Бизнес идея для переезда
Если не трудно подпишись.
Мувинг — услуга по организации переездов. Эксперты считают, что шансы открыть успешную мувинговую фирму высоки.
Стандартный пакет услуг мувинговой компании включает в себя выезд специалиста, планирование и оценку стоимости работ, разборку и упаковку груза с предоставлением упаковочного материала, транспортировку, выгрузку с заносом груза в помещение, распаковку и уборку упаковочного мусора.
Эксперты делят игроков рынка на две категории. Первые специализируются на переезде квартир и офисов. Вторые предоставляют более широкий спектр услуг: помимо организации переездов для частных лиц и корпоративных заказчиков они доставляют грузы клиентам, выполняют такелажные работы, не связанные с переездами.
Мувинговая компания: Как выбрать офис?
На начальном этапе мувинговой фирме требуется скромный офис площадью 10-15 кв. м (600-800 руб. за кв. м в месяц), его местоположение значения не имеет, поскольку большая часть клиентов не приходят в офис, а предпочитают вызывать специалиста к себе. В офисе необходимо оборудовать два рабочих места для специалиста по переездам и менеджера по продажам, одно из которых — с компьютером и принтером (около 20 тыс. руб.).
Помимо офиса необходим еще и склад, в котором будут храниться упаковочные материалы (пленка, коробки, уголки). Для небольшой компании достаточно 18-20 кв. м. Желательно, чтобы склад находился недалеко от офиса или от места стоянки автомобиля. Для организации склада можно либо арендовать площади в специализированном складском комплексе категории С (производственное помещение или утепленный ангар, высота потолков от 4,5 м), либо снять капитальный гараж (обойдется в 1,5-2 тыс. руб. в месяц).
На оборудование склада, потребуется 30-40 тыс. руб. Идеальным вариантов для использования при переездах, считаются коробки, изготовленные на заказ под конкретный автомобиль. Но это удовольствие не из дешевых. Стоимость штампа, по которому будут делать коробки в дальнейшем составит 25 тыс. руб. Более экономичный вариант — использовать пятислойные картонные коробки стандартных размеров.
Кроме коробок необходимо приобрести упаковочную бумагу (для заворачивания посуды), гофрокартон (применяется при упаковке стекла, элементов мебели и других хрупких вещей, при укладывании мебели в кузове автомашины), картонные уголки (для предохранения углов мебели и бытовой техники), воздушно-пузырьковую пленку (для упаковки бытовой техники, оргтехники, мебели, посуды и других вещей, чувствительных к механическим повреждениям), полипропиленовые мешки (в них можно складывать одежду и небьющиеся вещи), полиэтиленовую пленку и скотч (можно заказать с логотипом компании).
Мувинговая компания: штат
В штат лучше взять двух муверов. В их функции входит контроль за переездом, правильная упаковка груза, общение с клиентом, оценка стоимости переезда. Зарплата мувера — 15-20 тыс. руб. в месяц. На первом этапе можно нанять не двоих, а одного сотрудника, а функции второго собственник берет на себя.
На начальном этапе, когда количество заказов не велико, достаточно пяти грузчиков, но их число можно увеличивать в случае появления дополнительных заказов. Искать сотрудников можно через газеты с вакансиями («Работа для вас», «Есть работа!»). В среднем по рынку их зарплата составляет 100-170 руб. в час. В некоторых компаниях бригада получает долю от общей оплаты — 50% стоимости заказа.
Обязательное требование к грузчикам в мувинговой компании — хороший внешний вид: человек должен быть опрятно одет, от него не должно пахнуть алкоголем. Опытные муверы рекомендует проверить кандидата по милицейским базам данных на предмет судимости, так как у грузчиков имеют доступ к ценным вещам. Для сотрудников необходимо сделать пять комплектов униформы с фирменной символикой. Обойдется это примерно в 25-30 тыс. руб.
При наличии собственного водителя у компании, необходимо нанять и водителя. Его месячная зарплата — 10-12 тыс. руб. Желательно в штат взять менеджера по продажам для поиска корпоративных клиентов. Зарплата — 15-20 тыс. руб. В ряде фирм менеджеры получают оклад и процент, например 10 тыс. руб. плюс 2% от объема продаж.
Мувинговая компания: выбор автомобиля
Одни эксперты считают, что мувинговой компании не стоит приобретать собственный автомобиль — лучше воспользоваться услугами транспортных фирм. Дело в том, что для разных заказов требуются машины различной вместимости и грузоподъемности , и в этом случае нужно держать целый автопарк. Другие считают, что использование чужих автомобилей делает мувинговый бизнес нерентабельным. К тому же отсутствие собственного автомобиля может привести к срывам сроков заказа.
Эксперты советуют приобретать Газель — ГАЗ-3132, имеющий удлиненную базу. Стоимость нового автомобиля составит 330 тыс. рублей. Можно взять автомобиль, бывший в употреблении, к примеру, годовалая «ГАЗель» обойдется уже в 260-280 тыс. руб.
В машине необходимо поднять тент, чтобы можно было перевозить высокие грузы. «ГАЗель» удобна тем, что для нее нет ограничений при движении по городу. В нее войдет 17-18 куб. м груза. На обслуживание автомобиля ежемесячно будет уходить около 15 тыс. рублей — 10 тыс. руб. на бензин и 3-5 тыс. руб. на ремонт и запчасти. Машину можно обклеить рекламой, стоит такая услуга 5 тыс. руб. Автомобиль лучше парковать на стоянке недалеко от офиса, а ключи закрывать в сейфе.
Мувинговая компания: реклама
Одним из самых эффективных способов продвижения эксперты называют корпоративный сайт. Корпоративные клиенты и обеспеченные частные лица, котрые составляют основу базы заказчиков мувинговых фирм, предпочитают искать подрядчиков через Интернет. Разработка сайта-визитки обойдется в 40-70 тыс. руб. Стоимость его продвижения обойдется в 18 тыс. руб. в первые три месяца и 12 тыс. руб. в последующие месяцы. Полноценный корпоративный сайт с более широким функционалом стоит в среднем 150 тыс. руб.
Еще один эффективный способ продвижения мувинговой компании — печатные СМИ. Некоторые эксперты советуют размещать рекламу в бесплатных газетах («Наша Газета», «Ва-банкъ»). А вот наружная и радиореклама практически не дают эффекта.
Участники рынка рекомендуют также обойти торговые и офисные центры, чтобы выяснить, кто из арендаторов собирается переезжать, чтобы напрямую предложить им свои услуги. Кроме того, в офисных и торговых центрах, а также в агентствах недвижимости стоит распространять свои визитки или буклеты. Стоимость их изготовления составит 1 тыс. руб. в месяц).
Мувинговая компания: ценообразование
Новому игроку, как считают участники рынка, следует заниматься только офисными и квартирными переездами, поскольку более сложные услуги требуют крупных вложений (больше сотрудников, покупка дорогого автотранспорта и т. п.).
Стоимость переезда зависит от множества условий: количества мебели и крупной бытовой техники, наличия пианино или сейфа, необходимости разборки мебели и упаковки вещей заказчика, наличия лифта, дальности переезда. В частности, каждый этаж прибавляет к стоимости заказа 5%, если есть только пассажирский лифт, а если лифтов нет вообще, то 15%. Услуга упаковки тарифицируется отдельно.
На обычный квартирный переезд клиенту потребуется приобрести упаковки на 1-1,5 тыс. руб. Компания заработает на ней 30-50%. Как правило, фирмы ограничивают минимальную стоимость заказа — чаще всего 1 200 руб. За эти деньги мувинговая компания сможет вывезти один крупный предмет, скажем, ванну или холодильник. Некоторые компании пользуются другой системой оценки- оценивают стоимость одного кубометра в 630 руб.
Опытные муверы советуют обговаривать сумму заказа заранее и не увеличивать ее по тем или иным независящим причинам (например поломка лифта).
Мувинговая компания: Расчеты
Расчет для мувинговой фирмы, арендующей офис площадью 15 кв. м. К шестому месяцу компания выполняет по 20 заказов в месяц со средней стоимостью 12 тыс. руб. В штате специалист по переездам (мувер), менеджер по продажам, водитель. Под каждый заказ компания привлекает пять грузчиков, оплачивая их работу по 150 руб. в час.
Единовременные расходы на открытие:
Автомобиль Газель – 330 000р
Упаковка -30 000р
Создание сайта -40 000р
Униформа – 25 000р
Реклама на автомобиле -5000р
Итого – 430 000р
Доход 240 000р
Постоянные расходы:
Аренда офиса – 9000р
Аренда гаража- 1500р
Поддержка сайта 12 000р
Зарплата водителя- 12 000р
Зарплата менеджера – 15 000р
Зарплата мувера – 15 000р
Реклама – 5000р
Итого- 69 500р
Переменные расходы:
Зарплата грузчиков (5чел.) 60 000р
Покупка упаковки – 10 000р
Бензин 10 000р
ТО автомобиля – 3000р
Непредвиденные расходы 7625р
Итого – 90 625р
Всего расходы – 160 125р
Прибыль до уплаты налогов – 79 875р
Рентабельность 49,9%
Порог вхождения – 691 000р
Небольшая мувинговая фирма осуществляет 20 переездов в месяц при средней стоимости в 12 тыс. руб. Выйти на такие показатели новый игрок сможет, по экспертным оценкам, через шесть месяцев. В первый месяц новая компания может сделать всего один переезд, затем каждый месяц их количество будет увеличиваться на три-четыре. Средняя продолжительность переезда при работе четырех грузчиков — пять часов.
Успехов Вам!
Ссылка на ресурс:https://vk.com/@-166991260-organizaciya-pereezdov
* В расчетах используются средние данные по России
Мувинг – это слово, в переводе с английского языка означает «передвижение». Мувинг, о котором пойдёт речь в данном материале, – это услуга, связанная с переездом из старой квартиры в квартиру новую, а также из офиса в офис.
На Западе, по статистике, люди часто переезжают из квартиры в квартиру – раз в пять лет. Они меняют место работы, город, штат, в связи с продвижением по службе, расширением компании. Или просто улучшают (или вынужденно ухудшают) своё жильё, меняя район. Кроме того, на Западе редко встретишь собственника жилья – практически все снимают жилые площади – от бюджетных до элитных пентхаусов.
В России народ крепко держится за свои «убитые двушки», доставшиеся в наследство от бабушки, а переезд в другой город – это всегда трагедия, стресс, вынужденная необходимость. Переезжают у нас по двум наиболее распространённым схемам. 1. Маму бросил папа, и мама уехала искать счастья в Италию. 2. Папе нечем кормить маму, и родственники «выперли» его работать в Москву.
В связи с этим профессионалы рынка муверов в нашей стране делают ставку только на корпоративный сегмент.
Но если в Москве и Санкт-Петербурге спрос на услуги профессиональных муверов сформировался уже достаточно чётко, то с российскими регионами всё обстоит как всегда.
Газель. Грузчики. Недорого
На спрос в этом виде услуг живо откликается только лишь предложение от мутного потока «серых» фирм, полностью соответствующих неказистому архетипу «дядя-Грузчик». С точки зрения науки, рынок как таковой практически отсутствует. Речь идёт даже не о том, что переезжающие граждане нанимают местных «алкашей» для того, чтобы перетащить свою ценную мебель, или пытаются сделать это сами, рискуя надорваться.
Речь идёт о том, что в регионах даже компании, меняющие офис, переезжают при помощи «серых» перевозчиков, которые хоть и называют себя фирмой, но выглядят ничуть не лучше тех самых небритых мужчин в поисках жанра.
Но эксперты рынка вовсе не считают сложившуюся ситуацию трагедией.
Для регионального предпринимателя это редкая и счастливая возможность быть первым. Когда наступит «день», Вы будете теми, кто сможет предложить платёжеспособному и взыскательному потребителю свои высококачественные и эксклюзивные услуги. Вспомним, что ещё недавно весь рынок в России был чёрно-серого цвета, а качество услуг было …но не будем говорить, каким оно было. И казалось, самое главное, что так будет всегда. Однако, «посмеёмся над маловерами»! Как быстро российский потребитель усвоил цивилизованные нормы всех сегментов сервисных услуг, как скоро он привык к хорошему! Вот и человек в майке с сигаретой в зубах, швыряющий в кузов Ваше добро, уйдёт в прошлое, как ушли в прошлое кооперативные ларьки с жевательной резинкой из Польши.
Кому Вы нужны
Вы нужны в первую очередь таким же, как Вы, серьёзным, крупным компаниям, чьи корпоративные политики (плохая калька с английского, но звучит важно ?) требуют прозрачности и чёткости в отношениях с контрагентами всех видов, даже поставщиков услуг. Что говорят об этом Ваши потенциальные клиенты? Хоть прямые затраты на привлечение хороших компаний и выше, но потери от привлечения сомнительных перевозчиков несоизмеримо больше. Привлечение к перевозке поставщика дешёвых услуг непроверенного качества – это серьёзные издержки. Вообще же в Москве и Санкт-Петербурге уже сформирован платёжеспособный спрос на услугу мувинга, так что даже начинающие и неопытные могут быстро «выйти в плюс». По оценкам специалистов, в Москве сегодня не более десяти игроков, и они уже не справляются с растущим спросом. Так что там и стоит поучиться, взять мастер-класс, чтобы затем развернуться у себя в регионе.
Виды мувинга и их выживаемость в природе
Специалисты выделяют 4 типа мувинговых компаний:
1. «Мама, папа, я – спортивная семья». То есть, мама – на телефоне, а папа и я совмещают должности директора, водителя, грузчика.
Семейные предприятия – это неплохо. Но специалисты предупреждают: практически любой предприниматель, рискнувший начать бизнес в низшем сегменте рынка, обречён на разорение.
В низших сегментах рынка работает принцип, выраженный в известных стихах:
«Увы! На жизненных браздах
Мгновенной жатвой поколенья,
По тайной воле Провиденья,
Восходят, зреют и падут;
Другие им вослед идут…»
2. Второй тип уже гораздо ближе к собственно предпринимательству. Там есть офис и штат наёмных сотрудников. Но на этом сходство подобных компаний (которые мы как раз и называем «серыми») заканчивается! Тем, что они «похожи» на нормальный бизнес, они они оказывают нормальному бизнесу медвежью услугу. Среди мутного моря непонятных фирм, оказывающих низкосортные услуги, трудно выделиться гражданам с чистой шеей.
3. Третий тип мувинга – это то, к чему можно прийти в результате долгой кропотливой работы. Это нормальный европейский формат обслуживания, об особенностях которого и пойдёт речь немного ниже.
4. Четвёртый формат мувинга – это то, к чему нам всем нужно стремиться, учась у западных коллег. От третьего он отличается тем, что является транснациональным, так как занимается международными и междугородными перевозками. Эти люди умеют организовывать оформление на таможне ценностей, которые подлежат декларированию и т.п. Международные сетевики берут на себя самую трудную часть работы этого сегмента – перевести манатки из старушки Европы, например, в Австралию. Помните: «Мадам, но за время пути собачка могла подрасти»?
Возникает резонный вопрос: можно ли, начав с работы на «Газели», вырасти до конкурента таких фирм, как Allied Pickfords, TNT, Crown Relocations…?
Некоторые специалисты дают пессимистичный прогноз – миграция между сегментами сегодня крайне затруднена.
Исходя из этого убеждения, игроки рынка дают совет: сразу определяйтесь с нишей и с ценой вопроса.
Что Вы должны уметь
К основным услугам профессионального мувера относятся:
1. Консультация по вопросам переезда;
2. Сборка и разборка мебели;
3. Монтаж и демонтаж оборудования;
4. Упаковка самых трудноупаковываемых вещей;
5. Погрузочно-разгрузочные работы, такелаж;
6. Расстановка личных вещей и мебели согласно утверждённому чертежу, рисунку;
7. Вывоз мусора, образовавшегося в ходе работы.
К дополнительным и сопутствующим услугам относятся:
1. Наладка компьютерных сетей;
2. Передержка вещей на складе;
3. Хранение документов;
4. Страхование переезда;
5. Упаковка и перевозка антиквариата;
6. Монтаж и демонтаж кондиционеров;
7. Мелкий ремонт мебели;
8. Услуга дизайнера.
Начинаем бизнес
Итак, мы ориентируемся на третий тип мувинговой компании. По мнению экспертов для старта в этом сегменте необходимо от 80 до 100 тысяч долларов.
Ваше главное оружие – очень хороший Интернет-сайт. По максимуму используйте возможности поисковиков. Любая комбинация слов, набранных потенциальным клиентом должна немедленно «выбрасывать» Ваш сайт в первой десятке.
Вторая трата – автопарк. Необходимый минимум – три автомобиля различной грузоподъёмности для перевозок разных сложностей.
Реклама в СМИ. Никогда! В смысле, только в специализированных бизнес журналах. Если Вы хотя бы один раз окажетесь в газете бесплатных объявлений, то Вас немедленно исключат из гимназии! (шутка ?)
У Вас не найдётся пары луковиц? Если Вы привыкли, что средний бизнес делается по такой схеме, то забудьте об этом сразу. Никаких заёмных автомобилей и грузчиков по найму! Дело заключается в том, что одно из ключевых требований, которые выдвигают солидные компании перед тендером: автопарк – в собственности, специалисты – в штате и на «белой» зарплате. Если Вы с самого начала ориентируетесь на оказание услуг мелким фирмочкам без претензий, то забудьте вышесказанное.
Поиск клиента – дружите с риэлтерами и брокерами! Самый выгодный вариант старта бизнеса – это когда Вы ещё до открытия вступили в альянс с крупной брокерской или риэлтерской компанией, которые будут делиться с Вами всеми своими клиентами. Именно брокеры обладают самой полной информацией о всех готовящихся в городе переездах.
Детали рынка мувинга
Инвестиции – 80 – 100 тысяч долларов.
Рентабельность – 35-40% при чистой прибыли 7-10% годовых.
Срок окупаемости – 1-2 года.
Бумаги – никакие специфические разрешения, лицензии и сертификаты не требуются.
Помещение – небольшой офис (4 квадрата на одного сотрудника) и склад в промзоне.
Многопрофильные специалисты по переезду – 10 человек.
Среднее количество заказов в месяц – 100 заказов.
Аренда/срочный найм – при работе с «элитой» и участии в тендерах – запрещены.
Расчёт стоимости услуги: цена за кубометр умножается на перевозимый объём в кубометрах.
Цена за 1 кубометр – 20-30 долларов.
Среднее рабочее место – 3 кубометра.
И напоследок, С чего начинать?
Все специалисты на столичном рынке единодушны: по-настоящему профессиональную мувинговую компанию может создать только специалист, проработавший долгое время на Западе. В России нет ни систем обучения, ни специалистов, которые выполняют переезды на европейском уровне. Многие сегодняшние игроки посылают своих людей на стажировку в зарубежные фирмы, некоторые идут по пути изобретения велосипеда, то есть пытаются заниматься творческой разработкой стандартов и технологий…
Если Вы только задумываетесь об открытии своего бизнеса, но до реальных шагов Вам ещё далеко, имейте в виду, куда и на кого можно поехать учиться за рубеж.
Назренко Елена
(с) www.openbusiness.ru
приподготовке статьи использовались матриалы «Бизнес журнала»
16.05.2018
Все материалы по тегу: мувинговая компания
2736 человек изучает этот бизнес сегодня.
За 30 дней этим бизнесом интересовались 425133 раз.
Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал