Бизнес идеи приглашение в бизнес
Для тех, кто не знает, Эрик Уор (Eric Worre) – это признанный гений сетевого маркетинга. Он написал несколько книг на эту тему. Данная статья – это попытка кратко изложить основную суть его стратегии по приглашению новых участников в свой бизнес.
Данные советы и правила предназначены для личного общения или по телефону. Не нужно использовать их в смс, электронных письмах, чатах и так далее. Только для вербального общения.
Формула Эрика работает как с теплыми претендентами, так и с холодными. Примеры будут даны для обеих групп.
Есть 8 основных шагов в профессиональном, правильном приглашении в сетевой маркетинг. Ниже мы рассмотрим детально каждый из них, конечно, с практическими примерами, которые помогут вам их быстро понять и освоить.
[adsense1]
Шаг 1. Будьте в спешке!
Это чисто психологический маневр. Люди обычно больше доверяют тем, кто все время в делах.
Один мой хороший друг, Райн (Ryan Y), очень занятой парень или он постоянно делает вид, что очень занят. Каждый раз, когда я с ним разговариваю, он говорит, что у него есть несколько минут для меня. Через некоторое время, он говорит, что ему нужно сделать несколько важных звонков и он вынужден со мной попрощаться.
Если, начиная разговор, вы производите впечатление человека, который торопиться по делам, то вам удастся пригласить потенциального претендента в свой бизнес всего за несколько фраз, с меньшим сопротивлением и он будет уважать ваше время.
Это всегда работает. Если человек торопиться, то мы слушаем его более внимательно, стараемся быстро и коротко излагать свою позицию и испытываем к нему больше уважения. Давайте посмотрим на несколько примеров.
Как можно обратиться к теплому потенциальному партнеру: «У меня мало времени, чтобы поговорить, но хочу уточнить с тобой один важный момент». Или так: «Я уже убегаю, но нужно с тобой кое-что быстро обсудить».
Для холодного претендента: «Сейчас не лучшее время для этого и мне уже нужно идти, но…», «Мне уже пора бежать, но…»
Установите атмосферу спешки!
Точные слова в этих примерах не так важны. Главное – сфокусируйтесь на создании впечатления, что вы торопитесь.
Просто дайте понять человеку, что вы торопитесь по делам, но хотите с ним быстро переговорить на важную тему. Делай это с энтузиазмом!
Шаг 2. Сделайте комплимент!
Это критический момент. Искренний комплимент откроет двери коммуникации и сделает вашего собеседника более сговорчивым и готовым выслушать вас. Не льстите и не врите, сделайте искренний комплимент!
Пример для теплого претендента: «Ты довольно много работаешь, и я очень уважаю твои успехи в бизнесе». Или так: «Каждый раз убеждаюсь, что ты в своем деле лучший».
Для холодного претендента: «Ты так быстро соображаешь, чем ты занимаешься?»
Это не сложные рекомендации. Найдите что-то в человеке, что вам действительно нравится.
Эти простые шаги могут повысить эффективность ваших приглашений в два раза, говорит Eric Worre.
Когда вы начинаете свой разговор с комплимента и в некоторой спешке, то человеку уже очень трудно реагировать на приглашение негативно. Люди, на самом деле, не часто слышат комплименты в свой адрес, поэтому это почти всегда работает.
Если вы последили бы за работой опытных профессионалов сетевого маркетинга, то заметили бы, что они постоянно повышают людям настроение с помощью искренних, настоящих комплиментов.
Это всегда делает человека более открытым и дружелюбным.
Шаг 3. Сделайте приглашение!
В настоящий момент сложилось три основных подхода среди профессионалов сетевого бизнеса.
Прямой подход
Прямой подход используется, когда вы приглашаете человека узнать больше о возможностях, которые могут помочь ему заработать.
Примеры для теплых претендентов: «Думаю я нашел способ значительно повысить наши доходы». Или так: «Можно тебя спросить, если бы ты мог начать бизнес без отказа от текущей работы, но доход от которого приносил бы тебе больше денег, тебе было бы интересно?» (один из самых действенных вариантов)
Для холодных претендентов: «Было бы тебе интересно заняться дополнительным бизнесом, если бы он не отвлекал тебя от основной работы?» Или так: «Ты рассматриваешь какие-то варианты дополнительного дохода?»
Большинство использует такой прямой подход. Но есть и другие способы, но это зависит в большей степени от ситуации. Если вы всегда пользуетесь прямым подходом, то, возможно, самое время немного расширить свои горизонты?
Непрямой подход
Непрямой подход – это еще один очень мощный инструмент, который помогает преодолеть некоторое сопротивление и убедить человека послушать, что вы предлагаете. Данный метод предполагает просьбу помочь вам в чем-то разобраться. Такой подход позволяет сыграть на эго человека.
Пример для теплого претендента: «Я нашел бизнес, который мне показался очень интересным, но пока не во всем разобрался. У тебя много опыта в торговле. Можешь посмотреть некоторые материалы и подсказать, стоит ли этим заниматься?»
Еще один вариант: «Говорят, что одна голова хорошо, а две лучше. Я недавно занялся одним бизнесом. Глянешь на него? Интересно твое мнение».
Для холодных претендентов: «Моя компания развивается в твоей области. Не сделаешь одолжение, не посмотришь некоторые материалы? Интересно узнать, что ты об этом думаешь».
Или так: «Я начал бизнес с продуктом, который на мой взгляд имеет хорошие перспективы, но хочется узнать мнение со стороны. Посмотришь?»
Супер непрямой подход
3-й подход очень эффективен, поскольку использует сразу несколько психологических аспектов. В данном методе вы даете понять человеку, что он не является претендентом и спрашиваете у него о его знакомых, которые бы могли присоединиться к вашему бизнесу.
Пример использования для теплого претендента: «У тебя нет знакомых, желающих заняться дополнительным бизнесом из дома?»
Или так: «Бизнес, которым я занимаюсь, похоже, тебе не подойдет, но, может ты знаешь кого-то, кто бы хотел получить хороший дополнительный доход, работая из дома?»
В большинстве случаев, человек попросит вас рассказать ему об этом бизнесе, прежде чем начнет вспоминать своих знакомых. Все дело в любопытстве и некоторой интриге.
Если ваш собеседник начал задавать дополнительные вопросы и интересоваться вашим бизнесом, то можно переходить к 4-му шагу.
Шаг 4. Если я, то ты?
Это одно из секретных оружий профессионального сетевого маркетолога. «Ты посмотришь презентацию, если я пришлю ее тебе на почту?» «Зайдешь на сайт, если я дам тебе ссылку?» Это очень мощные вопросы, сразу по нескольким причинам.
Во-первых – это принцип взаимности. Вам что-то предлагают взамен чего-то другого, что вы можете сделать. Люди склонны позитивно реагировать на такие ситуации.
Во-вторых – вы находитесь в позиции силы. Вы контролируете ситуацию. Вы не умоляете, не просите, а предлагаете услугу за услугу.
В-третьих – предполагается, что вы предлагаете что-то ценное. Вы говорите, что сделаете что-то, но только если собеседник согласиться сделать что-то взамен.
Люди с большим уважением относятся к вашему предложению, когда видят, что оно ценно для вас.
Схема «Если я, то ты» работает словно магия. Помните, что ваша основная задача на данном этапе – это предоставление информации. Только после этого можно переходить к пятому шагу.
Если человек просит больше информации, то вы должны действовать: «Понимаю, все в двух словах не объяснишь. Ответы на все вопросы ты сможешь найти на диске, сайте и так далее». «Проще всего тебе будет понять, о чем я говорю, если ты посмотришь эту презентацию, сайт, диск и так далее».
Если человек отказывается, то вы просто благодарите его за уделенное время и занимаетесь другими претендентами. Так же полезно потом подумать, можно ли было сделать что-то по-другому, возможно, вы где-то совершили ошибку.
Итак, пройдя четыре шага вам удалось убедить человека посмотреть ваши маркетинговые материалы в той или иной форме.
Значит ли это, что успех достигнут? Нет! Eric Worre постоянно напоминает, что только пять процентов людей сделают то, что пообещали, если вы воспользовались только 4-мя шагами. Такое процент не может нас устраивать. Чтобы повысить эффективность своих приглашений до 80% нужно проделать путь еще из 4-х шагов.
Шаг 5. Подтверждение и установка временных рамок
Сразу после завершения 4-ого шага следует задать вопрос: «Как думаешь, когда ты сможешь посмотреть эти материалы?» или «Когда ты сможешь зайти на сайт, чтобы посмотреть презентацию?»
Не предлагайте сами человеку никакого времени. Просто спросите. Так ваш претендент может подумать о том, когда у него будет свободное время и когда он будет в удобном месте для просмотра ваших маркетинговых материалов и когда он сможет поделиться своими впечатлениями о них.
Когда вы задавали человеку вопросы из шага 4, то для вашего собеседника это была задача, которую он выполнит когда-нибудь. Теперь, после 5-ого шага все становится более реальным. Главное, чтобы он сказал вам, когда посмотрит ваши материалы.
В 90% случаев человек скажет вам достаточно точно, когда он готов будет глянуть вашу презентацию. В оставшихся 10% ответ будет расплывчатым. Попробуйте в таком случае так: «Не хочу тратить твое, да и свое, время в пустую. Может просто подумаешь над крайним сроком, к которому у тебя точно получиться посмотреть презентацию?»
Не бойтесь немного надавить. Дело в том, что ваш собеседник уже согласился на 4-ом шаге посмотреть ваши материалы. Теперь он чувствует некоторую обязанность.
Теперь можно переходить непосредственно к передаче презентаций, ссылок и других материалов? НЕТ! Еще рано!
Шаг 6. Подтверждение 2. Уточните время
Если человек говорит вам, что посмотрит вашу презентацию в четверг вечером, то вы должны спросить: «Если позвоню тебе в пятницу утром, то ты уже посмотришь все к тому времени?»
После такого вопроса обычно претендент или немного корректирует ранее указанное время, либо сразу отвечает утвердительно. Обратите внимание, что к этому моменту, человек уже три раза подтвердил свое намерение посмотреть ваши материалы. Важно так же и то, что это не вы выбрали время, а собеседник сам его назначил.
Вы задавали вопросы, а человек подтверждал свои намерения и самостоятельно предложил время.
Шаг 7. Подтверждение 3. Договоритесь о звонке
Этот шаг очень прост. Нужно только спросить: «По какому номеру тебе лучше всего позвонить и во сколько?» Ваш собеседник скажет вам удобное для него время и способ связи с ним. И теперь у вас есть железная договоренность.
Шаг 8. Завершите разговор!
Помните про шаг номер 1? Вы торопитесь! Просто скажите: «Отлично, тогда договорились! Мне уже пора бежать. Созвонимся! До свидания!»
Очень многие допускают ошибку, когда договариваются обо всем и продолжают говорить и говорить, что часто приводит к обратному результату. Не нужно ничего больше рассказывать. Ваша задача только убедить человека ознакомиться самостоятельно с вашими материалами или презентациями.
Когда мы начинаем работу в сетевой компании, то остро встает вопрос «Как приглашать людей в сетевой бизнес»?
Если быстро не решить вопрос с приглашениями, то наш бизнес просто остановится и мы не получим тех денег на которые рассчитываем. И можно будет забыть про финансовую независимость.
Но это не самое страшное, многим придется остаться на нелюбимой работе, кому-то подчинятся и смотреть, как кто-то другой реализует ваши мечты.
И если у вас есть стойкое желание получить свободное время, путешествовать по миру, общаться с интересными людьми и всегда иметь деньги, то нужно научиться наполнять свой бизнес людьми.
Если вы уже готовы получать новые знания и наконец-то начать зарабатывать, то начните с бесплатного курса по сетевому бизнесу.
Если всё перечисленное вам близко, то внимательно читайте статью.
↑
Как компания влияет на приглашения в бизнес
И первое, что нужно для себя понять, что очень много зависит от самой компании, как быстро вы будете расти.
Сетевая компания — это просто инструмент для достижения наших целей. И если этот инструмент сломанный или не функциональный, то заработать просто не получится. Как бы вас не мотивировали и не уговаривали вышестоящие наставники.
Чтобы было понятнее, о чем идет речь, приведу пример.
Представим, что вам надо собрать мебель, у вас есть отвертка и шуруповерт.
Что вы возьмете?
Естественно шуруповерт, так как с ним вы быстрее и с наименьшими усилиями соберете мебель.
Тоже самое и в сетевом бизнесе!
Только сильная компания помогает мне рекрутировать людей на входящем потоке. Без спама и навязываний. Пример ниже…
Так же рекрутируют и мои партнеры.
Так почему же некоторые считают, что можно в первой попавшейся компании себя реализовать? И никто не задается вопросом, почему 90% сетевиков вообще ничего не зарабатывают?
Люди, которых вы будете приглашать в сетевой бизнес, на подсознательном уровне не пойдут в слабую организацию. И даже если кто-то придет к вам в команду, то уж точно надолго не задержится. Просто запомните это!
На сегодняшний день я могу назвать всего несколько компаний, в которых новичок сможет быстро построить структуру. Есть вполне конкретные критерии выбора сетевой компании. Если не вдаваться в подробности, то чем популярнее организация и чем больше консультантов там состоит, тем она выгоднее.
Видео
Некоторые наивно полагают, что их компания почему-то самая лучшая, а у других плохая. Но большинство просто не знает, как даже сравнить их. И чем лучше организация, тем она денежнее. Не так давно мы написали книгу, в которой подробно об этом написано.
Но будем считать, что вы работаете в нужном месте, поэтому идем дальше. Если все же сомневаетесь, то пишите в комментариях или свяжитесь лично.
Обсудим этот вопрос индивидуально.
↑
Выявление целевой аудитории
Приглашать в сетевой бизнес и не знать своей целевой аудитории (ЦА) — это все равно, что из ракетницы палить по воробьям. Вполне возможно, что вы кого-то и зацепите, но сколько вы потратите ракет?
Исходя из личного опыта общения с представителями разных сетевых компаний, я выявил одну общую черту.
Многие МЛМ лидеры интуитивно понимают свою ЦА, но не могут донести это знание до своих нижестоящих партнеров. Что и неудивительно, так как подсознательно понимать и обучать этому, это две разные вещи.
В итоге дистрибьюторам сетевого маркетинга приходиться месяцы, и даже годы нарабатывать свой опыт по пониманию ЦА.
А те, кто слышал о том, что надо знать свою ЦА ошибочно полагают, что это знание сводиться к построению портрета аудитории, в которую входит:
- пол
- возраст
- интересы
- наличие детей
- платежеспособность
Как видите, такие характеристики вообще никакой полезной информации не несут. Тут люди даже не понимают, зачем нужна эта загадочная ЦА.
А нужна она для того, чтобы можно было влиять на людей. Поэтому нужно точно знать все страхи и проблемы вашей аудитории, на что они надеются и к чему стремятся. Только зная всё это, можно выявлять заинтересованных людей в вашем бизнесе и переводить их в своих партнеров.
Как только всё поймете о своей ЦА, то вы будете знать, где искать партнеров, что им предложить и как повлиять на их решение. Вы можете ознакомиться с нашим онлайн обучением сетевиков, там же вы поймете, как его получить
↑
Как правильно приглашать людей в сетевой маркетинг
Так как проще и быстрее всего приглашать людей в сетевой маркетинг через интернет, поэтому развиваться мы будем именно в интернете. Забудьте про массовый спам, навязывания и приставания в социальных сетях, всё это практически не работает.
Видео
Необходимо понимать, что сетевой бизнес — это бизнес коммуникаций и общения. Если вы будете уверены в себе и научитесь доносить нужную информацию до потенциальных партнеров, то успех вам будет обеспечен.
Уверенность легко можно получить, если за вами будет стоять серьезная компания со щедрым маркетинг-планом и востребованной продукцией. Так же сильно повышает веру в себя пошаговое и эффективное обучение, через которое пройдут и ваши новички.
Только тогда методы, которыми я с вами поделюсь, начнут приносить действительно ощутимые результаты.
↑
Приглашение при помощи контент-маркетинга
Большинство сетевиков просто недооценивают влияние контента на целевую аудиторию. Возможно, просто и не знают о таком виде приглашения в сетевой бизнес через текст.
Существует несколько видов контента:
- аудио
- видео
- текст
Нас как раз интересует последний, так как проще всего начинать именно с текста.
Грамотно написанный и хорошо оформленный текст способен из незнакомого вам человека, перевести его в потенциальные партнеры, а далее и в полноценные партнеры.
Суть данного метода заключается в том, что вы людям выдаете полезную для них информацию. Показываете, что надо делать и куда двигаться. Делитесь действительно ценной информацией, говорите, что надо делать, но не говорите как.
Через некоторое время человек понимает, что ему проще и выгоднее двигаться дальше с вами и вашей компанией.
К сожалению, в рамках одной статьи невозможно хоть как-то объяснить, как надо писать тексты и где их размещать. У нас этому посвящено целое обучение. Если хотите получить это обучение, то пишите мне.
↑
Приглашение через автоворонку
Прелесть автоворонки в том, что один раз правильно её настроив можно приглашать в сетевой бизнес новых партнеров постоянно.
Суть такого метода приглашения состоит в нескольких простых шагах:
- Создается площадка, это может быть как полноценный сайт, так и группа в социальных сетях.
- Площадка наполняется полезным контентом и продающими тригерами.
- Создается ценный материал для вашей целевой аудитории, его еще называют лид — магнитом, который отдается бесплатно за подписку.
- Платными или бесплатными методами создается поток заинтересованных людей на площадку.
- Далее серией писем утепляем отношения с людьми в рассылке (знакомимся с ними) и переводим их в разряд партнеров.
Как видите достаточно простая схема, при этом она очень хорошо работает. Но не у всех получается ее реализовать, так как опять все упирается в контент маркетинг.
Согласитесь, хорошо было бы получать новых партнеров в свой сетевой бизнес практически на автомате?
Естественно нужно сначала поработать и обучиться, но эта схема достаточно легко дублируется нижестоящими партнерами.
Освоив этот навык можно будет переходить к следующему этапу приглашений.
↑
Приглашение на личный бренд
Что такое личный бренд?
Прежде всего — это ваша репутация эксперта в определенной области. Но экспертность не формируется за 1 день, а ее необходимо нарабатывать.
Если нужна более детальная информация, то читайте нашу статью про личный бренд. Подробно описано про создание и продвижение.
Например, если вы научились влиять на людей с помощью текста, то вы уже можете называть себя экспертом в этой области. То же самое с автоматической воронкой.
Нужно понимать, что эксперт – это, прежде всего, практик. И как только вы на практике начнете показывать результаты вашей работы, то у вас начнет складываться репутация. Нужно будет всего лишь эту репутацию поддерживать.
Как только вы выстроите себе личный бренд, сразу отпадет необходимость кого-то уговаривать или на кого-то влиять. Люди сами начнут проситься к вам в команду.
Сразу встает вопрос, а сколько времени у меня уйдет на создание личного бренда?
Тут все зависит только от вас!
Например, если взять наше обучение, то на изучение информации и внедрение ее свою работу, в среднем уходит около 2 недель. Затем на саму работу еще несколько недель.
Грубо говоря, за 1 месяц можно сделать свой личный бренд.
↑
Как не надо приглашать в сетевой бизнес
Чтоб у посетителя сайта не возникло ощущение, что я что-то упускаю, в конце надо немного пояснить, что уже не работает или еще работает, но крайне неэффективно.
Зачастую устаревшим методам учат наставники, у которых получилось создать небольшую структуру, но никто не рассказывает, сколько времени и сил у них ушло на это.
Список знакомых
Приглашение по спискам знакомых это так называемая работа на земле. Оговорюсь, что при грамотном подходе этот метод прекрасно работает.
А грамотный подход подразумевает полное владение всей информацией о компании, о маркетинг плане, о продукции и о выплатах. Также необходимо иметь навык менеджера по продажам. Это не шутка!
Как понимаете, абсолютное большинство сетевиков не обладает нужными знаниями.
И что в итоге мы получаем?
Когда новоиспеченный сетевик начинает работать по списку, то с этим списком начинают заканчиваться знакомые и друзья, к сожалению это не преувеличение.
Люди начинают продавать идею бизнеса в лоб, что давно уже не работает. Таким образом, вы получите только негатив. Например, вы идете по улице, и за вами увязывается продавец курток с криками на всю улицу «КУПИ КУРТКУ».
Что будете делать? Вы попытаетесь побыстрее уйти от него.
То же самое и с предложением вашего бизнеса. Тут надо понимать, что это такая же продажа, только вы продаете идею. Если вы не умеете продавать, то не стоит обзванивать список знакомых. Знакомые целее будут.
И это еще не все. Представим, что вы досконально знаете свою компанию и умеете продавать. Вы приглашаете всех в свой сетевой бизнес. А что дальше?
Как ваши люди будут вас дуплицировать? Как они вас повторят?
Я до сих пор считаю, что этот метод приглашения рабочий, но быстрого результата от списка знакомых ждать не стоит. Могут уйти годы на выстраивание большой структуры.
↑
СПАМ
Как бы негативно люди не относились к спаму, но он кое-где и кое-как еще работает. И ключевое слово тут «кое-как».
Еще несколько лет назад благодаря одному лишь спаму в соц. сетях, выстраивались огромные структуры с миллионными оборотами. Но постепенно аудитория социальных сетей начала перенасыщаться информацией о бизнесе в сетевом маркетинге.
Негатив дошел до такого уровня, что при рекутинге некоторым МЛМ фирмам до конца приходится скрывать свое название, а иначе можно получить моментальную блокировку страницы. Если говорить языком маркетологов, то аудитория начала быстро выгорать.
Теперь из-за того что люди привыкли к такого рода предложениям, то просто не читают их или сразу жалуются. Из-за жалоб рабочие страницы пачками вылетают в вечный бан, а страницы денег стоят.
Теперь спам не только неэффективен, но и затратен.
Но спам до сих пор существует и, по-видимому, существовать будет еще долго. Многие лидеры, которые выстроили свои структуры достаточно давно, не могут уже перестроиться на новые рельсы и учат только тому, что сами умели. Им и невдомек, что спам уже далеко не так эффективен, как был раньше.
↑
Заключение
В заключении важно отметить, что ваш успех в сетевом зависит от трех вещей:
- надежная компания
- знание целевой аудитории
- умение правильно выявлять и приглашать заинтересованных партнеров
Всё что вы прочитали в данной статье, это опыт нас и нашей команды, который был приобретен нами на практике в течение длительного периода времени.
Если вы заинтересованы в получении более конкретной и подробной информации по приглашению людей в сетевой бизнес, то вы можете воспользоваться обучением нашего интернет – проекта.
Предлагаю вам сотрудничество с нашим проектом, в таком случае, обучение для вас абсолютно бесплатное. Кроме того, вы получите сопровождение до результата и консультации в процессе работы.
Если вас интересует только обучение, то вы можете его приобрести на определенных условиях.
Оставьте заявку на получение курса обучения тут.