Бизнес идея домашняя обувь
Домашняя обувь уже давно перешла из разряда функциональных вещей в модный и стильный предмет гардероба. Красивая и удобная обувь для дома пользуется большим спросом среди покупателей. При этом ее производство обходится намного дешевле, нежели изготовление обычной обуви.
Как ни странно, конкуренция в этом сегменте рынка сравнительно невысока. В основном, здесь преобладает дешевая обувь китайского производства. Небольшая доля (не более 10%) принадлежит относительно дорогой импортной (преимущественно итальянской) обуви для дома, средняя розничная цена которой составляет около 700-1000 рублей. На этом рынке представлена также продукция российских, украинских, белорусских производителей. Тем не менее, большинство из них производит и реализует обувь в нижнем ценовом сегменте (как правило, это типовые текстильные закрытые и открытые тапочки с резиновой подошвой).
Уже на этапе составления бизнес-плана продумайте, для какой целевой аудитории будет предназначена ваша продукция. Специалисты советуют ориентироваться на пока пустующую нишу качественной оригинальной обуви для дома в среднем ценовом сегменте. Это могут быть как вязаные тапочки и домашние сапоги с антискользящей подошвой, так и текстильные туфли с небольшим каблуком и различным декором. Такую обувь приятно носить самому и не стыдно предложить гостям. Она также может стать приятным и оригинальным подарком.
Масштабы производства оригинальной домашней обуви ограничены, так как из-за цены выше среднего рынок сбыта не столь обширен, как у дешевой обуви. Поэтому решающее значение имеет репутация компании-производителя и высокое качество ее продукции. И по этой причине главная (хоть и не самая большая) статья ваших будущих расходов – это не оборудование, а дизайнер-модельер, который придумает и нарисует эскиз моделей, и конструктор, который подготовит лекала.
Если вы сами обладаете необходимыми знаниями и опытом работы и планируете взять на себя эти обязанности, попробуйте заказать небольшую партию обуви из вашей ассортиментной линейки на обувной фабрике и предложите «образцы» на продажу в магазины. В любом случае, перед тем, как отдавать заказ в массовое производство, необходимо изготовить прототип модели. Для этого понадобятся колодки (их лучше всего заказывать у специалиста), модель, шаблон, материал, сапожный нож, швейная машинка, сапожные клещи, специальный обувной клей, а также инструменты для установки фурнитуры (люверсов, блочков, декоративных элементов и т. д.).
Если пробная партия разойдется быстро, стоит задуматься об организации собственного производства. Необходимое оборудование зависит от моделей, которые вы собираетесь выпускать, и материалов, которые вы будете использовать. Для обычных тапочек в качестве подошвы используется микропористая резина, а для верха – нетканые материалы и дублированные ткани. В качестве утеплителя используется искусственный мех, а для стельки – специальный материал. Приобрести все необходимые материалы можно в оптово-розничных специализированных магазинах для обувщиков.
Из оборудования понадобятся промышленные швейные машины нескольких типов, вязальные машины (для производства вязаных носков-тапочек и сапогов), пресс для вырубки заготовок, раскройный нож, раскройный стол, стеллажи и прочие системы хранения.
В зависимости от объемов производства и сложности продукции можно размещать заказы на изготовление на обувных фабриках (обычно минимальный заказ на небольшой фабрике составляет 1000-1500 пар), в швейных ателье, выполнять всю работу самостоятельно (это оправдано лишь в том случае, если вы модельер с всемирно известным именем и одна пара вашей обуви будет стоить целое состояние) или обратиться к услугам надомных швей. В последнем случае затраты будут самыми минимальными при относительно высоких объемах и скорости производства.
Нет необходимости тратиться на оборудование – у профессиональных швей, которые работают на дому, есть все необходимое для работы. Самые большие расходы потребуются на аренду помещения для раскроя и упаковки готовой обуви (от 15-20 кв. метров).
Если у вас уже есть идеи по поводу моделей вашей будущей обуви и при этом вы не хотите или не можете нанять дизайнера, технолога, конструктора и закройщика, то есть несколько вариантов работы самостоятельно. В первом случае, можно попробовать найти компанию, которая продает собственное оборудование и материалы и проводит обучение работе с ними для своих клиентов.
Также можно поискать в своем городе учебное заведение, которое готовит таких специалистов (например, техникум легкой промышленности). Кроме того, необходимо искать информацию в литературе и на специализированных интернет-форумах. Конечно, обучение потребует много времени. Да и ошибок на первом этапе работы вы вряд ли сможете избежать.
Помимо дизайнера, конструктора и швей, вам потребуется один или два закройщика. Не забудьте также про бухгалтера. Закупкой материалов и поисками каналов сбыта можно в первое время заниматься самостоятельно. Крупные производители работают с оптовыми компаниями. Фирмы поменьше реализуют свою продукцию напрямую в магазины.
Чем более креативная и оригинальная производимая вами обувь, тем меньше вам подходят для ее продажи обычные обувные магазины. Обратите внимание на отдельные торговые точки и сети, которые специализируются на продаже сувенирной продукции, модных аксессуаров и подарков. Такой товар прекрасно продается через интернет-магазины. Главное, чтобы размерная сетка соответствовала ГОСТу, так как при покупке через интернет примерка обуви, по понятным причинам, невозможна.
Итак, если вы планируете открывать собственное производство домашней обуви, размер стартового капитала зависит от планируемого ассортимента, количества выпускаемой продукции, наличия у вас знаний в этой области (или возможности обратиться к помощи специалистов), а также от каналов сбыта готовой обуви. Минимальная сумма – от 200-300 тысяч рублей (с учетом заказа лекал, покупки материалов, найма надомных швей и выпуска небольших партий).
Бизнес по производству домашней обуви подвержен влиянию фактора сезонности. В период с конца весны до начала осени наблюдается спад в продажах. Пик приходится на зимний сезон.
Сысоева Лилия
(с) www.openbusiness.ru — портал бизнес-планов и руководств
Продолжаем цикл статей по тематике бизнес идей и сегодня поговорим об отличной идее для старта своего бизнеса с минимальными вложениями, а именно о бизнесе по продаже домашних тапочек. Все мы знаем, что это ходовой товар, и именно он является отличным подарком не только для молодых людей, но и для старшего поколения. Помимо этого тапочки изнашиваются и раз в год их нужно точно менять, именно с этим, и связан высокий спрос на этот товар, а мы рассмотрим, как на этом можно заработать.
Формат бизнеса
В этой статье мы поговорим о таком формате торговли тапочками, который позволит вам получать максимальную прибыль от этого рода деятельности, а именно о продаже тапочек на рынке. Действительно самый прибыльный формат – это открытие палатки или торгового места на вещевом рынке в вашем городе. При таком типе торговле вам не нужно будет тратиться на высокую арендную плату и рекламу для привлечения клиентов. При этом для этого товара, такой формат товара является действительно оправданным.
Какое торговое оборудование вам будет нужно? Если это торговля в палатке, то, конечно же, сама палатка. Для презентации товара нужно будет закупить специальные стенды из проволоки, которые крепятся на стенки палатки или торгового ларька и позволяют вывешивать на них различные модели тапок. Весь ассортимент в различных размерах, можно хранить в машине.
Ассортимент и поставщики
Теперь давайте поговорим о самом важно пункте при открытии магазина домашних тапочек, а именно об ассортименте товара. Поскольку мы рассматриваем профильную торговую точку, то не будем сильно углубляться в дополнительные товары, а сделаем уклон именно на различные модели тапок.
Вот базовый список, который должен быть у вас в продаже:
- обычные тканевые тапочки (женские, мужские, детские). Именно они будут являться основным источником прибыли.
- вязаные и шерстяные тапочки.
- одноразовые тапочки. Их обычно используют в отелях или банных комплексах.
- кожаные тапочки.
- резиновые тапочки.
- медицинские тапки.
- тапочки зверюшки.
Также в зимнее время года вы дополнительно можете продавать теплые домашние угги и галоши.
По сути, домашняя обувь различного формата – это ваш ассортимент и если есть возможность, постоянно его расширяйте, люди любят, когда им предоставляют широкий выбор товара.
Где же брать товар? Для закупки домашних тапок вам нужно ездить на оптовые вещевые рынки. На самом деле ассортимент этого товара на таких рынках просто огромный и вы наверняка сожжете наполнить торговую точку и выбрать именно наиболее выгодных поставщиков исходя из их ценовой политики.
Сколько нужно для старта?
Для того чтобы начать бизнес на продаже тапочек, вам нужно будет иметь стартовый капитал для первоначальных и ежемесячных затрат. Понятно, что в каждом регионе аренда торгового места на рынке будет разной, но мы прикинем основные статьи расходов, чтобы вы могли сориентироваться и иметь общее представления о вложениях.
- Аренда торгового места на рынке – $100 — $150
- Налоги — $150
- Зарплата продавцу — $150
- Первоначальная закупка товара – $4000 — $6000
- Покупка оборудования – $300 — $400
Откройте собственный магазин штор. Ассортимент, конкуренция, расчет бизнеса.
Сколько можно заработать?
Понятное дело, что бизнес на домашних тапочках это не та ниша, где вы заработаете миллионы, но все же на хлеб с маслом у вас будет. Этот бизнес выгодно открывать, если у вас уже есть положительный опыт торговли, и вы хотите при минимальных вложениях увеличить общий доход. Чтобы знать, сколько можно заработать нужно, как минимум быть осведомленным о наценке на этом товаре.
Средняя наценка в бизнесе на продаже тапочек – 80% – 100%.
Согласитесь, цифры вполне неплохие и при хороших объемах продаж прибыль может быть очень даже неплохой. Общий объем реализуемой продукции будет зависеть от местоположения торговой точки, вежливости и сервиса обслуживания продавцом клиентов, ассортимента и конечно же ценовой политики.
Выводы. Бизнес идея по продаже тапочек – это весьма неплохое решение для дополнительного заработка. Товар ходовой, недорогой и поэтому очень привлекает бизнесменов. При правильном подходе вы сможете зарабатывать неплохие деньги.
Есть чем дополнить материал? Ждем ваших комментариев.
Введение и знакомство с бизнесом.
Доброго дня, уважаемые читатели! На сегодняшний момент, на рынке заняты абсолютно все бизнес отрасли, как товарные, так и услуговые. Придумать что-то оригинальное практически невозможно, а раскрутить ранее неизвестный для потребителя товар сейчас крайне тяжело и очень затратно. Но, как и у любой медали, есть обратная сторона – если невозможно что-то придумать, в наше время достаточно посмотреть на других с помощью интернета, набраться теоритических знаний не выходя из дома и начинать действовать в подходящей нише. Собственно так и сделал мой очень хороший знакомый, который проанализировал зарубежный бизнес и дал ему жизнь в нашей стране, и сейчас выдает достаточно неплохой результат. Речь идет о развитии малого бизнеса по производству и продаже домашней обуви. Народ в нашей стране становится все более интеллигентным, слава богу, и от лишней пары красивой и уютной домашней обуви мало кто откажется. Между прочим, если проанализировать потребительские потребности через поисковые запросы, в этом нам поможет яндекс вордстат, то можно увидеть, что по запросу «домашние тапочки» искало 18 000 человек, а «домашняя обувь» более 23 000, а это означает, что товар хорошо пользуется спросом, и начинать развитие бизнеса в этой отрасли очень выгодно.
Анализ потребительского спроса на домашнюю обувь.Малый бизнес по продаже тапочек очень интересен, обладает все более растущим потребительским спросом, со временем способен удерживать лояльных покупателей, которым понравилась продукция, а это очень важно! Идея не обладает большой конкуренцией на рынке, однако, у нее очень большой потенциал, согласитесь, каждому человеку хочется купить для дома что-то необычное, красивое, способное выделить вас от остальных, и в тоже время способное согреть в холодные зимние вечера, или просто порадовать глаз.
Для старта потребуется совсем мизерная стартовая сумма, естественно чем больше вложиться, тем больше и отдача от бизнеса, но если расходы крайне ограничены, то подойдет и 5 000 рублей, именно с этой суммы и начал экспериментировать мой знакомый.
Начальная маржа от каждой единицы товара считается от 300-400% процентов, а на некоторые модели может достигать 1500%, это очень круто! Себестоимость любых тапочек крайне мала, даже с учетом специалистов по пошиву, если таковые вообще понадобятся. На начальном этапе проще заняться перепродажей тапочек из Китая, или Российских поставщиков, найти тех или других достаточно легко, достаточно найти городскую барахолку и поспрашивать там, или зайти в интернет. На том же AliExpress обуви для дома широкий ассортимент, однако, поставка может затянуться до 70 дней, что в большинстве случаев может быть неприемлемо.
Построение бизнес машины.
При выборе поставщика необходимо определиться с ассортиментом предлагаемой продукции. Тапочки должны быть красивые, оригинальные, отличающийся от остальных, чтобы потребитель хотел их! Покупать что-то изначально не стоит, договоритесь о цене сделайте 2-3 удачных фотографии, узнайте о поставке таких тапочек, продаваемости, гарантии производителя, в общем все детали. Отберите несколько самых удачных и ходовых моделей и начинайте. Так же желательно перед стартом посетить интернет-магазины всех конкурентов по России и проанализировать ценовой сегмент, оформление сайта, действующие акции, ассортимент и дизайн тапочек. Важно знать, что тапочки, как и остальная обувь влияют от сезонности. Летом возможно продавать вместе с тапочками, интересные шлепанцы, а так же облегченные варианты домашней обуви. Зимой подойдут более плотные тапочки, в которых действительно будет тепло и уютно в самую холодную погоду.
Для начальных, пробных продаж создайте группу в VK и инстаграм, а так же обязательно нужен магазин на AVITO. Группа в VK отлично заменит на начальном этапе сайт, который требует хороших финансовых вложений и времени на раскрутку, и послужит отличным помощником в привлечении новых и удержании постоянных клиентов. Группа в инстаграм, позволит собрать дополнительную аудиторию клиентов, а так же с помощью нее удобно выкидывать различные акции и новые товары с помощью рассылки фото новостей. Магазин на AVITO прекрасно себя зарекомендовал в продаже любых товаров, на avito заходят уже горячие клиенты, нацеленные на определенную покупку, поэтому большой процент клиентов будет поступать именно оттуда. Так же очень важно знать, покупая рекламу на avito, приобретайте только премиум объявления, с VIP объявлений (обведено желтым квадратом, выделяющим ваше рекламное объявление от остальных) клиентопотока совершенно нет никакого, а цена за одно рекламное объявление будет съедать приличную сумму.
После создания необходимых групп и магазинов, синхронизируйте между собой ссылками каждую социальную сеть, выделив ее в заглавной части основной страницы, благодаря чему любопытные потребители будут переходить по ссылкам, тем самым увеличивая посещаемость вышеперечисленных групп. Так же хочется добавить, грамотность оформления групп и магазина на AVITO, залог успеха хорошего старта продаж, поэтому крайне не рекомендую игнорировать качественный дизайн страниц, лучше потратить больше времени и сделать все на 100%, чем потом думать гадать, а почему у меня нет клиентов через определенное время. Кстати, в интернете очень много бесплатной и полезной информации по грамотному оформлению каждой группы в отдельности, а так же по их SEO продвижению внутри соц. Сетей. Оформите грамотно обсуждения в виде вопрос/ответ и с отзывами клиентов, отзывы придется писать либо самому с разных аккаунтов, либо просить друзей, либо купить на различных биржах, чтобы новые клиенты видели активность.
Реклама и продвижение.
Выделите весь стартовый бюджет на рекламу. Чем больше будет рекламы, тем больше будет потенциальных покупателей. Заказывайте рекламу в крупных сообществах, придумайте оригинальный и в тоже время простой конкурс для привлечения людей, заказывайте тизерную рекламу в Вконтакте, грамотно настроив географию. На начальном этапе лучше начать с продаж только по своему региону, если вы хотите начать работать в федеральном масштабе, то берите в любом случае предоплату 100% перед отправкой наложенным платежом, так как товар не ваш, а клиент может отказаться от покупки в любой момент. Без предоплаты, не соглашайтесь ни под каким предлогом. Оформление магазина на AVITO, дело достаточно простое, достаточно выкинуть все фотографии, оформить каждое объявление уникальным описанием и объединить их все удобным сервисом. Рекламировать каждое объявление не нужно, выделите 3 самых удачных на ваш взгляд модели из всех и дайте на них рекламу, когда потенциальный клиент переходить на страницу вашего объявления, все остальные с вашего магазина будут автоматически рекомендованы для дальнейшего перехода.
Первые заказы придется поездить самому или самой. Сначала до поставщика, потом до адресата клиента. Предварительно оформите красивые визитные карточки с вашим именем, и передавайте их каждым клиентам. Сделайте акцию, очень хорошо подойдет такая: «При наличии визитной карточки, скидка на вторую пару тапочек 30%. Если человеку понравиться ваша продукция и он их будет носить, с большой вероятностью ими заинтересуются его гости или родственники, или же просто он захочет сделать кому нибудь подарок, и вспомнит о вашей визитке, которая подарит ему хорошую скидку. Не обязательно использовать именно эту, можете придумать более оригинальную, если считаете что конверсия с нее будет выше.
Взгляды на развитие.
Как только пойдут стабильные заказы, обязательно договоритесь с какой-нибудь швеёй, которая сможет красиво писать имя на тапочках. В этом случае у вас будет первая услуга, по индивидуальным заказам на пошив тапочек, за которую вы сможете получать дополнительную прибыль. Кстати швею найти совершенно не трудно, зайдите на любой сайт, связанный с поиском работы и посмотрите резюме ищющих дополнительный заработок швей, я уверен в первый же день в сможете договориться с одной из них.
После первой прибыли, самое время задуматься о своем собственном сайте. Сайт, это основной поток потенциальных клиентов, и современные продажи без хорошего сайта, мало представляются возможными. Правильно оптимизированный под поисковые запросы сайт обойдется вам минимум в 20-30 тысяч рублей. Не жалейте денежных средств, заказывайте максимум рекламы, заведите второй телефон для круглосуточного приема звонков, не забывайте что в зависимости от региона, часовые пояса разные, поэтому будьте готовы принимать звонки ночью, для увеличения продаж. Первые месяца желательно тратить 80% полученной прибыли на рекламу.
Оформление ИП.
Легализуйте свой доход, оформите ИП и платите налоги, иначе могут возникнуть серьезные проблемы с государственными структурами. Чтобы не тратить свое время на бумажную волокиту, советую воспользоваться профессионалами, которые сами за вас проведут всю процедуру за довольно скромную сумму. Срок оформления ИП в среднем занимает 2 недели. Кстати существует возможность безвозмездно получить сумму равную годовому прожиточному минимуму в поддержку малого бизнеса, об этом более подробно я писал в предыдущих статьях. Поэтому если для кого-то интересна данная возможность, обратите внимание.
Глобальное развитие.
Спустя определенное время, налаживайте свое собственное производство домашней обуви и постепенно отказывайтесь от поставщиков, это гораздо выгоднее для вас и удобнее, а так же откроет ряд новых возможностей, а именно пошив на заказ, устранится проблема зависимости от поставщика, прямой контроль за пошив ходового ассортимента. На начальном этапе производства, лучше воспользоваться несколькими швеями, готовыми работать на такие заказы, дизайнер будет не нужен, так как образцы уже будут. Найдите оптовиков для требуемых материалов и своевременно снабжайте швей. В последствии, при расширении бизнеса необходимо будет снимать помещение, и закупать собственное оборудование, с вытекающими отсюда последствиями. На этот момент уже должен быть свой собственный бутик в торговом центре, для естественного завлечения заинтересованных клиентов.
Для собственного производства потребуются:
-Две, три швеи работающих за собственным профессиональным местом; Швеям лучше организовать сдельную оплату труда, с вычетом процента брака. Если их посадить на 100% оклад, тогда не будет мотивации и необходимой скорости сдачи заказа.
-Дизайнер; На начальном этапе можно выделить одну швею, которая будет в дополнении выполнять обязанности дизайнера с повышенной зарплатной ставкой. Дизайнер необходим для изобретения новых интересных форм тапочек, а так же для расширения ассортимента.
-Вместительное помещение; Для собственного производства первое качество помещение это стоимость аренда, месторасположение не влияет на качество продаж, и поэтому, чем дешевле вы найдете помещение, тем лучше. Так же не забывайте на вместительность, помещение должно быть и достаточно компактным, и в тоже время должно объединять в себе и склад, и рабочие места.
-Необходимое оборудование и мебель;
-Материалы для пошива;
Средняя стоимость открытия собственного производства в средних городах достигает 250-400 тысяч рублей без учета заработной платы. В более мелких городах арендная плата гораздо ниже.
Открытие собственного бутика.
Довольно затратный проект, без которого вполне можно обойтись на первых этапах, но в последствие, просто необходим для развития вашего бизнеса. Здесь реализуются все возможности связанные с продажами, и вы сможете в полной мере охватить всю аудиторию потребителей. Первый бутик стоит открыть в виде островка, он не так затратен, и в случае неокупаемости, потеря будет не так велика. Средняя стоимость открытия островков составляет 250-600 тысяч рублей в хорошем продающем месте.
Для открытия островка понадобятся:
-Аренда в торговом центре; Средняя стоимость аренды в проходимом месте обойдется от 60 до 120 тысяч рублей в городе со средним количеством населения. При выборе торгового места, проанализируйте поток покупателей, как правило, все торговые центры строятся вокруг Гипермаркета продуктов, постарайтесь выбрать место наиболее близкое к гипермаркету, самый идеальный вариант – напротив касс, если такой возможности нет, то расположение возле главного входа будет не менее выгодным.
-Необходимая мебель; Старайтесь покупать саморазборные стеллажы, в случае переезда будет намного проще.
-Оборудование; Компьютер и комплектующие, база 1с, принтер.
-ККМ и ЭКЛЗ; ЭКЛЗ заказывается в гос. структурах и регистрируется, на случай проверки налоговой инспекцией.
-2 сотрудника работающих посменно; Первое время рекомендую лично продавать весь ассортимент, для анализа продаж и последующего контроля, за торговой точкой.
На момент открытия собственного магазина нужно начать реализовывать сопутствующие товары. Подойдут футболки с индивидуальными именами или различными интересными рисунками, интересные вязаные товары для детей будут смотреться очень здорово. В этом моменте вам отлично помогут ваши швеи, и по вопросам расширения ассортимента вы можете смело с ними консультироваться.
Если брать пример моего знакомого, то от самой задумки до первых продаж у него ушло 4 месяца. Согласен, очень долгий старт, но по его словам он ни куда не торопился, и сейчас у него есть собственное производство, небольшой бутик, собственный сайт. Он не останавливается на достигнутом и планирует открыть полноценный магазин в самом большом местном торговом центре.
Итог + небольшие советы.
Малый бизнес по продаже домашней обуви крайне прибыльная бизнес идея, при правильном подходе позволяющая выйти на большой рынок в короткое время. Не забывайте про своих друзей и родственников на начальном этапе. При правильной подаче, с помощью их можно отлично раскрутить сарафанное радио. Больше общайтесь и не бойтесь лишний раз упомянуть о свежей и интересной партии домашней обуви, быть может именно эта партия сможет дать колоссальный толчок в процветании вашего меленького бизнеса.
В свободное время ищите новые возможности для продвижения вашего бизнеса, устраивайте постоянный мониторинг ваших конкурентов и основываясь на собранных данных придумывайте отличный от них сервис, разбавленных удобными и полезными услугами. На старте не бойтесь дать заниженную цену, это необходимо для прощупывания потребностей продаваемого вами товара. Постоянное развитие бизнеса позволит вкладывать более крупные суммы в новые проекты, а вместе с этим вы даже и не почувствуйте как быстро вы всего добились.
P.S.
Спасибо вам за потраченное время, и я крайне надеюсь, что в скором времени на российском рынке появится новый успешный предприниматель. Удачи вам!
