Бизнес идеи в нефтяной промышленности
Вложенные в разработку Axel $50 тыс. (около 1,7 млн руб.) личных сбережений Малюгину и Шульгину удалось отбить уже на первом заказе. Летом 2013 года систему испытала канадская буровая компания Cougar Drilling Solutions на скважине в Ираке и полгода спустя сделала заказ на два аппарата. «Траектория-сервис» приобрела восемь комплектов и теперь с помощью них ведет работы на скважинах «Газпрома», «Роснефти», «Татнефти» и «Башнефти». По словам Алексеева, оборудование Axel обходится ему на 25–30% дешевле иностранных аналогов, а наземный компьютер Axel сочетается с разными типами телеметрических систем, представленных на российском рынке. «Теперь, если нам надо перебросить телесистему с одной скважины на другую, мы можем поменять только наземный прибор», — рассказывает глава «Траектории-сервис». По словам Малюгина, оборудование Axel позволяет сэкономить от двух до четырех часов бурения в сутки.
Телеметрическая система Axel включает в себя наземное устройство — компьютер, к которому подключаются скважинные модули
(Фото: Олег Яковлев / РБК)
Цены на установку наземного блока Axel варьируются от $35 тыс. до $45 тыс. (1,7–2,5 млн руб.) в зависимости от модификации самого устройства и телеметрической системы, к которой оно будет подключаться. Создание полной телеметрической системы на скважине, по расчетам Axel, обойдется в $500 тыс. В 2014 году Axel продала 27 наземных устройств и шесть скважинных модулей в общей сложности почти на $1 млн (около 35 млн руб.). Клиентами, говорит Малюгин, стали канадская Phoenix Technology Services, казахская «Жигермунайсервис», голландская Transmark EDS, а также российские «Рекомгео» и «Башнефтегеофизика». Правда, в этом году продажи пока в несколько раз ниже, чем в прошлом, но Axel надеется отыграться во второй половине года. По словам замдиректора компании Глеба Каташинского, компания нацелена на международную экспансию: она уже открыла офис в США и планирует продавать свое оборудование по всему миру.
«Геоптикс»: следи за скважиной
Предприниматель из Екатеринбурга Евгений Шароварин разработал систему непрерывного мониторинга нефтяных скважин с помощью оптоволоконных датчиков. В 2010 году вместе с партнером Андреем Комиссаровым он основал стартап «Геоптикс» и уже полтора года спустя начал продажи. «В скважине может произойти все, что угодно: вместо нефти вы можете начать добывать воду, может где-то вырваться газ, может возникнуть пробка из парафина или гидрата, — рассказывает Шароварин. — Все эти изменения так или иначе отражаются на температуре в скважине». Оптоволоконный кабель, опускаемый в скважину и подключаемый на поверхности к специальному оборудованию, передает информацию о температуре внутри скважины на сервера компании-заказчика, а специальная программа позволяет интерпретировать эти данные и быстро принимать меры. «В режиме реального времени инженеры будут знать состояние скважины и добывать углеводороды больше, дешевле, без аварий», — убеждает предприниматель.
Предприниматель из Екатеринбурга Евгений Шароварин
(Фото: Олег Яковлев / РБК)
Шароварин не первый год занимается бизнесом: в 2008 году он продал принадлежавшую ему «Группу компаний АСК», специализировавшуюся на автоматизации предприятий, московской LETA Group за 442 млн руб. Разработка «Геоптикс» потребовала около 80 млн руб. инвестиций, большую часть которых Шароварин взял из личных средств. Первым клиентом стартапа в 2013 году стала одна из дочерних компаний «Газпрома» (назвать компанию предприниматель отказался). «Конечно, они не сразу мне поверили, — говорит он. — Я сделал презентацию, показал зарубежные аналоги, прибор, который работает, — и всё». С тех пор «Геоптикс» оборудовала оптоволоконными датчиками более десятка нефтяных и газовых скважин «Газпрома» и «Газпром нефти» в Западной Сибири, рассказывает Шароварин. Общие продажи компании составили 50 млн руб. По итогам 2015 года «Геоптикс» надеется заработать столько же, а весь рынок Шароварин оценивает в 5–7 млрд руб. в год.
Перспективы оптоволоконной технологии на российском рынке зависят от точной интерпретации данных, с которой многие компании до сих пор испытывают трудности, рассказал РБК заведующий кафедрой геофизики Физико-технического института Башкирского государственного университета Рим Валиуллин. Он неоднократно консультировал Шароварина, как интерпретировать полученные данные, а предприятие «НПФ ГеоТЭК» на основе кафедры подготовило для «Геоптикса» соответствующий софт. Рынок волоконно-оптических датчиков быстро развивается, и стартапам приходится конкурировать на нем с компаниями, уже много лет предлагающими услуги по бурению и эксплуатации скважин, например Halliburton и Schlumberger, считает предприниматель Евгений Фигура из компании «Лазер Солюшенс».
Шароварин уверен, что продукт «Геоптикс» выдержит конкуренцию за счет того, что он на 25–30% дешевле зарубежных аналогов в установке и эксплуатации, а также за счет гибкости предлагаемых решений. Снизить себестоимость производства компании удалось за счет более дешевого труда российских инженеров и разработчиков. Хотя покупные детали, по словам Шароварина, обходятся ему дороже, чем западным коллегам, из-за необходимости платить таможенные пошлины, разница на стоимости труда с лихвой это покрывает. «Это технология будущего, — уверен Шароварин. — Если сейчас ею оборудованы единичные скважины, то через десять лет каждая скважина будет мониториться в обязательном порядке».
Рынок на триллион
$166,6 млрд — объем мирового рынка нефтесервисных услуг в 2014 году
$25,9 млрд — объем российского рынка нефтесервисных услуг в 2014 году
65% российского рынка нефтесервисных услуг приходится на бурение
22,6 млн м скважин пробурено в России в 2014 году
3,2 км — средняя глубина нефтяных скважин в России
Источник: Deloitte, Markets and Markets, EDC.
«Газохим Техно»: не жги газ напрасно
Основатель и глава компании «Газохим Техно» Сергей Долинский — ученый-химик со стажем. Вместе с коллегами из Института органической химии РАН Владиславом Лукшо и Евгением Платоновым он более 12 лет занимался технологиями по получению синтетических моторных топлив. В результате появилось инженерное решение мини-GTL (от англ. gas to liquid) установок, перерабатывающих газ в жидкость.
Основатель и глава компании «Газохим Техно» Сергей Долинский (слева) и руководитель Сергей Иргебаев (справа)
(Фото: Олег Яковлев / РБК)
Россия — мировой «чемпион» по сжиганию попутного нефтяного газа (ПНГ). Только в 2012 году, по оценкам WWF, в факелах над Сибирью сгорело свыше 17 млрд кубометров ПНГ. «Все объемы газа, которые существующими способами было возможно утилизировать, уже утилизированы (до 85%), — отмечает Долинский в интервью РБК. — Оставшиеся 15% — самые проблемные, как раз наша ниша».
Установка мини-GTL, разработанная «Газохим Техно», позволяет переработать «неликвидный» ПНГ в синтетическую нефть: она обладает почти такими же свойствами, что и минеральная. Это позволит нефтяным компаниям решить сразу две проблемы, объясняет Долинский: во-первых, снизить вред окружающей среде и сэкономить на выплате штрафов за сжигание ПНГ, во-вторых, увеличить нефтедобычу за счет полученной синтетической нефти.
На разработку прототипа установки Долинский и его партнеры потратили около 25 млн руб. В 2012 году компания «Газохим Техно» стала резидентом «Сколково». Фонд и группа «Аллтек» частного инвестора Дмитрия Босова пополам вложили в стартап 300 млн руб.
Сейчас компания планирует провести второй раунд инвестиций для строительства на одном из нефтяных месторождений в Коми первой мини-GTL, которая обойдется в $17 млн. Название месторождения в «Газохим Техно» не раскрывают до окончания экспертиз (экологической и по промышленной безопасности). По словам Долинского, компания подписала меморандумы о сотрудничестве еще с шестью нефтяными компаниями на переработку 2,3 млрд кубометров ПНГ в год. Окончательные коммерческие соглашения будут подписываться по результатам «пилота» в Коми — там установка должна заработать в 2017 году. Ориентировочная стоимость коммерческой мини-GTL — до $50 млн.
Пока что «Газохим Техно» зарабатывает на консультациях и подготовке проектов по утилизации ПНГ, что принесло ей в 2014 году 10 млн руб. выручки, а в текущем году должно принести уже 30 млн руб. По расчетам Долинского, при нынешнем объеме сжигаемого ПНГ в России нефтяным компаниям потребуется около 150–160 мини-GTL, чтобы полностью исключить сжигание попутного газа.
Установки мини-GTL имеют ряд недостатков, считает Кирилл Лятс, гендиректор компании «Метапроцесс» и бывший руководитель Долинского. По словам Лятса, синтетическая нефть отличается высоким содержанием парафинов, что усложняет ее транспортировку по обычному трубопроводу из-за риска возникновения парафиновых пробок. Кроме того, другие субпродукты, полученные в результате переработки газа, потребуют дополнительных затрат на логистику. «И газоподготовка, и дальнейшая переработка, без которых немыслимы продажи продукта GTL, удорожают проект и делают его непригодным для использования на месторождениях», — сказал он РБК. Но Долинский считает, что низкие цены на нефть заставят нефтяные компании задуматься о повышении эффективности добычи. «Если нефть продолжит дешеветь, а сумма штрафа за сжигание ПНГ останется прежней, вряд ли кто-то позволит себе закрыть на это глаза», — уверен предприниматель.
Сегодня распространено ошибочное мнение, что бизнес, основанный на продаже нефтепродуктов, осуществить под силу исключительно миллионерам. Добыча нефтепродуктов действительно требует от бизнесмена серьезных объемов первоначальных капиталовложений, сложной организации и дорогостоящего оборудования, а вот бизнес по продаже нефтепродуктов может открыть даже начинающий предприниматель. Бизнес-план представлен в формате пошагового руководства по регистрационным и организационным этапам создания высокодоходного предприятия в виде торговли нефтепродуктами.
Особенности бизнеса по продаже нефтепродуктов
Нюансы бизнеса в данной сфере обусловлены особенностями реализуемых товаров – продуктов глубокой переработки нефти, таких как бензин, дизельное топливо, масла для автомобилей, мазут и так далее.
Поставка реализуемых товаров осуществляется на этапе первичной продажи добываемых нефтепродуктов нефтяными заводами. Продукты переработки нефти реализуются крупными партиями наливным способом для сетей автозаправочных станций и различных дилеров. Процесс розничной реализации нефтепродуктов осуществляется через сети автозаправочных станций либо розничные торговые точки автомобильной химии. Подавляющее большинство потребителей – не частные лица, а предприятия и организации, использующие в процессе собственной предпринимательской деятельности рассматриваемые продукты глубокой переработки нефти.
Предпринимателю следует заблаговременно изучить нормативные правовые акты в данной сфере бизнеса, а также особенности потребительского спроса в избранном регионе осуществления деятельности. Таким образом, на подготовительных стадиях к практической реализации рассматриваемого бизнес-проекта начинающий предприниматель может выявить основные преимущества и недостатки популярных реализуемых продуктов глубокой переработки нефти. Кроме того, бизнесмен на данном этапе сможет определиться с оптимальностью выбора того или иного формата осуществления предпринимательской деятельности.
Каждого начинающего или опытного бизнесмена, решившего связать свою деятельность с розничной или оптовой реализацией нефтепродуктов, на различных стадиях осуществления предпринимательской деятельности будет сопровождать основной риск – резкое колебание цен на нефть и, как следствие, на продукты глубокой переработки нефти. При грамотном подходе и умении быстро приспосабливаться к новым рыночным условиям предприятие будет приносить бизнесмену стабильный доход даже при негативном влиянии факторов экономического кризиса в государстве.
Выбор формата бизнеса: оптовая или розничная торговля
Данный вид предпринимательской деятельности подразумевает два варианта реализации продуктов переработки нефти: оптовая или розничная торговля. Оба формата имеют свои особенности, недостатки, преимущества, степень распространения, а также собственную целевую аудиторию и уровень конкуренции. Для обоих способов торговли характерен высокий уровень востребованности в любых городах и регионах страны.
Особенности оптовой реализации продуктов глубокой переработки нефти:
- заключение долгосрочных взаимовыгодных договоров и контрактов на отпуск определенных нефтепродуктов, что исключает необходимость регулярного поиска каналов сбыта реализуемой нефтяной продукции;
- оптовая реализация нефтепродуктов дает возможность работы в формате официального дилера нефтяного завода-изготовителя, что существенно повышает имидж компании в глазах клиентов и способствует ее закреплению на местном рынке;
- отсутствие необходимости открытия розничной торговой точки или автозаправочной станции обеспечивает существенное снижение сумм первоначальных капиталовложений бизнесмена;
- большие объемы продаж позволяют начинающему предпринимателю быстрее окупить стартовые инвестиции, а компании – выйти на точку безубыточности в сжатые сроки.
В то же время розничная реализация нефтепродуктов подразумевает организацию собственной торговой точки в виде магазина автомобильной химии или автозаправочной станции, что, несмотря на большие объемы стартовых капиталовложений, влечет стабильный ежедневный клиентский поток.
Как организовать деятельность?
Регистрация компании
Нефтяной бизнес нуждается в обязательном прохождении процедуры государственной регистрации предпринимательской деятельности в уполномоченном органе. Необходимо сдать пакет требуемой разрешительной документации, а также уплатить государственную пошлину за совершение юридически значимых регистрационных действий и поставить компанию на учет в местном налоговом органе.
Данный вид деятельности, с учетом особенностей реализуемых товаров и масштабов бизнеса, а также объемов продаж, не подразумевает возможности существования в форме индивидуального предпринимателя без образования юридического лица. Следует зарегистрировать бизнес в форме общества с ограниченной ответственностью либо акционерного общества открытого или закрытого типа. Таким образом, предприниматель получает возможность широкомасштабной деятельности по розничной или оптовой реализации нефтепродуктов, а также возможность прямого сотрудничества с другими юридическими лицами – предприятиями малого, среднего и крупного бизнеса. Также следует учитывать, что возможность быть официальным дилером определенного нефтяного завода доступна исключительно юридическим лицам любой формы собственности.
Для предпринимательской деятельности, подразумевающей небольшие и средние объемы продаж, оптимальным вариантом будет работа по упрощенной системе налогообложения. Данная система подразумевает на выбор бизнесмена два варианта уплаты ежеквартальных налоговых отчислений – 6% от дохода или 15% от чистой прибыли предприятия.
В обязательном порядке требуется зарегистрировать расчетный счет фирмы, содержащий платежные реквизиты организации. Расчетный счет компании в банке предоставляет возможность безналичного расчета за реализуемую продукцию переработки нефти.
Аренда офиса
Помимо складских помещений, предназначенных для хранения продуктов глубокой переработки нефти, компании понадобится подходящее офисное помещение. Офис служит для выполнения руководящих функций, организации работы с клиентами, совершения сделок и заключения договоров на продажу нефтепродуктов. Кроме того, офис используется в качестве площадки для проведения собраний персонала и переговоров при трудоустройстве новых сотрудников.
Офис не обязательно должен быть расположен в непосредственной близости от склада реализуемой нефтяной продукции. Если при выборе места расположения склада следует рассматривать промышленную зону города или населенного пункта, то для офиса оптимальным вариантом станет расположение в центральных районах города. Преимуществом будет организация офисного помещения в непосредственной близости от станции метро и обустройство комфортной парковки для транспортных средств персонала и клиентов компании.
Следует подбирать помещение исходя из выгодного места расположения, а также площади, необходимой для обустройства нужного количества кабинетов, и величины арендной платы. В офисном помещении требуется сделать качественный ремонт, что положительно повлияет на имидж организации, а также позаботиться о проведении необходимых инженерных коммуникаций и сетей. Внутреннее пространство офисного помещения нужно правильно разделить на зоны, организовав нужное количество кабинетов.
Где хранить нефтепродукты?
Некоторые предприниматели пользуются услугами нефтяного завода-изготовителя, храня приобретенные нефтепродукты на его территории, откуда товар направляется непосредственно покупателю. В то же время для организации высокодоходной серьезной компании с большими объемами продаж бизнесмену заблаговременно следует позаботиться об организации складских помещений для хранения реализуемой продукции.
Склад должен отвечать обязательным государственным требованиям и стандартам. К таким складским помещениям предъявляются самые высокие требования пожарной безопасности, что объясняется высоким уровнем воспламеняемости содержащихся в них продуктов глубокой переработки нефти. Организация такого складского помещения требует от начинающего предпринимателя существенного увеличения статей стартовых капиталовложений.
Помимо прочего, бизнесмену следует позаботиться о решении вопроса логистики товаров. Это может быть организация прямой доставки реализуемой продукции непосредственно клиенту либо оплата услуг логистической фирмы. Последний вариант является наиболее благоприятным на ранних стадиях осуществления предпринимательской деятельности, поскольку не требует увеличения сумм первоначальных инвестиций, направленных на приобретение собственного автопарка дорогостоящих транспортных средств для перевозок нефтепродуктов.
Персонал компании
Руководящие функции на первоначальных стадиях реализации рассматриваемого бизнес-проекта предпринимателю рекомендуется осуществлять собственноручно, озадачившись в будущем трудоустройством опытного директора. На ранних этапах осуществления предпринимательской деятельности можно воспользоваться услугами сторонних бухгалтеров и водителей, позаботившись о трудоустройстве нескольких менеджеров по работе с клиентами, которые также будут заниматься поиском и налаживанием каналов сбыта продукции.
Также нужно нанять технический персонал и позаботиться об охране складских помещений. За юридическим сопровождением рекомендуется обращаться по мере возникновения необходимости в специализированное правовое агентство. То же правило распространяется и в отношении стартовой маркетинговой кампании.
К сотрудникам, непосредственно контактирующим с реализуемыми товарами, предъявляются повышенные требования. Необходимо регулярно доводить до сведения работников информацию касательно техники безопасности во время работы с горючими материалами и легковоспламеняющимися веществами.
Перспективы роста
Основная перспектива роста и развития компании, осуществляющей оптовую или розничную реализацию нефтепродуктов, это выход на междугородний или международный уровень. Данный этап влечет за собой существенное увеличение текущих расходов предприятия, повышение затрат на логистику товаров, а также рост уровня конкуренции. Кроме того, увеличиваются сроки доставки реализуемой продукции клиенту.
С учетом далекого расположения населенных пунктов отправки и доставки товара, за время, затраченное на перевозку, стоимость нефтепродукта может измениться. Данные колебания могут быть невыгодны как поставщику, так и покупателю, однако на практике встречаются они достаточно редко. На ранних этапах выхода компании на международный рынок прибыль может уменьшаться, что объясняется повышением транспортных расходов. В будущем, с учетом расширения клиентской базы путем вывода предприятия на международную арену, объемы продаж, а вместе с ними показатели доходной части бизнеса возрастут.
Таким образом, бизнес, связанный с розничной или оптовой реализацией нефтепродуктов, при грамотном подходе и маневренности даже начинающего предпринимателя способен обеспечить высокими доходными показателями.