Бизнес идея газовая заправка

С каждым днем автотранспорт все прочнее входит в нашу жизнь. Уже сегодня в России автомобилизация в среднем достигает 300 автомобилей на 1 000 человек населения (а в крупных городах практически в 1,5 раза выше). Т.е. практически каждая семья у нас в стране располагает автомобилем, который требуется обслуживать – топливо выступает фактически постоянной статьей затрат. Постоянный рост цен на бензин приводит к тому, что автовладельцы массово переходят на самый популярный альтернативный вид топлива – газ. Он намного дешевле, эксплуатация автомобиля становится экономичней. Однако, несмотря на такую популярность газа, как вида топлива для автомобилей, не каждая автозаправочная станция предлагает своим клиентам газовое топливо. А значит, вопрос об открытии АГЗС является актуальным, а само направление деятельности – прибыльным и перспективным.

Принцип работы АГЗС

На АГЗС осуществляется заправка автомобилей, снабженных газобаллонным оборудованием, сжиженным газом. Топливо может поставляться на станции разными способами: в специальных газовозах/цистернах с баз или ГНС, либо через трубопровод с ближайших НПЗ. Вне зависимости от способа доставки, топливо переливают в емкости для хранения – там оно хранится в жидком виде вследствие давления насыщенных паров. Давление зависит от температуры и состава смеси и колеблется в пределах 0,03 – 1,2 МПа. Однако заправка автомобилей осуществляется под повышенным давлением (1,2-1,6 МПа), которое создают насосы.

Для закачки газом автомобилей применяется 3 способа:

1. Насосный – насос закачивает из емкости газ в баллон автомобиля под повышенным давлением;
2. Насосно-испарительный – схема аналогична предыдущей, однако включает в себя специальные испаряющие нагреватели, работающие на электричестве. Они необходимы для повышения давления в емкостях при низких температурах (- 20°С);
3. Насосно-компрессорный – здесь используются специальные компрессоры.

Сама технологическая система АГЗС также может быть различной: подземная/наземная, одностенные/двустенные сосуды с сжиженным углеводородным газом и т.д.

Необходимая документация

Просто зарегистрировать свой бизнес в налоговых органах, выбрать место и помещение, закупить оборудование и начать обслуживать клиентов, к сожалению, не получится. «Топливный бизнес» требует от предпринимателя оформления большого пакета документов, что можно доверить специалистам или попробовать сделать самому.

Для успешного запуска бизнеса потребуется:

1. Зарегистрировать сам бизнес. Для этого можно выбрать несколько форм предпринимательской деятельности, в частности ИП и ООО. В данном случае, ввиду высокой ответственности и капиталоемкости бизнеса, рекомендуется регистрировать отдельное юридическое лицо. При оформлении бизнеса стоит указать все необходимые коды ОКВЭД.
2. Заключить договор об аренде участка. Этот документ будет подтверждать право пользования территорией, на которой располагается АГЗС. В противном случае она будет функционировать нелегально.
3. Разработать проект АГЗС. Детали прорабатываются с дизайнерами, а готовый проект предоставляется на утверждение в Роспотребнадзор. Специалисты должны дать разрешение на строительство заправки, это обязательное условие работы компании.
4. Получить разрешения от санэпидемстанции, пожарной и экологической служб. Эти документы необходимы в том случае, если на территории АГЗС будет располагаться небольшой магазин, туалет для посетителей. Как правило, любая заправка располагает магазином.
5. Оформить лицензию на хранение и реализацию топлива. Документ оформляется в Министерстве энергетики.
6. Заключить договор на поставку топлива. Заключительный шаг: необходимо найти поставщика, который будет своевременно и по приемлемой цене совершать поставки сжиженного газа на АГЗС. Договор может быть оформлен бессрочно или на конкретный срок.

Также непосредственно в преддверии открытия заправки производится аттестация рабочих мест.

Франчайзинг или собственный бизнес?

Зачастую новые частные автозаправки открываются под какой-либо действующей франшизой – Лукойл, ГазпромНефть и т.д. Это дает начинающему предпринимателю массу преимуществ: раскрученный бренд, подходящие и надежные поставщики топлива, экономия на рекламе. Также зачастую предоставляют уже готовую бизнес-модель. Предприниматель в любой момент может проконсультироваться со специалистами из головной компании по всем вопросам ведения бизнеса.

Однако все это предоставляется отнюдь не бесплатно. За право пользования частной маркой предприниматели вынуждены делать паушальный взнос и регулярно уплачивать роялти. Паушальный взнос – это фиксированный платеж за право вступления во франчайзинговую сеть. Роялти – периодический платеж, взимаемый, как правило, с оборота компании в процентном соотношении. Поэтому, какой бы ни была прибыль, ей придется делиться.

Открывать свою заправку и раскручивать собственную марку с нуля, получая 100% отдачу с бизнеса, или стартовать уже с популярным брендом, постоянно выплачивая часть дохода за пользование чужой маркой – каждый решает сам. Тем не менее, для автомобилистов определяющими факторами при выборе любой АЗС (или АГЗС) являются низкая цена на топливо (при условии, что топливо является качественным), а также удобное расположение заправки. На марку, как правило, смотрят единицы.

Бизнес-план

Первым шагом при открытии бизнеса является его официальное оформление. Как уже было сказано выше, для работы АГЗС требуется большой пакет документов. Непосредственно регистрация ООО обязывает уплатить госпошлину (4 000 рублей) и внести уставный капитал организации (10 000 рублей). Однако подготовка основного пакета документов (проект, разрешения от надзорных органов, лицензия) обойдется в крупную сумму, даже если заниматься сбором без привлечения профильных организаций. Поэтому рекомендуется смело закладывать в смету расходов на открытие бизнеса как минимум 50 000 рублей на одно лишь оформление документов.

Следующий шаг – выбор участка и строительные работы. АГЗС, как и любая заправочная станция, должна располагаться рядом с оживленной трассой. Идеальный вариант – на окраине крупного населенного пункта. Это позволит обслуживать не только клиентов проезжающих через город или мимо него, но и жителей самого города. Требования к земельному участку: наличие асфальтированного подъезда, электроснабжение территории, возможность установки емкостей для хранения топлива, небольшого минимаркета и информационного табло. Примерная площадь – 300 кв.м. Цена аренды коммерческой земли на окраине города – около 50 000 рублей за сотку в год. Соответственно, в расчете на месяц стоимость аренды составит 12 500 рублей. Коммунальные платежи будут составлять примерно 6 000 рублей в месяц.

Теперь необходимо построить небольшой магазин, установить информационное табло и саму модульную АГЗС.

Для строительства павильона можно выбрать следующий конструктив – металлокаркас с сэндвич-панелями. Такие постройки очень быстро возводятся, имеют невысокую цену и соответствуют всем нормам. Средняя стоимость застройки в специализированных компаниях – около 8 000 рублей за 1 кв.м. Планируется минимаркет площадью порядка 80 кв.м. Возведение здания обойдется соответственно в 640 000 рублей. Магазин будет состоять из торгового зала (65 кв.м) и туалетной комнаты (15 кв.м). Обустройство туалета (установка унитаза, смесителя, подключение водоснабжения и т.д.) обойдется примерно в 100 000 рублей.

Для обустройства торгового зала потребуется:

1. Стойка для продавца-кассира – 30 000 рублей;
2. Кассовый аппарат – 7 000 рублей;
3. Электрический гриль – 60 000 рублей;
4. Кофемашина – 40 000 рублей;
5. Стеллажи для товаров, прилавки – 40 000 рублей;
6. Система видеонаблюдения – 30 000 рублей;
7. Мебель для персонала (шкаф, вешалки, стулья и т.д.) – 30 000 рублей;
8. ПК и оргтехника – 50 000 рублей.

Итого, строительство и обустройство минимаркета обойдется в 1 027 000 рублей.

Информационное табло для АГЗС состоит из 2 основных элементов: стела и электронный дисплей. В основе стелы лежит металлическая рама, обтянутая композитными материалами. На ней печатается основная информация о заправочной станции, логотип и т.п. Дисплей – обычное диодное цифровое табло. Стела располагается на бетонном фундаменте. Сегодня множество специализированных компаний занимается изготовлением информационных табло на заказ. Стоимость – 20 000 рублей за 1 кв.м. Для АГЗС требуется стела 1,5м х 4м. Итоговая площадь – 6 кв.м., цена работы – 120 000 рублей.

Наконец, требуется закупить непосредственно заправочное оборудование, в которое входит:

1. Резервуар для хранения топлива (объем – 20 куб.м) – 500 000 рублей;
2. Насосный агрегат – 150 000 рублей;
3. Газораздаточная колонка (2 шт.) – 140 000 рублей;
4. Дополнительное оборудование (механический уровнемер, щит автоматизации, предохранительная и запорная аппаратура, навес) – 80 000 рублей.

Итого, модульная АГЗС обойдется в 870 000 рублей.

Следующий этап – подбор персонала. Для организации работы АГЗС требуется:

1. Директор. Высшая руководящая должность, организует работу сотрудников, заключает договоры на поставку сжиженного газа, контролирует работу АГЗС. Требования: высшее образование (менеджмент), опыт работы на руководящей должности от 3-х лет. Заработная плата – 35 000 рублей/месяц.
2. Бухгалтер. Так как АГЗС работает в качестве ООО, необходимо ведение полноценного бухгалтерского учета. Нанимать сотрудника в штат для обслуживания одной заправки не имеет смысла, выгоднее взять специалиста на аутсорс. Стоимость – 5 000 рублей/месяц.
3. Технический специалист. Занимается наладкой и ремонтом оборудования, помогает клиентам с заправкой, отвечает за безопасность на заправке. Требования: среднее профессиональное техническое образование, опыт работы в смежной сфере деятельности от 1 года. Заработная плата – 20 000 рублей/месяц. Требуется 3 сотрудника для посменной работы.
4. Продавец-кассир. Осуществляет продажу товаров, продуктов питания, прием платежей за топливо в минимаркете. Требования отсутствуют (однако опыт в розничной торговле приветствуется). Заработная плата – 15 000 рублей/месяц. Требуется 6 сотрудников для посменной работы (работают в парах).
5. Уборщица. Необходима для уборки торгового зала и туалета. Требования отсутствуют. Заработная плата – 10 000 рублей/месяц. Работает по индивидуальному графику.

Итого, фонд оплаты труда на АГЗС составляет 200 000 рублей в месяц. Легальное ведение бизнеса обязывает работодателя уплачивать за сотрудников взносы в пенсионный, социальный и медицинский фонды в размере 30% от заработной платы. Соответственно, расходы на сотрудников ежемесячно будут составлять 260 000 рублей.

Теперь подведем итоги. На открытие бизнеса потребуется:

1. Оформление документов – 50 000 рублей;
2. Строительство и обустройство торгового павильона – 1 027 000 рублей;
3. Изготовление и монтаж информационного табло – 120 000 рублей;
4. Монтаж модульной АГЗС – 870 000 рублей.

Итого, капиталовложения на открытие заправки составят 2 067 000 рублей.

Ежемесячные расходы включают:

1. Аренда территории – 12 500 рублей;
2. Коммунальные платежи – 6 000 рублей;
3. Оплата труда – 260 000 рублей.

Итого, каждый месяц необходимо платить 278 500 рублей.

Основной доход АГЗС складывается из разницы в стоимости розничной продажи газа при заправке автомобилей и оптовой цены при его покупке. Стоимость газа как оптом, так и его продажа в розницу сильно варьируется в зависимости от региона страны. По усредненным меркам при оптовой покупке газа его цена составляет около 15 рублей/литр. Стоимость заправки на АГЗС – около 20 рублей/литр. Соответственно, валовая прибыль от реализации 1 литра газа составит 5 рублей. Соответственно, для достижения безубыточности необходимо ежемесячно реализовывать не менее 55 700 литров газа.

В среднем, каждый час на АГЗС с хорошей проходимостью заправляется около 7-10 автомобилей. Днем это число может быть выше, ночью, как правило, сокращается. Обычно автомобили заправляют на 15-20 литров. Учитывая режим работы АГЗС – 24/7, ежемесячная валовая прибыль с реализации топлива составит примерно 450 000 рублей. Таким образом, чистая прибыль за вычетом расходов (278 500 рублей) и налога на прибыль (по УСН 15% «доходы – расходы»), составит порядка 150 000 рублей в месяц. Соответственно, капиталовложения окупятся в течение 1 года и 2 месяцев. На практике же окупаемость может отличаться как в лучшую, так и худшую сторону. Это зависит в первую очередь от количества клиентов. Также здесь не учитывался доход от работы минимаркета, который так же приносит дополнительную прибыль.