Бизнес идея агентство недвижимости аренда жилья
Для тех кто имеет небольшую сумму свободных денежных средств и хочет заняться бизнесом, но не знает какое направление выбрать — бизнес на аренде жилья отличный вариант, ведь здесь не нужно иметь в багаже колоссальных знаний, образование и многомиллионного капитала. Суть бизнеса заключается в том чтобы оказывать посреднические услуги между желающими снять жилье и желающими сдать жилье. Основные расходы — это аренда офиса и покупка мебели.
Офис будет служить пунктом дислокации агентов которые при необходимости будут выезжать на показы квартир, поэтому важно чтобы он находился в удобном месте, откуда можно будет с легкостью добраться до самых отдаленных районов города.
Как показывает практика только один из десяти клиентов посещает офис агентства, поэтому нет смысла тратить деньги на аренду дорогих и шикарных помещений с целью произвести впечатление. Затем следует заняться покупкой мебели: столы, стулья, компьютеры. Здесь тоже можно с экономить приобретая эти товары более низкого качества. Количество приобретаемых материальных ценностей, зависит от того сколько рабочих мест мы создаем учитывая размеры офиса.
После того как офис обустроен, начинаем заниматься поиском сотрудников. Достаточно выложить объявления на несколько сайтов и желающих будет вполне предостаточно, но нам нужно выбрать лучших из лучших, ведь работа риэлтора по аренде жилья, так же как любого агента из самой неблагодарной сферы деятельности -сферы услуг требует высочайшей стресса устойчивости. И это только одно из основных качеств. В процессе работы нужно будет общаться с людьми, организовывать себя и свой рабочий день.
Более того, заработная плата устанавливается в процентах от сделки. Либо небольшой оклад плюс проценты. Не каждый будет готов работать на таких условиях.
Когда такие сотрудники найдены, начинаем процесс обучения. Времени это займет не долго, буквально два — три дня, а мелкие тонкости, хитрости и хватка придут со временем на практике. Рабочий день начинается с девяти или с десяти часов утра с поиска потенциальных клиентов. Так как услуги агента по законам рынка аренды жилья оплачивает человек желающий снять, агент занимается поисков будущих наймодателей. Наиболее распространённые способы, это выставлять на всевозможные сайты так называемые утки, то есть квартиры, комнаты которых не существует. Фотографии можно скачать из интернета, стоимость объекта можно слегка занизить.
В комментариях к объекту необходимо красочно все описать и не забыть указать что квартиру или комнату сдает агентство, а стоимость вознаграждения от сорока до шестидесяти процентов. Когда по данному объявлению позвонят то можно сказать что объект сдан но агентство может подыскать вариант не хуже. Как показывает практика звонков много. больше половины из звонящих будет готова работать с риэлтором.
Следует попробовать поближе познакомится с таким человеком и выяснить все его потребности, то есть что ему надо, в каком районе, за какую цену и когда ему будет удобно съездить что ни будь посмотреть. Теперь начинается этап поиска объекта. Искать можно там же, в интернете, но это занимает очень много времени и сил, поэтому стоит заранее для удобства работы ваших сотрудников подключить так называемую базу собственников жилья. Стоимость их котируется от двух, до пяти тысяч рублей в
зависимости от региона России. Базы собственников жилья формируются из объектов недвижимости которые сдают собственники.
Этим занимаются специальные компании которые в дальнейшем продают их агентствам недвижимости. В этой базе риэлтор путем анализа и звонков находит наиболее подходящий объект для своего потенциального клиента и договаривается на просмотр. На просмотр риэлтор приезжает вместе с клиентом. Если клиент готов снять жилье, агент заключает договор найма между клиентом и хозяином квартиры, а так же договор на оказание услуг между клиентом и агентством недвижимости, тут же взяв свои комиссионные.
Для эффективности работы агент должен формировать свой рабочий день так, чтобы к вечеру он мог показать объекты нескольким клиентам. Здесь, как и в любом бизнесе, работает статистика. Большая часть просмотров пройдет в пустую.
Но как и в любом бизнесе здесь есть свой подводные камни. В данном случае это люди с которыми приходится работать. Необходимо быть готовыми что некоторые в самый нужный момент не выходят на связь или пытаются обвести риэлтора вокруг пальца и снять объект не оплатив услуги.
Это лишь основа создания агентства недвижимости по аренде жилья. В дальнейшем можно создать другие виды услуг, например информационная услуга, где риэлтору не нужно выезжать на объект для показа квартиры, или посуточная сдача квартир где необходимо предварительно арендовать объект по договору субаренды. К примеру в Москве уже давно практикуется сдавать квартиры и брать деньги с хозяина квартиры.
Так или иначе, открывая этот бизнес необходимо понимать что источник дохода здесь, это сотрудники, поэтому в них необходимо вкладывать. Различные профессиональные и мотивационные тренинги будут только способствовать развитию вашего бизнеса. Риэлторов агентства с самого начала необходимо приучать к тому что агент по аренде это не просто работа, а образ жизни, и поиск клиентов путем выставления в интернет уток не предел. Агент агентства должен заявить о себе. Все должны знать чем он занимается: друзья, знакомые, родственники.
Для увеличения клиентского потока еще есть такие инструменты как старая, добрая расклейка объявлений и сверх современный способ — социальные сети. Заработная плата среднего риэлтора по аренде жилья, начинается с цифры сорок тысяч рублей. Если каждый риэлтор в вашем агентстве выйдет на такой уровень, то значит бизнес будет приносить весьма не плохой доход, а это позволит в дальнейшем расширяться, увеличивая доход.
Бизнес на аренде жилья — дело очень выгодное, но это не пивная лавка, здесь необходимо прикладывать усилия и управлять агентством недвижимости довольно сложно. Те кто не боится этих трудностей, достигает наибольшего успеха.
Подписывайтесь на наш канал бизнес идей! Лайкайте. Оставайтесь с нами!
Недвижимость — популярный вид капиталовложения.
Несмотря на пережитый российским обществом кризис, рынок недвижимости в городах миллионниках достаточно активный. Это побуждает многих деловых людей открыть свое агентство недвижимости для извлечения прибыли. Риэлторство — это экономическо-хозяйственная деятельность организации по предоставлению посреднических услуг в сфере продажи и аренды недвижимости населению и юридическим лицам.
С первого взгляда кажется, что этот бизнес достаточно прост. А так ли это на самом деле, попробуем разобраться.
Почему привлекает бизнес на недвижимости?
Во-первых, для старта бизнеса нужны минимальные финансовые вложения, нужен только телефон для ведения переговоров по продаже недвижимости и после отмены лицензирования риэлторского бизнеса не нужно даже особых знаний и образования, чтобы им заниматься, интернет будет вам в помощь. Во-вторых, на начальном этапе можно работать и одному, минимальные доходы от первоначальных сделок могут составлять от пятнадцати до тридцати тысяч рублей.
Основной заработок агентств недвижимости складывается из посреднической деятельности. Агент по работе с недвижимостью сводит между собой покупателя и продавца недвижимости и получает за это вознаграждение. Поэтапно работа агента выглядит так: звонок-заключение агентского договора — просмотр объектов – сделка — вознаграждение. Но, как и любой другой вид экономической деятельности, посреднические услуги на рынке недвижимости, имеют свои правовые аспекты организации бизнеса.
Открывают агентства недвижимости в основном бывшие риэлторы, отработавшие “на дядю” и решившие выйти на вольные хлеба, при этом наработав свою базу для ведения бизнеса. Поэтому, совет – если вы не работали риэлтором и решили открыть этот бизнес, то устройтесь на несколько месяцев в существующее крупное агентство.
Услуги, оказываемые агентством недвижимости – разнообразны. Основные виды деятельности агентств недвижимости:
купля-продажа жилых, коммерческих объектов недвижимости;
аренда жилых и коммерческих объектов недвижимости;
купля-продажа земельных участков;
продажа производственных зданий (заводы, фабрики и т.д.);
изменение статуса объектов недвижимости (перевод из жилого в нежилое и наоборот);
получение разрешения на строительство и ввод объектов в эксплуатацию;
оформление права собственности на недвижимость;
узаконение реконструкций и перепланировок.
Агентства могут выполнять все эти услуги, а могут выбрать себе более узкое направление, например рынок аренды жилья и коммерческой недвижимости.
Существует ряд важных моментов, которые необходимо изучить перед тем как открыть агентство недвижимости
Уровень цен в регионе. Цены на жилье в различных субъектах РФ отличаются друг от друга. Кроме того, в каждом городе своя ценовая политика на первичное и вторичное жилье. Под первичным жильем имеются в виду объекты недвижимости от застройщиков жилья в стадии строительства или черновой отделки, под вторичным — жилая недвижимость от собственников.
Процент возводимого первичного жилья. В зависимости от того, насколько развито в городе строительство многоквартирных домов, будет зависеть спрос на тот или иной вид жилья. В случае малого количества первичного жилья, основным предметом спроса будут объекты от собственников.
Необходимо изучить процесс формирования вознаграждения агента по недвижимости. В каждом регионе своя специфика. В больших городах, риэлторское агентство заключает договор на оказания услуг с клиентом, как продающим, так и подбирающим жилье. Стоимость оформления пакета документов оплачивается отдельно кем-либо из участников сделки по договоренности. Так, вознаграждение агентства недвижимости складывается от 1 до 7 % от стоимости приобретенного или проданного жилья, которое оплачивает клиент и стоимости оформления документов от 10000 рублей до 20000 рублей.
Пошаговая инструкция по открытию агентства недвижимости с нуля и открытие фирмы
Для открытия агентства недвижимости необходимо провести ряд обязательных действий:
Регистрация юридического лица ООО или ИП. Если вы решили в одиночку создавать свой бизнес, то подойдет ИП, а если у вас есть компаньон, то уже без вариантов ООО.
Подготовка пакета документов. Стоимость организационных расходов, с учетом открытия счета в банке составит для ИП 3 000 рублей, для ООО – 10 000 рублей.
Аренда или выкуп помещения. Для первоначального запуска бизнеса однозначно аренда, а потом можно озаботиться и покупкой офисного помещения с отдельным входом на первом этаже.
Набор сотрудников. Этот пункт на ваше усмотрение и полностью зависит от первоначальных возможностей.
Организация труда и бизнес-процессов.
Если вы решите открыть агентство недвижимости по франшизе, то большинство этих пунктов вам поможет решить фрайчанзи.
Подбор офисного помещения
Для ведения бизнеса желательно выбрать офис в центральной части города (если агентство будет заниматься арендой и продажей недвижимости по всему городу) или в районе, где непосредственно будет осуществляться деятельность. Самое оптимальное решение — офис на первом этаже с отдельным входом на красной линии. Второй вариант — офис в большом бизнес-центре. Офис может состоять из нескольких отдельных помещений. Первое помещение это комната ожидания клиентов и ресепшн, второе — место, где располагаются агенты по недвижимости. Отдельно должен быть организован кабинет руководителя, который возможно совмещать с местом для оформления документов, если юрист приходящий. Если юрист работает в штате на постоянной основе, нужно предусмотреть еще один кабинет, где он будет работать и оформлять сделки.
Подбор персонала
Для успешной деятельности агентства недвижимости необходимо набрать следующий коллектив : наемный или из числа учредителей. В штат будут входить — руководитель агентства, секретарь или помощник руководителя, агенты по недвижимости (риэлторы), юрист. В качестве дополнительного штата, по мере необходимости вводят рабочую единицу заместителя руководителя, водителя, специалиста по обслуживанию сайта и рекламных компаний.
Обязанности сотрудников
В обязанности руководителя входит контроль и организация работы всего агентства недвижимости.
В обязанности секретаря или помощника входит прием входящих звонков и корреспонденции, формирование заявок на приобретение и аренду недвижимости, учет объектов недвижимости, иногда вопросы рекламы и исполнение задач по хозяйственной части организации. На первых порах эти задачи выполняет руководитель и можно обойтись без помощника.
Задачи агента по недвижимости ясны, осуществление риэлторской деятельности в сфере аренды или продажи объектов недвижимости. Для эффективности работы риэлторов, формируют группы агентов по территориальности (определяют за определенным районом) и специфике недвижимости (жилая, коммерческая, дома, земельные участки, новостройки).
В компетенции юриста оформление сделок и всей сопутствующей документации. Он занимается заключением договоров на оказание услуг, составляет проекты договоров купли-продажи, дарения, мены, найма и т.д. Осуществляет консультацию риэлторов и клиентов, осуществляет сбор пакета документов для сделки и представительство во всех необходимых по роду деятельности учреждениях. На первоначальном этапе также можно не брать в штат юриста и воспользоваться услугами юридической компании на аутсорсинге.
Бухгалтерский учет в компании можно отдать на аутсорсинг или принять в штат бухгалтера.
Расходы агентства недвижимости
Задумываясь о том, как открыть агентство недвижимости с нуля, первое, что стоит учесть это бюджет. Основные затраты, при открытии агентства недвижимости:
аренда помещения будет стоить порядка 35-70 тысяч ежемесячно;
расходы на рекламу в агентстве недвижимости это практически ежедневная статья. Реклама объектов недвижимости в большинстве случаев платная. На нее в месяц у небольших агентств уходит около 50 000 рублей, у больших около 150 000 рублей в среднем. Желательно предусмотреть при открытии агентства недвижимости наличие оборотных средств на первые 3 месяца работы;
ледующий момент — это закупка мебели и оборудования. Если планируется частично удаленная работа агентов по недвижимости, количество рабочих мест формируется ровно в половину от числа работников. В связи с разъездным образом деятельности, некоторые агенты не находятся в офисе ежедневно. Также формируется рабочее место секретаря, юриста и руководителя. Для агентства, где планируется штат порядка 10 агентов, такие расходы в общей сложности составят порядка от 50 000-100 000 рублей;
расходы по регистрации организации, создание сайта и т.д. составят около 50 000 рублей;
к категории первоначальных затрат нужно отнести и заработную плату постоянных работников. На первоначальном этапе этот пункт может быть равен нулю;
услуги аутсорсинга. Стоимость бухгалтерских услуг составит от 3 000 рублей в месяц, стоимость юридических услуг от 10 000 рублей в месяц.;
транспортные услуги, услуги мобильной связи, услуги банка, обслуживающего вашу компанию могут составить от 15 000 рублей в месяц.
На открытие агентства недвижимости вам понадобится от 100 000 до 300 000 рублей.
Немного о заработке агента
Агенты по недвижимости работают по сдельной системе оплаты труда. Проценты устанавливает руководитель предприятия в зависимости от опыта и количества сделок. Существующая практика от 20 до 70 процентов от суммы вознаграждения по сделке. Но, как правило, удобный вариант, устраивающий обе стороны — 50 %. В среднем, агентства, где работает порядка 10 — 20 агентов считаются небольшими. В больших городах количество агентов на один офис, не считая филиалов, может приходиться до 100 человек. Можно рассмотреть вопрос открытия агентства недвижимости с рабочим штатом из одного человека. Руководитель, менеджер, агент и юрист выступают в одном лице. Для такого агентства понадобится 1 рабочее место и офис от 10 квадратных метров. Однако, прибыль такого агентства будет минимальна.
Прибыль и рентабельность агентства недвижимости
Какую же прибыль зарабатывает агентство недвижимости? Этого не может знать и предугадать никто. Многое зависит от базы объектов, от умения руководителя бизнеса и сотрудников вести переговоры с клиентами. Можно сказать одно, что если агентства недвижимости существуют, значит прибыль у них есть и первоначально вложенные средства окупаются быстро.
Агентство недвижимости как и любой другой бизнес может быть прибыльным или убыточным. Получение прибыли в конечном итоге не зависит от направления бизнеса, а зависит от умения руководителя заключить сделку и заработать эту прибыль.
Дополнительные моменты бизнеса
Услуги риэлторов в основном требуются для собственников недвижимости. Очень редко агентские договоры заключают при поиске нужных объектов, как для покупки, так и для аренды. В основном, плательщиком вознаграждения риэлтору выступает собственник недвижимости. Поэтому, для того чтобы оказать собственнику недвижимости услугу по поиску покупателя или арендатора, руководитель агентства недвижимости должен заключить с этим собственником договор. Без заключения договора советуем не работать, так как в этом бизнесе тебе могут “забыть” выплатить вознаграждение. Нет договора – нет денег.
Сейчас на улице кризис, поэтому иногда собственник говорит, что отдал объект недвижимости на продажу нескольким агентствам, а договор заключит с тем предприятием, который приведет покупателя. Значит надо двигаться быстрее, как говорится “кто рано встает, тому Бог дает”. Но между тем, следует стремиться к заключению эксклюзивного договора на продажу недвижимости. Это означает, что собственник не имеет право проводить самостоятельные рекламные кампании и сотрудничество с другими агентствами по своему объекту и продать или сдать в аренду эту недвижимость сможет только ваше агентство. Поэтому, чем больше в агентстве таких договоров, тем более финансово устойчива его позиция.
Немаловажный вопрос — обучение риэлторов и повышение квалификации. Кредитные учреждения, банки и российская, либо региональная гильдия риэлторов часто проводит семинары по теме увеличения продаж в сфере недвижимости. Целесообразно посещать такие мероприятия.
Дерзайте, и у вас все получится, мы в вас верим.