Бизнес идея интернет магазина одежды

Бизнес идея интернет магазина одежды thumbnail

Интернет-магазин одежды как альтернатива обычных магазинов, набирает всю большую популярность. Идея рассматривать и выбирать интересующие  предметы гардероба, а также проходить все этапы оплаты не выходя из дома, кажется очень привлекательной. Кроме того, считается, что наценка интернет-магазинов гораздо ниже, чем у обычных, оффлайновых торговых точек, так как в случае с онлайн-торговлей не приходится нести затраты на аренду торгового помещения, покупку торгового оборудования и зарплаты продавцам. И действительно, первоначальные затраты на интернет-магазин гораздо ниже, чем расходы на открытие оффлайновой торговой точки.

Если вам интересно все, что связано с миром моды, и вы решитесь на открытие своего интернет-магазина одежды, то вам в первую очередь понадобиться продуманный бизнес план. Такой бизнес-план можно применить и для интернет-магазина других товаров, с поправкой на размеры финансовых затрат.  Стоит отметить, что именно покупка одежды занимает 26% и находится на первом месте среди покупаемых товаров.

Бизнес идея интернет магазина одежды

Анализ рынка

Целевая аудитория

Как правило, целевой аудиторией магазинов одежды являются женщины, поэтому стоит уделить внимание продаже женских и детских вещей. Не стоит забывать и о мужской одежде, ведь женщины часто выбирают предметы гардероба для своих друзей и родственников мужского пола. В зависимости от того, какого будет ваша целевая аудитория, выбирается тип магазина. Выделяют следующие разновидности:

  • Секонд-хенд.
  • Сток — модели из Европы, которые не удалось реализовать заграницей.
  • Mass-market — товары по ценам, относящихся к средней категории для лиц с доходом среднего уровня.
  • Брендовый магазин — одежда люксового сегмента, доступная людям только с высоким доходом.

В первую очередь, стоит масштабировать такой бизнес, как интернет-магазин одежды постепенно — сначала в пределах своего населенного пункта, а с дальнейшей раскруткой можно будет рассчитывать на расширение. С ростом числа покупателей так же имеет смысл расширять ассортимент.

Как показывает статистика, объемы продаж онлайн-магазинов выросли за 2 года на 75%.  Финансовые вложения в такой бизнес относительно небольшие — к примеру, вам не потребуется вкладываться в торговое оборудование и помещение с большой площадью.

В самом начале работы ведутся по одному региону, а в дальнейшем деятельность магазина распространяется на другие части страны.

Что касается конкуренции, то жители нашей страны предпочитают совершать покупки в интернет-магазинах из России, поэтому отечественные онлайн-магазины и являются основными конкурентами.

Такой фактор как сезонность можно исключить, выбирая для продажи ту одежду, которая будет соответствовать разным погодным условиям.

SWOT-анализ

Существуют факторы, которые влияют на успешность деятельности интернет-магазина, различают как внешние, так и внутренние факторы.

К внешним относятся:

  • Широта и узость ассортимента.
  • Представленность товаров, которые пользуются спросом либо их отсутствие.
  • Доступность и сложность навигации.
  • То, как выглядит сайт и преподносятся товары в каталоге (описания, фото).
  • Удобство работы с онлайн-магазином (корзина, оплата, обратная связь).
  • Возможность заказа по телефону.
  • Программы лояльности (система скидок, подарки).
  • Оперативность обслуживания и доставки.
  • Выбор служб доставки.
  • Способы оплаты.
  • Есть ли упаковка для товара.
  • Качество продвижения.
  • Доверие покупателей.

Для развития интернет-магазина существуют следующие возможности, относящиеся к внутренним факторам.

  • Повышение уровня товарооборота
  • Работа не только в вебе, но и на территории стационарной торговой точки
  • Увеличение ассортимента и добавление свежих групп товаров
  • Увеличение цены по чеку (при помощи стимулирования активности продаж, добавления спец предложений и так далее)
  • Сокращение затрат путем создания взаимовыгодных отношений с оптовиками и службами доставки
  • Снижение суммы налога путем выбора верной системы налогообложения

К внутренним факторам относятся и риски. Среди них выделяют:

  • Изменение вкусов и модных тенденций
  • Снижение доходов постоянных покупателей, что привод к резкому падению покупательской способности
  • Падение фактических расходов
  • Повышение расходов на развитие и продвижение магазина, что существенно сокращает доходы
  • Рост цен продаваемого товара у оптовиков
  • Изменения в налоговых и правовых документах, которые касаются работы магазина.
  • Рост конкуренции

Регистрация юридического лица. Для интернет-магазина рекомендуется выбрать такую форму, как ИП, что упростить налоговую отчетность.

Бизнес идея интернет магазина одежды

Маркетинговая стратегия

Так как онлайн-магазином пользуются интернет-пространстве, то основным полем продвижения будет являться интернет-маркетинг, именно в этой сфере открывается все больше возможностей для продвижения, которыми стоит воспользоваться.

В качестве продвижения интернет-магазина можно использовать следующие способы:

  • Реклама в СМИ
  • SEO-продвижение
  • Контекстная реклама
  • Медийно-констекстные баннеры
  • SMM
  • Специализированные товарные площадки
  • Работа с купонными сервисами
  • E—mail рассылка.
  • Сайты-агрегаторы, которые получают процент от прибыли за размещение товаров
  • Блоги и форумы, которые посещают представители вашей целевой аудитории

Разработка сайта и интернет-маркетинг, как правило, отдается на аутсорс. Вложения на эти услуги составят около 60 000 рублей. При оценке качества работы созданного и функционирующего интернет-магазина необходимо обратить внимание на удобство навигации по сайту, наличие качественных и детализированных фотографий, подробных и понятных описаний товара и его характеристик.

Важно указать все способы связи с интернет-магазином, включая адрес, телефон, мессенджеры и страницы в социальных сетях, чтоб потребитель имел возможность связаться с онлайн-магазином любым удобным способом.

Персонал

На начальных этапах, когда объем заказов еще не успел вырасти, основатель магазина может справиться в одиночку. С ростом объемов продаж вам будет необходимо трудоустроить менеджера-администратора и курьера.

Менеджер-администратор, будет обрабатывать запросы и формировать заказы. По мере развития  магазина, возникнет необходимость во 2-м и 3-м сотруднике на этой должности.

Курьер для развоза товаров в рабочее время. Кроме того, можно отдать эту работу на аутсорс — этими услугами занимаются курьерские службы.

Бухгалтерские услуги так же можно отдать на аутсорс.

Зарплата может как зависеть от объема продаж, так и быть фиксированной.

Фонд заработной платы составит 40 000, если зарплата будет фиксированной.

Технические моменты

Если вы набираете штат, то есть необходимость в компьютерах и оргтехнике для персонала.

Вам понадобиться:

  • 2 компьютера
  • Принтер
  • Сканер
  • Кассовый аппарат

Вся техника может обойтись в 45 000 рублей

Также вам понадобиться купить хостинг и домен. В год эта услуга обойдется в 3 000 рублей.

Важно придумать благозвучное, оригинальное и запоминающееся имя домена.

Техническая система может дать сбой, по этой причине стоит подумать, как минимизировать риски. Для этого можно предпринять следующее.

  • Выбрать хостинг с защитой от DDOS-атак.
  • Уделить внимание настойке сервера и программной платформы, чтобы система выдерживала большое количество посетителей.
  • Предусмотреть возможность резервного копирования на случай утраты данных.

Работа с поставщиками

Надежнее всего выбирать не одного, а нескольких поставщиков, чтобы не зависеть от одного контрагента. Важно проверять качество поставляемого товара с помощью контрольной закупки. Также стоит учесть, что в условиях транспортировки товар может испортиться, поэтому лучше, если поставщик возьмет на себя риск за товар ненадлежащего качества. Хороший вариант — найти поставщика из другого региона, так как товар этого контрагента будет приобретаться по доступным ценам и станет достаточно конкурентным.

Кроме того, можно организовывать доставку непосредственно со складских помещений поставщиков, предварительно заключив с ними соглашение. Склад понадобиться в том случае, если вы работаете с несколькими партнерами, либо когда вы сотрудничаете с партнерами удаленно. Аренда складского помещения может обойтись в 10 000 рублей в месяц.

Что касается суммы закупки товара, то на перовое время достаточно будет закупить одежду примерно на 30 000 рублей, которая будет уже в наличии, и покупатели будут иметь возможность забрать выбранные вещи в ближайшее время. Что касается других товаров, то они будут реализовываться под заказ со склада, которым владеет поставщик.

Где найти поставщиков? Их поисками можно заняться на специализированных интернет-ресурсах, отраслевых выставках, в объявлениях печатных СМИ.

Бизнес идея интернет магазина одежды
Доставка товаров

Существует следующие наиболее популярные способы доставки:

  • Организация курьерской доставки – собственные курьер либо курьерские службы
  • Организация пунктов самовывоза
  • Доставка почтой России
  • Доставка иными почтовыми службами
  • Доставка транспортными компаниями

В целом, вся доставка на может обойтись в 6 000 рублей в месяц

На сайте выгодно выделите наиболее удобный для вас способ доставки. «Заставьте» покупателя сделать правильный выбор.

Способы оплаты

Наиболее распространенными способами оплаты для Интернет-магазинов являются:

  • Оплата наличными при получении товара.
  • Оплата банковской картой
  • Наложенный платеж
  • Электронные деньги, такие как Яндекс.Деньги и Вебмани
  • Оплата посредством терминалов оплат
  • PayPal
  • Сбербанк.Онлайн

Рентабельность

Наценка на такую товарную группу, как одежда, как правило составляет около 100%. При среднедневной выручке в размере 15 000 доход составит 450 000 рублей в месяц. Если вычесть все расходы и найти общую прибыль учётом налогов, то легко прийти к выводу, что выйти на окупаемость можно примерно через 3-4 месяца. В целом, рентабельность составляет 20-25%.

В целом, содержание интернет-магазина достаточно выгодно с учётом того, что вложения сравнительно небольшие, а окупаемости можно достигнуть уже через несколько месяцев. Главное в этом деле — качественное проведенная в интернете маркетинговая компания и продающий сайт, а также корректная организация логистики.

Источник

Содержание

  • 1 Продажа одежды: выбор ниши и определение целевой аудитории
  • 2 Как начать продавать одежду в интернете. Концепция магазина и стиль одежды
  • 3 Где закупаются интернет магазины одежды — выбираем поставщиков
  • 4 Где и когда заказывать одежду для продажи ????
  • 5 Как работает интернет магазин: организация бизнес-процессов
    • 5.1 Оплата товара
    • 5.2 Доставка одежды
      • 5.2.1 Своя доставка
      • 5.2.2 Другая служба доставки
      • 5.2.3 Доставка почтой ????
  • 6 Как вести интернет магазин: бухгалтерия и юридические вопросы
  • 7 Как открыть интернет-магазин одежды, создав сайт с нуля
    • 7.1 Сделать сайт на конструкторе
    • 7.2 Купить готовый сайт
  • 8 Наполнение сайта товарами ✔
  • 9 Настройка систем аналитики на сайте
  • 10 Привлечение клиентов в интернет-магазин с нуля
    • 10.1 Контекстная реклама
    • 10.2 SMM-маркетинг (социальные сети)
    • 10.3 Прочая реклама в интернете
    • 10.4 Полезные советы по рекламе ????
  • 11 Продажа вещей в интернете — расчет затрат и доходности
  • 12 Заключение — что нужно, чтобы открыть интернет магазин одежды

Одежда — одна из базовых потребностей человека, и спрос на нее будет всегда. Поэтому магазины по продаже одежды — одно из самых популярных направлений в сфере торговли, которое уступает, пожалуй, только продуктовым магазинам. Но в последние 10 лет вместо традиционных торговых точек по продаже одежды рынок завоевывают онлайн-магазины. Разберем, как правильно продавать платья, брюки и свитера в интернете и стоит ли начинать такой бизнес-проект.

Продажа одежды: выбор ниши и определение целевой аудитории

Существует огромное количество видов и подвидов одежды, и вы не сможете охватить их все. Поэтому в самом начале надо определиться, продажей какой именно одежды вы будете заниматься.

Самое простое деление — мужская, женская, и детская одежда. Но и в каждом из этих направлений есть множество подвидов. Поэтому имеет смысл уточнить, где именно ваши покупатели будут носить эту одежду (на улице или дома, в офисе, на прогулке с детьми или вечером в ресторане), и исходя из этого, выбрать конкретные наименования одежды. При этом можно ограничиться всего одной категорией — например, открыть магазин вечерних платьев. А можно расширить ассортимент, включив туда также летние сарафаны, зимние платья, брюки, рубашки, юбки и пуловеры.

Для уточнения всех параметров важно разделить целевую аудиторию по следующим характеристикам:

  • покупательная способность. Ценовая категория товаров в вашем магазине должна соответствовать ожиданиям и финансовым возможностям клиентов. Это может быть магазин класса люкс, бюджетный или магазин средней ценовой категории.
  • возраст. От этого зависит все: предпочтительные цвета, фасоны, размеры.
  • социальный статус и род занятий. Одежда для бизнес-леди отличается от одежды для молодых мам или студенток;
  • регион. От этого фактора зависит доставка и частично — предпочтения клиентов. Нет смысла круглый год продавать пуховики в регионах, где очень короткая мягкая зима.

Продажа одежды

Как начать продавать одежду в интернете. Концепция магазина и стиль одежды

Концепция магазина предполагает выбор конкретного стиля вещей и ценовой категории. Например:

  1. Деловой стиль — строгие цвета и фасоны для тех, кто придерживается рабочего дресс-кода.
  2. Повседневная одежда, или кэжуал — удобная для ежедневной носки.
  3. Классика — тут и “маленькое черное платье”, и вещи из так называемого базового гардероба, которые легко комбинировать между собой, каждый раз создавая новый образ.
  4. Молодежная мода (например, хипстерский стиль) — джинсы, футболки, свободные свитера, много аксессуаров.
  5. Романтический стиль — вся одежда легкая, “воздушная”, пастельных тонов, возможно — с цветочными принтами.
  6. Спортивный стиль — удобная одежда для спорта — майки и спортивные брюки, а также кроссовки. Их могут покупать для занятий спортом или носить в повседневной жизни.
  7. Школьная форма — продавать только ее круглый год невыгодно, но можно разбавить формой ассортимент магазина детской одежды.
  8. Спецодежда (форма для военных, медсестер, пожарных и т.п) — отдельная категория, которую обычно закупают оптом организации.

Вы можете пойти еще дальше и выбрать только один конкретный стиль одежды — например, бохо. В таком случае основу ассортимента будут составлять многослойные туники, юбки и платья, а также крупные аксессуары.

стиль бохо

Где закупаются интернет магазины одежды — выбираем поставщиков

Для запуска вашего интернет-магазина с нуля поставщиков можно искать в интернете, на специализированных выставках, по каталогам, а также налаживать прямые контакты с производителями одежды.

Есть несколько вариантов работы:

  • Собственное производство. Это возможно, если у вас есть опыт работы в швейном производстве — в противном случае вы можете столкнуться со многими проблемами. Плюсы такого способа — в возможности самостоятельно придумать ассортимент одежды, поставить более высокую наценку на товар. Минусы — вам потребуются дополнительные инвестиции в открытие швейного цеха. Кроме того, в России сложно найти качественные ткани.

Читайте о производстве детской одежды.

  • Работа с российскими поставщиками. Достаточно забить фразу с выбранным ассортиментом, например, “платья в стиле бохо оптом”, и вы сразу получите список возможных поставщиков. Плюсы — быстрая доставка, адаптированный к нашей стране ассортимент. Минус в том, что вам будет сложно выделиться среди конкурентов, которые, скорее всего, работают с теми же поставщиками.
  • Китайские поставщики. Помимо всем известного Али Экспресс, есть магазины TaoBao и 1688.com

Чтобы выбрать ассортимент, забейте, например, “платья бохо”, переведите на китайский через онлайн переводчик и введите полученную фразу на китайском в поиск на сайте магазина. Ищите подходящий магазин, смотрите статистику продаж и отзывы клиентов. Плюсы Китая — огромный выбор по низким ценам, минусы — придется долго ждать получения товара и надо внимательно смотреть за размерами, потому что они часто не совпадают.

Можно комбинировать китайских и российских поставщиков.

  • Другие страны, например, Италия (более дорогой ассортимент для платежеспособных клиентов) или Турция (отличный ассортимент и приемлемые цены, хотя и выше, чем в Китае).

Выбирайте поставщиков исходя из их цен, ассортимента, условий и сроков доставки, лимитов на заказ. Не торопитесь заключить договор с первой понравившейся компанией. С поставщиками можно и нужно торговаться, требовать бонусов, скидок и лучших условий. Можно получить существенную скидку за большой объем заказов или отсрочку платежа. Также имеет смысл рассмотреть поставщиков, работающих по системе дропшиппинга.

дропшиппинг

Где и когда заказывать одежду для продажи ????

Запуск интернет-магазина начинается не с закупки товаров. Сначала рекомендуется определиться с нишей и запустить сайт, заполнить его карточками товаров и создать впечатление, что он уже работает. Затем — настроить пробную рекламную кампанию и получить около 1000 посетителей, посмотреть, сколько у вас будет заявок и продаж.

Только таким образом вы увидите реальный спрос. Это лучше, чем потратить все деньги на закупку товара, который будет пылиться на складе, потому что он не пользуется спросом. Первоначальная статистика поможет вам сильно сэкономить на запуске и скорректировать ассортимент. Не стоит полагаться на свой вкус — ведь вкус ваших потенциальных покупателей может значительно отличаться.

Как работает интернет магазин: организация бизнес-процессов

Теперь разберем принципы работы интернет-магазина.

Оплата товара

Важно настроить разные схемы приема оплаты.

  • Оплата наличными при курьерской доставке.
  • Почта России — наложенный платеж.
  • Онлайн платежи банковскими картами. Для этого нужно установить на сайте онлайн кассу.

Доставка одежды

Вы можете обеспечить доставку собственной курьерской службой или прибегнуть к помощи посредников. У каждого способа есть свои плюсы и минусы.

Своя доставка

Главное преимущество — полный контроль над процессом доставки. Но есть и существенные недостатки.

Во-первых, цена. Фактически вам придется запустить еще одно предприятие с собственным или арендованным автопарком. Вам потребуются легковые авто и газели. Во-вторых, вся ответственность ложится на вас. Вам нужно отвечать не только за работу вашего онлайн-магазина, но также за груз, водителей, курьеров, всей сопутствующей техники. Если вы не справитесь с большим объемом или курьер что-то испортит — вам не на кого переложить ответственность и финансовые риски.

Другая служба доставки

В этом случае вы передаете доставку на аутсорсинг, они получают деньги от клиента и переводят вам за вычетом комиссии (как правило, 1-3% от суммы чека). При этом вы снимете с себя все хлопоты, вам не придется покупать дополнительную технику и нанимать персонал. Минусы — это тоже не бесплатно. И вы будете зависеть от работы этой курьерской службы, но не сможете ее контролировать.

Доставка почтой ????

Чаще всего используют Почту России, у которой есть филиалы даже в самых маленьких и отдаленных пунктах — всего 42 000 филиалов. Это относительно дешево, но доставка может задержаться, а клиенту, возможно, придется стоять в очереди в отделении.

Как правило, интернет-магазины предлагают разные варианты доставки — на выбор клиента. Например, в крупные города можно быстро и недорого доставить курьером, а на дальние расстояние Почта России станет идеальным вариантом.

Имейте в виду, что люди, особенно в мегаполисах, привыкли примерять одежду перед покупкой — сейчас это уже стандарт работы для онлайн магазинов.

доставка почтой

Как вести интернет магазин: бухгалтерия и юридические вопросы

Вы можете открыть ООО или ИП. Чтобы вести небольшой интернет магазин, регистрации в качестве индивидуального предпринимателя вполне достаточно. Налоговая схема — УСН, 6% от выручки (удобно, если работаете с китайскими поставщиками) или 15% от разницы между доходами и расходами (применимо при работе с российскими поставщиками, где вы можете документально подтвердить все расходы).

Зарегистрировать ИП сегодня можно в течение нескольких дней. После этого остается выбрать банк и открыть расчетный счет. Следующий шаг — регистрация кассы, если она вам нужна. При желании кассовое обслуживание можно переложить на курьерскую службу.

Бухгалтерию будет вести бухгалтер — штатный или на аутсорсе. Удобно использовать специализированные программы для учета, такие как МоеДело.
Как создать свой интернет магазин. Запуск сайта
Вы можете создать сайт самостоятельно с нуля, сделать его на онлайн конструкторе сайтов или купить готовый сайт.

Как открыть интернет-магазин одежды, создав сайт с нуля

Это самый долгий, сложный и дорогой вариант, но зато вы можете сделать сайт именно под ваши требования и с учетом всех нюансов вашего бизнеса. Цена — от 100 000 до нескольких миллионов рублей. Вам потребуются услуги программиста и SEO-специалиста для сбора семантического ядра и формирования дерева категорий. Только после этого можно наполнять сайт товарами и запускать продажи.

Без семантического ядра ваш сайт не получит бесплатных посетителей. Вам нужно собрать все целевые запросы по вашей теме, где люди так или иначе выражают желание купить товар заданной категории. Эти запросы копируются в таблицу и используются для формирования дерева категорий. Все страницы нужно оптимизировать под нужные запросы. После этого можно переходить к заполнению магазина.

Сделать сайт на конструкторе

Конструкторы значительно упрощают процесс создания сайта — все процессы происходят в графическом редакторе, и человек. имеющий опыт работы в интернете, легко справится с этим без посторонней помощи. Вам нужно только расположить блоки в нужных местах и добавить туда текст и картинки. Важно иметь чувство вкуса и базовые навыки оформления.

Купить готовый сайт

Самый быстрый путь, где вы можете получить сайт уже сегодня — купить готовый сайт. Правда, его потом все равно придется переделывать под ваши запросы. Кроме того, учтите, что далеко не всегда на продажу выставляют выгодные бизнесы. Несколько советов:

  • Проверьте доходность. Для этого нужно внимательно изучить все отчеты и другие бухгалтерские документы, отследить динамику продаж.
  • Проверьте отзывы. Это важно для репутации магазина.
  • Удостоверьтесь в отсутствии долгов на сайте ФССП и налоговой.
  • Оцените сайт с технической точки зрения, все ли там работает, входит ли он в топ поисковой выдаче по ключевым запросам.
  • Что продается вместе с сайтом — складские остатки, договора с проверенными поставщиками, помещение, сотрудники, группы в социальных сетях.

Как вести интернет магазин

Наполнение сайта товарами ✔

Сайт интернет-магазина нужно заполнить карточками товаров. На них располагают картинку и текст. Но главный продающий элемент — это изображение. Именно оно побуждает желание купить этот элемент одежды.

Что еще должно быть в карточке товаров:

  • Название товара и его артикул.
  • Цена товара.
  • Ссылка на размерную сетку, которая доступна по клику. Это важно чтобы иметь хорошую конверсию.
  • Главные характеристики предмета одежды: цвет, фасон, из чего изготовлена и т.п.
  • Лупа, или возможность увеличить фото, чтобы рассмотреть одежду в деталях.
  • Подробное описание в несколько предложений.
  • Опции выбора (например, если товар доступен в разных цветах).
  • Похожие товары, которые вы рекомендуете к просмотру — внизу экрана.
  • Информация о доставке — под описанием или в отдельной вкладке.

Не забудьте заполнить информационные страницы — Главная, О компании, Доставка и оплата, Контакты, Информация о возврате, Помощь в заказе, можно выделить отзывы в отдельную страницу. Обязательно лично проверьте, как работает страница оформления заказа.

Настройка систем аналитики на сайте

Для магазина очень важно отслеживать поведенческие факторы — откуда к вам приходят клиенты и что они делают на сайте. Это помогает повысить конверсию и получить большую прибыль. Для этого нужно настроить систему аналитики: Google Analytics для интернет-магазина. Так вы сможете видеть все в одном месте. Важно сделать это до старта продаж, чтобы вы с первого дня работы могли видеть реальную картинку и понимать, где у вас проблемы.

На этом этапе сайт уже есть, но еще не продает. Вам понадобятся:

  • система оплаты.
  • онлайн-касса — в соответствии № 54-ФЗ. Благодаря ей покупатели получают чек, а данные автоматически отправляются в налоговую службу.
  • автоматизированная система учета товаров — например, ЕКАМ.
  • виджеты — чат, кнопка с обратным звонком. Важно не переборщить с виджетами, чтобы не отпугнуть посетителей. Но и без них не обойтись — это средства повышения конверсии.

Google Analytics

Привлечение клиентов в интернет-магазин с нуля

Если вы все настроили, магазин готов к работе. Остался последний, но очень важный шаг — привлечение клиентов. Рекламу интернет-магазина одежды можно разделить на 2 категории:

  • первичная (благодаря которой клиент впервые узнает о вашем магазине);
  • догоняющая (она помогает ему вернуться и сделать покупку, если этого не случилось во время первого посещения).

К первичной рекламе относится контекстная реклама — в поиске и в социальных сетях. Но при первом посещении сайта покупает, как правило, не больше половины посетителей, а остальные просто уходят. Чтобы их “догнать” и стимулировать совершить покупку, используют ретаргетинг — его можно настроить легко и недорого.

Контекстная реклама

Небольшие окошки с рекламными объявлениями, которые возникают в вашем браузере. Это самый распространенный вид рекламы для интернет-магазинов, но неопытный специалист может просто слить ваш бюджет — и вы не получите ни одной заявки. Поэтому настройку рекламы лучше доверить специалисту.

SMM-маркетинг (социальные сети)

Продвижение в социальных сетях очень важно для магазина одежды. Особенно хорошо работает Инстаграм. Вам нужно создать группы вашего магазина и привлекать подписчиков. Публикуйте интересные посты и просите покупателей писать отзывы, хорошо работают розыгрыши и конкурсы. Обычно SMM занимается отдельный специалист.

Прочая реклама в интернете

На долгосрочную перспективу хорошо работает блог — так вы можете получить качественный трафик по низкочастотным и среднечастотным поисковым запросам — людей, которые искали информацию об одежде. Это могут быть интересные статьи о моде, модных показах и провалах, моделях и кутюрье.

Также можно использовать баннерную рекламу, ютуб-ролики, рекламу у блогеров. Очень важно не накручивать любой ценой искусственно подписчиков групп или посетителей сайта, а привлекать качественный трафик.

Читайте также про бизнес на Амазоне.

Привлечение клиентов в интернет-магазин с нуля

Полезные советы по рекламе ????

Вот несколько простых советов, как настроить рекламу и не слить бюджет.

  • При продаже брендов используйте в контекстной рекламе в первую очередь запросы по этим брендам.
  • Укажите возможность примерить одежду.
  • Для премиум-сегмента одежды сделайте упор на гарантии, что это оригинал. И указывайте цену при настройке рекламной кампании, чтобы исключить людей, которым эта одежда не по карману.
  • Самая низкая конкуренция по низкочастотным запросам вроде “купить белое пышное платье для худых”. Используйте эти запросы.
  • Никогда не используйте слишком широкие запросы вроде “купить юбку”.
  • Работайте с контекстной рекламой, если ваш бренд или одежду с такими характеристиками ищут через поисковики. В противном случае вам больше подойдет SMM продвижение или другие способы рекламы.

Когда рекламная кампания запущена, не забывайте отслеживать аналитику, чтобы понимать: что сработало, а от чего лучше отказаться. Также важно отслеживать трафик на сайт и конверсию из посетителей в покупатели.

Продажа вещей в интернете — расчет затрат и доходности

Не торопитесь с запуском — лучше потратить лишние 2 недели на разработку и заполнение сайта, но сразу сделать качественно.Переделка потом обойдется дороже. Небольшой магазин, которые не работает с брендами, реально запустить с бюджетом около 100 000 рублей.

Читайте про другие бизнес-идеи онлайн с минимальными вложениями.

Что касается доходов — все зависит от ниши, ценового сегмента и других факторов. Но в среднем цифры следующие:

Средний чек — около 3500 рублей. Примерно треть клиентов заказывает 2 товара и более.

В начале привлечь клиентов трудно и дорого. Потом, когда вы раскрутите соцсети и прокачаете сайт, будет проще. В среднем привлечение нового клиента через год после запуска обойдется в 400-600 рублей.

Обработка заказа, включая налоги — это не менее 10% от суммы, не включая доставку. Поэтому минимальная наценка на товар в магазине одежды составляет 100%

Очень приблизительно вы можете рассчитывать на чистую прибыль в 1000 рублей с каждого заказа. Три заказа в день — это 100 000 чистой прибыли в месяц. Эту цифру можно увеличить не только за счет повышения продаж, но также благодаря увеличению среднего чека, улучшению сервиса, снижению затрат на привлечение новых клиентов, “докрутке” клиентов благодаря ап-селлам, а также повышению наценки на товар. Все приведенные в статье цифры — приблизительные, для общего понимания уровня издержек и доходов.

Продажа вещей в интернете

Заключение — что нужно, чтобы открыть интернет магазин одежды

Технически открыть интернет-магазин одежды не слишком сложно, и это можно сделать с небольшим капиталом от 100 000 рублей. Но в этом бизнесе есть много нюансов, которые могут иметь решающее значение для судьбы вашего магазина — начиная с грамотного выбора ниши и заканчивая особенностями настройки рекламы. Не торопитесь с открытием и вникните во все особенности этого бизнеса, чтобы запустить успешный проект.

Читайте также про лучшие модели бизнеса с нуля в 2020 году.

Загрузка…

Источник

Adblock
detector