Бизнес идеи с электроинструментом
Далеко не каждый, кто собирается делать ремонт в доме или квартире, готов потратить десятки тысяч рублей на покупку инструмента. Гораздо дешевле и удобнее взять его в аренду на несколько дней, особенно когда речь идёт о дорогостоящем оборудовании, например о бензотехнике или шлифовальной машине для паркета. Опытные инвесторы понимают – на этом можно быстро заработать. Какой бы привлекательной не казалась идея, сначала нужно составить бизнес-план по прокату инструмента. Основываясь на данных, содержащихся в нём, делают предварительную оценку показателей проекта.
Краткое резюме проекта
Цель инвестора – открыть фирму по прокату инструментов в городе с численностью населения 200 000 человек. Для реализации идеи понадобится помещение площадью 25 м2 , расположенное недалеко от центра, в месте с хорошей транспортной развязкой.
Выбранная организационная форма – ИП. Система налогообложения – УСН со ставкой 6% от дохода. Финансирование проекта осуществляется за счёт собственных средств. Объём инвестиций в бизнес – 800 000–820 000 рублей.
Перечень услуг компании
Фирма предоставляет услуги проката инструментов частным лицам и строительным бригадам. Перечень оборудования:
- измерительное оборудование;
- дрели, шуруповёрты;
- мотопомпы;
- бензопилы;
- сварочные аппараты;
- бензорезы;
- тепловые пушки;
- триммеры;
- аппараты для затирки швов;
- промышленные пылесосы;
- бетономешалки;
- отбойные молотки;
- виброплиты и др.
Все предлагаемое оборудование профессиональное, так как другое не будет пользоваться спросом у строительных бригад.
Важно! Успех мероприятия во многом зависит от ассортимента фирмы. На витрине должно быть представлено хотя бы 30–40 видов инструментов. Чем шире перечень, тем больший интерес проявят местные ремонтные бригады к студии проката.
Актуальность идеи
Строительная отрасль считается одной из ведущих в экономике России, она приносит около 3% ВВП. В связи с этим бизнес по прокату инструмента сегодня актуален. Частные лица и бригады ремонтников нуждаются в профессиональном оборудовании, которое стоит очень дорого. Зачастую нет смысла покупать отбойный молоток, паркетошлифовальную машину или культиватор, чтобы использовать их в течение 1–3 дней. В этом случае выгоднее взять агрегаты в аренду.
Небольшие строительные бригады не всегда имеют в распоряжении дорогостоящую технику. Чтобы выполнить заказ клиента, они готовы брать её в аренду на небольшой срок. Такие затраты вполне оправданны. Особым спросом пользуются строительные леса, сварочное оборудование, генераторы, бетономешалки, стенорезные машины.
Подводные камни бизнеса
Сдавая в аренду дорогое оборудование, нужно заключать договор с клиентом. В нём обязательно прописывают ответственность за причинение вреда технике – часто бывают случаи, когда люди возвращают сломанные вещи или вообще пропадают. Во время передачи инструмента с паспорта арендатора снимают ксерокопию. Это необходимо на случай, если человек исчезнет. Клиент должен оставить залог. Его размер определяет владелец бизнеса. Фирма отдаёт обратно деньги после возвращения инструмента в целости и сохранности.
Организационный план компании
Легализация деятельности – первый этап организации бизнес-проекта. Далее предпринимателю предстоит заняться поиском помещения, формированием ассортимента и подбором кадров.
Регистрация проекта
Бизнес по прокату строительного инструмента подразумевает сотрудничество с частными лицами и предпринимателями среднего звена, поэтому его удобно зарегистрировать как ИП. Для этого организатор проекта должен подать документы в налоговую службу по месту прописки:
- паспорт с копиями;
- ИНН с копией;
- квитанцию об оплате госпошлины в размере 800 рублей;
- заявление по форме Р21001.
При регистрации будущий предприниматель выбирает коды ОКВЭД из классификатора видов деятельности. Прокат инструментов относится к группе 77 «Аренда и лизинг» – это основная группировка, которая включает прокат и сдачу в аренду всех видов прочих бытовых изделий и предметов личного пользования физическим лицам и промышленным предприятиям. В заявлении указывают и подклассы 77.2 и 77.29. Стоит внимательно изучить исключения – те виды деятельности, которые не входят в указанные группы.
Внимание! Не позднее чем через 30 дней после подачи документов необходимо уведомить инспектора о желании перейти на упрощённую систему налогообложения, по которой доступны ставки 6% от доходов или 15% от разницы между доходами и расходами.
Поиск помещения
С целью экономии денежных средств лучше выбрать помещение не в центре, а в одном из густонаселённых районов ближе к деловой части города. Предпочтение стоит отдать объектам, расположенным на 1 этаже многоэтажных зданий, площадью от 20 до 30 м2 .
Рядом должна находиться парковка – за крупным оборудованием клиенты будут приезжать на автомобилях. После заключения договора аренды придётся получить разрешение на начало работы от СЭС и пожарной службы.
Покупка оборудования
Важно позаботиться о сохранности товара. Стоит обзавестись системой видеонаблюдения и сигнализацией. Из оборудования понадобятся стеллажи и полки. Крупный, тяжёлый инструмент удобно ставить прямо на полу вдоль одной из стен. Придётся купить кассовый аппарат и зарегистрировать его в налоговой. Кроме этого, нужен стол и стул для менеджера. В общей сложности расходы на оборудование составят 35 000–45 000 рублей.
Формирование ассортимента электроинструмента
Для сдачи в аренду подходит только профессиональный инструмент известных зарубежных марок. У таких агрегатов продолжительный срок службы. На закупку основного ассортимента заложено 700 000 рублей. Примерный перечень инструментов:
- бетономешалка;
- бензопила;
- перфоратор;
- электродрель;
- газонокосилка;
- отбойный молоток;
- алмазная стенорезная установка;
- промышленный пылесос;
- мотопомпа;
- сварочный аппарат;
- генератор бензиновый;
- генератор дизельный;
- стремянка;
- бензопила;
- машина для шлифовки паркета;
- строительный фен;
- электроплиткорез.
Внимание! Цена на аренду инструмента за сутки составляет около 3–7% от закупочной стоимости агрегата.
Персонал компании
На начальном этапе в штат придётся включить менеджера, который будет принимать звонки и оформлять договоры на аренду инструмента. Для обслуживания оборудования понадобится мастер. Отдавать вышедшую из строя технику на ремонт сторонним организациям невыгодно, да и не всегда безопасно – они заинтересованы в постоянном потоке клиентов, поэтому часто выполняют работу некачественно.
Руководящую должность займёт организатор проекта. В его компетенции находятся вопросы:
- продвижение бизнеса;
- разработка эффективной маркетинговой стратегии;
- расширение ассортимента;
- управление персоналом;
- ведение финансовой отчётности (эту часть работы можно доверить удалённому бухгалтеру).
Реклама и маркетинг
Для привлечения клиентов придётся активно рекламировать центр аренды инструментов. Основная часть целевой аудитории – это строительные бригады. Именно на них в первую очередь ориентирован бизнес. В связи с этим эффективным методом продвижения станет расклейка объявлений в коттеджных посёлках, дачных кооперативах, жилых районах с новостройками.
Другие способы привлечения клиентов:
- размещение объявлений на бесплатных и платных интернет-площадках;
- реклама в местных газетах;
- наружная реклама – вывеска, штендер;
- распространение информационных проспектов в строительных гипермаркетах.
Внимание! Создание сайта – то, без чего сегодня не обходится ни один бизнес-проект. Его разработка и продвижение обойдётся примерно в 50 000 рублей, но эти расходы окупятся. Большая часть целевых клиентов будет узнавать о возможности взять в аренду инструмент из поисковой выдачи.
Финансовая часть бизнес-плана
В финансовом разделе бизнес-плана отражены данные о затратах на открытие, поддержание проекта и ожидаемых доходах. На их основе ещё на стадии планирования делается предварительная оценка эффективности бизнеса.
Инвестиции в проект
Траты на открытие центра аренды инструмента включают:
- расходы на регистрацию – 800;
- покупка торгового оборудования – 40 000;
- формирование ассортимента – 700 000;
- реклама – 20 000;
- создание, продвижение сайта – 50 000.
Итого: 810 800 рублей.
Текущие расходы
Ежемесячные траты на поддержание проекта:
- аренда помещения – 15 000;
- ФОТ – 65 000;
- аутсорсинг – 7 000;
- траты на ремонт оборудования – 20 000;
- коммунальные платежи – 3 000;
- реклама – 15 000;
- налог – 6% от дохода.
Всего: 125 000 рублей плюс налог.
Ожидаемые доходы и расчёт прибыли
Доход компании зависит от количества заключённых договоров на аренду инструмента. Средний чек проката – 1 000 рублей. В летний период, когда оживает строительный рынок, спрос на услуги центра возрастает на 30–35%. В это время ожидается от 200 клиентов за месяц, причём почти 15% из них будут брать напрокат 2–3 единицы оборудования. В таком случае пункт заработает около 260 000 рублей.
Для расчёта чистой прибыли отнимем от полученной суммы налоговые отчисления и регулярные траты:
- 260 000 х 0,06 = 15 600 – налог;
- 260 000 – 15 600 – 125 000 = 119 400 – прибыль за месяц.
Зимой объём доходов обычно сокращается на 30%, но при грамотном ведении маркетинговой программы фирме удастся удержаться на плаву. В мёртвый сезон предприниматель всё равно окажется в плюсе.
Срок окупаемости
Инвестиции в проект окупятся через 12–14 месяцев. Чтобы ускорить выход на точку безубыточности, лучше запланировать открытие центра на март. С апреля начинается сезон стройки – самое время для раскрутки пункта проката инструмента.
Эта бизнес-идея идеально подходит для тех, кто торгует строительным инструментом. У таких людей уже есть в распоряжении часть ассортимента и налажен контакт с поставщиками. Остаётся только докупить необходимое и начать активно продвигать проект. Основные критерии успешного развития бизнеса – отсутствие конкурентов, адекватные цены на аренду техники, разработка эффективной маркетинговой стратегии.
Купить готовый бизнес план
Инструменты будут нужны всегда: и в кризис, и в финансово успешное время, и под Новый год — установить праздничный стол, и летом — выполнить план-минимум по домашнему ремонту. Именно поэтому многие выбирают в качестве первого бизнеса магазин инструментов. Рассказываем, как открыть свой магазин инструментов без лишних вложений (нервов и денег), и как не “прогореть” в первый год работы.
1. Определяемся с формой организации бизнеса
Не зря все франшизы первым делом требуют от партнеров зарегистрировать себя как юридическое лицо — это “начало всех начал” любого бизнеса, в котором вы определяетесь, чего вы хотите — развиваться в рамках небольшого магазина или выводить его до масштабного проекта в дальнейшем. Если у вас нет перспектив выходить на федеральный уровень, можно оформить ИП. Во всех остальных случаях (в том числе и “размножения” точек продаж по городу) лучше подойдет ООО.
На этом этапе лучше сразу проглотить “ложку дегтя” и получить разрешения на бизнес от Роспотребнадзора, санитарной, пожарной, налоговой служб. С последней придется разобраться еще и по налоговой форме: в нашем случае подойдут либо УЕНВД, либо УСН.
2. Выбираем помещение: покупка или аренда? Онлайн бизнес?
На этом этапе необходимо подсчитать собственные финансовые возможности (а также оставшиеся после налоговой силы и нервы) и здраво определиться с тем, что сейчас выгоднее — купить помещение или взять в аренду. Независимо от выбора, удачное помещение имеет ряд характеристик:
- Расположение: максимально близко к центру, или, если вы знаете, что отдельные районы обладают большей покупательской проходимостью, ищите помещение в них. Критерии: высокий пешеходный трафик, наличие ТЦ или ТРЦ поблизости, остановок общественного транспорта в шаговой доступности
- Наличие отдельного входа и собственной стоянки
- Хорошая просматриваемость помещения, возможность установить рекламный баннер или вывеску
- Примерная площадь: от 50 кв.м.
- Наличие базовых коммуникаций: света, газа, электросетей.
Помимо этого, вы можете открыть онлайн-бизнес. Это не так сложно, как обслуживание стационарного магазина, но требует дополнительных вложений в работу программиста и web-дизайнера, а также на интернет-продвижение и наружную рекламу. На ваш сайт никто не будет заходить просто так — ему нужна регулярная “подпитка” в виде размещений в региональных СМИ и других рекламных форматах.
Найти целевую аудиторию и то, где им удобнее всего будет покупать инструменты, не так-то просто. Чтобы не рисковать, принимая решения самостоятельно, можно открыть бизнес по франшизе. Его преимущество — в том, что компания сама заинтересована в вашем успешном старте. Специалисты проконтролируют решение всех формальных вопросов — остается только заверить выбранное помещение, и понять, что оно идеально. Помимо этого, как правило, у успешных сетей уже есть собственный интернет-магазин, который уже приносит прибыль и крепко встроен в систему продаж. Франчайзи передают поддомен на сайте, и он начинает получать доход.
3. Подбираем ассортимент
Один из самых важных этапов в открытии бизнеса — первая закупка. Каких-то обновлений от мира инструмента ждать сложно, главное здесь — договориться с проверенными поставщиками и заказать действительно качественный продукт. В случае с франшизой все окажется еще проще: например, “220 Вольт” является сертифицированных дилером таких брендов, как Bosch, Makita, Hitachi, а также имеет товар собственных торговых марок. Франчайзи нужно будет лишь разработать ассортиментную матрицу и сделать заказ. Ассортимент необходимо составить сразу на несколько ценовых сегментов: чтобы выбор устроил и любителей профессионального оборудования, и тех, кто хочет сэкономить.
Главный риск на этом этапе: нехватка базового оборудования. Бывает так, что покупатель не находит нужного товара в магазине, и, как правило, уже не возвращается. Этого недостатка лишены крупные сети, такие как федеральная сеть “220 Вольт”: магазины бренда открываются повсеместно, и заслужили такой уровень доверия, что возвращаться к их инструментам будут снова и снова.
Но, помимо разнопрофильного магазина, у вас всегда есть возможность уйти в отдельную специализацию: сварочная техника или садовое оборудование — проанализируйте, какого ассортимента не хватает в уже действующих магазинах вашего города или района, и сконцентрируйтесь на нем.
4. Приобретаем оборудование для магазина
Здесь все стандартно. Вам понадобится:
- Металлические сетки (на них крепятся товары)
- Стеллажи для крупногабаритного товара
- Подиумы для сезонной инсталляции
- Ресепшн
- Стол проверки
- Складское оборудование (полки и стеллажи)
Обратите внимание, что этот список для оснащения типового магазина инструментов. Если считаете, что для вашего магазина необходимо отдельное оборудование, возьмите и его.
5. Подбираем персонал
На первых порах можно обойтись двумя продавцами-консультантами, которые будут работать посменно. Главное здесь — не ошибиться с выбором “знающего” человека, ведь покупатели магазина часто сами не знают, что им нужно, и обращаются за помощью к продавцу. В случае с франшизой специалисты компании, как правило, курируют выбор персонала, а после обучают его необходимым навыкам, даже если они никогда не работали в отрасли. Например, франшиза “220 Вольт” не только учит сотрудников азам продаж, но и аттестует их на знание ассортимента и возможность профессиональной помощи покупателю.
Также вам могут понадобиться:
- специалист по финансам (бухгалтер)
- уборщик (если вы откроете магазин не в ТЦ)
- управляющий (если вы не будете вести дела магазина самостоятельно)
- грузчики и охранник— все по усмотрению продавца, в зависимости от ценности ассортимента и объема поставок.
- безнальный менеджер — специалист, занимающийся заказами юридических лиц и оптовых клиентов
Если все прошло хорошо, магазин окупил себя и приносит прибыль, стоит подумать о менеджерах, курирующих работу с поставщиками и клиентами, а также курьеров, доставляющих товар. Уже здесь нужно подумать о системе оценки персонала: например, увеличить оклад топовых сотрудников магазина за счет процента от прибыли.
И еще раз — о финансах
Теперь, когда операционные дела временно закончены, стоит позаботиться о финансовом плане. Смету нужно будет составить самостоятельно (или, в случае с франшизой, получить готовую схему на год).
Попробуем составить базовый финансовый план, беря в расчет среднюю площадь помещения, нескольких первых сотрудников, усредненную стоимость закупки и платы за помещение:
- 250 тысяч рублей — полный набор оборудования (включая вывеску и POS-материалы)
- 60 тысяч — оплата труда персонала (2 человека, 1 месяц)
50 тысяч — ежемесячная аренда помещения - 2.7 млн.руб. — первый заказ товара (из расчета 55 тыс.руб. на 1 кв.метр)
Итого, учитывая налоговые и прочие операционные расходы, средняя стоимость открытия магазина — 3,5 млн. рублей (плюс паушальный взнос в случае покупки франшизы — 390 тысяч рублей). Представим, что ваш средний чек за месяц — 2700 р. (стандартно в магазинах “220 Вольт”) Тогда доход с вашего предприятия будет около 500-600 тысяч рублей, чистая прибыль — 200 тысяч (в первые месяцы, как правило, меньше). Если грамотно вести бизнес, а также продумать эффективную рекламную компанию, предприятие окупится уже через год работы.
Эти шаги — лишь малая часть того, с чем придется разобраться предпринимателю в новом бизнесе. Чтобы не рисковать и не потерять вложения, на российском рынке инструментов существует несколько успешных франшиз(которые вы найдете в нашем каталоге франшиз), которые передадут вам все свои наработки и технологии и проконтролируют каждый шаг вашего успешного старта. Одна из таких франшиз — федеральная сеть магазинов электроники “220 вольт”. На ее счету — уже 242 открытых точки продаж, место в двадцатке крупнейших онлайн-магазинов России и 80 миллионов посетителей ежегодно.
Открыть магазин компания предлагает за 39 дней. В этот срок уже включена вся работа с документами, ремонт, поиск персонала и получение первой закупки. Франчайзи назначается персональный менеджер, готовый ответить на любые возникающие вопросы. Также новый партнер получает индивидуальный финансовый план, и, чтобы не сбиться с него, специалисты компании проводят регулярный аудит предприятия, разбирая ошибки и помогая вывести бизнес на максимальный доход (который, кстати, заметно отличается от расчетов выше).
Более подробно ознакомиться с франшизой 220 Вольт и оставить заявку на бизнес-план можно по ссылке 