Бизнес идеи с фотосессии
- 13 янв. 2014 г.
- 3 мин. чтения
В поисках идеального кадра, фотография может стать для вас намного более, чем просто увлечением, и в том нет вашей вины. Если вы подумываете превратить фото-хобби в дело вашей жизни и стать фотографом-фрилансером, у нас есть для вас пара идей и рекомендаций, которые стоит учесть, прежде чем взяться за дело.
Какой вы фотограф?
Работы фотографов-фрилансеров можно условно разделить на две главные категории, хотя многие работают и в той, и в другой:
Фотосессии по заказу клиента – свадьбы, портреты, семейные праздники, реклама, еда, домашние питомцы и т.д.
Стоковая фотография – сюда относятся снимки, сделанные с целью дальнейшей продажи и использования различными банками фотографий. Существует множество сайтов, которые предлагают доступ к архивам фотографий, где фотографы могут продавать свои снимки и таким образом зарабатывать на жизнь.
Шаг первый: составление бизнес-плана
Какая бы идея по созданию своего фото-проекта ни пришла вам в голову, абстрактные мысли и удачные начинания должны стать частью реализуемого плана. Написание плана поможет определить ваши цели и стратегию по их достижению. В интернете можно найти массу рекомендаций по написанию бизнес-плана и объяснение, как свести воедино такие понятия, как спрос, ваши цели и бюджет. Эти сайты помогут вам начать:
Как составить свой бизнес-план
Бизнес-план для профессионального фотографа
Как открыть фотосалон: специфика бизнеса и практические советы
Шаг второй: разработка портфолио
Чтобы привлекать новых клиентов, у вас должны быть готовые примеры работ. Клиентам всегда нужно видеть доказательство вашего таланта, чтобы им не пришлось покупать кота в мешке. После написания бизнес-плана и определения вашей целевой аудитории, вам нужно подготовить соответствующее портфолио.
Если у вас не накопилось достаточно работ для создания серьезного портфолио, просто соберите ваши лучшие работы. Хорошей идеей будет сделать несколько фотосессий бесплатно для того, чтобы расширить ваше портфолио. Начните со снимков своей семьи и друзей, возможно, вы сможете предложить им свои фото-услуги. Также можно сделать временную скидку в 50% на съемку и рассказать об этом на вашей странице на Facebook или Вконтакте. Фотосессии по минимальной цене – отличный способ получить большое количество фотографий за короткий период времени.
Шаг третий: создание бренда
Сначала придумайте название для вашего бизнеса. Это может быть название компании или ваше собственное имя – в любом случае вам понадобится логотип и визитные карточки. Теперь вы часть креативного сообщества и вам нужно продемонстрировать уникальность вашей компании.
Если вы не можете позволить себе нанять профессионального графического дизайнера, попробуйте создать логотип самостоятельно, с помощью бесплатных ресурсов. Есть логотип? Прекрасно, теперь вам нужно создать онлайн-портфолио. Выберите один из дизайнерских шаблонов, созданных специально для фотосайтов, и приступайте к делу. Здесь вы найдете прекрасную подборку профессиональных фото портфолио, созданных на платформе Wix, у которых есть чему поучиться.
Тем, у кого есть возможность вложить небольшой капитал для разработки логотипа и дизайна сайта по приемлемой цене, советуем зайти на Wix Arena. Arena – это место, где заядлые пользователи Wix предлагают свои профессиональные услуги за разумную цену. Здесь вы можете связаться с веб-дизайнерами, графическими дизайнерами, а также с SEO-специалистами. Эксперты Wix знают, что именно вам нужно и могут предоставить вам ряд услуг, от создания логотипа до интеграции интернет-магазина на ваш сайт.
Шаг четвертый: продвижение бизнеса
Как только вы закончите работу над вашим портфолио и созданием бренда, настанет пора делать первые шаги по продвижению. Реклама посредством «сарафанного радио» – лучший способ рассказать о вашем бизнесе, но далеко не единственный, особенно если вы только начали. Если у вас есть бюджет на маркетинг, вложите деньги в Google Adwords или Facebook ads и приведите потенциальных клиентов на ваш сайт.
Интернет – отличное место для бюджетного, а то и вовсе бесплатного маркетинга, если у вас есть желание потратить немного сил и времени. Социальные сети помогут раскрутить ваш бизнес, как только вы поймете, как ими пользоваться. Новые идеи и советы по социальному маркетингу для малого бизнеса можно найти в наших статьях о продвижении в Facebook и Instagram, а также в статье о продвижении фотобизнеса онлайн.
#бизнессоветы #бизнесплан #продвижениебизнеса #советыфотографам #фотопортфолио #фотосайт #фотобизнес
Если вы творческая личность, любите фотографировать, то можете стать частным фотографом. Даже если не имеете специального образования — не беда. Главное составьте бизнес план фотографа и, следуя ему, зарабатывайте деньги. Ведь фотобизнес приобретает все больше популярности благодаря постоянному спросу.
Содержание статьи:
- Направления фотобизнеса
- Как успешно конкурировать с фотографами
- Создаем онлайн-портфолио для бизнеса
- Поиск клиентов
- Закупаем оборудование
- Во что нам обойдется бизнес фотографа
- Доходы от фотосессий
- Идеи для заработка с помощью компьютера
Как начать работать фотографом?
- Сначала зарегистрируйтесь как ИП (индивидуальный предприниматель) с упрощенной системой налогообложения.
- Откройте расчетный счет в банке.
- Можно подать заявление на получение субсидии на организацию предпринимательской деятельностью. Теперь ваш бизнес законный.
- Теперь приступаем к работе.
Направления фотобизнеса
Работая фотографом, можете двигаться в 3 выгодных направлениях формирования бизнеса:
1. Фотосессии.
Это самый выгодный заработок в бизнесе фотографа. За неимением специального помещения для студии (неплохая экономия), этот бизнес станет сезонным. Теплые периоды года — пик работы фотографа: съемки на природе, фотографирование свадеб. Но зимой вы можете снимать корпоративы, дни рождения, те же самые свадьбы, но просто количество заказов будет меньше. Кстати, бизнес на свадьбах всегда актуальный и прибыльный.
Данное направление фотобизнеса требует наличие портфолио. Без демонстрации своих фотографий у вас мало шансов получить заказ. Сделайте портфолио с фотографий родных и близких. Или при возможности работайте на условиях бартера. Благодаря правильной рекламе и профессиональному портфолио количество фотосъемок на месяц может достигать 15.
Сейчас очень популярны организации масштабных фотосъемок. Помимо фотографов и моделей, к таким проектам присоединяются визажисты, парикмахеры. Суть состоит в организации фотосъемки без вложения денег. Все трудятся вместе, все получают необходимое портфолио для дальнейшей работы над заказами, каждый участник в своей области.
Цифровая коррекция снимков обязательна. Обработку фотографий проводите у себя дома, и тогда не нужно арендовать офис. А бизнес встречи можно назначать в местных кафе.
2. Небольшая студия «фото на документы».
Открывайте мини-студию среди большого потока людей. Закажите рекламный баннер либо вывеску. Этот бизнес должен быть заметным. Обустройте помещение. Это может быть совсем небольшое помещение: для рабочего стола с компьютером и стулом для клиентов, на котором вы будете его снимать. Студию можно разместить в торговом центре или даже супермаркете. Продумайте график работы так, чтобы можно было браться за более выгодные фотосессии. Наибольше подходит работа по будням, выходные оставляйте для крупных фотосессий. Для работы нужен принтер, так как фотографии на документы отдаются клиенту за 10–15 минут.
Как дополнительный заработок предлагайте услуги печати обычных фотографий, а также продажу фотоальбомов, фоторамок, можно даже стать посредником и предлагать услуги печати на керамике, футболках, чашках. Просто найдите фирму, которая будет делать для вас все, как для оптового покупателя.
Развивайте бизнес и откройте полноценную фотостудию.
3. Рекламная съемка
Фотографирование различного рода предметов недвижимости, торговли для составления каталогов, подачи объявлений также может стать прибыльным бизнесом. Для этого варианта необходимо самому подыскивать заказчиков.
Если вы чувствуете, что вам недостаточно знаний для успешной работы в фотобизнесе, посещайте обучающие курсы, где вас научат, как правильно работает фотограф. Или интересуйтесь фотосъемками в специализированных журналах, интернете, посещайте интернет-форумы по данной теме.
Чтобы получить дополнительный доход, можно снимать различные предметы и продавать снимки на сайтах со стоковыми фотографиями. Для начала нужно пройти экзамен на качество работ.
А вот видео, как правильно снимать портреты
Как успешно конкурировать с фотографами
Сегодня конкуренция очень велика. В фотобизнесе выигрывает тот, кто имеет художественный талант, определенные навыки работы с техникой, умение подать себя и свои работы потенциальному заказчику. Создайте странички в разных социальных сетях, в идеале – свой сайт-визитку, где вы будете показывать всему миру свои работы.
Предлагайте разнообразные акции и подарочные сертификаты на съемки. Постоянно проводите мониторинг заказчиков, а также не позволяйте своим клиентам забывать о вас.
Предоставляйте как можно больше видов фотоуслуг. Запасайтесь реквизитом для фотосессий, ищите интересные темы. Чтобы бизнес фотографа стал успешным, используйте свой уникальный узнаваемый стиль.
При своей работе фотографом всегда учитывайте возможные риски бизнеса:
- потеря цифровой информации (поломка компьютера, сбой системы);
- плохое качество снимков (плохое оборудование, нехватка света);
- задержка обработки фото.
Создаем онлайн-портфолио для бизнеса
Показать свои работы вы можете как на индивидуальном сайте, так и в социальных сетях, но нужно правильно выбрать снимки для демонстрации и завлечения клиентов.
Следуйте нашим рекомендациям:
- выбирайте только качественные работы с фотосессий, даже если их немного, хорошо если снимков будет около 30-и;
- распределите фото по тематикам фотосессий, например, свадебные, портретные, пейзажные, предметные (пользуются популярностью детали оформления праздника), групповые фото, парочку снимков с интересным ракурсом, постановочные фотографии;
- укажите в портфолио немного информации о себе, можно личной, такой, которая выделит вас из толпы;
- дайте ссылки на социальные сети;
- укажите все возможные контакты для заказа фотосессии;
- укажите цены, это сразу отфильтрует неподходящих вам заказчиков;
- разместите отзывы довольных заказчиков;
- сделайте возможность задать вам вопрос.
Поиск клиентов
Для каждого из направлений бизнеса это будут абсолютно разные потенциальные клиенты.
Бизнес на фотосессиях:
- Люди, которые не боятся показать себя, ведут активную социальную жизнь, любят изменять образы. Таких заказчиков можно заманить на фотосессию интересными декорациями, сотрудничеством с мастерами причесок и макияжа. Также подыщите фирмы, занимающиеся арендой нарядов;
- Семейные люди, особенно с детьми. Некоторые могут стать постоянными клиентами и будут приходить к вам каждый год на фотосессию за обновлением семейного альбома;
- Фирмы, которые могут нанимать фотографа для корпоративов: Новый год, День рождения фирмы, майские праздники, 8 марта и т.д. На таких клиентов лучше выходить через сотрудничество с ведущими подобных мероприятий;
- Аналогично идет поиск клиентов для съемок свадеб, размашистых празднований дней рождений и крещений.
Пиком заказов фотосессий будут новогодние праздники, выпускные, летние выходные под свадебные фотосессии! Потому заранее ищите клиентов и тщательно планируйте свой график, чтобы использовать время с максимальной пользой.
Очень важно оставлять всем своим клиентам визитки. Визитка – то, что заинтересует потенциальных клиентов посмотреть ваше портфолио. Поэтому серьезно отнеситесь к ее оформлению.
Обязательно укажите на визитке не только контакты, но и ссылки, где можно ознакомиться с вашими работами.
Бизнес на фотографиях на документы:
- Ваши клиенты – люди, которым нужны фото на паспорт, визу, в личное дело;
- Основное количество клиентов — мимо проходящие люди, которым срочно понадобилась фотография, сделайте вывеску или баннер возле студии;
- Дайте рекламу об услуге на городских сайтах, ведь в наше время, если люди не знают где найти, они сначала ищут в Интернете;
- На первых порах можно установить цену ниже, чем у конкурентов.
Закупаем оборудование
Для качественных фотосессий понадобится:
- фотоаппарат: разрешение не менее 5-и мегапикселей;
- объектив;
- штатив;
- вспышка;
- осветительное оборудование;
- лампы дневного света (без них фотографии будут зернистыми);
- зонт для рассеивания света (для естественного цвета лица);
- компьютер (достаточной мощности для графических редакторов);
- лицензионная программа для обработки фотографий (лучше Adobe Photoshop).
Если будете фотографировать на документы, кроме помещения (для фото на документы достаточно около 5 кв.м.) понадобится:
- стул для клиента;
- стол для компьютера, принтера;
- зеркало (достаточно 45–50 см в высоту);
- вешалка для одежды.
Во что нам обойдется бизнес фотографа
Средняя стоимость оборудования
| Наименование | Стоимость, руб. |
|---|---|
| Фотоаппарат | 40 000 |
| Объектив | 30 000 |
| Штатив | 2 500 |
| Вспышка | 5 000 |
| Лампы дневного света | 12 000 |
| Светоотражатель | 2 000 |
| Зонт для рассеивания света | 1 000 |
| Портретная тарелка | 3 500 |
| Карта памяти | 1 500 |
| Сумка для оборудования | 3 000 |
| Компьютер | 35 000 |
| Adobe Photoshop | 48 000 |
| Итого: | 183 500 |
Покупайте б/у оборудование. При таком раскладе весь набор стоит около 80 000 руб. Учитывайте, что на него гарантия не предоставляется.
Для открытия мини-студии для фотографий на документы, к этому набору добавьте аренду помещения (около 20 000 руб.), обустройство студии, покупку мебели (30 000 руб.).
Для частных фотографов, устраивающим фотосессии, регулярные расходы индивидуальны. К ним можно отнести:
- реклама бизнеса;
- транспортные расходы;
- налоги;
- усовершенствование оборудования;
- аренда помещения или студии для фотобизнеса;
- зарплата помощникам.
Затраты — около 40 000 руб. в месяц.
Доходы от фотосессий
Средняя стоимость фотосессий
| Пакет услуг | Количество обработанных фотографий, шт | Время, час | Стоимость, руб |
|---|---|---|---|
| Свадебная прогулка | 100 | 3 — 4 | 25 000 |
| Свадебная фотосъемка | 200 | 8 — 15 | 50 000 |
| Семейная фотосъемка | 30 | 2 | 4 000 |
| Детская фотосъемка | 20 | 1 | 3 500 |
| В ожидании ребенка | 20 | 1 | 3 500 |
| Love story | 30 | 2 | 7 000 |
| Персональная фотосъемка | 30 | 2 — 3 | 5 000 |
Все необработанные снимки отдаются клиенту без дополнительной платы.
Вы можете хорошо заработать, если проживаете в курортном городе. Туристы не экономят деньги на воспоминаниях о своем отдыхе.
Так стоимость одной фотографии (либо распечатанной, либо записанной на цифровой носитель) достигает 450 руб. Фотографы зарабатывают на туристах до 30 000 руб. в день.
Месячный заработок фотографа — 50 000–200 000 руб.
Среднестатистические доходы раскрутившихся фотографов
| 1 квартал | 2 квартал | 3 квартал | 4 квартал | |
|---|---|---|---|---|
| Доходы, руб. | 68 000 | 95 000 | 115 000 | 44 000 |
| Расходы, руб. | 10 000 | 15 000 | 2 000 | 2 500 |
| Прибыль, руб. | 58 000 | 80 000 | 113 000 | 41 500 |
Окупаемость бизнеса – 10-12 месяцев.
Средняя стоимость фотографий на документы
| Позиция | Количество, шт. | Стоимость, руб. |
|---|---|---|
| На документы | 6 | 280 |
| На визу | 6 | 300 |
| На визу в Америку, на пропуск | 3 | 250 |
| С подставкой костюма | 6 | 420 |
| Фото на документы с электронного файла клиента | 6 | 380 |
| Сканирование фотографии для обработки на документы | 6 | 400 |
| Запись электронного фото на носитель клиента | — | 100 |
| Отправка на e-mail клиента | — | 100 |
Идеи для заработка с помощью компьютера
1. Заработок на фотобанках. Это удобный дополнительный заработок на дому. Проводите свободное время с пользой. Для работы достаточно фотоаппарата и компьютера с графической программой.
2. Создание сообществ в социальных статьях. Вы любите проводить время в интернете? Совмещайте приятное с полезным. Создание, а также в дальнейшем продвижение групп – довольно трудоемкий процесс. Но это компенсируется его интересностью и стабильным доходом.
3. Продажа книг интернет-магазин. Актуальность книжного бизнеса не падает. Но вы можете значительно сэкономить при отсутствии реального магазина и создать виртуальный. Узнайте как!
Каждый день я слышу от фотографов жалобы на то, что не удается нормально зарабатывать на фотографии. Это работа сложная, но она того стоит. Хотя я считаю, что многие фотографы ставят телегу впереди лошади, тем самом наносят только вред своему бизнесу. Я имею ввиду, что большинство моих коллег пускают все свои силы на борьбу за клиента, но это бессистемное действие, при котором фотограф не понимает сколько реально можно заработать на услугах, предоставляемых конкретному заказчику. Они также не придают должного внимания формированию спецпредложений, которые помогают клиенту сделать выбор в вашу пользу.
ИДЕЯ #1: МИНИ ФОТОСЕССИИ
Я так думаю, что сейчас это не такая развитая идея. Но если вдуматься – как часто семьи заказывают фотографов на мероприятия? Не так часто, не правда ли, особенно на платной основе, неважно что это за событие: съемка новорожденного, Рождество, игра или выступление детей в школе, свадьбы. В большинстве случаев фотографа нанимают только на несколько мероприятий, но это исключительный случай, если одна и та же семья будет круглый год оплачивать вам съемки событий. Основная причина возникновения нестабильных клиентов – это финансовая сторона вопроса.
Подумайте о том, чтобы продавать таким клиентам мини фотосессии. Возможно 20000р. за съемку Рождественского/Новогоднего вечера – это чересчур, но у клиента точно появится желание заказать у вас короткую 30минутную съемку новорожденного ребенка за цену раза в три ниже. Я понимаю, что может быть обидно работать почти за бесплатно, но мини-фотосессии будут держать тебя на плаву – это лучше, чем сидеть и ждать какого-то гипотетического щедрого клиента. Помни, что время, которое ты посвящаешь сидению за монитором и рекламированию своих услуг, не приносит тебе денег. Деньги – это съемки и продажа фотографий.
Как много ты сможешь заработать реализуя эту идею: зависит от многих факторов, но ты можешь брать по 2-3 мини фотосессии в неделю – прибыль небольшая, но и времени ты тратишь по-минимуму, а в совокупности эти фотосеты принесут тебе те же 20000, от которых ты раньше отказывался.
ИДЕЯ #2 СТОК
В твоем распоряжении дорогостоящая фототехника, у тебя есть возможность делать классные снимки, но всё же большую часть времени ты проводишь в ожидании клиента. Не трать свои ресурсы понапрасну! Хватай модель и вперед – в студию! Посвяти 30 минут съемке, результаты которой можно будет разместить на iStockphoto или других сайтах типа Fotolia (подробнее о фотостоках можете читать здесь: https://openschool.biz/fotobanki-mikrostoki/).
Может поначалу сток и не принесет значительной прибыли, но это огромный плюс к твоему портфолио и получше, чем отсиживать пятую точку без дела. Снимай, практикуйся, модели это или обычные люди – неважно, набивай руку.
Как много ты сможешь заработать реализуя эту идею: Многие фотографы пользующиеся стоком говорят, что им удается заработать 1$ с изображения в месяц. Не густо, если у тебя маленькое портфолио. Но чем больше в стоке твоих работ, тем больше прибыль.
как зарабатывать на фотобанках – статья на нашем блоге
ИДЕЯ #3: РЕЛИКВИЯ НА ПРИЕМЕ
Это супер-секретная фишка, с которой я раньше ни с кем не делился, но работает 100%! Хотелось бы тебе зарабатывать по 350$ на каждой свадьбе, при том что прибыль не от клиента? Проще простого!
Когда снимаешь love story спроси у клиентов, какое фото они хотели бы получить в большом формате, чтобы разместить у себя дома. Не просто А4, а БОЛЬШОЕ фото, которое будет занимать самое видное место. Если клиент выбирает какое-то фото на печать, ты рассказываешь им о том что это может стать их семейной реликвией, а затем называешь цену. Конечно, тот факт что такое огромное фото (как картина в галерее) будет стоить около 500$ ввергнет их в замешательство. Итак, им нужен их снимок в большой рамке, а тебе нужны деньги. Как получить соответствующую сумму не взимая оплату с влюбленной пары?
Скажи ребятам, что все расходы за распечатку фото берешь на себя. А затем сделай им следующее предложение. Ты распечатываешь фото и приносишь его на свадебный прием. Располагаешь его на мольберте у входа с табличкой и коробочкой. На табличке пишешь о том, что если гости внесут небольшую сумму в поддержку, то это фото может стать очень ценным подарком и красивым украшением дома молодой пары.
Я обычно договариваюсь так: мне полагается доля сбора в пределах стоимости фото (которую я озвучивал молодоженам ранее), а оставшиеся деньги переходят в распоряжение пары. В 9 случаях из 10 собранная сумма намного превышает стоимость фотографии. Этот метод с легкостью принесет тебе около 350$, и тебе не придется брать эти деньги у клиентов! Ну разве не замечательная идея?
Как много ты сможешь заработать реализуя эту идею: от 350$ и больше с одной свадьбы. Эту идею могут использовать не только свадебные фотографы. По такому же плану можно зарабатывать на фотосъемках беременных и потом выставлять на сборы фотографию “животика” на вечеринке в честь рождения ребенка. И так далее.
ИДЕЯ #4: ПОДДЕРЖИВАЙ КОНТАКТЫ
Не хочу чтобы это звучало грубо, но по-другому не скажешь: “Фотографы, не сохраняющие имейлы и не ведущие базу клиентов, полные идиоты”.
Нет, не нужно спамить и загружать почту своих клиентов каждую неделю – это их только взбесит. Тем не менее, если вы рассылаете нужную интересную информацию, то этот способ тоже может способствовать улучшению твоего финансового состояния. Приведу пример того, как можно организовывать имейл рассылку…
Например, беременной клиентке нужна съемка “в ожидании чуда”. 99% фотографов обязательно крикнут вдогонку “мне бы очень хотелось поснимать для вас, когда ребенок появится”. Это очень паршивое завершение съемки. Как поступит правильный фотограф: возьмет имейл у клиентки, и через неделю после успешной съемки отправит ей лично письмо, где скажет, что ему очень понравилось с ней работать, и будет очень рад организовать съемку для малыша, далее предложит клиенту скидку, и укажет пару идей для съемки с реферансами (вышлет несколько примеров того, как он это видит).
Как много ты сможешь заработать реализуя эту идею: практически невозможно предугадать, но могу сказать, что количество постоянных клиентов увеличится вдвое. Если посчитать, получится прилично!
ИДЕЯ #5: ВТОРОЙ ФОТОГРАФ
Когда я разговариваю с начинающими фотографами, они говорят что обычно не платят вторым фотографам. Иногда такой подход позволяет фотографу остаться в пределах оговоренной с клиентом стоимости, но многим профессионалам хочется увидеть продолжение своей серии снимков, немного другой взгляд, другие детали. И многие из них готовы платить за эти снимки, но не знают где найти хорошего второго фотографа за разумную цену. В то же время есть начинающие профессиональные фотографы, которые не прочь выступить в качестве второго фотографа на мероприятии – был бы шанс.
Найди в сети группу, сайт, форум – какой-нибудь местный фотоклуб. Познакомься и подружись с такими-же начинающими фотографами как и ты, договорись о взаимоподдержке – ты приглашаешь его своим вторым фотографом (за приемлемую сумму), взамен он предоставляет тебе шанс быть вторым фотографом у его клиента. Такой вид сотрудничества бесценен.
Как много ты сможешь заработать реализуя эту идею: Во-первых, ты начнешь зарабатывать больше благодаря полноценности результатов – твоя работа плюс работа второго фотографа. Также, ты, в свою очередь, сможешь занять больше дней работая на подмоге у фотографа и при этом заработаешь.
ИДЕЯ #6: ХВАТАЙСЯ ЗА ПРАЗДНИКИ
Один из самых прибыльных праздников для фотографа – Новый Год. Новый Год – период, когда семьи собираются в полном составе, многие хотят сохранить этот момент их жизни, отправить кому-то открытку или послание с фотографией. Время устраивать акции, распространять информацию о бронировании новогодних съемок на своем сайте, в соцсетях и т.д.
Потенциальным клиентам не достаточно просто объявления о новогодних фотосъемках на твоем сайте – им нужны примеры работ. Если раньше таких фотосессий ты не проводил, или работы с прошлого НГ тебя не устраивают – хватай шапку Деда Мороза, свою семью или знакомых, выйди на улицу и устрой небольшую съемку. А затем активно распространяй информацию с фотографиями по всем возможным ресурсам, где тебя может найти твой клиент. Поснимай друзей и их семьи и попроси выставить в соц.сетях посты и статусы “Сделали классную фотосессию у Фотографа Фотографича! Очень довольны результатом, а стоило нам это удовольствие всего …руб.!”
Ну и кто, как ты думаешь, будет занят на Новый Год? Тот фотограф, который отсиживался на своем диване, выжидая клиентов на своем сайте, или тот, который занялся делом?
Как много ты сможешь заработать реализуя эту идею: много платить люди не любят, но ты можешь уменьшить продолжительность новогодней съемки в два раза и на этом заработать. Продумывай идеи съемок заранее, чтобы одна фотосессия длилась не больше 20 минут. За час можешь отснять 2-3 семьи. (*по американским меркам – около 100$ с одной фотосъемки).
ИДЕЯ #7: СНИМАЙ НА МЕРОПРИЯТИЯХ
Многие фотографы не прочь заниматься спортивной фотосъемкой – будь то даже местный футбольный клуб для детей, например, но у таких клубов уже как правило есть свои фотографы. Но если удастся снимать на таких мероприятиях, то выгода существенная: ты получаешь деньги отдельно от каждого родителя, желающего получить фотографии своих детей.
Если не получается стать постоянным “клубным” фотографом – предложи небольшую сумму клубу за то, что будешь снимать мероприятие. Они будут только рады ничего не делать и получать при этом деньги. Что получишь ты? Идешь на игру и делаешь тысячу фотографий. По ходу дела раздаешь родителям свои визитки и говоришь, что они могут купить у тебя фотографии. Таким образом покроешь и расход на клуб, и для себя заработаешь.
Можешь заранее на своем сайте создать страницу, где будут выкладываться сделанные тобой фотографии предстоящей игры с возможностью покупки, и указать эту ссылку на визитке/флайере. Таким образом тебе автоматически после загрузки фото будут приходить деньги.
Как много ты сможешь заработать реализуя эту идею: Зависит от численности игроков, участников, родителей клуба. И от того, как ты налаживал связи с родителями во время игры. Фишка в том, чтобы периодически подходить к ним и показывать на экране фотоаппарата только что сделанные кадры. Одно мероприятие может принести тебе около 30 000р., и более.
ИДЕЯ #8: ФРИЛАНС ФОТОГРАФ ДЛЯ МЕСТНЫХ ЖУРНАЛОВ
Известные журналы могут похвастаться целой армией профессиональных фотографов. Менее популярные журналы чаще всего берут фотографии для их изданий из фотостока. Тем не менее, у них есть потребность в фотографиях сделанных на местных мероприятиях и т.д. Даже если ты живешь в небольшом городе, тебе скорее всего удастся найти 2-3 местных журнала или еженедельную газету, например. Отправь несколько фотографий в редакцию и предложи больше готовых фото или новую съемку, необходимую именно им, по разумной цене.
Если получится сотрудничать с журналами, то у тебя будет постоянная связь с издателями, плюс это хороший способ заявить о себе и пополнить портфолио. Это не просто “хорошая идея”, это осуществимая идея!
Как много ты сможешь заработать реализуя эту идею: полностью зависит от тебя и того, как ты умеешь договариваться с людьми.
ИДЕЯ #9: ПОРТРЕТНЫЕ ВЕЧЕРИНКИ
Эта идея особенно подходит для женщин-фотографов. Здесь большую роль имеет умение общаться с новыми людьми и ненавязчиво предлагать свои услуги. Ты устраиваешь вечеринку у своей подруги или друзей семьи. Заранее обустраиваешь там домашнюю студию, и когда вечер доходит до всеобщего веселья, танцев и так далее – зовешь подруг сделать забавные фотографии на память – делаешь серию портретных снимков. Параллельно ненавязчиво упоминаешь о том, что сейчас у тебя как раз скидки/акции на съемки. В любом случае у тебя уже появятся потенциальные клиенты – будь то съемка для одной модели, или ее детей, или новорожденных, или семейная съемка. Если ты знаешь, что можешь не наигранно и как-бы между прочим сообщать людям о своих услугах – этот вариант как раз для тебя.
Как много ты сможешь заработать реализуя эту идею: если ты общительный человек, и умеешь хорошо организовывать веселые вечеринки, вполне вероятно, что половина гостей обратятся к твоим услугам (рано или поздно). Зная твой стиль и дружелюбную манеру общения, им будет легче настроиться на съемку, а следовательно и результат будет лучше. Налаживай контакты, делай скидки на съемки для семьи и знакомых твоих новых клиентов – доход зависит от твоей коммуникабельности.
ИДЕЯ #10: 50% СКИДКА НА ПЕРЕРЫВЫ
Если у тебя приличное количество заказов, но между съемками есть окна, и в эти перерывы приходится сидеть в ожидании в студии – сделай рассылку клиентам, которых давно не видел, предложив им скидку 50% на съемки в определенное время – предложи несколько дней и часы, когда у тебя перерывы.
Как много ты сможешь заработать реализуя эту идею: на половину меньше, чем со съемок по твоим обычным ценам. Но в сравнении с впустую потраченным в студии или дома временем – это наилучшее решение для твоих финансов.
ИДЕЯ #11: ЗАЙМИ СВОИХ КЛИЕНТОВ
Сядь и напиши большоооой список фотосессий, максимальное количество съемок, которые могут произойти в жизни человека. “В ожидании чуда”, фото новорожденных, Новогодняя фотосессия, затем съемка в день рождения ребенка (1 год), фотосессия с уже топающим и говорящим малышом, потом очередная Новогодняя съемка, семейная съемка, съемка в день когда ребенок идет в первый класс, фотосессия на выпускной, свадебная съемка, годовщины, съемки на документы и для резюме и т.д. Неограниченные возможности.
Фишка в том, что это забота фотографа – создать некое расписание для своих клиентов, чтобы они всегда о тебе помнили и боялись упустить возможность запечатлеть важное событие в их жизни. Подумай об этом. Ведь когда ты меняешь масло в машине, ты знаешь что через некоторое время тебе обязательно нужно будет наведаться на очередную замену. У клиентов должно быть такое же ощущение, что как только наступит важный момент в жизни, что-то хочется запомнить – нужно обратиться к своему фотографу.
В конце каждой фотосессии давай своим клиентам купоны на следующую актуальную фотосъемку. И продолжай информировать их об акциях и скидках на последующие фотосессии.
Как много ты сможешь заработать реализуя эту идею: просто посчитай сколько будут стоить все спланированные тобой для клиента фотосессии вместо схемы “1 клиент – 1 фотосессия”. Прибыль растет вместе с количеством фотосессий, организованных для одного клиента. Плюс этот способ обеспечивает тебе занятость на несколько лет вперед.
ИДЕЯ #12: ОФОРМЛЕНИЕ
Ты фотограф. Наверняка должен знать как работать в Photoshop. Этих знаний тебе будет вполне достаточно для создания солидного свадебного альбома, октрыток, приглашений и другой печатной фотопродукции. Возьми себе за правило – всегда предлагать клиенту завершенный оформленный вариант, а не просто фото на диске.
Теперь, когда ты вооружен 12 идеями об увеличении заработка, займись делом! Или продолжишь искать советы – всегда учиться и ничего не достичь? Выбери хотя бы один способ прямо сейчас и начинай работать!
Автор статьи: Jim Harmer
Перевод: Наргиз Медова