Бизнес идея изготовление макетов
1. Краткий инвестиционный меморандум
Востребованность изготовления архитектурно-строительных макетов разных уровней сложности растет по мере увеличения строительной отрасли России, а также в связи с развитием технологий. Дело в том, что для привлечения крупных инвестиций в строительный проект необходимо презентовать идею таким образом, чтобы наглядно продемонстрировать все преимущества проекта. Использование макета подчеркивает уникальность идеи, а также подталкивает потенциального инвестора к принятию импульсивного решения относительно вложений в проект. Это приводит к увеличению спроса на данные услуги.
Цель бизнес-плана — описать процесс открытия макетной мастерской, а также обосновать прибыльность проекта с помощью финансовых расчетов.
Для того чтобы открыть макетную мастерскую, не обязательно быть профессиональным архитектором или проектировщиком. Главная задача владельца данного бизнеса — найти способ получить желаемый заказ. Дело в том, что текущие расходы практически одинаковы для любого проекта, однако прибыльность может различаться в несколько раз. Стоимость одного заказа варьируется от 500 000 руб. до нескольких миллионов.
Каждый макет уникален и создается под индивидуальный запрос клиента. Макетная мастерская представляет из себя производственный цех, в котором макетчики разрабатывают проект в программе 3ds-MAX, а затем изготавливают детали из различных материалов на специальном оборудовании и объединяют их в готовый макет.
Сумма инвестиций на открытие — 968 000 рублей;
Точка безубыточности проекта — на 3 месяц;
Срок окупаемости проекта — 8 месяцев;
Средняя ежемесячная прибыль — 142 105 рублей.
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
Макетная студия предоставляет клиентам услуги по визуализации архитектурных и проектировочных решений с помощью создания макетов разных уровней сложности. Макет представляет собой уменьшенную копию здания, сооружения, жилого комплекса или целой местности с учетом особенностей ландшафта.
Макеты различаются по назначению:
- Архитектурный макет представляет собой объемное изображение строения с разной степенью деталировки, который можно рассмотреть со всех сторон.
Цель: оценить, насколько удачно спроектировано здание;
- Планировочный макет позволяет взглянуть на местность с высоты птичьего полета.
Цель: определить, насколько эргономично здания располагаются по отношению друг к другу;
- Технический макет дополнен механическими или электрическими элементами.
Цель: посмотреть, как будет выглядеть сооружение вживую, с работающими элементами.
- Механический макет отражает технологический процесс.
Цель: наглядно продемонстрировать работу оборудования.
- Художественный макет отличается высоким уровнем сходства с оригиналом.
Цель: изготавливается преимущественно для эффектной демонстрации.
От вида макета зависит то, из каких материалов он будет изготавливаться. Основным материалом является пластик Matrix из пленки Оracal, в качестве подмакетника используется сэндвич-панель, печать на пленке текстуры осуществляется шелкографическим методом.
Для качественной деталировки и изготовления дополнительных конструкций используются макеты людей и машин, краски, проволока, грунт, П-образный профиль и т.д.
Кроме изготовления выставочных макетов, макетная мастерская осуществляет архитектурную визуализацию и архитектурную анимацию. С помощью программы 3ds MAX создаются видеоролики и объемные изображения проекта. Они позволяют рассмотреть в деталях, как будет выглядеть строящийся объект с различных ракурсов, причем не только снаружи, но и изнутри.
Макетная мастерская также предоставляет дополнительные услуги, такие как:
- Доставка макета;
- Чистка макета;
- Реставрация макета;
- Проектирование макета;
- Выполнение эскиза макета в 3D;
- Обучение и сертификация макетчиков;
- Монтаж и сборка макета на выставке.
Кроме этого макетная студия занимается реализацией сопутствующих товаров: прозрачные витрины, стол под макет, транспортировочный ящик, окантовка макетов.
Клиентами макетной студии являются инвестиционно-строительные компании, агентства недвижимости, рекламные агентства, архитектурные мастерские, государственные учреждения, производственные компании, а также частные лица.
Проекты, имеющие макет, помогают клиенту гораздо быстрее найти заказчика или инвестора. Например, с помощью макетов, агентства недвижимости могут наглядно продемонстрировать клиентам различные варианты строительства и планировки, особенности интерьера и экстерьера.
Отрасль создания макетов архитектурных зданий развивается быстрыми темпами. Однако распределение по СНГ макетных мастерских неравномерное. В условиях растущего спроса на рынке инвестиционно-строительного бизнеса данных услуг катастрофически не хватает. Именно поэтому предприятие такого профиля имеет возможность заполнить свободную нишу в своем регионе. Однако для успешного продвижения требуется проведение активной рекламной кампании.
Конкурентные преимущества компании:
- Матрица предлагаемых услуг.
У продавцов в этом сегменте рынка, как правило, услуги дифференцированы, и лишь некоторые предлагают сопутствующие услуги, например, такие, как обучение макетчиков и 3D-аниматоров.
- Скорость обработки заказа.
Обработка заявки осуществляется в течение одного дня, сразу же озвучиваются срок исполнения и стоимость заказа.
- Конкурентоспособные цены.
Макетная мастерская старается удерживать конкурентоспособные цены даже в условиях отсутствия стабильности валютного курса.
Преимущества компании | Недостатки компании |
|
|
Предоставляемые услуги | |
|
|
Собственные финансовые средства предприятия | |
|
|
Организация управления | |
| |
Репутация компании | |
|
|
Возможности | Угрозы |
|
|
Конкуренты | |
|
|
Распределение | |
|
|
Потребители | |
| |
В настоящее время на рынке присутствует значительное количество потенциальных клиентов, которые не располагают достаточной информацией об услугах, предоставляемых предприятиями, функционирующими в сфере создания макетов.
В связи с этим компании необходимо проведение активной маркетинговой и рекламной политики, направленной на информирование потенциальных клиентов о макетной студии и комплексе предоставляемых услуг.
Среди наиболее эффективных рекламных средств следует выделить:
- Реклама в прессе. В основном размещение происходит в специализированных журналах по архитектуре, проектированию и дизайну. Таким образом, реклама направлена именно на целевую аудиторию, что увеличивает конверсию продаж;
- Контекстная реклама. По статистике только 5% клиентов относятся к целевой аудитории проекта. Однако в связи с тем, что каждый заказ индивидуален, а цена крайне высока, этот инструмент рекламы оправдывает затраты на его использование;
- Наружная реклама. Вывески и баннеры устанавливаются вблизи крупных строительных магазинов, а также в местах большой проходимости. Кроме того, узко адресовать рекламу позволит размещение рекламы около архитектурно-строительных учебных заведений;
- Реклама на строительных и архитектурных выставках. Данная реклама подразумевает тщательную подготовку к каждому мероприятию: проведение презентации и наглядную демонстрацию готовых работ;
- Рекламные сувениры и подарки. Этот инструмент позволит вам привлекать новых клиентов через тех, кто уже пользовался услугами компании;
- Формирование портфолио и публикация отзывов довольных клиентов на сайте компании.
На начальном этапе работы студии получить заказ крайне трудно, так как отсутствует портфолио готовых работ, а также нет отзывов и рекомендаций. Разрешить данную ситуацию можно двумя путями: создать модель «для себя» или предложить клиенту сделать первый макет бесплатно. Это потребует личных вложений, однако станет хорошим началом вашего портфолио и обеспечит доверие и расположение со стороны потенциальных заказчиков.
Макетную мастерскую предпочтительно регистрировать как ООО, система налогообложения — УСН (6% с дохода).
После того как вы твердо решили работать в данной сфере услуг, необходимо начать бизнес с выполнения последовательных шагов:
- Регистрация компании. Постановка на учет в налоговых органах;
- Поиск помещения. Для работы необходимо два помещения с различными назначениями: офисное (30кв.м.) и производственное (50кв.м.). Производственное помещение можно арендовать отдельно;
- Ремонт, проверка помещения на соответствие условиям пожарной безопасности;
- Подбор персонала, формирование штата сотрудников;
- Покупка оборудования;
- Поиск арендодателей дополнительного оборудования. Согласование условий сотрудничества;
- Поиск поставщиков сырья и материалов. Формирование оборотного капитала предприятия;
- Проведение маркетинговой кампании;
- Получение первого заказа. Начало работы.
Полноценная работа в мастерской начинается после получения первого заказа. Цикл производства состоит из таких этапов работы как создание чертежей, раскрой, покраска, сборка, а также установка дополнительных элементов, которые- включают в себя подсвечивающие элементы, электрические механизмы и т.д.
Работа начинается с построения 3D-модели, которая затем раскладывается на плоскости для раскроя. Для того чтобы сократить время выполнения работы на данном этапе, используется фрезерный станок. В результате получаются готовые детали из пластика или оргстекла. Их остается покрасить, склеить между собой и собрать в единое целое.
Необходимо крайне тщательно выбирать все материалы, используемые для изготовления макета: краски, клеи, различные комплектующие. И не рекомендуется использовать в макете бумажные или картонные материалы, так как любое попадание воды испортит всю модель и сведет на нет всю вашу работу.
План продаж компании рассчитывается исходя из количества заказов. Средний срок изготовления заказа — от 2 до 3 месяцев.
Вы можете скачать подробный финансовый план макетной студии из прикрепленного файла.
6. Организационная структура
Для того, чтобы начать работу макетной студии, необходимо сформировать штат сотрудников. Дело в том, что для запуска проекта вам не нужно обладать специальными знаниями, достаточно управленческих навыков. Вы будете исполнять роль директора макетной студии. Основные обязанности директора макетной студии:
- Руководить всеми этапами деятельности макетной студии;
- Планировать работу студии на 3, 6, 12 месяцев;
- Назначать сроки выполнения каждого проекта, контроль за своевременной сдачей проекта;
- Взаимодействовать с клиентами, проводить переговоры, закрывать сделки;
- Готовиться к выставкам, презентовать готовые проекты;
- Осуществлять подбор персонала.
При расширении штата сотрудников часть обязанностей будет делегирована.
Управление каждым отдельным проектом входит в обязанности технического директора. Технический директор — это правая рука генерального директора. Обязанности технического директора включают в себя:
- Формирование каждого отдельного заказа и подготовка технического задания;
- Контроль за выполнением каждого этапа работы, соблюдением сроков, согласованием всех частей работы с заказчиком;
- Контроль за исправной работой оборудования, своевременной доставкой материалов;
- Обеспечение комфортных условия труда для макетчиков;
- Разработка идеи при реализации проекта (совместно с макетчиками);
- Согласование условий оплаты труда рабочих с директором;
- Выполнение поручений директора.
Эти сотрудники представляют собой административный персонал компании.
Однако основная часть стоимости заказа формируется именно из стоимости выполненной работы. Каждый макет сам по себе уникален, и его цена определяется мастерством и фантазией макетчика. Следовательно, компании на начальном этапе понадобятся не менее 2 макетчиков. Они находятся в прямом подчинении у технического директора.
Требования к макетчикам:
- Умение работать в программах Adobe Illustrator, Adobe Photoshop, Corel Draw;
- Умение работать с различными материалами, знание технических деталей выполнения работ;
- Ответственный подход к работе, способность выдерживать сроки выполнения работ;
- Согласие на ненормированный рабочий график.
Кроме этого, в штат необходимо взять уборщицу, так как производственный цех подразумевает наличие большого количества отходов и неиспользованных материалов.
Бухгалтер берется на аутсорсинг.
Таким образом, для начала работы организации необходимо привлечь 6 сотрудников: генеральный директор, технический директор, 2 макетчика, уборщица, бухгалтер.
| Инвестиции на открытие | |
| Регистрация, включая получение всех разрешений | 10 000 |
| Дизайн-проект помещения | 24 000 |
| Ремонт | 120 000 |
| Вывеска | 20 000 |
| Рекламная кампания | 100 000 |
| Аренда на время ремонта | 112 000 |
| Закупка оборудования | 567 000 |
| Прочее | 15 000 |
| Итого | 968 000 |
| Ежемесячные затраты | |
| ФОТ (включая отчисления) | 346 908 |
| Аренда помещения | 56 000 |
| Аренда оборудования | 150 000 |
| Амортизация | 10 139 |
| Транспортные расходы | 7 500 |
| Коммунальные услуги | 15 000 |
| Связь и коммункации | 4 500 |
| Реклама | 30 000 |
| Бухгалтерия (удаленная) | 10 000 |
| Закупка материалов | 32 000 |
| Непредвиденные расходы | 15 000 |
| Итого | 677 047 |
План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.
Внешние риски компании связаны, в первую очередь, со сложностью получения заказа. Поэтому для макетной мастерской особое значение имеет репутация компании и постоянное поддержание отношений с крупными заказчиками.
Риски | Содержание | Оценка |
|---|---|---|
Риск увеличения конкуренции | Связан с появлением конкурентов, которые успевают заполучить крупные проекты | Риск считается «умеренным», так как компания поддерживает выгодное соотношение цены и качества |
Конъюнктурный риск | Связан с тем, что продукт не будет иметь спроса на рынке. | Конъюнктурный риск проекта расценивается как «низкий», так как макеты все чаще используются в презентациях для привлечения инвестора |
Коммерческий риск | Связан с тем, что выручка от продажи товаров может не покрыть расходов по инвестированию. | Коммерческий риск проекта можно считать «низким», так как основная часть стоимости заказа — это работа мастеров |
Финансовая модель макетной мастерской
Актуальность бизнес-идеи
Моделирование находится на стыке архитектуры, дизайна и ручной работы. Оно неразрывно связано со строительством: основная масса заказчиков — строительные компании. Они заказывают макеты для демонстрации спроектированных жилых, спортивных, торговых комплексов, стадионов, бассейнов, бизнес-районов. Объемные модели выявляют на стадии проектирования недочеты в конструкции объектов.
В большинстве крупных городов России постоянно идет строительство, а значит, недостатка в клиентах нет. Главное — правильно преподнести свои услуги.
Затраты и прибыль
Минимальная сумма затрат для организации бизнеса на моделировании — 250 тысяч рублей. В расчет не вошли оборотные средства, необходимые для поддержания бизнеса до выхода на окупаемость. Ежемесячная прибыль после вычета расходов — от 100 тысяч рублей и больше.
Затраты на старте: примерный расчет для Екатеринбурга
| Статья расходов | Сумма, ₽ |
| Регистрация бизнеса | 12’000 |
| Оборудование | 170’000 |
| Разработка дизайна, фирменного стиля | 18’000 |
| Рекламная кампания | 20’000 |
| Разработка сайта | 30’000 |
| Итого | 250’000 |
Ежемесячные затраты
| Статья расходов | Сумма, ₽ |
| Налоговые отчисления и страховые взносы | 5’000 |
| Расходные материалы | 20’000 |
| Реклама и продвижение сайта | 15’000 |
| Зарплата персонала | 47’000 |
| Аренда помещения в промышленном районе (60 м2) | 33’000 |
| Связь, логистика, коммунальные платежи | 7’000 |
| Амортизация | 3’000 |
| Итого | 130’000 |
Разрешения и документы
Регистрация бизнеса
Начните с регистрации ИП или ООО. Для контрактов с большими компаниями предпочтительнее регистрировать юридическое лицо. Минимальный уставной капитал — 10’000 рублей, к тому же в непредвиденных ситуациях вы рискуете только им, в отличие от ИП. Индивидуальный предприниматель рискует своим имуществом в случае судебных разбирательств.
Выбирайте упрощенную систему налогообложения по ставке 6%. Код в классификаторе ОКВЭД — 74.10 Деятельность специализированная в области дизайна.
Перечень основных документов для регистрации ООО
- Заявление по форме Р11001 — 1 экземпляр
- Решение единственного учредителя или протокол общего собрания учредителей — 1 экземпляр
- Квитанция об оплате госпошлины — 1 экземпляр
- Устав ООО — 2 экземпляра
- Документы, подтверждающие наличие юридического адреса – 1 экземпляр
Выбор помещения
Отдельный офис — признак солидной компании, поэтому арендуйте помещение в деловом или промышленном районе города. Сложность поиска места состоит в том, что с одной стороны, вам в нем работать — конструировать, выпиливать, строгать и клеить. С другой стороны — принимать клиентов.
В помещении должна быть исправной вентиляция. Лучше разделите его на две части: в одной происходит общение с заказчиками, в другой — кипит работа.
Однако можно обратить взгляд в сторону пустующих ныне заводов, территорий бывших фабрик. Стоимость аренды таких площадей значительно ниже, чем в новых зданиях. К заказчикам можно выезжать самостоятельно и заключать сделки на их территории.
Арендуйте помещение 50-60 квадратных метров. Проверьте документацию на соответствие требованиям СЭС и Роспотребнадзора, чтобы избежать проблем в будущем. Впоследствии помещение можно выкупить — это экономичнее, чем платить ежегодно арендную плату.
Оборудование
Изготавливать модели можно вручную, но процесс получится трудоемким и долгим. Наилучший вариант — покупка 3D-принтера. Оборудование для макетной мастерской представлено в таблице:
| Оборудование | Стоимость, ₽ |
| 3D-принтер | 70’000 |
| Набор пластика | 20’000 |
| Вспомогательный инструмент | 5’000 |
| Оборудование для электрификации | 15’000 |
| Лицензионное ПО для 3D-дизайна (на 1 год) | 49’000 |
| Стол, стулья и прочая мебель для офиса | 11’000 |
| Итого | 170’000 |
Макеты ручной работы тоже исключать из прайса не стоит. Это некая творческая сторона деятельности мастерской: на заказ можно создавать высокохудожественные модели. Например, исторических зданий и архитектурных объектов, памятников в миниатюре с мельчайшими деталями.
Как найти первых клиентов
Начинать всегда сложно. Но следует взять себя в руки, а лучше — взять газету с телефонами строительных компаний. Обзвоните их все и предложите услуги макетирования. Процент отказов будет высок, но не расстраивайтесь: при холодных звонках это нормально. Несколько компаний вы точно заинтересуете.
Ищите новых клиентов посредством интернета. Составьте список телефонов и адресов, звоните и назначайте встречи. Когда создадите сайт, клиенты будут находить вас сами — главное, оптимизировать его.
Персонал
Для старта небольшой мастерской понадобится менеджер по продажам. Он должен обладать хваткой, смекалкой, уметь располагать к себе людей, слышать и понимать их, но в то же время прогибать под свои условия. Это лицо вашей компании, поэтому выбирайте его внимательно и тщательно.
Управление процессами и ведение отчетности можно взять на себя. Если вы умеете обращаться с 3D-принтерами и программами для дизайна и имеете архитектурное образование, то вы — главный работник компании. Если у вас чутье коммерсанта, то возьмите в партнеры талантливого дизайнера.
- Менеджер по продажам — 25’000 ₽ (оклад + процент)
- Бухгалтер (частичная занятость) — 8’000 ₽
- IT-специалист (ведение и поддержка сайта) — 10’000 ₽
- Итого (с отчислениями) — 47’000 ₽
Как рекламировать бизнес
Ключевой сегмент для макетной мастерской — компании и корпоративные заказы. Постепенный рост поможет выиграть даже госзаказ, но до этого еще предстоит долгий путь.
Пример рекламы архитектурных макетов
Создание сайта мастерской моделей и макетов — не прихоть, а необходимость. Его дизайн должен не отвлекать от главного, служить визитной карточкой и грамотно представлять услуги. Обязательно выкладывайте портфолио: делайте фотографии работ с различных ракурсов. Берите у довольных клиентов отзывы, фотографируйтесь вместе с ними. Все это создаст положительную репутацию и доверие к компании.
Примеры архитектурных макетов разной степени детализации
Рост и развитие макетной мастерской заключаются в увеличении числа клиентов, работников и площади. Постепенно вы расширите географию заказов, откроете филиалы в других городах. Не переставайте работать над улучшением сервиса и продукта, своей репутацией — и от клиентов не будет отбоя.
Средняя оценка: 4.1 Оценили: 17 | Насколько полезен и интересен пост |
Ура!
На ваш email было выслано письмо.
Скорее прочтите его!