Бизнес идеи торговли китайскими товарами

Бизнес идеи торговли китайскими товарами thumbnail

Китай — впереди планеты всей, и отрицать это нельзя. Куда не посмотри, куда не зайди — везде и повсюду китайские товары, начиная от дорогой техники и заканчивая ершиками для унитаза. И вместе с этим развивается и бизнес с Китаем. Почему так?

Ранее китайские товары завоевали не совсем положительную репутацию среди населения. Если китайский — значит плохой — уже уходит из мышления. На смену дешевым безделушкам за копейки приходят достойные вещи, которые и стоят недешево. Но качественные товары из Китая покупать потребителям однозначно выгоднее, нежели аналоги из Европы или США.

Когда есть спрос, нужно организовывать поток предложения. Бизнес с Китаем — отличный вариант для заработка на российском рынке в современных реалиях. Масштабного производства в России нет, а перепродажи товаров из-за рубежа единственный вариант насытить потребительский рынок разнообразными товарами, отвечающим современным тенденциям, и не умереть с голоду без работы.

Бизнес с Китаем на перепродаже

На первый взгляд самый простой вариант для начала работы. Но, все как и везде — есть свои нюансы, о которых сейчас и поговорим.

Все больше людей обращают внимание в сторону в КНР. Огромный ассортимент продукции и низкие цены — главные аргументы «За» в пользу налаживания партнерских отношений с китайской стороной.

Ну хорошо, все преимущества понятны и вы готовы наладить бизнес с Китаем на перепродаже. С чего же начать?

Сперва определитесь, что хотели бы перепродавать. Игрушки, нижнее белье или мелкую электронику. Но одного желания конечно мало, необходимо изучить пользовательский спрос и имеющийся рынок подобных товаров в вашем городе.

Там где большая конкуренция будет сложнее, особенно если магазины уже «раскручены» и имеют хорошую репутацию. А в низкой пользовательской нише (непопулярные товары, например, очки или окклюдерные глазные пластыри) спрос значительно ниже, что также несет за собою определенные риски.

Но, несмотря на риски, оценить покупательский спрос и имеющиеся предложения на рынке нужно! Проанализировав ситуацию, будет проще понять какой товар необходим, чтобы начать бизнес с Китаем на перепродаже.

Напишите в тетрадке вот такой план действий:

  • Должен найти хороший продукт (товар).
  • Должен найти хорошего поставщика.
  • Купить несколько пробных товаров (образцов) и попробовать продать их.
  • Увеличивать объемы закупаемых товаров, и наращивать количество продаж.

Хороший продукт

У тех, кто уже наладил бизнес с Китаем на перепродаже, есть несколько уловок и рекомендаций по поиску хорошего товара.

  • Во-первых, объект продажи должен быть небольшим и легким. Заказывать мебель, офисную технику — дорого. К цене самих товаров прибавится и гигантская сумма за доставку. Это не вариант для начинающих предпринимателей.
  • Во-вторых, товар должен быть максимально простым. Никаких навороченных смартфонов или копий дизайнерских украшений. Китайские товары имеют большой процент брака, и чтобы он не бросался в глаза, товар не должен быть навороченным. В таком случае и брака совсем не будет.
  • В-третьих, недорогой товар. Если никто не станет покупать его, то не будет жалко потраченных денег. Да и недорогие вещи раскупают охотнее. А еще дорогие вещи часто создают проблемы при пересечении таможенной границы.
  • В-четвертых, поищите свободную нишу, где нет конкуренции либо же она минимальная. Так будет проще раскрутиться. Но низкозапросные товары тоже не подойдут. Лучше выбирать среди предметов обыденного использования.
  • В-пятых, не выбирайте сезонные товары. Продукт может залежаться, а продажи остановятся до следующего сезона.

Хороший поставщик

Когда вы определитесь с товаром, необходимо будет найти, где выгоднее всего его купить. Продавцов много, но все они имеют не только разные цены, но и условия продажи, доставки, обслуживания, работы с браком, возвратами.

Сначала необходимо проштудировать Alibaba, применяя определенные фильтры. Устанавливайте поиск по поставщикам, а не товарам. Также в поисковике нажимайте галочку напротив положительных отзывов, бесплатной доставки и прочих преимуществ. Выбирайте 10-20 лучших, после чего свяжитесь с ними. Узнайте, какие скидки поставщик предлагает для постоянного сотрудничества. Если продавец начнет говорить о том, что его цена — самая выгодная, все равно настаивайте на скидке (вспоминаем торги на рынке).

Анализируйте ответы от продавцов: не только характер и манеру общения, предложения о лучшей цене и скидках, но и скорость ответов. Все это даст возможность спрогнозировать дальнейшую работу с ним.

Договоритесь об образцах товаров в первом заказе. При получении внимательно изучите их. Также оцените скорость доставки, и состояние товара при получении. Это важнейшие показатели для успешного ведения бизнеса.

Если вы понимаете, что не располагаете большим бюджетом, но хотите попробовать — воспользуйтесь Aliexpress. Там можно заказать товар поштучно, и после проверки его на «профпригодность», наладить оптовые поставки.

Пробные продажи

Чтобы понять, как дальше работать с тем или иным товаром, нужно испробовать его в деле. Пробные образцы предлагаются потенциальным покупателям, после чего фиксируются все значимые детали: сроки продажи, заинтересованность аудитории, процент покинувших место сделки (не устроила цена, качество).

Такой вид исследования поможет оценить целесообразность организации бизнеса с Китаем, и не даст прогореть при масштабных закупках.

«Перепродажники» чаще всего сейчас базируются в сети, открывая личные интернет-магазины. Сделать это проще простого, иногда даже не нужен сайт. Подойдет площадка Инстаграмм, например. Это очень популярный вид интерент-магазина. Для его открытия нет никаких требований и вложений. Просто продумываешь концепцию, название и создаешь страничку.

Даже регистрация на первых порах не понадобится. Когда только пробуешь, официальное оформление будет лишним. Естественно, если дело пойдет в гору, то зарегистрироваться и отчислять налоги нужно обязательно.

Как начать бизнес с Китаем, если нет денег на закупку продукции? Такой вариант допустим на первых порах. Подойдет тот же формат интернет-магазина в Инстаграмме. Вы просто постите категории товара, уточняя что купить их можно под заказ.

Заинтересованный покупатель вносит сумму предоплаты (точную сумму товара), вы заказываете товар и при его передаче получаете оставшийся процент денег, который и пойдет в смету прибыли. Накопив подобными продажами капитал, можно будет начинать поставки из Китая. Более подробно, как начать бизнес с Китаем без вложений читайте далее.

Бизнес с Китаем с нуля

Китайские товары занимают более 80% потребительского рынка России. Это огромный процент, поэтому даже при наличии изобилия предложений, занять устойчивое место в этой сфере можно. Но как?

К примеру, вы часто заказываете товары с Алиэкспресс как обычный человек — для собственного потребления. И этого на самом деле достаточно, чтобы начать бизнес с Китаем с нуля и обрести внушительный источник дохода.

Механизм продажи товаров из Китая без вложений либо с минимальными элементарно прост. Не нужно иметь высшего образования и суперинтелектуальных способностей, чтобы понять, как это все работает.

На самом деле механизм прост:

  • Найти и заказать товар в Китае.
  • Получить его в России.
  • Продать с накруткой цены.

Таможенное оформление, декларации и пошлины — отодвигаем на второй план. Именно скептическое отношение рушит предпринимательскую инициативу на корню.

Поставить себе цель, к которой будет двигать вас огромное желание, и тогда уже через 6 недель можно иметь налаженный бизнес с Китаем на перепродаже.

Почему такой бизнес выгоден?

Ну, во-первых, ввиду быстрого темпа жизни потребитель стал больше ценить свое время. А значит товар ему нужен здесь и сейчас. Он не станет заморачиваться с заказом на Алиэкспресс, не будет ждать его два месяца. Вещь нужна сейчас, и ему проще купить у вас.

А, во-вторых, не каждый станет искать нужный товар на китайских площадках (изучать все обилие предложений, искать самую выгодную цену и быструю доставку). Опять же проще доверить это другому, пусть и придется заплатить за это чуть больше.

Существует несколько моделей бизнеса, которые можно использовать при организации бизнеса с Китаем.

  • дропшиппинг;
  • совместные закупки;
  • оптовые продажи оффлайн;
  • розничные продажи;
  • интернет-магазины.

Дропшиппинг

Это метод, дающий возможность начать бизнес с Китаем с нуля (практически без вложений). Механизм таков: вы предоставляете информацию о различных товарах потребителям, при получении заказа получаете деньги и перенаправляете заявку поставщику, который отправляет посылку.

Простым языком, вы просто делаете заказ вместо покупателя, а дальнейшее бремя по доставке товара перекладываете на поставщика. Безусловно в сумму товара вы плюсуете свой процент, который вместе с настоящей ценой в совокупности озвучиваете клиенту.

Идеальный метод работы, особенно когда нет первоначальных вложений.

Совместные закупки

Несколько людей объединяются в группу — закупку. Люди выбирают понравившиеся вещи у поставщика.

Выгода клиента заключается в получении оптовой цены товара и экономии на доставке. Вы же как организатор получаете свой процент за организацию такой сделки.

Оптовые продажи оффлайн

Метод схожий с первым. Только в данном случае вы выступаете посредником в крупной сделке. Вашим доходом здесь будет установленный процент накрутки. Как это выглядит?

  • Находите поставщика, работающего с оптом.
  • Ищете начинающих предпринимателей либо людей с готовым бизнесом. Объясняете, что знаете поставщика с низкими ценами за товары. Естественно, цена должна быть ниже, чем уже имеется у бизнесмена.
  • Клиент вносит предоплату, равную цене заказываемого товара. Вы покупаете для него продукцию, и получаете процент за работу.

Интернет-магазин

Простой на первый взгляд, но сложный на самом деле метод. Создать интернет-магазин на базе социальных сетей не сложно. Возьмем тот же Инстаграм. Страничка с интересным названием, загруженным товаром, а что дальше? Продаж так и нет.

Здесь придется работать с собственным брендом и всячески его продвигать.

  • Во-первых, магазину необходимо оригинальное название и стильное брендирование (хотя бы аватарка и общий стиль оформления аккаунта).
  • Во-вторых, собирайте отзывы о работе интернет-магазина и публикуйте их в актуальном в сториз. Постоянно выставляйте товар, который есть в наличии.

Это привлекает внимание клиентов, и создает атмосферу доверия к вам (когда весь товар под заказ — немного напрягает).

Создавайте рекламные компании интернет-магазина через функцию «Реклама» в приложении. Также рекламируйтесь у блогеров и в пабликах, на которые подписаны именно ваши потенциальные клиенты.

Как начать бизнес с Китаем

Уже решились на плодотворную работу, но не знаете как начать бизнес с Китаем? Все просто.

Помните правило: хороший продукт, хороший поставщик, образцы товаров, наращивание объемов? Это то, чем необходимо заниматься сразу, как только точно решили работать в этой сфере.

Но если возникает сложность на одном из этапов, то что дальше? Дадим вам несколько подсказок.

Хороший продукт

Что продавать? Если нет четко сформулированных образов в голове изначально, то нужно думать, что на самом деле будет пользоваться спросом и приносить доход.

Существуют высокомаржинальные товары из Китая — те, которые в любом случае будут окупаться и приносить прибыль. Среди них, как правило, раскрученные и модные товары. Видели, например, новый тренд инстаграмма — валеши? Это такие укороченные женские валенки, украшенные стразами, бусами и бубонами. Китайцы уже перехватили этот модный тренд и делают свои аналоги, которые стоят в разы дешевле. Вот пример того, что можно взять за основу продаж.

Среди высокомаржинальных товаров также можно отметить:

  • автотовары (чехлы на сиденья, автопылесосы, ароматизаторы, украшения для машины);
  • товар здоровья и правильного питания (шейкеры, ланчбоксы);
  • детские игрушки и одежда;
  • предметы интерьера и дизайна.

Хороший поставщик

Где искать лучшую цену и условия для закупок? Есть целый список интернет-площадок, которые используют предприниматели.

  • 1. Таобао (https://t-b.ru.com/)
  • 2. Alibaba (https://alibaba.com/)
  • Алиэкспресс (https://www.aliexpress.com/)
  • 4. Alibaba ChinaBrands (https://www.chinabrands.com)
  • DHgate (https://www.dhgate.com/)
  • SheIn (https://us.shein.com/)
  • LightinTheBox (https://www.lightinthebox.com/)
  • BandGood (https://www.banggood.com/)
  • Zaful (https://www.zaful.com/)
  • DX (https://www.dx.com/)
  • TomTop (https://www.tomtop.com/)

В зависимости от объемов поставок, размеров бизнеса и прочих нюансов нужно выбирать площадку для закупок. Например, мелкие интернет-магазины на базе соцсетей могут работать с Алиэкспрессом, где покупают товары все обычные пользователи. В переговорах с продавцом можно обговорить цену и скидку за постоянные заказы. Для оптовых закупок часто делают дискаунты.

Все когда-то были новичками, и неважно даже в чем. В бизнесе с китайскими партнерами новички пока что вы. Мы хотели бы дать несколько советов от тех, кто уже достиг в этом деле успеха.

Опытные бизнесмены не рекомендуют делать оптовые заказы до тех пор пока у вас не будет образцов товаров на руках. Так можно детально изучить продукцию, понять ее качество и стоит ли иметь с ней дело. Если поставщик говорит, что образцы выслать он не может и так не положено — ищете другого. Такая практика существует, а первый просто хочет в чем-то обмануть (либо товар у него не качественный, либо хочет за пробники деньги).

  • Оплату товаров производите только безопасными методами, лучше всего PayPal.Этот метод позволяет отозвать платеж в случае спорных ситуаций. Если нет PayPal, значит у поставщика проблемы — на него поступало много жалоб и PayPal заблокировали.
  • Не стоит закупаться дешевыми копиями или попросту фальшивками. Бизнес на обмане так себе идея. Да и такие вещи уже давно не в моде. Лучше заказывать качественные товары, хоть и не брендированные.
  • Не оставляйте свою личную электронную почту, иначе бесконечный спам от поставщиков обеспечен.

Работа с Китаем предполагает некоторые риски, и конечно же без ошибок не обойтись в любом случае. Но если их процент будет сведен к минимуму, то половина неудач позади.

Оптовые поставки из Китая

Этот пункт из правил организации бизнеса с Китаем вынесли в отдельный блок. Все потому что розничные закупки из Китая более понятны даже тем, кто с этим не имеет дела. А вот как работают оптовые поставки из Катая сейчас расскажем.

Итак, дело идет в гору и вы понимаете, что разовых заказов не хватает — предметы перепродажи раскупают как горячие пирожки. Как сделать оптовый заказ и какие нюансы следует при этом учитывать?

Оптовые поставки требуют более серьезное оформление документации. Если до этого товары можно было ввозить «для личного пользования», то с оптом это не пройдет. Требуется соблюдение условий:

  • обязательно выписывать товарные накладные, и иметь на руках все сертификаты;
  • растаможку проводить строго в соответствии с законами обеих стран, платить все требуемые пошлины;
  • иметь декларации и сертификаты соответствия (обязательно на ввозимую в Россию продукцию).

Закупаться оптом естественно выгоднее. Хотя и придется сразу потратить большую сумму денег, но в конечном счете это будет дешевле нежели брать товар поштучно. Поставщики считают опт с разных цифр: для одного 10 штук уже опт, для другого только цифра более 1000 означает опт.

Оптовые поставки из Китая организуют при помощи двух сайтов: alibaba.com и 1688.com. На первом можно воспользоваться русскоязычной версией и службой поддержки. Второй же поддерживает только китайский язык, что значительно усложняет работу русскоязычному населению. На данных сайтах вы найдете абсолютно все: детские товары, мебель, товары для дома, обувь, косметику и многое другое.

Как работать с данными сайтами?

Alibaba — тот же Aliexpess, только заточенный под оптовые заказы. Механизм взаимодействия таков: вы находите нужный товар, списываетесь с поставщиком (обговариваете все детали сделки, цену, доставки), заключаете договор и производите оплату.

Поставщики на Alibaba бывают: с бесплатным профилем (с ним сотрудничать рисковано, так как о нем у торговой площадки нет точной информации и опыта работы), проверенный (индефицированный) — тот, кто предоставил свои данные онлайн (средний риск сотрудничества), и проверенный лично представителем Alibaba (посещение производства, ознакомление с документацией).

1688 — сайт, предназначенный для работы китайских партнеров между собой. Чтобы приобрести через сайт товары, иностранцам необходимы посредники. Цены тут не фиксированы, а зависят от желаемого объема закупки.

Чтобы найти товар на сайте, необходимо воспользоваться онлайн-переводчиком. Вводите название на русском и переводите на китайский. Пусть это будет корявый перевод, но в целом поисковику суть будет понятна. Среди найденных товаров выбираете нужный, и оформляете заявку у посредника.

Он в свою очередь работает с поставщиком: узнает цену, которую сможет предоставить первый за выставленный объем, договаривается о доставке. Итоговую сумму посредник согласует с вами, добавляя к основной стоимости плату за свои услуги. После производится оплата и заказ товаров.

За вами останется найти транспортную компанию, которая доставит оптовый заказ в Россию из Китая. И, несмотря на количество манипуляций, и дополнительных трат на посредника и транспортную компанию, заказы через 1688 будут выгоднее по стоимости.

Теперь вы обладаете базовыми знаниями по организации бизнеса с Китаем. Осталось применить это на практике. Но не забывайте, что постоянно изучать тенденции в данной сфере просто необходимо, иначе можно упустить что-то важное.

А на этом все. Добавляйте свои способы в комментариях, если вы знаете как начать бизнес с Китаем! Подписывайтесь на наш канал здесь и вконтакте. Потому что так вы не будете пропускать полезные материалы.

Источник

Êàêèå ÷åðòû êèòàéöåâ ïîìîãàþò èì ðàáîòàòü ñ èíîñòðàíöàìè, à êàêèå – ìåøàþò; â ÷¸ì îøèáàþòñÿ áèçíåñìåíû, êîòîðûå ðàáîòàþò ñ Àçèåé; ïî÷åìó òðåíèíãè ïî áèçíåñó ñ Êèòàåì áåñïîëåçíû; ïî êàêèì ïðè÷èíàì Ïîäíåáåñíàÿ ðàñò¸ò è ðàçâèâàåòñÿ, íåñìîòðÿ íà âñå íåäîñòàòêè; ïî÷åìó íå ó âñåõ, êòî ðàáîòàåò ñ Êèòàåì, âîçíèêàåò æåëàíèå òàì æèòü – îòâåòû íà ýòè è äðóãèå âîïðîñû ìîæíî íàéòè â íîâîì èíòåðâüþ èç ñåðèè «Ìû ðàáîòàåì ñ Êèòàåì».

Ýòîé ñåðèåé ïîñòîâ ÿ ïðîäîëæàþ èíòåðâüþ ñ òåìè, êòî ïðîôåññèîíàëüíî ðàáîòàåò ñ Êèòàåì: âåä¸ò òîðãîâëþ, ðàçìåùàåò ïðîèçâîäñòâî, çàíèìàåòñÿ äîðàáîòêîé è ðàçðàáîòêîé èçäåëèé íà êèòàéñêèõ ôàáðèêàõ. Ýòè ëþäè ïðåêðàñíî çíàþò ïðîöåññû, ñïåöèôèêó è êèòàéñêèé ìåíòàëèòåò; îíè çàðàáîòàëè (è ïîòåðÿëè) íà ýòîì íåìàëî äåíåã, òàê ÷òî îíè ïðåêðàñíî çíàþò, î ÷¸ì ãîâîðÿò.

Ýòî åäèíñòâåííîå èíòåðâüþ â ñåðèè, êîòîðîå âçÿë íå ÿ, à Ìèõàèë Ôàäååâ ïî ìîåé ïðîñüáå. Äî÷èòàâ äî êîíöà, âû ïîéì¸òå, ïî÷åìó. Íà÷èíàåì!

Ëó÷øèå ÷åðòû êèòàéöå⠖ ýòî äèíàìè÷íîñòü è óìåíèå äîãîâàðèâàòüñÿ, à õóäøàÿ - ãëóïîñòü (êîòîðóþ îíè ñàìè ñ÷èòàþò õèòðîñòüþ) Êèòàé, Êèòàéöû, Êèòàéñêèå òîâàðû, Êèòàéñêèå ñìàðòôîíû, Made in China, Áèçíåñ, Äëèííîïîñò

Ðàññêàæè î ñâîåì îïûòå ðàáîòû.  êàêèõ îòðàñëÿõ òû ðàáîòàë, ÷åì çàíèìàëñÿ?

Ìîáèëüíûé êîíòåíò íà ïèêå ïîïóëÿðíîñòè (êîìïàíèÿ i-Free), îïåðàòîð ñâÿçè â Ðîññèè è Óêðàèíå (ÌÒÑ), ìîáèëüíîå ïîäðàçäåëåíèå LG äëÿ Ðîññèè, ñòðàí Áàëòèè è Èçðàèëÿ. Ïîñëå êîðïîðàöèé ñ ðåãëàìåíòàìè è ïðîöåäóðàìè 9 ëåò íàçàä óø¸ë ðàáîòàòü íà ëîêàëüíûå áðåíäû (teXet, Vertex), ãäå ïåðâûé ðàç ïåðåñåêñÿ ñ êèòàéöàìè óæå â êà÷åñòâå ìåíåäæåðà ïðîäóêòà. Îïûò ðàáîòû â ëîêàëüíûõ êîìïàíèÿõ ñ áîëüøîé îòâåòñòâåííîñòüþ è âîçìîæíîñòüþ ïðèíèìàòü ðåøåíèÿ ñòàë ñàìûì âàæíûì. Îí ïîìåíÿë ìåíÿ, ìîþ æèçíü, ñäåëàâ å¸ áîëåå ÿðêîé. Âñå èñòîðèè èç áëîãà îòíîñÿòñÿ êàê ðàç ê ýòîìó ïåðèîäó.

Êàêàÿ ÷åðòà êèòàéöåâ â áèçíåñå õóäøàÿ, íà òâîé âçãëÿä?

Ãëóïîñòü, ïðî êîòîðóþ ñàìè äóìàþò, ÷òî îíà õèòðîñòü. Ñâîåé «õèòðîñòüþ» — èäèîòñêîé êîïåå÷íîé ýêîíîìèåé, áåçäóìíîé îïòèìèçàöèåé (êîãäà áåç ïðåäóïðåæäåíèÿ ìåíÿþòñÿ ìàòåðèàëû è êîìïîíåíòû), îíè ÷àñòî äåëàþò óñòðîéñòâà íåðàáîòîñïîñîáíûìè, à òîâàðû – íåïðèâëåêàòåëüíûìè.

Ïðè÷¸ì, ÷àñòî îíè äåëàþò ýòî ïðåêðàñíî ïîíèìàÿ, ÷òî ñîðâóò ñðîêè ïîñòàâêè, ÷òî áóäóò íàêàçàíû. Íî îíè âñ¸ ðàâíî ïûòàþòñÿ ñõèòðèòü, âåäü ìîæåò è ïðîêàòèòü! Ïðî ðóññêèõ çàêóïùèêîâ õîäèò ìíîãî èñòîðèé, ÷òî ìû «äóøèì» íåñ÷àñòíûõ êèòàéöåâ, âûêðó÷èâàåì èì ðóêè. Íî áîëüøàÿ ÷àñòü øòðàôîâ, ïîòåðè äîõîäà ñïðîâîöèðîâàíà ñàìèìè ïîñòàâùèêàìè.

Ïëþñ, êèòàéöû ñîâåðøåííî íå äóìàþò î áóäóùåì. Ó íèõ íåò äîëãîñðî÷íîãî ïëàíèðîâàíèÿ, ñòðàòåãèè ðàçâèòèÿ. Îíè ñòàðàþòñÿ ñðàáîòàòü «çäåñü è ñåé÷àñ» è âðÿä ëè ñìîãóò îòâåòèòü íà âîïðîñ, ÷òî áóäåò ñ èõ êîìïàíèåé ÷åðåç 3 ãîäà. Ëèøü åäèíèöû ðàáîòàþò íàä âûñòðàèâàíèåì äåëîâîé ðåïóòàöèè, ðàçâèâàþò îòíîøåíèÿ ñ çàêàç÷èêàìè, ïëàíèðóþò èíâåñòèöèè, äåëàþò àíàëèòèêó. À áîëüøèíñòâî çàíèìàåòñÿ ïîïóëÿðíûì òîâàðîì, êîòîðûé âîñòðåáîâàí â êîðîòêîé ïåðñïåêòèâå. Êàêîå-òî âðåìÿ íàçàä îíè äåëàëè ïëàíøåòû, ïîòîì – î÷êè âèðòóàëüíîé ðåàëüíîñòè, ñåé÷àñ (êàê è ñîòíè ôàáðèê) çàíèìàþòñÿ áåñïðîâîäíûìè íàóøíèêàìè, íî ñêîðî ïåðåêëþ÷àòüñÿ íà ÷òî-òî åù¸, åñëè áîññ íå ñêðîåòñÿ ñ êàïèòàëîì çà ðóáåæîì.

Êàêàÿ ëó÷øàÿ ÷åðòà êèòàéöåâ, êîòîðîé íå õâàòàåò íàøèì ïðåäïðèíèìàòåëÿì?

Âûäåëèë áû äâå ÷åðòû: äèíàìè÷íîñòü è óìåíèå äîãîâàðèâàòüñÿ (åñëè, êîíå÷íî, ïîêóïàòåëü íàñòðîåí ê äèàëîãó). Ñ êèòàéöàìè íóæíî ìíîãî îáùàòüñÿ, óáàëòûâàòü, òðàòèòü âðåìÿ íà îáñóæäåíèå íåñóùåñòâåííûõ âåùåé, îáÿçàòåëüíî âñòðåòèòüñÿ ëè÷íî, âîñõèùàòüñÿ ìîùíîñòÿìè îáëåçëûõ ôàáðèê è îáÿçàòåëüíî îòîáåäàòü. Êàê äîëæíîå íóæíî ïðèíÿòü, ÷òî ïðèä¸òñÿ èäòè íà êîìïðîìèññ. Áåç ýòîãî íîðìàëüíûõ îòíîøåíèé íå âûñòðîèòü.

Ìíå î÷åíü íðàâèòñÿ äèíàìèêà ðàáîòû. Íàïðèìåð, ìû ñåé÷àñ çàïóñêàåì î÷åíü ìîäíûé ãàäæåò: ïîäñòàâêó ñ áåñïðîâîäíîé çàðÿäêîé, êîòîðàÿ åù¸ è ïîäîãðåâàåò êðóæêó. Ïîñëå îáåäà â ïÿòíèöó âîçíèê êëèåíò ñ êðóïíûì çàêàçîì, êîòîðîìó ñðî÷íî íóæíî áûëî ñäåëàòü ïðåäëîæåíèå â ïîíåäåëüíèê óòðîì ïðè íåñòàíäàðòíûõ òðåáîâàíèÿõ. Ôîðìàëüíî ðàáî÷èé äåíü â Êèòàå áûë îêîí÷åí, â îôèñàõ íèêîãî íå áûëî. Òåì íå ìåíåå, èíôîðìàöèÿ ïîñòóïàëà è â ïÿòíèöó, è â ñóááîòó. Âî ìíîãèõ äîêóìåíòàõ áûëè îøèáêè, êîòîðûå ìû ïðàâèëè, ôàéëû íå îòêðûâàëèñü. Íà íàñ âûâàëèëè ìàññó ïîëåçíûõ è áåñïîëåçíûõ äàííûõ, èç êîòîðûõ óäàëîñü ïîëó÷èòü íóæíîå.  èòîãå ïðåäëîæåíèå áûëî ñäåëàíî, è ê âå÷åðó ïîíåäåëüíèê óæå íà÷àëàñü ðàáîòà íàä îáðàçöàìè. Ó íàñ çà ýòîò ñðîê ìû áû äàæå áàçîâóþ òåõíè÷åñêóþ èíôîðìàöèþ íå ïîëó÷èëè áû.

Ëó÷øèå ÷åðòû êèòàéöå⠖ ýòî äèíàìè÷íîñòü è óìåíèå äîãîâàðèâàòüñÿ, à õóäøàÿ - ãëóïîñòü (êîòîðóþ îíè ñàìè ñ÷èòàþò õèòðîñòüþ) Êèòàé, Êèòàéöû, Êèòàéñêèå òîâàðû, Êèòàéñêèå ñìàðòôîíû, Made in China, Áèçíåñ, Äëèííîïîñò

Íàçîâè òðè ãëàâíûå îøèáêè ðóññêîãî áèçíåñìåíà â âåäåíèè äåë ñ êèòàéñêèìè ïàðòí¸ðàìè.

Íåïîíèìàíèå ïðîöåññà ïðîèçâîäñòâà è èåðàðõèè âíóòðè êîìïàíèè ïîñòàâùèêà, îòñóòñòâèå ðåãëàìåíòîâ ïî ðàáîòå è ìàíèàêàëüíîå æåëàíèå ñíèçèòü çàêóïî÷íóþ öåíó.

Ïðè ðàáîòå ñ Êèòàåì âàæíî äåòàëüíî ïîíèìàòü, êàêóþ ðîëü çàíèìàåò ÷åëîâåê, ñ êîòîðûì òû îáùàåøüñÿ, âàæíî ïîçíàêîìèòüñÿ ñ áîññîì è ñäåëàòü òàê, ÷òîáû îí òåáÿ çàïîìíèë. Âàæíî ïîíèìàòü, êàê ïðîèçâîäñòâî ñîáèðàåò èç êîìïîíåíòîâ ãîòîâîå óñòðîéñòâî, èìåòü ïðåäñòàâëåíèå î òîì, ÷òî òàêîå MOQ [ìèíèìàëüíîå êîëè÷åñòâî òîâàðà, êîòîðîå ìîæíî çàêàçàòü], è êàê ñ íèì ðàáîòàòü. Íóæíî èìåòü ðåàëüíûå äàííûå î ñðîêàõ ïîñòàâêè è òðåáîâàòü ðàáîòàòü ïî òâîèì ðåãëàìåíòàì, à òàêæå íóæíî óìåòü ïîäðóæèòü òâîè ðåãëàìåíòû ñî ñòàíäàðòàìè ïîñòàâùèêà. Äèñòàíöèîííî ýòîãî íå ñäåëàòü. È â îäíîðàçîâîé ñõåìå êóïè/ïðîäàé ýòî òîæå, ðàçóìååòñÿ, íå ðàáîòàåò.

×òî äî ïîñòîÿííîãî äàâëåíèÿ ïî çàêóïî÷íîé öåíå, òî çäåñü íóæíî ïîíèìàòü ïðîñòóþ âåùü: ïîñòàâùèê íå áóäåò ðàáîòàòü â óáûòîê. È âûòîðãîâàííûå íåñêîëüêî öåíòîâ ìîãóò îáåðíóòüñÿ ìíîãîìèëèîííûìè ïîòåðÿìè äëÿ âàñ. ×òîáû òàêè çàêàç÷èêà, ïîñòàâùèê ñýêîíîìèò íà êà÷åñòâå ìàòåðèàëîâ è êîìïëåêòóþùèõ. À ýòî óæå áóäóò âàøèìè ïðîáëåìàìè, êîòîðûå âñêðîþòñÿ ïîñëå ïîëó÷åíèÿ òîâàðà.

Áûëè ëè ïðåäëîæåíèÿ ïîðàáîòàòü íà êèòàéñêóþ êîìïàíèþ?

Îíè ïðèìåðíî ðàç â äâà ìåñÿöà ïîñòóïàþò. ß óñòàíîâèë çàãðàäèòåëüíûé áàðüåð â âèäå îêëàäà, êîòîðûé ïî÷òè íèêòî ïðåäëîæèòü íå â ñîñòîÿíèè. Ó ìåíÿ èçíà÷àëüíî çàëîæåíà êîìïåíñàöèÿ çà íåâûïîëíåííûå êèòàéñêîé ñòîðîíîé îáåùàíèÿ è ïîòðà÷åííûå íåðâû. ß çàðàíåå ïîíèìàþ, ÷åì ýòî çàêîí÷èòñÿ: íå äàëåå, êàê ÷åðåç ãîä ìû ðàçðóãàåìñÿ èëè êèòàéöû ñâåðíóò áèçíåñ, îñòàâèâ ìåíÿ ðàçáèðàòüñÿ ñ ïðîáëåìàìè. Ýòè èñòîðèè ïîâòîðÿþòñÿ îäíà çà äðóãîé. È, ÷òî ïîêàçàòåëüíî, ÿ íå çíàþ íè îäíîãî ÷åëîâåêà èç íàøåãî áèçíåñà, êîòîðûé äëèòåëüíîå âðåìÿ ïðîðàáîòàë áû íà êèòàéñêóþ êîìïàíèþ è äîáèëñÿ ðåçóëüòàòà. Åñëè òàêèå åñòü, ÿ ãîòîâ âûðàçèòü ñâî¸ âîñõèùåíèå.

Òåáå ïðèõîäèëîñü ðóêîâîäèòü êèòàéñêèìè ñîòðóäíèêàìè? ×òî âàæíåå âñåãî ïîìíèòü/çíàòü/ïîíèìàòü, ÷òîáû ïîòîì íå ïîæàëåòü îá ýòîì?

Ïðèõîäèëîñü è ïðèõîäèòñÿ â ðàìêàõ ñîâìåñòíûõ ïðîåêòîâ. Íóæíî ó÷èòûâàòü ðàçíèöó â ìåíòàëèòåòå, â âîñïðèÿòèè; íóæíî áóêâàëüíî ñòàâèòü çàäà÷ó è ìàêñèìàëüíî ïîäðîáíî âñ¸ îïèñûâàòü. Íóæíî ïîìíèòü, ÷òî ó êèòàéöåâ èíîå ÷óâñòâî ïðåêðàñíîãî, è ÷òî â îáÿçàííîñòè ðÿäîâîãî êèòàéñêîãî ñîòðóäíèêà ôóíêöèÿ «äóìàòü» íå âõîäèò. Åñòü òîëüêî ôóíêöèÿ – äåëàòü ÷¸òêî ïî ÒÇ, íå ðàññóæäàÿ è íå îöåíèâàÿ ïðàâèëüíîñòü çàäàíèÿ.

Ïëþñ, ðàáîòàÿ íà åâðîïåéöà, êèòàéöû ÷àñòî ñòàðàþòñÿ âûñëóæèòüñÿ è ñèëüíî ïðèäèðàþòñÿ ê èñïîëíèòåëÿì, ÷òî èíîãäà çàäåðæèâàåò ïðîöåññ. Êîìïëåêñ «áûâøåãî ðàáà» ðàñöâåòàåò â íèõ âî âñåé êðàñå. Òàêîãî íåò, äàæå êîãäà îíè ðàáîòàþò äðóã ñ äðóãîì.

Ëó÷øèå ÷åðòû êèòàéöå⠖ ýòî äèíàìè÷íîñòü è óìåíèå äîãîâàðèâàòüñÿ, à õóäøàÿ - ãëóïîñòü (êîòîðóþ îíè ñàìè ñ÷èòàþò õèòðîñòüþ) Êèòàé, Êèòàéöû, Êèòàéñêèå òîâàðû, Êèòàéñêèå ñìàðòôîíû, Made in China, Áèçíåñ, Äëèííîïîñò

Ñàìûé óñïåøíûé ïðîåêò ñ Êèòàåì íà òâîåé ïàìÿòè? Success case, ëó÷øå ñ öèôðàìè è ôàêòàìè.

Ìîäåëü íàøåãî ñìàðòôîíà (teXet X-basic) â TOP-20 ðîññèéñêîãî GFK íàðÿäó ñ áðåíäàìè ïåðâîé âåëè÷èíû. È ýòî áûë õîðîøèé ñìàðòôîí, îòâå÷àþùèé ïàðàìåòðàì öåíà/êà÷åñòâî. Ìû áûëè ïåðâûì áðåíäîì, çàïóñòèâøèì íà ðûíêå ìîäåëü íà ÷èïå ÌÒ6572 è ïîêàçàâøèì, ÷òî ìîæíî äåëàòü õîðîøî è íåäîðîãî. Êðóïíûå ïîñòàâùèêè íå ïîíèìàëè, êàê ìû ìîãëè îêàçàòüñÿ â ïåðâîé î÷åðåäè íà ÷èïñåòû íîâîãî ïîêîëåíèÿ. Íî ýòî âñ¸ òî æå 关系 (Guānxì) îòíîøåíèÿ, î êîòîðûõ ÿ óæå ãîâîðèë. Ïî èòîãàì òîãî ãîäà, ìû âîîáùå áûëè ïðèçíàíû ëó÷øèì äåïàðòàìåíòîì êîìïàíèè, óâåëè÷èâ îáîðîò â øòóêàõ â 2 ðàçà (ïðîäàíî îêîëî 510 000 ñìàðòôîíîâ è òåëåôîíîâ), à âûðó÷êó – â ÷åòûðå (îêîëî 4 ìëðä ðóáëåé).

Ðåçóëüòàòû òîãî, ÷åì ÿ çàíèìàþñü ñåé÷àñ, áóäóò âèäíû â íà÷àëå ñëåäóþùåãî ãîäà. Óæå ïîíÿòíî, ÷òî òàì áóäåò, î ÷¸ì ðàññêàçàòü (íà ðûíêå/â ïóòè/â ðàáîòå îêîëî ïîëóñîòíè òåõíè÷åñêè ñëîæíûõ óñòðîéñòâ), íî äàâàéòå äîâåðÿòü ôàêòàì.

Ñàìûé äèêèé, æ¸ñòêèé epic fail â áèçíåñå ñ Êèòàåì, ê êîòîðîìó òû èìåë îòíîøåíèå?

Ýòî ïîïûòêà íà÷àòü ñîâìåñòíûé áèçíåñ ñ êèòàéöàìè, êîòîðàÿ âûëèëàñü â òðàòó âðåìåíè è äåíåã, â ðåçóëüòàòå êîòîðîé ìåíÿ åù¸ è îáâîðîâàëè. Ìû, êîíå÷íî, ñäåëàëè íåñêîëüêî ïðîåêòîâ, íî óñïåøíûì ñîâìåñòíûì ïðåäïðèÿòèåì çàòåÿ íå ñòàëà. Êèòàéöû íå áûëè ñïîñîáíû âîñïðèíèìàòü íàøè èäåè è ñîâåòû, ïîìåíÿòü ñâîé ïîäõîä ôîðìàòà «óðâè ñåé÷àñ». Íî ýòî êîëîññàëüíûé îïûò, îïëà÷åííûé ìîèìè äåíüãàìè è âðåìåíåì.

Áûëà åù¸ ñèòóàöèÿ, êîãäà ìû âûïóñêàëè íà ðûíîê îòêðîâåííî íåêà÷åñòâåííûé ñìàðòôîí. Ó íåãî áûëî ïëîõî âñ¸: ðàáîòà GPS, êàìåðû, âñïûøêà, áûëî ìíîãî ïðîáëåì ñî ñòàáèëüíîñòüþ. Êðóïíûå êîìïàíèè òàêèå ïàðòèè äîëæíû îòçûâàòü. Íî îòêàçàòüñÿ îò çàêàçà ìû óæå íå ìîãëè: ëèáî ìû òåðÿëè äåïîçèò, ëèáî áðàëè ìîäåëü «êàê åñòü». Ýëüäàð Ìóðòàçèí ïðàâèëüíî îòìå÷àåò, ÷òî äàæå ïëîõîé òîâàð íàéä¸ò ïîêóïàòåëÿ ïðè ïðàâèëüíîé öåíå. Ýòà ìîäåëü âñòàëà íà ïîëêè ïî õîðîøåé ñòîèìîñòè è ïîïàëà â ðóêè ê íà÷èíàþùèì ïîëüçîâàòåëÿì ñìàðòôîíîâ, ñðåäè êîòîðûõ ëèøü íåñêîëüêî îêàçàëîñü âúåäëèâûìè. Íî ïðî÷èå ïîëüçîâàòåëè ïðîñòî íå ïðî÷óâñòâîâàëè âñå íåäîñòàòêè óñòðîéñòâà.  èòîãå êîìïàíèÿ íà ýòîé ìîäåëè äàæå íåìíîãî çàðàáîòàëà, à ñðåäíèé ïîëüçîâàòåëüñêèé ðåéòèíã áûë óäîâëåòâîðèòåëüíûì. Ñàìîå ãëàâíîå: áëàãîäàðÿ ýòîìó ïðîåêòó ÿ èçáàâèëñÿ îò ïîäëîãî è ïëîõîãî ïîñòàâùèêà, êîòîðûé âò¸ðñÿ â äîâåðèå ê ðóêîâîäèòåëþ è óìóäðÿëñÿ ïîäïèñûâàòü çàêàçû «÷åðåç ìîþ ãîëîâó».  äàííîì ñëó÷àå èì áûëî ïðîñòî íè÷åì êðûòü 20% áðàêà, îíè îòêàçàëèñü îò êîìïåíñàöèè íàì óáûòêîâ. Ñîîòâåòñòâåííî íàñ, êàê êëèåíòîâ, êèòàéöû ïîòåðÿëè. Ñ äðóãèìè ïîñòàâùèêàìè ðàáîòà áûëà âûñòðîåíà ñîâåðøåííî ïî-èíîìó, è ìû íèêîãäà áîëåå òàêîãî ñåáå íå ïîçâîëÿëè.

Ïî÷åìó òû ñàì íå çàíèìàåøüñÿ ïëàòíûì êîíñóëüòèðîâàíèåì, âåäåíèåì êóðñîâ, íå âîçèøü ãðóïïû íà âûñòàâêè (êàê èçâåñòíûé èíôîöûãàí Äèìà Êîâïàê )?

Ïîòîìó, ÷òî ó ìåíÿ íåò öåëè îáìàíûâàòü ëþäåé, à îðãàíèçàöèåé ðàçâëåêàòåëüíûõ ìåðîïðèÿòèé ÿ íå çàíèìàþñü.  ýòèõ ïîåçäêàõ ìîæíî õîðîøî ïðîâåñòè âðåìÿ, ñìåíèòü îáñòàíîâêó, êðóòî ïðîâåñòè âðåìÿ ñ ïðèÿòíûìè ëþäüìè. Íî ñ òî÷êè çðåíèÿ ðåàëüíîãî áèçíåñà îíè áåñïîëåçíû.

Çàïóñê õîðîøåãî ïðîäóêòà òðåáóåò àíàëèòèêè, ãðàìîòíîãî âûáîðà ïîñòàâùèêà, íåïðîñòîé è äëèòåëüíîé ðàáîòû ñ íèì, ïîñåùåíèÿ ôàáðèêè (èëè îòïðàâêè òóäà èíñïåêòîðà). Íàäî ðàçîáðàòüñÿ â áèçíåñ-ìîäåëè ïîñòàâùèêà, çàùèòèòü ñåáÿ îò ìîøåííè÷åñòâà. Ñ êàæäîé ôàáðèêîé èä¸ò èíäèâèäóàëüíàÿ ðàáîòà, îáùåãî ïîäõîäà ïðîñòî íåò. Íè÷åãî îáùåãî ñ òåì êóïè-ïðîäàé, êîòîðîìó ó÷èò Äèìà Êîâïàê íåò – ýòè âðåìåíà áåçâîçâðàòíî óøëè, íî êëèåíòû Äèìû ýòîãî íå ïîíèìàþò. «Áèçíåñ» êóïè/ïðîäàé ìîæíî íå âûõîäÿ èç äîìà, îòûñêàâ óñòðîéñòâà íà òîðãîâûõ ïëàòôîðìàõ.

Íà ñàìîì äåëå, çàêóïêà – ýòî íåïðîñòîé ïðîöåññ îòáîðà è àíàëèòèêè. Óìíûé áèçíåñìåí íèêîãäà íå áóäåò îòêðûâàòü ñïèñîê ïîñòàâùèêîâ, êîòîðûõ îí íàø¸ë ìåòîäîì ïðîá, îøèáîê è äðåññèðîâêè. Ïîêà ïëîòíî íå íà÷í¸øü îáùàòüñÿ ñ êèòàéöàìè, è íå äîâåä¸øü ïðîåêò «îò è äî», íóæíîãî îïûòà íå ïîëó÷èøü.

Ëó÷øèå ÷åðòû êèòàéöå⠖ ýòî äèíàìè÷íîñòü è óìåíèå äîãîâàðèâàòüñÿ, à õóäøàÿ - ãëóïîñòü (êîòîðóþ îíè ñàìè ñ÷èòàþò õèòðîñòüþ) Êèòàé, Êèòàéöû, Êèòàéñêèå òîâàðû, Êèòàéñêèå ñìàðòôîíû, Made in China, Áèçíåñ, Äëèííîïîñò

Ó êèòàéñêèõ áèçíåñìåíîâ äîâîëüíî ìíîãî íåäîñòàòêîâ, ÿâíî çàìåòíûõ äëÿ ðîññèéñêîãî èëè åâðîïåéñêîãî ïðåäïðèíèìàòåëÿ. Îäíàêî èõ ýêîíîìèêà íà ïîäú¸ìå, êèòàéñêèå êîðïîðàöèè áåçîñòàíîâî÷íî ðàñòóò. À ìû, «âåëèêèå è ìóäðûå áåëûå ëþäè» – â æîïå.

«Ìû» î÷åíü ëþáèì ðàññóæäàòü î ïîëèòèêå, ýêîíîìèêå, îñîáåííî â ñåòè.  ôåéñáóêàõ, ëàéâæîðíàëàõ è òîì æå Ïèêàáó ñïëîøü è ðÿäîì ñèäÿò âåëèêèå ìûñëèòåëè è ðåôîðìàòîðû. Ïðîáëåìà â òîì, ÷òî ýòî íå áîëåå, ÷åì «äèâàííîå ðåôîðìàòîðñòâî». Íàïèñàòü ìîæåò ïî÷òè ëþáîé, ñäåëàòü, áîðîòüñÿ çà èäåþ â ïðàêòè÷åñêîé ïëîñêîñòè è äî ìîìåíòà å¸ ðåàëèçàöèè – ïî÷òè íèêòî.

Ìàêðîýêîíîìè÷åñêèå ïîêàçàòåëè – âàæíàÿ âåùü. Íî íàäî ñìîòðåòü, íàñêîëüêî îíè ïðèìåíèìû ê æèçíè îáû÷íîãî ÷åëîâåêà. Âîò ëè÷íî òû – â æîïå? Èç-çà òÿæ¸ëûõ ëè îáñòîÿòåëüñòâ ïðèåçæàë â Ïåòåðáóðã íà êîíöåðò Ðàìøòàéí, âûâåë òóäà íåñêîëüêèõ ñîòðóäíèêîâ è óãîùàë òàì ìåíÿ ïèâîì? Ñèòóàöèÿ íåïðîñòàÿ, íî ëþäè èç ìîåãî êðóãà îáùåíèÿ ïóòåøåñòâóþò ïî ìèðó, èìåþò êâàðòèðû è àâòîìîáèëè (åñëè îíè èì íóæíû), î òÿæåëûõ áóäíÿõ íèêòî íå ïëà÷åòñÿ. Ïî èñêëþ÷åíèÿì êàê ðàç ìîæíî ñóäèòü î òîì, ÷òî ìîæíî ñäåëàòü ñî ñâîåé æèçíüþ ïî ïðè÷èíå ëåíè è áåçàëàáåðíîñòè.

 Ðîññèè äåéñòâèòåëüíî ïëîõî è òÿæåëî áûòü áåäíûì. Íî, íà ìîé âçãëÿä, áåäíûì áûòü ïëîõî âåçäå, äàæå åñëè òåáå îáåñïå÷èâàþò õîðîøèé ñîöèàëüíûé ïàêåò.

Êèòàéñêèå êîðïîðàöèè è ýêîíîìèêà ðàñòóò ïî ïðè÷èíå ýêñïëóàòàöèè ïðîñòûõ ëþäåé. Ëþäÿì îò ýòîãî ðîñòà äîñòà¸òñÿ íåìíîãîå. Æèçíü â ñîâðåìåííîì Êèòàå — ýòî íå ñêàçêà, à ðàáîòà 6 äíåé â íåäåëþ, îïëà÷èâàåìûé îòïóñê — òîëüêî â ãîñêîðïîðàöèÿõ è ó ÷èíîâíèêîâ, äîðîãîå æèëü¸ è åäà, äîðîãîå îáðàçîâàíèå äëÿ äåòåé â ëþáîì âîçðàñòå. Êèòàéñêèé ÷åëîâåê òàê æå âñïàõèâàåò, åäåò íà çàðàáîòêè, ìàëî âèäèòñÿ ñ ñåìü¸é è ïûòàåòñÿ âñåõ âûòÿíóòü. Õîòåëè áû âû òàêîé æèçíè äëÿ ñåáÿ ðàäè êðàñèâûõ ãðàôèêîâ è âåëè÷èÿ ãîñóäàðñòâà â öåëîì? Íå óâåðåí.

Ó òåáÿ íàâåðíÿêà ìíîãî çíàêîìûõ, êîòîðûå æèâóò â Êèòàå. Íå äóìàåøü ñàì ïåðåáðàòüñÿ?

ß æèâó â öåíòðå îäíîãî ñàìûõ ëó÷øèõ ãîðîäîâ ìèðà – Ñàíêò-Ïåòåðáóðãà, î ÷¸ì ñ óâåðåííîñòüþ ãîâîðþ, ïîæèâ â ðàçíûõ ðåãèîíàõ Ðîññèè, Óêðàèíû, ×åõèè è ïîäîëãó çàäåðæèâàÿñü â Êèòàå. Ó ìåíÿ âûñîêèå òðåáîâàíèÿ ê óðîâíþ ëè÷íîãî êîìôîðòà, è ïåðååõàòü ðàäè ïåðååçäà ÿ íå ãîòîâ. Ìåíÿ ìíîãîå íå óñòðàèâàåò, íî ÿ ñòàðàþñü âëèÿòü íà ýòî: ó÷àñòâóþ â ãîðîäñêèõ ïðîåêòàõ, îáùàþñü ñ àêòèâèñòàìè, îòïðàâëÿþ èíèöèàòèâû è æàëîáû ÷èíîâíèêàì è äîáèâàþñü îò íèõ ðåçóëüòàòà.

Êèòàé ìåíÿ íå ïðèâëåêàåò ïî ðàçíûì ïðè÷èíàì. Îäíà èç íèõ: ÿ íå çíàþ íè îäíîãî ÷åëîâåêà, êîòîðûé æèë áû â áîëüøîì êèòàéñêîì ãîðîäå è íàñëàæäàëñÿ ñâîáîäíûì âðåìåíåì, êóëüòóðíûìè ñîáûòèÿìè. Òàì âñå ðàáîòàþò «íà èçíîñ», èùóò ñïîñîáû ñðóáèòü åù¸ è âïèñàòüñÿ â íîâûå ïðîåêòû.  öåëîì íå ñòàâëþ îãðàíè÷åíèé ïî ïåðååçäó. Ìíå âîò î÷åíü íðàâèòñÿ Ãîíêîíã (êîòîðûé, ê ñ÷àñòüþ, ïîêà ñîâñåì íå Êèòàé). Åñëè ÿ îêàæóñü â ãîðîäå, ãäå åù¸ íå áûë, è ïîéìó, ÷òî ýòî ìî¸ ìåñòî, è ìíå åñòü, ÷åì òàì çàíÿòüñÿ – áóäó äóìàòü íàä ïåðååçäîì. Íî ýòî íå öåëü.

Çà÷åì òåáå áëîã èíòåðíåò-áëîã? Ïî÷åìó òû íà÷àë åãî âåñòè? Îòêóäà ÷åðïàåøü èäåè äëÿ ïîñòîâ?

Ó ìåíÿ äàâíî áûëà èäåÿ íàïèñàòü êíèãó î ñïåöèôèêå ðàáîòû ñ Êèòàåì. Ìîþ ëè÷íóþ èñòîðèþ ñ ìàêñèìàëüíûìè ïîäðîáíîñòÿìè. Íî íå áûëî óâåðåííîñòè, ÷òî ýòîò ìàòåðèàë ìîæåò áûòü èíòåðåñåí. Òîãäà ÿ ðåøèë îïóáëèêîâàòü îòðûâêè â ñåòè è ïðîñëåäèòü çà îáðàòíîé ñâÿçüþ. Ê ãëàâàì èç êíèãè äîáàâèëèñü ñèòóàöèè ñ íîâûìè ïðîåêòàìè, îòðàñëåâûå áàéêè, íîâûé îïûò, âîçíèêëà èäåÿ ñäåëàòü ñåðèþ èíòåðâüþ ñ çàìåòíûìè ÷ëåíàìè íàøåé îòðàñëåâîé íèøè. Âñ¸ ýòî ïîëîæèòåëüíî ïîâëèÿëî íà êíèãó. Ñåé÷àñ ÿ ãîòîâëþ âòîðóþ âåðñèþ, êîòîðóþ è áóäó ãîòîâ îòïðàâèòü â èçäàòåëüñòâà.

Âñå ïîñòû àáñîëþòíî ðåàëüíû, îíè ñæàòû, ïîðîé ñâåäåíû 2â1, ÷òîáû áûëî èíòåðåñíåå ÷èòàòü. Íî îíè ïîëíîñòüþ äîñòîâåðíû. Äàæå êîãäà íàñòóïàåò äåôèöèò, êèòàéöû îáëàäàþò óíèêàëüíîé ñïîñîáíîñòüþ ïîäêèíóòü ïðîáëåì (ñîîòâåòñòâåííî — èäåé äëÿ íîâîãî ìàòåðèàëà).

Ëó÷øèå ÷åðòû êèòàéöå⠖ ýòî äèíàìè÷íîñòü è óìåíèå äîãîâàðèâàòüñÿ, à õóäøàÿ - ãëóïîñòü (êîòîðóþ îíè ñàìè ñ÷èòàþò õèòðîñòüþ) Êèòàé, Êèòàéöû, Êèòàéñêèå òîâàðû, Êèòàéñêèå ñìàðòôîíû, Made in China, Áèçíåñ, Äëèííîïîñò

ôîòî èç ëè÷íîãî àðõèâà

Ðàññêàæè, êàêèìè ïðîåêòàìè ïëàíèðóåøü çàíÿòüñÿ â áëèæàéøåå âðåìÿ.

Õîòåëîñü áû âåðíóòüñÿ ê ïðîåêòàì ðàçðàáîòêè ýëåêòðîííûõ óñòðîéñòâ ñ íóëÿ. Êîãäà ó÷àñòâóåøü â ïðîðàáîòêå èäåè, ïðîåêòèðîâàíèè äèçàéíà, ïëàòû, ïîäãîíÿåøü âñ¸ ïîä äîñòóïíûå êîìïîíåíòû è òåõíîëîãèè, òåñòèðóåøü. ß âñåãäà ãîðæóñü, êîãäà òàêîé ïðîåêò â èòîãå äîáèðàåòñÿ äî êîíå÷íîãî ïîòðåáèòåëÿ.  ìèðå ïðîäàíû (è ïðîäàþòñÿ) ñîòíè òûñÿ÷ òåëåôîíîâ, ñäåëàííûõ ïî ìîèì ýñêèçàì è ïîñòàâëåííûõ ôàáðèêàìè â äðóãèå ðåãèîíû. ß íè÷åãî ñ ýòèõ ïðîäàæ íå ïîëó÷èë, íî âñ¸ ðàâíî ïðèÿòíî.

Ê ñîæàëåíèþ, òàêèõ ïðîåêòîâ ñåé÷àñ ïî÷òè íåò. Ñåé÷àñ áîëüøèíñòâî ïîêóïàòåëåé è ïðîäàâöîâ âîëíóåò òîëüêî öåíà. Ó ìåëêîãî è ñðåäíåãî áèçíåñà íåò áþäæåòà è âðåìåíè çàíèìàòüñÿ ðàçðàáîòêîé. Ïîýòîìó îñíîâíàÿ ðàáîòà èä¸ò ñ ãîò?

Adblock
detector