по уходу, мотивацию и тренировки с куратором. Стоимость онлайн-программы — 9 900 за 8 недель.
Детские тренинги. Все то же самое — развлекательные мастер-классы, образовательные курсы, языковые школы, но для детей.
Детские курсы — выгодный бизнес, но вместе с тем, ответственный. Обычно взрослые жалеют на себя и свои развлечения денег, но на детей — никогда. Развивающие курсы, ментальная арифметика, бизнес-курсы для самых маленьких — все, что угодно, лишь бы ребенок вырос образованным и умел в будущем зарабатывать. Контролировать, как ребенок обучается и что узнает на курсах, будут строго. Имейте в виду: с вас будут требовать результат, несмотря на способности, желание и активность ребенка на занятиях.
Удачный пример — Детская школа MBA «Kinder MBA», в которой обучают школьников с 1 по 11 класс. Здесь помогают детям определиться с будущей профессией, развить навыки лидерства и нестандартного мышления, раскрыть творческий и бизнес-потенциал. Занятия по каждой программе проходят в группе, длятся целый семестр, а в конце выдается диплом.
Как организовать процесс обучения
Решите, насколько масштабным оно будет:
авторский курс, где вы самостоятельно будете делиться знаниями со слушателями;
тематическая студия, где будут преподавать несколько педагогов с разными программами для разной аудитории;
школа, где ученики будут глубоко погружаться в тему, занятия на целый семестр, а в конце — диплом.
Чтобы стать основателем школы своего имени или руководителем авторского мастер-класса, диплом педагога и «корочка» о специальном образовании не потребуется. Но, если у вас есть профильное образование в сфере, которую вы собираетесь преподавать, плюс диплом педагогического вуза, это будет дополнительным плюсом курсу. Слушатели будут лояльно относиться к опытному педагогу, а у вас будет повод повысить цену.
Онлайн или офлайн?
Подумайте, в какой форме будет проходить обучение: онлайн или офлайн. Проводить занятия в сети дешевле, поэтому и цена одного урока будет доступнее. Позаботьтесь о фоне, хорошем звуке и освещении. Продумайте, как вы организуете обратную связь с клиентами: через чат, почту, мессенджеры? Будут ли у вас домашние задания и как вы их будете проверять.
Можно записать курс на видео и продавать подписку. В таком случае ваши затраты будут минимальными — достаточно только разово потратиться на качественную запись курса.
Если занятия будут проходить офлайн в классе, то прибавьте к затратам деньги на аренду и коммунальные услуги, организацию рабочего пространства, закупку материалов и оборудования для работы.
Правовые вопросы
Лицензию на ведение бизнеса получать не нужно, если у вас в штате не будет педагогов, в ОКВЭДах не будет «образовательной деятельности», в трудовых договорах с сотрудниками не прописаны обязанности по «обучению по специальным программам» и в конце не будут выдаваться дипломы государственного образца.
Если не хотите проблем с налоговой, нужно будет открыть ИП или зарегистрироваться в качестве самозанятого гражданина. Не забывайте вовремя платить взносы и подавать отчетность. Как зарегистрировать ИП: пошаговая инструкция.