Бизнес идеи торговый представитель
В последнее время сфера торговли стала стремительно развиваться, поэтому профессия торговый представитель стала одной из наиболее востребованных специальностей на рынке труда. В таких работниках нуждаются все компании, которые продают товары или оказывают услуги. В этой статье мы расскажем, как стать торговым представителем и разберемся во всех особенностях этой профессии.
Обязанности торгового представителя
Итак, торговый представитель что это за работа? Он выступает в роли своеобразного посредника между крупным поставщиком и розничными продавцами. Торгпред занимается продвижением продукции своей компании и работает в ее интересах. Главная цель – это развитие существующей клиентской базы и поиск новых покупателей. Специалист принимает и обрабатывает заявки, а также контролирует сроки поставок. Кроме того, в обязанности торгового представителя входит отслеживание оплаты товара.
Главные качества для успешной работы
Для того чтобы занять такую вакансию, не нужно иметь специальное образование. Достаточно тщательно изучить ассортимент товара. Кроме того, должностные обязанности торгового представителя предполагают его взаимодействие с владельцами розничных торговых точек. Желательно, чтобы работник владел иностранными языками, поскольку в нашей стране работает множество иностранных торговых компаний.
Также для трудоустройства понадобится минимальный опыт работы. Если вы твердо решили, хочу стать торговым представителем, но никогда не работали в этой сфере, поищите компанию, которая предлагает сотрудникам обучение. Общительные, ответственные люди с импозантной внешностью обычно добиваются больших успехов в этом направлении деятельности.
За каждым работником закреплена определенная территория. Чтобы быстро объехать все торговые точки, понадобится умение водить автомобиль. Благодаря этому у специалиста остается больше времени на общение с владельцами торговых точек.
Во время рабочего процесса могут возникать всевозможные нестандартные ситуации. Поэтому перед тем как стать успешным представителем, нужно научиться быстро решать любые проблемы и принимать правильные решения.
Преимущества и недостатки профессии
Мы разобрались, в чем заключается работа торгового представителя.
Давайте определим ее главные достоинства и недостатки:
- Свобода действий. Специалист не должен сидеть в офисе, поэтому он может самостоятельно корректировать график работы;
- Хорошая зарплата. Заработок торгпреда во многом зависит от приложенных им усилий. Если выполнен план, вознаграждение будет достаточно высоким;
- Общение с людьми;
- Возможность самосовершенствования и продвижения по карьерной лестнице.
Но за всеми этими преимуществами кроются и недостатки. Вам нужно быть водителем, психологом, бухгалтером и продавцом консультантом одновременно, поскольку это единственный способ, как стать хорошим торговым представителем. Трудно сказать, что это легкая профессия. Чтобы ее освоить, нужно потратить немало времени.
Где можно работать?
Как уже говорилось выше, такие специалисты востребованы во всех компаниях. Кроме того, можно самостоятельно открыть представительство в своем городе и предлагать потребителям:
- Продукты питания;
- Бытовую технику;
- Автозапчасти;
- Строительные материалы;
- Услуги;
- Электронику и прочее.
Поиск новых покупателей и партнеров
Чтобы понять, в чем заключается работа торгового представителя, нужно разобраться во всех особенностях этой профессии. Поиск клиентов специалисты осуществляют в процессе личного общения. Они посещают различные торговые точки и предлагают товар. В некоторых случаях образцы продукции могут быть отправлены с курьером или по почте. При этом торгпред должен заинтересовать своего собеседника и описать ему все преимущества сотрудничества. Это могут быть низкие цены или полезность продукта.
Ведение документов
Среди обязанностей торгового представителя самое нелюбимое занятие – манипуляции с документами. Такая работа отнимает немало времени, которое можно было бы потратить на поиск хорошего клиента.
Специалист должен проверить качество продукции, обеспечить ее своевременную доставку и проследить, чтобы клиент оплатил заказ. Чтобы не произошло никаких накладок, эти этапы необходимо оформить документально. Все бумаги – это источник важных сведений, которые необходимы для отслеживания динамики спроса, составления налоговой отчетности, а также выявления недостатков в работе.
Помимо оформления документов, в должностные обязанности торгового представителя входит продвижение продукции и аналитическая работа.
Супервайзер торгпредов
Такие специалисты обычно работают в крупных компаниях, торговых организациях и оптовых гипермаркетах. Они подчиняются коммерческому директору.
В крупных оптовых организациях может работать более сотни представителей этой профессии. Каждый из них закреплен за определенной территорией и имеет собственный план продаж. В обязанности супервайзера торговых представителей входит контроль выполнения работы подчиненных. Они должны наблюдать за работой сотрудников и указывать на их ошибки.
Региональный представитель
Многие люди, которые ищут работу, интересуются, как стать представителем компании в своем городе? Лучший способ начать собственный бизнес – это стать региональным представителем. За счет главной компании вы сможете накопить собственный стартовый капитал и получить бесценный опыт. Кроме того, вы заслужите доверие у партнеров, а это очень важный момент.
Давайте разберемся, региональный представитель кто это?
Такой специалист является коммерческим агентом одной или нескольких компаний. Он продает их продукцию на определенной территории и получает за это комиссионное вознаграждение.
Подготовка торгового представителя Подготовка торгового представителя
Существует несколько вариантов организации работы региональных представителей:
- Комиссионные плюс ставка. Найти такое предложение не так уж и просто, поскольку в основном работодатели предлагают только комиссионные. Это идеальный вариант для того чтобы начать деятельность в этой профессии;
- Комиссионное вознаграждение. Преимущество такого варианта состоит в том, что сотрудник работает в свободном режиме. Но, несмотря на это, он все равно должен отчитываться перед главным офисом. Основное требование, которое выдвигает работодатель – это выполнение плана продаж на определенной территории. Недостаток такого способа состоит в том, что при отсутствии продаж, человек может проработать впустую. Чтобы снизить риск, можно заключить договора с несколькими фирмами;
- Агент с собственным складом. Такое соглашение обычно заключают с сотрудниками, которые имеют хорошую репутацию. В таком случае продажи ведутся от имени продавца, что позволяет существенно снизить сроки поставки. При торговле дорогостоящим оборудованием это не имеет особого значения. Товар со склада можно реализовать оптом и в розницу;
- Лучше всего работать региональным представителем в иностранных компаниях, которые предлагают начальное обучение.
Полезные советы новичкам: Чем занимается торговый представитель?
- Многие не знают, в чем заключается работа торгового представителя, поэтому считают, что в этой профессии можно без особого труда зарабатывать огромные деньги. Но это не так. В наше время приходиться бороться с конкурентами за каждый сантиметр полки на торговой точке. Любые задержки в развитии приводят к снижению продаж;
- Некоторые считают, что торгпреды могут работать столько, сколько им захочется. Достаточно объехать быстро все торговые точки и можно отдыхать. Безответственное отношение к работе не позволяет достичь хороших результатов, поэтому с таким подходом вам вряд ли удастся длительное время удержаться на этой должности;
- В обязанности специалиста входит общение с клиентами. Следует знать, что 70% владельцев торговых точек будут оказывать вам в сотрудничестве. Такая негативная коммуникация не должна отражаться на бизнесе. Поэтому даже если вас не хотят слушать, улыбайтесь и постарайтесь продолжить беседу.
Выводы
Если вы молоды и полны энергии, на вашем пути нет никаких преград, чтобы достичь успехов в этой престижной профессии. Средняя зарплата специалиста составляет 40 тыс. рублей. Такие сотрудники требуются в практически в каждую компанию, поэтому спрос на них в ближайшее время будет только повышаться.
Эта статья посвящена теме дополнительного заработка. Большинство торговых представителей задавались вопросом как подработать на основной работе. К сожалению представленные схемы заработка не совсем легальны, и если о них узнает ваш супервайзер будет не очень здорово, но все же я поделюсь своими набросками:
1. Работа по совместительству. В интернете полно объявлений о работе торговым представителем по совместительству: то есть вы так же объезжаете свои точки по заявкам, и параллельно торгуете товаром другой фирмы, особого труда это не составит при более или менее свободном графике работы, а вот дополнительную копеечку принесет.
2. Акции и бонусы. На торговую точку выписывается товар по акции, или бонусы. Вот только большая часть этого товара, а может и вся, все зависит от вашей совести, перекочевывает в машину торгового представителя и благополучно распродается с борта. Тут конечно немного прийдется попыхтеть с документами, так как за бонусы и акции нужно привезти накладные или бланки с подписями и печатями. Дам небольшую подсказку: наборные печати стоят 300-400 рублей.
3. Продукция со скидкой. В большинстве оптовых компаний работникам можно выписать товар со скидкой от оптовой цены, если же нельзя — другой вариант выписать на оптовика. Так выписав наиболее ходовые позиции торговый представитель также может с борта раскидать продукцию по торговым точкам, в некоторых случаях даже организовать доставку до магазинов средствами компании, а разницу в деньгах положить в карман.
4. Подставная фирма или ИП. Этот случай наиболее замороченный но все же имеет право на жизнь. Открываем подставную фирму в своей компании выбиваем на нее максимальную скидку, и через нее прогоняем большую часть товара, после чего отправляем в торговые точки с обычными ценами, разницу также в карман. Но дело рисковое, и рано или поздно в вашей компании возникнут вопросы.
5. Левый товар на борту. Вот на этой стадии у торгового представителя зарождается дух предпринимательства. Покупаешь себе на борт малогабаритный ходовой товар, при недостатке оборотных средств можно залезть в кассу компании: так сказать взять деньги в рассрочку (но не нужно этим злоупотреблять). И ездишь по основной работе, попутно развивая свой мини бизнес
6. Экономия на бензине. Не стану подробно расписывать этот пункт, так как вы и сами не глупые)
7. Просрочка. Когда в компании у какой либо продукции выходит срок годности, ее как правило списывают. Но уж поверьте, большинство магазинов будут только рады прикупить просроченные товары за полцены.
8. Оборудование. Если ваша организация помимо поставок продукции предоставляет торговым точкам какое либо оборудование, например холодильники, то с истечением срока эксплуатации их списывают. Причем зачастую в исправном состоянии. Владельцы магазинов с руками и ногами оторвут у торгового представителя такое оборудование за четверть стоимости, от рыночной (к примеру новый холодильник под пиво и соки в среднем стоит 20-25 тыс. руб., от предложения забрать б/у за 5-6 тыс. руб., мало кто откажется)
9. Честно трудиться на основной работе, самый легальный и «правильный» дополнительный заработок, ведь если вы все усилия будете направлять на достижение поставленных целей.
Я ни в коем случае не пропогандирую данные виды заработка кроме п. 6 и 9, я за правду и честность, однако думаю эта тема будет многим интересна, не у всех торговых представителей достойная зарплата.
Если у вас есть какие либо идеи по поводу дополнительного заработка — делитесь ими в комментариях
Евгений Балакин
Ранее я рассказал о том, с какими трудностями сталкивается начинающий торговый представитель, как их преодолевать, к чему стремиться. На этот раз мы поговорим о том, как продавать.
Прежде всего, необходимо понять, что же такое продажа. Поэтому начнём с процесса покупки. Каждый из нас ежедневно покупает. Как минимум продукты, реже – хозтовары, одежду, мебель…
За продуктами мы идём в определённый магазин, покупаем определённый сорт хлеба и молока. Почему мы покупаем это молоко именно в этом магазине, ведь оно есть и в других? Например, у меня вокруг дома ни одного большого магазина и четыре павильона. Но в двух – маленький ассортимент, а в третьем хамоватая продавщица. Зато в четвёртом в ассортименте есть именно те марки молока, хлеба и колбасы, к которым я привык, продавщицы – бойкие и приветливые. Да, там бывают очереди. Но и это говорит о том, что павильон хороший. Я захожу в другие павильоны, лишь когда в этом нет нужного товара. Пока деньги лежат в моём кошельке – я решаю, в чьей кассе они останутся.
Заметили, я ни слова не сказал о ценах. Покупая, мы ориентируемся не только (и не столько) на цены. Нам важны удобство покупки, ассортимент, общение с продавцом. Большинство торгпредов во всех своих неудачах винят свой прайс: «у конкурентов на 2 копейки дешевле!». Начальство идёт навстречу, скидывает эти 2 копейки… А продаж как не было, так и нет. Парадокс? Нет. Просто товароведы такие же люди. Они покупают «там», потому что им привычно, удобно и приятно общаться с «тем» торгпредом.
Продажа – это комплекс мер, направленный на увеличение желания купить.
Сказание о дрели
У вас есть дрель? О чем вы думали, покупая её? О том, как она будет красиво лежать на полке в кладовке? Человек покупает не дрель – он покупает дырки в стене, которые сделает с помощью этой дрели. Владелец кошки покупает не 400 грамм кошачьего корма, а неделю отсутствия забот о питании Мурки. Хозяин зоопавильона покупает у вас не десять упаковок корма по 400 грамм, а будущую прибыль от продажи десяти единиц товара. Товаровед покупает (в том же случае) уже не прибыль – она идёт хозяину, а отсутствие недовольства хозяина и покупателей из-за отсутствия товара, а также возможность выполнить план продаж.
Каждая покупка имеет цель. Это может быть прибыль, наличие того, что есть у конкурента (не упустить клиентов), больший ассортимент (дать клиенту выбор), наличие эксклюзивного товара (привлечь новых клиентов), замена дешёвого товара на среднеценовой (рост оборота).
Именно поэтому вы не должны продавать дрель! Продавайте дырки в стене! Но хороший торгпред идёт ещё дальше – он продаёт уже не дырки, а красивую полочку, установленную с помощью этих дырок, на которой будет стоять фотография любимой. Он продаёт эмоции и мечты.
Что получит продавщица, выставив на полку корм вашей компании? Я уже сказал про удовлетворение покупателей и хозяина, а также о выполнении плана продаж. Но это только первый уровень. Заглянем глубже. В магазине будет больше улыбок и комплиментов, домой после работы продавщица пойдет с чувством глубокого морального удовлетворения, и план выполнила – зарплата чуть больше, можно прикупить что-нибудь вкусное или кофточку новую. А если всегда так работать – может, и товароведом станет, чтобы не метаться весь день у прилавка, а сидеть вальяжно в подсобке и торгпредов кошмарить.
Мечты? Да, но именно их вы и продаете, а товар идёт в нагрузку. Ибо без вашего товара мечта продавщицы о подсобке может и не осуществиться. Поэтому, она рассудит здраво – надо брать! Десять sku (единица определенного товара) по пять штук. «Об оплате не беспокойтесь – заеду через неделю, заодно и новинки обсудим – с ними будет ещё лучше!»
На поклон к товароведу
– Марь Иванна, я за заявкой.
– Некогда, зайди через час-другой.
И что же вам делать эти два часа? Маршрут разрушен, план встреч тоже. До свидания, эффективность. Почему товароведы позволяют себе такое? Они прекрасно знают, что у вас маршрут, и что сегодня вы уже не вернетесь. А когда всё-таки вы снова к ней придёте – будете гораздо сговорчивее и по отсрочке, и по возврату, и будете меньше её беспокоить новым товаром.
Есть курсы по продажам, а есть курсы по закупкам. Это как извечная борьба пушек и брони. Растёт калибр пушек – растёт толщина брони, улучшается взрывчатка – крепчает сталь, и так далее.
Вот «приёмы работы с торгпредами», которым обучаются закупщики сетей на специальных курсах:
- Безразличие. (Мне всё равно, что вы там предлагаете)
- Первый отказ. (На любое предложение – сначала отказать)
- Сделайте другое предложение. (Мы посмотрели, нам не нравится)
- Требуйте невозможного. (А дайте скидку 80%, и ретро 48%, и за ввод 5 миллионов)
- Дашь – на дашь (Никаких уступок без улучшения своих условий)
- Всегда пеняйте на руководство. (Я-то «за», но коммерческий не пропустил)
- Добивайтесь встречи с высшим руководством. (У него больше полномочий, значит, и условия может дать лучше)
- Встал – ушёл, без объяснений. (Блеф, применяемый посреди переговоров)
- Обвинения во всех проблемах. (Ваш товар залеживается – это вы виноваты)
- Повторяй возражения. (Это и последующие – усложнить переговоры продавцу)
- Нелогичная аргументация.
- Разыграть идиота.
Только представьте, что будет, если все товароведы начнут применять к вам эти приемы. Ужас! Конечно же, сознательно эти приёмы применяются только менеджерами по закупкам сетей, но в обычных магазинах хорошие товароведы их тоже используют на интуитивном уровне.
Пара советов как этому противостоять. Будьте адекватны. Всегда помните, что ваш товар нужен товароведам для решения их проблем и задач. Научитесь считать будущую прибыль ТТ и пишите эту цифру на бумаге перед закупщиком. Например, прогноз оборота вашего товара в точке 100 тысяч в месяц. Средняя наценка 30%. Пишите «30 000 рублей» – и показывайте.
Еще одна причина барского поведения товароведов кроется в возрасте. Торгпред, как правило, младше товароведа. Да, он чаще умнее и амбициознее, но товаровед думает иначе. «Я уже товаровед, а ты просто прайсы носишь». Вы сами частенько лебезите перед ними, вот и садятся на шею. Разверните ситуацию: вы представляете интересы компании N – известного и авторитетного поставщика на рынке вашего города. Товаровед, что перед вами, формирует ассортимент лишь одного магазина. У вас таких, как он, около сотни. И чтобы ваша компания могла обеспечить все точки города товаром, вы должны раз в неделю встретиться с каждым из этих товароведов и провести переговоры о текущей ситуации во взаимоотношениях каждого магазина с компанией N. Морально легче стало? А теперь попробуйте вести себя соответственно.
– Некогда, зайди через час-два.
– Марь Иванна, у меня маршрут – сегодня ещё в 10 магазинах ждут за заказом – к вам смогу зайти только через неделю. У вас не хватит остатков на это время. Я там на полке в ходовке (ходовой товар, обычно 20% от ассортимента) уже пару дыр заметил и набросал примерный заказ. Да и оплатить прошлую поставку вы должны сегодня. Пожалуйста, уделите мне 3 минуты.
Только не нужно панибратства – не одобрят.
Статус торгового представителя сопоставим со статусом товароведа
Глубина отношений с клиентами
Подсчитайте, в скольких точках товароведы знают, как вас зовут? А сколько товароведов вы знаете по имени отчеству без заглядывания в ежедневник? Точки в этих списках совпадают? Это ваши лучшие клиенты? Они идут вам навстречу, когда в конце месяца надо взять чуть больше для дотягивания плана? Берут ли они новинки? Предупреждают ли, что ваши конкуренты цены снижают? Сколько процентов от АКБ занял ваш список?
У любого товароведа есть сложившийся ассортимент и устоявшаяся группа поставщиков. Чтобы эти списки изменились, должно что-то измениться в голове товароведа, в его отношении к текущей ситуации. Это – работа торгпреда. Если уж не разговоры о том, как они начнут хорошо жить, когда будут торговать вашими витаминами, то хотя бы возможность без спешки донести расклад ситуации. Например:
– Алевтина Вениаминовна, осенью владельцы животных возвращаются с дач. Кошки, подсевшие на дачную целебную травку, в квартирах скучают без неё. Поэтому хозяева начинают витамины им давать. У вас ассортимент кормов хороший, надо бы и витамины добавить. И противоблошиные ошейники осенью очень нужны. Места на витрине они мало занимают, а прибыль дают хорошую. Клиенты ваши довольны будут, что вы о них позаботились к сезону. У вас есть кошка или собака? Моя в том году блох притащила – шампунем специальным отмыли, потом ошейник для профилактики надели.
Чтобы продавать мечту, нужно иметь возможность поговорить не только о работе. Отношения должны быть такими, чтобы «ну очень занятой» товаровед дарил вам часть своего времени не на конкретику, а на беседу, в ходе которой можно сформировать у ЛПРа желание что-то изменить. Статус беседы такому общению придают именно личные вопросы и разговоры. Чем дольше вам позволяют «отвлекать», тем лучше. Но знайте меру. Следите за жестами. При первых признаках нетерпения сворачивайте беседу на конкретику.
– Ну так что, завтра вместе с кормами везти 5 видов витаминов, шампуней 3 вида и ошейников по 3 для кошек и собак? Я и выкладку сам сделаю.
Встречал массу торгпредов, которых не то, что по имени не знают в точках – даже группу товара не могут вспомнить: «Петя-шампунь? – Нет, Вася-лакомство.»
А некоторым просто из подсобки крикнут, что ничего не надо. Ну и что такой торгпред может продать? Общайтесь! Пусть для начала вас запомнят. Потом постепенно вы будете узнавать друг друга всё лучше и лучше. В идеале – станете дружить годами, а то и семьями. Дружеские отношения помогут снять массу проблем. У меня есть несколько клиентов из моего торгпредовского прошлого, которые рады меня видеть и по прошествии десяти лет. И я с удовольствием каждый раз с ними болтаю по несколько минут.
Хорошие отношения – залог продаж и оплат
Создаём дефицит
У большинства торгпредов бывали ситуации, когда какой-то товар нормально продаётся у многих клиентов, а в некоторых точках полежал месяц-два, и больше не берут. Или кое-как допродали, или же вовсе возврат. На помощь в таких случаях приходит статистика.
Уникальных точек мало. У большинства магазинов есть «двойники» по таким параметрам, как расположение (на остановке, во дворах, в офисном районе…), проходимость, оборот. Прежде чем поставить в точку новый товар, нужно спрогнозировать, какие продажи в ней будут. Для этого вспоминаем три-пять точек, максимально похожих на эту (ВАЖНО – у двойников в ассортименте должен быть тот же товар, который мы собираемся поставить в эту точку). При выборке данных из вашей истории продаж в эти точки за два-четыре месяца получатся вполне объективные цифры.
Сравниваем статистику продаж товара, который уже размещён в точке, со статистикой в точках-двойниках. Делаем табличку – сколько штук продается в неделю. Например:
Корм 400 г. сухой | Корм 100 г. желе | Корм 400 г. конс. | |
ИП Леонова | 18 | 48 | 4 |
ИП Поддубская | 21 | 52 | 4 |
ИП Сметанина | 20 | 50 | – |
Что мы видим? Если в павильон ИП Сметаниной поставить консервы 400 грамм, то они там будут продаваться примерно 4 штуки в неделю, или 18 штук в месяц. Это 800 рублей вам к плану. Немного, но курочка по зёрнышку.
Итак, вы уговорили точку взять эти консервы. Что говорит товаровед? «Вези упаковку». Ура! 24 штуки! План выполнен!
Не спешите радоваться. Вам через неделю в этой точке просить оплату и делать новый заказ. А за неделю там продалось четыре штуки. Так же, как и у Леоновой с Поддубской. Но остаток – 20 штук!
Обычный вариант | 1 неделя | 2-я неделя | 3-я неделя | 4-я неделя |
Приход товара | 24 | |||
Продажи | 4 | 4 | 4 | 4 |
Остаток товара | 20 | 16 | 12 | 8 |
Оплата | Вряд ли, «плохо продается» | «Ну только для | «Ну раз | Оплатим, оплатим уж |
Заказ ещё | Нееее! Куда?? Тот приход весь лежит! | Не, пока не надо. | Нет, не надо. | Да мы то за месяц не распродали, |
И вот через полтора месяца консервы «допродались» (если вы ради оплаты не забрали на возврат через две недели). И больше в эту точку их не поставите ни вы, ни ваши конкуренты.
Так для чего мы в начале главы делали выборку по статистике? Чтобы на фразу товароведа «Вези упаковку» ответить «НЕТ, мы привезём шесть штук – посмотрим, как будет продаваться»
Хороший вариант | 1 неделя | 2-я неделя | 3-я неделя | 4-я неделя |
Приход товара | 6 | 3 | 6 | 3 |
Продажи | 4 | 4 | 4 | 4 |
Остаток товара | 2 | 1 | 3 | 2 |
Оплата | Конечно. | Конечно. | Конечно. | Конечно. |
Заказ ещё | Вези ещё. | Вези | Вези | Так и вози, |
Что общего в этих двух вариантах? ПРОДАЖИ! Как мы и спрогнозировали, по четыре штуки в неделю. То есть отношение точки к товару зависит не от товара, а от соотношения продаж и остатков. Кто виноват в первом варианте, что точка отказалась продавать этот товар? Торгпред. План выполнил? Одноразовая работа. Приложить усилия на ввод товара в точку и потерять результат – зачем?
Эта же схема применяется ко всем неплательщикам. Не случайно я поместил в таблице отношение к оплате, ибо изначально разрабатывал эту систему именно применительно к клиентам, которые постоянно просрочивают оплату. Искусственное создание дефицита, поддержание у клиента уверенности, что ваш товар хорошо продаётся, заставляют его платить. Иначе он рискует остаться без «хорошего» товара. А хорошим он его сам считает, так как вынужден каждую неделю давать вам заказ.
Кроме того, отношение к вам, как к хорошему торгпреду, тоже зависит от того, думаете ли вы за точку. Ведь Сметанина понятия не имеет, сколько консервов продают Леонова с Поддубской. И если вы пойдёте по простому пути (вариант №1), то в будущем, когда вы будете предлагать новинки, она вспомнит, что именно вы привозили плохой товар, который «не пошёл». И наоборот. Если все ваши товары «продаются», то и другие ваши предложения стоит рассматривать.
Прошу особое внимание уделить коммерческим директорам и руководителям отделов продаж. Не секрет, что РОПы и супервайзеры частенько требуют от торгпредов «грузить точки по полной!». Подумайте, что вам важнее, долговременная работа, годовой оборот и хорошие отношения с клиентами или сиюминутное выполнение текущего плана.
Создавайте искусственный еженедельный дефицит.