Бизнес идея магазин комиксов

Бизнес идея магазин комиксов thumbnail

Андрей начал заниматься комиксами в 2014 году — тогда он открыл небольшой островок в торговом центре.

Сейчас у него два магазина по 150 м² в Ставрополе и Краснодаре, в октябре 2017 он открыл еще один магазин, а к концу 2018 планирует запустить франшизу.

Идею открыть магазин для гиков Андрей привез из Америки. Он съездил туда в 2013 году и вдохновился популярностью магазинов Think Geek и Newbury Comics. «Синк-гик» специализируется на атрибутике, связанной с гиковской культурой, — там продаются футболки с «Доктором Кто» и «Теорией большого взрыва», фигурки из «Звездных войн», игровые мыши и клавиатуры, офисные принадлежности. Ассортимент «Ньюбери-комикс» сосредоточен в основном вокруг винила и дисков, но они также продают постеры, футболки, фигурки и аксессуары с популярными персонажами.

Сам Андрей с детства увлекался компьютерными играми и комиксами. В США он посмотрел на индустрию комиксов и решил, что это шанс сделать свое хобби источником дохода. Попробовал, и вот что получилось.

Андрей в своем магазине в КраснодареНа руке у Андрея татуировка — портрет Олега Тинькова

Помещение

Андрей арендует помещения в популярных торговых центрах с кинотеатрами из-за большого трафика.

В этом есть свои минусы: ремонт в таких торговых центрах можно делать только ночью, завозить товар — тоже ночью. И даже видео для собственного ютуб-канала он может снимать только после закрытия торгового центра. Это условия договора аренды: все работы ночью.

80% коммунальных расходов — это расходы на свет

Стоимость аренды помещения привязана к доллару, но с оговоркой, что цена не может индексироваться больше чем на полтора рубля в год. Сейчас в ТЦ один доллар стоит около 45 Р. Еще арендодатель берет ежегодный рекламный сбор — около 90 000 Р.

Коммунальные расходы на один магазин — 30—50 тысяч рублей, в зависимости от времени года. 80% этой суммы — это электроэнергия: в магазине должно быть хорошее освещение.

Аренда помещения

ТратаСтоимость
Арендная плата в месяц320 000 Р
Депозит640 000 Р
Рекламный сбор в год90 000 Р
Коммунальные услуги в месяц40 000 Р
Ремонт900 000 Р

Арендная плата в месяц

320 000 Р

Рекламный сбор в год

90 000 Р

Коммунальные услуги в месяц

40 000 Р

Оборудование

Как и в любом магазине, нужна касса и торговый эквайринг. Около 30% покупок в магазине делают по картам.

Чтобы оборудовать магазин, нужны стенды для всякой мелочевки типа наклеек и брелоков, а также стойки для одежды.

Для сувениров побольше и комиксов нужен другой тип витрины. Всего Андрей заказал 103 стеллажа разных видов. Они обошлись в 472 520 Р.

Для редких коллекционных фигурок нужны специальные закрытые витрины. Без них фигурки быстро становятся непригодными для продажи, потому что посетители не могут не повертеть в руках редкую коллекционную фигурку Бэтмена.

Оборудование для магазинов

ТратаЦена
Стеллажи, 103 штуки472 520 Р
Место продавца6350 Р
Касса, эквайринг15 000 Р

Стеллажи, 103 штуки

472 520 Р

Персонал

Сейчас на Андрея работают 22 человека: продавцы, логисты, товароведы, СММ-менеджеры, ревизор, бухгалтер-экономист. Фиксированный минимум зарплаты продавца — 20 000 Р, дальше — проценты. В высокий сезон, под Новый год, «звездные» продавцы получают больше 100 000 Р.

В августе 2017 года Андрей выплатил зарплаты на 1,4 млн рублей по всем магазинам — это без учета налогов. Но это не все расходы: для сотрудников краснодарского магазина, которые приезжают из небольших городов, Андрей арендует частный дом недалеко от магазина.

Такая забота связана с тем, что, по словам Андрея, персонал — его самая большая головная боль. Работа продавца комиксов выглядит обманчиво простой. Со стороны — ты просто болтаешь и делаешь селфи с молотом Тора, на деле — проводишь по 10 часов на ногах. Еще нужно уметь разговаривать с людьми, подбирать интересный для них товар и, как ни смешно, продавать.

Все продавцы проходят трехмесячную стажировку и только потом продлевают договор

Новых сотрудников Андрей ищет в несколько этапов. Сначала делает рекламный пост в соцсетях. Этот пост во Вконтакте показывают людям, которые состоят в тематических группах и пабликах про комиксы.

Всем, кто откликнулся и написал письмо, высылают задание. Как правило, нужно записать небольшое видео с короткой самопрезентацией — рассказать смешную историю из жизни, спеть отрывок из любимой песни. Видео позволяет оценить, насколько человек общителен и обаятелен.

После выполнения задания соискателя приглашают на личную встречу; если все хорошо — оформляют на трехмесячную стажировку. Если всех все устраивает, то потом продлевают договор.

Ассортимент магазинов

Сейчас в магазинах Андрея можно найти любые сувениры, связанные с героями комиксов или игр. Самые маржинальные — дешевые товары: наклейки, календарики и значки. Наценка на них — 300%.

Блокноты, кружки и одежда приносят 150—200%. На комиксы и коллекционные фигурки наценка от 30 до 100%.

Фигурки персонажей «Звездных войн» в разных видах никогда не теряют популярность

Есть темы, которые не теряют популярность: «Звездные войны», «Стар-трек», «Назад в будущее», «Варкрафт», герои комиксов «Марвел» и «Ди-си». Популярность товаров с персонажами чуть вырастает, когда выходит фильм про них. При этом всегда есть тренды, которые нужно угадывать, чтобы заработать, — например «Майнкрафт».

Андрей следит за маржинальностью, поэтому старается заказывать исключительно большие партии товара. Чтобы не ошибиться, он общается с геймерами и блогерами — людьми, которые имеют возможность увидеть новинку перед премьерой. Пока они еще ни разу не ошибались.

Например, Андрей не стал закупать бешеное количество товаров с покемонами — остановился на стандартных позициях типа покеболов. Спиннеров в магазине тоже нет. Зато есть атрибутика «Майнкрафта» и «Фар-края».

Товары привозят со всего мира: из других городов России, из США, Китая, Турции. Часть товаров Андрей делает сам: у него есть небольшое литейное производство — серебряные фигурки героев комиксов. Еще самостоятельно делают деревянные и пластиковые значки, кружки и некоторые футболки.

Часть футболок с принтами не закупают, а печатают самостоятельно

Новые направления бизнеса

Особенность работы с комиксами заставила Андрея задуматься о собственном издательстве.

Дело в том, что первые тома комикса всегда в дефиците, а следующих, наоборот, слишком много. Это связано с тем, что все тома комиксов издаются равными тиражами.
Первый том комикса покупают, допустим, 100 человек. Из них только 70 понравится сюжет, и они купят следующий том. Еще 30 захотят узнать, чем дело кончится, и они купят третий, а до четвертого тома дойдут вообще только 15 фанатов.

Андрею хочется сделать издательство с более гибкой системой формирования тиражей.

Выставки

С Андреем мы беседовали на выставках «Игромир» и «Комик-кон» осенью 2017 года. Это уже третья поездка Андрея на подобное мероприятие. В первый раз он искал партнеров. Во второй и третий раз приехал с проектом Lootcase.

Проект «Луткейс» Андрей выкупил у своих партнеров в 2016 году. «Луткейс» — это коробка, в которой лежит случайный набор гиковской атрибутики — футболки, кружки, значки, постеры. Цвет и состав коробки зависит от цены.

Самая простая коробка зеленая — в ней 6—8 предметов, она стоит 1099 рублей. Коробка покруче — синяя, 8—9 предметов, 1599 рублей. Фиолетовая — 10—12 предметов, 2199 рублей. Самая крутая — оранжевая, 12—16 предметов за 2599 рублей.

По словам Андрея, на прошлом «Комик-коне» каждый день он привозил грузовик коробок — это около 1500 штук в день. В этом году коробки тоже пошли хорошо: за 4 дня он продал более 5000 штук. Часть товаров в коробке сделана на собственном производстве Андрея.

Пример содержимого оранжевой, самой дорогой коробкиЗа 4 дня «Комик-кона» Андрей продал 5 тысяч коробок «Луткейса»

В этом году Андрей встал за один стенд со знакомыми, которые продают мебель для геймеров, поэтому смог за вменяемые деньги расположиться в главном зале. За каждый из четырех дней выставки Андрей заработал до 1 млн рублей, а на мероприятие потратил всего 714 тысяч.

По словам Андрея, «Комик-кон» для него — это возможность показать свой товар, тем более что он привозит не совсем обычную вещь для Москвы. Купить коробку «Луткейс» можно только по интернету или непосредственно в краснодарском магазине.

В следующем году Андрей планирует поехать как участник на «Комик-кон» в Сан-Диего.

Расходы на участие в «Комик-коне»

ТратаСтоимость
Аренда места280 000 Р
Установка стенда50 000 Р
Доставка груза120 000 Р
Топливо для машины20 000 Р
Авиабилеты50 000 Р
Еда для 4 сотрудников на 4 дня выставки24 000 Р
Оплата жилья на всех50 000 Р
Непредвиденные расходы (такси, штрафы, эвакуатор)30 000 Р
Реклама в соцсетях20 000 Р
Подарки партнерам, блогерам, гостям50 000 Р
Зарплата каждому сотруднику за неделю20 000 Р

Топливо для машины

20 000 Р

Еда для 4 сотрудников на 4 дня выставки

24 000 Р

Оплата жилья на всех

50 000 Р

Непредвиденные расходы (такси, штрафы, эвакуатор)

30 000 Р

Реклама в соцсетях

20 000 Р

Подарки партнерам, блогерам, гостям

50 000 Р

Зарплата каждому сотруднику за неделю

20 000 Р

Андрей советует

Чтобы совершить первый шаг в бизнесе, главное — не бояться. Ошибки будут, не бывает такого, чтобы ты где-то не оступился. Просто нужно не бояться и делать.

Предпринимательство — это действие. Если у тебя есть мысли и мечты, ты с ними можешь и в землю слечь, они так и останутся мечтами. Я думаю, что у сотрудников заправок миллионы идей и мыслей, как разбогатеть. Но только для этого нужно действовать, а не мечтать.

Если идея возникает, ее нужно моментально стараться реализовать, не ждать. Если будешь ждать, за тебя сделает кто-то другой.

Мы ищем людей, которые открыли свой бизнес. Проект должен работать официально и приносить прибыль. Если вы хотите рассказать свою историю — заполняйте анкету.

Источник

Магазин комиксов «Чук и Гик» открылся задолго до появления выставки Comic Con Russia и, возможно, известен не всем фанатам Бэтмена, но для развития местной гик-культуры он значит ничуть не меньше. Именно «Чук и Гик» заложил основы розничной торговли комиксами в России и показал, как работать с любой аудиторией.

Пять лет назад «Чук и Гик» собрал в одном месте все русскоязычные комиксы и стал первой в Москве точкой входа во вселенные Marvel, манги и европейского артхауса. Неприметную книжную лавку из двух стеллажей, обустроенную в глубине арт-галереи «Новодел», основали журналисты Василий Шевченко и Иван Чернявский.

Летом 2015 года «Чук и Гик» пополнился вторым магазином и отчасти сменил если не формат, то статус: вторая точка выглядит значительно просторнее первой, предлагает куда более широкий выбор комиксов (и не только) и позволяет проводить мероприятия. 2ГИС обсудил с Иваном Чернявским разницу в запуске двух точек, залежавшиеся на полках издания, «конкурента, который всех бесит» и способы расширения аудитории.

«Чук и Гик» — первый магазин комиксов в Москве или в России?

Не помню, когда появился питерский «Двадцать восьмой» — возможно, раньше нас. Хотя они изначально не называли себя магазином комиксов. В Москве мы точно были первыми. В России? Это смелое утверждение. До нас точно были интернет-магазины с точками выдачи, но это всё же другое. Интереснее, что мы были первыми, кто активно работал с медиа и продвигал проект. Нам удалось выйти за пределы коммьюнити, и это было очень важно.

Почему именно вы? Как вам это удалось?

Во-первых, нам повезло быстро найти место для магазина. Если бы мы запустились в другом месте — не факт, что столько народа туда бы ездило. Случайных бы точно не было. Во-вторых, мы сочетаем качества, которые не свойственны людям, пришедшим в индустрию комиксов из других сфер. Например, почему меня в своё время быстро взяли в издательство «Комикс», где я начинал? Не только потому, что я читал их продукцию и интересовался ей. У меня ещё хороший русский и английский, я представлял, как устроен текст в медиа. А многие люди — из тех, что сидели на форумах — такого бэкграунда не имели. Мы [с Василием Шевченко] общались с журналистами, с малым бизнесом, а другие просто сидели дома и не выходили за пределы фанатской тусовки. У нас было много знакомых в разных журналах и СМИ. Но та же «Афиша» про нас не написала. Сначала из-за того, что мы были совсем маленькими (по сути, один стеллаж), а через полгода — потому что «и так уже все написали» (улыбается).

В чём именно вам повезло с площадкой?

Центр Москвы, возле метро и не в торговом центре.

А что не так с торговыми центрами?

Это такая давняя мантра: если торговый центр, то только рядом с кинотеатром — иначе проходимость большая, а толку мало. Нам недавно предлагали площадку в одном большом торговом центре, но там такие цены на аренду, что нам пришлось бы делать очень большие наценки и каждый день продавать товар грузовиками. Даже если есть льготы и скидки, всё равно это абсолютно не выгодно.

Чем запуск второй точки отличался от открытия магазина?

По сути, вторая точка и была нашим первым настоящим магазином. В магазине на Тверской мы снимаем помещение через посредника, и все проблемы на нём. А на «Новокузнецкой» мы сами за всем следили, вставали на учёт, вешали план эвакуации и занимались тем, о чём до этого не задумывались. Естественно, мы уже что-то понимали: знали, что лучше брать, как выставлять и где лучше об этом рассказать. Но запуск всё равно дался непросто, и сказать, что второй магазин «Чук и Гик» работает идеально, я не могу. Когда растут масштабы, ты неизбежно теряешь внимание. Представьте, что ведёте партию сначала за одной шахматной доской, а потом — на восьми. Это даже в чём-то смешно.

Мы открывали второй магазин, чтобы нам жилось веселее и легче, чтобы было больше покупателей. В итоге всё просто стало в два раза сложнее, и теперь это два поля боя.

Почему вторую точку запустили лишь спустя 4,5 года? Что мешало сделать это раньше?

Сверхзадачи открыть второй магазин у нас никогда не было. Мы скорее хотели немного обновить и переделать магазин на Тверской — но, разобравшись, поняли, что это технически невозможно и проще открыть второй. Да, когда-то мы договорились, что «Чук и Гик» — это такая книжная лавка, а потом запустили вторую. Сейчас так и пишут: «сеть «Чук и Гик»». Какая сеть, ребята, у нас два магазина! (смеётся).

Чем отличаются точки и будете ли вы усиливать эту разницу?

На Тверской — только комиксы и пара книжек: «Доктор Кто» и «Ходячие мертвецы». А на «Новокузнецкой», кроме комиксов, есть игрушки, фигурки, много книг, научная фантастика, детская литература, настольные игры. При этом действует внутреннее правило ничего не перевозить с «Новокузнецкой» на Тверскую (наоборот — можно). Иными словами, всё, что закуплено для одного магазина, там и должно быть продано — иначе можно сильно запутаться во внутренних расчётах.

Конкуренция между точками есть?

Естественно. Мы даже подзуживаем продавцов, кто какую сумму соберёт за день. Точка на Тверской, конечно, более раскрученная, но в последнее время показатели выравниваются. Кстати, на «День Бэтмена» (
26 сентября 2015 года, единый день специальных мероприятий для фанатов супергероя во всём мире — прим. Five o’clock) я заметил такую вещь. Многие сообразили, что на Тверскую придёт много народа, и сразу пошли на «Новокузнецкую». В итоге там собралось ничуть не меньше покупателей, и очереди были буквально до коридора.

В каком соотношении у вас делятся товары — комиксы и всё остальное?

Наверное, 60/40 — хотя визуально может показаться, что игры и фигурки занимают гораздо больше места. И, что важно, это плавающие показатели. Мы покупаем и смотрим, идёт или не идёт, — и так, видимо, будет ещё года полтора, пока магазин не встанет на ноги.

По большому счету, лучше всего продаются комиксы, а остальное можно было и не закупать. Я утрирую, но игрушки скорее создают правильную атмосферу, дают лишний повод к нам прийти, а не являются чем-то самоценным.

Да, но это же недешёвое удовольствие.

О да. Нас до глубины души поразили условия работы с поставщиками Lego в России. Мы решили, что возьмём их наборы супергероев. Выяснилось, что они дают минимальную, феерически маленькую скидку. Чтобы получить дополнительную скидку в 5% в плюс к существующим 5%, надо продавать их продукции на 10 миллионов рублей в год. Это какая-то другая планета. С комиксами и привычнее, и прибыльнее. Они недорогие и выходят каждый месяц. А если взял, скажем, хорошую настольную игру, то играешь в неё, пока она тебе не надоест. Это история на полгода.

Что лучше продаётся — настольные игры, фигурки, персонажи Lego?

Фигурки. Однако надо понимать, что у них очень разный ценовой диапазон. Есть мини-фигурки от 200 рублей за штуку, а есть большие наборы за 6 тысяч рублей. Есть виниловые фигурки, каменные, пластиковые, железные. В принципе, всё расходится одинаково. Нам одно время писали: «Привозите классные дорогие фигурки!». Привезли. Самые разные, на любой вкус. В итоге все дешёвые разошлись, а дорогие так и стоят.

Что у вас самое дорогое в ассортименте?

Набор Warhammer (9800 рублей), это такой огромный танк с рыцарем. Ещё книжка с правилами Warhammer в подарочном издании, в картонном футляре.

Есть товарная позиция, которую, как вы теперь понимаете, брать не следовало?

Ну, мы немного другого ожидали от стенда Warhammer. Думали, фанаты набросятся на него и всё раскупят, но этого не произошло. Честно говоря, я просто недооценил, сколько стоит это увлечение. Наверное, это одно из самых дорогих хобби в мире, не считая коллекционирования автомобилей.

Что ещё может появиться в ассортименте?

Постеры. Есть проблемы с их транспортировкой: непонятно, как их заказывать из-за рубежа, как продавать, как они должны быть выставлены в зале, как их упаковывают. Все остальное есть. Будем смотреть на продажи. Всё, что вы хотели видеть, уже понемногу представлено.

Что вам приносит наибольшую прибыль?

Тут можно считать по-разному. Если смотреть в процентах продаж, то это ежемесячные комиксы, потому что на них наценка 100%. Они доступные, в мягкой обложке, хорошо расходятся, особенно хиты. С другой стороны, большинство стоит 60–120 рублей, и для хорошей прибыли их надо продавать очень много, не меньше 150–200 экземпляров одного комикса. Но время таких изданий в России постепенно сходит на нет.

Есть прибыльные дорогие издания — книга «Хранители» (1350 рублей), например. На такую покупку надо решиться, это бывает не так часто. Так что книга «Хранители» не была самой продаваемой за год, но стала второй по прибыльности.

Как часто вы устраиваете распродажи и по какому принципу?

Почти никогда. На комиксы наценка изначально минимальная, и мы не можем делать большие скидки. Нас обвиняют в жлобстве, но у нас практически нет возможности для манёвров со скидками. Это продавцы автомобилей могут 50 тысяч рублей скинуть — и нормально. У нас есть скидочная карта от 3% до 9%, есть уценённые старые комиксы. Просто если вы сравните наши цены с ценами крупных книжных сетей, где стоят комиксы, вопросы о том, кто должен делать скидку, думаю отпадут сами собой.

50% — средняя наценка

80 человек — средняя проходимость одного магазина в день

40% — продажи через сайт

Кризис на вас как-то повлиял?

Да, но в тех же пределах, как и на всех. Я думаю, гораздо больше кризис повлиял на расцвет сетевых барахолок с комиксами. В соцсетях есть два больших сообщества на эту тему, я их почитываю иногда. Из-за кризиса там происходят забавные случаи. Я понимаю, когда люди толкают раритетные издания, но когда они пытаются продать комикс недельной давности — это смешно. Но смешнее то, что их покупают!

Какая у вас аудитория?

От 15 до 30 лет, мужчины и женщины — 50/50. Ну, девочки-подростки — это вообще главный двигатель продаж всего на свете, и у нас тоже. На заре магазина возраст покупателей был 18–20 лет, но подтянулись подростки и школьники.

Какие каналы рекламы используете?

Пробовали потестить рекламу во «ВКонтакте» — не очень сработало. Было 20 тысяч показов нашей ссылки и ни одного перехода. Может, дело в нас, может, мы тупые, но, по-моему, всё делали правильно. Facebook? Нет, он практически за всё требует денег. Мы больше рекламируем «Чук и Гик» на ярмарках и фестивалях, но это тоже палка о двух концах.

В последнее время к нам подходят и говорят, что уже давно знают о магазине, — и таких большинство. В этом смысле рекламный эффект стирается, ведь аудитория не прирастает.

А как её можно кардинально расширить?

Мне кажется, этим для начала должны заняться издательства. Почему они так вяло выходят за рамки коммьюнити — я не понимаю. Можно выпускать более разнообразную продукцию: больше комиксов для детей, европейских, социальных, нон-фикшн, более зрелых или, наоборот, инфантильных. Вернуть мангу на прежний уровень производственного оборота. Но пока всё ещё идёт фиксация на супергероях и научной фантастике, а все остальные жанры под них подмяты.

Это влияние индустрии развлечений?

Кино? Естественно. Но это происходит везде. В Америке такая же ситуация, но там есть выбор. Ты можешь просмотреть топ-100 самых продаваемых комиксов, а ниже будет ещё 200. А в России мало.

Сезонность в продаже комиксов есть?

Отчасти да. В декабре, например, очень много продаж. Особенность в том, что летом нет спада. У нас июль — один из самых пиковых месяцев, в августе чуть хуже. Когда проходит Comic Con Russia — это вообще самый рекордный месяц (
октябрь — прим. Five o’clock).

Кого считаете своим конкурентом?

«1С Интерес» и «Лабиринт». В идеале наш магазин на «Новокузнецкой» мог бы выглядеть как магазины сети «1С Интерес». За вычетом дисков с играми и фильмами — не вижу смысла продавать их в 2016 году. У них похожий ассортимент, и получается всё неплохо. Не скажу, что мы особо волнуемся, но пристально следим — это да. Смотрим цены, отзывы в соцсетях.

С «Лабиринтом» другая ситуация. Через интернет мы, наверное, продаём меньше, но, в общем, цифры схожие. Во всяком случае, мы точно продаём своих позиций больше книжного магазина «Москва». Проблема в том, что из-за своей ценовой политики «Лабиринт» очень мешает всем работать. Они закупают комиксы в два раза дешевле, чем все остальные, и продают их в розницу по той же цене, что мы закупаем оптом. И это мы ещё скидку делаем.

Кого ни спросишь, все продавцы комиксов в России ненавидят «Лабиринт». Он всех бесит. Ozon, кстати, в меньшей степени, потому что у них не такой агрессивный маркетинг. Хотя и у них закупочные цены ниже наших.

И, знаете, очень бесит, когда крупные издательства на своих сайтах дают ссылки на «Лабиринт» и Ozon, а на независимые нишевые магазины — нет. Я не только про «Чук и Гик», я про коммьюнити. «Лабиринт» — это наш общий злейший и невыносимый конкурент. Но это опять же мировая тенденция. Точно так же Amazon в Америке душит все небольшие местные магазины.

Чем, кстати, наши магазины комиксов отличаются от зарубежных?

Ассортиментом. Такого многообразия, как там, здесь не встретишь, и ты напрочь перестаёшь понимать, как здесь вообще можно жить (улыбается). У них другие социальные нормы, другой формат общения продавца с покупателем. Их доброжелательность просто сшибает наших неподготовленных покупателей, они поначалу теряются. При этом за границей продавцы очень ненавязчивые: они никогда не подходят без повода, не стоят у тебя за спиной. Максимум: «Здравствуйте! Если что-то нужно, я здесь». Российские продавцы пока этому только учатся. Ещё фокус в том, что в разных городах — даже соседних — магазины разные, они обыгрывают локальную тематику и символику. И мы теперь тоже продаём сувениры с московской тематикой.

Когда начнёте продавать франшизу?

Сложно сказать. Не думаю, что мы когда-нибудь сможем дать своё имя и не нести ответственности за проект. К тому же, если продавать по всей России, то это же столько точек, столько нужно всего контролировать и на себе замыкать. А главное, я плохо представляю выгоду, которую получит наш франчайзи — её всю будут съедать логистика, доставка, роялти. Хотите открыть свой магазин комиксов? Открывайте, это не так сложно.

Источник

Adblock
detector