Бизнес идея интернет магазин платьев
Женские товары всегда пользуются большим спросом, чем мужские. Каждая женщина любит побаловать себя какой-то новой вещицей гардероба или косметикой, при этом она с легкостью совершает покупки, а мужчины в свою очередь более экономны и покупают все им необходимое зачастую даже в бюджетном варианте. Сегодня мы рассмотрим интересную торговую нишу в сегменте женских товаров и посмотрим, как на ней можно заработать. Давайте же поговорим о том, как открыть магазин платьев с нуля и как его раскрутить.
Формат и выбор помещения
Бизнес на продаже женских платьев выгоднее всего открывать в торговых центрах, особенно раскрученных. Сейчас очень тяжело найти такую торговую точку, где не было бы конкурентов в этом сегменте, но с другой стороны зачастую в одном ТЦ работает несколько смежных точек по продаже платьев и при этом все они получают свою долю клиентов. Так что сам магазин лучше всего планировать открывать именно в ТЦ. При таком формате сможете сэкономить на рекламе и придадите более высокого статуса вашему салону платьев.
Если говорить о площади помещения, то нужно рассматривать варианты не менее 25 кв.м., поскольку кроме демонстрации товаров, вам нужно будет еще организовать примерочную кабину.
Из торгового оборудования будут нужны, вешалки, стеклянные витрины, крючки и выносы для презентации платьев, а также перемещающиеся по магазину стеллажи с возможностью вывески платье. Также не забывайте о торговом месте для продавца.
Ассортимент и поставщики
Теперь давайте поговорим об ассортименте. Даже в этой узкой нише бизнеса есть свои направления. Например, вы можете продавать платья для молодых девушек, или же выбрать решения для старшего поколения. В зависимости от возраста, ассортимент товара будет существенно различаться и не только внешним видом, но и размерами. Если молодежка идет с широкими вырезами или само платье более короткое, то для старшего поколения обычно используют более строгие решения. Это все нужно учитывать и определиться с направлением при поиске помещения, поскольку ваш выбор может зависеть от свободного торгового места и конкуренции. Также как вариант в больших городах вы можете выбрать такой вариант как открытие магазина вечерних платьев, но мы бы не советовали начинать именно с этого варианта, поскольку он менее ходовой и более дорогой. Начинающему предпринимателю лучше выбирать проверенные направления бизнеса и продавать повседневные виды платьев.
Вот основной список ассортимента магазина платьев. Мы выделим именно типы различных моделей платьев.
По длине
- выше колена
- до колена
- макси
- миди
- мини
- ниже колена
Ткань
- акрил
- ангора
- атлас
- велюр
- вискоза
- гипюр
- двунитка
- джинс
- замш
- коттон
- стеганый трикотаж
- хлопок
- шелк
- шерсть
- шифон
- экокожа и другое
Покрой
- завышенная талия
- отрезное
- полуприталеный
- приталеный
- прямой
- свободный
- трапеция
Тип рукава
- без рукавов
- длинный рукав
- короткий рукав
- рукав 3/4
Также необходимо не забывать о различных цветовых решениях платьев. В наличии желательно иметь и различные размеры — XS, XXS, S, M, L, XL, XXL и другие.
Это далеко не полный ассортимент и все будет зависеть только от вашего стартового капитала. Со временем вы сможете расширять ассортимент и при этом увеличивать выручку. Например, при продаже вечерних платьев, вы можете иметь несколько штук в наличии, а в остальных случаях возить их под заказ. Тоже отличное решение для бизнеса с минимизацией вложений, поскольку и наценка на такие дорогие товары немного ниже.
Для поиска поставщиков можно использовать два варианта:
- Это закупка товара на оптовых вещевых рынках. Обычно ассортимент там достаточно большой и есть из чего выбрать. При этом в ассортименте присутствуют как платья нашего производства, так и зарубежные изделия. Все упирается только в цену.
- Закупка оптом платьев у отечественных заводов производителей. Их вы можете найти в интернете
Реклама
Поскольку мы говорим о торговле платьями как бизнесе, открытом в ТЦ, то и клиенты у вас появятся почти сразу. Главное не старте торговли предложить хороший выбор и сразу не ломить цены и, конечно же, ключевым моментом в этом направлении является постоянное обновление товара.
Для дополнительного привлечения клиентов можно раздавать листовки в районе работы вашего магазина или же разместить баннеры с акциями и скидками. Можно дать объявления в СМИ.
Для привлечения дополнительных посетителей, в больших городах есть смысл открывать интернет магазин и с помощью поискового продвижения или контекстной рекламы его раскрутить.
Откройте полноценный магазин женской одежды. Ассортимент, помещение, персонал и прибыль от такой торговой точки.
Какой нужен стартовый капитал?
В зависимости от ценового сегмента товара, локации магазина и прочего стартовые затраты будут разными у каждого из вас, но все же мы указали основные статьи расходов, которые вы можете включить в свой бизнес план магазина платьев.
- Аренда помещения – $250 — $280
- Налоги — $150
- Зарплата продавцу — $200
- Первоначальная закупка товара – $10000 — $15000
- Покупка оборудования – $1500 — $2000
- Реклама — $450 (+ реклама в интернете, вывеска, листовки, подача объявлений и прочее).
На какой доход можно рассчитывать?
При открытии салона платьев вам нужно быть готовыми к тому, что этот бизнес начнет приносить хорошую прибыль, только после того как вы получите постоянных клиентов и они с помощью «сарафанного радио» будут вас рекомендовать своим друзьям. Также, прибыль будет зависеть от сервиса обслуживания клиентов, ценовой политика, ассортимента, регулярности обновления товара и прочего.
Средняя наценка на дешевых платьях – 50% – 90%.
Наценка на более дорогих брендовых платьях – 30% – 40%.
Исходя из этих цифр, можете прикинуть необходимый объем продаж товара для получения нужной прибыли.
Выводы. Открытие магазина по торговле платьями – это интересный бизнес, особенно для женщин, на котором при правильном подходе можно хорошо зарабатывать. Из минусов высокая конкуренция и достаточно большие первоначальные вложения. Из плюсов – высокий спрос товара на рынке и неплохая наценка на недорогие платья.
А что вы можете сказать о бизнесе на продаже платьев? Ждем ваших отзывов.
При широком распространении интернета, есть возможность организовать свой бизнес по продаже одежды по интернету. Правильная его организация может стать в скором времени успешным бизнесом. Не обязательно заниматься сразу всеми видами одежды – для начала лучше ограничить ассортимент каким-либо одним видом одежды — например, это будут платья.
Шопинг в интернете
Узнайте определенные правила открытия такого бизнеса в интернете и нюансы продажи через интернет. Для начала необходимо пройти регистрацию в налоговом органе. Зарегистрировав свой бизнес по всем правилам, вы сможете в дальнейшем официально работать с поставщиками, службой доставки и выдавать необходимые документы покупателю. Лучшими вариантами регистрации интернет-магазина являются ИП или ООО. И в том и в другом варианте лучше сразу с подачей заявления на регистрацию в налоговый орган, подать заявление на применение упрощенной системы налогообложения (УСН). Это самый лучший вариант отчетности при торговле в интернете.
Провести госрегистрацию можно самостоятельно, все необходимые инструкции для этого можно получить, обратившись либо на сайт налоговой службы, либо в саму налоговую инспекцию. Если нет возможности или времени этим заниматься, можно обратиться в специальные фирмы, занимающиеся госрегистрацией. Требования к индивидуальному предпринимательству со стороны налогового законодательства менее жесткие, чем к ООО. Регистрация ИП обойдется дешевле, и сроки регистрации будут меньше.
Заказать понравившееся платье в интернете очень просто
Создание сайта
Создание сайта интернет-магазина – это самая основная задача для начала работы в интернете. Некоторые используют шаблон с приложением стандартного дизайна.Это будет гораздо дешевле, что немаловажно для начинающегося бизнеса. Стоимость такого шаблонного сайта обойдется в размере 1400 рублей месяц. Создание дизайна сайта, выполненного непосредственно для вашего бизнеса по продаже платьев, будет стоить 34000 рублей. Дизайн сайта должен не только привлекать внимание покупателей, но и быть достаточно понятным и заполненным. Тогда он будет работать на привлечение потенциальных покупателей, и помогать в реализации заказов. Для того чтобы заниматься загрузкой фото и описания платьев, отслеживать количество посетителей, вести консультации и отвечать на вопросы, нужен специалист. Основная информация по товару на сайте должна содержать следующее:
- фото платья с возможностью его увеличения и детального просмотра
- описание платья, то есть модель, ткань, из которой оно сшито, размеры, ассортимент в цвете, производитель, правильный уход за моделью
- цена, скидки, акции, а также аналогичные модели в других ценовых категориях.
Сайт должен содержать информацию о сроках и вариантах доставки, о гарантии возврата товара или его замене. Также необходима информационная карта с контактной информацией – это номера телефонов, e-mail, почтовый адрес, для того, чтобы клиенты могли оставлять свои комментарии, задавать вопросы по интересующим моделям, а также делать свои заказы.
Продажи в интернет-магазина
Продажа в интернете отличается от продаж обычного магазина. На сайте выставляются фото моделей платьев. Когда на платье поступает заказ, вы выкупаете данное платье у производителя, с которым заранее заключаете договор реализации, и отправляете заказчику. При таком ведении бизнеса вы не будете приобретать, не пользующиеся спросом, модели платьев. Но на практике производители ставят условие об оплате определенной части суммы договора сразу, несмотря на то, что забирать уже оплаченные модели вы будете по мере поступления заказов на них. Поэтому ваш начальный капитал должен составлять от 40000 до 150000 рублей. Непосредственно у себя можете иметь небольшую часть платьев из выставленного в витрине ассортимента. Ваша наценка должна составлять не более 25 %.Высокая конкуренция в этой сфере торговли диктует свои правила и цены, и еcли цены в вашем интернет — магазине будут выше, чем у конкурентов, клиенты выберут их услуги.
В интернет магазине должен быть большой выбор товара
Ассортимент
Есть ряд определенных правил для торговли в интернете. Чтобы ваш бизнес стал конкурентоспособным, необходимо, чтобы ассортимент платьев был очень разнообразным. Цена на одно изделие не должна быль больше 7000 рублей, так как дорогие платья покупательницы предпочитаются сначала примерить.
А вот более доступные модели обычно могут заказать более 2-3 штук в одном заказе, и примерить уже при получении. Также в ассортименте должны быть и модели известных брендов. Их можно реализовывать под заказ. Хорошо привлекает внимание система скидок от 50 до 70%. Должна быть удобная маркировка каждой модели по размеру, цене, расцветке. Это облегчит поиск для клиента, и даст возможность более точно подобрать платье.
Ассортимент должен быть представлен не менее 500 видами моделей. Коллекцию платьев можно разделить по видам, например:
- летние
- длинные
- короткие
- пляжные
- с коротким рукавом
- с длинным рукавом
- вечерние
- платья делового стиля
- платья стиля casual
- платья больших размеров
Вариации данного списка зависят от вашего выбора моделей платьев. На витрине должны быть выставлены качественные фото товара в нескольких ракурсах. При возможности увеличения фотографии модели, на нем должна хорошо просматриваться любая деталь модели.
Доставка и способ оплаты
Укажите на сайте все варианты оплаты товара — пополнение электронного кошелька, перечисление на вашу карту, оплата пластиковой картой, получение заказа наложенным платежом. Продумайте способ доставки заказов. Это может быть доставка через почту — самый популярный и самый дешевый способ.
Доставка курьером – дорогой способ, но его нельзя применить при доставке заказа в отдаленные точки. И вариант самовывоза-это когда заказчик сам забирает свой заказ в пункте выдачи. Этот вариант подходит для жителей вашего города, если заказанный товар есть у вас в наличии. Самое главное — четко соблюдать все сроки доставки и правила возврата и обмена. Это привлечет к вам постоянных клиентов и сделает хорошую рекламу вашему магазину, как надежному и исполнительному.
В интернет магазине демократические цены привлекают множество покупателей
Развитие бизнеса
При увеличении числа заказов, возникает необходимость в открытии офиса и подборе персонала. Потребуются менеджеры, грузчики, бухгалтер, курьеры. Для четкой работы необходимо будет провести скоростной интернет, приобрести офисную технику.
Кроме того, для хранения товара потребуется небольшое помещение, в котором надо будет иметь утюг, отпариватель, гладильную доску, чтобы образцы платьев, хранящиеся на складе, имели красивый товарный вид. Последнее время открывают комнату для примерки – шоурум, где клиенты могут посмотреть и примерить образцы, а затем сделать заказ в интернет-магазине.
Каждая женщина стремится разнообразить свой гардероб, покупая разнообразные вещи. Но особое место в женском шкафу отводится платьем. Особенно, если такие наряды приобретаются для торжественных событий. Открытие магазина одежды – это всегда выгодно и интересно. Отдельное место в этом сегменте занимают вечерние и свадебные платья.
Документы, необходимые для открытия магазинов с платьями
На первом этапе необходимо определить организационно –правовую форму магазина. В большинстве ситуаций достаточно открыть ИП. К преимуществом индивидуального предпринимательства стоит отнести упрощенную систему налогового и бухгалтерского учета, простоту открытия, сокращение размера налоговых платежей. Основной минус такой формы ведения собственного дела – риск собственным имуществом в случае неудач. Для регистрации ИП необходимо обратиться в налоговую инспекцию и предоставить следующий перечень документов:
- Заявления по установленному образцу;
- Оплаченную квитанцию;
- Копию всех страниц паспорта.
Решение о возможности открытия ИП в налоговой инспекции принимается в течение недели.
Поиск помещения
Чтобы открыть магазин свадебных платьев, потребуется подобрать подходящее помещение. При выборе места, где будет размещаться магазин, учитывайте самый главный фактор – проходимость. Можно выбрать площади в торговом центре. Для магазина платьев обязательным условием успеха является наличии большой витрины.
Размер помещения зависит от ассортимента предлагаемых услуг. Вы будете просто продавать свадебные и вечерние платье или также оказывать услуги индивидуального пошива? Будет ли предлагаться клиентам бижутерия? У вас будет просто продажа или возможность арендовать понравившуюся модель? Если вы планируете оказывать широкий спектр услуг, то площадь помещения может составить 100 кв. м. Для небольшого павильона достаточно и 30 кв. м. У клиентки должны быть возможность посмотреть и померять модель. Этого размера помещения вполне хватит.
Закупка оборудования и ремонт магазина
Магазин платьев должен быть приятным и уютным. Для этого может потребоваться проведение ремонта. Лучшая цветовая гамма – пастельные тона. Слишком яркие стены отвлекут внимание ваших клиенток от представленных моделей, а спокойная обстановка позволит оценить красоту и индивидуальность каждого платья.
Для того, чтобы начать торговлю, вам потребуется закупить ассортимент платьев. Сегодня большое количество омов моды и дизайнеров создают неповторимые наряды. Старайтесь сделать ваш ассортимент особенным. Оцените уровень конкуренции и популярные в городе модели. Может быть, вы решите ориентироваться на определенный ценовой сегмент и предлагать платья эконом или премиум класса. Не обязательно сразу заказывать все модели из коллекции. В магазине можно предлагать клиенткам ознакомиться с каталогами и заказать понравившуюся модель по факту. В целом для того, чтобы сделать ремонт, снять помещения и закупить ассортимент потребуется от миллиона рублей.
Закупка оборудования – еще один важный момент. В арендованном помещении лучше всего устанавливать модульные конструкции. Для продажи одежды потребуются специальные стойки. Наличие бижутерии и аксессуаров в ассортименте потребует приобретение специальных витрин. Приведем приблизительный список необходимого оборудования для начало работы магазина:
- Манекены – 15 штук;
- Вешалки напольные – 7 штук;
- Подиум для примерки вечерних и свадебных нарядов – 1-2 штуки;
- Мягкие кресла;
- Кассовый аппарат;
- Стеллажи и полки;
- Большие зеркала.
Точное количество оборудования вы сможете рассчитать, после того, как точно будете знать площадь магазина и проведёте приблизительное зонирование. На покупку оборудования может потребоваться до 500 тыс. рублей.
Персонал для магазина одежды
Открыть магазин вечерних платьев – это только небольшая часть задачи. Очень важно, чтоб в ваш магазин приходили и возвращались клиентки. Здесь многое зависит от персонала, который будет помогать представительницам прекрасного пола выбирать платья для торжественных и важных событий в своей жизни. Идеальный сотрудник – это молодая женщина с приятной внешностью и хорошим вкусом. Она должна разбираться в моде, понимать особенности фигуры и уметь порекомендовать наиболее подходящие варианты. Количество персонала зависит от количества смен работы магазина и размеров его ассортимента. Кроме того, вам может потребоваться администратор салона, который будет записывать девушек на примерки.
Магазин платьев «по франшизе»
Для тех, кто еще не может похвастаться богатым опытом ведения собственного бизнеса, неплохой вариант – открытие магазина по франшизе. Франчайзер, являясь владельцем бренда, поможет вам на многих этапах запуска собственного дела. Это своеобразная гарантия вашего будущего успеха. Владелец бренда уже знает, как максимально быстро окупить проект, кто является его целевой аудиторией, какие методы рекламы в этой сфере работают лучше всего и т.д. Конечно, нельзя сказать точно, что франшиза – это гарантия успеха, так как многое зависит от менталитета местного населения, уровня доходов и вашей непосредственной активности. Чем может помочь франчайзер:
- Подобрать подходящее помещение;
- Предоставить право пользования торговой маркой;
- Предоставить готовые дизайн-проекты внутреннего интерьера магазина;
- Рассчитать рентабельность и предоставить отчет, содержащий мониторинг рынка;
- Предоставить готовые варианты рекламы, маркетинговые материалы и стратегии работы;
- Порекомендовать наиболее ходовой ассортимент и помочь с ценообразованием.
Это отличает такую форму ведения бизнеса от открытия магазина под собственной маркой, где все вышеперечисленные этапы придется проходить в одиночку. В любом случае, магазин платьев – красивый и выгодный бизнес, который может окупиться уже через 9-10 месяцев, если подайте с любовью к этому делу.
Поделиться: