Бизнес идея автомойка на колесах
Не так давно появилась такая бизнес-идея, как мобильная автомойка. Что она из себя представляет и какие у нее преимущества перед простой автомойкой?
Теперь не нужно ездить на автомойку, достаточно позвонить, и она приедет к вам сама!
Конечно, данная идея не пользуется таким спросом, как простая автомойка, но думаю, в будущем она обязательно будет востребована.
И так, давайте познакомимся с мобильной автомойкой поближе. Думаю, у многих водителей не хватает времени, чтобы заехать на мойку и помыть свою машину. Поэтому была придумана мобильная автомойка.
Диспетчеры принимают звонки от водителя, который хочет помыть свой автомобиль. Водитель уточняет, где находится автомобиль, его номер. Затем диспетчер передает информацию мойщикам, которые очень быстро добираются до авто и моют его.
Также рекомендую: Бизнес идея: муж на час
, Бизнес идеи из США.
Особенность данного вида бизнеса состоит в том что, мойка автомобиля не требует воды, такое мытье стало возможно с помощью уникальной разработки в области химии (специальный спрей), которая не наносит вреда вашему автомобилю. Это очень удобно, ведь машину можно помыть в любом месте города, для этого даже не понадобится специально отведенное место.
Вернуться к оглавлению
Расчет прибыли
И так, чтобы открыть мобильную автомойку, вам необходимо в первую очередь зарегистрировать себя как индивидуального предпринимателя и нанять сотрудников. Для начала необходимо 3 человека: 1 диспетчер и 2 мойщика. Заработную плату можно определить самому, к примеру, 40% от оборота в день. В среднем мойка легкого автомобиля стоит 250 — 300 рублей. Цена практически не отличается от обычной автомойки. Если в день будет примерно 20 клиентов, то это 5000 — 6000 тысяч в день. Средство для мойки стоит 12 рублей, стирка 4 салфеток в прачечной — 5 рублей на одну машину. Итого 6000 – 2400 (заработная плата) – 340 рублей. Получается 3260 за один день или 97 800 рублей за один месяц.
Так же в дальнейшем вам понадобится офис, аренда в среднем составляет 10 тысяч в месяц. Налоги 6%, итого чистая прибыль — около 75 000 рублей в месяц.
И на закуску рекомендую прочитать: Бизнес-идея: автомойка, Бизнес-идея: шиномонтаж.
Думаю, неплохо для данного вида бизнеса, ведь он практически не подразумевает стартового капитала. Самое главное — не боятся и действовать. Удачи!
Вернуться к оглавлению
А теперь немного поподробнее
Количество автомобилей в нашей стране увеличивается с каждым годом. Хотя различных автомоек достаточно, многие не обладают временем, чтобы как следует ухаживать за машиной. В такой ситуации выручит мобильная автомойка, которая может приехать в любое место и в любое время и помыть автомобиль прямо во дворе, в гараже или на стоянке. Вся процедура, включающая в себя и чистку салона, не занимает больше получаса.
Вернуться к оглавлению
Принцип работы и преимущества
Существуют 3 вида мобильных автомоек: в виде сборной конструкции по принципу трансформера, в виде фургона, который выезжает к клиентам по вызову, и в виде комплекса, предназначенного для «сухой» мойки.
Сборные конструкции в чем-то похожи на стационарные мойки, но:
- Не требуется капитальное строительство;
- Быстрый ввод в эксплуатацию;
- Не требуют подключения к водопроводу, электросети и канализации;
- Просто и быстро демонтируются и перемещаются на другое место.
Мобильные мойки автомобилей в виде фургона (чаще всего это Газель, оборудованная всем необходимым для мойки машины) работают просто – клиенты звонят по телефону, чтобы сообщить диспетчеру номер автомобиля и место, где он расположен. Диспетчер информацию передает мобильной бригаде, мойщики выезжают по адресу.
Из комплекса вынимается поддон, на него загоняется машина, которую необходимо помыть, борта поддона надуваются. По окончании работы использованная вода откачивается в резервуар, расположенный внутри комплекса, борта поддона сдуваются, чистая машина съезжает с него. На месте работы не остается ни грязи, ни луж, ни химикатов.
Существуют так же сухие мобильные автомойки, например, Fast&Shine, которые не используют воду. Машины моются при помощи средств, которые разлагаются практически полностью.
К преимуществам передвижной автомойки можно отнести:
- Не требуется участок земли;
- Компактность, мобильность и удобство использования;
- Независимость: не требуется подключение к электросети или канализации;
- Надежность и быстрота обслуживания;
- Все оборудование имеется в комплекте: ручная мойка, емкости для хранения и очистки воды;
- Экономичность как для владельца бизнеса, так для клиентов (владельцу не нужно ничего строить или платить за аренду помещений, клиентам не нужно тратить время на поездку и ожидание в очереди);
- Быстрая окупаемость начальных вложений;
- Минимум документов для начала бизнеса;
- Полная безопасность для окружающей среды.
Сухая мобильная автомойка – новинка на российском рынке. Автомобиль при ее использовании очищается с помощью экологически чистого химического средства, защищающего поверхность от ржавчины (создается прозрачная защитная пленка). В условиях, когда запрещено мыть автомобили во дворах, на берегах рек и озер, такая услуга становится особенно актуальной.
Вернуться к оглавлению
Бизнес на мобильной автомойке
Для монтажа модульной мобильной автомойки требуется участок земли. Лучше всего, если он расположен рядом с оживленной трассой или торговым центром. Обычно такие мойки производятся в виде блоков, полностью оснащенных всем необходимым: дизельным генератором, емкостями для чистой и использованной воды, системой очистки, оборудованием для мойки. Чаще всего в комплект входит так же заключение пожарных и СЭС, паспорт, сертификат соответствия качеству, инструкция по эксплуатации.
Для начала работы нужно зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя (не требуется уставной капитал и учредительные документы). Система налогообложения – ЕНВД. Если в конкретном регионе эта система не применяется, можно выбрать УСН. Бухгалтерский учет достаточно простой, лучше всего доверить его специализированной компании. Этот бизнес достаточно доходный, но имеется существенный недостаток – сезонность. Основные риски – отрицательное влияние конкурентов и неправильный выбор местоположения.
В большинстве городов России автомоек недостаточно, поэтому уровень конкуренции в этом секторе экономики низкий. В случае, если местоположение выбрано неверно, всегда можно воспользоваться основным преимуществом мобильной мойки – переместить ее в другое место.
Мобильная мини-автомойка на два места стоит примерно 2,3 миллиона рублей, монтаж – 150 тысяч рублей. Это значит, что начальные вложения не превысят 2,5 миллиона рублей. Себестоимость мойки одного автомобиля составляет примерно 40 рублей (дизельное топливо, вода, расходные материалы, зарплата, арендная плата, налоги и др.). Клиент за мойку платит в среднем 400 рублей. Это значит, что начальные затраты окупаются за 14-15 месяцев, а рентабельность бизнеса составляет примерно 50%.
Чтобы начать бизнес «мойка по вызову», необходимо купить автомобиль. Чаще всего это «Газель», но иногда покупают и иномарки (цены на них гораздо выше). В автомобиле должны быть: дизельный генератор, два резервуара для воды (чистой и использованной), насос, шланги, надувная площадка, мини автомойка высокого давления, пылесос.
Начальные вложения могут оказаться достаточно большими, не меньше чем на модульную мойку. Не стоит забывать так же о достаточно большом расходе топлива и необходимости заправляться водой. Подобный бизнес может быть востребован в большом городе, где автовладельцев много, а свободного у них времени мало. Основное преимущество по сравнению с другими мойками – не нужно ждать, когда клиенты приедут. У владельца бизнеса есть возможность быстро создать базу постоянных клиентов. Специалисты считают, что начальные вложения могут окупиться за год.
Вернуться к оглавлению
Франшиза от «Fast&Shine»
Достаточно популярная бизнес-идея в последнее время – франшиза сухой мобильной автомойки от «Fast&Shine». Это одна из разновидностей моек по вызову. Ею пользуются начинающие бизнесмены в 72 городах России. Начальные инвестиции относительно небольшие – 200 тысяч рублей. Но это за комплекс «Легкий». Второй вариант – «Эксклюзивный» — дороже, причем цена рассчитывается отдельно для каждого нового предпринимателя.
Роялти начисляется не с первого, а со второго месяца работы. Для «Легкого» это 4 000 рублей ежемесячно, для «Эксклюзивного» объем выплаты вычисляется отдельно для каждого нового предпринимателя. «Fast&Shine» утверждает, что начальные вложения окупаются за месяц. Ни помещение, ни расходы на рекламу от новых бизнесменов не требуются.
«Fast&Shine» предоставляет франшизу в 150 городах России и в других странах СНГ. Независимо от выбранного варианта новым бизнесменам предоставляется:
- Помощь на начальном этапе работы (в течении первого месяца);
- Бесплатное обучение персонала;
- Рабочие материалы по оптовой стоимости;
- Рекламные компании федерального уровня и место для размещения рекламных материалов на корпоративном сайте;
- Комплект оборудования для мойки;
- Учебные тренинги, посвященные технологиям продаж и стандартам компании;
- Готовый бизнес-план;
- Спецодежда и все необходимые инструменты;
- Готовая система для управления заказами;
- Руководства по общению с клиентами и методам ведения бизнеса;
- Краски и трафареты (для нанесения на автомобили клиентов смываемых изображений).
Fast&Shine, если перевести на русский, значит «быстро и чисто». Этот проект запущен примерно четыре года назад. Принцип работы простой: клиент по телефону заказывает услугу, указывая сотруднику номер автомашины и ее местоположение. Диспетчер дает задание бригаде мойщиков, они направляются в указанное заказчиком место и моют автомобиль, используя специальное химическое моющее средство (вода не применяется), которое не оставляет никаких следов в виде луж или грязи.
Эта услуга обладает выгодным преимуществом: можно мыть автомобиль в местах, в которых обычная мойка запрещена. Кроме мойки, клиент может заказать и чистку салона. Дополнительное направление деятельности – нанесение граффити при помощи трафарета и смываемой краски.
Представители Fast&Shine утверждают, что их моющее средство состоит из заключенных в оболочку частиц, поэтому полностью исключается возможность поцарапать автомобиль. Все происходит наоборот – поверхность полируется и покрывается защитной оболочкой, защищающей от отрицательных воздействий окружающей среды.
Вернуться к оглавлению
Мини-мойки для бытового использования
Сейчас мини-мойки покупают даже для бытового использования. Рынок предлагает широкий ассортимент этих изделий от различных производителей. При выборе следует учесть множество показателей: расход воды за минуту, уровень давления, мощность. Стоимость напрямую зависит от производительности. Кроме того, большинство оборудования, предназначенного для домашнего пользования, можно применять для чистки любых поверхностей, которые не способны впитывать влагу, в том числе окна, фасады зданий, террасы, веранды, садовые дорожки.
При выборе необходимо сразу же определиться, для каких работ мойка приобретается. Если только для того, чтобы помыть автомобиль, то слишком мощное оборудование не потребуется. Если планируется пользоваться мойкой ежедневно, то лучше всего выбрать профессиональную модель. Если требуется применение в холодное время года, то можно найти мойку высокого давления, которая будет подогревать воду до 80оС, например, от Karcher. Горячая вода потребуется и в том случае, если возникнет необходимость избавиться от пятен глины, масел, бензина, краски. Повысить эффективность работы оборудования могут так же дополнительные аксессуары, в основном разнообразные щетки.
Принцип работы этого оборудования достаточно простой – вода подается под давлением, поэтому большинство загрязнений просто разрушаются. Можно купить оборудование, которое работает не только от электросети, но и от батарейки. Для домашнего пользования чаще всего приобретается компактное оборудование с минимальной мощностью (1-3 кВт).
Владельцы автомобилей доверяют их мойку профессионалам или делают эту работу самостоятельно. Чтобы облегчить ее, можно купить мини-мойку, которая использует и воду, и активную пену. Если сравнить мини-мойку с обыкновенным шлангом, то преимущества очевидны: давление может достигать 150 бар (в шланге не более, чем 4 бар), поэтому работу можно сделать гораздо быстрее, а поверхность автомобиля будет гораздо чище. Иметь такое оборудование дома выгодно еще по одной причине: не нужно бояться, что на автомойке машину поцарапают, и отпадает необходимость терять время на поездку и простаивание в очереди.
Современный бизнес несколько отличается от стандартного, прежде всего потому что большинство ниш на рынке уже занято и чтобы освоить свой сегмент рынка, потребителя нужно чем-то удивить. А завлечь потребителя можно только нестандартными и креативными решениями, которые не только будут вызывать к себе интерес, но и будут делать жизнь клиентов комфортней. Ведь когда каждая минута времени на счету, то над тратой лишнего рубля не задумываются.
В чём заключается идея выездной автомойки?
Бизнес по оказанию услуг в виде мойки машин стал в России обыденным и достаточно востребованным. Поэтому для начинающего бизнесмена есть поле, где развернуть свою деятельность. Однако многие водители не желают тратить своё время, простаивая в очередях, чтобы помыть свой автомобиль, и как следствие либо моют его редко, либо делают это самостоятельно, когда найдётся свободное время.
Этот факт и побудил предпринимателей разработать новую бизнес-идею в виде мобильной автомойки. Преимущества этого бизнеса очевидны:
- Высокое качество мойки и уборки авто;
- Экономия времени для клиента, так как не придётся стоять в очереди в ожидании мойки;
- Мобильность. Специальное оборудование выездной автомойки позволяет оказывать услуги в любом месте;
- Рентабельность такого бизнеса позволяет сделать стоимость услуги, такую как в моечных боксах.
Все эти преимущества по достоинству оценят клиенты, главное, оказывать качественные услуги за малый промежуток времени.
С чего начать предпринимателю?
Для того чтобы открыть выездную автомойку нужно знать этот бизнес изнутри. Посетить своих потенциальных конкурентов и выявить их слабые и сильные места. Это необходимо для разработки своей личной стратегии и индивидуального подхода к клиентам.
Хорошо, когда компания имеет свою «фишку» в виде каких-то льгот, бонусов, уникального качества или сервиса, это по настоящему вызывает интерес и привязывает потребителей.
Затем нужно разобраться с оборудованием, которое понадобится для предпринимательской деятельности. Выездная автомойка представляет собой машину по типу Газель, которая оснащена специальным оборудованием (резервуары с водой, шланги, спойлеры, насосы и прочее), также не стоит забывать и о мобильном резиновом боксе, для мытья машины на улице.
Мойка не должна мешать окружающим и прохожим, а прохожие не должны мешать автомойке, поэтому, дабы избежать скандалов, нужно обязательно выставлять резиновое ограждение.
Процесс мойки выглядит следующим образом: клиент, желая получить услугу, вызывает автомойку на определенное время. По приезду бригады, сотрудники определяют подходящее место, где можно расположится. Затем выстилают резиновый бокс, в который заезжает машина, после чего его надувают при помощи насосов.
Таким образом создаётся надёжная преграда от разбрызгивания воды и моющих. Затем автомобиль моют, воду и моющие средства автомойка привозит с собой. По окончании работ вода, которая останется в боксе, при помощи насоса закачивается в дополнительный резервуар. Машина покидает бокс, после чего его сдувают и грузят в машину.
Как организовать мобильную автомойку
Понятно, что оборудованные под мойку машины, не продаются, поэтому её придётся сделать на заказ. Это тоже расходы, которые составят стартовый капитал.
Предпринимателю стоит учитывать тот факт, что предприятие должно иметь несколько таких машин и несколько бригад. Чтобы заказчики не ждали услуги полдня.
Бригады должны состоять минимум из двух человек. Причём их также стоит обучить навыкам мытья машин, дабы они не нанесли ущерб клиентам. Ведь неопытные специалисты очень часто царапают или повреждают автомобили, за что придётся заплатить уже хозяину автомойки.
Также стоит устранить текучесть кадров, ведь каждый раз обучать бригады невыгодно и нецелесообразно. С этой целью предприниматель должен подумать о достойной заработной плате своих подчинённых. Можно оговорить условия оплаты труда, в качестве процентов от выполненной работы, что будет мотивировать персонал выполнять свою работу качественно и быстро.
В стоимость такой услуги не должен входить приезд автомойки, за это желательно брать отдельную плату, но не зарабатывать на этом, а только компенсировать свои расходы.
Для небольшого города эта плата может составить 50 рублей. Также стоит позаботиться и о стоянке служебных автомобилей, ведь они не могут находиться просто на улице, особенно зимой.
Ответственным мероприятием будет и рекламная кампания своих услуг, так как реклама — это двигатель продаж. Можно разработать свой логотип и разместить его на служебных машинах и на спецодежде сотрудников.
Бизнес-идея мобильной автомойки набирает всё большую популярность, главное, к этому бизнесу подойти с умом и не спешить открываться пока не исследован рынок, и не решены все организационные моменты.
1. Бизнес-план мобильной автомойки
Краткий инвестиционный меморандум
«Первая мобильная автомойка» — это предприятие по предоставлению услуг по мобильной мойке автомобилей на стационарных объектах и с возможностью вызова автомойщиков к клиенту.
Помимо предоставления услуг по сухой мойке автомобилей на паркингах и выезда на место, компания также осуществляет оптово-розничную продажу средств для сухой мойки.
Примерное количество автомоечных пунктов в России оценивается в 10 тысяч. Около 90% всех автомоек предполагают ручную мойку на 1-3 поста, оставшиеся 10% — это автоматические мойки. Таким образом, на каждую мойку приходится по 4000 автомобилей, однако особенностью рынка является неравномерное географическое распределение моек. Так в центральных районах городов наблюдается нехватка автомоек, в связи с чем услуги по мобильной мойке имеют возможность воспользоваться существующим спросом при малом количестве конкурентов.
По сравнению с традиционными видами моек, мобильная мойка обладает рядом преимуществ для клиентов, самый существенный из которых — это экономия времени — клиенту нет необходимости приезжать на мойку и ждать окончания процесса. Кроме того, преимуществом мобильной автомойки в сравнении со стандартными мойками является меньшие накладные затраты.
Целевая аудитория проекта — владельцы автомобилей со средним и выше среднего доходами.
Стратегия вхождения на рынок — новаторская.
Ценообразование стоимости услуг и продукции ориентировано на конкурентов для более лёгкого перехода потребителя с традиционного вида автомойки на мобильную мойку.
По опыту имеющейся деятельности, ежемесячно каждый мойщик мобильной автомойки обслуживает в среднем 200 автомобилей. Главными каналами сбыла по продаже услуг мобильной мойки являются прямые продажи, по продаже продукции для сухой мойки — продажи через автомагазины.
Для продвижения услуг и продукции будут задействованы такие каналы, как пресса, интернет, радио и телевидение.
Основная часть затрат предприятия будет составлять закупка необходимого для оказания услуг сырья и материалов согласно норме расхода.
Для оказания услуг мобильной автомойки необходимо нанять следующий персонал:
- 4 выездных мойщика,
- специалист по химчистке, полировке, защитным покрытиям,
- диспетчер для обработки заказов,
- исполнительный директор,
- менеджер по развитию.
Инвестиции в открытие мобильной автомойки — 140 000 руб.
Средняя ежемесячная прибыль — 135 806 руб.
Период окупаемости общих вложений: 8 месяцев.
2. Бизнес-идея: мобильная автомойка
Описание бизнеса, продукта или услуги
«Первая мобильная автомойка» — это предприятие по предоставлению услуг по мойке автомобилей на стационарных объектах и с выездом к клиенту.
Характеристика услуги:
1. Предоставление услуг по мойке автомобилей без воды на паркингах торговых центров, бизнес центров, жилых домов.
Услуга аналогична обычной водной мойке, но имеет ряд преимуществ как для клиента, так и для предпринимателя.
2. Предоставление выездных услуг по мойке автомобилей без воды.
Мойка автомобилей по вызову — это сервис, построенный следующим образом. Клиенты оставляют свои заявки через мобильное приложение. Далее — информация поступает к мойщикам, которые оперативно выезжают по указанному адресу и приводят в порядок автомобиль заказчика. Всего мобильная мойка занимает около получаса плюс время, затрачиваемое на дорогу. Мойщики работают не только на выезде, но и стационарно: на парковках торговых и бизнес-центров.
Уникальные достоинства услуги
- В связи с абсолютной экологичностью средств, мойка автомобилей производится в любой точке города.
- Возможно открытие стационарной точки на любом паркинге города с минимальным вложениями. Не требуется никакого сложного и дорого оборудования.
- Быстрая реакция на сезонные изменения спроса с минимальными потерями.
- Цены не отличаются от стандартной мойки.
- Клиенты получают не только чистый, но и полированный автомобиль за те же деньги.
- Никаких царапин, луж или разводов.
- В зимнее время года сухая автомойка исключает образование наледи на авто и замороженные замки.
- Автомойка исключает проникновение воды в мелкие щели фар/ незакрытых окон, что, при использовании водной мойки, грозит образованием конденсата в фарах и затоплением салона.
- Клиентам не нужно стоять в очередях на мойке и тратить свое драгоценное время.
- Клиентам не нужно никуда ехать — автомойка является выездной.
- Автомойка без воды позволяет сэкономить миллионы литров воды.
- При постоянном пользовании автомойкой на лакокрасочном покрытии авто образуется защитный слой, отталкивающий воду и грязь.
При этом все используемые средства созданы лучшими экспертами в лакокрасочной продукции для автомобилей после многих лет исследований и разработок.
- мойка автомобиля,
- уборка салона автомобиля,
- чернение шин,
- нанополировка кузова,
- нанополировка стекол,
- химическая чистка салона,
- нанесение жидкого стекла на кузов автомобиля.
Ассортимент реализуемых (оптом и в розницу) товаров
- автошампунь-полироль для мойки без воды,
- нанополироль для кузова автомобиля,
- зимняя и летняя стеклоомывающая жидкость,
- нанокерамическое покрытие,
- антидождь.
Описание рынка сбыта
По данным ГИБДД в Российской Федерации зарегистрировано более 40 млн. легковых автомобилей. И с каждым днем у моечного бизнеса становится все больше и больше клиентов.
Всего в РФ около 10 тыс. автомоечных пунктов. Сюда входят как отдельно стоящие мойки, так и объекты в составе АЗС, при станциях автосервиса, гаражно-строительных кооперативах, а также мойки на грузовых автопредприятиях. В целом города в России не насыщены пунктами автомоечного сервиса. В среднем на один приходится около 4000 легковых автомашин. Распределены эти сервисные объекты по городам неравномерно. В центральных районах их не хватает, и это сейчас главный резерв для развития рынка.
Около 90% всех моечных сервиса — это ручные автомойки на 1-3 поста, где машины освобождаются от грязи струей воды, подаваемой через шланг под давлением. Остальные 10% — портальные автомойки, где мойщика заменяют автоматика и вращающееся щеточное оборудование.
Анализ ситуации вокруг проекта мобильной мойки
STEP (PEST) — анализ выявил 2 главных аспекта внешней среды, которые будут оказывать влияние на бизнес компании.
- Социальный аспект. Консервативные жизненные позиции и неприятие инноваций новыми клиентами предполагают значительные временные и финансовые затраты на диффузию услуги.
- Технологический аспект. Разработка новых материалов и покрытий, снижающих степень загрязнения кузова автомобиля (пример — «Жидкое стекло», кремниевые покрытия) значительно увеличивает интервал между мойками, что представляет угрозу снижения прибыли. Однако вместе с тем внедрение таких материалов позволяет предложить клиентам новые услуги.
Угроза появления новых игроков на рынке низкая: в настоящее время в РФ существует несколько малых конкурентов, однако они имеют по несколько представительств в России и производят моющие средства из иностранных составляющих.
Снижение стоимости расходных материалов достигается организацией собственного производства на химическом заводе в Московской области.
Возможна угроза со стороны продуктов-заменителей — бесконтактная (водная) автомойка, мойка водяным паром, портальные автомойки.
Выраженное преимущество услуг компании заключается в значительной экономии времени, поскольку нет необходимости в присутствии клиента во время мойки. Любая из перечисленных выше автомоек требует временных затрат на переезд к месту мойки и ожидание окончания процесса, кроме того — это затраты на топливо, риск ДТП.
В зимнее время отсутствуют такие негативные последствия автомойки как обледенение кузова, примерзание стекол и замков, разрушение лакокрасочного покрытия и пр.
Автовладельцы с уровнем достатка «средний» и «выше среднего».
Поведенческие характеристики целевой аудитории: нехватка свободного времени, любопытство, принятие рациональных решений, при повторном заказе — уверенность в высоком качестве предоставляемых услуг.
Высокое качество предоставляемых услуг и удобство их оказания привлекают потребителей. В связи с этим власть покупателей на рынке оценивается как средняя. Вместе с тем рост цен на предоставляемые услуги влечет увеличение интервала обслуживания автомобиля, либо переход к конкурентам — с целью снижения финансовых затрат в ущерб временным.
В связи с этим было разработано мобильное приложение, упрощающее пользование услугами выездной мойки. Также необходимы постоянные акции, позволяющие получать часть услуг по сниженным ценам.
Внутренние сильные стороны:
| Внутренние слабые стороны:
|
Внешние возможности:
| Внешние угрозы:
|
Стратегия вхождения на рынок
Стратегия новатора. Использовать преимущество первопроходца и удерживать ведущую конкурентную позицию. Представлять качественные услуги и много внимания уделять контролю качества. Иметь ресурсы для быстрого расширения по мере роста рынка. Сопровождать внедрение новой услуги значительными мероприятиями по её продвижению с целью создания осведомленности и стимулирования опробования.
4. Маркетинговая стратегия мобильной автомойки
Продажи и маркетинг
Первоначальные цены установлены с ориентацией на конкурентов с целью упрощения «переключения» потребителя с одного продукта на другой. В последствии, создав позитивный имидж компании и добившись доверия покупателя, планируется переход к установлению цен на основе воспринимаемой ценности услуги.
| Март | Апрель | Май | Июнь | Июль | Август | |
| Заказов автомойки с выездом в месяц | 960 | 1 320 | 1 600 | 1 260 | 1 400 | 1 400 |
| Стоимость автомойки с выездом | 550 | 550 | 550 | 550 | 550 | 550 |
| Заказов уборки салона в месяц | 384 | 528 | 640 | 504 | 560 | 560 |
| Стоимость уборки салона | 250 | 250 | 250 | 250 | 250 | 250 |
| Заказов нанополировки кузова в месяц | 288 | 396 | 480 | 378 | 420 | 420 |
| Стоимость нанополировки кузова | 650 | 650 | 650 | 650 | 650 | 650 |
| Заказов «жидкого стекла» в месяц | 1 | 2 | 2 | 2 | 2 | 2 |
| Стоимость «жидкого стекла» | 10 000 | 10 000 | 10 000 | 10 000 | 10 000 | 10 000 |
| Выручка | 825 600 | 1 135 200 | 1 376 000 | 1 083 600 | 1 204 000 | 1 204 000 |
Непосредственное оказание услуг по автомойке будет включать в себя: При этом главными каналами сбыта будут являться прямые продажи и продажи через автомагазины.Таким образом план сбыта на 6 месяцев даже по пессимистичному прогнозу будет выглядеть следующим образом:
- обслуживание корпоративных автопарков частных и государственных учреждений,
- работа на стационарных паркингах,
- оказание услуг с выездом к клиенту,
- организация дополнительных услуг: химчистка салона, абразивная полировка кузова, нанесение защитных покрытий.
Для создания образа престижности компании, информирования потенциальных клиентов об инновационной услуге необходимо провести рекламную кампанию. Для того чтобы оценить наиболее эффективные каналы продвижения планируется ежемесячная смена рекламных каналов. На начальном этапе будут задействованы пресса, интернет, радио и телевидение. По окончанию второго периода возможна коррекция и перераспределение средств.
5. Организация мобильной автомойки
План производства
Для того, чтобы начать работу по организации бизнеса мобильной мойки сначала нужно пройти первоочередные этапы, которые необходимы любому бизнесу. Во-первых, это регистрация предприятия (в случае мобильной автомойки открытие ИП предпочтительнее) и открытие банковского счёта.
Далее необходимо подобрать и обучить персонал. Необходимо провести обучение для административного персонала — по работе с учётной системой, и для автомойщиков — по работе с клиентами и оказанию услуг.
Следующим шагом станет пополнение ресурсов: закупка и транспортировка запасов моющих средств на склад, а также изготовление рекламной продукции.
| Постоянные расходы | Оклад | Количество сотрудников | Сумма | Средняя з/п в месяц на сотрудника |
| Директор | 30 000 | 1 | 30 000 | 46 026 |
| Менеджер по развитию | 30 000 | 1 | 30 000 | 30 000 |
| Технолог | 30 000 | 1 | 30 000 | 30 000 |
| Диспетчер | 25 000 | 2 | 50 000 | 25 000 |
| Мойщик | 20 000 | 4 | 80 000 | 28 013 |
| Страховые взносы | 66 000 | |||
| Итого ФОТ | 286 000 |
С учётом разработанного плана сбыта, прямых и накладных затрат основные финансовые показатели бизнес плана мобильной автомойки будут выглядеть следующим образом:
| Инвестиции на открытие | |
| Регистрация, включая получение всех разрешений | 10 000 |
| Ремонт в помещении | 10 000 |
| Рекламные материалы | 20 000 |
| Аренда на время ремонта | 20 000 |
| Первоначальная закупка расходников | 50 000 |
| Прочее | 30 000 |
| Итого | 140 000 |
| Ежемесячные затраты | |
| ФОТ (включая отчисления) | 334 078 |
| Аренда | 10 000 |
| Коммунальные услуги | 5 000 |
| Реклама | 20 000 |
| Бухгалтерия (удаленная) | 10 000 |
| Закупка товара | 961 560 |
| Непредвиденные расходы | 30 000 |
| Итого | 1 370 638 |
План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.
8. Факторы риска мобильной автомойки
Факторы риска
Качественный анализ рисков
Наименование риска (группы рисков) | Возможные последствия реализации риска |
|---|---|
Болезнь сотрудников | Повышение нагрузки на работников, поиск новых кадров |
Текучесть кадров | Задержки в сроках оказания услуг и дополнительные трудозатраты |
Порча оборудования и материалов | Прекращение оказания услуг |
Срыв сроков поставки сырья | Прекращение оказания услуг |
Неблагоприятные погодные условия | Простой работников |
Количественный анализ рисков
Наименование риска (группы рисков) | Вероятность наступления (0-1) | Значимость риска для деятельности предприятия (0-10 баллов) | Оценка риска (2*3) |
1 | 2 | 3 | 4 |
Болезнь сотрудников | 0,3 | 3 | 0,9 |
Текучесть кадров | 0,2 | 5 | 1,0 |
Порча оборудования и материалов | 0,1 | 9 | 0,9 |
Срыв сроков поставки сырья | 0,1 | 9 | 0,9 |
Неблагоприятные погодные условия | 0,7 | 5 | 3,5 |
Меры борьбы и превентивные меры
Наименование риска | Превентивные меры борьбы с риском | Ответственный |
Неблагоприятные погодные условия | Поиск корпоративных клиентов, имеющих крытые автомобильные парковки | |
Текучесть кадров | Наличие кадровых резервов в количестве 1 Adblock detector |