Бизнес идея масштабные модели
Как известно, заниматься можно чем угодно и когда угодно-и поэтому сегодня, мы поговорим о роде предпринимательской деятельности как продажа масштабных моделек. В первую очередь, это занятие подойдёт для бывших коллекционеров, которые просто утеряли в этом радость-а модели остались, и к тому же если редкие (кто коллекционирует поймёт)-то можно заработать на них не плохие деньги.
Сам ключ к успешной продаже, это то, что такие модели уже не выпускают а вот она у вас есть и новая-за неё очередь выстроится!И главное цену можно указывают на ваше усмотрение. Если допустим вы купили модель в 1999 году за 500 рублей, и она у вас сохранилась в абсолютно новейшем состоянии то тогда можно её продать за 2500 рублей, ничего «сверхъестественного» в этом нет, просто за такую модель коллекционеры выложат любые деньги чтобы она была у них.
Распродажу своей коллекции следует устраивать в отдельном помещении, но если вы хотите зарабатывать а не тратить на аренду тогда напишите объявления в бесплатные газеты, наверняка покупатели появятся.
Для бывших коллекционеров,это не плохой шанс окупить свои затраты, в Америка был случай когда пожилой мужчина продал всю коллекцию и ему буквально 10.000$ не хватило до Bugatti!
Что он купил на эти деньги, не известно…
Бизнес: Начало. Осуществлять продажу моделей очень выгодно, вы можете заниматься просто скупкой у магазинов и продавать-тут напрашивается вопрос: в чём смысл?-а в том, что продавать следует немного позже,когда модель уйдёт в прошлое и многим она будет нужна в магазинах её не будет-и тогда разумеется в ход пойдёт ваш ум и мастерство,тогда продать даже самую дорогую модель можно будет ещё дороже её стоимости.
Хочу заметить, что создавать бизнес на масштабных моделях лучше в крупном городе-в маленьком, шансов «выжить» нет, потому что думаю не каждый расщедрится и купить модель машинки за 5 или 6 тысяч рублей-следовательно только убытки. Но если вы хотите продавать так сказать «бюджетные модели» 1/43 тогда может быть шансы успешной торговли и есть, будет больше внимания в отличие от 5 тысяч за 500 рублей или одну тысячу-модель ещё купят.
Покупать модели следует в очень хороших магазинах, и желательно те, что очень редки, не бойтесь сделать свой вклад-через год это всё окупится, и ещё добавит прибыли!
Давайте расскажу сам принцип продажи: для этого, нужно иметь небольшие знания в производителях модели и их популярности.
Для примера возьмём Мазду-6 1:18 от производителя «Paudi». Допустим средне-рыночная цена этой модельки на нынешнее время составляет около 5 тысяч рублей, вы её заказываете-конечно всё кажется бесполезным, но…Когда проходит год, ещё чуть больше, и смотрите, модель уже можно продавать за все 7-8тысяч рублей! А почему?-да всё просто, модель переходит в разряд «дефицита» и найти её уже за 5 тысяч не получится.
Самое главное, это сохранить ту самую модель, после покупки не стоит давать её ребёнку-поверьте,т акую модель уже никто не купит. Самый оптимальный вариант, это хранение в коробке и просто просмотр той самой модели, детям лучше купить другую игрушку-помните, это не просто вещь из детского мира-это ваш будущий доход.
Вот, примерно год нужно готовиться к продаже тех самых моделей и самое главное нужно начинать в то время, когда практически во всех
интернет магазинах её не будет в наличии. Чтобы успешно продавать, необходимо обеспечить рекламу-надеюсь объяснять не надо?
Просто, подайте различные объявления на сайты и «отбоя» от клиентов быть не должно.
Если у вас всё пошло на лад, останавливаться не нужно, старайтесь покупать ещё модели, лучше делайте это под заказ, найдите очень хороший и не приметный сайтик и купите там модель заказанную покупателем-наверняка прибыль поднимется ещё. Самый оптимальный вариант покупки, я считаю под заказ, тогда вы деньги не тратите попросту и модели не будут не покупаться месяцами, а сразу пойдут к своему заказчику.
Всё нужно рассчитать, и предусмотреть-например, услуги упаковки и почты на которые тоже нужно потратиться…
Думаю это бизнес занятие не менее трудное чем например торговля настоящими машинами, но пробовать стоит, как говорится: «Кто не рискует не пьет шампанское!»
Старайтесь, пробуйте, привлекайте покупателей, наверняка у вас всё получится!
В качестве предисловия.
Что я хотел бы сделать сразу, так это настроить читателей на серьезный лад. В данной теме я постараюсь описать свой личный опыт создания фирмы достаточно хорошо известной в модельных кругах по всему миру, с хорошей репутацией и занимающей на сегодняшний день третье место как минимум в Европе по качестве моделей. Если ваша цель не настолько амбициозна, то скорее всего дальше вам будет неинтересно. А букв будет много…
Второе, что я хотел бы упомянуть. Это мой личный опыт, мои шишки, набитые за больше, чем 5 лет, но я прошу воспринимать данный текст лишь как общие факты, но ни в коем случае не как руководство к действию. У каждого свой путь.
Ну что же, поехали? Начнем, пожалуй, с общей информации.
1. Различные бизнес-модели.
В модельном бизнесе на сегодняшний день есть несколько успешных бизнес-моделей:
1.1. Вы только пакуете наборы, занимаетесь маркетингом, тестовой сборкой и отправкой наборов. Также вами принимается решение о запуске той или иной модели в работу. Мастер-модели приобретаются у сторонних мастеров (прошу прощения за тафтологию), заказы на литье размещаются на стороне, чертежи для травления, картинки для декалей, работа сайта, ведение бухгалтерии и пр. все на аутсорсинге. Так работает, например, Говард Уайтхэд, KFS.
1.2. Вы производите мастер-модели и только. Чертежи для мастер-модели вы либо покупаете, либо изготовляете сами. Литье, чертежи для травла, само производство травла, картинки для декалей приобретаете у поставщиков. Я так начинал.
1.3. Все то же самое, что в первом варианте, но только своя литейка. Так работает Мик Гэннон, M&G Mouldings.
1.4. Только своя литейка и Интернет-магазин, все остальное покупается на стороне. Так работают пара моих партнеров в Америке.
1.5. Моя схема работы. Я делаю мастер-модели, чертежи для них, файлы для выращивания, файлы для фрезеровки ЧПУ, готовые чертежи для фото-шаблонов для травленки, я админю свой Интернет-магазин, я занимаюсь маркетингом, веду бухгалтерскую отчетность (правда отчеты за меня сдают наемные люди), мы сами льем, конструируем формы,
сами пакуем модели и отправляем заказы. Кажется ничего не забыл…
Плюсы и минусы различных бизнес-моделей:
В принципе все очевидно…
Модель 1.1. Ваша маржа будет составлять 75-50% до выплаты налогов. Чистыми ну процентов 30 наверное… Если у вас сотни наименований в ассортименте, то этого скорее всего вам хватит и на зарплату, и может быть, даже останется прибыль.
Модель 1.2. Выглядит все неплохо. Потратив год-два на подготовку и сделав 5-7 мастеров вы можете начинать… Но!
а) вам придется бегать за литейщиками. Хороших литейщиков мало, и они загружены заказами.
б) литейщики будут постоянно срывать сроки поставок.
в) цены у хороших литейщиков такие, что вы сможете заложить маржу процентов в 50, иначе цена будет запредельной.
г) за чертежи на травло, за разработку декалей и пр. нужно будет платить. Ваша маржа становится еще меньше. А если что-то не подойдет? Нужно просить переделывать чертеж, примерять, отдавать чертеж в работу для изготовления фото-шаблона, ждать первых изделий, примерять… и может быть повторять все заново. А ваши поставщики при этом будут вас постоянно подводить со сроками.
Модель 1.3. Это уже интереснее. Большая часть добавленной стоимости будет оставаться у вас. Но тут нужно понимать, что:
а) надо учится лить;
б) нужно вложится в оборудование для литейки (это мы обсудим позже);
Учитывая эти 2 нюанса на первое время ваши финансовые дела могут быть неблестящими…
Модель 1.4. В принципе это халява Не буду подробно обсуждать это бизнес-модель, я знаю здесь как минимум двух человек, кто может это сделать лучше меня.
Модель 1.5. В этом случае работы у вас будет вагон. Часиков на 16 в сутки, с дай бог парой выходных в месяц. Какая семья?! Какой отдых?! Забудьте! На первое время вас будет хватать на то, чтобы поесть и поспать. Я обычно работаю с 10 утра до 1-2 ночи с парой перерывов по полчаса на обед и ужин.
Плюсы этого решения очевидны — практически вся добавленная стоимость — ваша. Текущих накладных расходов — минимум (закупка химии, покупка самого травла, оплата счетов за связь и пр.).
Минусы… Если вы не готовы посвятить свою жизнь бизнесу, то минусом будет то, что времени на личную жизнь у вас не будет.
А какая ваша мотивация?
Вот я и подошел с одному из основных вопросов. Оно вам зачем?
Если вы хотите превратить хобби в бизнес ради того, чтобы:
1. Меньше работать;
2. Получать исключительно положительные эмоции от своей работы;
3. Иметь ненапряжный образ жизни и заработок;
4. У вас плохое начальство;
ЗАБУДЬТЕ ОБ ЭТОМ! Я серьезно.
Работать на себя в первое время вы будете столько, сколько не работали никогда до этого. Потом, может быть, когда вы станете биг боссом вы сможете работать меньше. И то не факт… Положительные эмоции вы будете получать ровно до того момента, когда вам придется садится и пилить модель, которая вам отвратительна, но покупатели хотят именно ее. И стиснув зубы и плюясь вам придется ее пилить. И придется ее вылизывать. Ненапряжный образ жизни и заработок… не-а. Не в этом бизнесе.
Плохое начальство? Ха! У меня самое плохое начальство — я сам. А еще задумайтесь вот о чем — я всегда на работе. Круглые сутки.
У меня была (и остается) очень серьезная мотивация, которая поддерживает во мне желание продолжать. У меня много планов на будущее, есть много идей, есть мысли сделать пару вещей, которые еще вообще никто в мире не делал. А самое главное… вы не поверите, но мне нравится моя работа! Мне нравится сидеть и пахать с утра до ночи. (шепотом) Я стал трудоголиком…
(В полный голос) Так! Вы ничего не слышали, я вам ничего не говорил Ладно, осталось уже немного Давайте обсудим еще один важный вопрос:
Оборудование.
Надфили, ножи, бор-машины не обсуждаем. И так все понятно Давайте перейдем к более серьезным вещам.
1. Вакуумный насос;
2. Вакуумная камера довольно большого размера (не одна может быть);
3. 4-5 барокамер с макс. давлением в 50-60 psi (ок. 3 атмосфер);
4. Хороший производительный компрессор (для аэрографа не пойдет);
5. Если хотите лить прозрачную смолу или резиновые шины, то вам нужен автоклав;
6. Еще туда же лабораторный жарочный шкаф (кажется это так по-русски звучит) с контролем температуры и с мин. нагревом до 50 гр.;
7. Хоть это и не железо, но вам будет нужен 3D софт, в котором вы будете готовить свои чертежи;
8. Corel Draw;
9. Хорошая вытяжка, т.к. смола ой какая неполезная… Например штатовская CrystalCast (прозрачная смола) содержит ртуть, а прозрачная смола Axson — сильнейший аллерген.
10. Ну и станок ЧПУ тоже не помешает… И набор софта к нему.
Все остальное уже мелочи в общем…
Вот, наверное, в общих чертах и все, что я могу вам рассказать… Конечно есть еще немало вопросов, которые я здесь обошел своим вниманием, начиная от вопросов электронных платежей и заканчивая вопросами маркетинга, планирования и пр. Это уже, в общем-то, мелочи.
Мне было важно настроить вас на серьезный лад и показать, что если вы чего-то реально хотите добиться, то работать для этого нужно будет много. Если вы не готовы посвятить ближайший отрезок своей жизни только работе, то лучше, наверное, не начинать даже, потому что это приведет вас к финансовым потерям. Мне, по крайней мере, не удалось совмещать работу с 9-00 до 18-00 с попытками начать свой бизнес…
С уважением к сообществу,
Андрей Мякоткин, A&N Model Trucks.
P.S.
Да!
Очень важную вещь забыл сказать.
Мое возвращение в этот бизнес состоялось благодаря только одному человеку.
И это, как ни странно, Говард Уайтхэд. Хотя казалось бы, зачем ему конкурент?
Отредактировано HiOctane (24-11-2012 23:46:38)
Gone west.
Если нужен — ищите меня в Фейсбуке, или на официальной странице A&N Model Trucks.
Актуальность бизнес-идеи
Моделирование находится на стыке архитектуры, дизайна и ручной работы. Оно неразрывно связано со строительством: основная масса заказчиков — строительные компании. Они заказывают макеты для демонстрации спроектированных жилых, спортивных, торговых комплексов, стадионов, бассейнов, бизнес-районов. Объемные модели выявляют на стадии проектирования недочеты в конструкции объектов.
В большинстве крупных городов России постоянно идет строительство, а значит, недостатка в клиентах нет. Главное — правильно преподнести свои услуги.
Затраты и прибыль
Минимальная сумма затрат для организации бизнеса на моделировании — 250 тысяч рублей. В расчет не вошли оборотные средства, необходимые для поддержания бизнеса до выхода на окупаемость. Ежемесячная прибыль после вычета расходов — от 100 тысяч рублей и больше.
Затраты на старте: примерный расчет для Екатеринбурга
| Статья расходов | Сумма, ₽ |
| Регистрация бизнеса | 12’000 |
| Оборудование | 170’000 |
| Разработка дизайна, фирменного стиля | 18’000 |
| Рекламная кампания | 20’000 |
| Разработка сайта | 30’000 |
| Итого | 250’000 |
Ежемесячные затраты
| Статья расходов | Сумма, ₽ |
| Налоговые отчисления и страховые взносы | 5’000 |
| Расходные материалы | 20’000 |
| Реклама и продвижение сайта | 15’000 |
| Зарплата персонала | 47’000 |
| Аренда помещения в промышленном районе (60 м2) | 33’000 |
| Связь, логистика, коммунальные платежи | 7’000 |
| Амортизация | 3’000 |
| Итого | 130’000 |
Разрешения и документы
Регистрация бизнеса
Начните с регистрации ИП или ООО. Для контрактов с большими компаниями предпочтительнее регистрировать юридическое лицо. Минимальный уставной капитал — 10’000 рублей, к тому же в непредвиденных ситуациях вы рискуете только им, в отличие от ИП. Индивидуальный предприниматель рискует своим имуществом в случае судебных разбирательств.
Выбирайте упрощенную систему налогообложения по ставке 6%. Код в классификаторе ОКВЭД — 74.10 Деятельность специализированная в области дизайна.
Перечень основных документов для регистрации ООО
- Заявление по форме Р11001 — 1 экземпляр
- Решение единственного учредителя или протокол общего собрания учредителей — 1 экземпляр
- Квитанция об оплате госпошлины — 1 экземпляр
- Устав ООО — 2 экземпляра
- Документы, подтверждающие наличие юридического адреса – 1 экземпляр
Выбор помещения
Отдельный офис — признак солидной компании, поэтому арендуйте помещение в деловом или промышленном районе города. Сложность поиска места состоит в том, что с одной стороны, вам в нем работать — конструировать, выпиливать, строгать и клеить. С другой стороны — принимать клиентов.
В помещении должна быть исправной вентиляция. Лучше разделите его на две части: в одной происходит общение с заказчиками, в другой — кипит работа.
Однако можно обратить взгляд в сторону пустующих ныне заводов, территорий бывших фабрик. Стоимость аренды таких площадей значительно ниже, чем в новых зданиях. К заказчикам можно выезжать самостоятельно и заключать сделки на их территории.
Арендуйте помещение 50-60 квадратных метров. Проверьте документацию на соответствие требованиям СЭС и Роспотребнадзора, чтобы избежать проблем в будущем. Впоследствии помещение можно выкупить — это экономичнее, чем платить ежегодно арендную плату.
Оборудование
Изготавливать модели можно вручную, но процесс получится трудоемким и долгим. Наилучший вариант — покупка 3D-принтера. Оборудование для макетной мастерской представлено в таблице:
| Оборудование | Стоимость, ₽ |
| 3D-принтер | 70’000 |
| Набор пластика | 20’000 |
| Вспомогательный инструмент | 5’000 |
| Оборудование для электрификации | 15’000 |
| Лицензионное ПО для 3D-дизайна (на 1 год) | 49’000 |
| Стол, стулья и прочая мебель для офиса | 11’000 |
| Итого | 170’000 |
Макеты ручной работы тоже исключать из прайса не стоит. Это некая творческая сторона деятельности мастерской: на заказ можно создавать высокохудожественные модели. Например, исторических зданий и архитектурных объектов, памятников в миниатюре с мельчайшими деталями.
Как найти первых клиентов
Начинать всегда сложно. Но следует взять себя в руки, а лучше — взять газету с телефонами строительных компаний. Обзвоните их все и предложите услуги макетирования. Процент отказов будет высок, но не расстраивайтесь: при холодных звонках это нормально. Несколько компаний вы точно заинтересуете.
Ищите новых клиентов посредством интернета. Составьте список телефонов и адресов, звоните и назначайте встречи. Когда создадите сайт, клиенты будут находить вас сами — главное, оптимизировать его.
Персонал
Для старта небольшой мастерской понадобится менеджер по продажам. Он должен обладать хваткой, смекалкой, уметь располагать к себе людей, слышать и понимать их, но в то же время прогибать под свои условия. Это лицо вашей компании, поэтому выбирайте его внимательно и тщательно.
Управление процессами и ведение отчетности можно взять на себя. Если вы умеете обращаться с 3D-принтерами и программами для дизайна и имеете архитектурное образование, то вы — главный работник компании. Если у вас чутье коммерсанта, то возьмите в партнеры талантливого дизайнера.
- Менеджер по продажам — 25’000 ₽ (оклад + процент)
- Бухгалтер (частичная занятость) — 8’000 ₽
- IT-специалист (ведение и поддержка сайта) — 10’000 ₽
- Итого (с отчислениями) — 47’000 ₽
Как рекламировать бизнес
Ключевой сегмент для макетной мастерской — компании и корпоративные заказы. Постепенный рост поможет выиграть даже госзаказ, но до этого еще предстоит долгий путь.
Пример рекламы архитектурных макетов
Создание сайта мастерской моделей и макетов — не прихоть, а необходимость. Его дизайн должен не отвлекать от главного, служить визитной карточкой и грамотно представлять услуги. Обязательно выкладывайте портфолио: делайте фотографии работ с различных ракурсов. Берите у довольных клиентов отзывы, фотографируйтесь вместе с ними. Все это создаст положительную репутацию и доверие к компании.
Примеры архитектурных макетов разной степени детализации
Рост и развитие макетной мастерской заключаются в увеличении числа клиентов, работников и площади. Постепенно вы расширите географию заказов, откроете филиалы в других городах. Не переставайте работать над улучшением сервиса и продукта, своей репутацией — и от клиентов не будет отбоя.
Готовый бизнес-план
Бизнес идея: мастерская моделей и макетов на заказ
Не забудьте указать
Ваш e-mail адрес
Средняя оценка: Оценили: | Насколько полезен и интересен пост |
Ура!
На ваш email было выслано письмо.
Скорее прочтите его!