Бизнес идея ароматизаторы для авто
Содержание
- 1 С чего начать бизнес по продаже авто-ароматизаторов на разлив
- 2 Сколько нужно денег для для организации продаж авто-ароматизаторов
- 3 Сколько можно заработать на продаже авто-ароматизаторов
- 4 Какое оборудование выбрать для организации дела
- 5 Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса
- 6 Какие документы нужны для открытия дела
- 7 Какую систему налогообложения выбрать для работы
- 8 Нужно ли разрешение для организации объектов торговли
- 9 Технология продаж автоароматизаторов
- 10 Новичку в торговле авто-ароматизаторами
Отличным стартапом с минимальными вложениями можно считать открытие торговой точки для реализации авто-ароматизаторов на розлив.
Этот товар пользуется высоким спросом у владельцев “железных коней”, однако специально посещать магазины с целью купить его никто не станет.
Как правило, автовладельцы покупают ароматизаторы на розлив в точках, расположенных в крупных торговых центрах, на рынках и других местах с хорошей проходимостью.
С чего начать бизнес по продаже авто-ароматизаторов на разлив
Что необходимо сделать, чтобы начать свой бизнес в этом направлении:
Во-первых, необходимо зарегистрировать ИП и выбрать удачное место для размещения торговой точки.
Как правило, стойку по продаже авто-ароматизаторов устанавливают на площади, составляющей всего пару квадратных метров.
Это позволяет минимизировать расходы на арендную плату. В теплое время года имеет смысл организовать продажу ароматизаторов на местном рынке.
В зимний период центр продаж можно переместить в другое место (торговый комплекс, крупный супермаркет и т.д.).
Сколько нужно денег для для организации продаж авто-ароматизаторов
Стартовые вложения в организацию подобного бизнеса составляют всего 10 тысяч рублей.
Этих средств будет достаточно для приобретения стойки и торгового оборудования, регистрации ИП, внесения арендной платы за первый месяц.
Что касается самих авто-ароматизаторов, то их желательно приобретать в сети.
Многие компании-поставщики занимаются реализацией готовых комплектов, состоящих из 10-15 небольших флаконов с ароматами, емкостей для розлива продукции, пипеток-дозаторов, различных сувениров.
Стоимость такого набора составляет около 2500 рублей.
Бизнесмену также нужно будет нанять на работу приветливого и коммуникабельного консультанта с опытом прямых продаж.
На начальном этапе предприниматель сможет сам выполнять эту функцию, что позволит сэкономить на выплате заработной платы.
После того как торговая точка начнет приносить стабильную прибыль, можно будет всерьез заняться поиском помощника.
Сколько можно заработать на продаже авто-ароматизаторов
Бизнес по продаже авто-ароматизаторов на розлив считается сверхприбыльным.
Срок окупаемости инвестиций в реализацию подобного проекта составляет меньше месяца.
Это объясняется тем, что закупочная цена подобной продукции в несколько раз ниже, чем отпускная.
К тому же, при удачно выбранном месте для открытия торговой точки бизнесмен может рассчитывать на постоянный поток клиентов.
В этом бизнесе важно продумывать даже мельчайшие детали. Важно создать привлекательный дизайн стойки, а также проводить маркетинговые акции для увеличения объема продаж.
Какое оборудование выбрать для организации дела
Для организации небольшой точки продаж (в два-три квадратных метра) необходим самый простой торговый стол или стойка, которые можно украсить заметной рекламой своего продукта.
Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса
Поскольку реализация в розницу ароматизаторов происходит, как продажа сувенирной продукции, то для постановки на учет в налоговых органах понадобится код 47.78.3.
Какие документы нужны для открытия дела
Для ведения хозяйственной деятельности в таком бизнесе будет достаточно зарегистрировать индивидуальное предпринимательство (ИП). Поэтому потребуются: паспорт, заявление на гос.регистрацию, документ, подтверждающий оплату гос.пошлины, сканкопия свидетельства ИНН.
Какую систему налогообложения выбрать для работы
Упрощенная система уплаты налогов (упрощенка) наиболее подходящая для бизнеса по продаже автомобильных ароматизаторов. Налог УСНО устанавливается в размере 6 %, если будет взиматься с прибыли, или 15% − с валового дохода.
Нужно ли разрешение для организации объектов торговли
Для размещения точки продаж нужно разрешение местных административных органов. На товар должны быть сертификаты соответствия. При торговле в закрытых помещениях понадобится разрешительная документация пожарного надзора. Но ни каких особых лицензий для розничной торговли ароматными авто-сувенирами не требуется.
Технология продаж автоароматизаторов
Залог стабильных прибылей от торговли ароматными сувенирами – правильное размещения точки продаж. Это должно быть бойкое место, стойка-прилавок просто обязана привлекать внимание потенциального покупателя своей яркостью и креативностью дизайна. Постарайтесь обеспечить разнообразный ассортимент запахов. Ароматом яблока в средней полосе России, а в Сибири – хвои, особо никого не удивишь. Упаковка пахучей жидкости также должна быть различной по цвету и форме, очень часто внимание покупателя привлекают необычные названия ароматов. Все эти нюансы нужно учитывать при составлении ассортимента продукции.
Новичку в торговле авто-ароматизаторами
Загрузка…
От кустарных бутылочек с непонятной жидкостью, до собственного производства за 6 лет.
2014. Говорят, что заниматься нужно тем, что нравится. 6 лет назад, была жуткая депрессия и в торговле и в душе. Квадратный флакон, болтающийся под зеркалом моего авто, пах ужасно. Вот бы сюда мой любимый «Миллион»… Поискал. Есть… Не то… И понеслось.
2015. Цивилизация в регион приходит позже. Лет на 5, чем в столицу. Бутылки – нашел. Дорого. Дешевле в Китае. Заказал. Отдушки… Говно. Лучше! Нашел. Благо – рядом. Состав? А кто поделится? Да никто! Сам… Литрами в унитаз. Не пахнет! Капает! Быстро испаряется! Невзрачный флакон и этикетка. Отсутствие упаковки. Куча претензий и возвратов. Забери, братан! В большом минусе. Плюнул.
2016. Выдохнул. Благо – сам продажник. Уговорю кого угодно и на что угодно. Наковырял 1000 долларов. Поехали. Масло лучшее. Состав изменил. Крышки поменял. Этикетки на принтере. Все еще без коробок. Второй месяц, третий, четвертый. Штудирую химические форумы. Ищу формулу. Себестоимость адская. Цивильные аналоги вдвое дешевле. Но я же продажник! Ассортимент – 30 парфюмов. За 5 месяцев продал 5000 штук. Бах! Последняя партия скисает напрочь. Вернули почти 2500 штук. В большом минусе. Плюнул.
2017. Звонят клиенты. Покупатели приносят мои невзрачные флаконы. Просят еще. Достаю остатки из подвала. Пишу в Китай. Поехали. Формулу все еще не нашел. Сам дойду. На форумах уже почти свой. Химики в шоке. Коробок, как и любой другой упаковки все еще нет. Этикетка получше. Бутылочка побольше. Состав вроде подправил. Некоторые прям пахнут. 9 месяцев. 7500 штук. Возвратов почти нет. Заходит солидный конкурент. Валит ассортиментом и ценой. Делаю упор на качество. С формулой вроде срастается. Продажи сильно упали. Зима. Все. Стоп.
2018. Весна. Поехали потихоньку. Формула работает. Но не хватает чего-то… Ищу. Себестоимость все еще высокая. Коробки все еще нет. 9 месяцев. 12000 штук. Конкурент – не конкурент. Не зря упор на качество делал. Разработал коробку, к осени буду заводить.
2019. Сделал все же. Нашел идеальное сочетание. Есть формула! Сам дошел. Пахнет феерично! Себестоимость упала почти вдвое. Есть коробки и типографские этикетки. Штрих коды. Ассортимент 30 ароматов. Цена вменяемая. Розница 101 тт. Опт 5 клиентов. 4 месяца. 20000 штук. Дальше – больше. Выдохнул и… сплюнул.
Всем удачи, ребята!
Материал опубликован пользователем.
Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.
Написать
{
«author_name»: «Олег Иванов»,
«author_type»: «self»,
«tags»: [],
«comments»: 46,
«likes»: 12,
«favorites»: 28,
«is_advertisement»: false,
«subsite_label»: «life»,
«id»: 104661,
«is_wide»: false,
«is_ugc»: true,
«date»: «Sun, 02 Feb 2020 17:57:19 +0300»,
«is_special»: false }
Дмитрий Порчхидзе и Владимир Павлов организовали производство дорогих ароматизаторов для автомобилей. Сейчас у них 15% рынка и оборот в 5-6 млн рублей за месяц.
- Зарина Кодзаева, 4 февраля 2013
- 33343
Отсутствие поощрения со стороны работодателя побудило менеджеров по продажам автомобильных ароматизаторов Дмитрия Порчхидзе и Владимира Павлова создать свой бизнес. | На рынке, захваченном импортом, им удалось организовать производство ароматизаторов под собственной маркой Aurami, которые, впрочем, очень напоминают японские. | |
Сфера деятельности Освежители воздуха для автомобилей Бюджет на запуск 2 млн рублей | Дата открытия 2008 год Сайт www.aurami.ru |
Дмитрий Порчхидзе и Владимир Павлов Основатели «Ароматик Арт» (торговые марки Aurami и Carori) Как пришла идеяДмитрий: Мы вместе работали, были менеджерами в фирме Kordoba, которая поставляет товары для автомобилей. Занимались поставками и сбытом импортных ароматизаторов — той самой «ёлочки». Если бы нас не выжили с работы, мы бы, возможно, никогда не основали свой бизнес. У нас двоих были самые крупные продажи в фирме и самые большие зарплаты. Начальник честно платил нам, и мы старались ещё больше. Но в какой-то момент в компании произошли внутренние изменения, у нас отобрали большую часть клиентов и раздали их вновь пришедшим менеджерам, не дав нам взамен ничего. Соответственно, доходы упали в четыре раза и интерес работать — в той же пропорции. Мы надеялись, что начальник предложит нам повышение, но попытки поговорить закончились его фразой: «Если что-то не нравится — дверь открыта». Мы переспросили, не шутит ли он. Он ответил — нет. Ну, мы посидели пару месяцев и ушли, решив открыть свой бизнес. Это был 2008 год. Теперь Kordoba — наши конкуренты. Что сделали в первую очередьВладимир: У нас были наработаны связи, клиентская база. Пообщавшись с поставщиками и изучив условия их работы, мы выбрали одного, в Японии, и стали разрабатывать дизайн упаковок. Через три месяца товар уже плыл в нашу сторону в контейнере. Мы не считаем, что украли клиентскую базу, — она вся есть в интернете. Мы просто продолжили продавать тем же самым людям, которым продавали в фирме, но уже новый продукт. Дмитрий: Ни у кого не брали в долг. Были какие-то деньги, которые мы заработали, и всё. Мы сразу сняли дешёвый офис-склад, а других издержек особо не было. Затрат на зарплату сотрудникам не предполагалось, так как сотрудников не было. Сам грузишь, разгружаешь, документы выписываешь, на своей машине отвозишь. Владимир: Первый год работали фактически без прибыли — хватало только на самое необходимое; что зарабатывали, сразу вкладывали в дело. Второй год мы активно разрабатывали продукты, регистрировали патенты, сертификаты, делали дизайн-макеты. |
ПродуктДмитрий: Название бренда мы придумали, сидя в японском ресторане. Сначала пришло в голову назвать Auramy, с «у» на конце — типа my aura, моя аура. А потом, чтобы звучало по-японски, решили поменять на «i» — aurami. Если хочешь продавать обувь, называй бренд по-итальянски, если технику — по-немецки, а если ароматизаторы — то по-японски. Владимир: Сначала мы делали Aurami на японских фабриках, потом у них случилось землетрясение, начались проблемы, месяцами товар держали на таможне, проверяли на радиацию. Мы нашли через интернет производителя в Китае, связались, приехали и быстро заключили договор. Дмитрий: Китайский подход сильно отличается от японского. С китайцами работать и веселее, и проще, они готовы сделать всё, что хочешь. Японцы говорят: заплати, а я сделаю так, как считаю нужным. Говоришь им — меняй оборудование, а они— нет, я не буду, у меня и так всё продаётся. В Китае качество получается то же, а цена вдвое ниже. В первый год мы выпустили четыре вида ароматизаторов. Сейчас — где-то 10-15. От идеи до выхода на рынок нового ароматизатора проходит примерно полгода. Сейчас мы работаем над тем, чтобы сократить это время до трёх месяцев. Полтора года назад появилась премиум-марка Carori (китайская): мы приехали в Китай к своему поставщику, увидели её, предложили вместе доработать дизайн для России. Теперь мы официальные представители Carori в России и СНГ. КлиентыДмитрий: Запах — последнее, что выбирают в освежителях. Первое — дизайн. То есть ты по магазину идёшь, допустим, и видишь — о, классный стоит. Взгляд бросился — всё, ты уже остановился у этого продукта. Потом тебя интересует цена, а потом уже ты смотришь, какие запахи есть. |
Кстати, чем дешевле автомобиль, тем дороже в нём освежитель. Водитель «Жигулей» всегда хочет украсить свою «ласточку».
Владимир: Ещё важно название аромата. Почему-то покупают ароматизаторы, у которых названия не особенно связаны с запахом. «Черный лёд», например. Как название отражает запах? Никак. Самый популярный — «Эгоист», тоже из-за названия, наверное. Всем хочется чего-то необычного. Если хочешь погубить бизнес на ароматизаторах, продавай красные и зелёные, с запахом яблока, средней полосе России и хвои — Сибири. Там этого и так завались. Дмитрий: Для конечного потребителя ароматизатор — импульсная покупка. По существу, ему без разницы, Aurami или Carori. Но мы стараемся сделать такой продукт, за которым хочется вернуться. К тому же для самого закупщика критично, какой продукт ему предлагают. В России надо всё время выводить что-то новое на рынок. Наши закупщики говорят: один и тот же аромат я не куплю. Этим наша страна отличается от Европы, где, наоборот, редко что-то меняют. Мы с закупщиками очень плотно сотрудничаем, выслушиваем их мнение. И все наши клиенты говорят, что мы единственные, кто слушает, а потом предпринимает какие-то действия. Сейчас, например, клиент нам говорит: здесь отверстие под крючок очень маленькое, сделайте на миллиметр больше. Мы делаем. |
КомандаДмитрий: Сейчас в команде семь человек, не считая нас самих: бухгалтер, дизайнер, кладовщик, два водителя и два менеджера. Плюс фрилансеры. Особенно сложно было с дизайнером. Проблема дизайнеров в том, что они всё время пытаются сделать предмет искусства. А мы пытаемся найти нечто среднее: с одной стороны, сделать упаковку лаконичной и представительской, а с другой — понятной покупателю. Мы стараемся обеспечить для всех удобный режим работы, у всех гибкий график. Если человеку надо уехать в пять, чтобы не стоять в пробках, пусть он начинает работу с восьми утра. Мы сами в офисе с восьми до пяти. Считаем, что так мы тратим энергию не на стояние в пробках, а на работу. ДоходыДмитрий: Наша месячная выручка — 5-6 миллионов рублей, наценка от 10 до 50%. Иногда легче сбавить наценку, но чтобы товар точно стоял на полке. Здесь, как в любом бизнесе, надо поддерживать баланс. Неудач и провалов у нас не было. Неудача — это когда выезжаешь с парковки и случайно машину царапаешь. А называть рабочие моменты неудачами нам не нравится. Ну да, бывает, что закупишь товар на свой вкус, а он не продаётся. РаспространениеДмитрий: У нас нет ни одной торговой точки. Мы просто продаём коробками оптовым клиентам; где и как распространять — уже их дело. Розницы у нас нет, даже на нашем сайте. Только если в других онлайн-магазинах. Владимир: Сейчас наш товар можно найти в гипермаркетах «Магнит», «Лента», «Зельгрос», «Гиперглобус» и многих региональных сетях. Мы учли все ошибки, которые были на нашем прошлом месте работы, в фирме, и максимально улучшили сервис. Мы за клиента делаем всё: таблицы, каталоги, рекламные стенды, фотографии на сайты, то есть всё, чтобы с нами было удобно работать. Дмитрий: Сложно сказать, какую долю мы занимаем на рынке: мы совсем не представлены в дешёвом сегменте, в так называемых «ёлочках». Aurami — это средняя ценовая категория, по 300 рублей штука, Carori повыше классом — по 400 рублей. Чем больше деталей в бутылочке-упаковке, тем дороже ароматизатор. Aurami продаётся лучше. Ну, потому что это своя марка, мы её больше поддерживаем, делаем более адаптированной под российский рынок. |
Чем больше деталей в бутылочке-упаковке, тем дороже ароматизатор. Aurami продаётся лучше. Это своя марка, мы делаем её более адаптированной под российский рынок.
Владимир: Помимо России мы продаём Aurami и Carori в Казахстане, Украине, Белоруссии. Попадает товар и в Армению, и в другие страны какими-то окольными путями. Сейчас проявляют интерес страны дальнего зарубежья, особенно много запросов из Азии и Америки. ПродвижениеВладимир: Мы сейчас пытаемся понять, как сделать более чётким позиционирование на рынке. Смотрим на модные марки одежды и видим, например, что в какой-то стране это дешёвый сегмент, а в России — премиальный. Вот Ralph Lauren в Америке стоит $50, а у нас — 4 500 рублей, и его покупают. Или Lacoste. Они же делают обычные тенниски, которые стоят $5. Абсолютно такие же, но с крокодильчиками, они стоят $50. Производитель правильно раскрутил бренд. Мы тоже так хотим. В начале бизнеса мы и подумать не могли, что кто-то будет покупать освежитель за 300 рублей. Сейчас мы знаем, что при правильном позиционировании купят и за 1 000. Наглядный пример: когда литр бензина стоил шесть рублей, оптовая цена на баночку нашего ароматизатора Aura была 135 рублей, а в рознице — 230 рублей, то есть как 38 литров бензина. Сейчас 38 литров бензина — 1 254 рублей. Дмитрий: Реклама в интернете очень дорогая. Социальные сети — это важно, но на них ещё не было времени, займёмся ближе к весне. В выставках важно участвовать для имиджа, в 2012 году мы были на «Крокус Экспо» в Москве, планируем участвовать в выставках в Китае и в Германии. Вот недавно Фёдор Бондарчук снял наш освежитель Discoball в своём короткометражном фильме «Некуда спешить». Это социальный проект Бездтп.рф. Было приятно, что мы невольно поучаствовали в хорошем деле. КонкурентыДмитрий: Почти все конкуренты закупают освежители в Китае, Японии или Америке и ставят на них русский текст — выглядит, как свой продукт. Из всех, кто что-то реально сам делает из продуктов для автомобилей, я знаю только производителя автокомпрессоров «Качок» и «Беркут». Владимир: Вообще, рынок низкоконкурентный. У нас два основных соперника в России — Kordoba, где мы начинали, и торговый дом «Ароматизаторы». Остальных мы как конкурентов даже не рассматриваем. В Казахстане и Украине местных конкурентов вообще нет. Часто «конкуренты» занимаются подделками, воровством успешных идей и перепродажей уже существующих моделей ароматизаторов. Ездят, например, в Европу, тупо закупают и тупо продают. Никакой разработки, адаптации под российский рынок. |
За последний год нас стали значительно чаще подделывать.
Ну, раз подделывают, значит, мы популярны.
Дмитрий: Из-за поддельщиков мы перестали делать патенты на все подряд новые модели. Обычно легче запустить новый продукт, чем судиться с мошенниками. Вот сейчас нас снова подделали (показывает сайт с искажённой копией продукта, на нём надпись Aurami. — Прим. H&F ). Будем разговаривать с юристом. Иногда достаточно просто съездить к поддельщику и поговорить — а вдруг он просто сделал ошибку. Вопрос в его реакции. Бывает так, что мы договариваемся, он просто быстро продаёт партию и обещает больше не завозить. ПланыДмитрий: Планируем, что через два года Aurami будет продаваться по всему миру: в Америке, в Европе, в Азии. Если нам поступит выгодное предложение, мы продадим бизнес и займёмся чем-то новым. Пока не знаем, чем. По сути, нам неважно, что продвигать; важно — как. Владимир: Мы бы хотели открыть фабрику в России, но где, например, взять поставщика пластика, стекла? Кто в России это производит? И потом, даже если найдём, завезём технику, расставим, кто гарантирует, что владелец не возьмёт и повысит аренду в четыре раза, что не будет рейдерского захвата? Никакой защищённости и гарантий, что инвестиции себя окупят. Советы |
Никогда ни на кого не обижайтесь. Этому нас научил бывший начальник. У нас ко всем конкурентам отличное отношение. Не знаем, как у них к нам, но у нас отличное. Не пытайтесь работать только на «коротких» деньгах — инвестируйте в идеи, в инновации. | Тщательно подходите к выбору команды. Если в течение двух недель вы не можете с человеком наладить контакт, лучше сразу уволить. Живите будущим, а не прошлым. Подумайте, что будет с вашим проектом через три года, и стремитесь к этому. |
Текст: Диана Мунасипова