Бизнес идеи с нуля читать
Введение
Наверняка вы не раз слышали такие истории: дерзкие вундеркинды, сидя в университетской общаге, изобретают технологии будущего. Не признавая никаких границ, вооруженные новыми технологиями и полные юношеского энтузиазма, они создают бизнес с нуля. Первые успехи позволяют привлечь средства и вывести на рынок потрясающий продукт. Они берут на работу друзей, собирают команду суперзвезд, и уже ничто не может остановить их.
Десять лет и несколько стартапов назад я тоже создал свой первый бизнес. Из того времени особенно ярко мне запомнился один момент: тот, когда я понял, что наша компания идет ко дну. Мы с моим соучредителем не знали, что делать. Мыльный пузырь доткомов лопнул, деньги закончились. Мы отчаянно пытались привлечь дополнительные инвестиции, но не смогли. Это напоминало сцену расставания из голливудского фильма: шел дождь, мы ссорились на улице. Не сумев договориться даже о том, куда пойти, мы в гневе разошлись в разные стороны. Эта картинка — мы вдвоем, под дождем, расходимся в противоположных направлениях — стала для меня метафорой провала.
Она до сих пор будит во мне болезненные воспоминания. Наша компания кое-как просуществовала еще несколько месяцев, но положение было безнадежным. Тогда нам казалось, что мы всё делаем правильно: у нас был прекрасный продукт, блестящая команда, удивительная технология и нужная идея, появившаяся в нужный момент. И мы действительно могли чего-то добиться. Мы хотели разработать технологию, позволяющую студентам колледжей создавать онлайн-профили для совместного использования… с работодателями. Ни больше ни меньше. Это была хорошая идея. Тем не менее с первого дня мы были обречены. Мы не знали, что и как нужно делать, чтобы превратить свои идеи и разработки в успешный бизнес. Если вы никогда не переживали таких неудач, вам не понять, что я тогда чувствовал. Как будто земля уходила из-под ног. Я вдруг обнаружил, что меня обманули. Все эти истории в глянцевых журналах — наглая ложь: тяжелый труд и настойчивость не приводят к успеху! А что еще хуже, все эти обещания, обещания, обещания, которые мы давали сотрудникам, друзьям и членам семьи, так и остались обещаниями. И все те, кто считал, что мы сделали глупость, осмелившись действовать самостоятельно, убедились в своей правоте.
Но так не должно было случиться. Журналы, газеты, кино, телевидение и бесчисленные блоги твердят о все той же «формуле предпринимательского успеха»: настойчивость плюс интеллект, плюс правильно выбранный момент и, наконец, прекрасный продукт — и вас ждут слава и богатство!
Нам изо всех сил пытаются навязать этот миф. Но я пришел к выводу, что все это ложь. Я работаю с сотнями предпринимателей и не раз видел, как стартапы, сулившие грандиозный успех, терпят крах. Реальность сурова: почти все стартапы обречены на провал. Крайне редко новые продукты оказываются успешными и предприятиям-новичкам удается реализовать свой потенциал.
Тем не менее сказка о настойчивости, творческом гении и тяжком труде невероятно живуча. Почему она так популярна? Я думаю, в этой современной вариации на тему «из нищих в принцы» есть что-то неотразимо притягательное. Этот миф пытается убедить нас в том, что успех неминуем — достаточно лишь иметь в руках подходящий материал. Это значит, что повседневные дела, скучные подробности, простые и незаметные решения не имеют никакого значения. Если у нас есть стоящий продукт, потребители придут сами. А если мы все-таки потерпим неудачу, у нас будет, как и у многих других, готово оправдание: у нас не оказалось подходящего продукта. Или наше видение оказалось далеко от реальности, или просто не повезло, и мы не сумели оказаться в нужном месте в нужное время.
Как человек, посвятивший предпринимательству больше 10 лет, я отвергаю подобные идеи. Я делал выводы из своих собственных успехов и неудач, а также из успехов и неудач многих других. И я понял, что самое важное — как раз те самые скучные подробности. Успех стартапа — не следствие хорошей генетики или счастливой случайности. Этот успех можно спланировать, если следовать правильным процессам. Иначе говоря, успеху можно научиться. А значит, ему можно и научить.
Предпринимательство — это особый вид менеджмента. Да-да, вы не ошиблись. С этими двумя словами — предпринимательство и менеджмент — у нас связаны совершенно разные ассоциации. Сейчас почему-то принято считать, что первое — это «круто» и увлекательно, а второе — скучно и слишком серьезно. Пришло время избавиться от предубеждений.
А теперь я хотел бы рассказать вам историю своего второго стартапа. На дворе 2004 г., и группа энтузиастов только что создала новую компанию. Их предыдущий бизнес потерпел крах, и об этом всем известно. В их новую затею мало кто верит. Ими движет прекрасная идея: предложить новый инструмент общения, новую технологию, позволяющую создавать «аватаров» (не забудьте, это было задолго до того, как Джеймс Кэмерон снял свой блокбастер). Их отважный лидер Уилл Харви рисует заманчивые картины: люди поддерживают контакт с друзьями и общаются онлайн, используя «аватары» и сохраняя таким образом безопасную анонимность. При этом не нужно создавать одежду, мебель и аксессуары, которыми «аватары» станут окружать свою жизнь в цифровом мире. Пользователи будут создавать все эти вещи сами и продавать их друг другу.
Перед новой компанией встала сложнейшая техническая проблема: создать виртуальный мир, механизм онлайновой торговли, систему микроплатежей. При этом нужно было разработать технологию, позволяющую использовать трехмерных «аватаров» на ПК пользователей.
Я тоже был героем этой истории. Я — соучредитель и технический директор этой компании, которая называется IMVU. В тот момент мы с моими партнерами были готовы совершать новые ошибки. Мы все делали не по правилам: не стали тратить годы на совершенствование новой технологии и создали минимально рабочий продукт. Этот первый продукт был ужасен, полон багов и недружелюбен к компьютерам пользователей: «Ваш компьютер вышел из строя, ой, извините, мы не нарочно!» Мы представили его пользователям в очень «сыром» виде. И стали брать за это деньги. Когда нам удалось привлечь первых клиентов, мы принялись экспериментировать и изменять опции продукта — слишком быстро по традиционным стандартам — и создавали новые версии по 10 раз на дню.
Уже в то время у нас были клиенты — настоящие ранние последователи. Мы часто общались с ними и выстраивали обратную связь. Разумеется, мы не делали того, о чем они просили. Мы рассматривали их отзывы просто как один из источников информации о нашем продукте. Можно сказать, что мы ставили опыты на пользователях, а не угождали их прихотям.
Традиционная теория бизнеса гласит, что такой подход просто не может сработать. Но он сработал, и вам не обязательно верить мне на слово. Как мы еще не раз увидим на страницах этой книги, подход, который мы изобрели в IMVU, лег в основу нового движения предпринимателей во всем мире. Он впитал в себя множество более ранних идей, связанных с менеджментом и разработкой продукта, в том числе методы бережливого производства, дизайн-мышление, модель развития потребителей и гибкую методологию разработки. Это новый подход к непрерывному созданию инноваций. Я назвал его «экономичный стартап».
В мире есть горы книг, посвященных бизнес-стратегиям, личным качествам успешных бизнес-лидеров и тому, как раньше всех найти следующую «золотую жилу» или «выдать» революционную идею. Однако новаторам и изобретателям до сих пор сложно воплощать в жизнь свои мечты. Нас, основателей IMVU, такое положение вещей не устраивало. Поэтому мы стали искать совершенно новый подход. Для него характерно следующее: короткие циклы, внимание к тому, чего хотят клиенты (при этом не обязательно спрашивать их об этом), и научный подход к принятию решений.
Истоки системы «экономичный стартап»
Я из тех, кто увлекся программированием еще в детстве. Поэтому к идеям о предпринимательстве и менеджменте пришел окольным путем. В своей отрасли я всегда находился в команде разработки продукта. Менеджеры и маркетологи были моими партнерами и боссами, а коллеги работали в области разработок и операций. И мне не раз приходилось вкладывать массу сил в работу над продуктами, которые в конечном счете терпели неудачу на рынке.
Сначала я считал, что всему виной технические проблемы, требующие, соответственно, технических решений: дело в неудачной архитектуре, неправильном процессе разработки или ошибочной концепции продукта. Но улучшения в этих сферах приводили всего лишь к новым неудачам. Поэтому я читал все, что мог. Кроме того, мне повезло: моими наставниками были некоторые из лучших умов Кремниевой долины. И прежде чем стать соучредителем IMVU, я уже жадно собирал всевозможные новые идеи о том, как создаются компании.
К счастью, другие учредители нашей компании тоже были готовы экспериментировать с новыми подходами. Они — как и я — были сыты по горло несостоятельностью традиционных теорий. Нашим советником и инвестором стал Стив Бланк. Тогда, в 2004 г., он как раз начал развивать новую идею: функции бизнеса и маркетинга стартапа следует считать не менее важными, чем технологии и разработку продукта; они настолько важны, что их должна направлять не менее строгая методология. Он назвал эту методологию моделью развития клиента. Став предпринимателем, я взял ее на вооружение.
Тем временем я создавал команду разработки продукта и использовал при этом некоторые нетрадиционные методы, о которых уже упоминал. С точки зрения традиционных теорий разработки продукта, с которыми я познакомился в ходе своей карьеры, эти методы не имели смысла, но я своими глазами видел, что они работают. Я с энтузиазмом пытался объяснить эти методы новым сотрудникам, инвесторам и основателям других компаний. Но нам недоставало общего языка для их описания и конкретных принципов, позволивших бы лучше понимать их.
Для тех, кто хочет стать успешным предпринимателем, но пока не обладает нужными навыками и опытом.
1. «Rework. Бизнес без предрассудков», Джейсон Фрайд и Дэвид Хенссон
Об авторах: Джейсон Фрайд и Дэвид Хайнемайер — успешные предприниматели. Основатели компании 37signals, которая занимается разработкой программного обеспечения. Их приложениями пользуются 3,5 миллиона человек.
О книге. Описывает создание своего бизнеса с нуля. Благодаря ей вы сможете структурировать ваши познания в сфере бизнес-индустрии или же откроете для себя новый, ещё неизведанный мир.
Книга не только вдохновит на создание нового проекта и на поиск команды, но и позволит расширить кругозор. А также расскажет, как бизнес может перерасти из хобби в прибыльное дело.
Купить
2. «Цель. Процесс непрерывного улучшения», Элияху Голдратт
Об авторе: Элияху Голдратт — физик, создатель теории ограничений и методики управления. Признанный гуру в бизнес-управлении, автор нескольких книжных бестселлеров.
О книге. Написана в жанре бизнес-романа, где практические рекомендации вплетаются в художественный сюжет. Главное действующее лицо — директор завода, который отдаёт все силы производству, но постоянно теряет заказчиков. Бизнес терпит крах, а герой встречает физика, который помогает ему взглянуть на ситуацию по-другому и осознать свои цели.
Купить
3. «Доставляя счастье. От нуля до миллиарда: история создания выдающейся компании из первых рук», Тони Шей
Об авторе: Тони Шей — известный американский бизнесмен и интернет-предприниматель. Директор прибыльной торговой площадки Zappos.com.
О книге. Яркая жизненная история самого Тони Шея, который стал предпринимателем уже в детстве. Парень разводил червей и продавал их друзьям. С каждым годом его предпринимательские навыки развивались. В итоге Шей вырос и создал свою корпорацию, которую купил Amazon за 1,2 миллиарда долларов.
Эта книга о том, как запустить успешный бизнес-проект, учесть при этом все сроки и не облажаться.
Купить
4. «Первые 90 дней. Стратегии успеха для новых лидеров всех уровней», Майкл Уоткинс
Об авторе: Майкл Уоткинс — профессор Гарвардской школы бизнеса, автор нескольких работ об истории и развитии лидерства.
О книге. Подойдёт для новичков в сфере управления. Она поможет разобраться в том, как устроено предприятие, кто и чем на нём занят, каковы отношения между сотрудниками.
Автор расскажет, как научиться добиваться поставленных целей, сформировать команду и заслужить уважение коллег. Он также приведёт к пониманию того, что финансовые потери компании чаще всего связаны именно с неверными отношениями в коллективе и неудачным выбором руководителя. А ещё объяснит, как всего этого избежать.
Купить
5. «Ген директора. 17 правил позитивного менеджмента по-русски», Владимир Моженков
Об авторе: Владимир Моженков — генеральный директор и совладелец автосалона «Ауди Центр Таганка», преподаватель и бизнес-спикер. Успешно вывел на российский рынок марку «Ауди». Учит быть лидером и брать дело в свои руки.
О книге. В 90-е бизнес Владимира Моженкова чуть не потерпел крах, а в 2006-м он вывел «Ауди» в топ на российском рынке. В этой книге он перечисляет 17 генов, которыми должен обладать каждый руководитель. А ещё доходчиво объясняет, как обращаться с клиентами и конкурентами, расставлять приоритеты и строить стратегии.
Купить
6. «Человек решающий. Как построить организацию будущего, где решения принимает каждый», Деннис Бакке
Об авторе: Деннис Бакке — основатель и бывший президент глобальной энергетической компании AES. Сейчас возглавляет крупнейшую сеть чартерных школ в США Imagine Schools.
О книге. В Гарвардской бизнес-школе Деннис Бакке понял, что принятие решений помогает развиваться. Обычно только лидеры компаний имеют право голоса.
Но можно продвинуть бизнес далеко вперёд, если позволить принимать важные решения меньшему звену. Бакке применил этот метод в двух своих стартапах и сорвал куш.
Купить
7. «Открывая организации будущего», Фредерик Лалу
Об авторе: Фредерик Лалу — бывший партнёр McKinsey & Company и обладатель степени MBA. Сейчас он консультирует лидеров, готовых перейти к новым моделям организаций.
О книге. В первой части книги автор размышляет над кризисом в нынешней иерархической структуре управления. Во второй же части он рассказывает про конкретные примеры работы организаций по новому порядку: когда обязанности распределяются равномерно, в отличие от классической структуры по типу пирамиды.
В третьей части автор говорит про конкретные действия, которые помогут компаниям прийти к новой модели управления. Для этого он отвечает на конкретные вопросы. Например, как проводить собрания так, чтобы они были продуктивными и поднимали настроение участникам.
Купить
8. «Не работайте с м*даками. И что делать, если они вокруг вас», Роберт Саттон
Об авторе: Роберт Саттон — американский профессор, изучающий поведение лидеров и руководителей. Он преподаёт менеджмент и инженерное дело в Стэнфордском университете.
О книге. Здесь речь идёт о способах контактировать с деструктивными людьми. Последним автор даёт вполне чёткое определение. Бо́льшая часть текста посвящена тому, как снизить в компании число им подобных.
Все рекомендации сводятся к одному правилу, сформулированному в заголовке. Автор даёт практические советы, как избежать болванов в своём деле: не позволять таким людям набирать новых сотрудников, относиться к ним как к некомпетентным работникам и не разрешать себе грубить окружающим.
Купить
9. «И ботаники делают бизнес 1+2. Удивительная история основателя „Додо Пиццы“ Фёдора Овчинникова: от провала до миллиона», Максим Котин
Об авторе: Максим Котин — российский журналист, автор деловых бестселлеров и лауреат премии «Бизнес-книга — 2008» в номинации «Бизнес-истории».
О книге. История о том, как человек без специального образования рискнул создать свою компанию. В первой книге рассказывается о неудаче его раннего бизнеса — книжного магазина в Сыктывкаре, а во второй — об успехе сети «Додо Пицца».
При этом Овчинников открыто показывает данные о своём бизнесе — графики продаж, доходов и убытков. Он делится опытом, а также даёт конкретные советы начинающим предпринимателям: не изобретайте велосипед — достаточно делать то же, что и все, но гораздо лучше. Верьте в успех своего дела, соберите хорошую команду и так далее.
Купить
10. «Пятая дисциплина. Искусство и практика обучающейся организации», Питер Сенге
Об авторе: Питер Сенге — американский учёный, теоретик в области организационной практики обучения.
О книге. Её цель — сформировать системные навыки у менеджеров высшего звена. Системность в работе организации и является той самой пятой дисциплиной, о которой пишет автор. Книга однозначно станет универсальным справочником, к которому можно обращаться по мере необходимости во время работы или учёбы.
Помимо руководителей, книга будет интересна студентам, изучающим образовательные программы «Менеджмент» и «Управление персоналом», так как даёт теоретические и практические навыки, необходимые в работе на соответствующих должностях.
Купить
11. «Как стать бизнесменом», Олег Тиньков
Об авторе: Олег Тиньков — предприниматель, которому удалось создать успешные стартапы в пяти различных отраслях. Основатель и председатель совета директоров «Тинькофф банка».
О книге. Будет полезна как уже начавшим своё дело предпринимателям, так и тем, кто давно мечтает распрощаться с жёстким графиком и начать писать свой первый бизнес-план.
Автор даёт пошаговую инструкцию, рассказывая о своих первых инвестициях и первом миллионе прибыли. В книге он объяснит, как продвигать себя, мотивировать команду, дружить с современными технологиями. И всё это — на примере личного опыта и с долей самоиронии.
Купить
12. «Работа в радость. Бизнес-модель будущего», Деннис Бакке
Об авторе: Деннис Бакке — основатель и бывший президент значимой на рынке энергетической компании AES.
О книге. «Лучшая работа — это хобби», — как часто мы слышим эти слова, но на практике они реализуются далеко не всегда. При слове офис у многих трясутся коленки, и возникают только негативные эмоции.
Однако автор решил сломать стереотипы и попытаться доказать, что даже рутина может приносить удовольствие. В книге он предлагает новую концепцию корпоративной культуры, в которой каждому таланту сотрудника найдётся место. «Чем человек будет счастливее на рабочем месте — тем эффективнее будет его работа», — главный лозунг книги.
Купить
13. «45 татуировок менеджера. Правила российского руководителя», Максим Батырев (Комбат)
Об авторе: Максим Батырев — человек, которому как никому другому известно, что значит пройти весь путь по вертикали. Начав с рядового сотрудника, он не раз становился «самым денежным» российским топ-менеджером. И его опыт в действительности имеет максимальную пользу для каждого, кто хочет добиться успеха.
О книге. Как и само название, она сразу же «впечатывается» и остаётся с тобой если не на всю жизнь, то уж точно на продолжительное время. Автор описывает все стороны управленческой деятельности с учётом российской специфики и личного опыта, который будет полезен любому заинтересованному читателю.
«Через тернии к звёздам, но обязательно интересно», — именно так можно охарактеризовать книгу, написанную нашим соотечественником.
Купить
14. «От хорошего к великому. Почему одни компании совершают прорыв, а другие нет», Джим Коллинз
Об авторе: Джим Коллинз — аналитик и бизнес-консультант с большим опытом изучения специфики стартапов и развития проектной деятельности. Работал в лучших мировых консалтинговых компаниях, входящих в «Большую четвёрку».
О книге. Строится на примерах успеха некогда неприбыльных компаний. Несмотря на научный подход, которым автор руководствуется в работе и в жизни, книга написана понятным языком и может быть осилена без словарика терминов.
Почему кому-то везёт, а кто-то не может добиться успеха? Коллинз предлагает несколько теорий на этот счёт и, в качестве бонуса, описывает инструменты, которые помогут справиться с кризисными ситуациями.
Купить
15. «Стратегия голубого океана. Как найти или создать рынок, свободный от других игроков», Чан Ким и Рене Моборн
Об авторах: Чак Ким и Рене Моборн — исследователи в Институте стратегии голубого океана. В процессе деятельности их анализу подверглась не одна компания, впоследствии ставшая успешной.
О книге. В ней не представлена рабочая схема «От нуля до совершенства». Здесь говорится об одном важном факторе — конкуренции, рассмотренном с непривычной стороны. Посмотрите и вы на него как-то иначе, используя данные вам ресурсы на полную. Авторы гарантируют, что в «голубом океане» жить гораздо проще.
Купить
16. «Код Дурова. Реальная история „ВКонтакте“ и её создателя», Николай Кононов
Об авторе: Николай Кононов — российский писатель и журналист, автор бестселлеров о лидерах мирового рынка.
О книге. Информационное пространство постоянно расширяется. И новым экономическим чудом, с точки зрения предпринимательства, оказались цифровые проекты, которые захватили значительную нишу бизнес-пространства.
Этот феномен на примере проекта Павла Дурова и рассматривается автором. Здесь же он раскрывает секреты успеха «ВКонтакте».
Купить
17. «Жизнь как стартап. Строй карьеру по законам Кремниевой долины», Рид Хоффман и Бен Касноча
Об авторах: Рид Хоффман — сооснователь и руководитель LinkedIn, венчурный капиталист и блестящий инвестор. Бен Касноча основал свою компанию в 12 лет, а в 18 был признан одним из самых перспективных молодых предпринимателей Америки.
О книге. В ней сравниваются возможности и перспективы стартапа и отдельного человека. Принципиальной разницы в механизме результативности между ними нет. Авторы также разбирают примеры успешных проектов Кремниевой долины — это всем известные Google, PayPal, Yahoo.
Книга предоставляет читателю рабочие схемы, которые могут быть применимы в построении собственной карьеры.
Купить
18. «Тайм-драйв. Как успевать жить и работать», Глеб Архангельский
Об авторе: Глеб Архангельский — главный отечественный эксперт по тайм-менеджменту, основатель и руководитель компании «Организация времени».
О книге. Идеи, этапы и план разработки проекта — важные элементы успешного стартапа. Однако без практических навыков не обойтись. И книга, помимо базовых понятий, даёт реальные навыки самоменеджмента, без которого трудно стать успешным руководителем.
Здесь обсуждается всё: работа со временем, повышение собственной результативности в условиях увеличения объёма задач и ответственности. Идеальное пособие по саморазвитию.
Купить
19. «Бизнес без гуру», Влад Мерк
