Бизнес идеи производство волос
Тот бизнес, о котором пойдет речь в этой статье начался не в нашем и даже не в прошлом веке, ещё классик мировой литературы Ги де Мопассан в своей сентиментальной новелле «Волосы» упомянул о такого рода заработке. Мое знакомство с «бизнесом на волосах» началось лет десять назад, когда я увидела на столбе, напечатанное крупными буквами объявление «Принимаем натуральные волосы».
Поначалу оно меня не заинтересовало, просто отложилось в памяти, что есть люди, которые могут заплатить деньги за мою роскошную косу. Но через полгода ситуация сложилась так, что в семье начались серьезные финансовые трудности и тогда я вспомнила об этом объявлении.
Я обратилась в парикмахерскую, в которой полгода назад предприниматели принимали волосы, мне дали телефон приемщиков и объяснили, что больших денег за свою роскошную косу я не получу, но выбора не было, деньги нужны были срочно. Я позвонила по указанному номеру телефона.
Как позже выяснилось, покупают предприниматели волосы, для того, чтобы потом перепродать их за более высокую плату людям, которые изготавливают натуральные парики, стоимость которых была и в то время, и сегодня достаточна высока. Прошло ещё несколько лет, мои волосы отросли, и я снова решила их состричь и получить оплату.
Большого состояния на отращивании и сдаче волос не заработаешь, они растут достаточно медленно, в лучшем случае вы будете состригать их раз в два-три года. Приемщики готовы заплатить за волосы, если их длина превышает 25 сантиметров, и это при наличии некрашеных и не поседевших волос, если же ваши волосы не соответствуют этим критериям, то плата будет совсем мизерной.
Есть вариант стричься в период новолуния, когда месяц молодой, говорят, тогда волосы растут быстрее, а также применять репейное и оливковое масла и лимонный сок, но все это приведет лишь к тому, что рост нужной длины сократиться с двух лет до года или полутора. Гораздо прибыльнее оказаться по другую сторону этого бизнеса, то есть заняться бизнесом на чужих волосах, а свои оставить в целости и сохранности.
Больших средств в такое дело вкладывать не придется. Предприниматели разъезжают по разным городам, где заранее дают объявление о приеме волос в средствах массовой информации, потом договариваются с конкретной парикмахерской о том, чтобы её сотрудники разрешили им воспользоваться помещением. В редких случаях предпринимателям приходится официально платить аренду небольшой площади в помещении, чаще всего они неформально договариваются о выплате небольшого вознаграждения с хозяином парикмахерской. А люди, в свою очередь, сами, прочитав объявление, приходят сдавать свои волосы, с ними на месте производится оплата.
Часто такого рода предприниматели посещают сельскую местность, там, как известно, много девушек и женщин с длинными красивыми волосами. Проехав так с десяток городов, обладатели определенного количества натуральных волос отправляются в столицу, где фирмы или частные лица, занимающиеся изготовлением париков из натуральных волос, дают за такой товар в разы больше, чем он стоит в глубинке.
Смотрите также:
- Бизнес план салона красоты,
- Открытие парикмахерской эконом класса,
- Открываем броу-бар.
Специально для ХОБИЗ.RU
На сегодняшний день множество людей находится в поиске работы.
Кто-то уволился, кто-то еще никто ни разу не работал, а кому-то надоело работать на чужого человека за мизерную зарплату. Именно поэтому люди хотят найти себе достойный заработок, на который можно будет прожить, и ни в чем себе не отказывая в пределах разумного.
В сети Интернет существует множество бизнес идей на любой вкус, также некоторые из них требуют больших стартовых капиталов или же наоборот. Мы сегодня поговорим о том бизнесе, который начал процветать не в нашем веке и не в прошлом, а тогда когда был жив классик мировой литературы Ги де Мопассан, именно он упомянул в своей сентиментальной новелле «Волосы» о таком виде заработка, как бизнес на волосах.
Наверное, все у себя в городе видели расклеенные объявления на столбах и в общественных местах «Покупаем натуральные волосы, дорого».
Вот именно мы сегодня с вами и поговорим, как можно заработать на натуральных волосах. Мы расскажем вам про одну девушку, которая начала зарабатывать на таком виде бизнеса. Алена, прочитала объявление о покупке волос и забыла о нем, но когда в семье настал кризис и срочно необходимы были деньги, то она обратилась в парикмахерскую, где принимали волосы на вес, но там ей дали номер телефона приемщиков и сказали, что много денег на своих волосах она не сможет заработать. У Алены не было выбора, ей срочно необходимы были деньги, поэтому она позвонила по указанному номеру телефона. Как выяснилось, приемщики покупают волосы для того, чтобы потом их продать людям по более высокой цене, которые делают парики, стоимость которых очень высокая.
Алена продала свои волосы, затем прошло еще несколько лет и Алена, снова вырастила волосы и продала.
Конечно же, на продаже волос большого состояния не сколотишь, ведь они растут очень медленно и их можно состригать только раз в два или три года. Приемщики волос готовы заплатить за них, тогда, когда их длинна превышает 25 сантиметров, и это если волосы не крашеные и не седые, если же волосы не соответствуют запросу, то плата будет совсем маленькая. Существует вариант подстригать волосы на новолунье, когда в небе ночью светит молодой месяц, тогда вроде бы как волосы растут быстрее, а также нужно применять оливковое и репейные масла и лимонный сок, но все это может привести к тому, что волосы вы сможете состригать один раз в год или полтора года. Но, данная бизнес идея не предлагает вам состригать волосы и продавать их, при этом ухаживая и состригая на растущий месяц. Мы предлагаем вам оказаться по другую сторону.
То есть оставить свои волосы в ценности и сохранности, а продавать и зарабатывать деньги на чужих волосах.
Большого стартового капитала для этого бизнеса не понадобиться. Что для этого необходимо? Вам необходимо будет разъезжать по разным городам для того, чтобы найти себе клиентов. Необходимо заранее заняться рекламой, размещая ее в газеты, в общественных местах и т.д. Договориться в городе, где вы будете покупать волосы, с парикмахерскими о том, что они разрешат вам воспользоваться помещением на время приема волос. Оплата может быть как официальная, так и нет. В редких случаях приходиться расплачиваться официально, в основном плата бывает неофициально, небольшое вознаграждение за аренду площади.
После того, как люди прочитают ваше объявление, они будут приходить к вам и сдавать свои волосы за определенную плату, которая будет зависеть от качества, и длинны волос. В такой профессии лучше всего посещать сельскую местность, где в основном женщины не стригут свои волосы, просто отращивают и ухаживают за ними. После того, как вы объедите с десяток городов или сел, то затем определенным количеством волос можно направляться в столицу, где частные лица или фирмы, которые занимаются изготовлением париков с натуральных волос, будут давать вам за такой товар в несколько раз больше, чем они будут стоить с провинциальных городах и селах.
На старте помогла семья. Муж выделил 20 тыс. руб. на закупку первой партии сырья: экстракты трав, растительные и эфирные масла. 600 тыс. руб. на покупку варочных котлов, сантехники, мойки и упаковки дал отец. Еще 112 тыс. руб. по программе самозанятости Матанцева получила от кировской службы занятости населения. Эти деньги пошли на аренду и ремонт помещения площадью 30 кв. м.
Запуск первой линейки состоялся в 2010 году. Первые два года управлением компанией занималась мама Екатерины Светлана, а отец Александр обеспечивал работу оборудования и отвечал за логистику, Матанцева занималась вопросами производства и маркетинга. Продажи шли через сайт Екатерины и на мероприятиях для любителей экокосметики. Мини-производство быстро вышло на операционную окупаемость за счет низких затрат и того, что на нем работала вся семья. Однако оно приносило Екатерине всего 30–50 тыс. руб. прибыли в месяц. Хотелось чего-то большего, но попытка расширить производство чуть не обернулась полным провалом.
Фото: из личного архива
Спасение от Алекперова
Активов для залога было немного, так что Екатерина и ее мама брали потребительские кредиты. В общей сложности с 2009 по 2014 год они их набрали в пяти банках на 3,2 млн руб., еще на 1 млн — оборудования в лизинг, 1,5 млн взяли в кредит на юридическое лицо. Площадь производственной площади «Ми&Ко» расширили до 200 кв. м.
Не от всех инвестиций был толк — например, приобретенная линия для изготовления кускового мыла и стиральных порошков не подошла, поскольку была рассчитана на стандартную продукцию. Часть оборудования удалось реконструировать сразу, но остальное простаивало два года, пока не доработали под нужную экотехнологию. Это смогла сделать только третья по счету команда подрядчиков. «До сих пор помню, как платила 3-го, 11-го, 15-го, 19-го, 21-го, 25-го, 30-го числа каждого месяца. В 2011 году каждое утро я просыпалась с мыслью, где взять деньги», — вспоминает Матанцева. Ежемесячный платеж на погашение кредитов доходил почти до 200 тыс. руб. и превышал прибыль.
Спас экокомпанию благотворительный фонд президента ЛУКОЙЛа Вагита Алекперова «Наше будущее». В 2012 году основательница «Ми&Ко» победила в конкурсе «Социальный предприниматель» и получила от фонда беспроцентный заем — 5 млн руб. сроком на пять лет. Он позволил реструктурировать кредиты и вывести на рынок линейку более дешевых натуральных моющих средств. «Среди производителей органической косметики не так много представителей малого бизнеса: единицам удается трансформировать идею в успешный проект. Для Екатерины это не столько бизнес, сколько призвание, увлечение, даже своего рода идеология», — говорит директор фонда региональных социальных программ «Наше будущее» Наталия Зверева.
После этой победы Матанцева вошла во вкус — вместе с мамой стала активно участвовать в конкурсах и бороться за гранты. Получила, например, премию «Лучший семейный бизнес», стала «Лучшим молодым предпринимателем Кировской области», ее проект стал одним из 12 победителей международной программы «Экология без границ», проводимой ООН. Победы принесли компании около 2,5 млн руб. грантов и субсидий. По словам Матанцевой, вся эта активность занимала много времени и отвлекала от управления бизнесом, зато гранты и кредиты поддерживали оборотные средства, уходили на разработку новых продуктов, покупку оборудования и использовались для погашения долгов. Вплоть до мая 2014 года производство работало «в минус».
В общей сложности в производство было вложено 13,8 млн руб. Производство, склады и офис «Ми&Ко» занимают уже 1,3 тыс. кв. м. Большую часть кредитов удалось погасить — в июле 2016 года тело долга составляет 1,9 млн руб., его обслуживание обходится в 122 тыс. руб. в месяц.
Производство «Ми&Ко» в цифрах
В месяц выпускается до 40 тыс. единиц продукции.
Потребителей примерно 10 тыс. человек в месяц.
Средняя цена единицы продукции в розницу — 500 руб.
Средний чек в интернет-магазине — 3–4 тыс. руб. в регионах, 8 тыс. руб. в Москве
Оптовики обычно закупают на 40–120 тыс. руб.
Продукция продается в 60 регионах России
Разработка и проверка рецептур занимает около трех месяцев, еще три месяца уходит на внедрение в производство.
Матанцева хотела дать возможность покупателям «одной маркой закрыть все свои потребности». «Ми&Ко» выпускает кремы, шампуни, масла, тоники, мыло — всего 58 видов продукции и 237 наименований, которые выделены в девять линеек (мыло, ванна и душ, волосы, лицо, тело, масла, для детей, для мужчин, для дома). Самый популярный продукт — гидрофильное масло «Имбирь».
По словам Екатерины, все продукты на 100% состоят из натуральных компонентов: растительных и эфирных масел, протеинов, экстрактов трав. Экстракты Матанцева закупает в основном у российских поставщиков, логистика обходится в 1,5% себестоимости продукта. Эфирные и растительные масла органического качества поставляют напрямую из Европы. Поставщиков сырья и упаковки предпринимательница искала на специализированных выставках в России и Европе, связывалась с ними напрямую, так как посредники накручивают цены на 40–80%.
«Мнение о том, что натуральная косметика менее эффективна, чем химия, — это заблуждение. Даже неконцентрированная натуральная косметика не только не уступает химии, но и часто обгоняет ее благодаря сильнейшим природным компонентам. И, конечно же, концентрированные продукты часто работают лучше и расходуются гораздо экономичнее», — считает Карина Мемедляева, директор по маркетингу онлайн-экомаркета 4fresh.ru.
Ароматный маркетинг
Изначально основным каналом сбыта для Екатерины был собственный интернет-магазин и прямые продажи на экомероприятиях. В 2011 году предпринимательница даже открыла в Кирове аромаклуб: женщины собирались и обсуждали полезные свойства эфирных масел. Сейчас встречи аромаклуба проходят и в Москве.
Изначально средняя цена на продукцию достигала 800 руб., но в 2016 году компания уменьшила объем упаковки продуктов и снизила цену для розничных продаж (кроме новинок) до 500 руб. Никаких распродаж: работают только акции из серии «купи два, получи один в подарок».
Однако на одних прямых продажах и собственном интернет-магазине масштабный бизнес не построишь. С 2011 года Матанцевой удалось договорится с десятью дистрибьюторами, которые согласились включить ее продукцию в один портфель с крупными брендами. Сегодня именно опт приносит компании большую часть выручки.
Для массмаркета Матанцева запустила в 2014 году бренд чистящих средств Pure Water. По составу продукты почти идентичны с «Ми&Ко», разница только в упаковке, способе производства (для «Ми&Ко» часть операций производится вручную), точках продаж и цене: продукция Pure Water стоит в среднем на 100 руб. дешевле премиальных продуктов компании и продается в сетевых магазинах. Отличается и внешний вид продуктов: «Ми&Ко» продается в холщовых мешочках, Pure Water — в обычной картонной коробке. Сейчас продукция «Ми&Ко» продается в сетях «ВкусВилл», «ЛавкаЛавка», «Смартори», 4fresh.ru.
«Идея бизнеса Екатерины очень интересная. Но из-за того, что «Ми&Ко» работает с качественным сырьем, цена достаточно высокая. Наш потребитель не совсем оказался к этому готов», — говорит представитель сети «ВкусВилл» Евгений Щепин. В премиальной «ЛавкеЛавке» продукция «Ми&Ко» оказалась более уместна. «Среди косметических марок продукция Екатерины Матанцевой у нас лидирует в онлайн- и розничных продажах, — говорит руководитель отдела закупок «ЛавкаЛавка» Артур Бармин. — Основные преимущества косметики «Ми&Ко» — высокое качество ингредиентов, реальная эффективность продуктов, удобная и красивая упаковка из закаленного медицинского стекла. Упаковку при этом можно вернуть обратно производителю, что поддерживает принципы ответственного потребления».
Life & Work balance
Поначалу ручное управление производством заставляло работать сутками: с 8 утра до 10 вечера Екатерина проводила в офисе, ночью ехала на машине в Москву на выставки и переговоры, при этом как-то успевая воспитывать маленького сына. Брак предпринимательницы распался.
В 2015 году Екатерина наняла управляющего. Но с его приходом увеличился срок отгрузки товаров. Управляющего уволили через девять месяцев, на его место никого нанимать не стали. Сейчас Матанцева выполняет функции генерального директора. Она автоматизировала бизнес-процессы: от скриптов для продавцов до инструкций по технологии производства. По ее словам, сейчас на управление бизнесом уходит по 2–4 часа в день. Штат компании достиг 30 человек: сотрудники производства во главе с технологом, офисные сотрудники — оптовые продавцы и бухгалтерия, консультанты — ароматерапевт и фитотерапевт. При больших загрузках на производство нанимается дополнительный персонал.
К 2016 году косметика «Ми&Ко» стала продаваться в 72 городах России, Белоруссии и Казахстана. Основные центры сбыта — Москва, Санкт-Петербург, Минск. Выручка по итогам 2015 года — 50 млн руб., прибыль — 7 млн руб. Оценивая итоги первого полугодия, в 2016 году Матанцева рассчитывает заработать 120 млн руб. выручки.
Спрос на натуральное
По данным Euromonitor International, мировой рынок натуральной косметики и бытовой химии к 2018 году достигнет $13 млрд. Основные игроки — немецкие марки: Weleda, Dr. Hauschka, Annemarie Boerlind Logocos, Speick и др. Среди американских брендов выделяются косметика Джессики Альбы и бренд 100% Pure. В России натуральная косметика только набирает популярность. Объем рынка маркетологи 4fresh.ru оценивают в $100–200 млн, темпы роста — 5–7% в год. Самые популярные бренды — Natura Siberica, Jurassic Spa, Levrana, «Макошь», «Мастерская Олеси Мустаевой». «За сегментом российской натуральной косметики будущее, потому что сейчас в целом растет спрос на российские бренды. Появилось много новых брендов натуральной косметики, а те, что имеют свое имя, вроде Natura Siberica, как-то апгрейдились — у них хорошее качество, которое выдерживает конкуренцию с зарубежными аналогами», — считает Ксения Сподыйнейко, редактор beauty-отдела SNCmedia.
«На рынке появляется много новых брендов, а экотренд набирает обороты. Мы рекомендуем потребителям внимательно изучать составы и обращать особое внимание на наличие сертификатов, подтверждающих натуральность. Надеемся, что в России и других странах, которые только приходят к экобуму, ситуация с прозрачностью позиционирования натуральной косметики в ближайшее время выровняется», — комментирует Татьяна Савостина, представитель компании Weleda в России и на Украине.
В России официально не разработана система сертификации био, органической и натуральной продукции. Называть свой товар «эко» может кто угодно. Поэтому «Ми&Ко» приходится получать зарубежные сертификаты. В среднем раз в три года на проведение исследований, сертификацию и получение разрешительных документов для выпуска товаров на рынок «Ми&Ко» тратит до 200 тыс. руб. Сейчас у компании 22 сертификата о соответствии Евразийским стандартам (EAC). Сертификаты вызывают доверие покупателей — помогают увеличивать продажи. «Ми&Ко» не только продает хороший продукт, но и популяризирует явление натуральной косметики в России. Они показывают, что не только продукт может быть натуральным, но и вся компания, производство — соответствовать этичным нормам производства», — считает Карина Мемедляева из онлайн-экомаркета 4fresh.ru.
Матанцева не планирует расширять производство за пределами Кирова. Ее цель сейчас — выращивать ромашку, крапиву, лаванду и другие травы в Кировской области, для собственного производства и на продажу. Тогда ее небольшая компания будет контролировать весь цикл производства.
«Производство косметики в регионе — это очень хорошая идея. Надо просто найти изюминку и построить концепцию на этом. Больше доброты, любви. У «Ми&Ко» этого много в дизайне, но нет в истории бренда, там одни награды. Людям не нужны чужие награды, в наше время им не хватает заботы, ласки! Мне кажется, этот бренд нужно построить на честности — это и есть его самая сильная сторона», — говорит основатель компании «Первое решение» (Natura Siberica, «Рецепты бабушки Агафьи», Planeta Organica) Андрей Трубников.