Бизнес идеи с заколками

Большинство молодых мам, находясь в декретном отпуске, пытаются найти способ отвлечься от домашних забот. Среди множества видов рукоделия, они ищут именно свою нишу, одновременно задумываясь и о дополнительном заработке.

И правда, почему бы не воспользоваться случаем и, занимаясь любимым делом, еще и неподзаработать? Но с чего же начать? Давайте разбираться.

Золотые правила

Предлагаю подробнее рассмотреть 3 золотых правила, которые помогут получить прибыль, продавая украшения ручной работы.

1. Хобби должно приносить удовольствие. Каждая выполненная с душой работа, непременно будет ценной для вас. Каждое изделие дарит неповторимые эмоции. Не важно, чем вы занимаетесь, вышиваете, шьете игрушки или трудитесь, создавая уникальные украшения.

2. У каждой мастерицы должен быть собственный стиль, который будет выделять ее изделия среди множества других работ. Следует проявлять оригинальность, ориентируясь на потребности покупателей. Для этого лучше пообщаться на тематических форумах, в группах соц.сетей. Там можно не только получить совет, но и почерпнуть вдохновение.

3. Умение продавать. Многие рукодельниц, имея в своем арсенале множество хороших работ, не могут их продать, хотя простейшие изделия, пользуются популярностью в других мастериц и разлетаются, как горячие пироги. Так в чем же проблема? В том, как мастера представляют свои работы.

Личный опыт

Занимаюсь канзаши только год, но, думаю, некоторые из моих советов будут интересны, как минимум, новичкам.

Подача товара

Первых полгода я продавала украшения без упаковки. Большинство магазинов просто отказывались брать мои изделия, хотя несколько все же выставили работы. Потом я попыталась упаковывать их в отдельные пакетики. Как ни странно, это дало свои результаты. Как мне сказали родственники: «Украшения имеют презентабельный вид». Даже те обручи, резинки и т.п., которые раньше редко покупали, начали продаваться. Когда я показывала изделия владельцам магазина, только одна из 5, отказалась взять на продажу, поскольку ее не устраивала цена. Но это уже личное решение каждого. Ранее же, когда товар был не упакован, из 10 магазинов, только в 1 взяли работы. Вот такие данные моей личной статистики.

Также изделия в пакетиках не припадают пылью, их меньше касаются руками, соответственно, не повреждают.

Рекомендую сбрызгивать украшения ручной работы из лент лаком. Хотя об этом секрете знают много мастериц, все же некоторые им пренебрегают и зря.

Фото — это отдельная тема. Даже самые гениальные работы выглядят не очень хорошо, если их неправильно сфотографировать. Для меня примером для подражания является Яна Проша-Колесник. Ее работы очень хорошо представлены на фото, имеют интересные названия, а от мастерства Яночки я вообще в восторге.

Мне к ее работам еще далеко, но один шаг к качественному подачи фото я уже сделала — собираю деньги на нормальный профессиональный фотоаппарат.

Продажа товаров через интернет

Конечно, молодые мамочки, не имея возможности торговать на рынке, пытаются продавать свои работы через соц.сети, интернет-ярмарки и т.п. Из моей практики могу сказать, что первые интернет-продажи были благодаря «сарафанному радио». Знакомые, которые уже покупали работы, посоветовали своим родственникам заглянуть на мою страницу вк. За последние несколько месяцев, такая практика стала для меня привычной. Большинство покупателей обратили внимание на украшения только благодаря рекламе знакомых.

Также я добавляю в друзья молодых мам с своего города, в которых есть маленькие принцессы.

Лично у меня как-то не сложилось с продажами через известные доски объявлений, интернет-ярмарки и т.п. А у Вас? Может кто-то поделится опытом в этой сфере?

Где найти клиентов?

Искать первых клиентов мне не пришлось долго. Сначала делала украшения только для своей племянницы, потом просто экспериментировала и коллекционировала различные изделия, упаковывая в коробки. Однажды, свекровь предложила занести украшения в технике канзаши к ней на работу. Не поверите, но продалось почти все. Далее такая практика для меня стала привычной.

Также заносила свои работы в детские сады, предлагая воспитателям процент от продаж. В том саду, который посещает мой сын, вообще показывали украшения «за спасибо».

Участие в ярмарках — еще один способ получить опыт и прибыль от хобби. Первая моя ярмарка была успешной, а другая — совершенно провальной. Окупились только материалы. Хотя, как ни крути, это тоже опыт.

В некоторых магазинах также продают мои работы. Их всего 4, но количество работ, которые выставлении на витринах, достаточно велико. Для каждого магазина я подбирала свой ассортимент, выбирая украшения для волос, в зависимости от потребностей покупателей. Например, в детском магазине больше покупают повязки детские, в парикмахерской — обручи и заколки, в магазине сувениров — заколки-автомат и гребные, а в магазине «Копейка» — дешевые резиночки, цена которых до 20 грн за пару.

На данный момент, я даже не пытаюсь куда-то еще заносить украшения, поскольку времени не хватает на те заказы, которые поступают от магазинов, постоянных покупателей и их знакомых.

Такую клиентскую базу я наработала не за 1 месяц. Но, девушки, не бойтесь пробовать! Рано или поздно, это даст свои результаты!

Еще два способа заработка на рукоделии

Если у вас есть фотоаппарат, вы можете легко зарабатывать на продаже мастер-классов. Скажу вам откровенно, что даже если вы не знаете, не умеете или нет желания их описывать, можно найти клиентов даже на фото. Цена МК может быть от 15 грн  (50 рублей) (если фото мало, они низкого качества и без описания) и более.

Мои родственники не очень одобряли этот способ заработка через интернет, но когда увидели, что я действительно работаю в свое удовольствие, смирились.

Также у меня есть интернет-магазин, где я пробовала продавать украшения ручной работы. Но однажды к нему не доходят руки, хотя сама идея мне очень интересна.

P.S. И напоследок, девочки-коллеги, запомните: «Кто ищет, тот всегда найдет»! Речь идет не только о клиентах, но и о способах заработка! Тем более, что ручная работа всегда манит людей, которые действительно знают ей цену.

Очень хочу услышать Ваше мнение, на эту тему. Комментируйте, ставьте лайки и не забывайте поделиться в соц.мережаж ссылкой на статью. Буду очень благодарна!

Автор:Эмин

Бижутерия входит в число самых высокомаржинальных продуктов — наценка составляет от 100 до 500%, что делает бизнес по её продаже особенно прибыльным. Поэтому заработать на бижутерии с нуля может как начинающий, так и опытный предприниматель.

Предоставляемые услуги

В магазине бижутерии осуществляется продажа следующих товаров:

• серьги;
• кольца;
• броши;
• колье;
• браслеты;
• наборы украшений;
• подвески;
• винтажные украшения;
• заколки;
• броши;
• подарочные коробочки.

Большой и продуманный ассортимент магазина — залог успеха бизнеса. Товары должны соответствовать запросам целевой аудитории.

Виды и актуальность

Продажа бижутерии особенно актуальна в кризисные периоды. Это связано с тем, что этот продукт гораздо дешевле ювелирных изделий, а выглядит качественно и эффектно.

Виды магазинов бижутерии:

• интернет-магазин;
• отдел в торговом центре.

Интернет-магазин

Популярный способ продажи украшений — создание магазина в Интернете.

Плюсы:

• не требует покупки дорогостоящих витрин;
• продажи по всей стране;
• большой ассортимент.

Минусы:

• требует технической поддержки программиста;
• у клиента нет возможности пощупать и примерить товар;
• большие расходы на логистику и организацию доставки.

На начальном этапе запуска интернет-магазина бижутерии в качестве склада владелец может использовать собственную квартиру.

Требования к интернет-магазину:

• красивый дизайн;
• продуманная структура;
• использование социальных сетей;
• применение контекстной рекламы.

Идеи дизайнов для интернет-магазина бижутерии:

Отдел в ТЦ

Розничный магазинчик бижутерии рекомендуется размещать в торговых центрах.

Требования к ТЦ:

• высокая проходимость;
• наличие кинотеатра и кафе;
• возможность рекламы торговой точки.

Варианты размещения магазина бижутерии в торговом центре:

1. Остров. Площадь: 6–10 квадратных метров.
2. Отдел. Требует крупных финансовых вложений, так как понадобится не только покупка оборудования, но и ремонт.

Описание и анализ рынка

Бижутерией называются украшения, которые производятся из недорогих недрагоценных металлов и камней. Внешне бижутерия напоминает ювелирные изделия, но её стоимость существенно ниже. Бижутерия является составной частью fashion ритейла, объёмы которого оцениваются примерно в 57 млрд долларов. Рынок бижутерии составляет около 2,5 млрд долларов, то есть около 4% всего рынка fashion-ритейла.

В России наибольшую часть рынка занимает импортная бижутерия, отечественное производство составляет меньшую часть. Ценовой сегмент: средний.

Целевая аудитория

Начинать торговлю бижутерией следует с определения целевой аудитории магазина. Предприниматель должен составить портрет своего клиента, с учётом интересов покупателя. Это необходимо для определения ассортимента и маркетинговой стратегии магазина.

Пример портрета клиента:

• половая принадлежность: женщина;
• возраст: 30–45 лет;
• доход: выше среднего;
• интересы: мода, красота, стиль.

Конкурентные преимущества

К основным конкурентным преимуществам магазина бижутерии относятся:

• разнообразный ассортимент;
• продажа актуальных товаров, с точки зрения моды и спроса;
• профессиональная консультация;
• продуманная ценовая политика;
• контроль показателей продаж;
• сотрудничество с надёжными поставщиками;
• привлекательный дизайн магазина;
• эффективная маркетинговая кампания.

Рекламная кампания

Магазин может стать отличным источником заработка, если владелец осуществляет планирование своей рекламной кампании.

Рекламные каналы:

• сайт;
• страницы в социальных сетях;
• контекстная реклама;
• листовки;
• аудиореклама в торговом центре;
• видеоролики на телевидении;
• вывеска;
• баннер на фасаде здания.

При составлении рекламного обращения необходимо ориентироваться на запросы и интересы целевой аудитории.

Способы повышения продаж:

1. Акция. Можно предложить скидку или устроить распродажу.
2. Программа лояльности. Накопительные скидки для постоянных клиентов.
3. Партнерская программа. Сотрудничество со сторонними сайтами и блогерами. Оплата за привлечение клиентов в виде процента с продаж.

Пошаговая инструкция открытия

Шаги для того, чтобы открыть бизнес по продаже бижутерии:

1. Подготовка документов.
2. Поиск помещения и определение дизайна.
3. Покупка оборудования и инвентаря.
4. Закупка товара.
5. Наём персонала.

Документы

Для открытия магазина потребуется получение необходимых документов. Интернет-магазин потребует только свидетельство о регистрации ИП, оформление точки в торговом центре нуждается в дополнительных документах.

Для открытия отдела в ТЦ требуется:

• свидетельство о регистрации ИП;
• разрешение от пожарной службы;
• справка из санитарно-эпидемиологической службы.

Помещение и дизайн

Требования к помещению и дизайну магазина:

• чистота;
• хороший свет;
• единый стиль;
• минималистичный дизайн;
• удобная кассовая зона;
• привлекательная вывеска.

Оборудование и инвентарь

Необходимое оборудование и инвентарь.

Варианты витрин для магазина бижутерии:

Оборудование и инвентарь должны соответствовать требованиям:

• высокое качество;
• привлекательный вид;
• наличие зеркал.

При выкладке товара можно использовать группировки:

• по виду изделия;
• по цвету;
• по тематике.

Расположение всех товаров и оборудования должно быть логичным и интуитивно понятным. Клиент должен легко находить то, что ему нужно.

Закупка товара

Товар можно купить как у одного поставщика, так и у нескольких.

Плюсы покупки только у одного поставщика:

• можно получить дополнительные скидки за объем;
• экономия на доставке.

Плюсы покупки у нескольких поставщиков:

• большое разнообразие ассортимента;
• регулярные поставки даже в случае проблем у одного из поставщиков.

На что нужно ориентироваться при выборе товаров для продажи:

• на собственный опыт и вкус владельца;
• на показатели продаж (выбирать хиты).

При выборе поставщика нужно ориентироваться на следующие данные:

1. Опыт работы поставщика в этой сфере. Рекомендуется выбирать компании, которые давно представлены на рынке.
2. Отзывы владельцев магазинов, работающих с данным поставщиком. Большинство отзывов должны быть положительными.
3. Документация. Поставщик обязан предоставлять документы на каждую партию товара. Для проверки рекомендуется заказать небольшую пробную партию.
4. Собственное производство. Целесообразно закупать товар непосредственно у производителя, в этом случае закупочная цена будет минимальна.

Видеоинструкция о закупке товара для магазина бижутерии от Александра Бондаря.

Персонал

Начинать рекомендуется с одного сотрудника. В интернет-магазине это менеджер ресурса, а в розничном — продавец.

Требования к сотруднику:

• женщина;
• знание продаж;
• чистоплотность и опрятность;
• интерес к продукту.

Обязанности продавца:

• консультация;
• оформление продаж;
• выкладка товара;
• поддержание чистоты.

Обязанности менеджера интернет-магазина:

• комплектация заказов;
• консультация клиентов;
• проверка данных для отправки;
• отправка заказов.

Финансовый план

Финансовое планирование позволяет сопоставить предполагаемые доходы и расходы будущей фирмы и оценить эффективность бизнес-проекта.

Стартовые вложения

Стартовые вложения в дело будут составлять 660 000 рублей.

Регулярные затраты

Ежемесячные вложения в магазин.

Доходы

Ежемесячные доходы определяются исходя из того, что:

• средняя дневная выручка — 6 600 рублей;
• ежемесячная выручка — 200 000 рублей;
• расходы — 160 000 рублей.

Магазин будет приносить ежемесячную прибыль в размере 40 000 рублей.

Календарный план

От момента разработки бизнес-идеи до даты открытия магазина пройдёт от трёх до четырёх месяцев.

Календарный план магазина украшений.

Риски и окупаемость

Проект по открытию магазина бижутерии отличает низкий уровень рисков. Бизнес требует незначительных стартовых вложений. Расположение торговой точки в крупном торговом центре даёт гарантированный ежедневный поток покупателей, но при этом существует опасность ухода в нерентабельность из-за высоких арендных ставок.

Основные риски, которые могут помешать заработать на бижутерии:

1. Сезонность. В периоды праздников и свадеб спрос очень высокий, а в остальное время умеренный.
2. Снижение покупательской способности. Может наступить в связи с ситуацией в экономике страны, из-за чего население будет меньше покупать товары не первой необходимости.
3. Некомпетентные сотрудники. От качества обслуживания клиентов зависит выручка магазина. Непрофессиональный персонал не сможет обеспечить необходимый уровень продаж.
4. Рост курса валют и повышение закупочных цен, таможенных пошлин.
5. Рост конкуренции. Активное поведение конкурентов может повлиять на поведение целевой аудитории не в пользу бизнеса.
6. Рост издержек вследствие повышения аренды.

Окупаемость первоначальных инвестиций наступит через 16–17 месяцев.

 Загрузка …

Видео

Видео от ExpertTVOnline о маркетинговых трендах в продаже бижутерии.