Бизнес идея маркетинговое агентство
Что происходит в современной России в сфере предпринимательства? Какие основные метаморфозы переживает рынок? Не будем говорить о плохом, сконцентрируемся на самых амбициозных вещах и сделаем вывод, как извлечь из этого плюсы.
В период с 2016 и по 2017 года мы наблюдаем следующую тенденцию: активный рост количества предпринимателей в сфере малого и среднего бизнеса. Что самое интересное, рост числа предпринимателей в 2018 году не только сохранит нынешний темп, но и ускорится. Благодаря этой тенденции происходит стремительный рост конкуренции практически в каждой нише. Для потребителя это однозначный плюс, так как конкуренция способствует формированию наилучшего продукта и предложения по лучшей цене, но для предпринимателей условия как никогда тяжелые.
Как же выжить бизнесу в условиях жесткой конкуренции? Как бы не был хорош продукт, нужно правильно идентифицировать целевую аудиторию и максимально эффективно выстраивать коммуникации. На помощь этому приходит маркетинг. Благодаря маркетинговым стратегиям, бизнес может узнать, как выйти на рынок с наибольшим выхлопом, какие клиенты платят больше, и как сделать так, чтобы они больше платили, как миновать острые углы в плане прямой конкуренции. Маркетинговые исследования так же ответят на такие вопросы как дешевле всего связываться и привлекать клиента, какие каналы продаж работают наиболее эффективно, и куда следует вкладывать деньги. Специалисты в этой области все больше ценятся, а спрос на маркетинговые услуги несказанно растет, начиная с малого и заканчивая крупным бизнесом. Поэтому это отличная возможность построить успешное дело на данной потребности.
Важно понимать, что сам маркетинг тоже претерпел значительные изменения, на смену классическим инструментам пришел интернет-маркетинг, и именно специалисты в этой области наиболее ценны. На дворе 21 век, по факту мы давно отошли от газет, многих оффлайновых инструментов, а в 2017 году интернет-маркетинг и вовсе обогнал телевидение по количеству рекламодателей и бюджетам. Современный человек уже не представляет свою жизнь без ежедневного серфинга социальных сетей, поиска информации и виртуального общения. Бизнесу это тоже интересно. Поэтому сейчас наиболее востребованные услуги это:
- SMM (Social Media Marketing — маркетинг в социальных сетях)
- Создание продающих сайтов
- SEO (продвижение сайтов в поисковой выдаче)
- Создание контекстной рекламы
- Создание маркетинговых материалов и маркетинг-китов
- Масштабирование и франчайзинг
Какие плюсы маркетингового агентства как бизнеса?
— огромная емкость рынка. Абсолютно каждый бизнес нуждается в маркетинговых решениях. Помимо этого, в следствии того, что представителей бизнеса становится все больше, емкость рынка также растет из года в год;
— большие чеки. Маркетинговые услуги высоко ценятся, так как это инструмент, который приносит бизнесу деньги. Помимо этого, рынок практически не сформирован, очень мало компаний, которые могут оказать действительно качественные услуги;
- спрос превышает предложение;
- возможно работать с клиентами из любой точки мира;
- возможно выстроить работу с персоналом удаленно;
- не требует наличия офиса.
Какие минусы маркетингового агентства как бизнеса?
— На рынке рекламных услуг тяжело выжить и занять свою долю рынка. Так получается, потому что компании выходящие на рынок и не предлагают ничего нового, поэтому клиенты предпочитают работать с прежними агентствами.
— Сложность открытия рекламного агентства в мелких городах заключается в отсутствии квалифицированных кадров.
— Большая конкуренция на рынке рекламы, где есть большие игроки. Чтобы противостоять конкурентам придется тщательно продумать не только план реализации своего бизнеса, но и саму концепцию его существования, цели и задачи.
— Высокий уровень экспертности у топ-менеджмента. Необходимо постоянно обновлять и интегрировать новые знания в работу.
Готовый бизнес по франшизе
Проанализировав всех участников рынка, которые имеют франчайзинговое предложение, мы отдельно выделили франшизу маркетингового агентств Jast Agency. И на это есть ряд причин.
Во-первых, условия, которые предлагаются партнерам наиболее лояльные. Это касается, как и старта работ (стартовые инвестиции и цена одни из самых низких на рынке) так и формата в целом. Приобретя франшизу, Вам будет с нуля поставлена фирма, будут налажены бухгалтерия и весь документооборот. Головной офис займется подготовкой своего нового партнера, наладит структуру работы и в течение 10 дней выведет на рынок. То есть по истечению этого срока партнер Jast Agency уже сможет полноценно вести деятельность, продавать и реализовывать услуги.
Во-вторых, франшиза Jast Agency позволяет заниматься бизнесом без собственного офиса и штата. Услуги могут реализовываться через сотрудников на фрилансе или через сам головной офис. Выстраивание эффективной работы партнера с фрилансерами — задача, которую так же решает головной офис.
В-третьих, Jast Agency регулярно проводит обучение партнеров и интегрирует новые инструменты, что позволяет партнерам агентства всегда быть конкурентоспособными.
В-четвертых, компания была основана членами экспертного сообщества ФРИИ Акселератора (Фонд Развития Интернет Инициатив — крупнейший в России и СНГ бизнес-акселератор и один из крупнейших в мире). В Jast Agency объединён многолетний опыт специалистов в трендхантинге и интернет-маркетинге, помогающий клиентам со своим бизнесом оставлять конкурентов далеко позади. Взращивать бизнес — сильнейшая сторона компании.
На данный момент компания поставила перед собой новые глобальные цели:
- построить крупнейшую в России франчайзинговую сеть в сфере маркетинговых и консалтинговых услуг;
- создание бизнес-сообщества с самым высоким уровнем экспертности.
Подводя черту, можем сказать, что если у Вас есть интерес к данному роду деятельности и амбиции компании для Вас близки, то Вы имеете реальную возможность стать партнером перспективной команды.
Ну вот мы и вернулись в социал медиа, чтобы вывернуть все кишочки трушного маркетингового агентства.
Кто- то нас знает, кто-то не очень. Посвящать нашим тельцам целую статью- слишком жирно. В ходе унылого и, реже, драйвового повествования вы узнаете нашу сториз.
Быть собственниками маркетинговых агентств- такое себе удовольствие. У автора текста нет раздвоения личности. Просто мы делаем бизнес вдвоем. Агентство иногда напоминает не команду, а взвод. Полк в битве за клиента, а потом в битве с клиентом.
Как мы видели маркетологов:
- «Гребут бабки за воздух»
- «Баловни судьбы проост»
- «Считай, ни закупа у них нет, ни товарных остатков, ни просрочки, че так не жить»
- «Работы на час, а чеки лютые»
«Клиента раз взял и качай его всю жизнь. Это ж абонентский бизнес. Нет времени объяснять, открываемся!»
В общем, глянули мы на это все и зажглись до зуда и жжения. Тем более, бэкграунд у нас был неплохой.
За спиной построение хищных отделов продаж в телекоммуникациях в b2c сегменте. Мы точно звонили вам с отличными новостями о том, что у вас появилась возможность всей жизни. Можно сказать, даже единственный шанс. Шанс купить прямо сейчас окно в возможности. Самый инновационный и быстрый интернет в стране.
Учили продавать даже школьников и еле- дышащих олдов. Риск был один- чтобы к вечеру отдел естественным образом не уменьшился.
Что давала нам компания для продаж? Телефоны. Все.
Отдел работал за чизбургер и чупик с жевкой. И генерировал столько бабла, что нас носили на руках. Носили на руках и ненавидели. Ненавидели все отделы. Ненавидели все смежные подразделения. Все потому, что мы заносили в компанию кислород в виде мешков с бабками и заставляли всех вокруг работать. Закончилась эта эпопея с работой по найму в тот момент, когда компания перестала успевать оценивать наш вклад. Своей маленькой и ушлой командой мы дружно слились в еще более отвратительные приключения (для большинства наших читателей).
Даа, бэйбэ! Это были прямые продажи. Поквартирный обход с целью найти испуганную и заспанную лань и подписать договор Обязательного пенсионного страхования. Конечно, Обязательного с большой буквы.
Это самый, как нам тогда казалось, трэшовый способ зарабатывать. Чтобы вы понимали, как работала схема: собираешь людей, которые могут ходить. Если ходить не могут- учишь ходить, а потом запомнить мантру из 200 слов. Как сейчас помнится: «Плановая проверка по пенсионной реформе, откройте пожалуйста….»
Собирается дрим-тим, которая обладает ключевой компетенцией- они умеют ходить. А потом, через пару дней после собеседования- эти люди вместе с нами уезжали в презентабельные апартаменты в каком-нибудь максимально удаленном от дома городе. Причина проста: шанса не пройти стажировку уже нет, до дома сотни километров)))
Апартаменты были люксшалман. Ну за 1-2К в сутки на 7-12 человек.
А дальше макароны на завтрак и с 8 утра в поля по падикам. Мы сутками гоняли по чужому городу, чтобы забрать своих менеджеров из полиции, которых закрывали в квартирах, спускали на них собак. Но мы делали свое дело. Мы зарабатывали.
Не престижненько? Наши менеджеры забирали по месяцу от 50 до 300 тысяч рублей. Ну и мы не кашляли, конечно. Негосударственные пенсионные фонды щедро платили за каждый договор. Наша каша в этом бизнесе проварилась год. Произошли изменения в законодательстве и объединения фондов в коалицию с целью прекращения перетока договоров и огромного расхода на агентские сети (таких как мы). Закончилось все печально. Нам недоплатили около 12 миллионов. Нас вышибло из бизнеса как ракетницу из одного места.
Почесав репу, мы открыли магазинчик с китайчатиной массового потребления. Ламзаки, пилки Шелль, плойки Бэйбилис. До сих пор родня пользуется нашими товарными остатками. Говорят: «сносу нет нашим пилкам». Ясен день, ведь мы снабдили их таким количеством пилок. Столько ороговелой кожи организм не в состоянии сгенерировать. Причем, нескольким поколениям.
Замутили магазинчик и начали «лить свой первый трафик» с авито. Хоть мы и крючились от тех «крох», которые выходили с продаж оффлайн- магазина и авито, но копеечку зарабатывали. Дальше все по классике: жадность довела до покупки курсов от мега-таргетологов. Тогда мы не понимали какую дичь купили. Не знали ничего о трафике. Чтобы вы понимали, наш учитель с упоением и на полном серьезе рассказывал о трафике с Биглиона и похожих купонаторов! Делайте раз- делайте два!
Там было даже про доски объявлений- прямо целый блок! Нас учили лить трафик с «Бегуна» и «мощных тизерок». Мягко говоря, выкупили не свежак. Но мы до сих пор благодарны тем парням, которые продали нам «бизнес с Китаем с 7000 процентной накруткой за пару дней»
Ну че, как обычно, парни инвестировали в знания.
Благо, услышали слово «таргетированная реклама» именно на этих курсах. Но именно о таргете там было только слово. Этого было достаточно, чтобы поджечь наши булки. Остальное мы сделали сами.
Мы научились работать с поисковой рекламой. Первые продажи пилок Шелль мы сделали именно благодаря Яндекс- поиску и немного РСЯ. Но объем заявок был на том уровне, когда и самим обрабатывать впадлу и менеджера нанимать рано. 4-7 заявочек стабильно капало в нашу доморощенную ЦРМ-систему типа «Блокнот» классификации «эксэль» уровня «мастер».
Ну а так как мы никогда не славились своим трудолюбием- решили перескочить порочный малый объем заявок с целью найма персонала.
А где объем в нашем клубе? Верно, в таргетированной рекламе.
Запаслись пирожками, термосками с кофе и мешочком денег и айдавай весело сливать бюджеты. Причем, головы наши не нашли ничего умнее, как брать товары (офферы) с партнерских сетей и лить на те же товары. Нам же говорил Учитель: «если кто-то на этот товар уже льет- это хорошо, значит спрос есть». Но он забыл добавить, что китайские Джишоки за 200 рублей в закупе- это плохая идея. Точнее, хорошая. Но в 2010м, а не в 2014м»
В итоге, заявки на эти увлекательные товары у нас получались по цене Бэнтли- каждая.
Нелохой бизнес (подумали мы) И ринулись в поиски вменяемого партнера в команду. Поиск быстро дал результат. Мы нашли эксперта. Он был топ. Он сказал: «пацаны, я ща майтаргет настрою по технологии сЁгун. Лиды хлынут, я в доле» Мы такие: «ну норм, давай»
По этой технологии мы слили 3000 рублей за 4 минуты. 1 сЁгун-лид на постельное белье вышел в 3000 рублей. При цене на сайте в 2900.
Что-то в этом есть, подумали мы, но отказались от таких партнерств)))
Дальше был бесконечный тест товаров и поиск партнеров. Мы же не отбитые. В итоге нашли и партнеров и несколько прибыльных связок. Нам повезло, потому что бюджет к тому времени был на исходе.
А дальше дела пошли в гору. Мы масштабировались до сотен отправок в день. А дальше был Новый Год, который был самым счастливым и несчастным одновременно. С сентября по декабрь 2016 мы отправили столько товаров, что сносило голову от успеха. Ну и как обычно, пришел январь (читать с той же грустью
что и Шуфутинский), кассовые разрывы, рост процента невыкупа, падение спроса, взлет стоимости лидов. Жир, который мы накапливали на своих боках и карманах стремительно растапливался те злополучные месяцы.
Большой офис, огромный штат: менеджеры, упаковщики, рекламный расход и минусовой результат. Мы были вынуждены лить трафик почти в минус, потому что на наших плечах сидели люди, а деньги были заморожены в товарных остатках.
Абзац про успех очень быстро закончился)))) Несмотря на это, мы все-таки, заработали деньжат в товарном бизнесе. Но шли мы через такие тернии к звездам. И по всем законам логики должны были стать просто Трансформаторами товарного бизнеса. Но уже то, что не скаманулись- тоже хорошо.
Дальше мы работали уже как арбитражники. Просто продавали готовые лиды (заявки) со своей наценкой. И жили они долго и счастливо. До тех пор, пока не устали забивать партнеров, которые покупают заявки. Если не провел воспитательную беседу с партнером- упал аппрув (процент принятых к оплате заявок), или сбились сроки платежей. В общем, когда мы поняли, что за сотку нанялись менеджерами в свою же закрытую партнерскую программу- снова взгрустнули.
С того момента мы твердо решили больше не нести ответственность за качество обработки наших заявок чужими отделами продаж. К чужим лидам отношение халатное. Так как мы вкладывали в рекламу свои деньги и получали заявки. А эту заявку наш партнер должен был прозвонить, продать свой товар и только такая заявка шла нам в оплату.
Это был самый бесячий момент. Ты заставляешь людей зарабатывать свои деньги. И мы приняли одну единственно верную политику, которая работает в бизнесе.
Знаете ее? «Сначала кэш падает на наш счет, а потом мы начинаем разговаривать…Это предоплата… Да, это стопроцентная предоплата, детка»
А где можно брать предоплату? Конечно, в маркетинговых услугах! К тому времени мы перелопатили столько офферов, что не было такого кейса, где мы не добывали заявки. Вопрос всегда стоял только в зукупе и обработке. Ну.. И мы такие…. КАМОН! Мы же просто такую жарищщу надолбим сейчас за КЛИЕНТСКИЙ бюджет, да с нашим опытом и уверенностью.
Глаза в форме долларов… И в следующем посте мы закончим всю прелюдию.
Хоть кто-нибудь наш лонгрид осилил? Хоть точку в коммент поставьте))) Старались парни, дело делали.