Бизнес идея чистка вентиляции

загрязненная вентиляция может не только привести к частым болезням сотрудников в офисе, но и буквально поставить бизнес компании «на грань провала»? Грязный воздуховод приводит к увеличению расходов на электроэнергию и даже может вызвать пожар в здании. Между тем, сейчас рынок услуг по очистке вентиляции далек от насыщения. А если посчитать, сколько в вашем городе зданий, в которых очистка вентиляции никогда не проводилась, можно прикинуть, насколько рентабельным окажется данный бизнес. О том, чем опасна загрязненная вентиляция, почему в России до сих пор не создан закон по очистке воздуховодов и как запустить собственный бизнес-проект, с вами поделится руководитель группы Pressovac ООО «Веконт-М» (эксклюзивный дистрибьютор финского производителя Pressovac Oy в России и СНГ).

— Вокруг вентиляции ходит множество слухов. Например, одни говорят, что это рассадник заразы, который «выкашивает» половину офиса. Другие — что вентиляция одна из причин пожаров и так далее. Это правда? Почему?

— От качества внутреннего воздуха (температура, относительная влажность, распределение и чистота воздуха) напрямую зависит комфорт. Поэтому во многих жилых помещениях, офисах и на предприятиях устанавливают систему вентиляции. Несмотря на регулярную замену фильтров, со временем пыль и мусор, содержащиеся в воздухе оседают на поверхности воздуховодов, создавая среду для развития бактерий и затрудняя работу вентиляционной системы. Грязь, клещи, бактерии, плесень и прочие микроорганизмы не только провоцируют частые болезни людей, находящихся в помещении, но и приводят к перебоям в подаче электричества, коррозии металлических деталей и ремонту вентиляции. При этом если движение воздуха происходит за счет естественной тяги, то результатом будет постепенное сокращение притока и вытяжки, вплоть до полной закупорки вентиляционного канала.

До поры до времени положение спасает только то, что некоторые воздуховоды имеют довольно большое сечение. А в системах, оснащенных вентилятором, дела обстоят хуже. Там засорение происходит намного быстрее. Пыль оседает на различных узлах и агрегатах, увлажнителях, клапанах и решетках. В результате резкого увеличения сопротивления системы вентилятор не выдает проектную производительность. А при нарастании пыли на рабочие части, он начинает работать с перегрузкой, греется и в итоге выходит из строя. В моей практике неоднократно бывали случаи, когда заказчик успевал несколько раз поменять оборудование, пеняя на качество техники, электрику и неправильную эксплуатацию. Пока, наконец, не выяснялась истинная причина. При неправильной проектной производительности вентиляционного оборудования, предприятие теряет только на электроэнергии 10-15 процентов в год. Помимо замедления воздушного потока, материалы, застрявшие в воздуховоде, могут воспламениться. То есть возникает не только проблема с эффективностью, но и риск возникновения пожара. Поэтому основная задача очистки вентиляции — удалить видимые загрязнения — пыль, мусор и влагу из систем приточной и вытяжной вентиляции для того, чтобы воздух, проходя по ним, не соприкасался с загрязненными поверхностями. — Почему в России до сих пор не создан закон по очистке вентиляции? Где-то в мире есть такой закон? Если да, то, как он повлиял на ситуацию? — Проблема отсутствия в России закона по очистке активно обсуждается в вентиляционно-очистительной промышленности. Документа, который бы обязывал владельцев воздуховодов проводить очистку вентиляции, нет. Правда, за исключением Москвы, где принято соответствующее Постановление № 4 от 27 августа 2004 года и Приказ № 107 от 12 августа 2004 года. Безусловно, можно найти много причин, почему такого закона нет в большинстве регионов России (да и во многих странах мира, кстати), даже если его существование принесло бы пользу человечеству. Впрочем, существуют три основные проблемы, препятствующие принятию закона.

Во-первых, сложно прийти к согласию в том, что считать чистым, а что — грязным и как измерить чистоту или загрязнённость.

Во-вторых, источники загрязнения негативно влияют на здоровье человека. В то же время симптомы хорошо замаскированы под болезненную атмосферу в здании — недомогание, чихание, головную боль, тошноту. И ни один из них не может быть напрямую связан исключительно с вентиляционными системами.

В-третьих, проблема является политизированной и частично зависит от второй. Госучреждения – это первый сектор, где очистка вентиляции может стать обязательной. А значит школы, больницы, детские сады, дома престарелых должны будут предусматривать дополнительную статью расходов на очистку вентиляции

— Если говорить об очистке вентиляции как о бизнесе, то насколько он востребован? Высока ли здесь конкуренция?

— Это высокодоходный бизнес на низкоконкурентном рынке. Рынок в Россию придет через 3-5 лет, не раньше, и поэтому эта ниша пока свободна. Конкуренция, если можно применить это к сегодняшней ситуации, имеет какой-то отдаленный статус только в Москве. Тем не менее, каждый подрядчик с профессиональным оборудованием имеет, как правило, свои объекты, на которых очистка уже проводилась. То есть уровень доверия к повторяющимся заказам довольно велик и вероятность того, что клиент уйдет к другому исполнителю, практически равна нулю. Емкость рынка посчитать не сложно. Например, в Москве и Московской области более 150 000 зданий, все они, как известно, имеют вентиляцию. Это и есть потенциальный объем. Со времен СССР их никто и никогда не чистил, поэтому бизнесу есть, где развернуться. Сейчас российские надзорные органы выпускают больше предписаний и указаний на проведение очистки вентиляции. Так, уже вышла Норма в Татарстане (Постановление № 5 от 11.08.06), соответствующие документы готовятся в Якутске и Казахстане.

— Допустим, я хочу запустить бизнес по очистке вентиляции. Что мне нужно сделать для этого?

— Во-первых, необходимо, желание. Во-вторых, понадобится капитал для покупки оборудования и рекламу — примерно 500-600 тысяч рублей. Стоимость услуг в Центральной России составляет в среднем 250-350 рублей за погонный метр. По результатам исследования объекта, цена может снижаться до 85-150 рублей или подниматься до 450-850 рублей. Есть ряд коэффициентов сложности, которые необходимо применять (сложность доступа, высота расположения каналов от нулевой отметки, нужно ли проводить дополнительные работы, степени загрязнения и так далее). В основе лежит главное правило: 80% всех затрат уходит на подготовку к работе и подключению оборудования к системам и только 20% — на саму очистку. Убедить клиента в необходимости очистки вентиляции не так уж сложно. Достаточно приехать к нему с системой видеоинспекции Pressovac и показать в каком состоянии находятся воздуховоды. Это работает лучше, чем обычное словесное убеждение. Перестроить менталитет руководителей, взращенных в лучших традициях СССР, задача не простая, но нужная. Так или иначе, появляется мотивация и серьезный аргумент, чтобы пойти к директору и попросить деньги на финансирование работ по очистке воздуховодов.

— Как правильно выбрать оборудование? На что следует обратить внимание?

— Для начала, нужно определить какие цели и задачи преследует потенциальный «трубочист». Возможно, это какое-то конкретное предприятие/сегмент или весь возможный сектор города/региона, то есть система ЖКХ, административные и офисные здания, торговые и бизнес-центры, гипермаркеты, заводы, фабрики. От этого и зависит правильный подбор необходимого комплекта оборудования. Пакет оборудования можно укомплектовать от 300 000 до 1 800 000 рублей. Любой комплект формируется из трех основных компонентов (щеточное оборудование, вакуумная установка и фильтрующая установка). Они отличаются по мощности и производительности, соответственно и по цене. Таким образом, мы учитываем и свои задачи, и свой бюджет. Также требуется подбор щеток: для круглых и прямоугольных каналов, как по размерному ряду, так и по степени жесткости. Определившись с основными компонентами, можно выбирать инструменты, комплектующие и аксессуары. Для чего это нужно? Очевидно, получив потенциальный заказ, «трубочист» может столкнуться с целым набором проблем, которые так или иначе придется решать. Заказчику важно понимать, что вы именно тот подрядчик, который решает все его проблемы. Основной ключевой момент: у профессионального «трубочиста» должен быть в наличии профессиональный инструмент для выполнения любых задач.

— Что самое сложное в этом бизнесе?

— Главное перебороть свой страх перед новыми начинаниями. Ведь каждый будущий бизнесмен, начиная свое дело, так или иначе, рисковал. Любой бизнес – это риск убытков. Самое сложное и, пожалуй, главное — это усердие и работа, как и в любом другом деле. Причем, работа честная. Именно в этом кроется залог успеха и уважение заказчика, а также доверие к повторяющимся заказам. Правило одно – «трубочист» должен сделать свою работу качественно и настолько чисто, чтобы сказали «как в аптеке».

— Как быстро окупятся вложенные в старт бизнеса затраты, и вообще – прибыльное ли это дело – очистка вентиляции?

— В данном случае окупаемость проекта — вопрос, скорее, не совсем корректный. Думаю, в этом деле без агрессивного маркетинга не обойтись. Например, при средней цене на очистку 250 рублей за метр, стоимость работ на предприятии, имеющей воздуховоды протяженностью до 2000 погонных метров, составит примерно 500 тысяч рублей. Средний проход (очистка) в рабочую смену составляет 100-150 метров. Значит, работы на этом объекте будут выполнены через 2 недели. Заработная плата 2-3 работников за эти две недели, включая накладные расходы и премии, не доставит сильных хлопот.

Таким образом, вы получите рентабельность в 300-500%, которая позволит быстро окупить вложения. Конечно, это идеальные условия, если вы имеете такие подряды. Но, купив оборудование, не стоит надеяться, что клиенты сразу же побегут к вам «в очередь». Нужно донести любыми способами информацию до всех потенциальных заказчиков о том, что ваша компания и условия работы отвечают всем заявленным требованиям, безусловно, с бесплатной видео- демонстрацией систем вентиляции на этих объектах. Тогда получение заказа практически у вас «в кармане» с вероятностью 60-70%.

— Дайте, пожалуйста, пару советов новичкам, которые хотели бы начать бизнес по очистке вентиляции?

— Многие, что вполне объяснимо, представляют себе низкую стоимость «входного билета» в этот бизнес. Некоторые, даже порой подшучивают: «А можно, дескать, начать данный бизнес вообще без вложений?». В этом случае, мы даем адекватные ответы: «Кончено можно! Можно открыть контрору «Муж на час», выращивать грибы вешенки, брать на дом работу, ремонтировать сантехнику, делать маникуюр и прически на дому и еще многое другое». Это идеальный бизнес без вложений.

Как вы понимаете, все индивидуально. Для выполнения нашей задачи понадобится профессиональное оборудование, которое решает вопросы по очиске вентиляции. И также не стоит тешить себя надеждой, что наличие минимального набора инструментов позволит решить любые проблемы. Вы должны учитывать, что заказчик, поставив перед вами задачу, не будет интересоваться технологией и методами ее достижения. Его интересует только конечный результат. Конечно, старт бизнеса по очистке вентиляции можно сделать «безболезненным». Главное, узнать планы предпринимателя по вхождению на рынок и запланированный бюджет. Исходя из этого, мы можем дать необходимые рекомендации и передать практические знания начинающему «трубочисту». Мы готовы поделиться с клиентами своим опытом эксплуатации оборудования, проведения чисток, а также оказывать бизнесу регулярную техническую и маркетинговую поддержку.

Вы предприниматель?
Имеете желание открыть свое дело?
У вас есть необходимый капитал? Вы спрашиваете — чем именно заняться? Ведь вы хотите открыть интересный бизнес с высокой нормой прибыли и актуальный во все времена… 

Тогда мы ждем вас
Для вас есть раздел «Готовые решения и комплекты оборудования»

Мало что так влияет на здоровье и работоспособность человека, как качество окружающего воздуха. Загрязненный воздух – это постоянные головные боли, сонливость, усталость, плохое настроение, аллергические реакции и высокая вероятность возникновения различных заболеваний. С целью очищения воздуха в зданиях устанавливают вентиляционные системы, которые особенно актуальны в торговых и бизнес центрах, предприятиях общественного питания и на производствах.

Вентиляционная система постепенно загрязняется, и даже регулярная смена фильтров не позволяет предотвратить на поверхности воздуховодов появление пыли и мусора, являющихся идеальной средой для размножения бактерий, возникновения плесени, коррозии механических деталей и т.д. По мере увеличения слоя грязи в вентиляционных каналах сила воздушного потока будет уменьшаться, а впоследствии возможна и полная закупорка вентиляционной системы, особенно этого следует опасаться в помещениях, где установлены системы с вентиляторами. Накопление пыли на рабочих поверхностях приводит к снижению производительности, а затем и к перегреву и поломке оборудования. Более того, в загрязненных вентиляционных каналах существует риск возникновения пожаров.

Емкость этого сегмента рынка услуг достаточно велика, так как в крупных городах находятся тысячи зданий, в которых необходимо производить регулярную чистку вентиляции. Конкуренция пока еще небольшая, повтор заказов весьма вероятен. При наличии обширной клиентской базы предприятие может спокойно обслуживать свой регион.

Стартовый капитал для открытия компании, занимающейся очисткой вентиляционных систем, составляет от 600 тысяч рублей до 1 миллиона 800 тысяч. Все зависит от того, какие предприятия планируется обслуживать. Комплекты оборудования различаются по мощности и производительности, но все состоят из щеточного оборудования, вакуумного оборудования и фильтрующей установки.

Самый дешевый комплект оборудования для чистки вентиляционных систем стоит около 300 тысяч рублей. Для перевозки людей и оборудования понадобится транспорт. Аренда офиса необходимой не является, так как оборудование можно хранить дома или в гараже, а встречи с клиентами происходят обычно на их территории.

На начальном этапе много сил и средств отнимает реклама услуги, так как далеко не все осведомлены о том, насколько опасно пренебрегать очисткой вентиляции. Как показывает практика, успешный старт предприятия может обеспечить только активная деятельность менеджера по продажам. Рекламных объявлений недостаточно, лучший способ – выходить на управляющих зданий, завхозов и т.д. Не помешает предприятию собственный сайт, на котором будет содержаться информация о важности оказываемых услуг и размещаться прайс-листы.

Стоимость услуг – от 150 до 900 рублей за погонный метр вентиляционного канала. Колебания в цене обусловлены разной степенью сложности доступа, высотой расположения каналов, степенью загрязнения, необходимостью проведения дополнительных работ. Сама работа по очистке вентиляции несложная, больше всего ресурсов тратится на подготовку и подключение оборудования. За рабочий день можно прочищать 100-150 метров вентиляции.

Первым этапом работы является демонстрация клиенту степени загрязненности вентиляции, которая осуществляется с помощью видеооборудования, закрепленного на роботах. Как правило, после этой процедуры и заключаются договоры на обслуживание вентиляции, так как обычно люди и не подозревают, чем на самом деле они дышат. С целью привлечения клиентов можно предложить бесплатную диагностику степени загрязненности вентиляции. Робот для осмотра вентиляции представляет собой четырехколесный прибор весом 10-12 килограмм размером примерно 450х150х350 мм, оснащенный длинным кабелем. Таким прибором осматривают горизонтальные вентиляции, для осмотра вертикальных участков используют схожие устройства меньшего веса и без колес.

Для проведения собственно очистки, прежде всего, перекрываются отверстия, каналы и клапаны вентиляционной системы. Затем используются фильтровентиляционная установка (вакуумная машина) и установка для очистки вентиляции с гибким валом. Мобильная фильтровентиляционная установка крепится к воздуховоду при помощи гофрированного рукава и создает в вентиляционном канале высокое отрицательное давление, благодаря чему воздух проходит через фильтры агрегата, в которых оседают споры грибков, бактерии, вирусы, частицы пыли, кварца, асбеста, опилок и другие вредные для здоровья человека вещества. Фильтры для агрегата выбираются исходя из особенностей объекта, на котором производятся работы.

Установка для очистки вентиляции с гибким валом состоит из тележки, привода, барабана, гибкого вала длиной от 20 до 40 метров и чистящей щетки. Работает такой агрегат в паре с вакуумной установкой. Чистящие машины могут быть оснащены электрическим, механическим, пневматическим или гидравлическим приводом.

После проведения работ снова производится осмотр вентиляционной системы с помощью видеоробота.

Для очистки вентиляционных каналов на промышленных предприятиях и пищевых производствах требуется специальное оборудование, так как обычное может не справиться с большим количеством жира, оседающего на стенках воздуховодов. В специализированный комплекс входит щеточная машина с уникальными соплами для подачи активной пены и встроенной системой видеоинспекции, лопастной компрессор, способный работать неограниченно долгое время, пеногенератор с постоянным температурным режимом. Такое оборудование упешно чистит вентиляцию на скотобойнях, в колбасных цехах, шашлычных и т.д. Для обслуживания агрегатов достаточно двух человек. Стоимость очистки вентиляции от жира примерно втрое выше, чем обычная чистка от пыли.

Некоторые производители оборудования для очистки вентиляционных систем, продвигающие свою продукцию на российском рынке, предлагают своим клиентам разработку бизнес-планов и полную информационную поддержку по техническим и маркетинговым вопросам. По их оценке, окупаемость такого бизнеса – вопрос риторический.