Бизнес идеи с изобретательством
Познакомьтесь с основателем Quirky Беном Кауфманом. Может ли человек, набравший рекордные 4 балла из 100 возможных по химии, стать миллионером? Запросто, если его мозг непрерывно решает более интересные задачи. Знаете, кто изобрел невидимые наушники?
Как создать бизнес на необычных изобретениях
Компания Quirky Бена Кауфмана использует чужие идеи для производства продуктов, отдавая изобретателю и «коллективному разуму» процент с выручки. Каждый четверг вечером штаб-квартира компании Quirky на Манхэттене превращается в телевизионную студию.
Недавно, апрельским вечером, этот просторный лофт в Челси принимал пеструю толпу, состоящую из молодежи, потягивающей пиво, бизнесменов в костюмах и десятилетних детей из Клуба молодых изобретателей штата Нью-Гемпшир.
В центре перед публикой стоял Бен Кауфман: генеральный директор Quirky был одет в традиционные для него черную футболку и джинсы. «Дамы и господа! – громко произнес он, – Добро пожаловать на тестирование продуктов Quirky!»
На этой встрече, которую называют «Оценка», 26-летний Кауфман предлагает разобрать 15 идей, которые получены от 405-тысячного онлайн-сообщества Quirky.
Среди предлагаемых предметов:
- свинья-копилка, подключаемая к мобильным приложениям;
- пластиковая накладка, которая превращает домашнюю лестницу в горку и устройство для извлечения из арбуза кусков, по форме напоминающих мороженое Popsicle.
После нескольких минут обсуждения все люди в офисе Quirky голосуют за или против идеи. Вот так выглядит промышленное производство в стиле программы American Idol.
Благодаря краудсорсингу Quirky создала несколько популярных продуктов:
- Pivot Power, гибкий и очень удобный удлинитель-разветвитель.
- Crates, ящики из-под молочных бутылок, используемые в качестве модульной мебели.
- Silo, контейнер для хранения, позволяющий контролировать объем высыпаемого продукта.
- Travelstacks, мини-ящик для хранения мелочей, который закрепляется в подстаканнике автомобилей.
Большая часть продукции – это гаджеты для кухни, электронные устройства и домашние приспособления для хранения.
Венчурные инвесторы просто обожают эту модель. С момента запуска в июне 2009 года Quirky привлекла уже $91 млн, из них $68 млн – от фонда Andreessen Horowitz. В последнем раунде, в сентябре 2012 года, компанию оценили в $150+ млн.
В прошлом году Quirky запустила 121 новый продукт, продав 2,3 млн предметов в розничных сетях Target, Bed Bath & Beyond и Best Buy. Выручка Quirky составила $18 млн в 2012 году, при этом компания пока убыточна. Продажи в этом году достигнут $50 млн, говорит Кауфман без лишней скромности: «У нас огромный шанс не оказаться в ж..е».
Хотя розничные сети продают 95% товара, в Quirky уже не довольны этим каналом дистрибуции. «В мире нет магазина, достаточного для нас, который мог бы предоставить пространство под три новых продукта каждую неделю», – поясняет Кауфман. Поэтому Quirky построить собственную сеть брендированных магазинов.
Основатель Quirky Кауфман в школе был «троечником», однажды он набрал 4 из 100 баллов на тесте по химии. Его не слишком интересовала школьная программа, он думал о другом. В попытках слушать iPod, чтобы его не заметил учитель математики, Кауфман разработал шнурок, который скрывал провода наушников до шеи. Он попросил поддержки у родителей, чтобы наладить массовое производство своего продукта. «Они поняли, что не смогут остановить меня, – вспоминает Кауфман. – Родители знали, что я могу позвонить папиным друзьям и попросить деньги взаймы».
Его мать, Минди, специалист по стратегии в розничной торговле, заставила Бена написать детальный бизнес-план для стартапа, получившего название mophie (образовано из двух кличек собак). В обмен на $185 000 родители получили 90% акций компании, при этом Бен мог вернуть все акции обратно, погасив заем. «Я с тех пор привлек инвестиции в сумме более $100 млн, но те деньги от родителей было привлечь сложнее всего», – рассказывает он.
За неделю до окончания средней школы Кауфман улетел в Китай, чтобы встретиться с производителями, ничего при этом не зная о производстве, упаковке, логистике или продажах. Деньги родителей, по его словам, растворились «на задвоках Шеньчженя», в то время как дизайн его «скрытых наушников» изменялся пять раз.
Параллельно Кауфман начал производство чехлов для iPod и убедил инвесторов из Вермонта вложить $500 000. После победы его чехлов в конкурсе Best in Show на выставке MacWorld в 2006, mophie получила еще $1,5 млн. Но Кауфман потерял контроль над своей компанией. Инвесторы, почувствовав прибыль, наняли опытного генерального директора, и двадцатилетний основатель вынужден был уйти. Сейчас mophie продает аксессуары к iPhone и iPad на $150 млн в год.
Хотя Кауфман потерял свой бизнес, у него теперь было достаточно денег для нового проекта. В течение полутора лет команда, состоящая из него и еще троих сотрудников, работала в квартире на Манхэттене, разрабатывая детали создания нового онлайн-сообщества. Проект получил название Quirky. И вот как он работает.
Quirky продает свои товары розничным сетям по оптовой цене. Десять центов с каждого доллара выручки – роялти для тех, кто участвовал в разработке продукта. 42% роялти получает автор идеи. Люди, которые голосовали за выбор дизайна и названия, а также участвовали в маркетинговых исследованиях, делят между собой оставшиеся 58%.
Если товар продается через онлайн-магазин Quirky, то роялти составляет 30% от выручки. Маржа самой компании – от 20% до 60% в зависимости от товара.
Сегодня в компании работает 140 человек, которые занимаются дизайном, брендингом, производством и продажами. Оборудование для производства прототипов и 3D-принтеры, находящиеся в офисах компании, стоили $2 млн. Двадцать сотрудников Quirky находятся в Гонконге, чтобы контролировать производство в Китае.
Каждую неделю команда Кауфмана просматривает 3000 присланных идей, выбирая 15 для обсуждения на еженедельной встрече. Скотт Вайсс, партнер фонда Andreessen Horowitz и член совета директоров Quirky, считает, что компания Кауфмана легко может стоить и $1 млрд. «Он «переизобрел» весь процесс изобретения», – говорит Вайсс. – Может Quirky это следующая Procter & Gamble?»
Однако есть большая разница между действительностью и ожиданиями. Компания планировала открыть три своих магазина в Нью-Йорке, Лос-Анджелесе и Оклахома-Сити в этом году, но затем менеджмент Quirky перенес старт проекта на следующий год. У магазинов пока даже нет концепции. «Я все продумаю к 4 июля», – уверен Кауфман. Он представляет себе магазин вроде Sharper Image, но с прямым доступом к товару, где покупатели смогут вносить идеи и предлагать изобретения.
Но даже при самых удачных обстоятельствах открытие магазинов потребует значительного капитала и отвлечет компанию от основного бизнеса (разработки и изготовления продуктов), в худшем случае – все может закончиться провалом. «Я не знаю, умно ли с их стороны делать этот шаг, – говорит Сукарита Мулпуру, аналитик Forrester.
При открытии реального, а не электронного, магазина – у вас есть все один шанс на успех. Трудно что-то поменять или исправить в случае провала». И если это случится, Кауфман опять может потерять свой бизнес.
© Forbes.com
Какая еще подзарядка? – спросят одни. Разве на этом можно заработать? – спросят другие. Ну, конечно же, можно! Да, это пока что новая услуга по всей территории России, но она уже успела зарекомендовать себя как высокорентабельный вид бизнеса. Кроме того у такого бизнеса есть огромный плюс – стартовый капитал достаточно невысок, около 30000-40000 рублей. А его окупаемость составляет всего 3-5 месяцев.
Далее »
Автор: Andrey Еlshin
Тэги: автомат для подзарядки гаджетов, открыть свой бизнес, подзарядка мобильных телефонов, продажа вендингового автомата, свой бизнес, установка вендингового автомата
В наше время потребительские рынки России стараются завоевать многофункциональные компьютерные салоны. Такие маленькие фирмы становятся востребованным бизнесом, с помощью инновационных девайсов.
Далее »
Автор: Andrey Еlshin
Тэги: 3Д-сканер, девайс, заработок с 3Д-принтером, открыть свое дело, пластик, свое дело, фаббер
Что биополимеры, что биодобавки не являются опасными при контактах с пищей, так что их можно применять с целью хранения продукции любых видов. В производстве био-пакетов, в роли сырья выступают полимеры, получаемые за счет ферментации кукурузы, сахарной свекла, тростника и прочих волокон растительного происхождения.
Далее »
Автор: Andrey Еlshin
Тэги: биодобавки, кукуруза, продажа эко-пакетов из полиэтилена, производство эко-пакетов из полиэтилена, сахарная свекла, тростник, эко-пакеты из полиэтилена
Профессор Гарвардского Университета Дэвид Эдвордс, который изобрел ранее такие уникальные продукты, как Le Whaf – устройство, имитирующее «аромат еды», который можно вдохнуть, Le Whif – «спрей-шоколад», AeroShot – спрей из энергетического напитка, представил публике новое изобретение.
Далее »
Автор: Andrey Еlshin
Тэги: аэрозоль, коктейль-аперитив в виде аэрозоля, плацебо, спиртной напиток, эйфория
Разработчики выпущенного недавно в Америке вендингового (торгового) автомата Dreambox расширили спектр предоставляемых услуг. Если раньше это был просто автомат для печати, то теперь в переработанную версию встроили 3D-принтер.
Далее »
Автор: Andrey Еlshin
Тэги: 3D принтер, автомат для печати, вендинговый аппарат, каталог, трехмерная модель
Это ноу-хау уже стало известно на весь мир и повергло в шок всех дизайнеров одежды. Автором такого принтера, который отменяет привычный поход по магазинам и вытесняет шкаф-гардероб, стал американский дизайнер Джошуа Харрис.
Далее »
Автор: Andrey Еlshin
Тэги: дазайн, картридж, мода люкс-класса, принт, принтер для одежды, фасон одежды
В одной из прошлых идей бизнеса мы говорили о такой новинке как скутер Сидвей, и вновь к нам с Запада пришла инновация в виде велоката, это гибрид велосипеда и лыж. Жителям Альпийской Швейцарии так понравилась новинка что ее тут же взяли на вооружение местная полиция.
Далее »
Автор: Andrey Еlshin
Тэги: вездеход, велокат, гибрид велосипеда и лыж, продажа велокатов, прокат велокатов, ремонт велокатов
Самая утомительная часть какой-либо поездки это время, проводимое в пути. США располагаются на довольно большой территории, и для жителей южной части страны порой весьма неудобно добираться до севера, так как дорога может занять уйму времени.
Далее »
Автор: Andrey Еlshin
Тэги: игры, казино на колесах, передвижное казино, покер, рулетка
Движения потребителей энергии вполне могут использоваться для зарядки мобильных, либо обслуживания ночных клубов. А почему бы не использовать по такому же принципу тепло тел тысяч пассажиров для таких же целей?
Далее »
Автор: Andrey Еlshin
Тэги: излишки тепла, обогрев зданий, проект, тепло от человека, теплообменник, энергоресурсы
Как сообщает американская компания под названием Mobisante, более чем 70% людей в мире не обладают доступом к ультразвуковым устройствам. А все из-за того, что, как правило, они слишком дороги и недостаточно портативные.
Далее »
Автор: Andrey Еlshin
Тэги: Mobisante, аппарат узи, диагностика пациентов, смартфон, ультразвуковые изображения
Вы собираетесь на природу, и появилось желание обзавестись пивом? Намного лучше пить свежее пиво, а не то, которое провалялось уже целый день в бутылках, в то время пока вы занимались своими делами или гуляли.
Далее »
Автор: Andrey Еlshin
Тэги: Carbonator Bottle, делаем пиво, домашнее пиво, пивной концентрат, пиво за минуту
В 2001 году когда рухнул Советский Союз в Россию все чаще стали наведываться иностранные туристы, уезжали они как правило не с пустыми руками.
Далее »
Автор: Andrey Еlshin
Тэги: журнал Наука и Жизнь, Изобретения, клубника, лайфаки, совок, соломка, телефон, указатель, чипсы
Тот, кто посещал музеи в Лондоне, знает, что они в большинстве своем, бесплатны (не берем во внимание какие- то особенно экзотические и редкие привозные экспозиции). Конечно, бесплатный вход – это условность, обычно это подразумевает собой элемент благотворительности.
Далее »
Автор: Andrey Еlshin
Тэги: диспенсер для таблеток, пить таблетки, таблетки, тубус
Продолжаю традицию начатую мной в прошлом году, на страницах своего блога я 1 раз в месяц выкладываю обзор новых мировых
изобретений за прошедший месяц. Встречайте новый выпуск.
mp3-плееры для беременных
Ученые доказали, что приятная музыка благотворно сказывается на развитие малыша в утробе матери. Основываясь на этом факте, канадский студент инженерного факультета изобрел МР3-плеер для беременных, который скоро поступит в продажу.
Устройство, названное BLABY, представляет собой пояс с тремя встроенными наушниками, который застегивается на животе будущей матери. Проигрываемая плеером музыка хорошо слышна внутри живота, а через USB-разъем родители могут загружать любые песни, какие пожелают, даже свой собственный голос.
По словам автора устройства Джиофа Рамзая, плеер для беременных был создан на основе так называемого «эффекта Моцарта» — явления, открытого учеными, наблюдавшими за развитием зародышей под определенную музыку. Как показали эксперименты, дети, развивающиеся в животе под классическую музыку, в частности под Моцарта, вырастали более сообразительными.
Далее »
Автор: Andrey Еlshin
Тэги: Изобретения, плеер, шлем камера