Бизнес идея изготовление натуральной косметики
Вложения: от 450 000 рублей
Окупаемость: от 1,5 лет
Ухудшающаяся экологическая обстановка в мире, наличие большого количества добавок на химической основе в действующей промышленности озадачивают современных производителей вопросами выпуска натуральной продукции. Аллергические реакции, вызываемые раздражителями, содержащимися в средствах личной гигиены, ухода, продуктах питания – это уже большая проблема, требующая решения.
Но также это прекрасная возможность получения хорошей выручки путем создания предприятий, занимающихся выпуском и реализацией косметических товаров, производимых на основе натуральных ингредиентов. В данной статье мы рассмотрим производство натуральной косметики как бизнес, а также изучим пошаговую инструкцию его запуска.
Концепция бизнеса
Производство косметики из натурального сырья – это не только дело, приносящее пользу людям, но и высокоприбыльное занятие, которое при правильном подходе и верно расставленных приоритетах может обеспечить стабильный доход. Прежде всего, из-за того, что люди озадаченные заботой о своем здоровье, предпочитают приобретать высококачественные безопасные продукты. Второй момент – органическое сырье по стоимости превосходит химические компоненты, и, несмотря на высокие затраты, связанные с себестоимостью выпускаемого товара, по цене готовый натуральный продукт будет существенно превышать ненатуральные аналоги. Поэтому спрос на рассматриваемый продукт всегда будет выше его предложения.
Что потребуется для реализации?
Для воплощения бизнес идеи по производству натуральной косметики первостепенными задачами являются:
- изучение информации о способах производства косметических средств;
- разработка линейки продукции, ее ассортимента и состава;
- поиск поставщиков на поставку качественного сырья;
- оборудование лаборатории;
- проведение анализа конкурентного рынка.
Пошаговая инструкция запуска
Реализация бизнес-проекта предусматривает следующие этапы:
Осуществление сертификации или декларирования продукции
Сертификация косметики включает несколько моментов:
- сбор, предоставление документации;
- предоставление образцов наименований товаров для их дальнейшего исследования на предмет установления безопасности или предоставление документов; подтверждающих прохождение испытаний предлагаемой к реализации; косметикой в лабораториях, прошедших государственную аккредитацию;
- испытание товара в лаборатории;
- получение готового документа, включение предприятия в сводный реестр.
Поиск и аренда подходящего помещения
Что касается помещения, его лучше арендовать, чем приобретать в собственность. Если производство косметики наберет обороты и потребуется расширение производственных площадей, не будет строгой привязки к небольшому помещению, получится найти подходящий вариант очень быстро. Сумма ежемесячной аренды зависит от престижности района, состояния помещения, проходимости места, площади.
Выбор, приобретение, монтаж оборудования
Выбор оборудования и его закупка – самый затратный пункт при открытии собственного бизнеса. Косметику нужно еще на этапе производства ориентировать на целевую аудиторию.
К числу самых распространенных средств, выпускаемых на основе натуральных ингредиентов, относятся скрабы, маски, пилинги, эфирные масла, тонизирующие, очищающие средства и много других.
В связи с этим приобретается нужное оборудование:
- плавители или жиротопки, оснащенные мешалками. Практически все они подключены к дистанционному управлению. Стандартный объем – до 10 000 л;
- охлаждающее оборудование (котлы);
- реакторные емкости для кремов на масляной основе;
- смесители, равномерно перемешивающие компоненты, разные по структуре и консистенции;
- емкости для хранения сырья, его перемещения;
- теплообменники, которые стерилизуют, осуществляют кристаллизацию, нагревание, веществ, выполняют множество других необходимых функций.
Поиск сырья, рецептов, их закупка
При производстве натуральной косметики должно использоваться только органическое сырье. К числу основных компонентов относятся:
- растительные масла и жиры;
- натуральные эфирные масла;
- гидролаты;
- натуральные растворители, ароматизаторы;
- натуральные отдушки;
- консерванты, вещества с антимикробным действием;
- синтетический и натуральный кофеин.
Оплата работы наемного персонала
Она связана с количеством помощников, их квалификацией, выполняемой деятельностью, графиком и условиями труда. Основа, которую принимают во внимание работодатели, определяющие размер оплаты труда наемных рабочих – МРОТ.
Расходы на маркетинговую компанию
Любая продукция должна иметь свое лицо. Поэтому следует качественно продумать наименование торговой марки, под которым будет запущена косметическая линейка, презентовать ее потенциальному покупателю.
Дешевле всего обойдется заказать печать визиток в типографии. Средняя цена на один буклет составит примерно – 7-10 рублей. Главные моменты, которые могут увеличить или уменьшить стоимость рекламных услуг: качество бумаги, количество символов текста, самостоятельная разработка дизайна или привлечение профессионалов. Еще одним фактором, влияющим на размер затрат, является масштаб аудитории, которую предполагается проинформировать о продуктах фирмы в рамках маркетинговой кампании.
Другими эффективными каналами продаж считаются телефон, интернет-сайт, рассылка уведомлений на почтовые ящики, фейсбук и прочие социальные сети.
Финансовые расчеты
К ним относятся:
- прогноз товарооборота фирмы;
- план по прибыли и возможным затратам на производство косметической линейки;
- определение показателя чистой прибыли после реализации;
- бухгалтерский баланс.
Первый пункт – основной момент, выступающий, своего рода, базой для большей части решений, которые потребуется принять, занимаясь производством натуральных косметических средств.
Спрогнозировать вероятные объемы продаж без начала предпринимательской деятельности непросто, так как необходимо тщательно проанализировать и оценить рынок сбыта, а также собственные возможности.
Стартовый капитал
Минимальная сумма инвестиций, которых требует косметическая отрасль, составит от 1 500 тыс. рублей. Безусловно, можно обойтись меньшими вложениями, но в таком случае потребуется очень много работать, прежде чем проект начнет приносить чистую прибыль. На это может уйти от 3 до 6 месяцев. Поэтому ведущий пункт расходов – ежемесячные издержки предприятия, которые требуют регулярного денежного финансирования.
При небольшом масштабе производства ежемесячные расходы составят порядка 450 тысяч рублей. Сюда войдут арендная плата, реклама, зарплата персонала, покупка сырья, обслуживание помещения, охрана, налоги.
Сколько можно заработать
Все текущие расходы в сумме составят примерно 450 тыс. руб/мес, а выручка – 600 тыс. руб/мес при успешно работающем предприятии. Соответственно, чистая прибыль от подобного рода производственной деятельности будет примерно 150 тыс. руб/мес.
Сроки окупаемости
При рациональном и грамотном подходе к реализации новой предпринимательской идеи, стартовый капитал получится полностью окупить за 1,5-2 года.
Риски и минусы бизнеса
Косметика обычно покупается женщинами, составляющими возрастную категорию от 18 до 40 лет, но они вдумчиво осуществляют выбор новинок, и зачастую не хотят менять понравившуюся серию или отдельное средство. По статистике, только 30% от всего количества покупателей легко решаются на эксперименты и соглашаются попробовать предлагаемые новинки. Из них лишь 10% изменят свои предпочтения и начнут пользоваться протестированными при покупке средствами.
Заключение
Косметика – сезонный продукт. Например, для больших населенных пунктов свойственным является снижение объема товарооборота в первые два месяца после нового года. Расти продажи начинают в конце мая. При этом чаще всего покупаются солнцезащитные серии и водостойкие средства. Осенью и накануне нового года люди покупают косметические подарочные наборы.
Правильно составленный бизнес-план и последующее соблюдение проекта при производстве натуральной косметики будет приносить стабильно высокий доход.
Натуральная органическая косметика, либо как ее еще называют
«эко», «био» косметика – это набор средств для ухода за всем телом,
изготовленных с применением растительных компонентов, а также минералов,
выращенных в чистой среде и сертифицированных проверяющими органами. Бум на
здоровое питание и занятия спортом, привел к логическому продолжению этой
тенденции, а именно к переосмыслению рынка косметических средств. На самом деле
современная, недорогая косметика включает в себя много химических компонентов,
которые не очень полезны для кожи или волос человека, и натуральные средства
потихоньку будут отнимать свою долю на рынке в этом сегменте продаж.
На рынке косметических средств часто можно встретить пометки
«био», или «эко», но всегда нужно смотреть на состав средства и срок его
годности. Во многих случаях подобные средства не имеют ничего общего с надписью
на них, а в их составе есть вредные химические компоненты.
Создавая бизнес на натуральной косметике, важно понимать,
каким требованиям она должны отвечать.
- отсутствие в составе дешевого некачественного
сырья, продуктов нефтепереработки, парафиновых масел и силиконов. - без веществ животного происхождения.
- без ГМО.
- без синтетических отдушек и красителей.
- компоненты выращены на экологически чистых
полях. - без парабенов и других сомнительных консервантов
(при этом может содержать природные консерванты).
Сами средства при нанесении должны не препятствовать естественным кожным процессам, а именно выделениям, которые обеспечивают детоксикацию и дренаж, обеспечивать регулятивную функцию по восстановлению и увлажнению кожи.
В состав косметических средств, сертифицированных под знаком
«organic», могут
входить и неорганические элементы, например, вода и минеральные соли. Сам
термин органической косметики пришел в эту индустрию и сферы питания, где
органическим считается продукт природного происхождения, полученный из
растений.
За счет использования натуральных компонентов, срок хранения
готовой продукции очень короткий, до 10 – 30 дней, и то при соблюдении
температурного режима в холодильных установках. И это является огромным минусом
в бизнесе на производстве натуральной косметики. Для решения этого вопроса в
состав средств добавляют натуральные пищевые консерванты: сорбат калия и
бензонат натрия, на смену синтетических (парабены).
В большинстве случаев натуральная природная косметика
содержит поверхностно активные вещества, такие как натрия кокоамфоацетат,
вместо натрия лаурила и лаурет сульфата.
Также экокосметика не включает в свой состав спирта, ацетона
и растворителей, которые нарушают гидролипидный баланс кожи.
Помимо бьюти эффекта, при использовании такой продукции вы
подключаете лечебные свойства растительного состава и приносите огромную пользу
для своего организма.
Исходя из всего сказанного, понятно, что продажа натуральной косметики, как бизнес, стоит начинать только в крупных городах, так как ценник на такие средства достаточно высокий, а целевая аудитория с необходимыми покупательскими способностями сосредоточена именно там. Дополнительно можно развивать свой бренд в интернете.
Тестируем нишу
Ввязываться изначально в изготовление натуральной косметики
– это слишком сложно и дорого для новичка. На старте нужно изучить спрос на
данный товар, и начать развивать свой бренд. Сделать это можно открыв небольшой
магазин натуральной косметики, это будет маленький бизнес, который поможет вам
понять на какие позиции стоит делать акцент, а с чем можно повременить.
Оформляем документы
Для официальной работы магазина органических косметических
средств, вам нужно будет оформить ряж документов.
- открыть ИП.
- указать ОКВЭД на деятельность. Для России это –
коды 20.42, 52.33. Для Украины – коды 20.42, 47.75. - подписать договор аренды в ТЦ.
- иметь на руках сертификаты на продукцию.
- при необходимости оформить на работу продавца.
Все эти документы не сложно собрать и вы сможете справиться с
этим самостоятельно.
Поиск помещения
Следующий этап – это подбор помещения. Для этих целей мы рекомендуем искать помещение в ТЦ. Это обеспечит поток потенциальных покупателей и снизит расходную часть на рекламу для раскрутки магазина. К тому же отпадет вопрос с СЭС пожарными и охраной торговой точки.
Витрины лучше делать стеклянными с подсветкой. Весь
ассортимент размещать либо по брендам, либо по категории ухода (лицо, руки,
ноги и прочее).
Площадь помещения от 4 до 7 кв.м. Если ваш бизнес план
ориентирован на продажу только натуральной органической косметики, то большую
площадь оплачивать нет смысла, так как ассортимент в этом сегменте рынка не
настолько огромный, а учитывая сроки хранения товара, то такой подход вполне
оправдан.
Поставщики
Изучите сегмент отечественных производителей таких средств,
напишите им и узнайте условия сотрудничества. Работайте только с опытными
производителями, которые имеют сертификаты на их товар.
Дополнительно можно связаться с дистрибьюторами европейской
и американской органической косметики, и попробовать заказать часть продукции у
них.
Как показывает практика, большинство изготовителей сами
заинтересованы в оптовых покупателях, и с ними можно договариваться на выгодных
для обеих сторон условиях.
Ассортимент
Список категорий средств с использованием органических
компонентов на самом деле практически такой же, как и в обычном косметическом
магазине. Вот основные категории.
- ароматерапия
- для бровей
- для ванн
- для век
- для волос
- для губ
- для депиляции
- для лица
- для ног
- для ногтей
- для полости рта
- для рук
- для тела
- масла
- мыло
- натуральные дезодоранты
- солевые дезодоранты
Дополнительно можно продавать натуральные средства для стирки, уборки и мойки посуды.
Пошаговый бизнес план открытия кабинета косметолога. Поиск специалистов, реклама, виды услуг и рентабельность.
Поиск и привлечение клиентов
Помимо офлайн продаж, натуральная косметика хорошо продается
через интернет.
- Страница в Instagram. Размещайте информацию о пользе различных косметических
средств органического состава, публикуйте сами товары с ценами и отзывы
довольных клиентов. Раскручивать канал можно покупая платную рекламу в данной
социальной сети, и проводя конкурсы. - Публикация на досках объявлений. Детальное
описание преимуществ и пользы вашей продукции и качественные фотографии. Такой
подход может вас выделить среди конкурентов. - Раскрутка групп в мессенджерах, и продаж через
них.
Вся эта маркетинговая кампания может занять длительное
время, но таким образом вы сформируете свой бренд, и будете получать стабильный
поток заказов с интернета.
Сколько нужно денег для запуска магазина?
Разрабатывая бизнес план магазина натуральной косметики, вам
необходимо учитывтаь все статьи расходов, чтобы сформировать сумму стартового
капитала.
Начальные вложения:
- покупка оборудования (стеклянные стеллажи,
подсветка, мебель для продавца, холодильная установка и прочее) – от $2000 - стартовая закупка товара – от $700
- рекламные материалы (логотип, листовки, услуги
дизайнера) – от $130
Ежемесячные платежи:
- арендная плата – от 20 за 1 кв.м. + коммунальные
платежи. - налоги – $150
- пополнение запасов товара – в зависимости от
объема продаж. - реклама – от $80
Если вы не планируете работать сами, тогда добавьте к
расходам и заработную плату + налоги за наемного сотрудника.
Сколько можно заработать?
Поскольку ценник на средства органической косметики
достаточно высокий, то количество продаж будет гораздо ниже, чем в сегменте
обычной косметики.
Средняя наценка на такой товар – 20% – 25%. Окупаемость
вложений, при условии вложений в рекламу, от 1 года. К примеру, стоимость 25
миллилитров эфирного абрикосового масла не превышает $3,2, то есть органическая
косметика на его основе будет стоить от 6.4 до $11.2 (включая добавки).
Что дальше?
После того, как сбыт продукции налажен, можно браться за
составление бизнес плана по изготовлению собственной натуральной косметики. Это
сложный процесс, и хорошо, если вы являетесь квалифицированным врачом
дерматологом, если нет, то вам нужно будет привлечь такого специалиста. Не
лишним будет пройти курс «Технологии косметического и фармацевтического
производства», чтобы понимать весь процесс в целом.
Разработка одного натурального косметического средства – это
целый набор технологических процессов.
- Идея и проработка основных функций, которые
должно выполнять разрабатываемое косметическое средство. - Разработка рецепта и доведение его до рабочего состояния
вместе с опытными врачами и косметологами. - Изготовление первой партии в лаборатории. К
этому этапу можно привлечь стороннюю лабораторию, которая поможет осуществить
вашу задумку в реальность, к тому же там много профессиональных кадров, которые
помогут с разработкой рецептуры. - Тестирование средства.
- Доработка и выпуск финального продукта.
- Сертификация средства с помощью услуг опытного
юриста. - Выход товара на рынок.
Как видите, это сложный и очень затратный путь, и поэтому
после разработки собственной косметики, вам нужен будет уже налаженный рынок
сбыта товара.
Выводы.
Натуральная косметика – это трендовый бизнес, который в будущем будет только
набирать обороты. Рентабельность этой идеи не слишком высокая, но при грамотном
размещении торговой точки можно строить вполне стабильный и долгоиграющий
бизнес проект.