Бизнес идея дома на деревьях
Как создать такой бизнес и сколько он может приносить? Об этом предприниматель Антон Синкевич рассказал BFM.ru
Фото: из личного архива
Петербургский предприниматель Антон Синкевич на протяжении последних трех лет строит домики для детей на деревьях. Стоимость одного сооружения колеблется от 150 тысяч до 200 тысяч рублей. Сейчас из желающих заполучить такой домик на своем участке выстраивается очередь. Синкевич рассказал BFM.ru, почему конструкцию нельзя с точностью спроектировать на бумаге, в чем плюсы этого вида строительства и можно ли соорудить такой дом для взрослого.
По первому образованию я столяр, потом учился в Лесотехнической академии на инженера лесного дела. Какое-то время я работал в лесоустройстве, поэтому знаю деревяшки от и до. Мне хорошо знакома анатомия деревьев и их прочностные характеристики.
Первый домик на дереве я сделал для своей дочки на нашем участке земли в Псковской области. Тогда я не думал, что буду на этом зарабатывать, это был проект для души. Сам я в детстве всегда любил лазить по деревьям, поэтому строительство домика стало для меня таким приятным погружением в воспоминания. Супруга, которая занимается ландшафтными проектами на заказ, увидев, как дочка полюбила домик, предложила попробовать сделать из строительства таких домиков бизнес.
Антон Синкевич. Фото: из личного архива
Сначала я хотел смоделировать единую конструкцию и продавать домик в одном варианте. Для этого можно было использовать универсальную схему крепления. Но потом понял, что это будет экономвариант и он не очень годится. Состоятельные люди могут позволить себе проектирование деревянного домика с учетом особенностей того места, где этот домик будет находиться. Поэтому более выгодно заниматься индивидуальными проектами. Я запустил сайт с рекламой (его помогли разработать друзья), и мне начали звонить люди.
Для своих первых клиентов я построил довольно бюджетный домик в саду. Это были не очень богатые люди. Они хотели миниатюрный домик для своей старшей десятилетней дочки. Она любила почитать в тишине, но ее четырехлетняя сестра постоянно за ней бегала и не давала заниматься своими делами. Родители сказали: «Хотим сделать такой домик, чтобы старшая забралась туда, а младшая к ней не приставала». Я создал постройку с веревочной лестницей, по которой маленькая девочка не могла бы подняться. Но позже выяснилось, что такая конструкция и для старшей девочки довольно неудобная. Ей было сложно каждый раз туда забираться, поэтому пришлось поменять лестницу на стационарную.
Фото: из личного архива
Тот домик я продал за 50 тысяч рублей. Из них 40 тысяч ушло на материалы (мы выбирали самые бюджетные). Оставшиеся 10 тысяч стали моим заработком за десять дней интенсивной работы, без учета времени, потраченного на переговоры и чертежи. Я не мог предложить им более высокую цену: во-первых, они бы тогда просто отказались. Во-вторых, это был первый проект на заказ, и он нужен был мне для портфолио.
Все следующие домики я уже делал за 150-200 тысяч рублей. Там я использовал больше материалов. Моя чистая прибыль — это половина (или чуть меньше) стоимости домика. Однако себестоимость формируется в зависимости от проекта. Была одна конструкция, где материалы обошлись в 40 тысяч рублей, а работа была очень трудоемкая, ее можно было оценить в 150 тысяч. Сложность работы обычно исходит из особенностей дерева. Бывает, что у него много крупных веток, приходится встраивать дом в эту природную конструкцию. Ветки у дерева — это даже не цилиндры, это конусы с разными наклонами.
Сначала я делаю эскиз, чтобы люди понимали, как это все будет выглядеть. Эскиз составляется по многим параметрам: порода дерева, его конфигурация, расположение на участке, в целом особенности ландшафта. Там огромное количество вводных данных. Этап проектирования длится не один день. Возможно, надо съездить на место несколько раз, все перемерить, нарисовать. Это творческий процесс. Дома я строю во многом по ощущениям: наступил ногой, чувствую, играет — переделываю. Не могу даже представить, как это все просчитать не на месте. Для этих проектов нет общего рецепта. Все десять домиков, которые я сделал за последние три года, — разные.
Фото: из личного архива
Само строительство длится от двух недель до месяца. К сожалению, в Санкт-Петербурге за прошлые сезоны я не нашел команду, которая отвечала бы всем моим требованиям, то есть обладала бы хотя бы половиной тех знаний, которые есть у меня. Конечно, в каких-то сложных операциях, например, когда нужно поднять тяжелые палки, мне помогают подмастерья-фрилансеры — от трех до пяти человек. Одному здесь физически не справиться. Также на какие-то простые работы (окрашивание или когда нужно зашить стенку материалом) я привлекаю людей. Но платформу я всегда делаю сам. Это самое ответственное и сложное. Просверлил дырку на три-пять миллиметров левее, чем нужно, — и ничего не получилось.
Фишка этого проекта в том, что это домики без опор. Я при первой же встрече объясняю клиенту, что домик на дереве — это в любом случае элемент опасности. Ребенок должен почувствовать, что он находится не в тепличных условиях. В домик надо залезть, он может немного качаться от ветра. Это борьба с собственным страхом. Я отталкивался от своих ощущений. Мне в детстве нравилось преодолевать себя и залезать на высокие ветки.
Если думать о том, что это опасно и страшно, то лучше построить обычный детский домик на земле. Но это же не то. Хотя некоторым и не подходят такие дома. Один домик, который я сделал для клиента, стал в итоге просто украшением участка. Дети не захотели там находиться.
Сама же конструкция абсолютно надежна. Если клиент просит, например, сделать балкончик подлиннее, а я понимаю, что прочности конструкции для этого недостаточно, я не уступаю. В таких случаях говорю: «Я не буду этого делать, потому что это может быть опасно». Когда мы тестируем готовую конструкцию, там находятся как минимум трое взрослых. Вес листвы березы высотой 20 метров может колебаться от одной тонны до трех. То есть домик весом 300 килограммов для дерева абсолютно ничего не значит.
Фото: из личного архива
Иногда домики на дереве хотят построить себе взрослые. Таких было три-четыре запроса. Но это, по сути, полноценный коттедж, поэтому порядок цен увеличивается в десять раз. Это выйдет дороже, чем обычный дом. Когда люди слышат цену 5-7 млн рублей, они, конечно, понимают, что это не детская игрушка. Это уже капитальные инвестиции. Из интересных заказчиков был еще клиент, который хотел учить детей географии и попросил в процессе строительства развернуть домик по сторонам света. Это привело к тому, что строительные леса оказались непригодными, и пришлось все переделывать.
Плюс проекта в том, что на строительство таких домов не нужно получать разрешения. Перед тем как все это организовывать, я долго и кропотливо изучал нормативные акты. К таким конструкциям неприменимо строительное законодательство. Для сравнения: это как беседка, которую человек строит для себя. С клиентом мы заключаем официальный договор. Есть также обязательная утвержденная схема проекта — это я страхуюсь. Когда люди потом говорят: «Мы хотели, чтобы дом был побольше», показываешь схему: «Вот, мы же так договаривались, вы сами картинку видели, подписались».
Строительство таких домиков — это сезонный бизнес. Обычно зимой я набираю заказы, проектирую, а летом строю. Сейчас число клиентов выросло. У меня уже на март три проекта в работе. А вообще, люди начинают суетиться, когда в Питере вылезает солнце — это апрель — май. То есть заказов будет еще больше.
Добавить BFM.ru в ваши источники новостей?
О первом заказе, бизнесе с нуля и стартовых инвестициях Руслан Курашов, основатель мастерской по дереву WoodenWooden, рассказывает Контур.Журналу.
Как возникла идея
Мастерская по дереву WoodenWooden — это небольшой семейный бизнес, родившийся после нашей свадьбы в 2015 году. До этого момента ни у меня, ни у моей супруги Елизаветы не было опыта в бизнесе. После окончания средней школы в моем родном городе Дегтярск Свердловской области я переехал в Екатеринбург, чтобы учиться в Уральском федеральном университете по специальности «Маркетинг промышленной продукции». Маркетинг манил меня возможностью творческой реализации и работы в рекламе.
Университет подарил мне не только полезные знания, но и познакомил меня с будущей женой. Лиза поначалу планировала связать свою жизнь с биологией или экологией, но в итоге ей посоветовали поступать УрФУ на факультет «Государственные и муниципальные финансы».
Сразу после сдачи госэкзаменов я устроился в табачную компанию Japan Tobacco International, где проработал почти шесть лет — сначала на должности специалиста по развитию территории, а затем в отделе маркетинга на позиции супервайзера по работе с конечным потребителем. Лиза работала в банке.
Наша мастерская всегда существовала параллельно с основным местом работы, почти три года мы даже юридически не регистрировали свой бизнес: днем ходили в офис, а по вечерам и выходным занимались любимым делом. С крупными заказами работали через ИП моих родителей, которые также занимаются деревообработкой.
Началось все в 2015 году, когда мы решили сдавать в аренду декор, который сделали своими руками к собственной свадьбе. Параллельно в качестве все того же декора мы предлагали клиентам различные спилы дерева и пеньки. Через какое-то время мы поняли, что именно эти спилы, а не наш декор пользуются большей популярностью, и решили сосредоточиться на этом направлении. В конце 2015 года цветочная мастерская заказала у нас деревянную ширму для реализации одного проекта, именно этот заказ мы и считаем началом нашего семейного бизнеса.
Органический рост и инвестиции в оборудование
Мастерская WoodenWooden изготавливает различные изделия из дерева: фотофоны, спилы, брендированные ящики, интерьерные детали и подарки. Ежемесячная выручка достигает 100 000 руб., средний чек на частного клиента — 1 000 — 2 000 руб., для корпоративного — 3 000 — 4 000 руб. Самые популярные позиции в ассортименте — деревянные фотофоны (стоимость в зависимости от размера от 1 800 до 4 000 руб.) и спилы (от 70 руб. за маленький спил без шлифовки до 6 000 за гигантский спил с заливкой смолой и полной обработкой). Высокий сезон у нас осень и начало зимы, но на протяжении года в среднем приходит по 15-20 клиентов в месяц.
Наша мастерская начиналась как хобби, поэтому никакого бизнес-плана мы не составляли, просто взяли инструменты из гаража родителей Лизы и решили заниматься деревом. Более того, никаких навыков деревообработки у нас не было: я маркетолог, Лиза — экономист, ничего общего, кроме желания что-то делать своими руками, у нас с древесиной до этого момента не было.
Недостаток опыта и знаний мы компенсировали активной учебой: читали книги, смотрели ролики в интернете, изучали профильные форумы. Поначалу старались сделать максимум с теми инструментами и знаниями, что были у нас. Если в какой-то момент понимали, что не можем обойтись без нового оборудования, то копили на него.
Вашему ИП или ООО меньше трёх месяцев? Расчетный счет и бухгалтерия на год в подарок по акции от Контур.Банк.
Узнать больше
Деньги на аренду помещения не тратили: работали в гараже отца Лизы, потом в котельной на даче моих родителей. Денег на продвижение тоже не потребовалось: мы осваивали социальные сети, продвигали группу во «ВКонтакте» и Instagram. До сих пор основная масса заказов приходит оттуда. Еще в списке эффективных рекламных инструментов у нас участие в городских маркетах. Первым из них был Sandarina Market в 2016 году. Мастерская WoodenWooden тогда только запустилась, и маркет дал неплохой толчок нашему бизнесу — мы получили много клиентов и подписчиков.
Постепенно бизнес рос, мы переехали из котельной на даче в помещение бывшего магазина одежды, также принадлежащее моим родителям. В новых стенах пришло время для установки нового оборудования.
Наша первая серьезная покупка — фрезерный станок за 105 000 руб. Его мы купили на собственные накопления: в 2016 году банк, где работала Лиза, закрыли, ее выходное пособие и стало нашими инвестициями в оборудование. Позднее были покупки инструментов в пределах 8 000 — 50 000 руб.
Всего за три года существования в оснащение мастерской мы вложили около 400 000 руб.
В прошлом году наш парк пополнился еще одним дорогостоящим приобретением — лазерным станком за 300 000 руб. Все эти вложения стали возможны благодаря оборотным средствам бизнеса и официальной зарплате.
Организация производства
Первые два года наша мастерская находилась в моем родном городе Дегтярске. А поскольку сами мы жили и работали в Екатеринбурге, логистика для нас была не слишком удобной, много времени уходило на дорогу. В 2017 году мы приняли решение полностью перевести бизнес в столицу области. Подобрали подходящее для нас помещение — огромный подвал на 120 кв. м, только треть из которого реально использовали. С сентября 2018 года мы арендовали студию — двухкомнатное помещение, где организовали офис, склад готовых заказов и помещение для покраски наших фотофонов и проведения фотосессий.
В прошлом году я получил новую должность на основной работе, и на мастерскую стало оставаться совсем немного времени. Мы решили отказаться от мастерской в Екатеринбурге и перевезти все оборудование в Дегтярск. Сейчас мы строим отдельный производственный цех на 70 кв. м на производственной площадке моих родителей. Они занимаются пиломатериалам, и наши сферы деятельности немного похожи. В цеху планируем оборудовать полноценные рабочие места, сделать покрасочную и склад для хранения материалов.
Конкуренция и преимущества
В начале этого года я решил полностью сосредоточиться на работе мастерской и ушел с работы по найму. Сейчас главная цель для нас –перейти из статуса «хобби» в статус «бизнес», построить систему, составить стратегию развития. Пока что проект существует только нашими с супругой силами: я занимаюсь проектированием, распиловкой и сборкой изделий, на Лизе — декорирование, покраска, фотографии, ведение соцсетей. Однозначно в планах увеличение мощностей: закупка новых станков, дистрибуция нашего товара, увеличение команды, запуск собственного цеха.
Рынок подобное масштабирование позволяет. Мы запустили проект уже после начала кризиса, поэтому экономические сложности не сильно на нас сказались. Наоборот, сейчас многие люди параллельно с работой в офисе занимаются еще и самозанятостью: кто-то печет дома торты, кто-то собирает украшения. Многие из таких мастеров — наши заказчики, чем больше людей запускают своё дело, тем более востребованы фотофоны, деревянные витрины и другой реквизит для работы.
Наш рынок довольно конкурентный. Причем конкурируем мы не только в рамках Екатеринбурга, но и в масштабах всей России. Только половина всех наших заказов — это локальные клиенты. Среди конкурирующих фирм есть те, кто стали для нас добрыми коллегами. Мы поддерживаем отношения, обмениваемся опытом, даем друг другу советы, делимся полезной информацией.
Поначалу мы выгодно отличались ценой. Сейчас наше главное преимущество — открытость.
В соцсетях мы честно рассказываем о своем проекте, показываем, как идет развитие, не скрываем цены. Если к нам поступает заказ, который мы не можем выполнить по каким-то объективным причинам, то честно об этом говорим заказчикам и перенаправляем клиентов к конкурирующим фирмам. В ответ происходит то же самое: коллеги-конкуренты направляют заказчиков к нам.
Начинающим предпринимателям я советую не бояться. За любым бизнесом всегда стоят люди, такие же, как и мы. Учитесь, узнавайте новое, пробуйте. Знакомьтесь и поддерживайте контакты с клиентами, партнерами, коллегами, конкурентами. Нам с Лизой понадобилось три года, чтобы осознать, что для роста нужна команда.
Только сейчас мы приходим к тому, что не надо все тащить на себе. Привлекайте в свой проект сильных людей, не бойтесь делегировать часть задач. Конечно, в начале пути нет ресурсов на организацию команды, но со временем они появятся. Предприниматель — это не тот, кто стоит у станка и занимается хобби, предприниматель — это человек, который строит бизнес. И мы постепенно к этому идем.
Сегодня у нас исторический момент в рубрике «Свой бизнес » — в гостях основатель и владелец первой украинской компании по проектированию и строительству Домов на Деревьях. Зовут нашу героиню Светлана Колпакова, а ее компания носит название Treehouse Ukraine.
Дома на деревьях — совершенно необычное для Украины явление, но однозначно с огромным потенциалом на развитие. Узнать больше о необычных террассах, гостинных и домах можно на сайте domnadereve.com.ua, а мы расскажем больше про Светлану как представителя этого новаторского для Украины направления в стройбизнесе.
Я никогда не отличалась постоянством. В детстве я хотела быть то балериной, то врачом, то директором :)) Ничего не поменялось и в 20 лет, я всегда была в поиске, и благодаря своей специальности (маркетинг) у меня была возможность пробовать себя как специалиста в разных сферах.
Однажды мы с мужем, путешествуя по Испании, решили остановится в необычном месте — отель с Домами на деревьях. Проведя всего одни сутки на дереве, в комфортном доме, с видом на Пиренеи на высоте 5 метров от земли, мы навсегда влюбились в Дома на Деревьях. На тот момент, я уже два года руководила монтажно-строительной компанией и меня заинтересовали конструкции и решения, которые использовались в Домах на деревьях. Вернувшись в Украину и не найдя ничего похожего на нашем рынке, начали изучать американские и европейские технологии более детально, потому что очень хотелось поделиться этим ощущением «жить в Доме на дереве» со всеми! Так и родилась компания Трихаус Юкрейн.
.jpg)
Читать также
Почему она ушла из Google: уйти из компании мечты ради мечты собственной. Бизнес-история
Основной наш стартовый капитал — это время. Мы больше года очень тщательно изучали технологию, общались со строителями Домов на деревьях из Европы и Америки, пересматривали сотни примеров конструкций в интернете и делали чертежи, чтобы «набить руку»… Что касается финансовых вложений, это были на 100% наши личные инвестиции. Начиная с покупки книг по строительству Домов на деревьях и образцов крепежей, и заканчивая покупкой цеха.
Бизнес стал окупаемым с первого проекта.
Самым сложным в первый год было объяснить людям что мы продаём 🙂
Когда я говорила что строю Дома на Деревьях, реакция была такая же, как если бы я сказала что развожу единорогов.
Некоторые думали, что мы делаем детские двухэтажные кровати, и наше название, это просто маркетинговый ход. А некоторые отмахиваясь говорили: «Аааа, детские площадки…».
Читать также
Выбор ХОЧУ.ua: развернутое интервью с талантливым руководителем. Как создать dream team?
Пришлось много сил и времени потратить на то, чтобы познакомить украинский рынок с удивительными возможностями Домов на деревьях. Мы вели блог, создали серию детских конструкторов с домиками на деревьях для разных возрастов, участвовали в конференциях, где рассказывали людям о Домах на деревьях и презентовали наши реализованные проекты.
.jpg)
Первый год рождения «своего дела» отпраздновали в роддоме появлением сына:).
Мой личный девиз — нет ничего невозможного.
Муж говорит, что мне подчиняются законы физики:), и иногда это действительно так
Потому что я очень упрямая и никогда не останавливаюсь, сталкиваясь с проблемами или сложностями, а всегда нахожу способы решать их и двигаться дальше.
.jpg)
Читать также
Как создать маркетинг-агентство полного цикла: история харьковчанки Яны Чумак
Для меня самое важное в работе с клиентом — слышать его. Однажды на встрече я попробовала записывать самые незначительные (на первый взгляд) фразы клиента. Писала их на автомате, больше запоминая то, что было по сути. А когда приступили к проектированию и начали их перечитывать, оказалось, что именно эти «незначительные» фразы дают основное понимание о том, как должен выглядеть проект и как видит его клиент.
Читать также
Как начать бизнес без богатого папика: опыт дизайнера-архитектора
Я всегда слежу за новыми проектами в сфере treehouse и публикациями, и подробно изучаю инженерную сторону конструкций. Одни из самых известных проектировщиков и строителей Домов на деревьях Америки Пит Нельсон и Майкл Гараньер — на них и равняюсь. Из Европейских специалистов, это Кристофер Рихтер и Энди Пайн.
О СЕБЕ
Меня вдохновляют счастливые лица людей, которые смогли почувствовать себя свободными, оторвавшись от земли в прямом смысле этого слова 🙂 Довольные клиенты, у которых есть своё место поближе к солнцу в Доме на Дереве — лучшая мотивация!
Стресс снимаю уборкой. Всегда есть место, где нужно навести порядок: файлы и фотографии на компьютере, гардеробная, кухонные шкафчики, склад на производстве…
Я педант и люблю всё раскладывать по полочкам, поэтому процесс уборки меня расслабляет и успокаивает.
Вот уже два года, практически каждый мой день начинается с улыбки и объятий сына. Затем, мы с мужем вместе готовим завтрак, отводим сына в садик и едем на производство, в офис или сразу на объект.
Во время строительства очередного Дома на Дереве я иногда едва заставляю себя отъехать от стройплощадки, чтобы поспать. А вообще я жаворонок, и просыпаюсь раньше любого будильника 🙂
Читать также
Почему главный бухгалтер решила делать кукольные домики. Бизнес-история мамы-карьеристки
Вредная привычка, от которой не получается избавиться: тратить заработок на путешествия.
В трудные моменты, когда кажется что весь мир «против» тебя, я останавливаюсь, чтобы подумать и прокрутить в голове сложившуюся ситуацию, а затем принимаю решения. Как правило, именно после таких стрессовых моментов происходят самые большие скачки в развитии и самореализации. Это то, что все называют опытом. Ну а стимул, это, конечно же, поддержка. Есть у меня пара человек, которые всегда искренне восхищаются моими самыми безумными авантюрами и дают мне много сил, благодаря своей вере.
Время для родных — это время для родных! И ни каких исключений. А как его найти — это вопрос приоритетов и внутренней гармонии. В моей жизни есть и любимая работа, и счастливая семья,